Livro Vendendo Software

"Vendendo Software" é o primeiro livro publicado no Brasil sobre venda de software

Publicado em 2004, esgotado depois de 6 reimpressões por 10 anos, "Vendendo Software" foi o primeiro livro sobre venda de software publicado no Brasil. Escrevi-o na minha volta depois de anos trabalhando no Vale do Silício. E as vendas e continuados depoimentos - como "Comprei este livro ontem à noite e não consigo largá-lo. É ótimo! É o livro perfeito para pessoas como eu que tem o conhecimento técnico, mas que podem expandir o conhecimento técnico de como vender seus produtos. Se você está no ramo de vendas, mesmo que não seja de software, leia este livro! Ele devia ser chamado Vendendo no Século 21!" (de Osíris Pedroso - muito obrigada!) e "Este livro deveria ser lido por todos os empresários e principalmente por aqueles que estão comprometidos com o sucesso da sua empresa. Parabéns pelo excelente texto, claro, objetivo e elegante." (de Valmir Duarte Costa -  sensacional!) - determinaram a que eu me dedicaria a partir dali.

Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. A metodologia da Engenharia de Vendas substitui a falta de preparação e meios na venda de software por um processo estruturado, sequenciado e complementar, com princípios claros, que dá à "inteligência na venda" o papel central que ela merece.

"Vendendo Software" foi o primeiro meio formal para dar ao nosso setor a clara e simples indicação do "por que, o que e como fazer" para vender software.

Como você prefere ler o livro "Vendendo Software"?

• se em e-book, compre-o na Amazon clicando aqui. O e-book é mais barato do que o livro impresso com dedicatória.

• se impresso e com dedicatória de Aísa, compre aqui na loja. O envio do exemplar comprado será feito em remessa simples pelos Correios e a entrega em território nacional ocorre em 2 semanas. Preencha o formulário abaixo.