Qual é o ganho para o cliente do uso do seu software?

3 TIPOS DE PROBLEMAS

1) Seu cliente potencial entende o valor do que você vende? 2) Você está seguro que entende os problemas específicos e prioritários de seus clientes? 3) Você levanta e demonstra as métricas de resultado de uso de seu software? (ou vive ansioso pelas metas a bater, negociando muito mais do que se preparando para vender?)

2 TIPOS DE TENTATIVAS

1) Você está cansado de ser treinado por pessoas que não conhecem a realidade comercial da indústria de software, que não conhecem a concorrência com a qual você lida e que não sabem como seus clientes decidem e compram? 2) Hoje vê que o formato da venda tradicional não ajuda você a demonstrar o concreto valor do que você vende?

NOSSO DIFERENCIAL COMPETITIVO

Nos últimos 100 anos, 28 metodologias de vendas foram desenvolvidas. Dentre elas, a Engenharia de Vendas é a única brasileira. A metodologia é especifica para a venda de software e, seguida, habilita o vendedor capacitado a construir e a efetuar a venda com base em métricas e evidências. 

AS MÉTRICAS DE VALOR DA METODOLOGIA

Seguindo a Engenharia de Vendas, empresas brasileiras de software têm conseguido aumentar as vendas em até 500%, aumentar a quantidade de novos clientes em até 200%, recuperar o investimento feito na capacitação em até 200 vezes e a partir de 7 dias​!

Enquanto o vendedor tradicional mostra funcionalidades, 

o engenheiro de vendas demonstra razões para a compra.