Cliente quer ouvir de cliente, sim? São 6.538 depoimentos de clientes satisfeitos!

“O treinamento da Engenharia de Vendas nos ajudou a compreender melhor como funciona a dinâmica da venda partindo da necessidade do cliente. Foi sensacional!” Willian Medeiros, Simova, São José dos Campos

 

“O treinamento foi um divisor de águas na minha maneira de pensar em relação a vendas. Não tenho dúvidas que refletirá em grandes resultados na minha vida pessoal e profissional.” Priscila Patrocínio, Simova, São José dos Campos

 

“Aprender nos faz evoluir. E hoje evoluí uns 10 degraus na minha vida e no meu aprendizado. Obrigada, Aísa. Foi incrível!” Gabriela Bucci, Simova, São José dos Campos

 

“Conteúdo rico e muito importante para o crescimento profissional.” Sandra Alves, Simova, São José dos Campos

 

“Estar novamente com a Engenharia de Vendas me fez pensar no início de minha jornada como vendedor e me dá forças para buscar meus melhores resultados.” Marcos Gomes, Simova, São José dos Campos

 

“Tenho certeza de que vamos alcançar muito mais resultados. Já estou ansiosa para aplicar tudo o que aprendemos hoje.” Luciana Cardoso, Simova, São José dos Campos

 

“A capacitação foi sensacional, fazendo com que possamos quebrar paradigmas engessados e compreender o cliente e as inúmeras possibilidades para melhoria contínua.” Bruna Caroline, Simova, São José dos Campos

 

“O curso da Engenharia de Vendas trouxe uma nova perspectiva sobre vender.” Débora Rodrigues, Simova, São José dos Campos

 

“Essa capacitação transformou oportunidades em resultados, preparando-nos para atrair, negociar e fidelizar nossos clientes.” Paloma Muzzio, Simova, São José dos Campos

 

“Curso que abriu horizontes.” Fernando Luz, Simova, São José dos Campos

 

“Momento de reflexão e conhecimento. Encerrando o curso com motivação e vontade de crescer cada vez mais.” Igor Gabriel, Simova, São José dos Campos

 

“Motivação.” Hugo Peressim, Simova, São José dos Campos

 

“Vender é ver com os olhos do comprador/cliente.” Higor Souza, Simova, São José dos Campos

 

“Aprender para atender.” Eduardo Medeiros, Simova, São José dos Campos

 

“Olhar para dentro do processo de vendas para compreender o que se pode evoluir, e assim olhar o futuro com maior poder e amplitude.” João Luiz, Simova, São José dos Campos

 

“Abriu meus pensamentos para oportunidades de melhorar meu atendimento, olhando mais para o cliente.” Amanda Mendes, Simova, São José dos Campos

 

“A desconstrução constrói.” Ingrid Cavaleiro, Simova, São José dos Campos

 

“Descobrimos que somos melhores do que imaginamos ser.” Lucas Rocha, Simova, São José dos Campos

 

“Hoje foi maravilhoso, estou grata por todo conhecimento.” Cláudia Nascimento, Simova, São José dos Campos

 

“Muito esclarecedor acerca de fluxo de uma venda segura.” Eduardo Ramada, De Lorenzo, México

 

“Imersão no assunto relacionado à venda de software. Muito bom.” Eduardo Oliveira, Olive Tech, Austrália

 

"O treinamento provoca uma necessidade de melhoria nos processos "tradicionais" de venda e nos impulsiona na direção de uma venda muito mais focada na necessidade e com o olhar do cliente!” Magno Nunes, GRV Software, Vinhedo

 

“Muito claro, objetivo e, principalmente, dentro da realidade em que vivemos na empresa, com exemplos e casos reais.” Danilo Ozolin, GRV Software, Vinhedo

 

“O curso foi extremamente esclarecedor, destacando pontos de melhoria importantes para nosso desempenho. Estou muito empolgado para colocar em prática os aprendizados e implementar as mudanças na empresa.” João Uliam, GRV Software, Vinhedo

 

“O curso tem bastante conteúdo, é muito intenso, agora é montar a estratégia, planejar e executar as lições aprendidas.” Carlos Oliveira, GRV Software, Vinhedo

 

“O curso me trouxe muita clareza e foi, sem dúvida, um divisor de águas.” Daniela Mendes, GRV Software, Vinhedo

 

“A visão que o curso trouxe para o processo de venda foi infinitamente enriquecedora, aprendi muito nessas 8 horas de curso!” Julio Vicente, GRV Software, Vinhedo

 

“Excelente. Foi importantíssimo para abrir a mente em relação ao que realmente são as vendas e saber o que é e como realizar cada passo da Engenharia de Vendas.” João Azevedo, GRV Software, Vinhedo

 

“Dá um foco diferente e mais preciso no que atuamos, que é a venda de software. Achei muito importante que sempre era salientado o ponto de visto do cliente, para nos colocarmos no lugar dele.” Elisson Machado, GRV Software, Vinhedo

 

“Exemplos práticos tornaram o aprendizado extremamente valioso.” Rafaela Oliveira, GRV Software, Vinhedo

 

“O curso foi excelente, me fez enxergar o mercado de vendas com um novo olhar. Saio desse curso querendo ampliar meus horizontes e vendas.” Jaine Machado, GRV Software, Vinhedo

 

“O curso me deu uma visão ampla de como posso me direcionar e aprimorar para ser cada vez mais eficiente.” Maíra Ribeiro, GRV Software, Vinhedo

 

“Muito bom o curso, demonstra que a venda não é só uma ação, ela envolve planejamento e inteligência.” Danilo Oliveira, GRV Software, Vinhedo

 

“Este curso foi muito importante para o meu desenvolvimento. Todos os ensinamentos foram específicos para o meu produto o que facilitou muito o entendimento.” Pedro Ribeiro, GRV Software, Vinhedo

 

“Assimilar ideias, conceitos, propósitos, métricas e resultados para atingir e ser um engenheiro de vendas. Isto me auxiliará no entendimento do passado, nas ações no presente e melhorará o futuro.” Everton Winck, GRV Software, Vinhedo

 

“O curso trouxe diversos gatilhos mentais que agregarão muito ao nosso planejamento e execução. Foi uma oportunidade valiosa para refletir e estruturar estratégias que poderão ser colocadas em prática no próximo ano.” Thaina Souza, GRV Software, Vinhedo

 

“Aisa desenvolveu uma metodologia essencial para todos os vendedores de software.” William Martinelli, Cohesity, Estados Unidos

 

“Adorei a abordagem aprofundada que o curso ofereceu sobre a Engenharia de Vendas para Empresas de Software. Foi além do básico e me proporcionou um conhecimento verdadeiro. A metodologia de ensino foi inovadora e envolvente, tornando o aprendizado mais dinâmico e eficaz.” Daniele Ribeiro, Revendus, Rio de Janeiro

 

“O curso foi uma ótima oportunidade de aprendizado e eu consegui absorver muitos conhecimentos valiosos.” Beatriz Eudes, Revendus, Rio de Janeiro

 

"O curso revelou onde precisamos melhorar. Fomos desafiados e entendemos que temos muita oportunidade de crescimento.” Iru Scolari, Furukawa Solutions, Curitiba

 

“Melhor compreensão do processo de vendas de software, visão geral e, principalmente, visão interna e pessoal.” Marcos Futikami, Furukawa Solutions, Curitiba

 

“O treinamento foi muito bom. Trouxe informações muito relevantes e nos deu insights valiosos de o que e como devemos melhorar o nosso produto.” Mariana Balan, Furukawa Solutions, Curitiba

 

“O curso permitiu enxergar pontos da venda que devem ser trabalhados para compreender melhor o cliente, suas necessidades e como melhor atendê-las.” Denis Heinrich, Furukawa Solutions, Curitiba

 

“Uma abordagem diferente das que eu tive contato.” Toni Silva, Furukawa Solutions, Curitiba

 

“Foi um curso muito interessante, é bom ter aprendizado contínuo.” Victor Montoya, Furukawa Solutions, Buenos Aires

 

“Super valido! Entendimento sobre onde estamos e onde podemos chegar. Acredito que aumentaremos a performance da equipe!” Luiz Henrique Gielow, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Excelente curso, muito completo e que com certeza vai ajudar no aumento das vendas.” Renan Miecznikowski, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Curso com excelente conteúdo. Atingiu minhas expectativas, com relação ao conteúdo. Grandes experiências, com grande aproveitamento.” Andriele Dalagnol, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Motivacional. Várias técnicas que, sendo aplicadas da maneira correta, vão mudar o jeito de fazermos as vendas.” Alessandro Gramola, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Clareou muitas ideias que eu achava que tinha. Eu me sinto muito mais preparada para abordar um cliente e continuar.” Vitória Araújo, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Mudada. O curso me fez perceber o quanto estava errando na hora de fazer a venda, o como a venda de software é diferente e precisa ser realmente pensada, analisada, mudada. Ele simplesmente mudou a minha visão.” Aline Xavier, MeContaí, São José do Rio Preto

 

“O curso de Engenharia de Vendas me capacitou a abordar o cliente da forma correta para efetuar uma venda de sucesso, sabendo o que devo oferecer para o cliente e não perdendo tempo levando informações irrelevantes.” Allan Lopes, Flexmobile Sistemas, Palhoça

 

“Sendo da área de Marketing, posso dizer que agregou bastante na minha percepção em como funciona todo o processo de venda, já que as duas áreas acabam se conectando. Com o conhecimento passado pela Aísa, agora consigo identificar quais pontos podem ser positivos e negativos na negociação do comercial e onde podemos evoluir em aspectos até mesmo antes da negociação começar!!!” Hiam Custódio, Kronoos, São Paulo

 

“É aquele curso divisor de águas que causa uma explosão de ideias e sentimentos! Desconstrói muito dos velhos conceitos sobre vendas e abre a percepção para novas possibilidades.” Rosele Vidolin, Lex Compliance, Curitiba

 

“O curso excedeu minhas expectativas e estou ansiosa para começar a executar as abordagens de acordo.” Angélica Aro, Lex Compliance, Curitiba

 

“O curso da Engenharia de Vendas dá uma visão holística, direcionamento e definição do discurso estratégico correto para a venda de software.” Ellyan Góes, DyFlow, Macapá

 

“O curso foi extremamente importante, abordou diversos pontos, foi participativo. A sinceridade que a Aísa diz que todo vendedor deve ter, e que temos de ter com nossos clientes, é a que ela tem conosco. Incrível.” Brenda Nobre, Santi Soluções, Sete Lagoas

 

“Valoriza ainda mais a profissão de vendedor.” Patrocínio Alves, Alelo, Olinda

 

“O curso da Aisa é dinâmico, traz cases e situações reais. Questiona os participantes no intuito de fazerem uso do conhecimento e nos leva a interagir. Faz a associação da teoria à prática.” Célio Ferreira, FastBuilt, Blumenau

 

“O treinamento é muito bom, você sai de lá com várias ideias de como melhorar o seu dia a dia. Traz também muito conhecimento e argumentos para as negociações.” Alex Bragatto, Kronoos, São Paulo

 

“Um curso que aborda bem a prática de venda de software e ensina a melhor maneira de se relacionar com o cliente e chegar no objetivo final: a venda do produto.” Luiz Lisboa, Assiste, Piracicaba

“Um curso que ‘abre sua mente’ e lhe faz rever e aprender novos conceitos e visões sobre o que verdadeiramente é ‘vender’.” Iara Jeanice, Prediga+, Petrolina

 

“Sinto-me mais segura e confiante para realizar os contatos e negociações porque agora tenho as ferramentas importantes e específicas para me conhecer, conhecer meu cliente e conhecer meu produto (não necessariamente nessa ordem). E hora de arregaçar as mangas e traçar minhas estratégias porque a venda será uma consequência natural.” Sarah Leyla, Prediga+, Petrolina

 

“A Engenharia de Vendas nos oferece técnicas para o sucesso em vendas.” Paulo Cappeloza, SisHOSP, Campinas

 

“O curso nos permite ter uma visão disruptiva, entender a venda como um processo e a, realmente, a partir disso, definir como chegar aos resultados esperados.” Marcos Reis, SisHOSP, Campinas

 

“É muito prática. A Engenharia de Vendas nos ajuda a revolucionar a área de vendas.” Silvia Marielle, Ascencio Sistemas, Tucuruvi

 

“Agradecida pela oportunidade de participar deste momento único, que traz vários insights e um novo olhar, com a Engenharia de Vendas!!!” Daniele Cunha, Apdata, Maricá

 

“O trabalho que fizemos de revisão da estratégia de precificação teve um resultado esplêndido. Resolveu de vez todas as objeções de preço que tínhamos. Ainda mais considerando a complexidade da nossa compra. E nós nos surpreendemos porque passamos a cobrar melhor. Também facilitou muito os momentos de negociação e eu me sinto muito profissional com isso." Eduardo Xavier, Revendus, Rio de Janeiro

 

"Sensacional.” Carlos Alexandria, Serpro, Recife

 

“Denso, rico e cheio de instigações a mudanças profundas de modelo mental.” Catharina Oliveira, Serpro, Recife

 

“Foi um divisor de águas para mim.” Fábio Maia, MSM Consult, Recife

 

“Estou entusiasmada para começar a atuar e colocar em prática as técnicas apresentadas neste curso.” Kelly Totsugi, Kronoos, São Paulo

 

“O curso foi um divisor de águas entre aquilo que eu sabia sobre a venda tradicional e o que de fato é a venda com eficiência.” Scarlett Fonseca, Kronoos, São Paulo

 

“Curso bastante completo, com possibilidades de ensinar a mudar vários pontos de vista em relação às disciplinas de venda.” Tiago Araújo, Serpro, Recife

 

“Muita informação. Para ser digerido com calma.” Alexandra Vitório, Serpro, Recife

 

“Um curso que abriu meus olhos para a minha performance. Não somente eu, como vendedora, mas também a empresa, precisamos melhorar para que possamos utilizar esse método com eficiência e melhor desenvolvimento e crescimento para todos.” Taiane Rodrigues, Ascencio Sistemas, São Paulo

 

“A Engenharia de Vendas é a metodologia definitiva para o sucesso das empresas de software.” Leonardo Cunha, In Forma, Recife

 

“Uma avalanche de conhecimento”. Fábio Couceiro, In Forma, Recife

 

“Quebra de paradigmas.” Rodrigo Souza, In Forma, Recife

 

“Uma visão bem diferente da que tive até agora sobre o processo de vendas.” Lenin Florêncio, In Forma, Recife

 

“Sem dúvida um novo olhar sobre o processo de venda e um longo caminho a percorrer.” Maurício Braga, In Forma, Recife

 

“O curso abriu a nossa cabeça sobre a importância da objetividade no processo de vendas.” Virginia Sgotti, In Forma, Recife

 

“Princípios são mais duradouros que métodos. Importante decidir os poucos princípios que devem reger nossa atuação.” Ismar Kaufman, In Forma, Recife

 

“É preciso definir processos e responsabilidades que auxiliem a conduzir, evoluir e manter essa “visão” de vendas!” Jaime Haint, In Forma, Recife

 

“O curso da Engenharia de Vendas representa mudança e priorização.” Nathaly Cardoso, In Forma, Recife

 

“Esse curso abre sua mente para uma nova perspectiva de vendas!” Carina Furtado, In Forma, Recife

 

“Certeza que estamos no caminho e muito feliz com a exposição dessas certezas pela Aísa.” Nathália Martins, In Forma, Recife

 

“Conteúdo enriquecedor.” Alexandre Severo, In Forma, Recife

 

“Responsabilidade em transformar o nosso futuro!” Leonardo Pereira, In Forma, Recife

 

“Nunca é tarde para mudar de atitude.” José Costa, In Forma, Recife

 

"Alta qualidade na parte técnica e prática da engenharia das vendas.” Alexandre Pegoraro, Kronoos, São Paulo

 

“Após 16 anos, pude relembrar os conceitos da metodologia e a levar para o meu time. Objetividade, clareza e necessidade de ação serão efetuadas para transformar a empresa.” Sérgio Kunio, Kronoos, São Paulo

 

“Representa uma nova fase em minha vida profissional.” Daniel Begliomini, Kronoos, São Paulo

 

“Trouxe muita clareza sobre os processos, em como, de fato, devo ser uma engenheira de vendas e transformar meus resultados.” Giovanna Zanchetta, Kronoos, São Paulo

 

“Motivado para querer saber mais e fazer as perguntas corretas.” Raphael Moraes, Kronoos, São Paulo

 

“Com essa capacitação é possível, mais do que ver o cliente, enxergá-lo.” Ana Júlia Coelho, Kronoos, São Paulo

 

“Após este conhecimento, nunca mais seremos os mesmos. Onde você vai chegar só dependerá do que e do quanto vai aplicar.” Alice Lemos, Kronoos, São Paulo

 

“Troca de conhecimento e experiência.” Letícia Zanocelo, Kronoos, São Paulo

 

"Superou minhas expectativas.” Anderson Paulim, Peon, Maringá

 

“Curso com foco claro, com toda a certeza vale o investimento. A humildade, firmeza e comprometimento com que Aísa ensina é belíssima, só tenho a agradecer pela oportunidade.” Isabel Mendes, Viasoft, Pato Branco

 

“Estou concluindo o treinamento satisfeito, saindo com um plano de ação claro do que preciso fazer para ajustar a engenharia das vendas da nossa empresa.” Handerson  Rodrigues, Viasoft Korp, Curitiba

 

“Curso rico em informação. Amanhã é dia de colocar em prática, e voar nas vendas!” Maria Caraça, GSW, São José dos Campos

 

“Empolgada. Com todo o conhecimento apresentado, transformei minha mentalidade sobre "vender". Uma verdadeira transformação!” Ani Lopes, Totvs, Olinda

 

“Foi muito gratificante, muita informação importante. Gostei demais de todas as fases da metodologia, aprendi muito e recomendo muito!” Mariana Monsalve, Teknisa, Belo Horizonte

 

“Empolgado em aplicar a metodologia. O curso nos faz ter uma visão incrível da área de vendas. Aísa, fazer esse seu curso fez com que eu validasse alguns pontos que venho tentando implementar na empresa e faz com que eu siga nesse caminho para tornar o trabalho do meu cliente mais fácil a cada dia.” Rodolfo Lyra, Thinkr, Recife

 

“Estou no caminho certo. Já estou aplicando” Anderson Lopes, Teknisa, Belo Horizonte

 

"Experiência inigualável e inesquecível que mudou minha visão sobre o mundo das vendas. Um aprendizado único.” Yrlan Kleber, Seed a Bit, Recife

 

“Um tapa na cara que me despertou, um novo modo de pensar.” Lucas Passos, Seed a Bit, Recife

 

“A experiência na capacitação de hoje revolucionou a forma como eu enxergava vendas.” Mayara Samara, CITi, Recife

 

“Uma experiência que me permitiu ver como podemos ir muito além de onde estávamos.” Davi Vieira, Seed a Bit, Recife

 

“O curso da Engenharia de Vendas me fez enxergar vendas como um processo racional, e pela ótica do cliente. Estou ansiosa para implementar na segunda-feira.”” Hillary Costa, CITi, Recife

 

“A capacitação da Engenharia de Vendas me deu uma maior visão de como podemos nos posicionar e vender com mais maturidade.” Liliane de Oliveira, CITi, Recife

 

“Percebo agora que o processo de vendas vai além da boa comunicação e persuasão. Ele se inicia com o entendimento da perspectiva do cliente enquanto comprador.” João Felipe de Matos, FCAP JR, Recife

 

“A capacitação me fez perceber que o processo de venda é muito mais sobre o cliente do que sobre o meu produto, o que torna a venda mais consultiva e com foco na construção da relação entre as partes.” João Oliveira, CITi, Recife

 

“A Engenharia de Vendas me tirou da zona de conforto e me fez perceber o quanto eu posso impactar de forma positiva o meu cliente durante o processo de venda.” Igor Corrêa, CITi, Recife

 

“Recomendo demais o curso para todos os interessados em vendas e tecnologia.” Heitor Guimarães, FEJEPE, Recife

 

“Descobri que vendas é muito mais do que fechar contrato. Tive muitos insights incríveis sobre como lidar e cuidar da experiência do cliente.” Marina Mota, Seed a Bit, Recife

 

“Este curso abre as portas para um setor comercial muito bem planejado para a área de TI.” Lucas Farias, Poli Junior Engenharia, Recife

 

“Foi incrível ver a desconstrução da venda tradicional e perceber aspectos simples tão ignorados por nós.” Pablo Renato, Seed a Bit, Recife

 

“Essa capacitação foi de extrema importância para que eu fizesse uma autoanálise dos pontos que posso melhorar no processo de venda.” João Braga, POLI Júnior, Recife

 

“A capacitação foi sensacional e quebrou várias ideias que eu tinha sobre o processo de vendas.” Arthur Xavier, POLI Júnior, Recife

 

“Transformadora!” Thiago Ribeiro, Seed a Bit, Recife

 

“A Engenharia de Vendas é um método prático e de sucesso para a venda de software e almejo criar uma empresa e aplicar o método na venda das soluções.” Felipe Torres, CITi, Recife

 

“Pela capacitação, consegui enxergar com uma ótica totalmente distinta da venda de software.” Pedro Motta, FCAP JR, Recife

 

“Capacitação inesquecível. Agora tenho uma nova visão sobre a Engenharia de Vendas e saio daqui motivado a fazer mais e melhor, com a lente focada no cliente.” Caio Nogueira, Seed a Bit, Recife

 

“Estou com muita energia e vontade para mudar minhas abordagens e colocar o aprendido na prática.” Jéssica dos Santos, Seed a Bit, Recife

 

“Inspiração. A partir do curso da Engenharia de Vendas, consegui desconstruir muitas perguntas que tinha no mundo das vendas.” Kalyne Rego, Seed a Bit, Recife

 

”Mudou minha forma de pensar sobre vendas.” Geraldo Carvalho Filho, CITi, Recife

 

“Durante o treinamento pude perceber que encarei por muito tempo o processo de vendas da forma errada. Algumas oportunidades estão agora mais claras.” Letícia Gomes, FEJEPE, Recife

 

“A capacitação da Engenharia de Vendas abriu muito meus olhos. Por lidar com diversas empresas, muitas deste segmento, eu me sinto mais capaz.” Maísa Mendes, FEJEPE, Recife

 

“Este treinamento ajudou a acender a chama de querer impactar as pessoas da minha empresa e os clientes de forma positiva.” Vitor Mateus, Seed a Bit, Recife

 

“Amei o curso, gostei das técnicas.” Heryvelton Douglas, Seed a Bit, Recife

 

“Capacitação fundamental para tirar o nosso olhar da rotina, trazendo questionamentos que causam o melhor desconforto possível: saber que podemos fazer melhor.” Bruna Leal, CITi, Recife

 

"Muito bom, revelador. Será um guia para a nossa atuação em vendas.” Péricles Toledo, STD, Brasília

 

“Treinamento muito oportuno para o momento da STD.” Lilian Fujita, STD, Brasília

 

“São, de fato, muitas informações que precisam e serão aplicadas na prática do dia a dia.” Jonathan Assaf, STD, Brasília

 

“Tenho formação técnica, atuo com vendas, mas não tinha cursos de capacitação. Agora sei que posso me tornar um vendedor que aplica a Engenharia de Vendas.” David Sousa, STD, Brasília

 

“Aprendi bastante sobre a área de vendas para me preparar e poder oferecer mais aos clientes quando eu for executar um serviço.” Pablo Klivert, STD, Brasília

 

"Já tinha ouvido falar muito sobre a Aísa, mesmo assim fui muito surpreendida pelo curso. Superou minhas expectativas e me ensinou muito. Foram horas tendo insights incríveis." Vanessa Menezes, FANDI, Aracaju

 

“Treinamento com um nível de conhecimento fascinante e extremamente rico. Momentos de muitos insights e mudanças de mindset.” Isabelle Ferreira, FANDI, Aracaju

 

“Agradeço imensamente ao meu colega de trabalho, Filipe Varela que participou de um curso com Aísa e numa reunião indicou que eu buscasse mais informações para que a equipe tivesse essa capacitação. Acolhi a recomendação dele e estou imensamente feliz e grata pelo dia de hoje. Aísa, você é incrível, foi uma honra partilhar esse dia com você e ouvir seus ensinamentos.” Bruna Andrade, FANDI, Aracaju

 

"O curso de Engenharia de Vendas trouxe muito conhecimento e ideias inovadoras para o entendimento da Inteligência Comercial.” Carlos Soares, FANDI, Aracaju

 

“Excelente curso, um dia de muito aprendizado e troca de experiências.” Jessica Santos, FANDI, Aracaju

 

"Aprendi sobre seu método há mais de 10 anos e venho desde então vendendo e levantando a empresa." Thiago Soares, Petrosoft, Dourados

 

"Surpreendente! A didática, jornada e a forma que Aisa utiliza é extraordinária." Daniel Cordeiro, Totvs, Recife

 

"Curso excelente, didática especial e muito conteúdo interessante." George Albert Assis, Prosperi, Vila Velha

 

"Precisamos de mais treinamentos como esse. Abre muito a cabeça sobre esse assunto." Leandro Fernandes, WM Sistemas, Frutal

 

“Quero expressar a minha imensa gratidão a Aísa, pelo dia de hoje. Um dia de muito aprendizado, que fará muita diferença na minha vida profissional.” Paula Carvalho, Linx Franquia Prestígio Mídia, Guarulhos

 

"Adorei a oficina! Hoje sou outra pessoa depois da sua aula!!! Sério, muito obrigado, estou bem empolgado..." Alex Cordón, Brintell, Brasília

 

“Foi uma bela de uma lapada e ajudou a abrir meus olhos.” Rafael Sardá, Tecnisys, Brasília

 

“Maravilhosa experiência! Todos que trabalham direta ou indiretamente na área comercial deveriam participar.” Cláudia Orsi, SEA Tecnologia, Brasília

 

“Foi um prazer ter participado desta palestra Master! De fato, 4 horas foram poucas...” Jonathan Assaf, STD, Brasília

 

“Gostaria de expressar minha gratidão em ter a oportunidade de estar em sua turma e aprender com uma grande pessoa. Você me inspirou e abriu um mar de possibilidades, muito obrigada!” Jessica Santos, ATIVU Tecnologia, Brasília

 

“Obrigado Aisa, por ter compartilhado seus conhecimentos e metodologia conosco! Sucesso total!” Djalma Petit, Capital Digital Consultoria, Brasília

 

"Curso bastante lógico, com situações que vivenciamos no dia a dia. Muito intuitivo e prático.” Beatriz Magri, Up Software, Jundiaí

 

“Muito bom, agregando informações, objetividade e clareza para pôr em prática a Engenharia de Vendas.” Erica Pereira, 4Solve, Porto Alegre

 

“Uma ótima oportunidade de reavaliar métodos e buscar novos crescimentos.” Karine de Azevedo, Up Software, Jundiaí

 

“Somos como esponja, temos a possibilidade de aderir conhecimento (aprender) cada vez mais, e "espremer fora" aquilo que não nos serve, não é útil.” Lígia Matuk, Up Software, Jundiaí

 

"Conteúdo riquíssimo que faz toda diferença para chegar no fechamento de venda. Importantíssimo realizar o mapeamento do prospect e conhecer sobre seu produto." Rubens Campos, Solution, Santo Ângelo

 

"O curso apresenta a forma inteligente de vender, demonstrando a importância de se ter uma metodologia onde os princípios aparecem bem definidos. Curso excelente ministrado por uma pessoa incrível." Italo Galeazzi, Solution, Santo Ângelo

 

"Sensacional, finalizo meu dia me sentindo maravilhada e muito feliz." Raquel Santana, Ciel IT, Barueri

 

"O curso me mostrou o outro lado, o lado do qual eu não estava conseguindo ver. Foi muito bom. Gratidão." Brunna Ribas, Solution, Santo Ângelo

 

“Uma grande sacudida!” Guilherme Motta, AuE Software, Juiz de Fora

 

“Revolucionou toda a minha ideia de venda de software.” Jéssica Basílio, AuE Software, Juiz de Fora

 

“Tudo o que vi até hoje era a ponta do iceberg. Só sendo treinada por uma profissional da área é que a gente vai ter a concretização dos objetivos.” Milayne Ferraz, AuE Software, Juiz de Fora

 

“Muito enriquecedor.” Maria Eduarda Freitas, AuE Software, Juiz de Fora

 

“Ministrado por profissional que atua na área, este treinamento é bem diferenciado dos outros que já tive.” Taís Costa, AuE Software, Juiz de Fora

 

“O curso é espetacular, muito rico e muito denso.” Wendel Gomes, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“Curso excelente e fundamental para quem nunca vendeu e, especialmente, para quem acredita que já seja proficiente em vendas! Aísa é atemporal.” Gabriel Menegatti, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“Muito bom! Didática incrível, clara e objetiva. Trouxe vários conceitos importantes sobre vendas, além do mais importante: exemplos práticos e tangíveis.” Vinicius Roque, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“O curso supriu todas as expectativas. Uma didática excelente. Como Aísa disse, vou ter dificuldade de dormir hoje pois foram vários os insights recebidos hoje.”  Rafael Santos, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“Uma experiência muito intensa, densa e enriquecedora.” William Ferreira, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“O curso foi extremamente completo, com muito conteúdo mesmo! Foi muito valioso, trouxe muita reflexão e deixou à tona o que precisa ser feito.” Rafael Telles, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“Incrível e dinâmico! Com bases voltadas para a prática, acredito que seja extremamente funcional!” Marina Witzel, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“O curso abriu minha mente para vendas. Antes era algo muito estereotipado para mim, e parecia ser algo muito distante, e agora é uma realidade perto e bonita de se ver.” Lucas Oliveira, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“O curso aborda uma maneira gostosa de entender sobre vendas. E também não vejo a hora de colocar em prática.” Lucas Santos, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“Os conhecimentos deste curso mudaram a minha visão de venda de uma forma geral, seja de um software ou do pãozinho que compramos todo dia, inclusive de como eu me vendo enquanto profissional.” Erick Nascimento, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“O curso abriu meus olhos para vários pontos que nem imaginava que eram "vender".” João Ramos, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“Abriu a minha mente sobre diversas coisas e agora me encontro 100% animada para colocar em prática.” Beatriz Silva, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“O curso da Engenharia de Vendas me permitiu ter mais clareza sobre a necessidade de tirar o foco em mim para colocar o foco no cliente. Saí motivado e com vontade de fazer acontecer por entender melhor os caminhos da venda.” João Pedro Ferreira, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“Muito instrutivo e gratificante!” Júlia Martins, Simbiose Ventures, São Paulo

 

“Aísa, você é uma mentora incrível! Sempre surpreendendo com seu método inovador.” Rodrigo Bizarro, ART IT, Campinas

 

“Excelente conteúdo e apresentação. Trouxe esclarecimento muito útil e completo para o processo de venda de software.” Henrique Sousa, ART IT, Campinas

 

“O curso trouxe uma ótica diferente sobre a abordagem e exposição de casos de sucesso com evidências e fatos, e o porquê e como do que fazemos.” Lilian Escarpinete, ART IT, Campinas

 

“Evento super bacana e que nos faz sair da zona de conforto e pensar como melhorar nossas vendas.” Romulo de Paula, ART IT, Campinas

 

“Ótima oportunidade para autocrítica, revisão de conceitos e aprendizado!” Ciro de Menezes, ART IT, Campinas

 

“Ótimo treinamento, com muito conteúdo e conhecimento compartilhado de forma didática e dinâmica.” José Roberto Costa, ART IT, Campinas

 

“Treinamento superprodutivo.” Davi Barros, ART IT, Rio de Janeiro

 

“O treinamento é bem direto e objetivo. Fizemos uma imersão no nosso processo atual de venda e recebemos vários insights para melhoria.” Tiago Wenceslau, ART IT, Campinas

 

“Excelente curso, me deu outros pontos de vista no processo de vendas que poderei aplicar imediatamente.” Patrícia Marques, ART IT, Campinas

 

“Conteúdo fantástico, muito obrigado. A troca de experiências práticas foi muito interessante, principalmente a avaliação e dicas para o site e apresentação institucional.” Anderson Xavier, ART IT, Campinas

 

“Expande a mente, nos tira do lugar comum e nos move a melhorar.” Marina Carvalho, ART IT, Campinas

 

“Obrigada por compartilhar vivência e conteúdo para, assim, chegarmos em resultados melhores de vendas.” Thaís Castro, ART IT, Campinas

 

“Esse treinamento foi muito interessante, pois vendas sempre foi algo muito complexo para mim. Entretanto, princípios que considero muito importantes como “disciplina, organização e dizer a verdade”, entre outros, vão de encontro ao que eu acredito e sinto-me agora mais confiante para atuar e ajudar nas vendas. Muito obrigada por todo o conhecimento transmitido e compartilhado.” Adriana Carnevalli, ART IT, Campinas

 

“Interessante obter visões novas dentro da área que atuo a um bom tempo. Precisamos aplicar.” Silvio Canato, ART IT, São Paulo

 

“interessante todo o conteúdo apresentado, agora é colocar em prática os pontos apresentados.” Fábio Lombello, ART IT, Campinas

 

“O curso é inspirador! Visando a necessidade aos olhos do cliente e mudando a forma de pensar.” Rodrigo Pierro, São Paulo

 

"Confiança. Entregar mais valor!” José Leovigildo Coelho, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Enriquecedor.” Ricardo Esper, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Evidência. A metodologia com evidência é conversão de venda garantida.” Anderson Ruzene, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Surpreso. Ferramentas corretas para tarefas específicas.” Carlos Longo, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Feliz. Otimista com as consequências do curso.” Fernando Ribeiro, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Crescimento. Muito útil não apenas para a venda de software como para outros produtos e até para a vida pessoal.” Rita Cunha, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Alegria. Olhar pelos olhos do cliente tem como efeito colateral a venda.” Pablo Juan, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Provocação. Nos colocamos em uma posição de tranquilidade quando deveríamos estar incomodados com a situação. A Engenharia de Vendas nos leva a um caminho de muita revelação.” Flávia Nogueira, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Preparado. Mudança de rumo.” Luiz Rodrigues, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Evidência. Custo da não compra tem que ser maior que o custo da compra.” Tiago Barros, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Preparada. Estou mais confiante para vender!” Camila Lucri, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Aprendizado. Aprender a entender melhor os clientes para apresentar a solução.” Alexandre Fukuda, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Expectativa. Um dia de provocações para se rever conceitos e antigas certezas.” Pedro Nunes, IONIC Health, Recife

 

“Desafio. Motivação e quebra de paradigmas.” Rafael Araújo, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Ânimo. Dia carregado de conceitos, fez refletir sobre como argumentar sobre urgência.” Lucas Teixeira, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Reflexão. Transformação pela reconstrução.” Daniel Ajzen, NESS, São José dos Campos

 

“Ansiedade. Eu espero para amanhã colocar em prática.” Prosocila Faria, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Grata. Essa capacitação é uma oportunidade inigualável de melhorar a agregar valor à profissional que sou.” Letícia Silvério, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Aprendizado. Um trabalho em equipe supera qualquer dificuldade.” Thiago Bertuzzi, NESS, São José dos Campos

 

“Desafiado a me tornar vendedor do que produzo no meu trabalho. Agnaldo Florentino, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Reflexivo. Me ajudou a ver detalhes simples que passamdespercebidos em meu trabalho.” Márcio Versuti, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Sincronia. A qualidade está no equilíbrio do time.” Melissa Arruda, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Aprendizado. Conhecimento.” Allan Rodrigues, NESS, São José dos Campos

 

“Time. Fortalecer os pontos.” Eduardo Venson, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Bem. Conexão.” Igor Santos, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Conhecimento. Integração entre os times.” João Carlos Soares, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Inquietação. Ideias podem ser roubadas, mas nunca execução e paixão.” Débora Cristina Silva, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Foi um dia proveitoso pelos vários insights.” Luciana Oliveira, IONIC Health, São José dos Campos

 

“Muitíssimo obrigado pelo momento de muito aprendizado hoje. Foi incrível, inspirador e transformador. Aísa é uma pessoa que gera energia e transforma a jornada das pessoas." Henrique Nixon, GR1D, Brasília

 

"Poder. Construção/deconstrução e reconstrução." Marcela Scheffer, GR1D, São Paulo

 

"Disruptivo. Muito enriquecedor todo o aprendizado em pouco tempo de curso." Fabiane Otsubo, GR1D, São Paulo

 

"Foco. Novas ações e ensinamentos que levarei para sempre." Susana Brinckmann, GR1D, São Paulo

 

"Agradeço demais a oportunidade de participar do treinamento da Engenharia de Vendas. Foi muito importante para me motivar, mudar e aprender coisas novas." Graziella Soares, GR1D, São Paulo

 

"Motivação. Nunca deixe para amanhã, faça hoje e agora!" Natália Julie, GR1D, São Paulo

 

"Vontade. Gratidão." Giovanna Miranda, GR1D, São Paulo

 

"Reconhecer, aceitar e trabalhar com o que temos à nossa volta." Raquel Soares, GR1D, São Paulo

 

“Existem dois estágios para alguém da área comercial: o primeiro é quando ele pensa que sabe como vender software e o segundo é quando ele tem a clareza que somente agora ele se tornou um especialista na área comercial.” Marcus Ferreira, Totvs, Rio de Janeiro

 

“Confiança. A impressão é que vamos ter excelentes resultados aplicando a Engenharia de Vendas na Moner.” Gustavo Gawryszewski, Moner, Rio de Janeiro

 

“Segurança. O curso me ajudou a entender a venda como um processo.” Douglas Massalai, Solution, Santo Ângelo

 

“Damos início a um novo capítulo na carreira de vendas.” Eduardo Ribeiro, Viasoft, Pato Branco

 

“Pela segunda vez que faço o curso e percebo que adquiri muito mais conhecimento...” Ana Carolina Santana, SEDEP, Campo Grande

 

“Depois do curso pude comprovar que venda é a consequência de um relacionamento. E entender que sempre o foco é o cliente.” Luciene Ortiz, SEDEP, Campo Grande

 

“Completo.” Marinho Monutti, Mobne, Ribeirão Preto

 

“Entender para vender.” Caroline Gomes, Bending Bits, Rio de Janeiro

 

“Curso completo, que me abriu os olhos sobre como entender o lado do cliente, a necessidade dele. Gratidão por todo os conhecimentos compartilhados.” Maria Karoliny Macêdo, SEDEP, Campo Grande

 

“Engenharia de Vendas foi uma mudança para o meu profissional.” Tamires Orlandi, SEDEP, Campo Grande

 

“Foi bem bom! Muito obrigada!” Danithiele Ferreira, SEDEP, Campo Grande

 

“O curso nos ajudou a ter uma visão ampla das nossas necessidades e desafios para que possamos focar melhor nos objetivos.” Camila Macedo, Magistech, Viçosa

 

“Metodologia muito boa, que desperta, de fato, o olhar para o cliente, além do olhar como vendedor.” Nathany Pereira, Magistech, Viçosa

 

“Necessidade de revisar processos comerciais.” Samuel Giardini, Magistech, Viçosa

 

“Divisor de águas! Sensacional a abordagem sobre o que precisamos fazer para trazer os resultados que precisamos. Não existe uma lacuna que não tenha sido preenchida. Muito obrigado!” Leonardo Oliveira, Viasoft, Pato Branco

 

“Uma visão transformadora no jeito de abordar e encantar nossos clientes de forma a perpetuar nosso relacionamento.” Henrique Buarque, RH Software, São José dos Campos

 

“Muito bom! O curso "abre os olhos" e muda a mentalidade em relação a vendas e clientes.” Igor Lucena, MiLux, Recife

 

“O curso me proporcionou conhecimento suficiente para aumentar minha eficiência e melhorar minhas práticas de vendas.” Pablo Schilling, Bending Bits, Rio de Janeiro

 

“Curso muito interativo que mostrou, de forma clara e simples, como ser um engenheiro de vendas de software.” Dilson Benetti, Átimo, Rolim de Moura

 

“Minhas ideias foram ampliadas para conseguir aliar o marketing com a venda, para falarmos a mesma linguagem e abordar leads mais qualificados.” Graziele Kasumi, Átimo, Rolim de Moura

 

“Excelência.” Henrique Gielow, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Sensacional. Curso extremamente interessante.” José Carlos Moraes, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Curso incrível. Obrigada por compartilhar os seus ensinamentos. Mudanças acontecerão.” Ana Merneger, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Ótimo. Feliz em poder tirar dúvidas do dia a dia e melhorar meu desempenho.” Fernando Martins, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Bem detalhado, oferece oportunidades de diferentes pontos de vista e oportuniza brainstorm.” Roberto Silva, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Gostei muito do curso, do conteúdo e da dinâmica de apresentação realizada pela Aísa Pereira!” Hernandes Rocha, Fambec, São Paulo

“Mudou e abriu completamente minha percepção de vendas e entendimento do cliente.” Alixandre Luppi, Troni, Viçosa

 

“Gostei muito de participar e me despertou muito a vontade de aderir e praticar a metodologia no meu trabalho.” Samara Ferri, MV, Fortaleza

 

“Metodologia campeã! A palestrante demonstrou excelente conhecimento do material apresentado, extremamente útil.” José Michel, Ciel-IT, Barueri

 

“O aprendizado que recebemos hoje superou minhas expectativas sobre o que eu acreditava ser vendas. Me sinto encorajada a ajudar ainda mais nossos clientes.” Kátia Caffaro, InforMed Digital, São Paulo

 

“Gratidão pela oportunidade de participar do curso, sempre tive muita dificuldade em encontrar um curso que fosse focado na venda de software. A didática utilizada foi muito boa, com exemplos práticos e situações que passamos no dia a dia.” Ana Paula Secco, Solution Sistemas e Gestão, Santo Ângelo

 

“O curso abriu meus olhos sobre como focar a atenção na necessidade do cliente e propor solução com empatia e real desejo de satisfazer o cliente.” Keyla Barbosa, Loyal Solutions, São Paulo

 

“Curso dedicado ao profissional que quer ter o diferencial em vendas. Sucesso!” Márcio Santos, Loyal Solutions, São Paulo

 

“Curso foi um grande conhecimento para minha carreira, vi que ainda tenho que aprender muito sobre esse mercado. Com esse curso irei conseguir ajudar a minha equipe.“ Diogo Faccioli, Ciel-IT, Barueri

 

“Informativo, motivador e renovador. Excelente!” Paulo Ojeda, Navomi, Loanda

 

“O curso que nos mostra o que é realmente a venda de software.” Bruno Saraiva, Conttrade, São Paulo

 

“Muito interessante passar a olhar por outro aspecto o processo de vendas. O curso nos faz pensar pela perspectiva do cliente e nos incomoda e nos leva à repensar e reprogramar nossa metodologia.” Juliana Gonzalez, Labsoft, Jundiaí   

 

“Abre novos horizontes.” Luciano Buhler, Navomi, Loanda

 

“O curso é muito gratificante.” Jean Dominiak, Atua, Passo Fundo

 

“Esse curso é essencial para ver vendas com outros olhos. Ver pelo ponto de vista do cliente facilita o processo de venda e dá uma sensação de dever cumprido.” Ana Almeida, Ciel-IT, Newark.E.U.A.

