Atuação em todos os estados brasileiros

Profissionais de empresas de software de todos os estados brasileiros têm sido capacitados na metodologia da Engenharia de Vendas. O estado de São Paulo concentra o maior número de profissionais treinados (812), seguido dos estados de Pernambuco (512), Minas Gerais (428), Rio Grande do Sul (412), Paraná (398), Rio de Janeiro (368), Distrito Federal (312) e Santa Catarina (289).

A distribuição de profissionais e empresas capacitados na Engenharia de Vendas acompanha de forma muito consistente o tamanho da economia e a importância do setor de tecnologia (software, TI e inovação) de cada estado.

Existe uma correlação forte e estatisticamente significativa (Pearson r = 0,861, p-value = 0,006) entre o PIB dos estados e o número de empresas de software capacitadas na metodologia da Engenharia de Vendas: r = 0,861 significa que há correlação forte positiva, ou seja, quanto maior o PIB, maior o número de empresas capacitadas na Engenharia de Vendas e vice-versa; e p-value = 0,006 significa que este resultado é estatisticamente significativo, ou seja, tem menos de 1% de chance de ser aleatório.

Os 8 estados com maior volume de capacitações da Engenharia de Vendas (62,5% das empresas capacitadas) correspondem a cerca de 70% do PIB nacional e têm os maiores ecossistemas de tecnologia do Brasil:

• São Paulo tem o maior PIB, maior mercado de software (~36% do faturamento nacional de TI), maior ecossistema de startups e maior número de empresas de software;

• Minas Gerais, Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina são os principais polos do Sul/Sudeste após São Paulo e todos têm ecossistemas consolidados: Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre e Florianópolis;

• Pernambuco é uma exceção positiva (outlier). Foi no Recife que a metodologia nasceu em 2004 a partir de uma provocação de Sílvio Meira, então Cientista-Chefe do c.e.s.a.r. e fundador do Porto Digital, maior ecossistema do Norte/Nordeste;

• O Distrito Federal se destaca pela economia baseada em serviços e governo com alta demanda por capacitação comercial.

A adoção da metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software acompanha de perto o tamanho da economia e a maturidade do setor de tecnologia de cada estado. A metodologia não é apenas um treinamento tático, mas uma decisão estratégica para as empresas de software que atuam nos mercados mais relevantes do Brasil e também para a administração dos estados que querem se somar aos que hoje lideram o ranking de profissionais já treinados na Engenharia de Vendas.