Hoje somos líderes nacionais na capacitação em venda de software.

7.270 profissionais que vendem, gerenciam, desenvolvem, marqueteiam, implementam ou suportam software já foram capacitados e o retorno que recebemos é 100% positivo.

AGENDA DE CURSOS ABERTOS

Inscrições individuais

CAPACITAÇÕES IN-COMPANY

Turmas fechadas

Quer contratar um curso, workshop ou palestra in-company? Data e local por você.

QUANTO CUSTAM

Nossos preços são públicos, fixos e iguais para todos os clientes.

Avalie e decida

Qual é o nível da sua necessidade e urgência de capacitação na Engenharia de Vendas? Use nosso exclusivo scoreEV para avaliar a sua venda e se decidir a agir.

Tipos de capacitação

Há 3 tipos de capacitação da Engenharia de Vendas: palestra, workshop e curso. As palestras e os workshops são exclusivamente ministrados in-company. Os cursos são ministrados tanto para turmas abertas (com inscrições individuais e/ou coletivas) como para turmas in-company.

A palestra tem a duração de 1 hora e visa provocar os participantes a pensarem como os clientes, refletindo sobre os porquês da compra de software. O workshop tem a duração de 4 horas e monta o cenário da venda de software para rapidamente colocar os participantes à prova no Jogo da Engenharia de Vendas. O curso é uma imersão de 8 horas na aplicação da metodologia da Engenharia de Vendas na realidade da venda de software.

O programa do Curso da Engenharia de Vendas

Cada muda o modelo mental dos participantes ao instigá-los a olhar através dos olhos dos seus próprios clientes. O foco e os resultados das atividades são práticos, a Engenharia de Vendas é vista em suas fases e princípios: 

• O Princípio: Olhar Através dos Olhos dos Clientes
• A Análise da Empresa, Produto, Serviço, Região ou Carteira
• A Análise da Concorrência
• As Pesquisas de Validação
• A Definição do Público-Alvo
• O Posicionamento da Empresa, Produto ou Serviço
• A Proposição de Valor
• Os Múltiplos Canais de Venda
• O Marketing Comercial e a Comunicação na Venda
• O Mapa de Empatia
• A Prospecção no Mercado
• O Script de Abordagem
• O Contato com o Cliente
  • O Foco na Necessidade Prioritária do Cliente
  • O Uso das Métricas Levantadas
  • O Entendimento das Preocupações Mutantes do Cliente
  • A Negociação
  • O Fechamento
• Os Desafios da Gestão de Carteira
• O Compartilhamento Interno do Conhecimento
• Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na Sua Empresa

Quem cria compartilha

Aísa Pereira é líder no mercado brasileiro em capacitação em venda de software. Mestre em Administração de Negócios pela The University of Texas e executiva de empresas de consultoria e tecnologia, criou a metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software e escreveu o livro Vendendo Software (o primeiro livro sobre venda e marketing de software no Brasil) em 2004. Desde então tem como missão ministrar cursos, workshops e palestras para capacitar e beneficiar as empresas brasileiras de software com a sua metodologia. Hoje são milhares os depoimentos de clientes 100% satisfeitos, um livro e mais de mil textos escritos online.

Os resultados obtidos por quem se capacita e aplica o método são concretos. Seguindo a Engenharia de Vendas, empresas brasileiras de software têm conseguido aumentar as vendas em até 500%, aumentar a quantidade de novos clientes em até 200%, recuperar o investimento em até 200 vezes e a partir de 7 dias. 

AÍSA PEREIRA

Criadora da Engenharia de Vendas

para Empresas de Software