 

“Objetivo, claro e focado. Uma mudança de visão para vendas.” Edival Marconi, Beta Data, São Paulo

 

“Intenso, real, prático e aplicável.” Rayony Freitas, Futurotec, Coronel Fabriciano

 

“Ótimo curso, desde o conteúdo à interação e o ritmo da aula. Esclareceu várias dúvidas que eu tinha sobre o processo de venda.” Carolina Fortes, Bending Bits, Rio de Janeiro

 

“Parabéns, Aísa. Foi muito importante para mim. Curso muito interessante e de grande valor.” Daniela Carbonari, SIQ Sistemas, Jundiaí

 

“Olhar com os olhos do cliente. Ter qualidade, saber o valor.” Graziele de Carvalho, Segurei, Aracaju

 

“Foram as melhoras horas que me dediquei, pois tive muitos aprendizados que irão me ajudar no dia a dia do trabalho.” Sue Elen Martins, Bending Bits, Rio de Janeiro

 

“Feliz por ter aprendido mais sobre a Engenharia de Vendas.” Jaerson do Nascimento, Olinda

 

"Realmente é um "Eye Opener", motivador e revelador." Luiz Fernando Santos, Ciel-IT, Barueri

 

"Simplesmente esclarecedor, mais que uma teoria, é um modo eficaz de vender!" Abílio Aguiar, Totvs, Salvador

 

"Abriu minha mente sobre a importância do processo para maior efetividade nas vendas." Bruno Diniz, Liderança Sistema de Gestão de Gabinete, Recife

 

"Curso de excelência, daqueles que você termina com a ansiedade de colocar tudo que aprendeu em prática!" Ester Lujan, Osasco

 

"Maravilhoso, desafiado a fazer melhor.. Mais capacitado em abordagem e medidas da vendas de software." Maike Oliveira, Suprema Informática, Uberlândia

 

“Um curso muito bem estruturado, com riqueza de informações práticas e reflexões.” Helio Pereira, Prime Dialog, Recife

 

“Muito conhecimento em tão pouco tempo.” Hermani Souza, VR Software, Recife

 

“Foco e direcionamento certo.” Paulo Rios, AdvisersIT, Recife

 

“Muito enriquecedor em todos os passos da venda.” Monica Gomes, Avonale, Aracaju

 

“O curso abre novas dimensões sobre o que é um processo de venda, como nos posicionar através da empatia e o que o nosso cliente precisa.” Sandra Lopes, NaPista, Aracaju

 

“Muito conhecimento em tão pouco tempo.” Hermani Souza, VR Software, Recife

 

“Um curso muito bem estruturado, com riqueza de informações práticas e reflexões.” Helio Pereira, Prime Dialog, Recife

 

“Foco e direcionamento certo.” Paulo Rios, AdvisersIT, Recife

 

“Muito enriquecedor em todos os passos da venda.” Monica Gomes, Avonale, Aracaju

 

“O curso abre novas dimensões sobre o que é um processo de venda, como nos posicionar através da empatia e o que o nosso cliente precisa.” Alexsandra Lopes, NaPista, Aracaju

 

“Um curso muito completo, que passa não só pela parte teórica da Engenharia de Vendas, mas também pela sua aplicabilidade prática com a utilização de cases, facilitando a aprendizagem e assimilação de conteúdo.” Lucas Telles, Wikinet, Brasília

 

“O curso aborda a Engenharia de Vendas de forma completa e diferenciada, trazendo muito aprendizado e mudanças de paradigma.” Marcela Duarte, Wikinet, Brasília

 

“O curso da Engenharia de Vendas deveria ser obrigatório.” Karoline Vega, Wikinet, Brasília

 

“O curso foi bastante interessante. Rico em conteúdo e com boas dicas para mudanças imediatas na Wikinet.” Simone Rodrigues, Wikinet, Brasília

 

“A Engenharia de Vendas mostra várias perspectivas interessante ao nosso negócio e nos faz pensar de forma diferente utilizando 10 aspectos importantes para o resultado final da venda.” Jonathan Silva, Wikinet, Brasília

 

“Se eu pudesse fazer uma analogia sobre como era o meu processo de vendas anterior ao curso e como imagino que ele será daqui pra frente seria a seguinte: acordei em um dia nublado e finalizo com um dia ensolarado.” Maria Valadares, Allowme - Intelligence by Tempest, São Paulo

 

“Muito enriquecedor, o nível do curso é altíssimo. Vou colocar em prática o que aprendi, não quero mais ser uma vendedora tradicional, e sim uma engenheira de vendas.” Flavianne de Almeida, Aspec, Fortaleza

 

“Maravilhoso esse foco na empatia, no olhar através dos olhos do cliente. Pensar assim é tirar a visão do vendedor que só quer vender e não solucionar um problema. É criar uma relação ganha-ganha, é saber que a minha maior recompensa será a relação duradoura com o cliente após resolver o problema dele. Amei essa essência de foco no cliente e não em si mesmo.” Stephany Alcântara, Allowme - Intelligence by Tempest, São Paulo

 

“Encantada! Um dia de muito aprendizado e de muitas descobertas, foi show!” Sandra Silveira, Recife

 

"Essencial! É muito empolgante fazer esse curso 15 anos depois e ver como o curso conseguiu se atualizar completamente, sem perder suas bases." João Bosco Pinto Filho, EDS, Rio de Janeiro

 

"Um panorama amplo sobre inteligência comercial que capacita não só em relação à fase final da venda, que é a mais trabalhada normalmente, mas no processo de conhecimento, estudo e abordagem do cliente como um todo." Bruno Pacheco, Tempest, São Paulo

 

"Completo e intenso. Explica todo o processo e conceitos envolvidos na venda." Rachel Fraga, Tempest, São Paulo

 

"Muito gratificante conhecer novas tratativas e entender novas práticas." Bruno Dias, Avonale, Maceió

 

“É a segunda vez que faço o curso. Após 11 anos, termino novamente extremamente satisfeito e mais uma vez com uma visão estendida e focada no objetivo "venda" (resultado)." Alvimar Aramuni, Grupo Suprema, Belo Horizonte

 

"Transformou minha forma ver e pensar os negócios! Conteúdo inenarrável. Parabéns!" Everton Alves, Grupo Suprema, Belo Horizonte

 

"Aprendi uma excelente forma de construção da informação e de como podemos atender e expor melhor as nossas qualidades para os nossos clientes." Rogério Damasceno, Grupo Suprema, Belo Horizonte

 

"Este curso me fez rever muitos dos conceitos já vividos e acrescentar inumeras novas idéias e técnicas para convencimento dos clientes." Wander Tacchi, Grupo Suprema, Belo Horizonte

 

“Adorei a abordagem e técnica, com certeza irá me ajudar a desenvolver a estratégia de vendas. Metodologia que guiará a aplicabilidade da venda por valor com evidências.” Lívia Soares, Tempest, São Paulo

 

“Fez com que eu refletisse sobre todo o meu processo de vendas atual.” Claudete Lazzeri, Infobr, São José

 

“Este dia foi de muito aprendizado, esclarecedor.” Emanuele Ramos, Controlgas, Pato Branco

 

“Gostei muito, foi muito útil e inovador.”  Káren Metzger, Controlgas, Pato Branco

 

“O curso é incrível, me fez sair da zona de conforto e alertou sobre muitas coisas. Obrigada!” Rafaela de Oliveira, Atua, Passo Fundo

 

“O aprendizado nunca acaba. O treinamento intensivo que tive com a Aísa Pereira se resume em RESULTADOS! #Gratidão” Valmir de Souza, Fretefy, São Paulo

“Excelente conteúdo para a área comercial.” Rodrigo Montovanelli, JR Sistemas Públicos, Maringá

 

“Um curso bastante esclarecedor e objetivo.” Leandro Silvestri, Koinonia, Pato Branco

 

“Me fez ver o mundo de uma nova forma.” Adilson Chacon, Blaze Information Security, Recife

 

“Conhecimento instalado agora está organizado e contextualizado. Pronto para ser praticado!” Jamile Gomes, Canadá

 

“Renovado.” Rosalvo de Lima Junior, JR Sistemas Públicos, Maringá

 

“Esta capacitação esclarece e norteia os caminhos para venda eficiente com o foco no cliente.” Thais Andrade, JR Sistemas Públicos, Maringá

 

“Muito prático, implementar é o grande desafio! Surgiram várias ideias durante o dia!” Solange de Almeida, Supera Sistemas, Pato Branco

 

“O curso de Engenharia de Vendas é objetivo e nos direciona ao que é importante na venda de software, que é olhar com os olhos do cliente. Isso vai traduzir em novas vendas e clientes mais satisfeitos com o nosso atendimento.” Luiz Carlos Nunes, Inovar ASC, Campinas

 

“O curso nos dá ferramentas para entender melhor o processo da venda de software.” Tiago de Oliveira, TC Software, Curitiba

 

“No geral já estamos seguindo diversos passos do processo e entendo que isso nos coloca no caminho certo para uma maior eficiência nas vendas. O curso me deu alguns bons insights e dicas para nos aperfeiçoarmos.” Willian Caprino, Blaze Information Security, Itapetininga

 

“Fiquei motivado sobre a necessidade de mudança do meu perfil como vendedor.” Ailton Guimarães, Workline Informática, Ituiutaba

 

“É sempre adquirir ou renovar os conhecimentos e colocá-los em prática para alcançar os resultados.” Silvio Silva, Procenge, Recife

“Grande oportunidade para rever e obter novos conhecimentos.” Tiago Ferreira, Blaze Information Security, Recife

 

“Importante para meu aprendizado na área e capacitação profissional.” Julio Fort, Blaze Information Security, Recife

 

“Me sinto preparado para alcançar meus objetivos.” Joslei Antonietti, JSMG Sistemas, Nova Prata

 

“Experiência sensacional!” Daiane Scareli, Atak Sistemas, Maringá

 

“Excelente metodologia aplicada à venda de software.” Cláudio Carvalho, Atlas, Vitória

 

“Foi muito inovador, me mostrou pontos que eu, na minha carreira como vendedora, não tinha percebido. Vou praticar.” Cláudia Riguetto, Atak, Maringá

 

“Estou refazendo o curso da Engenharia de Vendas. Já havia partipado em Brasilia, há mais de 15 anos. Bastante interessante rever alguns conceitos e ter um novo olhar, considerando toda a evolução de técnicas e tecnologias ocorrida no período. Muito bom, parabéns.” Mauro Jachinoski, Infox, Aracaju

 

“O curso fez refletir sobre toda a logistica da venda e sobre a importancia da integração de todos os setores que compõem a venda. Foi importante também para refletir sobre situações onde nos deparamos com perguntas que geralmente respondemos com respostas inadequadas, sempre pensando no "eu”.” Horácio Almeida, Síntese, Recife

 

“O curso estrutura o racional de um vendedor, especialmente para aqueles que não são vendedores.” Gustavo Monteiro, Tempest, São Paulo     

  

“Estou saindo do curso com informações valiosas para desenvolver a minha rotina e para crescimento profissional e pessoal.” Marília Lima, Atak, Maringá

 

“Atendeu minha expectativa e exclareceu muitas dúvidas sobre como atender o cliente. Foi muito valioso em relação às etapas do processo de conquistar o cliente.” Angélica Soares, Síntese, Recife

 

“Um curso com uma abordagem diferente, concreta e responsável.” Mayra Carolina Bertolini, Mabuya Tech, Recife

 

“Gostei porque reforçou o que estamos fazendo o certo e lembrou o que esquecemos de fazer. E aprendi outras técnicas novas. Muito proveitoso e objetivo!” Vanessa Ramos, Síntese, Recife              

 

“Esse curso foi intenso, trouxe muita novidade e com certeza o processo de vendas será aprimorado. Quero aproveitar ao máximo tudo que aprendi.” Patrícia Presinate,  Atak, Maringá

 

“O curso trouxe uma nova visão sobre o processo de vendas.” Marcela Ximendes, Radix, São Paulo    

 

“Uma experiência motivadora.” Maria Cavalcanti, Síntese, Recife

 

“O curso foi muito bom para mim. Com formação sempre técnica, minhas vendas sempre foram vendas técnicas e pouco valoradas no sentido de transmitir o valor gerado do projeto. O curso me ajudou muito a entender porque às vezes a venda impossível era um sucesso e a venda provável era um fracasso... Obrigado!” Bruno Rodrigues, Locus Software, Recife   

 

“Bastante enriquecedor e muito produtivo.” Kelly Mendonça, Síntese, Recife            

 

“Muito didático, conceitos e aprendizado que não imaginava aprender. Pelo que foi aprendido no curso, a Engenharia de Vendas é o processo ideal para vendas.” Itamar Dias, Síntese, Recife         

     

“Um curso que apresenta um novo lado das vendas.” Thiago Vives, Sygecom, Alvorada       

 

“O curso nos deixa no minimo curiosos para explorar as possibilidades que a Engenharia de Vendas pode trazer.” Priscilla Candeia, Netmake, Recife

 

“Aísa, todo o conteúdo que você apresenta no curso é uma injeção de experiência na veia. Muito obrigado por esse dia!” João Lins, Allowme - Intelligence by Tempest, São Paulo

 

“Que dia!! Valeu cada minuto! Muito obrigada!” Uiara Pacheco, Orácullos, Passo Fundo

 

“Perfeito! Obrigado, Aísa...” Cleber Carvalho, C&S Sistemas, Goiânia

 

“Saí renovada!!!! Excelente curso, conteúdo transmitido de forma clara e objetiva. Parabéns!!!!” Catarina Cavalcanti, Fusion DMS, Recife

 

“Gratidão, Aísa!” Helcio Pirola, Ema Software, Criciúma

 

“Capacitação imperdível!” Luciana Amaral, Simova, São José dos Campos

 

“Curso muito abrangente envolvendo todas as etapas de vendas com dicas e técnicas inovadoras. Vou colocar em prática ainda esse mês.” Douglas Brecht, TCG Process, Barueri

 

“Ampliou minha visão comercial, trouxe maior confiança e aprendizado para os desafios do dia-a-dia da área.” Erika Leão, CIEL IT, São Paulo

 

“Uma imersão no mundo das vendas, enriquecedor.” Tatiane Chan, Bluesoft, São Paulo

 

“Ir além e sempre oferecer o meu melhor.” João Vitor Istoffolis, WM Sistemas, Frutal

 

“ ‘O que é certo dá certo.’ ” Manoel Viana, Mercatus, São José do Rio Preto

 

“Honrado. Esta capacitação foi um momento único de evolução profissional e pessoal.” Renê Clavijo, Forbiz, Curitiba

 

“Sensacional! Mudou meu olhar sobre o que é vendas.” Letícia Oliveira, Forbiz, Curitiba

 

“Uma grande e libertadora surpresa. Me auxiliou a desbloquear receios de venda.” Dandara Nascimento, Forbiz, Curitiba

 

“Esclarecido. Como temos dentro de nós a triste capacidade de complicar o que é tão simples!” Eduardo Thomazini, Forbiz, Curitiba

 

“Tornar-se um engenheiro de vendas é um objetivo.” Fábio Bassauto, Forbiz, Curitiba

 

“Tenho que evoluir para a Engenharia de Vendas.” Emerson Pechiski, Forbiz, Curitiba

 

“Motivada a vender com inteligência.” Patricia Del Piccolo, Forbiz, Curitiba

 

“Oportunidade de se autoavaliar, melhorar e ajudar a empresa a vender mais.” Graciele Walter, Forbiz, Curitiba

 

“ #somostodosvendedores “ Suelen Rocha, Forbiz, Curitiba

 

“Colocar o cliente em primeiro lugar.” Vitor Correa, Forbiz, Curitiba

 

Aprendizado. Aprimorar as técnicas que usamos é essencial para um caminho de sucesso.” Denise Santana, Forbiz, Curitiba

 

“Aprendizado. Podemos sempre melhorar nas argumentações, no produto e no negócio do cliente.” Jefferson Reisdorfer, Forbiz, Curitiba

 

“A troca de experiências e a oportunidade de aprender mais técnicas foram enriquecedoras.” Adriana Leal, Forbiz, Curitiba

 

“Capacitação conduz à motivação pessoal.” Renato Murbach, Forbiz, Curitiba

 

“Tenho muito a aprender!” Cesar de Oliveira, Forbiz, Curitiba

 

“Tenho muita gratidão pela oportunidade do aprendizado.” Gabriel Kritikos, Forbiz, Curitiba

 

“Motivada a enfrentar novos desafios.” Ketlin Antunes, Forbiz, Curitiba

 

“Desafiado.” Maikon Rocha, Forbiz, Curitiba

 

“Agregou muito valor.” Jessica Demétrio, Forbiz, Curitiba

 

"A Engenharia de Vendas trouxe uma visão sistêmica de como podemos aumentar nossos resultados como vendedores de software e tecnologia." Vangelles Lemos, Verdanatech, Recife

 

“O foco em decisões baseadas em métricas para a apresentação de valores nunca foi tão claro." Fabio Fernandes, Thinkr, Recife

 

"Excelente metodologia de vendas para acertar no crescimento dos números de forma direcionada e precisa." Marly Queiroz, O Artezan, Recife

 

“Treinamento repleto de ferramentas e metodologia extremamente proveitosas para a realidade da Uno.” Felipe Leite, Uno Mobile, Recife

 

“A capacitação nos deixa com uma sensação de complementaridade, sobre várias lacunas do dia-a-dia nos negócios.” Eduarda Motta, Otimize IT, Recife

 

"Profunda." Igor Caetano, Porto Digital, Recife

 

“O curso me deu a noção de que a área de vendas é passível de capacitação, e não algo intuitivo e estereotipado. Muito conteúdo e ferramentas úteis.” Beatriz Braga, Stayhall, Recife

 

"Momento enriquecedor e motivante para o meu negócio." Victor Viana, Stepps, Recife

 

“Não é um curso ou um treinamento, é um tapa na cara!” Wladimilson Bernardino, Organize, Recife

 

“Bastante animada para começar a ver como posso aplicar todo esse conteúdo em minha organização.” Maria Luna, Fusion, Recife

 

"Estou saindo do treinamento da Engenharia de Vendas com muito embasamento técnico e com uma metodologia para gerar mais e melhores vendas.” Paulo Carvalho, LHH, Recife

 

"Instigada!" Bruna Vasconcelos, REPlant, Recife

 

“Primeira vez que tenho acesso a um processo de conhecimento sobre vendas estruturadas.” Marcos Leite, Uno Mobile, Recife

 

"Eu estou terminando hoje mais corajosa." Manoela Dubeux, PWR para Empreendedoras, Recife 

 

“Vender é realmente uma engenharia.” Patrícia Figueiredo, Serpro, Recife

 

“Empolgado. Este dia foi esclarecedor, leve e estimulante.” André Porto, Serpro, Recife

 

“Quero colocar em prática o que aprendi hoje.” Adriana Simões, Serpro, Recife

 

“Favoreceu a mudança do modelo mental.” Tiago Bastos, Serpro, Recife

 

“Estou motivada a mudar.” Karla de Carli, Serpro, Recife

 

“Equipe de negócios precisa ser treinada.” Gustavo Câmara, Serpro, Recife

 

“O curso abriu minha cabeça!” Leonardo Correa, Serpro, Recife

 

“Pleno de novos conhecimentos, muitos dos quais a aprofundar.” Marcelo Pita, Serpro, Recife

 

“Muito conhecimento compartilhado.” Bruno Amorim, Serpro, Recife

 

“Desafiado. Preciso me colocar no lugar do cliente e ser surpreendido.” Sávio Lima, Serpro, Recife

 

“O curso ajuda a abrir a mente.” Pedro Lima Neto, Serpro, Recife

 

“Motivada a aplicar as técnicas aprendidas.” Alessandra Mendes, Serpro, Recife

 

“Reflexivo. Uma nova descoberta.” Renan Guerra, Serpro, Recife

 

“Disposta a novos desafios.” Fátima Figueira, Serpro, Recife

 

“Aprendizado contínuo.” Danielle Valença-Sá, Serpro, Recife

 

“Reflexiva.” Denise Vasconcellos, Serpro, Recife

 

“Entusiasmado. Estou surpreso com a qualidade.” Alexandre Seabra, Serpro, Brasília

 

“Direto ao ponto.” Marcelo Pita, Serpro, Recife

 

“Surpreendente” Petrus Bastos, Serpro, Recife

 

“Desenvolvimento pessoal.” Carlos Alexandria, Serpro, Recife

 

“Profissionalismo” Gustavo Câmara, Serpro, Recife

 

“Motivado a entregar inovação.” Samuel Oliveira, Serpro, Recife

 

“Energizada. Reinventar.” Luciana Melo, Serpro, Recife

 

“O mundo mudou.” Neila Farias, Serpro, Recife

 

“Reinvenção” Ronaldo Cisneiros, Serpro, Recife

 

“Renovação” Bruno Amorim, Serpro, Recife

 

“Empatia, foco, preparo, resultado...” Danielle Valença, Serpro, Recife

 

“Provocou novamente.” Reinaldo Soares, Serpro, Recife

 

“Verdade” Pedro França Neto, Serpro, Recife

 

“Mudar agora.” Hilda Borborema, Serpro, Recife

 

“Provocada e reflexiva.” Esther Coimbra, Serpro, Recife

 

“Com visão diferente.” Erick Gomes, Serpro, Recife

 

“Mudar agora.” Hilda Borborema, Serpro, Recife

 

“Excelente oportunidade de conhecer e aprender.” Manuela Xavier, Serpro, Recife

 

“Descoberta. Conhecimento sem uso não gera benefícios.” Bruno Abreu, Serpro, Recife

 

“Reforço de ideias, de entender o outro, ter empatia.” Fábio Almeida, Serpro, Recife

 

“Resolver uma dor do outro.” André Porto, Serpro, Recife

 

“Depende de mim a mudança.” Miso Oliveira, Serpro, Recife

 

“Vendamos!” Alice Helena, Serpro, Recife

 

“Livre para criar.” Lara Bezerra, Serpro, Recife

 

“ ‘Somos todos vendedores’ ” Sávio Denilson, Serpro, Recife

 

“ ‘Olhar através dos olhos do cliente’ “ Carolina Maia, Serpro, Recife

 

“A capacitação é uma chuva de novos conhecimentos.” Adriana Simões, Serpro, Recife

 

“Oportunidade de enxergar de uma maneira diferente.” Arianne Campos, Serpro, Recife

 

“Importante para crescer.” Tiago Araújo, Serpro, Recife

 

“Muito boa sua palestra. Me senti inteira, feliz.” Márcia Facão, Serpro, Recife

 

“Motivadora e instigante.” Athena Fernandes, Serpro, Recife

 

“Forte” Maysa Jerônimo, Serpro, Recife

 

 “Parceira para atender a nossa necessidade.” Alexandre Gonçalves, Serpro, Recife

 

“Juntos fazemos mais.” Tiago Bastos, Serpro, Recife

 

“Momento de reflexão.” José Geraldo Barros, Serpro, Recife

 

“Interessante e objetiva.” Andrea Ramalho, Serpro, Recife

 

“Motivadora” Wagner C., Serpro, Recife

 

“Provocadora” Renan Guerra, Serpro, Recife

 

“Alavancagem” Karla Cabral, Serpro, Recife

 

“Desafios” Sheila Marques, Serpro, Recife

 

“Provocação” Patrícia Venderlei, Serpro, Recife

 

“Reflexão” Luis Souza, Serpro, Recife

 

“Confirmação” Bruno Epson, Serpro, Recife

 

“Evolução através do aprendizado.” Mônica Rafael, Serpro, Recife

 

“Conhecimento contínuo.” Rodrigo Marinheiro, Accenture, Recife

 

“A felicidade depende de mim.” Maércia Kretli, Serpro, Recife

 

“Realizado. Viabilizar a realidade.” Robson Lima, Serpro, Recife

 

“Provocado” Jorge Ferraz, Serpro, Recife

 

“Não consigo traduzir em palavras.” Leo Lalu, Serpro, Recife

 

“Vou acreditar.” Denise Vasconcellos, Serpro, Recife

 

“Vontade de fazer algo novo, aprender.” Oriana Freire, Serpro, Recife

 

“Curiosa” Rakuel Costa, Serpro, Recife

 

“Interessante” Alessandra Mendes, Serpro, Recife

 

“Recife Tech Day com muito carinho e alegria.” Hermano Moura, CIn-UFPe, Recife

 

“Esse aprendizado revolucionará a Geofusion.” Milena Santos, Geofusion, São Paulo

 

“Inspirador.” Rogério Miranda, Geofusion, São Paulo

 

“Inspirado. Vender para crescer!” Gustavo Ishimaru, Geofusion, São Paulo

 

“O curso foi inspirador e enriquecedor.” Bianca Mendes, Geofusion, São Paulo

 

“Engenharia de Vendas é mais do que um processo.” Mariana Araújo, Geofusion, São Paulo

 

“Desafiado a mudar.” Frederico Lima, Geofusion, São Paulo

 

“Curso relevante para olhar nossos processos com outros olhos.” Vinicius Gonçalves, Geofusion, São Paulo

 

“Um grande aprendizado. Uma experiência peculiar para alguém da área técnica como eu.” André Luís da Costa, Geofusion, São Paulo

 

“A capacitação foi de grande valia e a dinâmica no final foi ótima para colocar em prática.” Rafael Yan, Geofusion, São Paulo

 

“Aprendi e evoluí muito nessa capacitação, abrindo muito minha visão sobre abordagem e dando um direcionamento não só para vendas, mas também para a tomada de decisões.” Aparecida Sultani, Geofusion, São Paulo

 

“Vai me ajudar a negociar melhor com a minha equipe e outras áreas.” Lucas Melo, Geofusion, São Paulo

 

“Agradeço a oportunidade de participar deste curso. Muito enriquecedor e motivador.” Elaine Chiba, Geofusion, São Paulo

 

“Uma forma de dar visibilidade e apoiar vendas em todas as áreas, focada no negócio da empresa.” Matheus Gomes, Geofusion, São Paulo

 

“Complementar e direto.” Tullio Christianini, Geofusion, São Paulo

 

“Interessante, inteligente.” Artur Garcia, Geofusion, São Paulo

 

“Conhecimento. Novos aprendizados.” Ludmilla Esteves, Geofusion, São Paulo

 

“Método.” Amanda Sousa, Geofusion, São Paulo

 

“Realizar todas as etapas em um único dia torna o processo pouco ativo.” Mateus Torres, Geofusion, São Paulo

 

“Confiante. Me senti mais parte do processo da venda.” Ciro Ruiz, Geofusion, São Paulo

 

“Provocação direta para desenvolver uma relação clara, objetiva e sólida com o cliente.” Jurandir Marques, ClickDB, Recife

 

“Sensacional! Apesar de trabalhar com vendas e marketing há 10 anos, o curso me fez ver nuances do processo de vendas que ficam esquecidas por conta da rotina. Aprendizado." Gabriela Dantas, SENAI, Recife

 

“Reforço do real significado de propósito.” Germana Arruda, ClickDB, Recife

 

“Confiante. O curso abriu a mente para uma nova abordagem, para a definição de um processo de vendas mais eficaz para a nossa empresa.” Rodrigo Mateus, ClickDB, Recife

 

“Desafiado. Traz à tona desafios e práticas importantes sob a ótica da venda de software.” Paulo Carvalho, ClickDB, Recife

 

“Prova tecnicamente que venda não é intuição e dá um banho de conhecimento prático. Fabuloso!” Cecília Monteiro C. Leão, Colher de Chá, Recife

 

“Uma aula transformadora na forma de pensar e agir em relação ao valor do meu produto.” Marina Leal, Colher de Chá, Recife

 

“Vendas é uma ciência e a Engenharia de Vendas é a ferramenta para o sucesso”. Franklin Borges, Buildcare, Recife

 

“Como engenheiro, adoro trabalhar com metodologias. E a metodologia apresentada se mostrou bastante eficiente e com resultados claros. Mostrou-me como o processo de vendas se torna um “passo-a-passo”. Flávio Spíndola, Solis Imperium, Recife

 

“O curso da Engenharia de Vendas me fez perceber a urgência de me aprofundar em conhecimentos e entendimento do outro para a melhoria dos meus resultados.” Mariana Lima, NGPD, Recife

 

“Organizou e mostrou, através de uma metodologia estruturada, vários conhecimentos e perspectivas que fazem extremo sentido, de forma simples e direta.” Lucas Mendes, Facilitat Tecnologia, Recife

 

“Vendas é uma engenharia e precisa estar no centro de toda empresa.” Heitor Mendes, Buildcare, Recife

 

“É muito bom aprender com uma referência como Aísa, que detalha a Engenharia de Vendas de ponta a ponta de modo prático e sem muitos termos técnicos.” Lucas Furtado, Filtro Um, Recife

 

“Visão ampla do processo de venda com profissionalismo e argumentos válidos.” Carlos Rocha, Dispor Energia, Recife

 

“O simples funciona. O desafio é evitar modismos e adotar ‘princípios’.” Miquéias de Melo, Smart Seller, Caruaru

 

“O curso oferece uma saturação de informações que permite perceber toda uma mudança cultural necessária.” Igor Cabral, Navegue, Recife

 

“Antes eu queria ajudar muitas pessoas, agora sei como ajudar muita gente.” André Aguiar, Guiar, Recife

 

“Entusiasmada. Um novo olhar para vendas, comportamento e humanização da venda, deixando o processo mais consistente e objetivo.” Paloma Macedo, Geofusion, São Paulo

 

“Gostei muito do curso. Aísa tem muita informação teórica e prática, possui fluidez na fala e domínio dos participantes, interagindo bastante durante o treinamento. Outro ponto que me chamou a atenção foi o estudo aprofundado da Geofusion e a boa leitura da situação atual da empresa.” Simone Coelho, Geofusion, São Paulo

 

“Reflexivo e motivado. O curso aborda mudanças de pensamento e atitude. Não restringe as vendas apenas à área comercial, o que faz total sentido.” Rafael Schulz, Geofusion, São Paulo

 

“Motivada e valorizada. Mexeu comigo, com minhas ideias e objetivos. Abriu minha mente.” Fabiane Araújo, Geofusion, São Paulo

 

“Motivada. Este é um treinamento a ser aplicado a todos os funcionários para que a sinergia e a mensagem seja a mesma. Estou ansiosa para saber como aplicaremos esse processo no dia-a-dia desde a Diretoria até à Operação.” Marcela Thy, Geofusion, São Paulo

 

“Alinhamento. Consegui me enxergar no processo da venda e descobri como podemos usar esse conhecimento para entender os clientes internos e externos.” Lucas Saletti, Geofusion, São Paulo

 

“Altas expectativas.” Fabo Kitabayashi, Geofusion, São Paulo

 

“Entusiasmado. Faz pensar no que venho acertando e no que posso melhorar.” Caio Sanchez, Geofusion, São Paulo

 

“Como estou me sentindo: segura de que temos um caminho certo para atingir grandes resultados.” Jacqueline Brizida, Geofusion, São Paulo

 

“Animada para mudar o que precisar ser mudado.” Susana Figoli, Geofusion, São Paulo

 

“Motivado!” Thiago Rubin, Geofusion, São Paulo

 

“Impressionado.” Artur Galeno, Geofusion, São Paulo

 

“Entusiasmado.” Dário Oliveros, Geofusion, São Paulo

 

“Confiante.” Pedro Pazzini, Geofusion, São Paulo

 

“Energizado.” João Di Lello, Geofusion, São Paulo

 

“Confiante.” Matheus Viana, Geofusion, São Paulo

 

“Desafiada.” Valéria Duarte, Geofusion, São Paulo

 

“Empolgada.” Amanda Patiz, Geofusion, São Paulo

 

“Excelente! Uma grande interação com um excelente aprendizado.” Tatiane Jesus, Geofusion, São Paulo

 

“Gostei bastante do que ouvi em forma clara e objetiva. Estou saindo mais motivada e inspirada.” Mariana Araújo, Geofusion, São Paulo

 

“O curso de Engenharia de Vendas inspira e propõe novas visões e questionamentos. Tendo uma visão estratégica e sendo uma metodologia única, corrobora para analisar não somente ações que temos diante dos clientes como as que temos fora. De fácil absorção de conteúdo, tendo em mente que a prática é necessária, o curso corrobora para o desempenho individual e coletivo. Fico grato por participar e conhecer um pouco da visão de Aísa diante do mercado de software e desse mundo dos negócios.” Aírton Tavares, Geofusion, São Paulo

 

“Gostei bastante do curso, já me ajudou inicialmente com alguns insights e a enxergar muitas coisas de outra forma. Gratidão!” Camila Moreno, Geofusion, São Paulo

 

“Motivada! São muitas informações ricas, quero começar a praticar.” Karen Ribeiro, Geofusion, São Paulo

 

“Acredito que o curso será de grande valia para a organização, planejamento e crescimento interno e externo da empresa.” Josemir de Freitas, Geofusion, São Paulo

 

“Motivado. Com expectativas de fazer dar certo.” Aaron Grassmann, Geofusion, São Paulo

 

“Animada. Aumentou demais a minha visão sobre como vender.” Giovanna Olivieri, Geofusion, São Paulo

 

“Ideias. Vários insights.” Cinthia Rodrigues, , Geofusion, São Paulo

 

“Motivada.” Amanda Rosa, Geofusion, São Paulo

 

“Esperançoso.” Arthur Zavan, Geofusion, São Paulo

 

“Desafiada.” Marina Araújo, Geofusion, São Paulo

 

“Curso muito interessante, mostra um outro lado sobre o setor de vendas.” Vitor Xavier, Geofusion, São Paulo

 

“Bem relevante, aprendi o melhor posicionamento frente ao cliente. Quanto às vendas, me interessei pela atenção dada ao planejamento e como ele é importante dentro de uma organização.” Vinícius Corrêa, Geofusion, São Paulo

 

“O caminho é o esforço e o resultado é a consequência de todo caminho/esforço.” Renan Bloisi, Geofusion, São Paulo

 

“Amei o curso e passei a entender um pouco mais sobre vendas e clientes.” Pamela de Carvalho, Geofusion, São Paulo

 

“Conteúdo bem legal.” Claudio Da Poian Júnior, Geofusion, São Paulo

 

“Muito interessante como podemos analisar nossa metodologia pessoal e nos reinvertarmos dentro de metodologias que trazem resultados comprovados.” Rebeca Tavares, Geofusion, São Paulo

 

“Aisa querida, quero trazer as boas novas para você! Lançamos oficialmente o bHave no 3o. Encontro Brasil e EUA de Autismo. Deu super certo, nosso público-alvo estava todo lá e validou a nossa plataforma. Já estamos com 26 clínicas e mais de 100 autônomos utilizando o sistema. Os clientes estão satisfeitos e, melhor, já nos indicam para outros profissionais e clínicas! Só quero te agradecer por tudo! Com certeza ter você ao nosso lado fez e faz toda a diferença! Valeu demais!!!! Gratidão!” Maria Tereza Pedrosa, bHave Tecnologia Comportamental, Recife

 

“A capacitação nos trouxe a oportunidade de compreender a “matemática” por trás do relacionamento com o cliente.” Julio Figueiredo, Forbiz, Curitiba

 

“Poder ter acesso ao treinamento da Aísa é entender o quanto é importante conhecer a si mesmo e ao seu cliente!” Eduardo Peres, ABM, Recife

 

“Excelente treinamento, empolgado para iniciar o que aprendi.” Ozeias Roque, REJ, Curitiba

 

“Muito bom ver e participar de uma capacitação feita especificamente para o mundo de software. Era exatamente o que eu buscava e saio daqui com a certeza de fazer bons negócios.” Fabio Santos, Microdata, Belém

 

“Me trouxe o ‘desconforto’ de um novo conhecimento, capaz de me despertar para a mudança.” Jeangiorgio Bartos, Forbiz, Curitiba

 

“Hoje entendemos que somos responsáveis pelo nosso próprio sucesso!” Gabriel Paludo, Sancon, Chapecó

 

“Capacitação traz confiança, gera resultado.” Paulo Mendonça, Grupo Star Info, Rio de Janeiro

 

“Aprendizado! Que venha o sucesso!” Persia de Souza, Megapc, São Paulo

 

“Inspirada. Momentos de provocações trazendo novas ideias e inspiração.” Patricia Del Piccolo, Forbiz, Curitiba

 

“Momento bastante produtivo com riqueza de informações!” Paula Soriano, Senior, São Paulo

 

“A provocação nos faz mudar e buscar o diferente.” Leonardo Krug, Sancon, Joaçaba

 

“Fui desafiado a me reinventar e me preparar.” Maikon Rocha, Forbiz, Curitiba

 

“Inspirado. Sentir-se provocado a buscar o aperfeiçoamento profissional é revolucionário.” Fábio Bassouto, Forbiz, Curitiba

 

“Confiança. Hoje melhor do que ontem.” Ney Vieira, Grupo Star Info, Rio de Janeiro

 

“Mudança! Planejar e entender o cliente é valor.” Jéssica Simões, Forbiz, Curitiba

 

“Seja diferente no meio dos iguais.” Cristiano Schertel, Sancon, Joaçaba

 

“Oportunidade de expandir e aprimorar o conhecimento e compartilhar experiências.” Douglas Bento, Senior, Blumenau

 

“Excelente contribuição para provocação de reflexões.” Marcelo Piellusch, Senior, São Paulo

 

“Agradecimento. A necessidade de se reciclar está muito evidente.” Edvaldo J.P. Filho, Optidata, Chapecó

 

“Comercial que não se reinventa declina no mercado.” Gabriela Faria, Senior Advanced, Goiânia

 

“ ‘Valor é o que o cliente ganha! Preço é o que o cliente paga!’ (Aísa). Estou me sentindo grata.” Suelen Rocha, Forbiz, Curitiba

 

“Satisfação. Melhor entendimento dos pontos fortes e pontos fracos da minha atuação.” Edson Ceruti, Megapc, São Paulo

 

“Capacitar-se é antecipar a venda.” Franciele Cabral, Forbiz, Curitiba

 

“Obrigado por compartilhar conhecimento e vivências.” Marcio Melo, Synergie, São Paulo

 

“Inovação. Só tenho gratidão pelo workshop.” Jorge Reinert, Gestão, Blumenau

 

“Entusiasmo. A força da venda depende de sua própria força de vontade de vender.” Alessandra Cruz, Megapc, São Paulo

 

“Motivada. Buscar sempre aprender cada vez mais.” Suzane Santos, Senior Advanced, Goiânia

 

“Motivado por fazer parte desse grupo maravilhoso.” Paulo Baior Jr, Senior Norte do Paraná, Maringá

 

“Motivado. Saber que as dificuldades de outros canais são semelhantes nos diz que estamos no mesmo caminho, e a busca por soluções em comum nos motiva.” Anderson Lotério, Senior, Joinville

 

“A experiência de trabalhar em equipe com um objetivo comum, compartilhando nossos conhecimentos e experiências, foi bastante agregadora.” Geovana Okamura, Megapc, São Paulo

 

“Pensar juntos e criar ações com quem tem os mesmos objetivos nos ajuda a evoluirmos mais rápido e sermos mais assertivos.” Cristiane Tonet, Sancon, Joaçaba

 

