ENGENHARIA DE VENDAS
PARA EMPRESAS DE SOFTWARE
Hoje somos líderes nacionais na capacitação em venda de software.
8.004 profissionais que vendem, gerenciam, desenvolvem, investem em, marqueteiam, implantam e/ou suportam software já foram capacitados e o retorno imediato é 100% positivo!
INSCRIÇÕES PARA CURSOS ABERTOS
Veja a agenda dos próximos cursos abertos, com inscrições individuais ou em pequenos grupos.
CAPACITAÇÕES IN-COMPANY
Turmas fechadas
Quer contratar um curso, workshop ou palestra com participação exclusiva da sua equipe ou empresa? Solicite a reserva do dia aqui.
QUANTO CUSTAM
Nossos preços são públicos, fixos e iguais para todos os clientes.
Avalie e decida
Qual é o seu nível de necessidade e urgência de capacitação da Engenharia de Vendas? Use nosso exclusivo scoreEV para avaliar como está a sua atuação comercial comparada com o que pode vir a ser...
O mapa mental da venda engenharizada
Nosso exclusivo mapa mental mostra o que é e como se compõe a venda de software segundo - e seguindo - a metodologia da Engenharia de Vendas. É mais um instrumento de compreensão da razão para a transição da venda tradicional para a "venda engenharizada de software".
Ministrante
Todas as capacitações da Engenharia de Vendas são ministradas exclusivamente por Aísa Pereira, criadora da metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software.
Tipos de Capacitações
Há 3 tipos de capacitações da Engenharia de Vendas: palestra, workshop e curso. As palestras e os workshops são exclusivamente ministrados in-company. Os cursos são ministrados tanto para turmas abertas (com inscrições individuais) como para turmas fechadas (in-company).
A palestra tem a duração de 1 hora e faz os participantes pensarem como "clientes", levando-os a refletirem sobre os porquês da compra do "seu próprio software".
O workshop tem a duração de 4 horas e vai além. Detalha e explica os princípios e o processo da "venda de software por valor e evidências" para, em seguida, colocar os participantes à prova no "Jogo da Engenharia de Vendas".
O curso é uma completa "imersão" de 8 horas na aplicação teórica e prática da metodologia da Engenharia de Vendas na "realidade da venda de software".
Programa do Curso da Engenharia de Vendas
Durante um dia inteiro, os participantes do curso da Engenharia de Vendas serão desafiados a olhar a si mesmos, aos seus produtos/serviços e às suas empresas através dos olhos dos seus clientes.
O curso identifica causas e consequências que contribuem para e/ou impedem a venda de produtos e serviços de software. As discussões e evidências demonstradas e discutidas levam os participantes a entenderem "o que" e "como fazer" para "engenharizar as vendas" a partir das melhores práticas e princípios da metodologia da Engenharia de Vendas.
Cobrimos 21 pontos de investigação:
- O Princípio: Olhar Através dos Olhos dos Clientes
- A Análise da Empresa, Produto, Serviço, Região ou Carteira
- A Análise da Concorrência
- As Pesquisas de Validação
- A Definição do Público-Alvo
- O Posicionamento da Empresa, Produto ou Serviço
- A Proposição de Valor
- Os Múltiplos Canais de Venda
- O Marketing Comercial e a Comunicação na Venda
- O Mapa de Empatia
- A Prospecção no Mercado
- O Script de Abordagem
- O Contato com o Cliente
- O Foco na Necessidade Prioritária do Cliente
- O Uso das Métricas Levantadas
- O Entendimento das Preocupações Mutantes do Cliente
- A Negociação
- O Fechamento
- Os Desafios da Gestão de Carteira
- O Compartilhamento Interno do Conhecimento
- Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na Sua Empresa
Quem cria compartilha
Aísa Pereira é a criadora da metodologia da "Engenharia de Vendas para Empresas de Software". É uma treinadora de batedores de meta.
Autora do livro "Vendendo Software", o primeiro livro sobre marketing e venda de software no Brasil, escrito e publicado em 2004, Aísa capacita profissionais e empresas de software e atua como consultora em vendas de software.
Mentora e avaliadora de startups no InovAtiva, foi eleita Mentora Destaque em 2022 e em 2023 por mais de 100 startups brasileiras finalistas de cada ano no Programa de Aceleração de Negócios Inovadores do Ministério do Desenvolvimento, Comércio e Serviços do Brasil.
Atuando em avaliações de projetos e execução de desenvolvimento no Programa Pró-Startups Fluxo Contínuo da FACEPE e no Centelha - Programa Nacional de Apoio à Geração de Empreendimentos Inovadores do MCTIC, Aísa tem mentorado startups no Programa Sinergia da Jornada Amazônia da Fundação CERTI, em Hackathons gerenciados pela Shawee e na Incubadora Jump do Porto Digital, do Recife.