“Satisfação por ter a oportunidade de participar desse evento e conhecer mais ideias vividas pelos outros canais.” Pedro Morais, Sancon, Joaçaba

 

“Uma grande oportunidade de rever, ver e vender.”, Wellington Batista, Grupo Star Info, Rio de Janeiro

 

“Conhecimento compartilhado e colaboração mútua.” Marcelo Carvalho, Somos Tecnologia, Florianópolis

 

“Melhoria contínua.” Giuseppe Bosone, Prisma, Cascavel

 

“Desafiada a me aprofundar no conhecimento das soluções.” Merylin Oliveira, Forbiz, Curitiba

 

“Transformação. Atentar-se a se transformar, buscando evoluir sempre.” Saimon Camargo, Sancon, Passo Fundo

 

“É necessário reavaliar-se diariamente!” Adriana Silveira, Forbiz, Curitiba

 

“Motivação. Preocupar mais com a necessidade do cliente.” Marcos Vinícius Gomes, Senior Advanced, Goiânia

 

“Aprender sempre.” Cesar Sanches, Senior Advanced, Goiânia

 

“Fazer sempre o melhor na condição em que me encontro, após isso melhor ainda.” Gabrielle Michelon, Sancon, Joaçaba

 

“Cada capacitação pela Senior mais fico confiante com meu novo desafio.” Alexandre Matos, Somos Tecnologia, Florianópolis

 

“Oportunidade de aprimorar técnicas.” Antonio Esdras, Eflow, Salvador

 

“Ótimo treinamento, mas não abrange o que sinto mais falta.” José Carlos Magliano, Megapc, São Paulo

 

“Vender é uma arte que devemos aperfeiçoar diariamente!” Leonardo Copatti, Sancon, Joaçaba

 

“O curso mostra como é necessária a mudança de comportamento para a preparação e para a venda.” Edmir Rocha, Tátil Inovação, São Paulo

 

“Mudou a minha visão sobre o processo de compras e a necessidade de construção do valor aos olhos do cliente.” Rodolfo Garcia, irespect.online, São José dos Campos

 

“Descobri o que preciso aprender para contribuir com a Matrix para evoluir a área de vendas.” Fabíola Greco, Matrix, São Paulo

 

“Estou preparado para desenvolver novas vendas com mais segurança e valor.” Ivan Meneses, Scaffold Education, Bauru

 

“O curso “Engenharia de Vendas”, criado e ministrado pela Aísa Pereira, é a verdadeira “receita de bolo” que, uma vez aplicada, gera resultados efetivos e satisfação para todas as pessoas envolvidas da empresa!” Carlos Sacco, Noctua Software, São Paulo

 

“Gratificante participar deste curso e adquirir mais conhecimento com esta pessoa sensacional.” Nathalissa Amorim, Datainfo, Cuiabá

 

“Agora tenho mais confiança e embasamento para vender.” Marcos de Paula, WM Sistemas, Frutal

 

“Seguro por ter claro um método.” Edson dos Santos, Ciel-IT, Barueri

 

“Resultado é o que o cliente busca.” João Ariedi, Scaffold Education, Bauru

 

“Saio desse curso muito mais confiante e com mais bagagem para o desafio de apresentar e vender software.” César de Bem, Ciel-IT, Porto Alegre

 

“Abriu os olhos para vislumbrar quantas vezes perdemos por não estarmos preparados. É preciso organizar!” Marcel Bochemi, Up Software, Jundiaí

 

“Foi muito bom vivenciar a capacitação da Engenharia de Vendas com a Aísa. Ela validou muitas das minhas crenças de como é importante fazer a venda criando valor para o cliente.” Valerya Carvalho, Escola Sentido, São Paulo

 

“Abriu meus horizontes, estou mais receptivo e com vontade de aprender mais. Foi muito bom!” Bruno Benjamim, Ciel-IT, Barueri

 

“Estou me sentindo mais completo de conteúdo para conseguir desenvolver meu trabalho.” Marcos Paulo Marques, Ciel-IT, São Paulo

 

“Toda técnica pode ser muito bem estudada, mas mal executada se não colocada em prática. A desconstrução é essencial.” Lucimara Arieta, Scaffold Education, Bauru

 

“O workshop foi um sucesso!" Danilo Torres, Neurotech, Recife

 

“Workshop fantástico.” Kátia Gonçalves, Neurotech, Recife

 

“O curso nos fez refletir sobre a importância de conhecer o cliente e o mercado tão bem como a nós mesmos.” David Ribeiro, Neurotech, Recife

 

“Revelador quanto à arte de negociar.” Adrian Arnaud, Neurotech, Recife

 

“Este workshop abriu minha cabeça para diversos pontos, principalmente o ponto de vista do cliente. Foi uma experiência engrandecedora.” Vandi Alves, Neurotech, Recife

 

“Direcionador para a abordagem do cliente em um novo formato, voltado ao cliente.” Ammanda Cavalcanti, Neurotech, Recife

 

“Parabéns pelo excelente trabalho, o treinamento de hoje foi de grande aprendizado.” José Carlos de Queiroz, Neurotech, Recife

 

“Me sinto melhor preparado para futuras conversas com os clientes.” Tárcio Andrade, , Neurotech, Recife

 

“Workshop muito bom, abre a mente para novas perspectivas e aprendizados.” Lílian Gomes de Melo, Neurotech, Recife

 

“Ser um perfil mais comercial.” Marcelo Bronzatti, Neurotech, Recife

 

“Vender é fazer a pergunta após ouvir o cliente.” Luiz Fernando Berlucci, Neurotech, São Paulo

 

“Recolocação do pensamento focado no cliente.” Katia Silva, Neurotech, Recife

 

“Conteúdo excelente. Ao término do curso, temos a capacidade montar um plano prático de comercialização abrangendo todo o ciclo da venda. A forma de comunicar contribui bastante para o entendimento do grupo. A utilização do desafio como fechamento do assunto, reforça a compreensão.” Luiz Gustavo Lima, Recife

 

“Capacitação completamente especializada e diferenciada.” Itacyara Novo, Vekttor, Manaus

 

“Uma experiência que muda nossa visão de vida.” Ícaro dos Reis, Vekttor, Manaus

 

“A Engenharia de Vendas vem para desconstruir conceitos e nos leva a uma cultura de resultados.” Rodolfo Lacerda, Vekttor, Manaus

 

“A perspectiva da ótica do cliente é fundamental para o avanço da empresa.” Rafael de Carvalho, Vekttor, Manaus

 

“Muito esclarecedor perceber a venda a partir da visão do comprador. Medir o resultado da não compra promete ser muito eficiente.” Elcio Solimões, Vekttor, Manaus

 

“Feliz.” Mário Nôvo, Vekttor, Manaus

 

“O curso mostrou o quanto podemos evoluir no ramo que atuamos.” Kleverton Rebelo, Vekttor, Manaus

 

“Agora com mais experiência neste aprendizado, não vejo a hora de colocar em prática.” Reginaldo da Silva, Vekttor, Manaus

 

“Pude conhecer uma nova área, um novo mercado.” Rafael Rolim, Account Gastronômica, Manaus

 

“A metodologia da Engenharia de Vendas vai ajuar a minha empresa a agregar ainda mais valor aos clientes.” Claudionei Fritch, Partner Sistemas, Porto Alegre

 

“Reaprender é ter certeza que você identificou algo que estava precisando melhorar.” Rafael Spinelli, Honeywell, Recife

 

“Denso e necessário ao ambiente de vendas em tecnologia.” Carla Costa, Núcleo de Gestão do Porto Digital, Recife

 

“Alinhar todo o processo do produto TINA na metodologia da Engenharia de Vendas.” Renata Albertim, Mete a Colher, Recife

 

“Curso incrível e completo que me fez enxergar o processo da venda com outros olhos – do começo ao fim.” Artur da Fonte, Idea, Recife

 

“Permitiu que eu visse a venda pelos olhos dos meus clientes.” Victor Dueire, Idea, Recife

 

“O curso tornou prático o que todos teorizam.” Daniel Cordeiro, Idea, Recife

 

“Grato por ser ajudado a ajudar outras pessoas.” Geison Muniz, Zeropay, Recife

 

“Amplia a sua visão para gerar novos negócios. Apesar de ser para uma turma, o curso dá a sensação que temos uma professora particular da Engenharia de Vendas.” Michelle Flores, Núcleo de Gestão do Porto Digital, Recife

 

“O treinamento promove uma quebra de paradigmas sobre a venda de software. Saio energizada para aplicar a metodologia no meu dia-a-dia.” Daiana Ribeiro, Scriptcase, Olinda

 

“Animada para colocar o conhecimento em prática e com a certeza que escolhi o que amo: vendas.” Larissa Guerra, Even3, Recife

 

“Aborda de forma simples como a Engenharia de Vendas deve ser aplicada.” Monik Oliveira, Even3, Recife

 

“Depois de realizar este curso, irei aplicar.” Rafael Braz, Heppi, Recife

 

“O curso é muito bom, construtivo, dá para aprender muito.” Beatriz Melo, Heppi, Recife

 

“Capacitação que me ajudou muito a alterar os meus conceitos comerciais, colocando luz sobre partes escuras do meu conhecimento sobre vendas. Vai me ajudar muito a entrar de vez no mercado de tecnologia.” Wladimilson Nascimento, Recife

 

“A Engenharia de Vendas precisa estar na pele da Konstroi." Leonardo Lima, Konstroi, Fortaleza

 

"Identificou de forma clara os vários pontos que precisamos evoluir em nosso processo comercial." Fabio Urquidi, Konstroi, Fortaleza  

 

“A Engenharia de Vendas é um método de vendas sensacional que espero possamos colocar em prática na nossa empresa. Sem dúvida, pelas métricas apresentadas, impulsionará as nossas vendas." Lílian Felismino, Konstroi, Fortaleza 

 

"Muito pertinente pelo momento da empresa de elevar a maturidade em seus processos comerciais e atendimento aos clientes." Raphael Garcia, Konstroi, Fortaleza

 

"Esclarecedor." Bruno Câmara, Konstroi, Fortaleza

 

"Agregador. " Selmo Mariano, Inovar Soluções, Aracaju 

 

“Um sonho realizado: poder proporcionar essa capacitação ao meu time!” Lívia Alves, Kurier, Recife

 

“A capacitação da Engenharia de Vendas me fez olhar com os olhos do cliente. Uma transformação profissional.” Déborah Costa, Kurier, Recife

 

“Estou maravilhada com este dia de capacitação. Abriu minha mente. Já estou ansiosa para por em prática.” Risivania Assunção, Kurier, Recife

 

“De todos os temas abordados, a importância das métricas foi o que mais me impactou. Eu não tinha esta percepção antes do curso.” Luciana Gagliano, Kurier, Recife

 

“Foi renovador e libertador sair da zona de conforto do aprendizado e seguir outro raciocínio.” Natalie Santos, Kurier, Recife

 

“Incentiva e mostra ao vendedor que ele pode chegar mais longe e ser mais objetivo.” Cassandra Alves, Kurier, Recife

 

“Tenho muito a aprimorar e me sinto feliz por saber que posso agregar muito mais à Kurier e aos nossos clientes.” Yauanna Cavalcanti, Kurier, Recife

 

“Clareza para aplicação, encantamento ao meu cliente.” Poliana Veloso, Kurier, Recife

 

“Conversa didática, conteúdo rico.” Natália Moura, Kurier, Recife

 

“Mudar é preciso.” Illanna Carnaúba, Kurier, Recife

 

“Conforto em confrontar e buscar ainda mais o melhor!” Elainy Lima, Kurier, Recife

 

“Adquirir conhecimento leva à grandeza.” Igor Silva, Kurier, Recife

 

“Estou preparado para atender meu cliente da melhor maneira possível.” Valmir Cordeiro, Kurier, Recife

 

“A verdadeira motivação é aquela que transforma.” Eduardo Alves, Kurier, Recife

 

“Esperançoso. Enxergo.” Rodrigo Schreiner, Kurier, Recife

 

"Aprendemos o processo, e não temos mais o dom da ignorância da venda tradicional. Engenharia de Vendas neles!" Domingos Monteiro, Neurotech, São Paulo

 

"O curso foi muito provocativo, nos levando a quebrar paradigmas e realizar autocríticas que nos levam a outro patamar." Jairo Almeida, Neurotech, São Paulo

 

"O curso nos traz conceitos inovadores, nos capacitando e motivando a encarar nosso cliente de forma segura." Simone Serrano, Neurotech, São Paulo

 

"Me sinto mais seguro em vender as soluções para todos os níveis da organização." Daniel Gusson, Neurotech, São Paulo

 

"O curso ensina como a preparação é fundamental para potencializar o sucesso nas vendas." Victor Moura, Neurotech, São Paulo

 

"Orienta a execução para realizar uma venda através da geração de valor." Breno Costa, Neurotech, São Paulo

 

"Estamos em um momento acelerado de mudanças e ajustes. O treinamento veio a somar e validar muito do que já fizemos. Agora vamos colocar em prática!" Bruno Lins, Neurotech, São Paulo

 

"Provocativo e enriquecedor." Adriana Rizzi, Neurotech, São Paulo

 

"A Engenharia de Vendas me trouxe a importância de enxergar além da minha área dentro da empresa." Vanessa Senatori, Neurotech, São Paulo

 

"Saio do treinamento ciente que tenho muito a evoluir e pela grande oportunidade em implantar e converter mais negócios." Ronnei Xavier, Neurotech, São Paulo 

 

"Um ótimo dia de bastante aprendizado, troca de ideias, que com certeza contribuirão pessoal e coletivamente." Patrick Reis, Neurotech, São Paulo

 

"Eu acredito que, ao colocar em prática todo conhecimento adquirido, me ajudará a garantir novos fechamentos." Pierre Aquino, Neurotech, São Paulo

 

"O curso me proporcionou um enriquecimento de conhecimento que com certeza utilizarei em minha vida profissional." Johnny Silva, Neurotech, São Paulo 

 

"Feliz." Adriana Santos, Neurotech, São Paulo 

 

“O curso foi revelador.” Luiz Freitas, Toolbit, Recife

 

“Uma nova visão e aplicação em um modelo de venda com foco no resultado do cliente.” Helder Oliveira, HiveCloud, Recife

 

“O engenheiro de vendas é um profissional totalmente diferente de um vendedor.” Alberto dos Santos Júnior, HiveCloud, Recife

 

“O curso mostrou um método consistente que, se aplicado, me dá confiança que poderei mudar o histórico de vendas da minha startup.” Ivo Nascimento, Áudio Alerta, Recife

 

“Aísa nos faz olhar a venda de forma humana e ética. Agora a venda faz sentido.” Maria Tereza Pedrosa, bHave, Recife

 

“Esta capacitação foi incrível. Mostrou uma metodologia que pode ser aplicada na realidade da minha empresa.” Caio Viana, Idea, Recife

 

“O curso mudou a forma que eu via vendas. Há muito mais por trás do ato de oferecer uma solução para um problema.” Leonardo Ferreira, Otimize IT, Petrolina

 

“O curso foi uma explosão na mente, a criação de um novo mindset.” Tiago Matheus, HiveCloud, Recife 

 

“O curso amplia os horizontes, expande os conhecimentos e direciona o foco pelos olhos do cliente.” Aroldo Malta, Green Soluções, Recife

 

“O curso me apresentou um ‘novo mundo’ em relação a vendas, uma nova visão de como me relacionar com os clientes.” Thomas Rabelo, Otimize IT, Petrolina

 

“Muito enriquecedor e concreto!” Gustavo Lins, Senior, Recife

 

“Quebra de paradigma e mudança.” Felipe Machado, Senior, Recife

 

“Empolgado para vender mais. O curso é abrangente em relação ao conteúdo abordado.” Daniel Brasil, HiveCloud, Recife

 

“Entender a Engenharia de Vendas é a chave para resolver os problemas dos clientes enquanto aumenta a performance de vendas.” Paulo Carielo, bHave, Recife

 

“Engenharia de Vendas: mostrando na prática como devemos agir.” Gustavo Santa Clara, SurfGuru, Recife

 

“A Engenharia de Vendas mostra como é simples fazer do jeito certo e o quanto nos esforçamos fazendo do jeito que dá mais trabalho e é menos eficaz.” Clarissa Lemeos, Senior, Recife

 

“Abriu meus olhos para a grande complexidade da empatia na venda, de trilhar o caminho para me colocar no lugar do cliente e conseguir responder com firmeza ‘por que eu?’ e ‘por que agora?’.” Bob Farias, Actions Security, João Pessoa

 

“Vai me ajudar a estruturar melhor a área comercial.” Márcia Araújo, Scriptcase, Recife

 

“O curso proporciona o desejo de mudança na forma de abordagem e retenção do cliente.” Danielli Alencar, Tild Tecnologia, Recife

 

“Planejar a estratégia de vendas é fundamental. Devemos dar atenção ao custo da ‘não’ compra.” Ricardo Barros, HiveCloud, Recife

 

“Amplitude de conhecimento para avançar e conquistar.” Missdaise Passos, Bisa, Recife

 

“Esta capacitação foi uma experiência incrível.” Italo Rabelo, Otimize IT, Petrolina

 

“Ótimo. Outra visão.” João Souza, G3 Solutions, Recife

 

“Uma capacitação plena em vendas de software.” Gustavo Barros, Uni São Miguel, Recife

 

“Ideias concretas de resultado!” Henrique Brito, HiveCloud, Recife

 

“Planejar e obter resultados.” Erivaldo Morais, FASTi, Recife

 

“Conhecimento leva a conhecimento.” Aline Ferraz, Green Soluções, Recife

 

“Curioso para colocar em prática.” João Mota, HiveCloud, Recife

 

“O conteúdo foi muito enriquecedor, reforçando o que já vínhamos praticando com novas abordagens.” Virgílio Barros, Recife

 

“Em poucas horas, tive a melhor conversa sobre vendas da minha vida.” José Augusto Branco, Follow Up, Recife

 

“Uma experiência única com abertura de mente e reflexão de atitudes.” Bruno Filho, Prepi, Recife

 

“Mudança de mindset.” João Filipe Moura, Follow Up, Recife

 

“Quando eu olhar nos olhos dos meus clientes, eu espero sentir o mesmo entusiasmo que estou sentindo agora.” José Carlos Branco, Follow Up, Recife

 

“Enriquecedor, produtivo e desafiador.” Jamesson Romão, CBTU/STU REC, Recife

 

“Engenharia de Vendas é o que precisamos para impactar os clientes e gerar receita.” Ramom Pereira, Prepi, Recife

 

“Abriu a visão para o caminho a ser seguido.” Matheus de la Rocque, Prepi, Recife

 

“É um privilégio poder participar desta capacitação, tirar dúvidas e esclarecer alguns tabus sobre vendas.” Chiu Yong Chang, CIn-UFPe, Recife

 

“Esta conversa abriu meus olhos sobre a importância de nos colocar no lugar do cliente e ver os problemas que ele tem pelo ponto de vista dele, a fim de oferecer uma solução de valor através do nosso produto.” Leonardo Marciel, Nutcache, Recife

 

“Me fez entender como devemos nos relacionar com o cliente para entregar a solução do problema apresentado.” Wolfgang Maciel, Nutcache, Recife

 

“Me fez sentir muito motivado a aprender mais e a aplicar esses conceitos no mercado.” Jailson Dias, Prepi, Recife

 

“Olhar para o cliente descobrindo caminhos assertivos para vender e crirar benefícios.” Ceiça Moraes, SEBRAE-PE, Recife

 

“Me sentindo desafiado a estimular o aprendizado de vendas na formação dos meus alunos.” Cristiano Araújo, CIn-UFPe, Recife

 

“Conversa muito esclarecedora e tranquila. Obrigada!” Marina Mota, Apple Developer Academy at CIn-UFPe, Recife

 

“A capacitação foi um impulsionador para sairmos da zona de conforto e nos colocarmos no lugar do cliente.” Tiago Matheus, hivecloud, Recife

 

“Motivado.” Matheus Branco, Follow Up, Recife

 

“É um desafio perceber que preciso falar menos do produto.” Jobel Victor, Estúdios Dajo, Recife 

 

“A conversa sobre como tratar os clientes da forma correta foi bastante esclarecedora.” Alysson Huann, Recife

 

“Esclarecimento e compreensão da área e de suas possibilidades.” Ayrton Medeiros, Recife

 

“Curso bastante inovador e provocativo quanto às práticas de vendas e de relacionamento com o cliente.” Marcio Tomelin, WK Sistemas, Blumenau

 

“Pronto para os resultados.” Rene Ferrari, Teklamatik, São Paulo

 

“O método nos faz sair da zona de conforto, fazendo a visão inverter ao olhar do cliente.” Mario Santoro Filho, AM Soluções, Manaus

 

“Saio instigado a repensar, reinventar, fazer diferente, ‘engenharizar’ as vendas.” Rogério Hoffmann, Brasão Sistemas, Itajai

 

“Um curso inovador, entusiasta e muito incentivador que nos instiga à mudança em nossas regras e pensamentos.” Orlando Rober, Cruzeiro Sistemas de Gestão, Caxias do Sul

 

“Através de uma abordagem com foco no ponto de vista do cliente, a Engenharia de Vendas nos ensina a planejar, de forma objetiva, como obter melhores resultados.” Alexandre Martins, Visimax, São Paulo

 

“Treinamento provocativo. Faz você rever velhas práticas e instiga à mudança de postura.” André Luiz dos Santos, Visimax, São Paulo

 

“Uma experiência única, singular, cujo valor investido, frente ao conhecimento adquirido e experiência vivenciada, se tornou inexpressivo.” Cristiano Santos, ERB Informática, Blumenau

 

“Super recomendo. Sensacional!” Juliano Muniz, Grupo Star Info, Rio de Janeiro

 

“Um curso de grande aprendizado profissional e pessoal.” Kamila Maia, WK Sistemas, Blumenau

 

“A Engenharia de Vendas nos capacita para que cada ação seja executada de forma organizada, concisa e diferenciada na venda.” Daniel dos Santos, AM Soluções, Manaus

 

“Inovador, entusiasmante e difusor.” Carlos Magno Trindade, Pro-Ativa Net, Salvador

 

“Conhecimento prático. Muita teoria com explicação prática! Parabéns!!” Fernando Bertolla, Cruzeiro Sistemas de Gestão, Caxias do Sul

 

“Se, todas as vezes que tivéssemos dúvidas de como agir em determinadas situações na venda de software, parássemos por um instante e refletíssemos sobre todo o aprendizado do treinamento da Engenharia de Vendas, com certeza a venda seria mais fácil.” Fernando Carvalho,WK Sistemas, Blumenau

 

“Revigorado. Concluo o curso desconstruindo os métodos tradicionais. Sensacional, estou 100% presente!” Albertone Neto, Pro-Ativa Net, Salvador

 

“Excelente oportunidade de evolução em vendas!” José Roberto Moreto Junior, On Line, São Caetano do Sul

 

“Esse curso rompeu as minhas expectativas.” Igor Magalhães, GHP Sistemas, Recife

 

“Curso sensacional. Mostra como podemos evoluir.” Marcelo Carvalho, Teklamatik, São Paulo

 

“O treinamento da Engenharia de Vendas faz com que haja uma profunda reflexão e que nos preparemos muito mais.” Fabrício Duarte, AM Soluções, Manaus

 

“O treinamento me fez refletir sobre o processo de vendas, sobre o que fazer e, sobretudo, sobre o que não fazer.” Ranylson Barreto, Gestão Soluções, Porto Alegre

 

“Empolgada. Baseado na sinceridade, o curso conseguiu me mostrar diversos pontos onde devemos melhorar.” Jaine Busana, WK Sistemas, Blumenau

 

“O curso principalmente me desafiou a rever e colocar em prática o que aprendi.” Valter Grubert, TMI, Curitiba

 

“Despertar para uma nova fase. Evoluir na execução com métricas e ciência aplicada.” Silvia Navarro, Ascencio Sistemas, São Paulo

 

“Aprender sempre é essencial e nos tira da zona de conforto.” Maria Ignêz Keske, WK Sistemas, Blumenau

 

“Com o curso me sinto mais preparado para a prática.” Leonardo Alvim, Visimax, São Paulo

 

“O curso da Engenharia de Vendas é fabuloso. Através dele um é capaz de realizar um auto-entendimento da forma de atuação e perceber as mudanças necessárias.” Odair Behnke, WK Sistemas, Blumenau

 

“Direção. Estou no caminho certo após os ensinamentos da Engenharia de Vendas.” Jaime dos Santos, Ynos, Juiz de Fora

 

“A Engenharia de Vendas reinventa a arte da venda.” Mario Yano, Idéia & Solução, São José do Rio Preto

 

“Estou muito feliz pela riqueza de conhecimento adquirido.” Luisa Ramos, WK Sistemas, Blumenau

 

“#motivado“ Fernando Gormanns, REJ Sistemas, Ponta Grossa

 

“Gratidão. É muito grandioso aprender essa forma de vender com respeito e congruência na relação com o cliente.” Clara Oliveira, GHP Sistemas, Recife

 

“Maravilhoso o poder que ganhei hoje com essa essa chuva de conhecimento.” Cláudio Farias, Life Sistemas, Recife

 

“Desafiada a aplicar na prática a Engenharia de Vendas, eliminando deficiências.” Gecilene Mesquita, CSA, São Luís

 

“Uma imersão em práticas e técnicas que nos permitem repensar métodos de trabalho na busca de melhorias.” José Carlos Maia, Parvaim, Rio de Janeiro

 

“Aprimoramento. Aprendizagem da metodologia para aplicação e geração de resultados.” Clésio Theodoro, Parvaim, Rio de Janeiro

 

“O curso mostrou que preciso me reinventar e que posso usar o conhecimento técnico para realizar vendas. O desafio foi lançado!” Leonardo Pamplona, WK Sistemas, Blumenau

 

“Foi muito bom, consegui analisar as minhas deficiências.” Fernando Matias, Teklamatik, São Paulo

 

“Quando você subestima, ou seja, acha que sabe tudo, pára de vender.” Luiz Carlos, Inovar ASC, São Paulo

 

“Oportunidade de revisar processos e atitudes e desafio para os próximos passos da empresa e carreira.” Gabriela Galvão, Somar Soluções, Belo Horizonte

 

“Aumento de conhecimento na área de atuação, vendas complexas.” Vilson Gomes, VG Sistemas, Anápolis

 

“O curso é bem objetivo, foca os fatores que o cliente considera na hora da compra.” Wanessa Keske, WK Sistemas, Blumenau

 

“Agradecido! É preciso se capacitar e sempre reinventar para que possamos ter sucesso neste mercado tão competitivo.” Claudio Lobo,Grupo Star Info, Rio de Janeiro

 

“Troca de experiências e aprendizados incríveis.” Maria do Carmo Lima, Eflow, Salvador

 

“Podemos melhorar sempre... Olhar pelos olhos do cliente é um exercício diário.” Ieda Moresco, WK Sistemas, Blumenau

 

“Produtividade. Juntos somos mais. Somamos, agregamos e evoluímos.” Darcyane Fronza, WK Sistemas, Blumenau

 

“O poder do conhecimento.” Gilson Lelis, Suporte Serviços de Infomática, Belém

 

“Uma mente aberta para o aprendizado gera satisfação.” Meirielly Moura, Brasão Sistemas, Itajai

 

“Aproveitamento. Com dedicação e organização consigo ser ainda melhor.” Juliana Ferraz, WK Sistemas, Blumenau

 

“Foi importante para troca de experiências e revisar alguns conceitos.” Dulce Henriques, Eflow, Salvador

 

“Reciclar sempre... buscar conhecimentos sempre.” Sandra Daroci, WK Sistemas, Blumenau

 

“O que mais me chamou atenção na palestra foi exatamente mostrar a importância de olhar para o cliente e as dores do mesmo. Mostrar o que o cliente está perdendo por não comprar o meu produto também foi um grande ensinamento!” Beatriz Cascaes, Cianet, Florianópolis

 

“Aísa possui muito conhecimento e é um prazer aprender com ela.” Gustavo Canova, InovAtiva Brasil, Florianópolis

 

“Instigado. Bastante provocativa a metodologia proposta.” Leonardo Costa, BT, São Paulo

 

“Provocado pelos conceitos da engenharia na área de vendas.” Marcelo Barreto, Tim, Rio de Janeiro

 

“Confiança e determinação na busca de atingir metas e objetivos.” Leandro Silva, Specialisterne, São Paulo

 

“Mudança de foco (ou no foco).” Francisco Matulovic, Icatel, São Paulo

 

“Troca de ideias para mudança de mindset.” Alessandro Magalhães, Vivo, São Paulo

 

“Depois de fazer vários cursos e academias de vendas, a satisfação de ouvir alguém inovar na forma de entender o que é vender.” Cesar Ferraz, Metta Gestão de Negócios, Araraquara

 

“Agrega muito, principalmente pelo foco na entrega de valor.” Vinicius Caires, Metta Gestão de Negócios, Araraquara

 

“Instigante e esclarecedor!” Tayna Veiga, Framesoft, Araraquara

 

“Descortinou novas possibilidades.” Maicon Nunes, Tri Telecom, Porto Alegre

 

“Encorajado. Conhecimento faz toda a diferença, O copo nunca está cheio.” Edinei Coutinho, Crimp, São Paulo

 

“Urgência. Preciso melhorar e me auto corrigir.” Alexandre Tolstenko, Infinibrains, São Paulo

 

“Desafiado.” Bruno Rocha, Docdo, São Paulo

 

“Inspiração. Percebi a importância de olhar para o cliente e as dores do mercado primeiro, para então pensar em vender.” Vanessa Pettessen, Cianet, Florianópolis

 

“Motivação, vontade de agir.” Veridiane Ramos, Grupo Tracker, São Paulo

 

“Melhoramento de estratégias de planejamento e venda.” Vinícius Rosa, Framesoft, Araraquara

 

“Novas propostas e ideias.” Alexandre, Mattos Zwicker Advogados, Bauru

 

“Entusiasmo. Maior expectativa para conseguir trazer clientes que se identificam com a proposta da startup.” Michelle Ceci, Alertse, Santos

 

“Apostamos em tantas soluções sem pensar no retorno que estas soluções vão trazer.” Flavio Paulo, NSB, São Paulo

 

“É importante conhecer as necessidades das empresas.” Alexandre Villar, BNDES, Rio de Janeiro

 

“Motivado, ter o olhar do cliente.” Fabricio Mardegan, Itron, Americana

 

“Ansiedade.” Marcos David, Dágora, Santa Rita de Sapucaí

 

“Aprender. Sempre ter mais conhecimento.” Marco Ferreira, Telefônica, São Paulo

 

“Ouvi coisas simples e práticas, mas fundamentais e que fazem a diferença.” Daniel Rosenfeld, PCD+, São Paulo

 

“Ver os problemas do cliente pelos olhos dele. Falar sempre a verdade para o cliente. Estou muito agradecido.” Valter Lasso, Atende Serviços, Presidente Prudente

 

“Alinhamento. Sempre ter uma visão do ponto de vista do cliente.” Victoria Perin, Cianet, Florianópolis

 

“Clareza. Que valor ofereço para meu cliente?” Yolanda Rodrigues, Specialisterne, São Paulo

 

“Segurança. Reanálise dos métodos usados até hoje.” Kelly Usitcki, MultTV, São Paulo

 

“Mudança. Capacitação para padronizar atendimento.” Daniele Fagundes, Cianet, Florianópolis

 

“Reformulado. Consegui juntar o que conhecia sobre venda de software com todo o conhecimento transmitido pela Aísa.” Caio Cau, Dirblue, São Paulo 

 

“Motivada. Mostra que estou no caminho certo.” Iara Alves, wtf, Salvador

 

“É necessário que vendedores revejam conceitos.” Willians Lopes, Salvabrás, Osasco

 

“Sempre estamos aprendendo muito e novas técnicas nos ajudam.” Luciene Nogueira, São Paulo

 

“Todas as equipes de vendas de software deveriam seguir esta metodologia!” Kátia Dias, Ponfac, Porto Alegre

 

“Foi um curso muito produtivo, com ótimo conteúdo, recomendo a todos!” Guilherme Oliveira, Sanvitron, Três Coroas

 

“Entusiasmado. Realmente é possível estabelecer um processo de venda aplicável à realidade.” Helton Bragança, Teknisa, Porto Alegre

 

“Ótimo curso! Ensina a enxergar as necessidades dos clientes e nos faz aprender o verdadeiro processo da venda.” Jéssica Boeira, Sanvitron, Três Coroas

 

“Instigante e motivador, esse curso abriu os olhos para aquilo que não via.” Tiago Quadro, Digifred, Porto Alegre

 

“Uma nova percepção de como conduzir as negociações dentro das empresas de software.” Fábio Canabarro, Digifred, Porto Alegre

 

“Vamos (re)engenharizar as vendas!” Leonardo Brega, Prosperi, São Paulo

 

“Cheguei ao curso achando que seria mais um curso de vendas, mas a Aísa tem uma abordagem totalmente diferente que nos tira da zona de conforto e nos põe para pensar com um novo mindset.” Bruno Cunha, Prosperi, São Paulo

 

“Curso que me reinventa profissionalmente para seguir atuando na área de vendas!” Rodrigo Tomazi, Avance, Pato Branco

 

“Estou muito surpreso com o universo de conhecimento que pude perceber no tempo que estive com a Aísa. Que profissional surpreendente!” Filipe Varela, Avonale, São Paulo

 

“Levei quase 10 anos para fazer o curso da Engenharia de Vendas e hoje percebi o tempo e esforço perdido. Grato por sua doação, sua sinceridade, sua experiência, grato por compartilhar.” Fernando Kronemberger, Vortal, Guarulhos

 

“O curso superou as expectativas devido à objetividade e amplo conhecimento do segmento pela Aísa.” Simone Marcos, Neo Solutions, São Paulo

 

“Impactado. O treinamento faz com que saiamos da zona de conforto e passemos a adotar as posturas proativas do processo da Engenharia de Vendas.” Fábio Mariz, wiit.live, João Pessoa

 

“Motivada e desafiada. Fiquei impressionada com a mudança do meu olhar sobre a venda. A capacitação na Engenharia de Vendas trouxe de volta o gosto e a felicidade que sempre tive em vender. Só tenho a agradecer por essa oportunidade. Gratidão!” Paula Laranja, Intelie, São Paulo

 

“Desperto. Entendi que o valor da venda está em demonstrar o custo da não compra!” Rodrigo Médici, Tonic, São Paulo

 

“O curso oferece ferramentas para que atuemos de forma profissional e elementos para focar e ajudar os clientes.” Eduardo Xavier, Revendus, Rio de Janeiro

 

“Feliz! Me ajudou a refletir sobre como a minha abordagem pode melhorar muito mais e assim me tornar uma máquina ainda mais poderosa de vendas.” Mateus Araújo, Autoforce, Natal

 

“Desperto. Entender a necessidade do cliente, olhar através dos seus olhos é ver as vendas ou entender as vendas com os olhos verdadeiros. Feliz de ter este aprendizado tão rico e valioso não só para as vendas, mas para a vida. Ansioso por colocar em prática e continuar a estudar a Engenharia de Vendas.” Marcos Silveira, Plansyst, Campinas

 

“A Engenharia de Vendas se apresenta como um caminho certo para quem deseja obter sucesso como vendedor de software. Disciplina é a palavra de ordem.” Alexandre Martins, VISImax, São Paulo

 

“Aprendi em 1 hora o que não aprendi em anos na área. Este conhecimento me faz sair daqui renovado.” Cristiano Santos, ERB Informática, Blumenau

 

“Hora melhor aproveitada que tive nos últimos tempos. Ouvir verdades faz bem.” Augusto Campagnolo, Microton, Blumenau

 

“Aísa Pereira é expert de uma lucidez única. Firme e com generosidade na transmissão do conhecimento.” Luiz Cunha, Teklamatik, São Paulo

 

“Profundo, direto e convincente. Autêntico! Grata por 1 hora muito proveitosa.” Maria Ignêz Keske, WK Sistemas, Blumenau

 

“Excelente para inspirar e renovar as energias.” Marcio Tomelin, WK Sistemas, Blumenau

 

“Excelente palestra! Enriquece-nos pessoal e profissionalmente!” Cláudia Denardi, WK Sistemas, Blumenau

 

“Maravilhada. Este curto espaço de aprendizado me deixou extremamente encantada com o empoderamento que estou sentindo.” Patrícia Hartmann, ERB Informática, Blumenau

 

“Eu me sinto muito mais esperançoso do futuro.” Valter Grubert, TMI Informática, Curitiba

 

“Aísa, admiração por sua postura, forma de falar, ética, moral, amor ao que faz.” Ondina Posselt, WK Sistemas, Blumenau

 

“Muito objetiva e direta. Torna simples o que é visto como complicado.” Wanessa Keske, WK Sistemas, Blumenau

 

“Muito esclarecedor. Ouvi pela primeira vez coisas que nunca haviam me dito.” Orlando Rober, Cruzeiro Informática, Porto Alegre

 

“Cresci. Ganhei muito nesta hora.” André Luiz dos Santos, VISImax, São Paulo

 

“Uma hora com grande valor.” Jr Moreto, On Line, São Caetano do Sul

 

“Um importante momento de reflexão.” Elton Almeida, Eflow, Salvador

 

“Pasmo! A realidade é dura de se escutar!” Marcelo Abeldt, Vila Soluções, Vila Velha

 

“Gostei muito da dinâmica e da clareza da palestrante.” Gilberto Pinheiro, Gestão Soluções ERP, Porto Alegre

 

“Muita clareza. Conhecer cada vez mais e aplicar a metodologia.” Sandra Daroci, WK Sistemas, Blumenau

 

“Percebi, através da capacitação, que tenho que reinventar-me.” Eduardo Gormanns, REJ Informática, Curitiba

 

“Parabéns, foi muito esclarecedora e motivadora a sua palestra.” Reinoldo Gormanns, REJ Informática, Curitiba

 

“Momento importante para refletir sobre o modelo de negócio da minha empresa.” Fernando Gormanns, REJ Informática, Curitiba

 

“Incrível como a palestra é clara e mostra como podemos mudar nossa abordagem em nosso processo de vendas.” Fabrício Duarte, AM Soluções, Manaus

 

“Abordagem segura e perfeita do tema ‘vendas’. Causa uma autorreflexão não somente para os negócios mas também para a vida.” Mario Santoro Filho, AM Soluções, Manaus

 

“Capacitação de excelência. Contribuiu grandemente para me tornar uma profissional melhor.” Rosilhan Vieira, AM Soluções, Manaus

 

“Aísa, pessoa surpreendente, fortaleceu minhas convicções, esclareceu minhas dúvidas e me motivou a seguir em frete buscando conhecimento a cada dia.” Débora Alves, Pro-Data Systems, São Caetano do Sul

 

“Encantada com suas dicas e abordagem. A palavra e a verdade convencem e vencem.” Darcyane Fronza, WK Sistemas, Blumenau

 

“Com a sua palestra percebi o quanto a disciplina é importante para o sucesso. Abriu meu olhar para a venda que realmente vende.” Elizandra Hoffmann, Brasão Sistemas, Itajaí

 

“Reinventou minha maneira de ver e pensar sobre vendas.” Meirielly Moura, Brasão Sistemas, Itajaí

 

“Novo foco sobre a forma de vender.” Ricardo Rissmann, Data Rys, Maracaju

 

“Olhar com os olhos do cliente realmente é o único caminho de obter confiança e efetivar uma venda.” Henrique Camarco, MCM, Teresina

 

“Através da Engenharia de Vendas, percebi a importância de saber a preocupação do cliente, entender o gargalo e mostrar a ele com fatos e resultados financeiros o que ele poderá ter com o Radar. Adorei!” Gabriela Borges, WK Sistemas, Blumenau

 

“Uma das melhores palestras que participei!” Adriano Marujo, Inovar ASC, São Paulo

 

“Conteúdo rico, objetivo. Fiquei ansiosa pela oportunidade de participar da capacitação.” Heidy Oliveira, TMI Informática, Curitiba

 

“Esclarecedor, objetivo, positivo, didático.” Luís Guerra, Gestão Soluções ERP, Porto Alegre

 

“Motivado. Aprendi o quanto é importante quantificar as vantagens que somos capazes de oferecer a cada cliente.” Irlan Alves, Spin Sistemas, Natal

 

“Motivada. A aplicação da metodologia é importante ferramenta para melhorar os resultados.” Rosi Chaves, Softec Informática, Belém

 

“Precisamos mais do que a prática, precisamos, sim, da razão de realizar tudo aquilo que a prática realiza.” André Luiz Lazari, WK Sistemas, Blumenau

 

“Importante receber a capacitação adequada da Engenharia de Vendas para entender como funciona essa complexa equação venda-compra.” Angel Abal, Ascencio, São Paulo

 

“Momento desafiador. Coragem de olhar para nossa situação atual e ter a certeza de que temos muito a aprender.” Silvia Sanchez, Ascencio, São Paulo

 

“Objetividade e clareza típicas da engenharia aplicada à atividade da venda.” Vera Moreira, Xave, Porto Alegre

 

“Aberto a me reinventar, disposto a novos desafios.” Rogério Tortosa, Pró-Data Systems, São Caetano do Sul

 

“A importância de sempre se reinventar na área de vendas.” Marcos Chamblas, VISImax, São Paulo

 

“Sentimento de renovação. Vontade de recomeçar com mais motivação e certezas.” Geci Mesquita, CSA Consultoria, São Luís

 

“Mesmo não sendo da área de, fiquei muito feliz com tudo que ouvi. Honra e confiança são importantes sempre. Fiquei muito inspirada.” Márcia Laibida, WK Sistemas, Blumenau

 

“A palestra valeu como grande reflexão para o futuro.” Polyana Silva, AM Soluções, Manaus

 

“Preparação + ação = resultado” Celso Valentim, Humantech, Joinville

 

“Uma ótima capacitação. Agora posso contribuir para a venda, mesmo sendo do Suporte.” Viviane Freires, AM Soluções, Manaus

 

“Abastecido de conhecimento e disposto a mudar a forma de vender software.” Jaime Helber, YNOS, Juiz de Fora

 

“Clareza dos objetivos recebidos.” Rosangela Machado, ERB Informática, Blumenau

 

“Gostei da autenticidade na condução da palestra, que foi fortalecida pela segurança e domínio do conteúdo demonstrados.” Danielle Venades, Somar Soluções, Belo Horizonte

 

“Esta palestra me fez sentir mais confiança no meu trabalho e me mostrou que confiança, honradez, trabalho e olho no olho é tudo.” Juvenilia Carvalho, Pró-Data Systems, São Caetano do Sul

 

“Aísa me fez enxergar que as coisas mais simples são as mais importantes.” Patrícia Erbs, ERB Informática, Blumenau

 

“Aprendi a lidar com a confiança de vender.” Cláudio de Souza, Grupo Star Info, Rio de Janeiro

 

“Esta capacitação nos agregou muitos valores, a serem levados para a vida.” Mell Lenigia, AM Soluções, Manaus

 

“Foi possível entender como devo me preparar para entender o cliente.” Agostinho Magro, Atuall Sistemas, Caçador

 

“Através da palestra consegui um direcionamento para o meu trabalho no comercial.” Clésio Theodoro, Parvaim, Rio de Janeiro

 

“Vender não é uma arte e sim um método de confiança.” Israel Silveira, Inarte Sistemas, Sete Lagoas

 

“Preciso focar e manter firme o que estou repassando ao cliente.” Fernando Carvalho, WK Sistemas, Blumenau

 

“Confiante. Aprendi que não podemos quebrar a confiança, muito importante para a nossa vida.” Lidio Menezes Neto, Life Sistemas, Serra Talhada

 

“Desafiado. A empatia pode vender mais!” Fernando Bertolla, Cruzeiro Sistemas de Gestão, Porto Alegre

 

“O treinamento nos ajudou a reforçar que técnicas não tornam as vendas menos complexas mas nos tornam capazes de levar o cliente a alcançar seu sonho, conosco.” Rogério Hoffmann, Brasão Sistemas, Itajaí

 

“Prazer em ouvir a palesta, me senti confiante.” Reno Bennertz, WK Sistemas, Blumenau

 

“Feliz. Foi muito produtiva e espero ter outra.” Edna Porto, Brasão Sistemas, São José

 

“Fazer o que gostamos quando confiantes de que existe uma maneira de fazer mais clara e objetiva gera uma imensa satisfação.” Ramon Scheffer, YNOS, Juiz de Fora

 

“Ótima palestra, guiou nosso conhecimento para sermos bons vendedores.” Elaine Antunes, WK Sistemas, Blumenau

 

“Trabalhar mais no sentido de ganhar confiança e confiar nas entregas.” Ana Luíza Pombal, WK Sistemas, Blumenau

 

“Reinventar-se é algo muito difícil, não impossível. Dedicar-se, dedicar-se sempre para tornar a vida ao meu redor melhor e a minha também.” Ana Yara, Data Rys, Maracaju

 

“Foi possível fazer uma reflexão sobre como atuo e ter muitos insights de melhoras com qualidade e assertividade do processo comercial.” Gabriela Galvão, Somar Soluções, Belo Horizonte

 

“Uma hora de conhecimento diferente.” Vilson Gomes, VG Sistemas, Anápolis

 

“Bem útil.” Ádria Araújo, AM Soluções, Manaus

 

“Estou me sentindo com vontade de buscar novos conhecimentos.” Angela Picoli, WK Sistemas, Blumenau

 

“Fazer parte de momentos de deferência interpessoal agrega todo o esforço e os estudos diários visando o crescimento profissional e pessoal.” Daniel Pacheco, AM Soluções, Manaus

 

“O verdadeiro valor está na simplicidade da honestidade e respeito.” José Mateus Hoffmann, Brasão Sistemas, Florianópolis

 

“O vendedor é a relação que avança e estabelece valor ao negócio do cliente.” Luiz Carlos Nunes, Inovar ASC, São Paulo

 

“Pequenas mudanças na tratativa de vendas influenciam na sua efetivação.” Rafael Medeiros, Brasão Sistemas, São José

 

“Excelente curso! Ensinamentos de suma importância para qualquer empresa. 1 palavra de como eu estou me sentindo agora: alerta.” Rafael Muniz, Gynga Energia, Natal

 

“Em 20 anos de experiência em vendas, tive hoje uma exemplificação do “ideal” em um processo de vendas. Chamaria de reengenharia de vendas.” Romão Melo, ESIG Software, Natal

 

“Desafiado! Já havia lido o livro. Poder ver e ouvir os conceitos e conhecimento ao vivo só reforçam a crença de que vender é preciso e a melhor forma é pela Engenharia de Vendas.” Marcos Oliveira, Inova Metrópole e Inovall, Natal

 

“Estando no mercado desde a década de 90, sou surpreendido por um curso e uma metodologia de vendas maravilhosa. Parabéns!” Dickson Pessoa, RN SOFT, Natal

 

“O curso apresentou método com eficácia comprovada que passarei a utilizar.” Jefferson Nobre, Web One, Natal

 

“Simplesmente fantástico o curso, mudou muitos paradigmas e me fez ver que preciso aprender muito sobre mim mesmo e sobre o outro.” José Maria Pinheiro, Guia Natal, Natal

 

“Aísa, foi muito bom te encontrar com essa marreta na mão desconstruindo anos de informações erradas. Agora estudar. Obrigada!” Meirefran Moura, Guia Natal, Natal

 

“Incrível, desconstrução de crenças até então fixadas. Despertou e mudou a chave e visão sobre vendas.” Victor Colmán Inovall, Natal

 

“Hoje descobri que minha deficiência em vendas está somente no autoconhecimento e na falta de aplicação de tudo que aprendi hoje em sala de aula com você.” Eduardo Felipe da Costa, Gynga Energia, Natal

 

“Didática impressionante guiada pela disciplina e objetividade, experiência enriquecedora. Todo o conteúdo desmistifica questões do universo do marketing e vendas.” Andrezza Pessoa, Surfmappers, Natal

 

“O curso me fez sair da zona de conforto.” Cecília Borba, T3 Tecnologias, Natal

 

“Curso extremamente motivacional.” Luana Wandecy, BlinDog, Natal

 

“Achava que serria mais um curso de vendas. Mas me tornei um engenheiro de vendas.” Marcos Gray, Sivendi, Natal

 

“Clareza. Consegui mudar minha visão na área da venda, pois como engenheiro, sempre só olhava para o lado técnico do produto.” Philipy Brito, Roboeduc, Natal

 

“Me falaram uma vez que a Engenharia resolve problemas. A Engenharia de Vendas veio para resolver problemas mesmo.” Erimar Fernandes, Lua 4, Natal

 

“Iluminado. O curso me abriu os olhos para estudar como vender o meu software mais a fundo.” Bruno Fernandes, Construtor Digital, Natal

 

“Curso muito interessante. Abordagem diferente, inspiradora.” Igor Alexandre, Jurisintel, Natal

 

“Recheado de informações técnicas e exercícios que ajudam a apresentar melhor a empresa e o produto, o curso abre os olhos do empreendedor para apresentar o seu valor de uma maneira que faça com que seu cliente ouça, compreenda e feche o negócio. Motivado.” Pedro Vasconcelos, We Vond, Natal

 

“Foi um prazer rever Aísa no Curso da Engenharia de Vendas, chegou num momento vital para a Inovall na sua construção da máquina de vendas.” Anderson Araújo, Inovall, Natal

 

“Excelente conteúdo, estou muito empolgado para começar a estruturar meu comercial e iniciar o trabalho visando novos resultados. Parabéns pela firmeza em manter a turma no foco.” Marcus Borges, Mix Internet, Natal 

 

“Inspirado. Agradeço pelo treinamento dado, ajudou bastante na reflexão sobre os acertos e erros enfrentados na nossa empresa. Que os ensinamentos sirvam como marco de alavancagem nas vendas.” Gabriel Wanderley, Gynga Energia, Natal

 

“O curso desfaz conceitos pré-estabelecidos e foca em métricas e vivências. Entendi que as etapas para a venda são vitais.” Andressa Matias, Studio Gepetta, Natal

 

“Excited! Todo o seu material e método me servirão imensamente. Agradeço pelo conhecimento e pela inflexão em sua prática.” Larissa Fernandes, Inova Metrópole, Natal

 

“Obrigada pelo dia incrível de imersão profunda em um conhecimento tão valioso. Estou preparada para a mudança e vou me jogar de cabeça!” Michelly Felipe, Quadra Digital, Natal

 

“O curso fez a diferença nos detalhes! Sentimento de gratidão.” Edson Medeiros Neto, LogAp, Natal

 

“O curso é motivador e inspirador.” Ana Helena Peres, Surfmappers, Natal

 

“Gratidão. O curso foi ótimo, com informações extremamente essenciais e fundamentais.” André Tinoco, Bomédico, Natal

 

“Desafiado. Curso bastante interessante, com várias dicas diretas e exemplos práticos.” Franscisco Queiroz, Ecomp, Natal

 

“Conhecimento. Aula muito produtiva, aprendi bastante. Parabéns!!!” Viviane Menezes, Ecomp, Natal

 

“Foi muito importante participar do seu curso, além de um prazer, muito obrigado pelo conhecimento compartilhado e pela compreensão.” Vitor Ansaaz, Futebol Interativo, Natal

 

“Dia muito proveitoso, com muitas métricas e foco no cliente. Grato pela oportunidade para melhorar a nossa performance.” Ricarrdo Nunes, Lua 4, Natal

 

“Parabéns pelo curso, realmente uma jornada de aprendizado. Desafiado.” Manuel Bouzas, Aquino & Bouzas, Natal

 

“Uma excelente palestra, mostrou muitos detalhes e opções a serem seguidas e implementadas pela minha empresa.” Gustavo Matos, Velit, Natal

 

“Motivado. Parabéns, te indicarei.” Eriko Batista, Mix Internet, Natal

 

“Capacitação muito esclarecedora. Fica aqui meu agradecimento e meu objetivo de aplicar o conhecimento.” Henrique Granja, T3 Tecnologias, Natal

 

“Curso proveitoso, nos ensinou a vender melhor e alavancar melhor nossa empresa.” Rafael Godeiro, Studio Gepetta, Natal

 

“Pensando! Gratidão pela partilha do seu conhecimento e vivências.” Dalila Monteiro, Inova Metrópole, Natal

 

“Possibilidade de olhar o processo de venda com outros olhos. Obrigada!” Íris Pimenta, Inova Metrópole, Natal

 

“Parabéns pela abordagem do curso.” Viviane Medeiros, Inova Metrópole, Natal

 

“Conteúdo aparentemente é muito rico.” Rafaela Campos, Impulsiona, Natal

 

“Inspirado. Inverter a visão, olhar sempre pelos olhos do cliente, vender benefícios e métricas, isso foi apenas um pouco do que foi discutido nesse incrível workshop! Bora vender!!!” Bruno Muniz, TotalCross, Fortaleza

 

“Aísa traz um choque de realidade que desafia sua forma de ver seu cliente e como vender sua solução.” Cauê Nascimento, bHave, Recife

 

“Muito esclarecedor. Toda startup deveria participar de um workshop como esse.” Robert Christian, bHave, Recife

 

“Impressionado! Um olhar muito diferente para a área comercial!” Jorge Moraes, Labpacs, Fortaleza

 

“Confrontado. Pude perceber sérios problemas na minha estratégia de vendas apesar de já praticar Spin Selling há um bom tempo. Pretendo aplicar a Engenharia de Vendas e corrigir as falhas.” Bruno Filho, Porquin, Recife

 

“Motivada. Capacitação incrível, de onde saímos motivados a entrar em contato com o cliente para por em prática tudo o que foi visto.” Luana Wandecy, Blindog, Natal

 

“Força. Com a palestra tive novas perspectivas de como melhorar meu negócio, desde produto até vendas, e vou correr para gerar frutos disso tudo.” Mateus Nunes, Porquin, Recife

 

“Entusiasmado. Eu sou das Exatas e, por possuir uma mentalidade mais analítica, achei bem interessante a abordagem por métricas, o foco voltado para o cliente, conciso e real!” Yuri Frota, SUNne, Fortaleza

 

“Força. A capacitação da Engenharia de Vendas abre nossos olhos para o que importa: a empatia de se pensar como o cliente e trabalhar internamente para parar de se colocar à frente dele.” Heitor Alves, Musicle, Caruaru

 

“Motivado. A necessidade de olhar pelos olhos do cliente nos faz enxergar o melhor caminho para trilhar o futuro das soluções.” Túlio Pinheiro, SUNne, Fortaleza

 

“Motivado! Top! Cheguei achando que dominava o processo de conversão de vendas e vi que há muito o que aprender, principalmente ao que se refere às habilidades de conquista do cliente por meio dos meus diferenciais.” Rodrigo Veras, Blindog, Natal

 

“Desafiado. O treinamento inverteu minha perspectiva sobre vendas. 1 hora e meia atrás, ao ser questionado sobre como me sentia ao vender algo, respondi ‘sinto que estou extorquindo’. Agora sinto que ao vender estou fazendo um serviço e um bem ao meu cliente e me sinto desafiado a passar esse sentimento para toda minha equipe.” Jonathas Fonseca, BioLogicus, Recife

 

“Novo! A transformação do meu conhecimento nunca foi tão fácil e rápida.” Érycson Nóbrega, AtiveLibras, João Pessoa

 

“Empolgada! Entender como eu posso chegar ao meu cliente, entender melhor a importância das suas necessidades e poder ter uma visão clara de qual caminho seguir para ter sucesso e ser escalável é o que a Engenharia de Vendas me proporcionou!” Vaneska Karen, Escolarize, Fortaleza

 

“Olhar através dos olhos do cliente é como resgatar a essência do que fazemos. É perceber que a necessidade é acompanhada da empatia. O negócio de sucesso se conecta com a realidade daqueles para quem ele é feito.” Nemuel Lima, AtiveLibras, João Pessoa

 

“Reflexivo. O treinamento permite que façamos uma profunda reflexão dos nossos negócios, ajudando a melhorar nosso processo de vendas.” Fábio Mariz, wiit.live, João Pessoa

 

“Curioso. A palestra da Engenharia de Vendas abre novos olhares para a relação da nossa empresa para com os nossos clientes, abrindo possibilidades para maiores e melhores resultados.” Allison Lima, Musicle, Caruaru

 

“Reflexivo. Excelente capacitação. Muito boa para refletir sobre como estão sendo construídas as vendas da empresa e conseguir olhar por outro ângulo.” Rogério Araújo, Mulungu Studio, Recife

 

“Motivada. Foi uma experiência de puro aprendizado, com foco em verdadeiramente obter resultados. Saio da capacitação instigada a continuar a jornada de aprimoramento.” Mayra Cunha, Hidrospent, João Pessoa

 

“A capacitação foi muito intensa! O sentimento é de entusiasmo e medo, mas vamos melhorar com as métricas!” Aline Omar, Mulungu Studio, Recife

 

“Foi muito bom. Esclareceu e despertou em mim o espírito de vendedor.” Hudney Ferreira, Escolarize, Fortaleza

 

“O qual especial é essa troca de conhecimentos, o quão é necessário compartilhar conhecimento.” Arthur Marques, BioLogicus, Recife

 

“Inspirado! Me sentia inseguro em vender meu produto, porém, após a mentoria, estou mais seguro em relação a como fazer e como pensar.” Lucas Eduardo, Escolarize, Fortaleza

 

“Reflexivo. Algumas brechas que eu julgava não serem importantes mostraram toda a sua virtualidade.” João Pedro Souza, Escolarize, Fortaleza

 

“Ótimo.” Felipe da Silva, Escolarize, Fortaleza

 

“A Engenharia de Vendas quebra todos os paradigmas da venda tradicional de software.” Valter Soares, Softsan, Santa Cruz do Rio Pardo

 

“Hoje saio deste treinamento com uma visão totalmente diferente sobre como agir em uma venda de software. Com todo o meu processo totalmente reciclado. Foi um dia incrível, obrigado!” André Ucella, Softsan, Santa Cruz do Rio Pardo

 

“A Engenharia de Vendas mudou a minha ideia sobre porque o cliente compra nosso software. Agora vejo bem claro a importância de mostrar o valor que ele perde por não usar nossa solução.” Luís Cláudio Souza, APP Sistemas, São José do Rio Preto

 

“O curso mostra uma outra visão de como é, realmente, a venda de software. Superou minhas expectativas. Abriu minha mente com relação às abordagens e formas de comercializar minhas soluções.” Rafael Paes, APP Sistemas, São José do Rio Preto 

 

“Um curso que amplia a visão do vendedor de software, mostrando o quanto são importantes os benefícios gerados ao comprador e uma relação de reciprocidade entre ambos.” Rafael Naine, RN, Sorocaba

 

“O curso foi muito importante para clarear a visão da venda, possibilitando rever totalmente como vender e como fazer acontecer.” Vagner Gama, Softsan, Santa Cruz do Rio Pardo

 

“O curso abre a mente para atitudes simples que trazem resultados. Estou ansioso para colocar em prática.” Davi Assaf, Fit, São Paulo

 

“Vim para o curso com várias dúvidas e manias em geral relacionadas à parte comercial. Feito o curso, agora saio com certeza de que preciso mudar várias práticas e estudar e buscar mais conhecimento sobre a Engenharia de Vendas. Muito obrigado, Aísa. Foi muito prazeroso participar do curso.” André Beirigo, AMLabs, Valinhos

 

“Fantástico esse treinamento. Espero que meus concorrentes não contratem. É uma mudança radical da forma de pensar. Parabéns pela dedicação e seriedade.” José Ricardo Altoé, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Aísa, fiquei encantada com as técnicas passadas. A lição que ficou é a questão de como vemos. A chave está em olhar de outro ângulo.” Karen Inácio, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Quebrou os paradigmas que haviam sobre a venda.” Kaleber Schwanz, Atual Sistemas, Vitória

 

“Surpreendido com a prática do curso, que apresenta e exemplifica muito bem a metodologia.” Rodrigo Grigoleto, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Curso excelente. Me fez perceber que existe um novo modelo de vendas em que nos preparamos melhor, sempre olhando para a necessidade do cliente.” Tacio Azevedo, Atual Sistemas, Pinheiros

 

“O curso é excelente. Possui uma abordagem prática e eficiente da nossa realidade que nos ajuda a identificar os nossos erros e saber como corrigi-los.” Luana Schmidt, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“O curso proporcionou uma expansão na minha maneira de ver a venda, o cliente e o meu papel na venda.” Walace Sales, Atual Sistemas, Vitória

 

“Aprendizado e autoconhecimento em um só curso.” Rodrigo Gama, Atual Sistemas, Barra de São Francisco

 

“Por ser da área de desenvolvimento, este curso me proporcionou ter uma visão holística do produto que o cliente deseja e, principalmente, ter empatia com a área comercial da empresa.” Weigleson Alves da Luz, Atual Sistemas, Linhares

 

“Foi um curso muito produtivo. Mudou meu ponto de vista sobre o que é vender.” Erika Schwambar, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Curso muito produtivo, aprendizado diferenciado.” Leonardo Quinino, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Muito dinâmico. Excelente.” Renan Ribeiro, Atual Sistemas, São Mateus

 

“Apesar de muito tempo no ramo, os assuntos abordados me deram um choque e despertaram ainda mais o meu desejo de crescer e realizar-me nesta área.” Nelson Bittencourt, Atual Sistemas, Baixo Guandu

 

“Curso muito produtivo e útil para o setor de vendas de software.” Francis Cazadine, Atual Sistemas, Bom Jesus do Norte

 

“Muito importante o domínio do conteúdo, as abordagens, toda a explanação. Ótimo poder de envolvimento das pessoas. Em relação ao conteúdo, atendeu muito às expectativas, somou intensamente o conhecimento e abriu novos caminhos de percepção. Rafaela Altoé, Maebe, São Gabriel da Palha

 

“Aprendi muito, vou sair desse curso com uma visão diferente de vendas. Vou levar para a prática da minha vida.” Vanessa Nascimento, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“O curso foi de grande valia, pois me ensinou a enxergar com os olhos do cliente e me enriqueceu com o conhecimento sobre a venda e a sua engenharia. Aprendi coisas que vou levar para sempre, em minha vida pessoal e profissional.” Bruno Colombi, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Abriu a minha mente.” Thiago Lopes, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Agregou grande conhecimento, pena que foi somente em um dia. Mudou a minha forma de atender e entender os meus clientes.” Pedro Vitor, Atual Sistemas, Barra de São Francisco

 

“Curso muito produtivo!” Wlisses Amaral, Atual Sistemas, Alegre

 

“O curso foi muito bom e mudou minha visão sobre vendas e abordagens.” Enes Souza, Atual Sistemas, Cachoeiro

 

“Com o curso aprendemos novos conceitos para usar no dia a dia e melhorar as vendas.” Leomar Strelhow, Atual Sistemas, Marilândia

 

“O curso me abriu a mente para vários conceitos.” Thiago Alves, Atual Sistemas, Barra de São Francisco

 

“Saio satisfeito com o conteúdo e com a expectativa de desenvolver na prática os conteúdos abordados.” Thiago Pani, Atual Sistemas, Colatina

 

“Curso de grande valia, que demonstra todo o processo que envolve a venda e a preparação necessária.” Danylo Fernandes, Atual Sistemas, Vitória

 

“Conteúdo excelente, com muita informação para um único dia. Minha opinião sobre vendas foi mudada e vou colocar o método em prática.” Patrick Brunetti, Atual Sistemas, Vitória

 

“Este curso me mostrou como melhorar minha abordagem. Agora posso desenvolver meu script e aumentar minhas vendas me preocupando com o cliente.” Lucas Falconi, Atual Sistemas, Governador Lindenberg

 

“Aprendi que o conhecimento da necessidade do cliente e do produto é tudo!” Chileno de Oliveira, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“O curso me ajudou a ver situações entre clientes e empresas de software em que uma análise anterior decide a venda.” Mauri Mariane, Atual Sistemas, Linhares

 

“Há 11 anos atuando nas áreas de Suporte e Vendas, acreditava que tinha o domínio necessário, porém hoje encontrei um universo novo.” Rodrigo Silva, Atual Sistemas, Alegre

 

“Foi um curso produtivo. Pude aprender várias coisas importantes que ajudarão no bom relacionamento com o cliente.” Ludimila Bittencourt, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“A venda é muito mais que a troca de um produto pelo preço, existe todo um planejamento e preparação antes da abordagem ao cliente.” Jaqueline Pautz, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Trabalho em grupo, saber abordar um cliente.” Higor Barcelos, Atual Sistemas, Linhares

 

“Me fez arquitetar melhor o meu processo de vendas.” Alceni Corrêa, Atual Sistemas, Manhuaçu

 

“Excelente curso. Deveria ter uma duração maior para podermos absorver melhor toda a informação.” Eliano Nascimento, Atual Sistemas, São Gabriel da Palha

 

“Um curso totalmente autêntico, trazendo a forma de conquistar um cliente.” Matheus Binda, Atual Sistemas, Vitória

 

“O conhecimento adquirido com o método traz a possibilidade real de efetuar a venda.” Edpho Mendes, Atual Sistemas, Vitória

 

“Excelentes ensinamentos. Clara, objetiva e desafiadora! Quero muito fazer o curso completo.” Oseias Matoso, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Participei do curso anterior e a nossa equipe passou a utilizar a Engenharia de Vendas desde então. Estou muito contente com os resultados desta mudança. A construção da venda se tornou muito mais evidente para o cliente.” Marcia Pereira, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Saio da palestra transformada e motivada a olhar pelos olhos do cliente. Entendi que é preciso olhar além da venda, desconstruir um ponto de vista para construir outro e, assim, ganhar a confiança do público-alvo.” Larissa Marinho, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Em 1 hora abordamos o essencial para o despertar do que realmente importa para o cliente e faz a venda se concretizar, refletindo sobre a condução dos negócios e o viés que devemos usar.” Paola Tostes, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Adorei! Foi realmente inspirador e entendi novos conceitos. Muito obrigado.” Pablo Peduzzi, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Mais uma vez estou grata por relembrar qual é, de fato, o papel de um vendedor para que ele consiga atingir os seus objetivos e os da empresa. Obrigada!” Ana Carolina Oliveira, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Sendo de Finanças, gostei muito dessa abordagem de números, dados e métricas. O ‘custo da não compra’ é sensacional, espero que todos o usem!” Flávia Nardi, Thomson Reuters, São Paulo

 

“A questão ‘qual é o custo da não compra’ abre janelas e portas para abordar e escutar de forma diferente os problemas do cliente, propondo formas eficazes de solucionar seus problemas.” Luciana Felix, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Obrigada pela oportunidade de ouvi-la. Tudo o que foi dito foi extremamente enriquecedor e motivador. Após essa palestra, saio transformada e instigada a prosseguir de forma diferente, olhar com outros olhos e experimentar novos desafios. Mais uma vez obrigada, foi maravilhoso!” Erika Oliveira, Thomson Reuters, São Paulo

 

“A palestra foi extremamente importante para reforçar o como devemos pensar e nos portar perante o cliente. Já tinha ouvido falar muito bem do curso que os meus colegas fizeram com você e eles tinham total razão. Parabéns e obrigada.” Alessandra Dantas, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Muito gratificante reencontrar Aísa em uma breve palestra. Ouvi palavras que vão certamente estimular minha performance em vendas e a estratégia com a qual abordamos e vendemos aos clientes.” Aroldo Costa, Thomson Reuters, São Paulo

 

“A palestra, sem dúvida, foi provocativa, desafiadora e cheia de insights, pois despertou novas formas de como eu devo escutar e falar o que tenho de solução para resolver o problema do cliente.” Noara de Amorim, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Treinamento impactante, que traduz em palavras simples situações corriqueiras de negociações comerciais que às vezes não temos como enxergar, seja pela pressão dos números e resultados, seja pelo modelo engessado vigente nas empresas.” Ricardo Castellões, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Obrigada por estimular a busca pela melhoria da minha performance. Saio da palestra desafiada e motivada.” Ariane da Cunha, Thomson Reuters, São Paulo

 

“É a segunda vez que encontro a Aísa e este é um momento muito importante de reflexão sobre como estou transformando e utilizando os conhecimentos compartilhados por ela. Levo mais hoje.” Andreia Nascimento, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Achei a palestra muito interessante, enriquecedora, e que nos trouxe visibilidade de alguns erros que cometemos no processo da venda. Pena que o tempo foi tão curto! Gostaria de participar de uma outra turma que você ministrasse o curso. Obrigada e sucesso.” Adriana Vieira, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Sua palestra possibilita abrir a mente e pensar no que realmente é importante. Precisamos ser mais claros com os clientes sobre nossas qualidades e fraquezas, com firmeza nos princípios para conquistar a sua confiança e saindo do piloto automático onde estamos viciados a dizer as mesmas coisas.” Mirian Bicalho, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Foi um prazer compreender mais sobre a engenharia e os mecanismos de abordagem para a concretização de vendas. Colocarei em prática.” Mário Junior, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Acredito que cada relação é única, baseada em trocas. Assim refiro-me ao nosso “espaço”. Gratidão.” Gabriela Carvalho, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Agradeço a oportunidade que você nos proporcionou de compartilhar seu conhecimento. Que 2018 seja de muita prosperidade para nós.” Hioná Prata, Thomson Reuters, São Paulo

 

“A palestra me trouxe algumas confirmações do que já acreditava, porém com novas ideias e formas de pensar sobre vendas. Saio hoje com alguns novos objetivos e ideias de negócios.” Vitor Dore, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Confesso que inicialmente fiquei intimidado, porém no decorrer da apresentação comecei a refletir que hoje somos programados a gerar vendas com alguns conceitos que nem sempre funcionam. Por isso gostaria de agradecer por me fazer pensar mais e diferente!” Marcony Beluzi, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Muitas oportunidades vão surgir e preciso estar preparado para aproveitar cada momento que passo trabalhando na Thomson Reuters.” Luiz Souza, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Muito interessante a metodologia.” Camila Arezi, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Acredito que estamos em aprendizado contínuo. Saio grata pelo breve momento compartilhado hoje e pela troca estabelecida. Mente e coração abertos sempre!” Jocimar Pedrosa, Thomson Reuters, São Paulo

 

“A palestra nos mostrou um novo lado em relação a nossos clientes. Me sinto preparado e motivado para ouvir melhor os clientes e atender suas necessidades com eficiência e confiança.” Elias de Moura, Thomson Reuters, São Paulo

 

“Sinto-me hoje muito agradecida por poder adquirir este conhecimento. O caminho é longo, mas estou segura para atingir minhas métricas e crescer com a empresa.” Fernanda Silva, Thomson Reuters, São Paulo    

 

“Todo o ensinamento contribuiu para melhor entender o processo de compra e de venda.” Vanessa Miranda, Thomson Reuters, São Paulo

 

“O curso descarrega informações, técnicas e boas práticas. Levarei dias para digerir tudo e montar um plano de ação para levar nosso comercial para mais perto de uma engenharia. Acho isso excelente. Precisamos ser provocados para evoluir enquanto profissionais e empresa.” Emilio Saad, Fusion, Recife

 

“O treinamento foi extremamente enriquecedor. A partir de hoje enxergo a venda de software de outra forma. Obrigado, Aísa, pelo que você fez conosco, por compartilhar este precioso conhecimento.” Luciano Mello, Fusion, Belo Horizonte

 

“Ótimo curso, comecei a enxergar mais horizontes e entender mais como o cliente pensa.” Rodrigo França, Fusion, Recife

 

“O curso é revigorante, motivador, e nos ajuda a ter uma visão ampla do cenário comercial da venda de software. Saio com o dever de mudar e me preparar melhor, em estado de 100%.” Romualdo Reis, Fusion, Recife

 

“O curso foi fantástico, me ensinou técnicas para me tornar um engenheiro de vendas, trabalhando melhor minhas estratégias, abordagem e condução da negociação.” Alan Alves, Fusion, Goiânia

 

“Hoje tive uma nova visão sobre vendas. Muito agregou sobre como abordar o cliente, foi um curso com várias experiências. Agradeço pela oportunidade de receber tanto conhecimento de grande qualidade.” Bruno Cavalcanti, Fusion, Recife

 

“Venda não é arte nem mágica, é engenharia! É expor os problemas de forma aberta e colaborativa, com método, disciplina e energia.” Marcelo Gomes, Fusion, Recife

 

“O curso foi maravilhoso, agregou muito valor e melhor visão dos processos de vendas.” Ivani, Fusion, Recife

 

“O curso me deu uma visão mais clara de como vender software, de como fazer uma abordagem mais produtiva através de métricas, honestidade e consideração às necessidades do meu cliente.” Layana Carvalho, Fusion, Recife

 

“O curso foi altamente produtivo, muito rico em informação. O meu script mudarei desde já.” Marcelo Renck, Fusion, Recife

 

“Excelente treinamento, com certeza vai contribuir muito para o meu crescimento profissional.” Thaís Ribeiro, Fusion, Recife

 

“Excelente a oportunidade para a área técnica compartilhar a expertise e a consultoria dada à área de vendas.” Francino Melo, Fusion, Recife

 

“O curso amplia nosso campo de visão para uma abordagem mais assertiva junto ao cliente.” Ângela Calmon, Fusion, Recife

 

“Curso excelente e muito bem ministrado. Com certeza vou procurar me aprofundar na Engenharia de Vendas. Parabéns, foi um prazer.” Allyson, Almeida, Fusion, Recife

 

“O curso foi esclarecedor e nos guiou a um caminho de piso mais firme, onde teremos mais sucesso.” Laryssa Thorpe, Fusion, Recife

 

“Interatividade e novos conhecimentos.” Gislene Saldonas, Fusion, São Paulo

 

“O curso da Engenharia de Vendas nos demonstra com clareza e eloquência que vender não é arte. Vender é lógica, é bom senso, e ciência." Celio Melim Junior, ActionCoach, Florianópolis

 

"Com certeza o que estava antes como cenário de vendas no meu local de trabalho será incrementado com novas ideias e proposições de melhorias. A frase que levo não só para o meu trabalho como também para o meu dia a dia é 'olhar através dos olhos do cliente'." Renato Tsuda, FIT - Instituto de Tecnologia, Sorocaba 

 

"O curso me ajudou a ter a visão de qual é o caminho que um vendedor de tecnologia deve percorrer para se preparar e se apresentar ao cliente." Vanessa Silva,  FIT - Instituto de Tecnologia, Sorocaba 

 

"Através deste curso consegui analisar todas as reais dificuldades na prospecção e abordagem. Consegui enxergar as falhas na comunicação, identifiquei a importância e necessidade de ter uma lista de clientes separados por setor. Temos que ser diretos, objetivos, falar do problema do cliente e, principalmente, mostrar o que o nosso produto pode trazer de benefício." Renata Croaro, Live DTG, São Paulo

 

"O curso da Engenharia de Vendas me forneceu uma nova perspectiva sobre como atuar no meu dia-a-dia, trazendo uma abordagem ampla e enriquecedora de como trabalhar meus clientes e novos projetos. Obrigado, Aísa, pela visão clara e abrangente desta valiosa prática." Alexandre Werneck, EFI, São Paulo

 

"Foram realizadas diversas pesquisas, assisti vídeos, mas só agora encontrei a resposta que tanto precisava. Tenho uma nova visão sobre vendas com a Engenharia de Vendas. Assim que atingir as metas, vou me lembrar desse dia. Obrigada." Letícia Alves, IB Software, São Paulo

 

"Achei excelente, pois nos deu um novo horizonte sobre como tratar a venda de software de  uma forma mais objetiva." Paulo Rogério, IB Software, São Paulo

 

"Este curso foi importante para nos colocar no lugar do cliente, para mostrar o valor do nosso produto evitando entrar na guerra de preços." Marcos Hoff, Annata, Joinville

 

"Estruturou todo o raciocício de como organizar e entregar o valor da minha empresa. Vou sair e colocar em prática hoje mesmo. Curso muito didático." Gustavo Leite, OmniCare, Recife

 

"A Engenharia de Vendas abre os olhos do vendedor. Muda totalmente aquela visão antiga da venda." Hugo Melo, Consulticart, Recife

 

"Ainda estou com as suas palavras na memória. Já participei de cursos de vendas quando trabalhei na GE e TecBan, mas nada como o que me foi apresentado ontem. O que eu tenho a dizer é muito obrigado, Este conteúdo não é só para a engenharia das vendas, é um curso para a vida." Alexandre Libanori, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Um curso para se levar para a vida! Extraordinário! Com certeza a metodologia irá trazer e sustentar clientes satisfeitos.  #olharcomosolhosdocliente" Jessica de Souza, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Maravilhoso, faz pensar fora da caixa. 'Olhar do cliente'." Walter Andrade Junior, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Ótimo treinamento. Como principal, destaco o conhecimento e a experiência de Aísa, que agregou bastante." Johnatan Silva, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Tive acesso a parte desse conhecimento através do seu livro. As técnicas já me ajudaram muito. O curso fez com que eu pudesse vivenciar na prática a engenharia da venda." Flávio Anjos, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Agradeço a oportunidade do curso e de conhecer a Aísa, que escutava nos corredores. Curso muito proveitoso, que causa reflexão em todo o processo e nos motiva a mudar para melhor." Bruno Martins, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Curso intenso, faz você pensar e tentar aplicar toda a situação apresentada no seu dia-a-dia." Felipe Veiga, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Excelente!! Descobri que sou vendedor." André Arima, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso me fez um convite a olhar de outra forma sobre o processo de vendas. A me colocar no lugar do cliente e olhar com os seus olhos. Me fez refletir também sobre o que preciso melhorar para alcançar os meus objetivos como profissional de venda." Tatiana Cortes, Máxima Sistemas, Goiânia 

 

"A Engenharia de Vendas despertou em mim a capacidade de olhar com os olhos do cliente." Gean Paiva, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso nos mostra que é mais importante resolver os problemas do que criar funcionalidades. Uma funcionalidade para nenhum problema é ineficiente." Joaquim Magalhães, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Mudou minha visão sobre venda, para sempre me colocar no lugar do outro." Getúlio Rodrigues, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Um dos melhores cursos para conhecer os porquês da abordagem ao cliente." Rodrigo Furtado, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O dia foi muito produtivo, muitas coisas a serem feitas. Tenho certeza que muitas ações vão ser realizadas. Obrigada pelo conhecimento repassado!" Thais Camilo, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Energizador, nos dá visões do que precisamos fazer para melhorar. Isso foi o que mais mexeu comigo. Nota 10." Wesley Silva, 

Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Através do curso, tive o entendimento que vender não é só chegar no cliente e oferecer o produto. É saber como isso irá agregar valor ao  negócio do cliente." Danilo Sousa, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O aprendizado maior foi entender o que o cliente precisa e o que posso acrescentar em busca de resultados." Angelita Rodrigues, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso foi proveitoso, o olhar com o olho do cliente é um marco. E muito do que foi falado levarei para minha vida pessoal também!" Gleiciane Santos, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Muito enriquecedor! Aprendi q ue cada vez mais preciso desenvolver e ampliar o conhecimento." Deyane Araújo, Máxima Sistemas, Goiânia 

 

"Posso melhorar em muito." Jessé Figueira, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Muito grato com a oportunidade. O curso contribuiu muito para minha chegada na Máxima, me sinto preparado para este novo desafio." Regis Andrade, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Crescemos 5 vezes com os ensinamentos de Aísa Pereira. O curso de Engenharia de Vendas e o livro Vendendo Software são recursos que todas as empresas de software devem ter." Saulo Alencar, ANS Sistemas, Recife

 

"Aisa, você de fato nos faz sair da inércia! E tudo que nos faz pensar através dos olhos de nosso cliente nos fortalece cada vez mais! Gratidão!" Fabiano Rocha, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso foi o marco fundamental de uma grande transformação que se inicia na nossa empresa." Waldemar Nóbrega, Novetech, João Pessoa

 

"Todo mergulho coletivo num processo de reflexão é oportuno. Quando isso se dá com estratégia, torna-se essencial." Luli Paiva, Novetech, Rio de Janeiro

"Pertinente, dentro do contexto, relevante, com valor de uso muito bom!" Carlos Magalhães, Novetech, João Pessoa

 

"Não saio como um vendedor, vou sair como um engenheiro de vendas." Carlos Macambira, IBCJUS, Recife

 

"Proporcionou novos conceitos e aprofundamento matemático, uma vez que a área comercial, para mim, trazia uma relação apenas voltada para o lucro. Além do conhecimento pessoal, oportunizou um marco institucional, de ressignificação e provocações pertinentes. Ansiosa pelos frutos!" Priscila Nunes, Novetech, João Pessoa

 

"Dia de extremo aprendizado, enriquecido com técnicas e discussões para o amadurecimento profissional." Evandro Castro, Novetech, João Pessoa

 

"Curso maravilhoso!" Amaury Pinto, Villatec, Recife 

 

"Inovador, despertou uma consciência crítica e reflexiva sobre a engenharia da venda." Richardeson Fagner, Admdoc, Mossoró

 

"Curso perfeito, muito proveitoso." Andrew Soares, Novetech, Mossoró

 

"Parabéns, foi muito enriquecedor!" Roosevelt Rezende, Novetech, Goiânia

 

"Curso muito interessante, mostrando nova postura em como vender." Vitor Cavalcante, Novetech, João Pessoa

 

"Ajudou muito para mudar meu pensamento em vendas de software." Josinaldo Santana, Novetech, João Pessoa

 

"Ótimo curso." José Marcelo Matos, Novetech, Viçosa

 

"O workshop de vendas com Aísa Pereira foi uma experiência que se tornou um divisor de águas em nosso processo de empreender e de apresentar o valor que entregamos com nosso produto aos clientes." Cauê Nascimento, bHave, Recife

 

"Esse workshop foi transformador. Mudou totalmente a visão que tinha sobre vendas. Aprendi que este pode ser um processo humanizado, empático e de troca com o cliente. Todos saímos diferentes." Maria Tereza Pedrosa, bHave, Recife

 

"Foi uma  experiência altamente gratificante e enriquecedora. Sem dúvida nenhuma, um novo mundo nos foi apresentado." Gustavo Sampaio, Actions Security, João Pessoa

 

"Minha visão focava principalmente o produto. Não considerava propriamente as necessidades do cliente, o valor do produto para elee a própria diferença entre preço e valor. A visão de uma venda fria de um produto deu lugar a algo mais humano no intuito de resolver o problema de alguém." Carlos Custódio, Inovathys, João Pessoa

 

"Além dos ensinamentos para a vida pessoal e profissional, transformou a forma de ver o cliente, com uma metodologia focada em resultado de qualidade." Celso Padilha, Inovathys, João Pessoa

 

"Foi uma excelente experiência de aprendizado." Matheus Araújo, Actions Security, João Pessoa

 

"Workshop com excelente conteúdo e especialista com ótima oratória, metodologia e uma forma de apresentação simples e objetiva." Fernando Gonçalves, Maracaweb, Recife

 

"Encontrei um caminho que possui muita preocupação com ética e eficiência, focando na ajuda que posso dar aos meus clientes e não apenas no benefício que posso ter com a venda. Isso se adequa melhor a meus valores." Bruno Minhaqui, Fotovoltaica Energia Solar, Jaboatão dos Guararapes

 

"O workshop abriu meus olhos para novas possibilidades no momento da venda do meu produto. A palestrante tem muita propriedade no assunto e consegue transmitir com eficiência sua metodologia." Marcu's Freitas, Recife

 

"Me trouxe uma nova metodologia sobre o processo de vendas." Rilton Campos, BOMédico, Natal

 

"A parte prática, como foi feita, é importante. Vi a teoria sendo aplicada." Acácio Souto, Penpack, Aracaju

 

"O que aprendi hoje eu vou levar para o meu futuro. A minha visão de venda mudou bastante." Ammar Sayed, Recife

 

"Saio renovada e motivada a entregar mais valor aos clientes." Taisa Almeida, Recife

 

"Magnifíco, espetacular. Conhecimento, empatia." Danilo Vitor, Recife

 

"Muito bom, o workshop me fez aprender." Paulo Victor, Recife

 

"Conhecer pessoalmente a Aísa e compartilhar experiências e necessidades trouxe uma nova perspectiva que será absorvida e mudará processos e a forma como encaro a equipe e os clientes." Gilberto Vilaça, Cloud2b, São Paulo

 

"O curso foi maravilhoso, atendeu de forma muito simples e prática as expectativas. A Aísa é uma profissional excepcional e uma pessoa de alto valor." Elisandra Martins, Cloud2b, São Paulo

 

"A partir das primeiras horas foi possível detectar nitidamente a diferença entre a venda tradicional e a Engenharia de Vendas, estigando meu sentimento de vendedora a fazer diferente e de maneira eficaz, na busca do sucesso." Débora Formiga, Cloud2b, São Paulo

 

"Gostaria de agradecer pelo curso muito bem ministrado, que nos fez refletir sobre atitudes durante a venda que podem e devem ser melhoradas e aprimoradas. Posso garantir que a partir desse curso meu olhar sobre e para o cliente mudou." Kelly Cabral, Cloud2b, São Paulo

 

"O curso, com toda a certeza, fez rever todo meu conceito de venda. Sim, eu estava em uma venda tradicional. O que eu quero agora é pensar em todo o conteúdo apresentado e iniciar imediatamente as mudanças no meu posicionamento no cliente." Joyce Barros, Cloud2b, São Paulo

 

"Com este treinamento pude conhecer que uma venda não é somente propor um preço e descontos a um cliente. É se preparar, estar disposto a ajudar e fornecer para cada cliente uma solução e possibilidade de crescimento." Rafael Rodrigues, Cloud2b, São Paulo

 

"O curso ajudou a ampliar meu olhar de vendedor, exigindo de mim tempo e dedicação em cada fase da venda, com o objetivo não apenas de fechar, mas de crescer junto a meus clientes." Welinthon Martins, Cloud2b, São Paulo

 

"Obrigada por esclarecer dúvidas cotidianas. Ser objetivo, direto e claro na hora do fechamento vai, sem dúvidas, trazer resultados mais expressivos para mim e para a empresa." Carolina Sant'Ana, Cloud2b, São Paulo

 

"O curso superou toda a minha expectativa. Mudou a minha visão do que é venda. Me fez enxergar o verdadeiro propósito da venda. De trazer valor ao cliente. Principalmente, de ter empatia (olhar através dos olhos do cliente) e mostrar as métricas (resultados). O meu sentimento é de gratidão por poder ter esta oportunidade de participar deste curso." Renata Moraes, AutoDoc, São Paulo

 

"Informações de anos em 1 curso. Com poucas horas." Felipe Lamounier, World System, Lagoa da Prata

 

"Encontrei no curso a motivação vinda da capacidade de realizar de forma inovadora, e não somente pela transpiração." Helon Zanato, Cluster Sistemas, Foz do Iguaçu

 

"Através do curso da Engenharia de Vendas houve uma mudança de paradigma quanto ao processo da venda. O foco não está no produto ou no preço, mas na necessidade do cliente." Sidnei Baumgartenn, SBaum Tecnologia, Curitiba

 

"Mudou a forma de ver sobre um desconto e sobre o valor do meu produto/serviço." Fabiano Vanucci, Nucci, São José do Rio Preto

 

"Nos entrega uma grande oportunidade de melhoria e crescimento, tanto profissional quanto pessoal. Experiência incrível." Carla Guareschi, Nucci, São José do Rio Preto

 

"O curso traz diversos momentos de reflexão e permitirá mudar como tratar o cliente e mudar nossas atitudes." Yudi Ito, Software Express, São Paulo

 

"O treinamento é transformador! Muda a visão de vendas, abordagem e negociações. E, principalmente, a postura." Jair Ventura, Sistema Jornal do Commercio, Recife

 

"Não foi apenas um curso. Não mudei apenas minha visão de venda. Na verdade, aprendi a olhar, de forma singular, para aquilo que era um plural, o cliente! Muita gratidão." Lincon Ademir, CIEE-PE, Recife

 

"Uma experiência sensacional, onde a motivação vai do início ao fim e é substituída pelo sentimento de gratidão. A quebra de paradigma de conceitos obsoletos de vendas mostra que agora realmente você é parte importante de um processo de vendas, dando-lhe segurança e motivação." Pio Netto, Núcleo Tecnológico da Prefeitura Municipal de Santarém, Santarém

 

"Impressionante como a Engenharia de Vendas mostra exatamente a causa e a consequência de vários erros cometidos pelos vendedores tradicionais. É fantástico poder ter essa nova visão."  Eduardo Brito, IF Sertão-PE, Juazeiro

 

"Foi um dia intenso, de muito conhecimento e crescimento pessoal e profissional. Eu já conhecia a metodologia através do livro de Aísa e o curso foi uma experiência que me fez refletir mais sobre as dificuldades no processo de vendas e me motivou a seguir com mais disciplina para aumentar os resultados. Obrigada!" Thaise Brito,  Tork Sistemas, Juazeiro

 

"Excelente curso. Me fez olhar a venda de uma perspectiva de "ajudar o cliente" e não de "impor a compra". E de olhar os aspectos humanos e problemas do cliente e como melhor atender ao mesmo. Muito obrigado." Ethan Lourenço, Pitang, Recife

 

"O curso me fez entender que vender é entender as necessidades do cliente e oferecer uma solução para seus problemas. Dessa forma, a maior dificuldade é compreender essas necessidades. A partir desse conhecimento, percebi que preciso mudar a forma de alcançar meus clientes e também a forma de me relacionar com eles." Marcio Braga, Muiraquitã Sistemas, Castanhal

 

"Diante do que foi apresentado com o talento e a competência de Aísa, fica clara a mudança e reconstrução do paradigma da venda. Fico feliz em receber este conhecimento direto da fonte, sem intermediários. Obrigado pelo dia. " João Martins, cesar.edu, Recife

 

"Foi incrível a simplificação do processo da venda. Tentarei ao máximo aplicar este conhecimento para buscar melhores resultados." Edvaldo Panta, cesar.edu, Recife

 

"Satisfação em aprender a forma correta de fazer acontecer." Carlos Vasconcelos, cesar.edu, Recife

 

"O curso foi muito proveitoso. Ganhamos conhecimento e a mente ficou mais aberta. Agora ficou mais claro como se posicionar diante do cliente e oferecer para ele o que realmente ele precisa." Eduardo Tavares, Anron Software, Caruaru

 

"A Engenharia de Vendas tem uma visão disruptiva sobre o processo da venda e cria um novo paradigma focado no cliente e no valor que o produto agrega ao seu negócio, baseando a venda em métricas que fazem o cliente enxergar as suas deficiências." Elvis Araújo, Unifap, Macapá

 

"Surpreendente! Iniciei o curso na defensiva, mas durante o dia pude me desprender e mergulhar em vários conceitos do método da Engenharia de Vendas." Anderson Marques, cesar.edu, Recife

 

"A utilização da empatia como ferramenta básica para conhecer o seu cliente é, de longe, a melhor arma para conseguir os melhores resultados. Sem ela, a negociação se torna fraca, genérica, incômoda. De forma clara e precisa, fomos apresentados a diversos conceitos que deveriam ser inerentes a qualquer pessoa que negocia, pois o saldo positivo é sentido em ambas as partes da venda. A humanização do processo de venda é simplesmente esclarecedor e libertador." Philippe Aussourd, cesar.edu, Recife

 

"Recomendo a todos. Quebra a mentira a que estamos acostumados no dia-a-dia." Sergio Figueras, Aurea Software, Palmas

 

"Curso bastante interessante, traz uma nova visão. Seria de bom grado de uma maior carga horária." Victor Reis, IFPB, João Pessoa

 

"Sem rodeios, direto, objetivo. Surpreendente. Mudou minha visão sobre a aplicação de uma 'estratégia' de vendas." Claudio Kussakari, Sistran, São Paulo

 

"Foi ótimo! Superou minha expectativa! Devemos ter mais ocasiões como esta!" Roberto Milan, Sistran, São Paulo

 

"A mudança de foco na abordagem faz com que a venda se torne mais satisfatória para os dois lados. Procurar entender a necessidade real do cliente para depois avaliar se de fato iremos ajudar e como ajudar." Tarciso Perozini, Sistran, São Paulo

 

"A maior mudança que percebi é a quebra de paradigma do eu e a percepção da escuta ativa das necessidades do cliente. " Jefferson Vicente, Sistran, São Paulo

 

"Estou motivado a colocar em prática as técnicas da Engenharia de Vendas, pois quero e vou vender mais e melhor." Alencar Marabiza, Sistran, São Paulo

 

"Adorei o workshop, mudou a minha forma de ver como vender. Estou saindo do workshop pensando em como mudar, em não fazer as coisas de forma automática, em melhorar o meu trabalho, em me auto avaliar. Sair do tradicional, conhecer sempre." Cleonice Bagio, Sistran, São Paulo

 

"Acredito que uma auto-avaliação sempre é importante e benéfica para crescermos pessoalmente e profissionalmente. O workshop trouxe isso, com dinamismo e diversão." Renato Coelho, Sistran, São Paulo 

 

"Achei muito interessante e importante o workshop. Fez com que eu reflita sobre como agir nas situações de vendas que ocorrem diariamente, quer seja na vida profissional ou pessoal." Renato Salani, Sistran, São Paulo

 

"Muito boa apresentação. Bem montada, ótima dinâmica, mostrando pontos fortes e fracos." Marcelo Tango, Sistran, São Paulo

 

"Permitiu refletir sobre como devemos abordar o cliente para termos sucesso na venda e sua continuidade. A frase chave e marcante é 'devemos ter o olhar do cliente'." Alexandre Castagna, Sistran, São Paulo

 

"Gostei muito, principalmente  da importância da sinceridade e credibilidade diante do cliente, onde hoje existe a cultura da venda a qualquer custo e depois a preocupação com a entrega e o conteúdo." Carlos Alberto dos Santos Junior, Sistran, São Paulo

 

"O curso mostrou novos horizontes e novas abordagens de vendas. Foi diferente de outros cursos que já participei. Muito mais amplo e com ótimo conteúdo." Mara Fornaciari, Sistran, São Paulo

 

"Foi uma excelente abordagem sobre vendas. Foi possível refletir e compreender que sempre podemos fazer mais, principalmente se nos colocamos no lugar do outro." Tiago Bruzaroschi, Sistran, São Paulo

 

"O workshop nos leva a refletir sobre abordagens e hábitos que entram no automático. Excelente no conceitual e nas abordagens práticas. Atingiu o objetivo, considerando um grupo tão heterogêneo." Ricardo Lima, Sistran, São Paulo

 

"4 horas muito bem aproveitadas que despertam do fundo do coração a capacidade de melhorar e aprender sempre, para abordar o cliente adequadamente e atingir o sucesso. Resumindo: adorei." Roberta Paschoalini, Sistran, São Paulo 

 

"Muito bom. Superou minha expectativa. Amei as colocações de olhar para si antes de apontar o dedo." Solange Ramos, Sistran, São Paulo

 

"O treinamento me permitiu uma visão diferente de abordagens não só de vendas, mas no dia-a-dia com colegas de trabalho e familiares." Samuel Alves, Sistran, São Paulo 

 

"Novos conhecimentos para abordar clientes atuais e novos. Tem uma visão atual do mercado, explorando o ponto forte da empresa." José Passoto, Sistran, São Paulo 

 

"Gostei do treinamento, abriu bem a mente para a abordagem ao cliente. Nos fez refletir sobre a forma com que queremos vender algo." Rafael Sabatini, Sistran, São Paulo 

 

"Muito boa a experiência que tive nesta manhã. Consegui entender o que é óbvio na teoria e que faço diferente no meu dia-a-dia. Vou me aprofundar mais nesta metodologia." Danilo Brunelli, Sistran, São Paulo 

 

"Ampliou minha visão de que não podemos acuar o cliente com a imposição de uma solução, mas entender suas necessidades, demonstrando conhecimento do negócio e abrindo oportunidades de avanço e crescimento para a sua empresa." Renato Caetano, Sistran, São Paulo 

 

"Achei muito interessante. Abriu o horizonte sobre o que é a venda." Willian de Freitas, Sistran, São Paulo 

 

"Gostei do treinamento, porém o tempo foi curto para absorver tudo." Flávia Angulo, Sistran, São Paulo 

 

"Abriu meus olhos para um ponto 'para onde, partindo de onde'." Cassio Larangeira, ForBiz, Curitiba

 

"Aísa, você me mostrou um lado incrível da venda. Obrigada por desconstruir a minha visão!" Jéssica Simões, ForBiz, Curitiba

 

"Um curso enriquecedor. É muito mais que um compartilhamento do conhecimento, é um incentivo para sermos pessoas melhores, excelentes no que fazemos, trazendo a clareza e a verdade em informações reais para os nossos clientes." Franciele Cabral, ForBiz, Curitiba

 

"Excelente. O curso proporciona bastante conhecimento e uma nova visão para a área de vendas." Jéssica Pawelski, ForBiz, Curitiba

 

"Renovador!! Ótimo!!" Suelen da Rocha, ForBiz, Curitiba

 

"O curso fez abrir os meus olhos e também um oceano de possibilidades no âmbito profissional e pessoal. Gratidão, Aísa!" Cristiane Dompieri, Sistran, São Paulo

"Curso muito claro, transforma as dificuldades de vendas em planejamento para alcançar objetivos. Realmente nos tira da zona de conforto e estagnação e nos faz enxergar pelos olhos dos clientes." Thaisy Freitas, Uno Datacenter, Ribeirão Pires

 

"Participar do curso da Engenharia de Vendas será um divisor de águas na  gestão da minha empresa. Transformando nossos vendedores em engenheiros de venda, chegaremos com certeza no futuro que esperamos." Homero Neto, Cinco Tecnologia, Curitiba

 

"Depois desse curso, sinto que tenho que rever minha postura profissional. Obrigado por compartilhar seus ensinamentos. Sem dúvida, esta foi uma experiência ímpar em minha vida." Alisson Rodrigues, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Irei aplicar vários dos conceitos apresentados. Vou indicar a outros colegas de empresas de TI e também espero repetir este curso para poder me aperfeiçoar ainda mais." Eduardo Schadrack, Bluware, Blumenau

 

"Adorei o curso. Pude compreender o quanto a metodologia pode ser eficaz e como posso melhorar o nosso processo, aumentando cada vez mais minhas vendas." Monalisa Souza, Uno Datacenter, Ribeirão Pires

 

"Hoje sei que falta melhorar na qualidade de algumas abordagens a clientes. Estamos no caminho e irei me dedicar aos clientes." André Comendi, Expert System, São Paulo

 

"Foi um prazer ver essa visão extraordinária do que podemos chamar, realmente, 'venda'. Mudança de paradigmas ao se colocar verdadeiramente no lugar do cliente, uma abertura de pensamento incrível! Obrigada, Aísa!" Eliana Ribeiro, Inforware, Sorocaba

 

"O curso de Aísa é fantástico. Você precisa realizar este curso e reter todas as informações que Aísa tem para transmitir." Renan de Assis, Joinville

"O curso certamente abriu meus horizontes e vamos levar isso à nossa empresa. Enxergarei o cliente de forma espelhada." Daiana Meireles, Uno Datacenter, Ribeirão Pires

 

"Curso ótimo! Me fez ver com clareza muitas coisas que pensava e que se confirmaram pelo tempo que tenho de mercado." Luiz Rinder, Sistran, São Paulo 

 

"Aprendi a sair de objeções." Gilbert Queiroz, Datainfo, Cuiabá

 

"O workshop foi excelente, muito elucidativo e inspirador." Daniel Silvestre, Simples, Recife

 

"Super interação, vai direto ao ponto." George Lacerda, Voas Compras, Serra Talhada

 

"Muito enriquecedora a experiência do workshop por nos levar a uma autoavaliação do nosso negócio e a uma abordagem pela ótica do cliente. Sem dúvida agregou à minha estratégia de vendas daqui para a frente." Saulo Suassuna Filho, Molegolar, Recife

 

"O workshop foi incrível e a abordagem de Aísa é bem pertinente, forte, questionando o tempo todo a nossa zona de conforto e fazendo com que nós tenhamos mais atenção, comprometimento e paixão pelas nossas empresas, além de olhar para os clientes através dos seus olhos." Marcos Lemos, UFPe, Recife

 

"Foi um divisor de águas. O workshop me instigou a ser um profundo conhecedor da realidade do meu cliente e a ouví-lo mais antes de apresentar nossa solução. Depois de hoje eu me sinto muito mais seguro para sair e vender meu produto." Kess Jones, Oh! Delivery, Recife

 

"Cheguei 45 minutos atrasada e nunca lamentei tanto por um atraso em espaços de troca de saberes. Isto porque cada segundo é valioso no cenário do seu workshop, seja pelo conteúdo riquíssimo, seja pela oportunidade de vivenciar, ainda que pontualmente, estar junto a um ser inspirador como você. O workshop e a sua presença fazem a gente ACREDITAR e FAZER! Desejo estar sempre atenta aos seus espaços para aprender e ressignificar mais e sempre. Sucesso e Luz." Íldima Lima, Kanzi, Recife

 

"Com certeza foi uma experiência maravilhosa este aprendizado tático sobre o processo de vendas. A palestrante é extraordinária, com clareza na exposição bem fundamentada e divertida." Fernando Gonçalves, PE na Palma da Mão, Recife 

 

"Recomendo!" Roosevelt Benedictos, Futura Tecnologia, Caruaru

 

"Muito bom. Objetivo, desafiador, inteligente." Fernando Berlinck, Solair, Recife

 

"O principal aprendizado fixado hoje foi compreender que a venda tem uma amplitude muito maior que a puramente monetária (associada por mim, muitas vezes, como algo negativo, oportunista e pouco tecnicista). Foi interessante absorver que existe uma metodologia bem demarcada para um processo que me dava a impressão de ser informal ou improvisado. Foram vários os exemplos com ênfase à empatia com o cliente. Foi muito interessante a combinação Venda e Propósito." Luiz de Lavor, Recife 

 

"Palestra de grande valor intelectual para qualquer pessoa que deseja vender produto." Thiago Falcão, DES.CO, Recife

 

"Transmite conhecimentos fundamentais para o bom funcionamento de qualquer negócio. E aponta diversas questões que frequentemente são negligenciadas por novos empresários." Talita de Lima, DES.CO, Recife

 

"O workshop ampliou meu conhecimento do processo de venda. E me gerou muitas perguntas sobre meu mercado, cliente e processos. Indico a todos." Leandro Neves, Ilhasoft, Maceió

 

"Pude perceber que as métricas são muito importantes para o fechamento da venda." Bruno Saraiva, Elefante Verde, Recife

"A percepção sobre a importância de demonstrar claramente as métricas dos ganhos dos clientes aumentou bastante. E serão incorporadas às apresentações." Pedro Macêdo, Molegolar, Recife

 

"O workshop foi inspirador. Ampliou meu olhar sobre vendas." André Lira, Circuitos, Recife

 

"Agora consigo perceber que a venda começa na concepção do negócio/produto, que deve ser consistente e estruturada. Antes pensava que a venda se adaptava ao produto, mas agora entendo que uma venda de sucesso acontece para um produto/serviço que tem real valor, uma nova conotação para mim." César Porto, Omini Scientia, Recife

 

"A segurança e os exemplos de vários cases foram ótimos para associar o conteúdo à realidade do mercado." Bruno Rodrigues, Orgânica, Recife

 

"Conceitos bem apresentados e uma abordagem cheia de interação, garantindo muito aprendizado." Erick Simões, Make In, Recife

 

"Ótima dinâmica, conteúdo enriquecedor e condução técnica divertida por parte da palestrante com a participação dos ouvintes." Leandro Calçavara, Recife

 

"Adorei a palestra e a interação com os participantes. Me fez enxergar a importância de olhar o nosso serviço com os olhos do cliente, buscando sempre a resolução de seus problemas. Obrigada! Foi muito enriquecedor!" Thilaine Guedes, Pra Gente Arquitetura, Recife 

 

"Para mim, foi bastante enriquecedor. Pude refletir sobre a maneira que abordo o meu parceiro/fornecedor e vendo. A dinâmica e a forma com que Aísa trata os assuntos é agregadora." Clara Lira, Kanzi, Recife

 

"Foi muito importante conhecer as 10 metas para bater a meta, isso me ajudou a amadurecer minha estratégia de vendas." Gilza Souto, Avalere, Recife

 

"Ajudou a construir novas  posturas diante do cliente, olhando através dos olhos do cliente." Renato Guedes, Avalere, Recife

 

"Não esperava que se demandava tantos soft skills num processo de venda de software. O curso estrutura uma sequência lógica, dando muito espaço para a empatia com o cliente. Extremamente efetivo." Ana Carolina Addobbati, Recife

 

"Aísa desvendou os mistérios do mundo das vendas. Excelente trabalho. Continue mudando vidas, sonhos, opiniões e principalmente perfis de profissionais." Fernanda Nascimento, Recife

 

"Mudou minha visão, pois enxerguei que é importante focar nos benefícios para o cliente e não nas funcionalidades do software. Curso muito prático e participativo." Fernando Ribeiro, Techtrader, Recife

 

"Palestra bastante interessante e proveitosa. Pude me questionar e me colocar no lugar do meu cliente para melhor compreendê-lo. Meus parabéns a Aísa. Seu método de ensino com questionamentos e humor é instigante!" Flávio Bueno, Verd Fulô, Jaboatão

 

"Me senti bastante motivado a procurar novos conhecimentos e sortudo por acompanhar esta palestra, que é uma aula de como se portar perante um cliente." Hélder Feitosa, Multiconectado, Recife

 

"Gerou mais questionamentos que incentivarão melhores vendas. Pude absorver e praticar questões reais que enfrento com clientes. Obrigado!" Gabriel Chunie, Grite, Recife

 

"Amei a palestra, gostei muito da dinâmica." Mary Luz, Recife

 

"Dinâmico e informativo." André Cardim, Orgânica, Recife

 

"O workshop me fez enxergar erros comuns que eu cometia ao tentar realizar minhas vendas. Aprendi técnicas para boas vendas." Aucidesio Sales, Recife

 

"O workshop foi ótimo. Além de aprender, tive a oportunidade de colocar em prática e receber feedback crucial para o meu desempenho." Juan Cabral, Peekfy, Recife

 

"Adorei a experiência! Aprendi muito e espero aplicar!" Lidiane Pessoa, Orgânica, Recife

 

"O worshop me abriu os olhos. Foi muito bom passar a manhã de um sábado com uma pessoa muito bem esclarecida sobre vendas." Ruidemberg Luiz, PE na Palma da Mão, Recife 

 

"A abordagem da palestra e a condução das atividades foram bastante interessantes para alavancar as vendas da minha empresa." Caetano Firmo, Pickcells, Recife

 

"Trouxe novidades e cases reais, onde pude me ver, e pensar em minha empresa de forma diferente." Diogo Coelho, Easy Malas, Recife

 

"O workshop clareou muitas dúvidas que eu tinha sobre o processo de vendas." Jessica Brito, Recife 

 

"Acrescentou aos meus limites de conhecimento em relação a vendas." David Vasquez, O Digital, Peru

 

"Como estou iniciando na área de empreendedorismo, o workshop foi muito importante para mim. Foi importante ver as apresentações para saber como apresentar o produto da minha startup, em desenvolvimento." Mariana Costa, Recife

 

"A palestra mostrou um roteiro a seguir para tornar meu desempenho mais eficiente." Juliana Vasconcelos, Quality Spot, Recife

 

"Achei muito útil o wokshop para revisar conceitos e, principalmente, para refletir sobre as questões levantadas pela Aísa." Paulo Melo, Pickcells, Recife

 

"A professora demonstrou muita vivência na área, contribuindo para todo o grupo." Leonardo, UFRPe, Caruaru

 

"Estruturação do processo de venda de forma fundamentada." Conceição Moraes, SEBRAE-PE, Recife

 

"O workshop abriu minha cabeça para novas possibilidades de venda." Mariana Nogueira, Mamenó, Recife

 

"Muito obrigado! Saio daqui com a certeza de que estou no caminho certo." Leandro Penedo, Recife

 

"Obrigado por compartilhar seu grande conhecimento. Somou bastante." Alvinho Leal, Pague Bem Brasil, Recife

 

"É o 3o. curso da Aísa que participo. O primeiro em 2004, o segundo em 2012 e hoje. A cada curso percebo a evolução da Aísa e de como sua visão e orientações ajudam a fortalecer a compreensão do que fazer para vender software com responsabilidade, qualidade e eficiência. Novamente fica aqui a minha gratidão." Edson Bastos, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Mudou minha visão do negócio para sempre pensar no ponto de vista do cliente. Consegui visualizar o quão importante é o uso das métricas para o treinamento da equipe e argumentação em vendas." Lucas Junior, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Interessante, dinâmico, inteligente e objetivo. Vamos dar ao cliente o porquê!!" Oswaldo Correa Junior, Thomson Reuters, São Paulo

 

"O treinamento aconteceu em um ótimo momento, trazendo e aplicando conceitos à realidade que nos deparamos diariamente. Muito mais do que o sentimento de fazer diferente, o curso ampliou minha visão sobre o processo da venda e aumentou minha vontade de preparação constante. Obrigada, Aísa!" Thaís Fayer, Thomson Reuters, São Paulo

 

"O curso foi libertador, pude romper várias barreiras e quebrar diversos paradigmas. Aísa, muito obrigado por tornar meu dia melhor e contribuir para o meu crescimento pessoal e profissional." Moyses Mendes, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Consigo avaliar o quanto eu perdi vendas falando de nós e de nossas soluções. Agora compreendo realmente a necessidade de sentar na cadeira do cliente." Andreia Nascimento, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Para mim, o dia foi muito enriquecedor. Estou no momento de reflexão e replanejamento. Sem dúvida a única certeza que tenho é que preciso estudar e me preparar mais. O meu muito obrigada." Quélen Santos, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Adorei. Trata-se de uma nova maneira de venda muito mais inteligente e construtiva, focada realmente no cliente." Marcia Pereira,Thomson Reuters, São Paulo

 

"O treinamento é objetivo e focado. Foi gratificante e muito produtivo. Acredito que posso levar muita coisa para o cenário atual." Alessandro Moura, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Libertador, enriquecedor, é exatamente nas questões levantadas que sinto que preciso evoluir. O curso me deu orientação de como iniciar ou aumentar meu aprendizado com as experiências que tenho com os clientes que atendo." Carol Oliveira, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Gostei muito do treinamento, me deu uma visão mais ampla da venda, seus processos, como abordar, o que argumentar para não perder a venda." Patrícia Mello, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Muito bom. Veio a acrescentar minha visão sobre treinamento de vendas. Foco no cliente e não no produto." Gilson Cantor, Thomson Reuters, São Paulo

 

"O treinamento foi enriquecedor, clareou meus objetivos de forma muito aberta. Vou ler e estudar muito. Aprendi muito hoje, muito obrigada." Rose Dantas, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Gostei." Aroldo Costa, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Achei que seria apenas mais um curso de técnica de vendas, mas me surpreendi. É muito superior. Mostra que vender é demonstrar ao cliente, de forma verdadeira, verdadeiros resultados de custo-benefício." Marcio Roberto Ferreira, cesar.edu, Recife

 

"Excelente o curso com a Aísa, recomendo como experiência de vida!" Washington Almeida, cesar.edu, Recife

 

"Uma oportunidade única para aprender conceitos e se livrar de pré-conceitos sobre a venda como foco em software. Este curso é indicado para vendedores e não vendedores." Hélder Lima e Silva, cesar.edu, Recife

 

"O curso certamente expandiu minha visão quanto à importância da venda de software, além de fornecer um método para potencializar resultados e receber o tão esperado 'sim' dos clientes. Obrigado!" Erick Jeronimo, cesar.edu, Recife

 

"Uma nova perspectiva do contexto de vendas, onde nos colocamos no lugar do cliente antes de vender, ao invés de apenas nos preocupar com a venda." Raphael Hazin, cesar.edu, Recife

 

"Além de mudar a minha visão sobre negociação e vendas, rompeu paradigmas e ampliou minha bagagem de conhecimentos sobre os recursos, aspectos, comportamentos, técnicas e métodos que devem ser empregados no contexto da comercialização de software." Ricardo de Oliveira, cesar.edu, Recife

 

"O curso proporcionou um conhecimento real sobre o que é venda e qual a forma mais eficiente de realizá-la, inclusive me dando formas de superar minha dificuldade em falar e ser ouvida." Kamilla Karen, cesar.edu, Recife

 

"Com a Engenharia de Vendas, ficou muito claro o que devemos utilizar para alcançar resultados muito satisfatórios na venda de software." José Flávio Germani, cesar.edu, Recife

 

"Me fez ter um olhar e uma opinião diferentes sobre vendas. Incrível como a Engenharia de Vendas pode mudar a venda do produto." Berenildo Felix, cesar.edu, Recife

 

"O curso foi muito importante porque permitiu ter acesso a informações sobre a maneira adequada de viabilizar vendas de software. Apesar de trabalhar na área de TI há muito tempo, nunca tive contato com essas técnicas de venda e penso que elas serão muito úteis para mim." Anderson Lima, cesar.edu, Recife

 

"O curso ajudou a quebrar paradigmas, ampliou a visão sobre o tema e proporcionou a construção de uma nova percepção." Luciano Monteiro, cesar.edu, Recife

 

"O curso é sensacional, nos faz enxergar o cenário atual da companhia de uma maneira diferente, e permite agirmos para otimizarmos o nosso processo de vendas." Ricardo Sterckele, GKO, São Paulo

 

"Curso excelente, com visão atualizada e diferente da engenharia da venda, passando por todo o ciclo para o sucesso com clientes externos e internos da empresa." Denis Gonçalves, GKO, São Paulo

 

"Ter esta oportunidade para analisar a cultura por trás do processo de vendas, de forma tão honesta, dá motivação e entusiasmo." José Carlos Pereira, GKO, São Paulo

 

"O curso foi conforme eu esperava, muita energia envolvida! Mais um grande dia de aprendizado e de exercitar em dizer a verdade! Foi show!" Fernando Cavalcante, GKO, São Paulo

 

"O curso me surpreendeu pois foi muito dinâmico e produtivo. É claro que os resultados precisarão partir de todos nós da empresa, e isso começará a partir de agora ao passarmos a "olhar através dos olhos dos nossos clientes". Esta frase foi dita várias vezes em nosso treinamento, e é o que devemos seguir na prática, e você nos trouxe isso de uma forma muito CLARA." Juliana Camilo, GKO, São Paulo

 

"O curso foi muito importante para que pudéssemos entender que a equipe toda faz a venda, e que todos podemos cooperar para tal, além de ter possibilitado enxergarmos falhas e melhorias no nosso processo. Saio do curso já com anotações importantes para serem discutidas com a equipe para melhorias." Léa Pires, GKO, São Paulo

 

"Achei muito gratificante poder participar do curso. Cheguei ao final do dia com conceitos totalmente diferentes sobre a minha participação nas vendas da empresa. Entendo que muitas informações podem ser aplicadas de imediato." Renato Ormelezzi, GKO, São Paulo

 

"Durante o curso foi mostrada com clareza a abordagem para a melhoria das vendas. Vimos que todos os setores da companhia influenciam na venda final, e não apenas o setor comercial." Daniele Souza, GKO, São Paulo

 

"Temos um enorme desafio pela frente, a começar pelo maior envolvimento de todos com a responsabilidade da venda. Muita coisa para mudar, evoluir. A GKO pode fazer mais e pode fazer melhor, e a Engenharia de Vendas vai nos ajudar muito nisso." Ricardo Gorodovits, GKO, Rio de Janeiro

 

"A transformação da visão do ato de vender, passando a ser através do olhar de desejo e necessidade do comprador, é algo que deve trazer novos horizontes ao negócio em seu relacionamento com o mercado, gerando novas oportunidades." Rodolfo Oliveira, GKO, Rio de Janeiro

 

"A importância do curso foi imensa. Super recomendo! Consegui entender que é muito importante mostrar ao possível cliente que o custo da ineficiência é alto." Aline Branco, GKO, Rio de Janeiro

 

"Excelente curso. Foi essencial para ver os erros em uma prospecção e apresentação do produto que deixaremos de cometer para, sim, termos foco no que realmente o cliente necessita." Eduardo Moreira, GKO, São Paulo

 

"Devemos olhar com os olhos dos clientes, identificar quem é o responsável pela compra, entender a necessidade e oferecer a solução personalizada." Hermecindo Mendes, GKO, São Paulo

 

"Curso interessante para profissionais que de forma direta ou indireta possam identificar e contribuir para entender as necessidades declaradas ou não por potenciais clientes. Faz com que integrantes de uma empresa/equipe possam intervir, com a capacidade de facilitar um processo de venda." Adriano Sanchez, GKO, São Paulo

 

"O curso foi muito 'rico', consegui absorver informações essenciais, como olhar a venda pelos olhos do cliente, e entendi a importância de demonstrar os resultados, as métricas mensuráveis, da minha solução, no negócio do meu cliente." Francisco Gonzaga, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"Amei participar do seu curso. Meu foco no que eu achava que fossem os meus pontos fracos agora se tornaram um mito. Posso melhorar meu desempenho com seus conselhos e me tornar uma ótima 'solucionadora de problemas', ajudando ainda mais meus clientes. Com suas argumentações, nunca mais vou esquecer que PREÇO é PREÇO e ele nunca definirá o VALOR." Adriana Costa, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"O curso me fez refletir. Me coloquei no lugar do cliente em diversas situações. Aprendi que posso ser uma vendedora muito mais objetiva e estratégica." Bianca Faria, Mafra Informática, Juiz de Fora

 

"Achei o curso muito inovador. Gostei muito e vou colocar em prática." Camila Rosa, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"Outros pontos de vista! Incentivar a equipe a usar cada vez mais este método." Marcelo Almeida, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"O treinamento foi de grande valia, acrescentou muito para melhorar minha forma de vender. Percebi que preciso me organizar para que as vendas concretizem mais. É preciso também saber ouvir mais o cliente para saber onde está o problema dele." Daniele Miranda, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"Mesmo com tanto tempo na área comercial, o aprendizado é constante. Com o curso, pude ampliar os conhecimentos e com certeza serão aplicados a partir de agora, buscando aumentar cada vez mais minhas vendas. Obrigada!" Patrícia Pimenta, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"Gostaria de agradecer pela atenção de Aísa, foi um dia bastante proveitoso. Agora vou colocar em prática para ter um melhor resultado." Júnia Leite, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"A Aísa é uma ótima motivadora e conseguiu abrir minha mente e criar uma enorme curiosidade para estudar ainda mais, detalhando todos os tópicos enfatizados durante o curso." Juener Rodrigues, Mafra Informática, Juiz de Fora

 

"O curso trouxe uma ampla visão de como enxergar e resolver os problemas com os olhos do cliente, fazendo com que ele tome sua decisão de compra baseado em suas reais necessidades. Abriu nossos olhos para os vícios da profissão que são cometidos dia após dia sem percebermos." Eber Bicalho, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"O curso foi ótimo para meu desenvolvimento pessoal e profissional. Mostrou que valor é diferente de preço." Cláudia Almeida, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"Muito bom o curso. Realmente, agora estou com mais argumentos de vendas. Eu tinha uma visão superficial do assunto 'vendas'." Jefferson Faria, Mafra Informática, Belo Horizonte

 

"Aonde eu renovo?" Geovanne Teles, ATS, Nova Lima

 

"Minha visão de venda de software mudou, uma vez que normalmente buscamos respostas e receitas prontas para o sucesso e aqui percebi que eu não precisava de respostas mas de perguntas a respeito de mim e do meu negócio." Márcio Aguiar, S&I Automação, Belo Horizonte

 

"O curso nos faz refletir com profundidade ao nos incomodar. E esse incômodo nos leva à mudança. Mudança de hábito, de propósito e de visão de negócio. Sem dúvida, a visão mudou." Marcus Vinícius Victorino, S&I Automação, Belo Horizonte

 

"Apesar de acreditar que sabia muito sobre venda de software, entendi que esse muito não é nada. Tive o primeiro contato com o seu livro em 2007. Não tinha experiência e/ou maturidade para entender o que vi aqui hoje. Gratidão, Aísa, por compartilhar essa vivência." João Rezende, ATS, Nova Lima

 

"Sensacional o tema e o conteúdo. Muda a visão e o foco. Excelente aprendizado." Bruno Tavares, TST Informática, Belo Horizonte

 

"Chega de tentar, vou fazer!" Rafael Lima, ATS, Nova Lima

 

"O workshop foi transformador. Aprendi muito e quero por em prática na minha vida tudo o que foi apresentado." Priscila Gontijo, Net Cubo Tecnologia, Águas Claras

 

"Perfeito. Uma das lições que levo hoje foi sua fala: "Falar a verdade e assumir erros, trazer para si esta responsabilidade." Cirilo Pereira, ATS, Nova Lima

 

"A mudança na postura pessoal e profissional é muito necessária. Este choque de realidade e disciplina enriquece e nos faz refletir." Jobson Brito, ATS, Nova Lima

 

"Sua energia e metodologia são indescritíveis! Obrigado pelo trabalho maravilhoso. Saio hoje com uma ideia nova sobre vendas." Itarciano Amorim, KABYTE, Recife

 

"Com o workshop de Aísa, a visão do relacionamento vendedor x cliente foi desmistificada." Rodolfo Lacerda, Amazon Soluções, Manaus

 

"Excelente, muito produtivo." Humberto Noronha, Data System, Carmo do Paranaiba

 

"Excelente. Desejo que em futuro próximo possa estar fazendo um trabalho na própria ATS." Aldrin Silvino, ATS, Nova Lima

 

"O workshop abriu minha visão, me fazendo entender o cliente quando vejo com os olhos dele." Marcos Fernandes, Net Cubo Tecnologia, Águas Claras

 

"Foi um workshop excelente! Demonstrou várias ferramentas para o desenvolvimento da venda profissional e me ajudou na montagem da estrutura de como deveremos atuar no mercado em nossos próximos 3 anos." Bernardo Teixeira, ATS, Nova Lima

 

"O workshop é fantástico, mesmo para quem já vende software. Uma nova visão na maneira de abordar e vender." Igor Alcântara, ATS, Nova Lima

 

"Uma das melhores palestras sobre vendas que já participei. Top!" Felipe Dias, ATS, Nova Lima

 

"Todo o treinamento foi muito proveitoso e nos colocou para refletir sobre como devemos nos preparar para abordar nossos clientes e, principalmente, saber ouvir mais." Renan Sainos, JRA Tecnologia, Pedro Leopoldo

 

"Agradeço muito por essa oportunidade única. Saio hoje com uma nova visão de mercado, com mais esperança e sentimento de vitória futura." Iraponan Marinho, Inovare TI, Natal

 

"Após o treinamento, estou levando para meu dia-a-dia uma bagagem sensacional. Estou focado no resultado." Adalberto Sena, ATS, Nova Lima

 

"Minha visão em relação a vendas se tornou mais enriquecida depois desta lição de vida. Obrigado, Aísa." Ruben Ulhôa, Alfa Sistemas, Curvelo 

 

"Nova visão de como realizar o comercial, transformando metas em evoluções." Róger Magalhães, Olivet Sistemas, Patos de Minas

 

"Me senti incomodado no começo pela maneira direta da palestrante, mas, com o passar do tempo, percebi que era necessário sair da nossa zona de conforto. Achei a palestra sensacional." Ítalo dos Santos, Digital Computadores, Santa Gertrudes

 

"Quando nos deparamos com visões novas e instigantes, desperta uma vontade de proporcionar mudança." Antonio de Souza, S&I Automação, Belo Horizonte

 

"Comecei com flexibilidade, terminei com resultado." Marcelo Palmeira, Rio Automação, Volta Redonda

 

"Precisamos quebrar alguns paradigmas e culturas que utilizamos para vender. O workshop mostrou novos caminhos e novas formas de abordagem, muito bom!" Braun Toledo, Pentago, Vitória

 

"Mais do que ver uma nova forma de vender software, foi a percepção de como nós estamos vendendo e o quanto podemos melhorar. Obrigado, Aísa, pela palestra e pelas dicas. Sucesso." Ettore Gomes, Material Soluções, São Paulo

 

"Muito bom e produtivo." Kleber Hudson, Material Soluções, São Paulo

 

"Muito interessante, de grande valia, muita experiência trocada. Grande aprendizado." Marcelo Abreu, Pentago, Vitória

 

"Quebrou paradigmas que eu tinha no que tange à construção da venda de software. Me mostrou onde erro, mas também onde acerto.  Muito obrigado." Alessandro Souto, Suportec, Três Lagoas

 

"Aprendi a fazer o double check, ter foco, fazer o pós-venda para uma venda futura. E sempre focar o feijão com o arroz." Matheus Souza, ATS, Nova Lima

 

"Foi muito proveitoso, pois me fez refletir sobre a minha maneira de abordar o cliente. Só tenho a agradecer por me passar tanto conhecimento." Gerley Guimarães, A.S. Tecnologia, Montes Claros

 

"Apesar de não ser do comercial, foi muito proveitoso o encontro. Todos na empresa devemos aprender a ouvir e sermos vendedores." Gustavo Magalhães, ATS, Nova Lima

 

"Me levou à reflexão da minha forma de agir, da minha postura frente a mim mesmo, à empresa, ao cliente." Rodrigo Alves, Zysk Informática, Belo Horizonte 

 

"Momento ímpar, de muito ganho para a minha carreira profissional." Jeremias Custódio, Barreiras Informática, Barreiras

 

"Uma palestra objetiva para a parte de vendas e conhecimento de sistemas." Thiago Cruz, ATS, Nova Lima

 

"Conteúdo muito importante para vendas, mostrou como vender para clientes sem conhecimento técnico e como vender valor, e não preço." Anderson Silva, KABYTE, Recife

 

"Sim, minha visão sobre vendas mudou. Agradeço pela dinâmica e aplicação do ensino. Estou saindo com um rico conhecimento." Cleuton Brito, Rei Informática, Feira de Santana

 

"Após esse workshop, pude perceber que preciso melhorar a abordagem ao cliente. Aprendi que é necessário ouvir mais e sentir qual é a sua real necessidade antes de apresntar a solução." Roberto Rivelino, Millenium Informática, Presidente Dutra

 

"Foi um momento muito proveitoso, em que foi possível adquirir novos conhecimentos e repensar sobre a abordagem diferente de prospectar clientes. É importante ter empatia, se colocar no lugar do cliente, saber ouvir." Jessyka Melo, Inovare TI, Natal

 

"Uma tarde muito agradável onde foi possível descobrir onde estávamos errando no lidar com nossos clientes atuais e, principalmente, com os novos." José Carlos Martins, ECF Norte, Rio de Janeiro

 

"Muito bom, mudança nos conceitos do cliente de software, mudança na visão sobre a abordagem ao cliente." Luciano Estevam, S&I Automação, Belo Horizonte

 

"Curso muito bom, que me leva a mudar meu comportamento na venda de software a partir de hoje. O sistema vai ser secundário, o primordial será vender a solução." Jailson Martins, NewTef, Ananindeua

 

"Sentimento de reconhecimento dos meus erros, vendo a possibilidade de melhorar." Diego Pego, A.S. Tecnologia, Montes Claros

 

"Melhorar! Aprender sempre novos conceitos e nova visão para melhorar o desempenho comercial." Igor Toledo, ATS, Nova Lima

 

"Gratidão pelo aprendizado!" Odivaldo Nunes, ODR Tecnologia, Teresina

 

"Apesar de não ser da área de vendas, o workshop foi muito gratificante, pois abordou aspectos humanos que devemeos levar para a vida. Satisfação presenciar e participar deste momento." Iara Diniz, ATS, Nova Lima

 

"Novidade e gratidão são as palavras que definem meus sentimentos após o workshop." Sérgio Furtado, Grupo Conasscon, Itajaí

 

"Por ter visto e ouvido aqui muito a respeito do nosso negócio, minha visão da venda mudou sim. Trouxe-me mais segurança na demonstração e negociação." Silas Oliveira, SE7's Soluções, Vila Velha

 

"Confesso que fiz um pré-julgamento quanto ao assunto e a preletora, contudo foi totalmente diferente. Parabenizo a preletora pela excelente maestria na condução do assunto." Geremias Antunes, SE7's Soluções, Vila Velha

 

"Mudou a minha forma de entender como visualizar o olhar do cliente." Alexandre Souza, Êxitus Sistemas, Capanema

 

"A Engenharia de Vendas é um método direto, concreto e com foco claro no resultado. Te faz refletir e agir não apenas em um dia de curso mas em cada momento de teu trabalho." Artur Pistilli, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso abre nossa mente para uma nova forma de atuar, relacionar e entregar. Vender. Simplesmente show!" Ana Marcela de Oliveira, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso trouxe uma luz para apresentar e sustentar o argumento de vendas, sem esquecer da essência que devemos preservar, que é a sinceridade e a seriedade do trabalho." Dani Portela, Image, São Paulo

 

"O curso abre as fronteiras da mente. Vender se torna algo prazeroso e, ao mesmo tempo, instigante." Raphael Mathias, Image, São Paulo

 

"Tivemos a oportunidade de identificar como poderemos atender melhor nossos clientes e como aumentar nossas vendas com a aplicação das técnicas da Engenharia de Vendas." Edson Ceruti, Synergie, São Paulo

 

"Olhar com os olhos do cliente é um olhar mais claro. Foi encontrado o rumo de novos negócios." Vanessa Garcia, Synergie, São Paulo

 

"Estávamos perdidos na construção de nossas métricas e cobranças da área comercial, tínhamos muitas ideias, mas dificuldade em colocar em prática. O curso irá ajudar a execução de um trabalho mais planejado e com foco no cliente. Estamos muito ansiosos para começar a praticar." Marli Queiroz, Synergie, São Paulo

 

"Gostei muito do treinamento, abriu e muito minha visão sobre vendas. Parabéns pelo trabalho." Carlos Eduardo Rosa, Synergie, São Paulo

 

"Treinamento muito bom. Com objetivo, foco e olhar nos resultados." Márcio Melo, Synergie, São Paulo

 

"Esse treinamento foi um aprendizado. A partir de hoje vou mudar totalmente minha postura como vendedora e como cliente." Carolina Pizzardo, Synergie, São Paulo

 

"O curso faz uma releitura total do processo de vendas, colocando-o em um outro nível, mais amplo, estratégico e principalmente vencedor." Thiago Macedo, São José dos Campos

 

"Excelente. Muda muito a visão de vendas." César Correa, WAE Tecnologia, São Paulo

 

"O curso abre totalmente a cabeça. Conseguimos ver que é possível valores agregados à solução." Jorge Marccelo Taboada, Luma Automação, Jundiaí

 

"Excelente. Muito bom para mudar e corrigir a postura no processo da venda." Marco Tulio Sbampato, Luma Automação, Jundiaí

 

"Gostei muito do curso. Mudou substancialmente a minha forma de entender como se vende, principalmente por mudar o foco do produto e passar a enxergar o cliente em primeiro lugar." Antonio Roberto Rocco, Luma Automação, Jundiaí

 

"O curso fez com que eu repensasse o modelo de trabalho e até o modelo mental de como me posicionar e me comportar como profissional de vendas. Com certeza quero me tornar uma engenheira de vendas, não mais uma vendedora tradicional." Geovana Okamura, Megapc, São Paulo

 

"O treinamento trouxe uma nova visão sobre o que é venda de software e como se preparar para conduzí-la. Agora é mãos à obra!" Leandro Fraceto, Mult-e, São José dos Campos

 

"Um curso que mudou o meu jeito de encarar o processo de vendas, a forma como devo ver o cliente, o que tenho que melhorar ecolocar isso em prática, para que esta se torne uma cultura na empresa que trabalho." Bruno Molinari, Mult-e, São José dos Campos

 

"Mudei completamente a minha visão do processo de vendas de software." Lucas Corrêa, Lundi Sistemas, Caxambu

 

"O treinamento promove a desconstrução de modelo mental e práticas do mercado de venda de software. Recria a riqueza de uma metodologia de vendas de forma a validar e profissionalizar os executivos de vendas." Marleide Ferreira, Senior, Ituiutaba

 

"O curso propõe uma mudança de modelo mental aos profissionais de vendas." Elaine Alves, Senior, Indaiatuba

 

"Gostei muito do curso. Aprendi técnicas evolutivas na área de vendas e fiquei muito motivado a colocar essas técnicas na minha vida e na vida da minha empresa a partir de hoje." Wagner Mendonça, WM Sistemas de Gestão, Frutal

 

"O curso realizou uma profunda reavaliação da minha visão do processo de vendas. Entendi que a oferta de valores realmente existentes é o combustível para manter esse processo sustentável na empresa. Parabéns, Aísa pelo desenvolvimento dessa metodologia." Paulo Rocha, RSX Tecnologia, Caçapava

 

"Excelente. Me fez refletir, conceitos foram renovados e ficaram mais estruturados." Samuel Pagano, Neotriad, Santos

 

"O curso é excelente e me fez ter a certeza de que vou colocar em prática e fazer acontecer. É necessidade minha pessoal e da minha empresa." Amanda de Souza, Vinhanet, São Bernardo do Campo

 

"Excelente. Super indico. Para mim foi enriquecedor!" Marcela Barioni, Campinas

 

"Mais uma vez estou agradecido por participar pela 3a. vez deste curso e a cada dia levo comigo um aprendizado novo. Parabéns." Gil Neto, GIPI Sistemas, Itapuranga  

 

"A Engenharia de Vendas é uma metodologia completa de vendas de software." Sandro Posini, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"O curso foi apresentado de uma maneira extraordinária, com linguagem direta e muito rica." Márcio Matos, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Trouxe-nos uma visão diferente do processo de vendas por nos colocar na condição de clientes. O curso foi uma oportunidade maravilhosa de enxergar como tal." Luiz Augusto Pessoa, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Um curso inspirador, divisor de águas." Geo Magalhães, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Excelente, superando expectativas. Ótima oportunidade para os profissionais da empresa." Victor Vilanova, Connect Lead, Aracaju

 

"Fantástico! Diferencial! A palestrante passa muita credibilidade!" Marcelo Oliveira, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Revelador." Jerry Lima, KB Track, Lauro de Freitas

 

"Interessante ver como a mudança de visão faz tanta diferença!" Eduardo Veiga, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Uma nova visão para vender! A Engenharia de Vendas!" Eduardo Barbosa, Dealernet, Salvador

 

"O treinamento foi muito produtivo e dinâmico, prendeu a atenção do início ao fim." Helder Canuto, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Intenso, demonstra a diferença entre uma venda tradicional e uma venda sistemática que segue uma metodologia." Cláudio Brito, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Agradeço pela oportunidade de ter adquirido bastante conhecimento em tão pouco tempo de curso. Treinamento perfeito!" Reinilton Cardoso, Dealernet, Lauro de Freitas

"A partir daqui, um novo profissional da área de vendas, com conhecimento do início, meio e 'fim' do processo da venda objetiva e saudável." Márcio Lemos, Dealernet, Porto Alegre

 

"O curso é uma lição de vida muito engrandecedora." Marcos Ferreira, KB Track, Lauro de Freitas 

 

"É libertador saber onde você está errando e como pode solucionar esse problema. É muito bom saber que o problema não sou eu e sim o que estou fazendo. Obrigada, Aísa." Karla Lima, Connect Lead, Aracaju

 

"O curso superou, e muito, a minha expectativa. Muito bom!!!" Carlos Eduardo Oliveira, Dealernet, Lauro de Freitas 

 

"Curso excelente. Estou entusiasmada. Mudar e fazer acontecer. Momento de reflexão e quebra de paradigmas. Meu objetivo é ler o livro novamente e aplicar as práticas do curso." Vanessa Novaes, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Treinamento muito bom e certamente irá me ajudar muito na melhoria da abordagem aos clientes. Saí entendendo que preciso conhecê-los melhor para oferecer-lhes a melhor solução. Um novo paradigma a ser quebrado." Silmar Martins, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Aísa, seu curso abriu minha visão sobre clientes e vendas. A partir de hoje irei levar a metodologia para a minha vida." Losideive Silva,  Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Grande oportunidade para aprender e me desenvolver na área comercial. Muito conteúdo importante, não só como técnica de venda mas para a vida." Sérgio Monteiro,  Dealernet, Belo Horizonte

 

"Após o curso eu percebi que a venda pode ser um 'estado da arte' quando seguimos uma metodologia feito a que eu conheci hoje. Sou muito grato pela oportunidade, saio mais desafiado a melhorar minha postura na condução de uma venda." Fabio Santos, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Curso extremamente valioso para as rotinas e propósitos estratégicos da empresa, bem como para o pessoal." Sidinei Souza, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Curso maravilhoso, grande aprendizado do método da Engenharia de Vendas, que pode ser usado sempre." Jailson Dias, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Achei o curso enriquecedor e acredito ser o caminho que a Dealernet precisa trilhar para reestruturar a área de vendas." Sergio Macedo, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Excelente oportunidade de aprendizado. Praticar será o próximo passo." Talitha Chagas, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Mudança de paradigma, foco e persistência." Robenilson Almeida, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Dia de conhecimento comercial." Aroldo Santana, Dealernet, Salvador

 

"O curso foi muito motivador. Ao mesmo tempo, nos leva a repensar as formas que utilizamos para vender, o que nos tira da zonta de conforto." Larissa da Matta, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Engenharia de Vendas é quebra de paradigma. Sou muito grato." Luciano Sérgio, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Treinamento revelador, no qual identifiquei o quanto todos são importantes no processo de venda." Ygor Lima, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"O curso possibilitou potencial enorme de crescimento profissional." Miguel Ávila, Dealernet, Salvador

 

"Um curso encantador. Abriu minha mente e me tornou mais preparada para o mercado." Amanda Alves, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Excelente treinamento, com estratégias inovadoras e eficazes." Ivan Oliveira, Dealernet, Salvador

 

"Um dia onde saí fora da caixa. Desejo de ampliar e aplicar todas as métricas na Dealernet. Gratidão!" Juliana Brito, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Muito bom. Faz abrir os olhos e renovar conceitos." João Lopez, Dealernet, São Paulo

 

"Ótima oportunidade de aprender a fazer a venda apresentando e focando a solução como um todo. E compreendendo a expectativa do cliente." Luiz Fabiano Pessoa, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Gostei muito do que vivenciei. Muito rico em informação." Iomar Said, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"O curso foi motivador." Paulo Cesar, Connect Lead, Aracaju

 

"Aperfeiçoamento de visão e comportamento." Ewerton Castro, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"O curso tem uma metodologia de vendas interessante e que, se colocada em prática, poderá elevar o nível de vendas da empresa." Luiz Eduardo Santos, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"O curso me fez pensar em mudar todo o meu conceito de vendas. Muita coisa a aprender, um novo desafio prorfissional." Cristiane Aquino, Dealernet, Feira de Santana

 

"O curso foi proveitoso para mudar minha concepção de venda de software." Helimara Amaral, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"O curso abre a mente para uma nova meodologia de vendas." Fabio Cerqueira, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"O curso foi bastante esclarecedor na parte técnica de vendas." Tatiane Freitas, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Faltava-me conhecimento para discernir o correto e isso foi suprido após o treinamento." Bianca Asfora, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Interessante, mas seria melhor aproveitado se o treinamento fosse mais extenso." Naiara Oliveira, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Percebi que o mais importante do que eu vou vender é a necessidade do cliente." Suzany Coelho, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"O curso poderia abordar uma quantidade menor de temas para ter um aprofundamento melhor." Jean Calhau, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Curso muito objetivo e focado, com um método que poucas empresas entendem." Fabio Pernetti, Conectar, Salvador 

 

"Necessidade de expandir o conhecimento." Fabrício Sena, Dealernet, Lauro de Freitas

 

"Aísa, você está cumprindo muito bem sua missão. A adoção de sua engenharia foi crucial para o sucesso que temos tido na Lundi." Adilson Pimenta, Lundi, Caxambu

 

"Muito aprendizado, mudança de postura HOJE! Desafiante a nossa missão enquanto estrategistas, aliada à busca dos resultados." Fabíola Porto, ABM Informática, Recife

 

 "Impactante! Um dia de conhecimento formatado sobre um modelo técnico, objetivo e sistematicamente aperfeiçoado." Eduardo Peres, ABM Informática, Recife

 

 "O curso me trouxe uma visão mais ampla sobre como vender aos nossos clientes de forma mais assertiva, ensinando a me colocar sempre no lugar do cliente para poder identificar suas necessidades e o que precisamos fazer para agregar o "valor" do software aos seus negócios." Karina Barreto, ABM Informática, Recife

 

"Dia de trocas de conhecimentos e de mudanças de conceitos e pontos de vista." Jacy Lustoza, ABM Informática, Recife

 

"Pela quarta vez tenho a honra de participar deste curso, que sempre agrega à minha vida pessoal e profissional. Aísa sempre está melhorando minha performance através da sua "Engenharia de Vendas", além de ser uma pessoa fantástica!" Akson Custódio, PC Sistemas, Maceió

 

"Primeiro treinamento em vendas que faço onde todos os temas abordados levaram em consideração a realidade e exemplos reais de onde trabalho. Aplicação e objetividade para o negócio." Henrique Bícego, PC Sistemas, Goiânia

 

"A cada contato e imersão na Engenharia de Vendas, percebo o quanto é possível evoluir e tornar melhor a experiência de compra e resultados do cliente." Emanuel Silva, PC Sistemas,  João Pessoa

 

"A Engenharia de Vendas é quebra de paradigmas. Aprendizado para a vida." Antonio Pedro Galvão, PC Sistemas, Recife

 

"Fiz o curso pela 3a. vez e em todas as vezes existe quebra de paradigma e novos aprendizados. Que venha o 4o." Helynathan Lima, PC Sistemas, Natal

 

"É a quarta vez que faço o treinamento e em cada um deles aprendi coisas novas e de alto valor!" Orlando Brito Filho, PC Sistemas, Goiânia

 

"No curso aprendi como é importante revisitar nossos processos e crenças para que a inércia seja superada com comunicação clara e ações, para entender e atender o cliente com métricas reais." Paulo Marques, PC Sistemas, Goiânia

 

"Momento de muito aprendizado, uma oportunidade única de refletir sobre como estou atuando e a necessidade de melhoria contínua com a Engenharia de Vendas." Rosilene Silva, PC Sistemas,  Goiânia

 

"O curso possibilitou pensar, agir e planejar baseado no valor que minha solução irá contribuir na empresa." Wgleny Correia, PC Sistemas, Goiânia

 

"Mudei meu conceito do que é venda. Agora, antes de ir ao cliente, o mais importante é estar preparado, qualificado e conhecedor do seu cenário para melhor atendê-lo." Thiago Buonafina,  CM Soluções, Recife

 

"O curso me embasou a olhar pela visão do cliente, de forma estruturada, baseada em métricas que geram valor às soluções". André Oliveira, PC Sistemas, Recife

 

"Olhar com o olhar do cliente, ser o primeiro a comprar o que vende - esses foram os pontos principais no dia de hoje. Indentifiquei melhorias que farei para melhorar meus resultados. " Roberto Lima, PC Sistemas, Fortaleza

 

"Importante, Muda a forma de visão sobre o conceito de valor e preço." Carlos Cavalari, CM Soluções, Recife

 

"Que extraordinário foi ver com os olhos do cliente, desconstruir uma série de pensamentos e renová-los. Uma experiência de muito valor que levo para a vida profissional e pessoal." Fernanda Pimenta, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Imersão fantástica na área de vendas!" Raul Kaio, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Alegria e gratidão pelos conhecimentos que você, mais uma vez, nos brindou com tanta eloquência e desprendimento. Seu propósito de fazer o bem e contribuir para o fortalecimento do nosso segmento nos estimula no caminho da capacitação e superação." Wagner Patrus, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso quebra paradigmas. É transformador. Valioso em cada momento." Bruno Simião, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Excelente aprendizado! É impossível não sair com uma visão diferente sobre vendas. Enriquecedor." Wanessa Massaro, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Extremamente inteligente, óbvio, objetivo. Maravilhoso!!" Deruzilla Araújo, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Sem sombra de dúvidas, este curso vem como divisor de águas, é simplesmente maravilhoso. A riqueza de informações nos prepara para atender às expectativas dos nossos futuros clientes. Preparação, conhecimento e entendimento definem este momento. Obrigada, Aísa!" Isabel Oliveira, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"É incrível como repetir ajuda na consolidação da compreensão! Estou grata por mais essa oportunidade e ansiosa para implantar o método para ajudar o cliente a ganhar mais!" Adriana Mendes, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Foi muito importante ter participado deste curso que tem como instrutora uma pessoa que "respira" venda. Poderei com certeza colaborar mais com a equipe comercial e de marketing." Katia Monteiro, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Mudança de paradigma! Essa é a melhor explicação do resultado em mim. Perceber o valor de me preparar bem para um desafio e ter compaixão pela pessoa com quem vou me relacionar agora têm muito mais valor. Obrigado por proporcionar um dia tão enriquecedor." João Junior, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Confesso que foi surpreendente. Aprendi o que é venda, quais as dificuldades e as soluções da Engenharia de Vendas. Este curso me ajudou muito a compreender o valor da área de vendas da empresa, me coloquei no lugar deles. Pretendo levar este conhecimento para meu dia a dia." Leonn Damaceno, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Achei o curso extremamente produtivo e interessante pois ele demonstra a importância da venda em todas as áreas." Eduardo Seguro, Máxima Sistemas, Goiânia

"Ter a oportunidade de realizar o curso é conhecer a grandeza de uma venda eficiente, é colocar alma e amor no que faço para construir uma ponte de trocas." Denise Patrus, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Evolução como profissional e pessoa. Aprendi que devo me colocar no lugar do outro e saber ouvir. Aumentou meu desejo de conhecimento e crescimento." Raphaella Monteiro, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Com o curso mudei minha forma de ver o vendedor. Percebi que vender não é fácil, exige muito estudo. Aprendi muito e vou levar esse aprendizado para todas as áreas da minha vida." Lorena Barbosa, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Saio hoje com outra visão e importância da área de MarCom. Agora falo de fatos e não de pessoas. Satisfação imensa." Fabiano Rocha, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Agora tenho uma nova percepção da vida de vendas e da importância do planejamento e do preparo que deve acontecer antes de visitar um cliente." Helen Shinayda, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Foi um ótimo aprendizado. Consegui aprender sobre a importância de saber mais do meu produto, do mercado e do meu futuro cliente. Adorei!" Gabriela Patrus, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso da Engenharia de Vendas é disruptivo, mostra o processo de vendas diferente do que pensamos, foca no caráter e ética nas relações, empatia e compaixão. Nada como entender o outro para poder vender para ele!" Paulo Júnior, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso expandiu minha capacidade mental sobre a venda e o que está por trás. Aprendi que a preparação e o conhecimento do cliente são essenciais. O que mais me chamou a atenção foi a diferença para uma venda tradicional. A Engenharia de Vendas mostra o motivo da compra." Janaina Ribeiro, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Não sendo da área comercial, não fazia ideia da dificuldade que é estar na frente do cliente para apresentar algo que conheço. Planejamento, pesquisa e tranquilidade são itens presentes na minha realidade no Desenvolvimento e foram itens necessários durante a prática do curso. Levarei comigo toda a teoria, métricas e técnicas." Leonardo Prado, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Muito boa a forma como foi passado o que é vender, que não é convencer o cliente, mas sim saber suas reais dores e necessidades e mostrar que nossas soluções trazem benefícios e satisfação." Lorrayne Rodrigues, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Com a curso e o jogo, pude perceber que a venda é mais do que simples e está interligada a fatores como a real necessidade do usuário/cliente, a aproximação para com ele e a qualidade nos produtos." Bruna Santos, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Não há como passar por este curso e não se sentir instigado em ser uma pessoa melhor." Elso de Farias Jr, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Terceira vez que nos encontramos e cada vez saio mais motivado e surpreso." Felipe Domingues, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Excelente! Esta é a 2a. vez que participo neste semestre e é nítida a evolução a cada edição. Parabéns, Aísa!" Vitor Reis, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Pela 2a. vez tive o prazer de participar de mais um treinamento da Engenharia de Vendas com nossa querida Aísa Pereira. O incrível é que cada vez pude aprender mais, primeiramente na mudança de postura e, em consequência disso, ao colocar na prática o que aprendi. Estou simplesmente encantada com cada momento. Ela "bate" forte, mas o crescimento está sendo muito maior." Priscilla Lima, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Enriquecedor este curso com a Aísa. É uma mudança que começa de dentro para fora e mudou muito meu jeito de vender." Rafael Nascimento, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Aísa, excelente trabalho! A abordagem que você faz de integrar toda a empresa no foco da venda é extremamente interessante pois nos desperta para possibilidades que o nome do cargo não nos dá visão. Foi maravilhoso, muito obrigada!" Joyce Matos, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Muito bom o workshop, a palestrante domina o assunto. Abre mentes, tira da zona de conforto." Isabela Patrus, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Tive a oportunidade de pensar 'fora da caixa' e melhorar com o 'olhar através dos olhos do cliente'." Diego Martins, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Cresci como pessoa e como profissional. Aumentei meu desejo de estudar e aprimorar meus conhecimentos. Termino o curso determinada a ser uma pessoa diferente, rumo ao crescimento. Muito obrigada!! Grata pela dedicação." Raphaella Monteiro, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O workshop abre a nossa mente a pensar diferente nas possíveis abordagens ao cliente, e como se comportar diante dele." Higor Silva, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Mais uma vez, momento engrandecedor. Como vale a pena essas horas aprendendo mais e sempre. Abre horizontes principalmente na questão de não vender o produto mas resolver um problema com o nosso produto. Obrigada, Aísa!!" Isabel Oliveira, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Muito bom este momento com todos, muito rico em conhecimento. Realmente nos faz pensar muito na forma que já trabalhamos e nos motiva a fazer sempre melhor. Aísa, você é muito boa no que faz. Parabéns." Aline Gomes, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"A vida é um aprendizado constante. Obrigada por este, Aísa! A venda de software agora já não é mais tão assustadora. Parabéns por tanta dedicação e puxão de orelha." Juliana Costa, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Um divisor de águas. Entender o cenário atual do cliente com todas as dificuldades é fundamental para o desenvolvimento do meu sistema. Palestrante domina o assunto." Jessica Lorayni, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Esclarecedor, traz a realidade do cliente para a empresa, ajudando nas abordagens futuras." Felipe Veiga, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Abriu meus olhos e me mostrou como fazer as perguntas que o cliente faz em seu dia-a-dia." Renato Miranda, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Muito bom o conteúdo do workshop, excelente apresentação e dinâmica. Adorei participar desta experiência." Luana Viana, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O workshop foi bastante enriquecedor. Saimos com outra visão de abordagem com o cliente, argumentação e estratégias. A metodologia aplicada é muito dinâmica e direta." Jedson Silva, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Experiência única de aprendizado para podermos nos adequar a cada dia. Gostei muito, espero que possamos ter outros." José Filho, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Queria agradecer por dividir conosco esta riqueza de conhecimentos que vai acrescentar muito em minha vida profissional e particular. Foi um prazer." Maryna Almeida, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Obtive um grande conhecimento na área de vendas, estratégias e relacionamento pessoal. Obrigada, Aísa, por compartilhar conosco algumas de suas valiosas experiências. Máxima, obrigada pela oportunidade." Sarah Braga, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Das perguntas baseadas no material apresentado, percebi como preciso trocar de lugar com o cliente, para poder entender o cliente." Diego Cavalcante, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Com o workshop, pude entender como empatizar e conhecer a real necessidade do cliente e assim propor a melhor solução para seus problemas." Orlando Neto, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O workshop abriu minha mente em relação à observação e entendimento sobre o que as pessoas precisam. Ouvir o cliente é essencial para saber suas necessidades e entender o que precisam." Daniel Cavalcante, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O workshop abriu a mente para entendermos mais o que o cliente precisa, a não chegar para apresentar o produto, e sim o que ele precisa. Foi ótimo! Agregou conhecimento para todos." Dielly Cruz, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Grande aprendizado e conhecimento sobre a Engenharia de Vendas. Muito produtivo." Fernanda Leão, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Compreendi o tamanho do universo que existe em vendas, que ouvir e compreender é o primeiro passo para um relacionamento saudável com o cliente." Juliana Gonçalves, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Parabéns pelo seu profissionalismo. O workshop tem muito riqueza de conteúdo e foi possível abstrair grandes informações com um ponto muito relevante, que é o de olhar e entender o lado do cliente." Jean Costa, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O workshop foi extremamente proveitoso, com uma comunicação clara e objetiva, facilitando a absorção das técnicas e práticas para termos maior eficiência na venda de software." Julio Passos, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Ótimo conteúdo, o tempo foi curto para debater. Apresentação ótima pelo nível de conhecimento de Aísa, que me agregou muito." Johnatan Silva, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O curso foi de grande importância para o meu crescimento pessoal, dando diretrizes para melhorar, conhecer mais o mercado, os clientes e os potenciais, os concorrentes, etc., e colocar em prática esses conhecimentos." Bruna Santos, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Com estes ensinamentos aprendi que autoconfiança é essencial para ter sucesso nas vendas." Danilo Sousa, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Trouxe técnicas de atendimento voltado ao cliente, à necessidade do cliente. Com isso, o retorno para a empresa é uma via de mão dupla." Angelita Rodrigues, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Este conhecimento irá me proporcionar uma visão mais clara de como é importante saber vender sem ultrapassar os limites da ética." Túlio Moreira, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Uma nova experiência, uma nova ótica." Aline Santos, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Foi ótimo ter mais conhecimentos sobre vendas, agregou valor para nós que não atuamos diretamente nas vendas." Thais Soares, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Abre a mente sobre entender a necessidade do cliente com foco em ajudar a solucionar problemas." Ariana Pedrosa, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Consegui assimilar como realizar uma abordagem em um cliente, saber o que o cliente realmente precisa." Cleyton Santana, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Gratidão e trocas positivas resumem esta manhã. Obrigada!" Priscila Oliveira, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O workshop mudou minha visão sobre como me comportar no momento da venda. Entendi que o importante é entender a necessidade do cliente e o mercado em que atuamos , não apresentando o produto lodo de cara." Milca Delmônico, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Gostei da abordagem do tema e da demonstração do conhecimento / prática. Creio que pela abordagem de workshop e pela quantidade de pessoas muito grande, tivemos falta de 'comos'. Buscarei entender melhor a metodologia." Marttini Souza, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Foi o melhor curso. Ouvir mais e estar mais preparado faz toda diferença." Rodrigo Furtado, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"O tanto que é importante aprender, aprendemos a cada momento. Muito obrigado, Máxima, por me dar esta oportunidade. Obrigado, Aísa, por me ensinar." Robson Miranda. Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Excepcional!!" Robson Carvalho, Casa Magalhães, Fortaleza
 

"O curso da Engenharia de Vendas foi um divisor de águas para nós da Casa Magalhães. Tivemos um dia bastante rico, vendo, vivenciando e quebrando muitos paradigmas." Ricardo Lavor, Casa Magalhães, Fortaleza

"O curso nos instiga a olharmos o processo de vendas com uma visão estratégica, levando-nos a ser mais criteriosos e detalhistas, com foco no que gera valor para nossos clientes. Saio pensando em vendas de forma sistêmica." Raymundo Reis, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"Um curso que provoca, impulsiona e quebra os vícios da venda." Marcus Vinícius Victorino, S&I Automação, Belo Horizonte

 

"Muito bom poder participar desse momento tão rico, acredito que todos nós ficamos desafiados a mudarmos nossos modelos mentais. A pegada agora é outra!" Wládia Sales, Casa Magalhães, Fortaleza

"Extremamente motivador e desafiador, introduz novos conceitos focados em software, nos levando a fazer uma autoanálise e reforçando a necessidade de mudança do modelo antigo de venda." Inácio Filho, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"O curso me proporcionou uma nova visão sobre a forma de trabalhar o processo de vendas. Quebra o modelo mental de pensar com foco no produto para passar a pensar com foco na necessidade do cliente." Nelcimar Colares, Casa Magalhães, Fortaleza

"Segunda vez que participo e, pela segunda vez, fica um gostinho de 'quero mais'." Cecília Maia, Grupo Fortes, Fortaleza

"O curso abre nossos olhos para fazermos de forma diferente o que fazemos todos os dias, voltando a atenção ao cliente." Alessandro Tanner, Casa Magalhães, Fortaleza

"O curso me trouxe o desconforto de não focar no produto e sim no benefício que posso prover ao cliente usando métricas. Traz a reflexão do constante exercício de seguir o método, em qualquer área." Davi Rios, Casa Magalhães, Fortaleza

"Incrível sentimento de inconformismo e vontade de fazer mais e melhor!" Palti Talmai, Casa Magalhães, Fortaleza

"O curso foi fantástico, nos faz refletir sobre as ações diárias e o que temos que mudar para vender mais e melhor!" Érica Bandeira, Casa Magalhães, Fortaleza

"Apesar de eu não fazer parte da equipe comercial, hoje aprendi uma nova metodologia que se aplica perfeitamente ao meu setor (desenvolvimento) e a qualquer outro." Álisson Costenaro, Casa Magalhães, Fortaleza

"O curso foi maravilhoso, muito produtivo. Percebo o quanto tenho que aprender e o quanto 'acho que sei'." Iane Catarina, Grupo Fortes, Fortaleza

"Muito bom. A mudança é óbvia. Agora é só colocar em prática a metodologia. Obrigado, Aísa, pelo ensinamento formidável." Marcos Dantas, Casa Magalhães, Fortaleza

"Houve uma quebra de paradigma, agora tenho outro entendimento sobre o foco do cliente." Fábio Duarte, Casa Magalhães, Fortaleza

"O curso esclarece qual é a real necessidade que os clientes possuem para analisar um produto." Osvaldo Barbosa, Casa Magalhães, Fortaleza

"Sentimento de mudança". Antonio José, Casa Magalhães, Fortaleza

"Curso muito proveitoso e com bastante conhecimento repassado aos participantes." Giomany Pinheiro, Casa Magalhães, Fortaleza  ​

"Um mergulho no entendimento do processo de vendas, com princípios e o entendimento da realidade do ponto de vista do cliente." Larissa Gondim, Casa Magalhães, Fortaleza

"Curso bem intuitivo, com bastante vivência e referências da nova realidade." Daniel Ximenes, Casa Magalhães, Fortaleza

"Foi um dia de aprendizado onde fica claro que todos nós somos vendedores, participantes ativos em todo o processo." Ronaldo Carvalho, Casa Magalhães, Fortaleza

"Venho agradecer essa grande oportunidade de participar do excelente curso da Engenharia de Vendas." Luis Carlos de Sousa, Casa Magalhães, Fortaleza

"O curso agregou muito valor e, embora eu não atue na área de vendas, pude absorver muito sobre o trato com o cliente, que irá auxiliar na área de atendimento." João Paulo Vieira, Casa Magalhães, Fortaleza

"Foi um dia de muito conhecimento, uma troca de experiência, irei colocar em prática para atingir os 300%." Dáfia Alves Sousa, Casa Magalhães, Fortaleza

"Sentimento de que sempre temos de estar em constante mudança e aprendizagem, e que nunca podemos parar." Saulo Barbosa, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"Constante mudança e inovação na metodologia." Diego Fernandes, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"A metodologia é bem interessante, acredito que com a prática os resultados virão." Emanuelly de Souza, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"Venda é a ação do alinhamento do setor comercial da empresa com as necessidades do cliente. A minha dificuldade na venda é entender que isso pode acontecer sem tratar apenas do produto. O curso ajudou com isso." Priscila Sidney, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"Acrescentou muito conhecimento sobre o assunto, agregando maior valor ao crescimento profissional." Luiz César Magalhães, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"Minhas respostas mudaram muito, depois do curso, pela forma como foi desenvolvido o tema e pelas ideias que agregaram valor ao meu conhecimento." Fagner Parente, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"Foi muito bacana, deu uma visão diferente." Francisco Cláudio de Souza, Casa Magalhães, Fortaleza

 

"Um curso que transformou meu comportamento como ser humano. De ações práticas e totalmente aplicáveis." Elso de Farias Jr, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Esta é a segunda vez que participo do curso e saio mais uma vez transformado!" Felipe Domingues, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"O treinamento é muito rico. Confirma que a venda faz parte de um processo inteligente. Tem metodologia, sim! Recomendo!" Vitor Reis, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Curso genial, que instiga a gente a crescer, a analisar cliente, mercado e concorrência, a nos preparar para abordar o cliente vendo o "valor" do produto, o que o cliente irá ganhar, "métricas". Thiago Aidar,  Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Simplesmente fantástico, mudou totalmente a minha visão do que é vender software!" Gilson Santiago, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Excelente! Parabéns, Aísa, pela metodologia. O curso foi para mim um divisor na carreira profissional." Aryana Balestra, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Encontrar o caminho com a sinergia de quem tem autoridade para direcionar é uma alegria e de uma gratidão imensurável! Obrigada, obrigada, obrigada! Estou muito feliz e ansiosa para materializar." Adriana Mendes, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Ótimo treinamento. Corpo cansado, mas mente a mil! Enxerguei que a venda é tão ou mais complexa do que desenvolver sistemas. Agradecido a Aísa e à Máxima por essa grande oportunidade." Thiago Melo, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Obrigada, Aísa! Com certeza não serei a mesma profissional a partir deste curso." Juliana Costa, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"O conhecimento obtido com o treinamento foi de grande importância para minha vida pessoal e profissional. Entender a metodologia da Engenharia de Vendas foi um divisor de águas no que tange a vendas. Sem dúvida, um conhecimento fantástico." Marcelo Mendes, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Cheguei armada, ansiosa e estou saindo com um sentimento de satisfação enorme pela oportunidade de trabalhar em minhas necessidades de melhoria." Grazielle de Sousa, Máxima Sistemas, São Paulo
 

"O dia de hoje nos trouxe um enorme aprendizado e um esclarecimento fantástico. Só tenho a agradecer pela oportunidade." Karoline Lima, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Gratificante ver como a linha é tênue entre o que precisa ser modificado e o óbvio." Aline Martins, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"O curso tem um conteúdo muito aprofundado sobre venda de software e nos faz refletir bastante sobre as necessidades do cliente e seu segmento." Thiago Cabral, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"O curso me fez ver inúmeras possibilidades que são perdidas por falta de conhecimento e me fez perceber erros óbvios que são cometidos diariamente." Júlio de Souza, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Super enriquecedor. Tudo o que foi dito e simulado serve para o resto da vida (e não apenas por um pequeno período) pois agregou valores que eu não tinha antes do treinamento." Christian Getúlio, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"O curso foi muito enriquecedor. Pude aprender como as fases da Engenharia de Vendas podem auxiliar a equipe comercial e acredito que os resultados virão na medida em que a metodologia for aplicada." Marcius Nery, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"O treinamento foi maravilhoso!  Nós abrimos os olhos para problemas que estavam acontecendo e que nunca antes paramos para pensar/reparar. Com certeza iremos mudar no nosso dia-a-dia e colocar em prática todos esses ensinamentos." Aline Gomes, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Dia super produtivo. Aísa trouxe muita fundamentação e o método apresentado, além de inovador, é totalmente auto-explicativo para uso no dia-a-dia. Vou usar para o meu desenvolvimento. Gratidão descreve o momento, obrigada!" Priscila Oliveira, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"O curso agregou muito conhecimento para ser aplicado na prática. Cada etapa da Engenharia de Vendas é um direcionamento e o mais importante foi exercitar o que aprendemos." Priscilla Lima, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Foi uma grande oportunidade de conhecer o ponto de vista de alguém que domina os processos com os quais trabalhamos." Renato Barreiro, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Este treinamento trouxe uma visão bem diferente e muito prática do que é vender software. Vai me ajudar a ser muito mais assertiva no recrutamento e seleção de vendedores da Máxima, bem como no desenvolvimento de talentos internos." Karla Turra, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Ótimo treinamento, superou minhas expectativas, trazendo práticas aplicáveis para as estratégias de marketing e vendas." Júlio Cesar Passos, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"Saio com várias reflexões, informações e aprendizado, sabendo que vender tecnologia não é tarefa de um robô, mas de um ser humano que sabe ouvir e ajudar." Rafael Nascimento, Máxima Sistemas, Goiânia
 

"O treinamento foi interessante, sendo aplicado como uma consultoria nas áreas de marketing e vendas." Jokasta Lopes, Máxima Sistemas, Goiânia

 

"Obrigada, Aísa, por me lembrar o que não pode ser esquecido de jeito nenhum. Excelente curso!" Regina Devecchi, QS Consultoria, Jundiaí

 

"Intenso, forte, profundo. A forma de agir de Aísa contagia e prende a atenção do começo ao fim, propondo um novo paradigma e trazendo a integridade e a honradez ao trabalho." Tiago de Campos, Axa, São Paulo

 

"Muito bom, muito conteúdo. É motivação para sairmos da nossa zona de conforto. Mudança total de paradigma. Parabéns." Marcelo Rangel, EOS, Campo Grande

"Podemos definir o curso como um "soco no estômago", pois tira sua zona de conforto e abre sua mente para uma nova visão de venda de qualidade, focando nos benefícios e não no produto." Jonny Steimetz, Inside Sistemas, Toledo

 

"Este curso realmente abre a mentalidade do profissional de vendas. Toda percepção sobre o processo da venda de software é mudada, partindo-se para a ideia de que deve-se sempre buscar ver com os olhos do cliente. Com a Engenharia de Vendas, isso certamente é possível." Marcelo Teixeira, Inside Sistemas, Toledo

 

"Essa avalanche de informações, com abordagens, atitudes e questionamentos, abriu a forma de pensar e repensar o processo da venda." Elisana Bellocchio, Inside Sistemas, Toledo

 

"Adorei o curso, o novo aprendizado, metodologia extraordinária. É um despertar descobrir onde estamos errando." Verediana Lima, Inside Sistemas, Toledo

"O curso foi muito bom, fez com que eu visse a venda de software de uma perspectiva diferente e melhor entendesse o processo da venda." Cristina Totero, Tree Solution, São Paulo

 

"O curso trouxe tópicos interessantes que vale a pena aprofundar para aperfeiçoar as técnicas de vendas." André Oliveira, Adimplere, Rio de Janeiro

 

"O curso foi sensacional. Muito útil e esclarecedor, proporcionou ao nosso time as ferramentas e técnicas necessárias a uma venda de performance." Carlos Alexandria, SERPRO, Recife
 

"Bem aquilo que precisamos! Esclarecedor e bastante útil para o nosso desafio: vender." Reinaldo Soares, SERPRO, Recife

 

"Dia intenso e de muito aprendizado. O conhecimento veio de encontro às necessidades sobre as quais estávamos nos questionando (como identificar potenciais clientes, por exemplo). De maneira muito objetiva, Aísa nos apresenta cada etapa da Engenharia de Vendas, deixando claras as premissas da metodologia. Trabalhar tendo valores éticos e com o conhecimento do produto e do cliente nos dá segurança na atuação e mais assertividade nesse desafio de vender. Uma nova perspectiva para a atuação do grupo de vendas da regional." Nielso Oliveira, SERPRO, Recife
 

"O treinamento da Engenharia de Vendas me surpreendeu de uma maneira muito positiva. Os conceitos dessa metodologia potencializam as técnicas conhecidas de vendas e apresentam uma abordagem inovadora sobre o assunto." Alex Albuquerque, SERPRO, Recife
 

"Esclarecedor, desafiante, motivador." Agenor Rodrigues, SERPRO, Recife
 

"A Engenharia de Vendas é uma abordagem inteligente do processo de vendas." Fátima Figueira, SERPRO, Recife
 

"O curso é uma oportunidade de repensar o conceito de venda." Bosco Teixeira, SERPRO, Recife
 

"Aprender a reunir o melhor de nós com o que fazemos de bom para entender e ajudar o cliente." Gustavo Alencar, SERPRO, Recife 

"Excelente! Experiência para toda a vida." José Edson Melo. cesar.edu, Recife

 

"Ótimo curso, mostra como se colocar no lugar do cliente e melhorar tanto a experiência da compra quanto a efetividade da venda." Higgom Valença, c.e.s.a.r, Recife

 

"Sempre tive os negócios e vendas nas veias e acreditava que vender era realmente uma arte. Mas, depois deste curso com Aísa, agora tenho uma nova forma de pensar e ver o cliente e o produto: usar métricas e trabalhar para atender realmente o cliente a resolver seus problemas e necessidades." Antonio Almeida, cesar.edu, Recife

 

"Foi muito gratificante. Sinto-me presenteado com o momento de aprendizado e orgulhoso de ver uma nordestina sendo fomentadora de uma técnica inovadora de vendas." Gustavo Araújo, cesar.edu, Recife

 

"Um grande desafio, uma nova forma de pensar a atividade de vendas e aplicá-la." Alexandre Wanderley, IFCE, Aracati

 

"Achei o curso muito proveitoso e enriquecedor. Consigo agora observar a realidade da venda de uma forma mais clara. Sempre falamos na solução, na parte mais técnica, mas o curso mostra o valor do benefício da solução, a exploração do problema." Emídio Oliveira, c.e.s.a.r, Recife

 

"O curso trouxe a verdadeira visão de como aplicar uma metodologia que tem como foco garantir o sucesso de uma empresa." Antonio Lopes, IFAC, Rio Branco

"Um conceito inovador, um ótimo compartilhamento de conhecimento." Pedro Moura, Fafica, Caruaru

 

"Gostei bastante, pretendo aplicar os conceitos aprendidos no curso na minha vida diária, mesmo não sendo um profissional de vendas." Alfredo Dobrões, c.e.s.a.r, Recife

 

"Gostei bastante do curso, pretendo aplicar a Engenharia de Vendas na minha empresa." Cristina Araújo, Ludus/UEA, Manaus

 

"O curso foi bem transformador. Por muitos anos ouvi que que vender é uma arte, mas hoje vi que vender é uma engenharia, inovando e transformando situações em negócios." Marcílio Bandeira, EFS, Igarassu

 

"O curso foi de grande importância e ajudou bastante a desenvolver o perfil empreendedor." Danilo Medeiros, cesar.edu, Recife

 

"O curso abriu meus conhecimentos para novas formas de vendas." Roosevelt Moraes, IFMS, Corumbá

 

"Ótima oportunidade de rever como realizo meu trabalho e apresento meus pontos fortes, o que acrescento ou o que o meu produto acrescenta." Wallace Lima, c.e.s.a.r, Recife

 

"Sair  do tradicional e ir praticar a Engenharia de Vendas..." Paulo Marques, PC Sistemas, Goiânia

 

"A cada encontro que tenho com a Aísa e a Engenharia de Vendas sou convidado a reflexões que me ajudam a evoluir como pessoa e profissional!" Emanuel Silva, PC Sistemas, Recife

 

"Temos que lembrar mais, para esquecer menos… O conhecimento sem a prática e constante revisão em busca de melhorias, junto com aperfeiçoamentos, de nada adianta…” Akson Custodio, PC Sistemas, Maceió

 

"O que ficou impregnado foi o "se provar antes de perguntar"." Antonio Galvão, PC Sistemas, Recife

 

"Aprender algo novo nunca é tarde, ouça e veja com atenção as pessoas ao seu redor!" Paulo Martins, PC Sistemas, Salvador

 

"Aprendi a olhar com os olhos do cliente." Maurilio Santiago, Amd Lan Informática, Rio de Janeiro

 

"Surpreendente palestra. Reforçou e mudou algumas opiniões que tinha sobre venda de software." Cláudio Cruz, Novus Tecnologia, Rio de Janeiro

"Alívio e rumo." Vitor Peixoto, Multipliko, Santana de Parnaíba

 

"Orgulho." Rodrigo Mariano, RK Solutions, São Paulo

 

"Confiança." Eduardo Aldrim, SAB Automação Comercial, Salvador

 

"Profunda percepção de incapacidade da venda no modelo tradicional. Hoje aprendi a vender valor ao invés de preço. Obrigado, Aísa!" Fellipe Lopes, Automa Rio, Rio de Janeiro

 

"Eu preciso rever urgentemente a minha mentalidade sobre o que é vender. Vender não é só conhecer o meu produto." José Maria Mendes. Software Express, São Paulo

"Uma luz forte no fim do túnel. Tenho muito trabalho a fazer. Muito obrigado!" Everton Lopes, Idealsys, Guarulhos

"#craque" João Paulo, Agreste Software, Caruaru

 

"Me fez refletir muito sobre nosso papel em prover com responsabilidade, conhecimento e muito respeito ao mercado e clientes." Gilberto, GS Automação, Maceió

 

"Satisfação. Obrigada, Aísa, por contribuir para o nosso crescimento e desenvolvimento nesta área tão brilhante que é a venda de software.", Suêlha Freitas, Casa do Software, Quixadá

"Motivação." Charles Barros, Agreste Software, Santa Cruz do Capibaribe

 

"Comprometimento." Marcelo Albuquerque, Nihon, Brasília

 

"Estímulo." Milton Barboza, Suprimixx, Rio de Janeiro

"Horizonte." Dario Cupertino, Datacuper, São Paulo

"Caminho." Patrícia Wanda, Datacuper, São Paulo

"Força e determinação." Nilson Fernandes Filho, Multimac, Bauru

 

"Gratidão pelo momento de aprendizagem e absorção de conhecimento. O novo sempre fascina!" Cleder Lana, Dimensão Tecnologia, Belo Horizonte

 

"Eu me senti desafiado a pensar diferente, a ver novas alternativas de fazer diferente.Também me fez lembrar de ações que deixamos de fazer por comodismo." Claudio Broliani, Voxy, Curitiba

 

"Reflexão, introspecção, desejo de mudar." Nilson Yudi, Software Express, São Paulo

"Trabalho." Jaeder Carvalho, BV System, Boa Vista

 

"Pude abrir horizontes." Wagner Pertinhez, Pert-Tec, São Paulo

 

"Me sinto esperançosa, me sinto desafiada, me sinto cheia de expectativas, consigo perceber um norte de conquistas. Obrigada pela contribuição na minha história." Andrea Costa, Orionline, Belém

 

"Desafio de colaborar para o crescimento da empresa, cliente, sociedade." Reginaldo Mendes, Leme Soluções, Teresina

 

"Em sua palestra eu senti que o vendedor vai além da venda propriamente dita. Cria um vínculo com o cliente, sente e vê onde estão as necessidades para que possa trazer a melhor solução." Lidiane Freitas, Aracati

 

"Viver o presente promovendo o autoconhecimento e tendo a visão do olhar da outra pessoa, pois cada ângulo tem uma perspectiva "diferente"." Érbert Corrêa, KDC, Manaus

 

"Meu sentimento de vendas é compatível com uma esperança de renascimento, um sol brilhando no horizonte." Cassio Cintra, Expertizi, Sorocaba

 

"Motivado a subir a montanha que me leva a conquistar e obter o sucesso." Braulio G., Bom Jesus do Norte

"Me sinto agradecido pelas dicas passadas em tão pouco tempo, úteis para o dia a dia." Edson Herrera, Tecnoimports, Poços de Caldas

"Esclarecimento." Marcelo Felipe, Yanconorte, Manaus

"Sentimento de capacitação, aprendizado." Priscila Dias, Mix Solução, Fortaleza

 

"Rever o que pensava ser correto." Ricardo Unterkircher, Expertizi, Sorocaba

"Desafio em mudar o processo de vendas." Marcos Schroeter, Worksoft, Cuiabá

 

"Ansiedade." Antonio de Souza Jr., S&I Automação, Belo Horizonte

 

"Dúvida." Cláudio Figueiredo, Voxy, Belo Horizonte

"Realização ao ver a confiança do cliente." Daniele Oliveira, Natal

"Dever cumprido." Amarildo Furlan, Genorte, Natal

"Curioso." Alexandre Tozetti, Autotec Informática, Brasília

 

"Vender é um ato que devemos praticar como se fôssemos nós os compradores." Mary Dayrell, Nihon, Brasília

"Oportunidade de receber ensinamentos para aprimorar meus conhecimentos e técnicas em vendas." Adriano Porto, Bravil Sistemas, Garanhuns

"Momento de reflexão de que vendas não é só persuadir, vendas é olhar além dos meus olhos como vendedor, é sim olhar com o olhar do cliente. Escutar o cliente para realmente entender a real necessidade do mesmo." Josiane Rodrigues, Kanorte, Belém

"A busca por resultados é algo que tenho necessidade todos os dias e eles poderão ser obtidos com base em conhecimentos, simplicidade e humildade." Aschais Harsen, Kanorte, Belém

"Hoje o foco de nossa empresa é hardware, estamos entrando na área de venda de software." Klaus Muller, ATM Informática, Blumenau

"O vendedor é provedor de soluções, um realizador de sonhos possíveis." Vitor, Soltech, Belém

"Levar solução para os problemas do cliente." Jairo, Sum Software, Três Pontas

 

"Oportunidade." Roberto, Yanconorte, Manaus

 

"Atitudes." Emerson Alexandre, Vale Sistem, São José dos Campos

 

"Acordando." Lorenna Araújo

 

"O curso foi fantástico pois mostrou, na prática, o "processo" de vendas. Muitas definições que eu tinha sobre vendas foram desconstruídas e aprendi a vender "pelos olhos do cliente". Agora é colocar em prática tudo o que foi passado. Ah, o curso foi tão bom que não vi a hora passar!" Janayna Ibiapina, Parque Tecnológico da Paraíba, Campina Grande

 

"A forma como foi ministrado foi incrível! Em poucos minutos o grupo começou a interagir e a agregar valor. O curso abriu meus olhos para problemas e dinâmicas que eu nunca tinha questionado. Foi ótimo ver o parecer sobre o Proderm e tenho certeza que as dinâmicas serão úteis para viabilizar a empresa." Eugênio Pacelly, Proderm, Natal

 

"Muito esclarecedor entender a forma mais eficaz de posicionar o produto diante do cliente e saber o que tem valor numa venda." Cauê Nascimento, bHave, Recife

 

"O curso nos possibilitou enxergar que, antes de tudo, oferecemos valores para clientes, não apenas produtos." Alisson Muniz, Mavip, Cabedelo

 

"O curso foi maravilhoso! Tivemos ótimas experiências, vivenciamos a realidade e as angústias da venda direta aos clientes. Foi uma experiência enriquecedora para nossa empresa, várias dúvidas sobre o negócio foram esclarecidas." Francine Fernandes, Trip Commerce, Natal

 

"Hoje vivi uma experiência incrível que me fez repensar todo o plano de negócios da minha empresa. Dentro dessa experiência, recebi feedbacks que me fizeram mudar completamente a visão da minha empresa. É gratificante quando encontramos mentores e pessoas especiais que estão abertas a lhe desafiar e a melhorar suas ideias e planos." Luana Wandecy, Proderm, Natal

 

"Faltam-me palavras para descrever o quanto está sendo importante esse momento de integração, estudo e troca de conhecimento. Gratidão por todo esse compartilhar de conhecimento em vendas, atestando a quebra da cultura e a construção de técnicas de vendas com foco no cliente. Obrigado de coração. Foi disruptivo." Vinícius Travassos, Mavip, Cabedelo

 

"O curso nos deu a noção do quanto precisamos maturar pontos importantes do produto e das abordagens. De fato, eu me sinto impactado." Fábio Alves, ZPH Studio, Solânia 

 

"Curso interessante, descontraído, repleto de informações valiosas. Abriu nossa visão tanto sobre o nosso negócio como a forma de se vender uma ideia." Christian Robert, Doador Online, Maceió

"Hoje saio de um dia muito produtivo, que ampliou minhas ideias. Esse tipo de treinamento é fundamental para qualquer empreendedor." Jalon Cerqueira,Doador Online, Maceió

 

"O curso nos ajudou a ter outra visão do nosso projeto e nos abriu a mente para abordar nossos clientes de maneira positiva. Me sinto honrado em ter participado." Josè Maria Augusto, ZPH Studio, Solânia

"Esse treinamento reforçou a importância da venda correta. Tenho muita dificuldade em mostrar os benefícios do meu produto e porque o meu cliente precisa usá-lo. As técnicas que vimos hoje deixaram claro como devo abordar e onde devo me aprofundar." Fernando Ribeiro, Tech Trader, Natal

"O curso me ajudou a repensar como posso abordar o cliente de uma forma mais inteligente. Vendas é uma área de atuação desafiadora e cheia de detalhes que fazem a diferença. Obrigado pelas provocações." Paulo Tavares Filho, Arbitranet, Recife

 

"Evento positivo, conseguimos amadurecer nosso projeto estruturando e criando novas formas de identificar o mercado." Ramon Fabrício, ZPH Studio, Solânia

 

"O curso permitiu tirar dúvidas sobre a forma de abordar o mercado B2B e direcionar as atividades para alavancar a aquisição de novos clientes." Anderson Araújo, Inovall, Natal

 

"Foi uma experiência completamente proveitosa. Foram superadas minhas expectativas quanto a enxergar erros e os próximos passos pelos quais seguiremos. É uma pena ter acabado tão rápido." Aleksandro Fabrício, ZPH Studio, Solânia

 

"O curso foi fantástico, um verdadeiro choque de realidade com objetivo de tirar qualquer vendedor de sua zona de conforto. Estou animada em aplicar a metodologia para potencializar meus resultados! Muito obrigada pela sua simplicidade e por compartilhar todo este conhecimento, Aísa! Orgulho de ter você como conterrânea! Um forte abraço e minha sincera gratidão!" Loraine França, Senior, Recife

 

"Minha percepção do que é "venda" sofreu uma ruptura de paradigma diante dos argumentos da Aísa. Neste exato momento enxergo o processo de venda de software através de um novo prisma." Raphael Almeida, Allen, Recife

 

"Curso expositivo, intenso e eficaz. Me fez rever princípios basilares de vendas e focar no que realmente importa, o cliente!" Patrocínio Alves, Recife

 

"Com o curso da Engenharia de Vendas consegui exergar mais além as necessidades dos clientes e toda uma sequência e foco para localizar os clientes potenciais." Rafael Bastos, Pathfind, Fortaleza

 

"Excelente curso, com aplicação prática e concreta no processo de vendas de empresas de software." Marcelo Dias, PROJESI, São Paulo

 

"Aísa, seu curso foi excelente. Atuo há mais de 10 anos na área comercial (compras/vendas) e nunca participei de um curso tão dinâmico e focado com o seu, obrigado e sucesso!!" Marco Leite, CIEL IT, Barueri

 

"Não vejo a hora de começar a colocar em prática os ensinamentos de hoje. A dinâmica do curso é excelente." Rafael Petrella, CIEL IT, Barueri

 

"O curso permitiu enxergar vendas como um processo, ensinando uma metodologia fácil e ágil de como aumentar os resultados." Marlon Chermont, P2S Tecnologia, Osasco

 

"Excelente curso para quem quer aumentar as vendas. Mostra que a venda vai muito além de colocar preço em algum produto/serviço. Venda é a construção de uma relação de confiança entre pessoas que possuem um objetivo único." Diego Alves, PROJESI, São Paulo

 

"Recomendo o curso, excelente abordagem, com colocação de questões do dia a dia, mudando nossa visão para melhor, e esclarecendo a tarefa da venda, como deve ser para alcançarmos os objetivos de crescimento e metas." Priscila Castaldelli, FMZ Tecnologia, Catanduva

 

"O curso me fez ver o quanto sou e o quanto preciso melhorar como vendedor para me tornar um engenheiro de vendas de software." Cleber Carvalho, Siac Sistemas, Goiânia

 

"Esclarecedor, motivante e, principalmente, ensina um método, uma forma de agir." Edson dos Santos, CIEL IT, Barueri

 

"O curso deixou claro o quão importante é o nosso papel de mostrar ao cliente os benefícios que podemos levar até ele. A partir desse momento minha visão e atitude será outra. Colocarei em prática tudo o que aqui aprendi." Francieli Paes, FMZ Tecnologia, Catanduva

 

"O curso foi extremamente produtivo e surpreendente. Ajudou-me a ter novas percepções, a enxergar o cliente de um novo ângulo e, mais do que isso, mostrou a importância de eu me colocar no lugar do cliente. Tenho certeza que daqui para a frente os meus discursos serão mais ricos e as minhas opções mais produtivas." Marina Marcassa, Sequenza, São Paulo 

 

"Este curso me fez entender que devemos sempre focar no cliente, entender o que ele quer, e que é necessário ver com os olhos dele. Dessa forma nossas vendas vão aumentar." Paula Paraguassu, Esquadgroup, Sorocaba

 

"Simplesmente abriu minha mente para situações que achava únicas da minha empresa. Agora vou poder entender, aplicar e compartilhar." Flávia dos Santos, Bluesoft, São Paulo

 

"Aísa, obrigado. Minha visão mudou completamente depois do curso. Foi importante ver que a necessidade do cliente, aliada à vontade de ajudar com uma preparação antecipada, faz total diferença. Aplicarei o que vi com muita disciplina." Wilk Souza, PROJESI, São Paulo

 

"Participar do curso me fez ter novas visões de ações a serem tomadas no dia-a-dia. Esta é uma nova área para mim e iniciá-la com esta metodoliga me motiva." Diego Trajano, UpSoftware, Jundiaí

 

"O workshop da Engenharia de Vendas foi fantástico. Pela primeira vez encontramos as respostas e os caminhos que buscávamos ao longo da nossa jornada empreendedora." Glenny Gurgel, Sinapse nas Escolas, Campina Grande

 

"Excelente abordagem e conteúdo, principalmente no sentido de conhecer e identificar a melhor forma de interagir com o cliente, mostrando a necessidade de ver o negócio com o olhar dele." José Ricardo Germano, Farmazap, Recife

 

"Adorei as novas perspectivas apresentadas por Aísa. Minhas abordagens serão muito mais assertivas." Aldo Ferreira, Farmazap, Recife

 

"Foi uma manhã de muitos aprendizados e ajustes que vão nos auxiliar a mudar nosso enfoque e potencializar nossas vendas." Cláudio Piomonte, Yp Control, João Pessoa

 

"Tivemos uma visão clara e direta de como aumentar nossas vendas." Anderson Teixeira, Yp Control, João Pessoa

 

"Aísa consegue trazer a tensão e o desafio da venda, desmistificando o processo com a sua metodologia. Aprendi a vender de verdade." Leonardo Brêda, Easy Doctor, Maceió

 

"Foi uma experiência extremamente esclarecedora. Posso dizer que abriu nossos olhos e renovou nosso processo de venda." Fellipe Correia,Lumenbox, Campina Grande

 

"Em uma palavra? Fantástico! Foi uma chave para a fechadura que trancava minha cabeça para vendas! Agora estou com muita sede pela Engenharia de Vendas." Hebert Costa, Fix-It, Natal

 

"A palestra sobre a Engenharia de Vendas feita por Aísa no Bootcamp foi esclarecedora. Pude mudar meu conceito sobre vendas e entender a importância da clareza e do foco "na prática"." Rodolfo Teles, Fix-It, Natal

 

"Dia de desconstruções e construções e de grande aprendizado, refletindo sobre erros e reconhecendo o real potencial." Iris Reis, Ethus Educacional, Natal

 

"Aísa conduziu o curso muito bem, a abordagem de venda de software foi disruptiva. Parabéns!" Rayanny Nunes, Klipbox, Natal

 

"Muito bom e produtivo." Márcio Verçoza, Ciclo Shadow, Recife

 

"Excelente metodologia." Willames Mendonça, Ciclo Shadow, Recife

"Foi muito bom, valeu a pena o investimento. Parabéns, Aísa." Mário Lima, Empresa Brasileira de Mineração, Valente

 

​"Foi show!" Cláudio Nascimento

 

"Proposta de impacto e de conhecimento em vendas." Ivana de Sena, Sebrae, Campina Grande

"Foi muito bom." Raimundo Camelo, Rede Integrada de Consultoria e Treinamento, Campina Grande

 

"Tempestade mental de conhecimento." Yelken Gonzales, 3Y Software House, Recife

 

"Libertação." Tales Andrade, Ser Digital, Recife

 

"Mudança de postura." Bruno Melo, FastFormat, Recife

 

"Gratidão." Ronald Dener, Faro, Recife

 

"Conexão." Saulo Andrade, Onetworker, Recife

 

"Novo caminho."  Anderson Leandro, Recife

 

"Estou me sentindo contemplado." Tony Rocha, Recife

 

"Entendimento zen, gratidão." Vitor Hugo, GW Sistemas, Recife

 

"Suas palavras conseguiram me inspirar." Moema Livre, Recife

 

"Preciso olhar para mim e minha equipe no momento em que estamos iniciando um projeto. Para entender, vivenciar e sentir as dores e necessidades reais e prioritárias do cliente, e então definir metas e objetivos." Rafael Rocha, Recife

 

"O foco, sem 100% presença, não é foco: ouvir o cliente verdadeiramente poderá mostrar uma necessidade que o cliente nem sabe que tem." Manuela Braga, Ser Educacional, Recife

 

"A boa venda acontece quando os dois lados saem ganhando." Ro Fonseca Melo, Recife

 

"Mais do que um treinamento, o curso foi uma imersão em questionamentos e quebra de paradigmas. Temos muito a trabalhar em cima da Engenharia de Vendas." Antonio Carlos Castela, IT Advanced, Rio de Janeiro

 

"Ótimo curso, motivador. Aísa consegue passar a metodologia de forma simples e clara." Carlos Levy, K2 Sistemas, Rio de Janeiro

 

"O curso mostrou a importância de trabalhar com segmentos de clientes (verticais) e de dimensionar as oportunidades no pipeline de vendas." Matheus Haddad, Webgoal, São Paulo

 

"O curso e o livro abriram meus olhos para pequenos detalhes no processo de vendas, que muitas vezes não me atentava ou dava importância e isso arruinava a venda." Eraldo Santos, Webgoal, São Paulo

 

"Trabalho hoje no mercado de software embarcado para produtos. O curso é muito bom e facilmente aplicável para o meu segmento. Gostaria de sugeri-lo para todos os desenvolvedores de produto." Raul Muñoz, Toradex Brasil, Valinhos

 

"Ensinamentos principais: 1- custo da não compra > custo da compra; 2- vendas é transmitir segurança cognitiva." Fernando Cola, Toradex Brasil,Valinhos

 

"O curso da Engenharia de Vendas é fantástico. Vou seguir tudo o que foi visto e fundamentá-lo no meu dia-a-dia." Sheila Silva, DataInfo Sistemas, Cuiabá
 

"Desejo conseguir colocar em prática os conhecimentos de suma importância aqui adquiridos." Lucélia Silva, P2S Tecnologia, Osasco

 

"Aísa mostrou o que eu desconfiava: ao contrário do que muitos podem pensar, quanto mais sincero, melhor o vendedor!" Antonio Carlos Amaral, Mabuya Tech, Recife
 

"O curso ampliou minha visão sobre o que é venda, monstrando uma visão humana e ética com foco total no cliente. Aísa é uma pessoa extraordinária e consegue passar os conceitos de uma forma muito esclarecedora." Bruno Gomes, Mabuya Tech, Recife
 

"O curso me deu uma visão doferente sobre vendas, pois a maioria dos vendedores ou vendem mais do que têm ou acima do preço sem justificativa. No perfil de vendas exposto no curso fica muito mais fácil compreender a empresa vendedora e até o preço que pratica." Paulo Pinho, Mabuya Tech, Recife

 

"Achei o curso bastante interessante e importante, pois faz com que o participante se  coloque no lugar do cliente e passe a olhar com os olhos dos clientes. As estratégias de vendas são pontuais, atuais, precisas e consistentes." Felipe Funari, Arquivem, Recife 
 

"#brilhante " Milena Silva, Senior, Blumenau

 

"Endorfina." Jean Carlo Gomes, Senior, Blumenau
 

"Simplesmente brilhante e motivadora." Ludmar Sant'Anna, Diretriz, Vaginha

 

"Transparência. Palestra fantástica." Felipe Regis, Senior, Blumenau

 

"Apaixonado pela forma como Aísa conduz o tema. Maravilhoso como flui a palavra." Silvio Denadai, Senior, Blumenau 

 

"O máximo." Eliane Bock, Senior, Indaiatuba

 

"Aísa transmite objetividade e senso de responsabilidade." Giscard Faria, Senior, Blumenau

 

"No final da palestra me dei conta que suas dicas não valem somente para a venda, mas também para a vida pessoal. Motivação." Débora Parisi, Senior, São Paulo

 

"Você falou o que a empresa precisava ouvir." José Zaccaron, Senior, Blumenau
 

"A palestra é excepcional, faz repensar e reinventar o que somos o tempo todo!" Larissa Moreira, Fifty One, Belo Horizonte

 

"Adorei a palestra, acho que era o que precisávamos." Juliana Wegner, Senior, Blumenau
 

"Que orgulho conhecer, ouvir e aprender com uma brilhante brasileira." Edison Roque, Zenisys, São Paulo

 

"Hoje eu aprendi que preciso mudar minha forma de vender software!" Fábio Lemos, Senior, Recife

 

"Excelente palestra!" Douglas Oliveira, Head, Indaiatuba
 

"A palestra foi sensacional!" Juliana da Silva, Senior, Indaiatuba

 

"Como me sinto? Impressionado!" Willians Silva, Senior, São Paulo

 

"Gratidão pela verdade de sua fala!" Gizelda Pignaton, Senior, Vitória

 

"Palestra sincera e com uma objetividade exemplar, uma esperança renovada para vendas!" Marcio Jasinski, Senior, Blumenau

 

"Uma palestra singular!" Carlos Augusto, MD Sistemas, Vila Velha

 

"Palestra transformadora! Foco no agora e nos resultados! Parabéns, sou grata! Vou ler seu livro." Daiana Souza, Senior, Indaiatuba
 

"Uma aula do uso da alma e do coração no processo da condução da venda." Cleber Candia, Grupo GCI, Curitiba
 

"Muito obrigado pela palestra e saiba que ganhou mais um fã!" Osvaldo Bevilaqua, Senior, São Paulo
 

"Palestra apaixonante! Obrigado por compartilhar tanto conhecimento!" Ilário Sievert, Senior, Blumenau​​
 

"Palestra muito edificante! As vendas são tão importantes quanto aquilo que nós somos!" Elisangela Vargas, Sercomtel, Maringá
 

"Adorei a forma como foi apresentado, ficou claro que temos muito a aprender e modificar nossa forma de abordar o cliente." Edson Garcia, 

Senior, Blumenau
 

"Amei sua palestra. Tive a certeza de que vender é muito mais que mostrar sistema." Márcia Siqueira, Senior, Blumenau

 

"Revigorou tudo que aprendi até agora no campo." Carlito Moskorz, Senior, Blumenau

 

"Gratidão pelo maravilhoso momento de reflexão!" Eluana Dorow, Senior, Blumenau
 

"Eu me senti abraçado com tanto conhecimento e verdade. Quebra de paradigmas!" Albertone Neto, Senior, Blumenau​​
 

"Orgulho de ser vendedor!" Luciano Barbosa, Senior, Blumenau​​
 

"Encantada! Obrigada!" Márcia Vieira, Senior, Blumenau​​

 

"Aísa, parabéns pela transparência! Obrigado por compartilhar seu conhecimento." Dieckson Mata, Head, Indaiatuba
 

"Simples e direta." Cecilia Osmarini, Ruá, Porto Alegre
 

"Como me senti? Saindo de um bom banho!" Marcelo Gomes, Senior, Recife
 

"Palestra incrível, oportunidade de abrir os olhos para nova forma de venda." Agnes Abacherey, Senior, Indaiatuba
 

"Um abrir de olhos para enxergar coisas que estão bem à nossa frente e que negligenciamos em prol de falar de si próprio." Marcus Silva, Senior, Blumenau​​

 

"Senti que precisamos nos dedicar mais ao propósito máximo de vendas, que reflete o próprio propósito de uma empresa: vender para crescer e se manter relevante hoje e daqui a 10. 15, 20, 50 e 100 anos." Michael Dohr, Senior, Indaiatuba
 

"Junção de trabalho, vida e espiritualidade. Muito bom." Jeangiorgio Bartos, Grupo GCI, Curitiba
 

"Espírito renovado." Newton Geronazzo, Senior, Joinville​
 

"Foi um prazer assistir à palestra, comprei seu livro na primeira edição." Christian Miola, Senior, Recife
 

"Palestra dá motivação e entusiasmo. Parabéns Aísa! Você é abençoada!" Christiane Gomes, Senior, Rio de Janeiro
 

"Parabéns pela palestra! Esta é a segunda vez que tive o prazer de ouvir os seus conhecimentos e é sempre muito rico receber suas informações. Muito obrigada, grande abraço!" Rachel de Lima, Senior, Rio de Janeiro
 

"Olhar pelos olhos dos outros é simplesmente tudo o que preciso seguir para ter um melhor desempenho." Taiane Rossi, Senior, Londrina
 

"Após a palestra fiquei com muito mais motivação para superar os desafios." Giuseppe Bosone, Prisma Informática, Cascavel
 

"Provocação, despertar." Alencar Berwanger, Senior, Blumenau
 

"A palestra foi motivadora, inspiradora." Geovana, MegaPC, São Paulo
 

"Possibilidade de mudança e reinvenção da nossa área de vendas." Schaiane Chimello, Senior, Blumenau
 

"A mente abriu para o novo!" George Silva, Senior, Blumenau
 

"Eu posso mais! Obrigado pelo ensinamento!" Lindomar Back, Senior, Blumenau

 

"Olhar com os olhos do cliente!" Joana de Souza, Senior, Blumenau

 

"Uma palavra: "agradecida"." Adriana Galvani, Senior, Suzano
 

"Muito feliz." Cláudio Alvarenga, Senior, Blumenau
 

"Euforia." Edson Burka, Senior, Blumenau

 

"Vender dá prazer!" Fernando Campelo, Senior, Blumenau 

 

"Vibrante!" Paulo Biondi, Techs, Araraquara

 

"Inspiração, paixão e conhecimento nos move em busca do resultado!" Mara Rodrigues, Senior, Blumenau
 

"Pulmão de conhecimento." Marcos Guenther, Head Tecnologia, Indaiatuba

 

"inspirado." Elias Junior, Senior, Blumenau

 

"Adorei o "honra salva". Ser líder é vender o tempo todo. Inspiração para a ação." Bianca Gomes, Senior, Blumenau
 

"Enriquecimento." Mário Fernando Henrique, Prisma Informática, Cascavel

 

"Parabéns pela palestra, conteúdo de razão e emoção." Paulo Coutinho, Senior, Blumenau
 

"Faz nossa equipe mais forte!" Bruna Herkenroff, Senior, Blumenau

 

"Energia positiva!!!" Fernando Cavalcante, Senior, São Paulo

 

"Aísa, seus ensinamentos nos fortificam e nos animam." Paulo Baio Jr, Senior, Maringá

 

"O que sinto após a palestra? Gratidão!" Tarciana Godri, Senior, Blumenau
 

"3 palavras; inspiração, mudança cultural e amor!" Simone Panzetti, Senior, Indaiatuba
 

"Fazer agora." Fabiana Nordeli, Senior, São Paulo
 

"Mudança efetiva da ideia de ser/fazer diferente.~ Diego Pamplona, Senior, Blumenau
 

"Felicidade e motivação." Tatiana Sabino, Senior Minas, Belo Horizonte

 

"Ótima palestra! Mudança de pensamento." Paulo Castanho, Senior, Campinas

 

"Total coerência na abordagem." Luciana Voig, Senior, Blumenau

 

"Personalidade, experiência, transparência." Romeu, Senior, Vitória da Conquista

 

"Inspiração, confiança, gratidão!" Renato Castro, Senior, Blumenau

 

"Segurança, determinação." Leandro Souza, Senior, Blumenau

 

"#acreditando que podemos" Georgette Heineck, Senior, Blumenau
 

"Senti felicidade e determinação para evoluir com o método." Anderson Felício, Senior,  Blumenau
 

"Achei a palestra diferenciada em razão do aspecto da emoção e postura." André Lindner, Senior, Porto Alegre 

 

"Vender é entender o problema do cliente e pensar em uma solução fora da caixinha." Elaine Alves, Senior, São Paulo

 

"Gratidão!" Laercio Vale, Senior, Campinas

 

"Reflexão!" André Búrigo, Senior, Blumenau

 

"Verdade!" Silvano Ballmann, Senior, Blumena
 

"Reflexão e amor pelo que faz." Fábio Nikel, Senior, São Paulo

 

"Parabéns pela palestra!" Roberto Rossoni, Senior, Porto Alegr
 

"Motivada. Descobri que nasci para vender!" Erica Cordasso, Microstrategy, São Paulo

 

"Motivação, inspiração." Fabio Bonessi, Mainhardt, Blumenau

 

"Estou entusiasmado." Jorge, Gestão, Florianópolis
 

" #maispreparado " Gilmar, Softran, Joinville

 

" #reflexão #autoconhecimento " Renato Ricomini, Senior, São Paulo

 

" #motivador " Raphael Silva, Senior, São Paulo
 

"Princípio e honra." Douglas Bento, Senior, Blumenau

 

"Sinto muita vontade de ser um engenheiro de venda." Cleber Oliveira, Senior, Porto Alegre

 

"Positividade, oportunidade, assertividade." Tainah Oliveira, Senior, São Paulo
 

"Me sinto feliz por ter agregado mais conhecimento, tanto profissional quanto pessoal." Ana Garcia, Senior, Blumenau
 

"Neste momento sinto a vibração de ser vendedor, olhando o outro como um ser a trocar e compartilhar aprendizados no processo da venda." Daniele Cunha, Senior, São Paulo

 

"Motivação, inovação de conceitos." Simoni Riba, Senior, Blumenau

 

"Sinto que foi um momento de enriquecimento de conhecimento sobre o cliente e sobre como me portar perante ele." Jéssica Netto, Senior, Blumenau

 

"Gratificação em aprender com as suas experiências." Ronaldo Fidelis, Senior, São Paulo

 

"#confiante " Thiago, Senior, Vitória

 

"Motivação, inspiração e inveja (inveja boa, rs rs)." Bruna Skitnevsky, Senior, São Paulo 

 

"Devemos sempre conhecer as necessidades do cliente, tendo ética quando não tivermos o produto." Alex Ciotti, Senior, Blumenau

 

"Estou motivado a mudar a forma como atendo o cliente." André Rufino, Senior, Blumenau
 

"Positividade e paixão pelo que se faz e por entender os problemas do outro." Rosana Lima, Grupo GCI, Curitiba

 

"Mais preparado." Ricardo Ribeiro, Senior, Recife

 

"Me sinto motivado." Paulo Schmidlin, Softran, Joinville

 

"Motivado." Erik Grenteski, Senior, Blumenau

 

"Grato." Roberto Krieck, Operacional Textil, Blumenau
 

"Motivação, preparação." Cristiano Carvalho, Softran, Joinville

 

"Esta palestra valeu pelo dia todo." Leunice Schallenberger, Senior, Blumenau

 

"Palestra entusiasta, motivante. Apesar do cansaço pelo dia, eu me senti totalmente presente." Maria Adélia, ABM Informática, Recife

 

"Motivado, renovado." Cacio Packer, Senior, Blumenau
 

"Preparado para enfrentar novos desafios." Vitor Martoni, Head, Indaiatuba
 

"Após e durante a palestra tive várias ideias a desenvolver." Paulo Lima, Head, Indaiatuba

 

"Eu me sinto motivado." Jefferson Floriano, Senior, Blumenau

 

"Estou feliz com o seu compartilhar." Edson Ota, Grupo GCI, Curitiba

 

"Motivada: é assim que me senti ouvindo e sentindo sua palestra." Monike Costa, Senior, Indaiatuba

 

"Eu me senti confiante e com possibilidades de caminhos." Wellington Batista, Senior, Rio de Janeiro

 

"Senti que podemos levar soluções aos clientes que nos esperam para prosperar." Décio, Senior, Vitória
 

"A diferença para um resultado depende muito do que e como o indivíduo age/faz." Leonardo Denardi, Senior, Blumenau
 

"Riqueza nos argumentos absorvidos na palestra." Dayane Caramalac, Senior, Campo Grande

 

"Adorei tudo, obrigada por compartilhar conosco esses momentos!" Franciele Didio, Senior, Porto Alegre

 

"A venda é muito mais que vender." Rodrigo Lima, Senior, Blumenau

 

"Entender a necessidade do cliente, propor algo que agregue valor a ele." Leandro Fagundes, Sythex, Ribeirão Preto

 

"Direito com dever prévio." Aline de Souza, Senior, Blumenau​​

 

"Mente aberta para mostrar ao cliente onde ele pode chegar." Abdreia, WHS, Blumenau

 

"Gratidão pelo conhecimento." Fernando Costa, Senior, Indaiatuba

 

"Abriu minha mente sobre o que é vendas." Leonardo Melo, Senior, Campo Grande

 

"Estou inspirado a estudar. Obrigado!" Fabio Andrade, Senior, Blumenau

 

"Meu sentimento é ter que buscar conhecimento especializado." Marcelo Alves, Senior, Blumenau

 

"Um grande sentimento da importância de todos no processo da venda, com método, ética e superação." Luiz Henrique Antonello, Senior, Porto Alegre
 

"Motivação." Marcelo Martins, Senior, Blumenau

 

"Sentimento de renovação." Juliana Lucca, Senior, Blumenau

 

"Profundidade." Marcelo Mohr, Senior, Blumenau​​

 

"Palestra autêntica e verdadeira." Vânia, Senior, Blumenau

 

"Conhecimento, empatia, foco." Raquel Sievert, Senior, Blumenau​​

 

"Motivação." Alessandro Zambiasi, Senior, Blumenau​​

 

"Reflexão, atitude." Maycon Panini, Paninisis, Blumenau

 

"Sempre pensei que me faltava conhecimento ideal para tornar a venda mais eficiente e prazerosa. Obrigado, hoje encontrei." Vander Lima, Senior, Blumenau​​
 

"A sua palestra me abriu a mente para um olhar + profundo sobre o cliente." Jorge Viani, Idee Consult, São Paulo
 

"Engenheiro de vendas não faz distinção sobre empresas, se relaciona com pessoas." Wellington Costa, Senior, São Paulo

 

"Senti entusiasmo para consquistar e compartilhar conhecimento!" Giancarlo Kohler, Senior, Blumenau​​
 

"Novas reflexões, novos pontos e ângulos. Me trouxe inspirações." Dorailson Andrade, Idee Consult, São Paulo

 

"Motivado a prosseguir buscando melhorar." José Carlos Maia, Parvaim, São João do Meriti

 

"Agradecido por compartilhar sua experiência." Gilberto Bayer, Senior, Porto Alegre

 

"Diferença no dia-a-dia." Egmon Rethoudin, Senior, Blumenau

 

"Pensar fora da caixa e reinventar o modelo de vendas." Marcelo Carvalho, Somos, Florianópolis

 

"Focar e estudar mais a necessidade do cliente!" Alessandro Castelo, Senior, Blumenau​​

 

"A percepção do entorno melhora a percepção do todo." Sabrina Ceu, Senior, Itajaí

 

"A palestra mostrou o que venho sentindo como executivo de vendas: paixão, excitação, vida. Obrigado." Marcio Nolasco, Senior, Blumenau

 

"Força, liberdade de expressão e visão maior de objetivos." Alberto Lopes, Senior, Rio de Janeiro
 

"Estou reanalisando o dia-a-dia de trabalho. É necessário olhar estrategicamente." Bruna Eugenio, Senior, Porto Alegre

 

"Mais conhecimento e consolidação de algumas visões. Tks!" Tiago Machado, Senior, Blumenau

 

"Senti a venda como algo que percorre toda a empresa." Clóvis Souza, Senior, Blumenau

 

"Oportunidade." Fernando Almeida, Senior, Blumenau​​
 

"+ conhecimento." Jonas Dalfovo, Senior, Blumenau​​
 

"Reflexão." Conrado Castellain, NC Sistemas, Blumenau
 

"Capacitado!" Guilherme Santos, Senior, Blumenau

 

"Agradecida pelo compartilhamento de ideias." Siloni Alves, Senior, Blumenau

 

"O significado eu dou para todos os fatos e acontecimentos. Isso me empodera." Selmo Flores, Senior, Blumenau

 

"Satisfação e motivação." Jonathan Floriano, Senior, Indaiatuba

 

"Temos a solução, basta conhecer a necessidade do cliente e mostrar os ganhos." Vilson Gessner, Senior, Blumenau

 

"Motivação e inquietude." Mário Morais, Senior, Viitória
 

"Sentimento: desconforto, curiosidade." Silvana da SIlva, Senior, Blumenau

 

"Sentimento de incômodo pela necessidade de mudança." Dennis Hiebert, Senior, Blumenau

 

"Inconformado, incomodado." Daniel Rosa, Senior, Timbá

 

"A palestra provocou muito desconforto pelas verdades expostas." Boris Moser, Senior, Blumenau
 

"Confirmação daquilo que acredito e pratico." Vitor Zabot, Senior, Blumenau

 

"Motivação." Jeane Santos, Senior, Blumenau
 

"Estou me sentindo bem!" Emerson Dorow, Senior, Blumenau

 

"Novas ideias." Luís Pedro de Melo, Senior, Maringá

 

"Surpreso." Matheus Martins, Senior Advanced, Goiânia

 

"Eu me sinto tranquilo." Gustavo Jota, Senior, Blumenau

 

"Conhecimento e consciência de melhorar." Ivaldo Naves, AWS House, Uberlândia

 

"Demonstrar capacitação." Braulio Moreira, Senior, Porto Alegre

 

"Vamos dar o nosso melhor." Marcos Nienow, Senior, Blumenau

 

"Compartilhar conhecimento." Cesar Sanches, Senior, Cuiabá

 

"Refinando conhecimento." Renato Lacerda, Senior, Blumenau
 

"Gratidão." Loraine França, Senior, Recife
 

"Agora vejo o quanto a Engenharia de Vendas é importante para o sucesso do meu cliente e da minha empresa." André Pedroza, cesar.edu, Recife

 

"O curso é ótimo, mudou minha visão sobre vendas de software." Fhelipe Freitas, cesar.edu, Recife

 

"Ótimo curso, me fez enxergar a venda de software sobre uma ótica completamente diferente. Como algo estruturado, objetivo e sem arrodeios." Cléber Barros, cesar.edu, Recife
 

"Este curso me fez ver a real importância da venda do produto, me fez mudar a maneira de enxergar a venda e de me preparar para apresentar meu produto." Leonardo Lacerda, cesar.edu, Recife
 

"O curso me passou uma visão completamente diferente sobre como entender as necessidades do mercado e me posicionar neste cenário." Flaviano Viana, cesar.edu, Recife
 

"O curso nos faz pensar muito sobre o quanto o senso comum pode estar errado. Todos, sem exceção, cometemos erros ao vender e uma evolução na cultura é urgente." Cícero Woshington Leite, cesar.edu, Recife

 

"Achei o conteúdo muito prático, aplicado a situações rotineiras. É enriquecedor ter este tipo de informação prática dentro do mundo acadêmico. Realmente me senti privilegiado." Thiago Gregório, cesar.edu, Recife

 

"O curso é ótimo e ajuda as pessoas a entenderem como devem abordar um possível cliente, se estamos aptos a atender as necessidades do cliente e o que devemos ou não fazer para garantir uma boa negociação." Antônio da Silva Júnior, cesar.edu, Recife
 

"Participar deste curso foi de extrema importância para mim, pois mudei todo o meu conceito do modelo de vendas." Daniel Farias, cesar.edu, Recife

 

"O curso nos mostra um ângulo muito além do conhecimento que tínhamos." Lucas Primo, cesar.edu, Recife

 

"Foi um curso muito bacana, me fez aprender e entender um pouco sobre o universo da Engenharia de Vendas. Apesar de desconfiado no início, o curso me convenceu que a utilização das práticas trazem sim resultados." Roberto Santos, cesar.edu, Recife 

 

"Curso bastante válido por apresentar a metodologia da Engenharia de Vendas." Marcos Gregório, Auttar, Recife

 

"Logo após a participação neste curso vislumbrei um vasto mundo de práticas a serem mudadas na venda de software. A metodologia é algo imensurável para aplicar até na vida pessoal." Dalfrede Soares, cesar.edu, Recife

 

"O curso expandiu os horizontes e serviu para aprender que, além de resolver o problema do cliente, temos que dar a ele um pilar de suporte e confiança." Artur Luiz Oliveira, UFCA, Juazeiro do Norte​

 

"Curso excelente para aprimorar conhecimentos, visões e estratégias de venda. É motivacional e nos encoraja a seguir nesta profissão." Priscilla Machado, Sygecom, Alvorada

 

"O curso é uma evolução imensa em termos de concepção. A partir de hoje, meu foco passa a ser a necessidade prioritária do cliente." David Ossanes,Sanvitron, Três Coroas

 

"Foi um prazer e uma honra poder participar de um curso tão completo, onde pude rever meus erros e acertos.de maneira mais objetiva e clara. Hoje é o primeiro passo que tomo para ser um engenheiro de vendas. Muito obrigado a Sygecom e a Aísa Pereira." Carlos Guilherme Claros, Sygecom, Alvorada

 

"Curso excelente, dá melhor visão de como vender software e se comportar com um cliente. Software não é só preço, e sim valor." Leandro Valente,Appelsoft, Júlio de Castilhos

 

"O treinamento ensina, de modo fácil e prático, abordagens fundamentais para o fechamento do negócio. Serve para capacitar o vendedor-técnico a dar ênfase ao benefício, e não mais ao custo financeiro da solução." Maiara Abadie, Sanvitron, Três Coroas

 

"Ótimo curso, material bem explicativo com exemplos práticos para facilitar o entendimento. Com certeza irei aproveitar este aprendizado para aumentar minhas vendas." Alexandre Marin, Ponfac, Porto Alegre

 

"O curso é desafiador na medida em que nos mostra que existem paradigmas que podem ser quebrados. Outro desafio é transformar muita informação em ação." Gisele Oliveira, Engenho Informática, Porto Alegre

 

"O curso nos mostra a venda com todos os detalhes que podem nos levar a um fechamento com qualidade. Entendo agora que não se trata apenas de uma venda rápida, mas de atender às expectativas do cliente dentro de tempo hábil." Paulo Fernando dos Santos, CIGAM Gestor, Pelotas

 

"O curso proporcionou uma nova visão sobre as atitudes tomadas para a concretização da venda e satisfação do cliente." Uilian Lehmann, Sanvitron, Três Coroas

 

"A didática do curso e a metodologia da EV irão me fazer rever as estratégias de venda da empresa. Muito obrigado!" Carlos Schuster, Viamão

 

"Muito das técnicas apresentadas já eram seguidas, mas não desta forma ordenada e clara. Com o curso, irei melhorar minha forma de vender." Balbino Reis, Engenho Informática, Porto Alegre​

"Perfeita sinergia entre engenharia, processo e vendas. Vale cada minuto investido." Juliano Locheti, UpSoftware, Jundiaí 

 

"Curso extraordinário, certamente investirei no método." Kamila Reis, Objetiva Soluções, Linhares 

 

"A abordagem do curso foi direta, clara e me ajudou a identificar os erros que cometo na abordagem, na identificação da dor e na confecção de propostas no tempo correto." Nelson, UpSoftware, Jundiaí

 

"Ver com os olhos do cliente, mostrar meu conhecimento do seu segmento/negócio e embasar a abordagem com métricas serão os nossos desafios após esta mudança de processo comercial." Andréia, UpSoftware, Jundiaí

 

"Com certeza uma visão diferente e desafiadora. Estaremos aplicando e avaliando através das métricas." Alessio Mainardi, Zucchetti Brasil, Mogi Mirim

 

"Gratidão por este maravilhoso curso. Muito prático e objetivo." Edson Moura, Zucchetti Brasil, Mogi Mirim

 

"O curso ressaltou conceitos de relacionamento interpessoal entre clientes e empresa, quebrou paradigmas e medos e nos deu mais confiança para a negociação." Edson Coelho, EMC Sistemas, João Monlevade

 

"A partir de agora irei procurar enxergar com os olhos do cliente, passando assim a vender valor, e não preço." André Galvani, Brandão Galvani, João Monlevade

 

"Ótimo curso, com certeza a metodologia será aplicada na empresa. Consegui enxergar novos horizontes que irão influenciar na minha carreira profissional e na produtividade da empresa." Isa Alves, Objetiva Soluções, Linhares

 

"O curso foi de grande valor para o meu conhecimento profissional e prova que, com bastante trabalho, o simples pode ser genial. Atendeu completamente às minhas expectativas." Cristiano Costa, EMC Sistemas, João Monlevade

 

"Chegarei no cliente mais preparada conhecendo seu ramo de atividade. Adorei o curso, maravilhoso, quem puder fazer, faça." Daianne Negrini, Objetiva Soluções, Linhares

 

"O curso elucidou, ajudou a relembrar e mostrou pontos desconhecidos até então." Roberto, UpSoftware, Jundiaí

 

"O curso conduz a uma reflexão acerca de todo o processo de venda, demonstrando a importância do processo da Engenharia de Vendas. Certamente é uma forma de aprimorar a estratégia de venda e ampliar a carteira da empresa, com satisfação dos clientes." Edson Coelho Jr, EMC Sistemas, João Monlevade

 

"Aísa nos desafia a romper com nossos conceitos e questionar todas as interações com os clientes. Os resultados falam por si." Alexandre Rocha,Oncase, Recife

 

"Uma palavra para o curso? Disruptivo." Breno Mendonça, Oncase, Recife

 

"A minha vontade é levar a Aísa para estar comigo na segunda-feira!" Simone Borges, Offisys Sistemas, São Paulo

 

"Recomendo, 5 estrelas." Renato Domingos Neto, VR Software, Limeira

 

"Os tópicos selecionados pela Aísa são super importantes e os mais frequentes no dia-a-dia em vendas. Foi muito bom poder ver isso sintetizado." Igor Andrade, IBM, São Paulo

 

"Foi aberta uma cortina, desmistificando como efetuar uma venda." Ivan Pláudio, Group Software, Rio de Janeiro

 

"O curso é sucinto e suficiente para almejar todo o sucesso nas vendas. Estou extremamente satisfeita com o conhecimento adquirido neste curso. Recomendo a todos." Ângela Cordeiro, CR Engenharia, Recife

 

"O curso me mostrou todos aqueles paradigmas que serão um grande desafio a quebrar. Agora consigo entender claramente a importância de ver as vendas através dos olhos do cliente." Érica Antunes, iFractal, São Paulo

 

"O curso disponibiliza uma metodologia inovadora, valeu a pena o investimento." Miqueias Mello, GW Sistemas, Recife

 

"Após conhecer a metodologia, consegui entender vários pontos. Gostei muito da utilização de métricas na abordagem ao cliente, No próximo curso, toda minha equipe comercial participará." Deivid Oliveira, GW Sistemas, Recife

 

"É a 3a. vez que participo deste curso e em todas as vezes aplico o 100% presença. Aprendo mais a cada dia com o desafio de aplicar as técnicas vistas." Gil Martins, GIPI Sistemas, Itapuranga

 

"Participar mais uma vez do curso da Engenharia de Vendas foi uma experiência única e muito válida, ampliou meu conhecimento de vendas." Nathanael Bento, GIPI Sistemas, Itapuranga

 

"Venho ao curso pela primeira vez e espero que este seja somente o começo de várias e que também já na próxima vez eu possa mostrar os resultados que obtive." Ueides Aler, GIPI Sistemas, Itapuranga

 

"Este curso foi fundamental para reafirmar alguns conceitos que havia esquecido e eliminou diversos paradigmas da venda tradicional que estavam estabelecidos." Rafael Monteiro, Microtecs, Guarapari

 

"O curso trouxe uma visão de inovação ao processo da venda empregado atualmente. Acredito que colocá-lo em prática trará resultados positivos." Rogerio Portela, Escritório de Oportunidades, Belo Horizonte

 

"Gostei muito do curso e da metodologia apresentada. Foi uma experiência muito rica e um dia muito positivo. Só tenho a agradecer pelo compartilhamento do conhecimento e pela oportunidade que me foi dada pela empresa." Verônica Soares, Group Software, Belo Horizonte

 

"O curso foi muito informativo e, apesar de não termos tempo para prática, remete exatamente ao dia-a-dia e ao que devemos fazer para atingir os resultados e superá-los." Mariana Machado, Group Software, Belo Horizonte

 

"O curso traz conhecimentos e abordagens fora da caixa que muito contribuirão para as minhas atividades. Principais pontos: objetividade e quebra de paradigmas." Bruna Gunnella, Group Software, Belo Horizonte

 

"O curso me ajudou a ampliar o olhar perante o cliente. Agora vou sempre conseguir o "sim"." Eduardo Cunha, Brasília

 

"Esta é a segunda vez que faço o curso e adorei, muito mais conteúdo. A experiência e a generosidade da Aísa não têm preço." João Carlos Monteiro,Arandu Sistemas, Londrina

 

"Tive conhecimento do livro "Vendendo Software" da Aísa Pereira em um trabalho acadêmico de MBA e desde a leitura estava ansioso para participar deste curso. Minhas expectativas foram superadas." Rodrigo Mello, Corinfo, Curitiba

 

"A importância da Engenharia de Vendas está no método, nas métricas e nos checklists para que a venda deixe de ser meta e passe a ser solução." Paula Rocha, Inforware, Sorocaba

 

"O curso demonstra como ser eficiente na venda! Baseado em fatos que provam ao cliente que o custo da não compra é muito maior do que a compra, pois a solução lhe traz ganhos que o cliente desconhece!" Cid Ribeiro, Virtual Age, Cianorte

 

"O curso foi muito útil pois me apresentou vários formatos de controle e estudos que quero implantar na empresa." Alexandre Noviscki, H2A, São Paulo

 

"Excelente troca e mudança de paradigmas. Sim, este foi o primeiro passo de um novo tempo para nossa organização." Simião Fernandes, Brasil Informática, São Paulo

 

"O curso abriu minha mente para novos horizontes. Minhas perspectivas de vendas aumentaram consideravelmente." Ivan Pereira, TechnoServer, Brasília

 

"Estava procurando ser um vendedor, mas hoje sei que quero ser um ajudador para atender às necessidades de meus clientes." Levi dos Santos,LeviBezer, Diadema

 

"Muito bom! Recomendo o curso a todas as pessoas em papéis de liderança em empresas de software e especialmente aos membros dos times de vendas." Aldir Brandão Jr, CINQ, Curitiba

 

"O que mais me marcou neste curso, embora já soubesse, é a questão do "custo da não compra" pelo cliente. Parabéns também pelo embasamento filosófico, caráter de compartilhamento e ético aplicados no treinamento." Carlos Alberto Jayme, CINQ, Curitiba

 

"Aísa é muito carismática e a sua competência e didática transforma o curso em uma experiência de muito aprendizado." Laís Pancote, NS2E, Curitiba

 

"Surpreendente, o curso faz pensar fora da caixa e reoxigena a estratégia de qualquer vendedor." Sandro Milczewski, Ansata, Curitiba

 

"O principal do curso são os insights, fruto da mudança de perspectiva apresentada pela metodologia e o questionamento de pressupostos estabelecidos. Excelente experiência." Norton Ritzmann, CINQMV, Curitiba

 

"Excelente. O conteúdo do curso é muito completo e a palestrante é bem objetiva." Luciano Borghi, Ansata, Curitiba

 

"A metodologia veio em muito boa hora. Estou muito satisfeito em ter aproveitado a oportunidade e agradeço imensamente a Aísa e demais envolvidos por terem tornado este treinamento realidade. Com certeza estaremos reestruturando nosso setor de marketing, vendas e até nosso modelo de negócios com base na metodologia apresentada. Genial!" Diogo Hartmann, Fluxo TI, Guarapuava

 

"Aísa consegue abordar e harmonizar diversos conceitos do marketing, das vendas e da propaganda, agregando sua experiência única. Recomendo." Daniel Bastreghi, DRB Marketing, Curitiba

 

"O curso foi uma maneira de refletir profundamente sobre as estratégias, planejamento e abordagens utilizadas hoje." André Zacarias Neto, CINQMV, Curitiba

 

"Curso bem interessante e com uma metodologia inovadora capaz de alavancar as vendas da nossa empresa." Newton Joslin, Mannesoft, Curitiba

 

"A visão da venda mudou completamente. A imersão no negócio do cliente e o enxergar como cliente mudam a forma de vender." Giseli Dziedicz, CINQ, Curitiba

 

"No dia-a-dia nos deparamos com muitas oportunidades e não temos a atenção necessária pois estamos com o piloto automático ligado. Treinamentos assim nos fazem despertar e fazer diferente no dia seguinte." Hendrik Machado, Cinco Tecnologia, Curitiba

 

"Sair do quadrado! A Engenharia de Vendas traz o olhar voltado para atitudes, somando conhecimentos que, colocado em prática, farão a diferença!" Eloi Mamcasz, Mamcasz, Guarapuava

 

"O curso reforça o compromisso que o vendedor tem que ter com a empresa em que atua e com o cliente, mostrando o conhecimento, transparência e relacionamento entre as empresas. É o nosso olhar através do olhar do cliente." Miriane Machiavelli, CINQ, Curitiba

 

"Gostei muito do curso. Consegui entender onde podemos melhorar, agora é colocar em prática e crescer." Swellen Arantes, Prime Control, Curitiba

 

"Curso bastante objetivo que mostra todas as etapas para que um técnico de TI se torne um vendedor de software, desmistificando práticas de vendedores tradicionais." Guilherme de Britto, Fluxo TI, Guarapuava

 

"O curso é bastante esclarecedor pois apresenta ferramentas e um método prático para uso na apresentação do produto." Marcus Heinerici, ACNL, Curitiba

 

"Muito bom o curso na sua objetividade na venda de software. Esclareceu muitas dúvidas." Luis Fernando Dias, Mannesoft, Curitiba

 

"Esse curso permitiu ter uma visão sobre como preparar uma abordagem, mas o mais importante foi a visão sobre a área comercial como um todo." Simone Santos, Prime Control, Curitiba

 

"O treinamento me convenceu que, para realizar uma venda, precisamos olhar como o cliente, com os olhos e as necessidades dele. O foco não é o meu produto e sim a demanda do cliente." Cintia Haoach, Prime Control, Curitiba

 

"Obrigado pela palestra." Matthew Luchak, CINQ, Curitiba

 

"A venda se inicia no pensar e no planejar. Para termos um processo de vendas ganha-ganha é necessário conhecer o cliente, entender sua realidade, os anseios e o que está ao seu redor. Ser claro, objetivo e acreditar no que faz!" Melina Ferreira, Prime Control, Curitiba

 

"O curso mudou minha perspectiva em relação ao processo de venda de software. Pretendo implantar na minha operação de vendas a metodologia da Engenharia de Vendas. Parabéns, Aísa, pelo amor investido no trabalho." Marcelo Martins, AM3 Soluções, Cajazeiras

 

"Foi de grande importância o curo por quebrar paradigmas das vendas tradicionais. Sem dúvidas, irei implantar a EV na minha empresa com a certeza de obter êxito e aumentar o ativo." Ernani Rocha, AM3 Soluções, Cajazeiras

 

"O curso é extremamente aplicável e atende aos diferentes nichos do mercado de software. A metodologia da EV perpassa uma mudança de paradigmas há muito tempo engessados." Vandilson Lima, AM3 Soluções, Cajazeiras

 

"Este curso me proporcionou enxergar de forma mais clara como atender às expectativas do meu cliente e da minha empresa no que diz respeito ao processo de vendas, bem como a maneira correta de iniciar uma negociação de forma coerente e assertiva, eliminando possibilidades de erro e perda de venda." Marcos Paulo Santos, Softpharma, João Pessoa

 

"Achei excelente. O curso motiva pela importância e necessidade desse conhecimento para o crescimento profissional." Smokoveck Florêncio, In Forma, Recife

 

"Um curso onde a cabeça explode, literalmente. Olhar com o olhar do cliente foi algo que eu nunca tinha pensado. Não é uma questão de empatia, não é algo emocional, vai mais além. É racionalizar como cliente e passar a ser mais do que um mero vendedor, mas uma pessoa em quem o cliente confia." Zarathon Viana,  cesar.edu, Recife

 

"Muito bom. Creio que a metodologia é objetiva, concisa e focada no que realmente é necessário no processo de vendas." Fábio Pacheco, cesar.edu, Recife

 

"Venda é muito mais do que apenas "vender". Agora eu sei um pouco mais sobre isso." Roberto Almeida Filho, cesar.edu, Recife

 

"O curso é ótimo e agrega valor, pois os profissionais se preocupam muito com questões técnicas e ignoram a fonte financeira." Almedson Ferreira,cesar.edu, Recife

 

"Conteúdo interessante e esclarecedor, com uma proposta desafiadora para nós, "técnicos" sem muita visão comercial." Alaim de Assis Jr, cesar.edu, Recife

 

"Workshop com objetivo claro, que nos faz pensar além das barreiras do dia de hoje. Parabéns!´" Carlos Giani, cesar.edu, Recife

 

"Os 10 passos da venda de software definem uma boa estratégia para o sucesso da venda. Espero aplicar o método e comparar os resultados." Cíntia Simões, cesar.edu, Recife

 

"O curso me fez enxergar melhor o que significa e como deve ser feita uma venda. Devo melhorar minha atuação utilizando a metodologia apresentada." André Alves, cesar.edu, Recife

 

"O interessante foi perceber que ao longo do curso os conceitos sobre a venda tradicional foram sofrendo alterações." Vinícius Ferreira, cesar.edu, Recife

 

"O curso foi muito válido pois pude aprender sobre a Engenharia de Vendas." Jorge Jara, cesar.edu, Recife

 

"Através do curso, pude notar a mudança da minha visão sobre o mundo das vendas. Compreendi a engenharia de forma faseada e organizada. Obrigada pela passagem de conhecimento." Fagner Borges, cesar.edu, Recife

 

"Com o curso, vi que é necessário olhar com os olhos do cliente para entender os objetivos dele e realizar a venda da forma correta." Harley de Mello, cesar.edu, Recife

 

"Foi importante para entender as diferentes estratégias de vendas." Tereza Novais, cesar.edu, Recife

 

"Foi muito válido, dá uma visão de como montar o plano da fábrica." Osman Lira Jr, cesar.edu, Recife

 

"O curso foi bom principalmente por ter expandido conceitos e criticado a venda tradicional onde a capacidade de conversa é o mais importante." Bruno Falcão, cesar.edu, Recife

 

"O curso demonstrou uma metodologia de vendas que nos auxiliará a agregar valor para o cliente." Marcelo Ferreira, cesar.edu, Recife

 

"Visão de vendas, comportamento e características de mercado são pré-requisitos para o sucesso de uma fábrica de software. Gostei da metodologia e dos debates de hoje." Gustavo Lemos, cesar.edu, Recife

 

"Não sei se fiz o curso no momento errado, mas vi a aula como uma venda de um método e não gostei." Rodrigo Barbosa, cesar.edu, Recife

 

"Excelente curso. Uma visão completamente inovadora e revolucionária para a área de venda de software. O curso quebra paradigmas e potencializa a relação cliente-fornecedor." Felipe Barboza, cesar.edu, Recife

 

"Este curso nos forneceu novos olhares sobre o processo de vendas e relação com os clientes. Talento conta? Antes de dizer sim ou não, falta conhecer técnicas, ter disciplina, planejamento e ferramentas de suporte." Letícia Rodrigues, Ilog Tecnologia, São Paulo

 

"Curso muito prático e claro sobre venda de software. Quebra de paradigmas. Soluções inovadoras foram apresentadas." André Pires, BGM Rodotec, São Paulo

 

"Foi muito importante o aprendizado de hoje, pois a visão que tinha de vendas foi totalmente revisada." Adriana Bueno, BGM Rodotec, São Paulo

 

"A minha visão mudou em muitos aspectos. E o curso me motivou a ter mais foco." Marinho Carrijo, Softpool, Franca

 

"Encontrei informações que abrem a minha mente e ampliam a minha visão sobre o processo de vendas. Diante disso, desejo colocar em prática logo esses novos conhecimentos." Jairo Maltauro, eTextil Tecnologia, Blumenau

 

"O curso me mostrou o que preciso mudar e reafirmou as carências que eu já conhecia." Vilma Pereira, TQS, São Paulo

 

"Metodologia bem estruturada, objetiva e prática para permitir maiores vendas." Marcelo Moraes, Prime Control, Curitiba

 

"O curso foi excelente. Com certeza vou colocar em prática tudo o que foi falado." Lucas Lima, Geniality Software, Jundiaí

 

"Recomendadíssimo. Aísa demonstra e apresenta com clareza vivência na área, transmitindo o sentimento que todos podem  se tornar excelentes engenheiros de vendas." Katiane Domingos, Prime Control, Curitiba

 

"O curso foi o insight que faltava na área de vendas. Respeitar etapas é o que de fato trará retorno para a minha empresa, Recomendo." Aline Barreiro,Gestec, Porto Alegre

 

"Completo para a área comercial." Wagner Mamede, CIGAM Crescer, São Paulo

 

"O curso nos trouxe uma visão prática e sustentável de vendas. Tenho convicção que a Engenharia de Vendas nos ajudará a estruturar nossa área comercial e a entender e atender melhor nossos clientes." Everton Arantes,Prime Control, Curitiba

 

"Obrigado pelo privilégio de poder ter acesso a parte de todo o conhecimento que você tem." Mateus Lenhare, Microdata Sistemas, Americana

 

"O entendimento dos 10 passos apresentados deram suporte para novos pensamentos e percepções sobre o processo de vendas e expectativas dos clientes." Edson Dinelli, Gescon, São Paulo

 

"Muito bom, muito será aplicado, muito será reavaliado. Deveremos ir passo a passo, passando pelo processo de melhoria e mudança." Margrith Maia,MC Software, Lajeado

 

"Gostei bastante do curso. Novas ideias serão implementadas na empresa em cima da metodologia apresentada. Foi muito bom conhecê-la pessoalmente." Fabio Farias, Bluesoft, São Paulo

 

"Gostei muito. Abriu minha mente e minha visão para ver o que até então eu não via." Alvaro Fernandes, Controller, São José dos Campos

 

"Foi um prazer participar. Levo um grande aprendizado, que será muito útil." Renato Lopes, CIGAM Crescer, São Paulo

 

"O curso abre a visão para uma sequência de técnicas novas e conhecimentos que muitas vezes são simples e eficientes mas que passam despercebidos. Recomendo!" Sandria Bosenbecker, MC Software, Lajeado

 

"Gostei bastante, curso muito produtivo e intuitivo, acredito que irá me trazer evolução. Vou tentar aplicar a técnica e colher resultados. Obrigado por multiplicar o conhecimento." Alex Duarte, Bluesoft, São Paulo

 

"Curso extremamente produtivo. O envolvimento dos participantes foi tanto que acredito poderíamos ficar 24 horas debatendo o assunto." Luiz Carlos Rodrigues, Ultréia Consultoria, São Paulo

 

"Muito bom o curso. A instrutora sabe do que está falando, ministra o curso com maestria, é craque. Aísa é segura, inteligente, sensata, muito boa no que faz." Adilson Pimenta, Lundi Sistemas, Caxambu

 

"Estou convicto de que era esse conhecimento que eu precisava para colocar em prática e obter grandes resultados. Volto motivado e com o espírito renovado para fazer acontecer. Parabéns, Aísa, pelo excelente trabalho e pela ideia revolucionária." João Augusto Guelpeli, Custom Informática, Resende

 

"Achei fantástico como este curso de 8 horas modificou e gerou uma nova reflexão sobre praticamente todos os dogmas que eu tinha sobre venda. Pretendo implementar a metodologia e reportar o resultado futuro." Ednei França, NSI, Limeira

 

"Curso fantástico, com uma metodologia que muda o pensamento e a arte de vender!" Lucas Nicolini, Softpar Tecnologia, Quedas do Iguaçu

 

"A excelência do curso da Engenharia de Vendas pode ser aplicada além do que o conteúdo oferece. Vai depender somente da vontade de quem participou do curso colocar em prática o que aprendeu." Carlos Eduardo Araújo, Digital Work, Barueri

 

"No começo não acreditei, pois achei os percentuais de crescimento muito grandes. Mas, quando apliquei a metodologia, percebi o real valor que ela proporciona. Resultado fantástico, pode acreditar. Obrigado, Aísa. Deus te abençoe." Gil Martins, GIPI Sistemas, Itapuranga

 

"Foi uma grande conquista poder ter participado do curso da Engenharia de Vendas. Aprendi muito com a Aísa. Espero ter outras oportunidades de participar e aprender mais com essa grande palestrante. Aísa, gratidão!" Nathanael Bento, GIPI Sistemas, Itapuranga

 

"Acredito ser um dos mais produtivos cursos que já participei. O dia passou muito rápido e foi muito grande a minha curva de aprendizado. Começando do ponto zero, trilharei um caminho mais seguro e concreto para as vendas." Fernando de Andrade, Quod TI, Goiânia

 

"Muito proveitoso, adorei a aplicação de métricas para conquistar o sim do cliente." Alfredo Weber Neto, Smallsoft, Concórdia

 

"O curso de Engenharia de Vendas me ajudou a compreender melhor o processo da venda de software. Através do que a querida Aísa apresentou, consegui ter uma ótica inovadora. Parabéns pelo trabalho realizado." Joel Carlos da Silva, Smallsoft, Concórdia

 

"Muitos aspectos foram abordados e será muito importante para o crescimento da nossa área comercial colocar em prática a metodologia para que o resultado seja obtido. Não poderá ser exigido resultado sem o esforço da implementação." Florisvaldo Pereira, TDP, Dois Córregos

 

"Aprendi a importância de focar em um segmento de cliente e que isso dará mais valor ao meu produto. Entendi as etapas necessárias até o momento da negociação. Aprendi enfim que estive em um caminho mais longe até hoje." Reginaldo Xavier, Dividata, Divinópolis

 

"Descobri muitas falhas que estava cometendo ao tentar vender para um potencial cliente. A partir de hoje vou seguir esta metodologia de vendas. Neste momento enxergo o quanto pode ser mais fácil realizar uma venda tendo métricas." Renato Lopes, Lundi Sistemas, Caxambu

 

"Vender vai muito além da visão que eu tinha, são muitas as etapas a serem aplicadas, e todas têm sua devida importância para que a minha empresa possa vender mais, com mais qualidade e com menos esforços desnecessários." Andréa Figueira, Procfit, Santos

 

"Curso excelente! Muda todos os seus conceitos sobre venda, uma avalanche de novas informações." Marcel Moreno, Moobi Tech, Aracaju

 

"Minha expectativa era de reforçar os conceitos de treinamentos anteriores de "selling". Mas acabei aprendendo nova abordagem que expande o uso das técnicas de forma natural." Helio Ferreira, Newsupri, Recife

 

"O treinamento mostrou pontos muito importantes que devemos trazer para nosso dia-a-dia para que possamos vender mais e melhor. Treinamento tropicalizado para a nossa realidade brasileira, que envolve mudança de atitudes. Muito bom, recomento." Marcos Braga, Newsupri, Recife

 

"Direcionamento fantástico, melhoria de visão estratégica fundamental." Piero Tales, Grupo Inforpop, Recife

 

"O curso mostra uma nova lógica de vendas, focando pontos-chave da venda e nos forçando a enxergar sob a ótica do cliente." Bruno Costa, Moobi Tech, Aracaju

 

"Após finalizarmos o curso, comecei a ver o processo de vendas muito mais com o cunho técnico, qualificado e objetivo do que como um processo de convencimento ao futuro cliente. Vi que a venda ganha um poder maior a partir das métricas que eu tiver disponíveis para demonstrar."  João Gabriel Lima, Moobi Tech, Aracaju

 

"Gostei muito de estar fazendo o curso da EV pela segunda vez, aprendi muito mais. Vou colocar em prática o que estava faltando." Thiago Mateus,CDS Sistemas, Recife

 

"O curso despertou um olhar totalmente distinto sobre a área de vendas. Promoveu argumentos e informações que serão um diferencial no meu perfil profissional." Jayro Pita, Grupo Inforpop, Recife

 

"Muito bom. Muito já estamos implantando e o curso serve para tirar dúvidas." Saulo Dias, Moobi Tech, Aracaju

 

"Minha visão sobre o processo de vendas estava ultrapassada e equivocada." Bruno Rocha, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Excelente curso!" Dayan Araújo, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso foi espetacular. Estarei buscando a prática das orientações recebidas em vários campos da vida profissional." Carlos Bezerra,c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Objetivo, honesto, com metodologia, fundamentado, enriquecedor." Bruno Barros, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso foi muito esclarecedor, mostrou vários conceitos que diferem do senso comum mostrando muitos porquês." Vitor Benevides, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso mudou completamente minha percepção sobre vendas, mostrando através de "fatos" como devemos nos posicionar em situações cotidianas vivenciadas por todos nós e passadas desapercebidas até então." Mateus Revoredo, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Este curso mudou minha visão sobre venda de software. Pude perceber que práticas comuns que eu considerava corretas não devem ser seguidas. Aprendi bastante com as 10 fases da Engenharia de Vendas e com certeza irei aplicá-las em minha vida profissional." Paulo Abrantes, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Choque interessante! A exposição dos conceitos alinhada aos exemplos citados clareia o entendimento do quanto devemos mudar nossa postura em relação a vendas. Fantástico!" Aércio Melo, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Achei o curso de extrema importância. Mesmo tendo um perfil mais técnico, reconheci o quão válido é o trabalho da Engenharia de Vendas na produção de software." Marlos Borges, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Gostei bastante do curso. Abriu minha mente não só na área de vendas mas em várias outras áreas da minha vida." Valter Sales, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso abre a cabeça de quem é da área de desenvolvimento, mostrando que o processo de uma fábrica de software envolve bem mais do que apenas a área técnica." Fernando Scalia, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso ampliou bastante a visão sobre venda de software e trouxe uma nova forma de encarar o projeto da fábrica." Vagner Barrros, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Adorei o curso e pretendo aplicar muito do que foi passado não só no meu ambiente de trabalho mas também na minha vida." Márcia Rocha,c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Um curso que muda a visão de cliente e de venda. Irei mudar minha postura perante meus clientes." Paulo Silva, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Após o curso e conhecer as 10 fases da Engenharia de Vendas, a minha percepção é que conhecer o cliente e seu produto é estritamente relevante para conquistar clientes e aumentar as vendas." Carlos Albuquerque,c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Mudou muito minha visão sobre como me portar em uma venda, sobre visão de mercado, sobre o "fofo". O curso me preparou para esse estágio que com certeza irei passar!" Carlos Roberto de Oliveira, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso promoveu uma verdadeira mudança de percepção a respeito do trabalho do vendedor e despertou em mim um interesse maior a respeito do tópico. Pretendo fazer o curso novamente e me aprofundar nos estudos sobre o tema." Silvino Neto, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso abriu muito minha mente. O método de ensino foi ótimo e com um bom material de apoio." Felipe Alves, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Minha visão mudou muito com todo conhecimento repassado. São muitos conceitos interessantes que mudam a maneira de ver o processo." Luiz Cajueiro, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Mudou minha visão sobre vendas. Confesso ter mais interesse agora e pretendo ler mais sobre o assunto abordado hoje." Júlio Sugaya,c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso contribuiu para ampliar as possibilidades do projeto a um nível mais amplo, mudando a visão inicial rasteira." Francisco Brito, c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"O curso mudou minha visão de vendas. Na empresa em que trabalho, o processo de vendas a partir de hoje terá que mudar." Plínio Manoel,c.e.s.a.r.edu, Recife

 

"Excelente o método desenvolvido pela Aísa. Duas palavras que ficam bem guardadas: vertical e métricas." João Ferreira, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"É extraordinária a abundância de informação, trazendo o novo de uma forma tão digerível. Agradeço pelo choque de realidade e por fazer de mim um melhor vendedor. Fica a certeza absoluta de que fui tomado pelo desejo de me tornar um fiel engenheiro de vendas." Luiz Gustavo Veloso,SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"Defino este dia com uma palavra: transformação." Greiciete Ribeiro,SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"O curso da EV reforlou a necessidade de estruturar uma área de vendas para se obter maior sucesso em nossos negócios." Bruno Ferreira,SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"O curso foi excelente! Abriu meus olhos para melhor entender o lado do cliente e definir melhor abordagem de venda." Isabele Ferreira,SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"O curso ilumina o cenário de vendas. Foram abordadas estratégias assertivas que irão contribuir para o meu dia-a-dia e para a minha abordagem, que a partir de hoje será diferente." Thais Siqueira,SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"O curso trouxe informação de ações extremamente importantes para o aumento e a efetivação de novos negócios. Obrigada, Aísa, por compartilhar sua experiência conosco." Fernanda Pinto, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"A Engenharia de Vendas nos ajuda a ampliar o campo de visão da venda, mostra um caminho melhor e direciona nossas ações." Rafael Guimarães,SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"É nítida a viseira que temos como vendedores. Participar deste treinamento da Engenharia de Vendas fez com que as coisas ficassem mais claras." Lucas Machado, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"O curso proporcionou o conhecimento da realidade do cliente, que precisa enxergar valor no produto e na empresa do software que poderá adquirir. A aplicação deste conhecimento é fundamental na área de vendas." Renata Barbosa, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"Morri como uma vendedora fofa e ressuscitei como uma vendedora que vende com base em métricas." Érika Mattos, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"A experiência foi maravilhosa! Este treinamento vai agregar muito no dia-a-dia." Thais Andrade, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"O curso abriu minha mente para ações que eu não me atentava. Vou abordar meus clientes de forma diferente e tenho certeza que terei mais sucesso." Juliana Costa, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"Curso muito bom. Mudou muito o pensamento que tínhamos." Aryane Peixoto, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"Percebi que entender o cliente é o principal foco e que é preciso adicionar métricas para o sucesso no fechamento." Laiana Silva, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"Adorei o treinamento, onde o vendedor vai além de realizar uma única venda." Débora Campos, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"O curso aumentou meus conhecimentos em relação aos clientes potenciais e acredito que conseguirei adentrar com mais solidez nas minhas contas." Pollyanna Silva, SoftwareONE, Belo Horizonte

 

"Cada novo treinamento é uma comprovação de que podemos vender cada vez mais e melhor! Esse é meu 4o. curso e nesses 8 anos todas as metas foram superadas!" Francisco Carlos Ferreira, PC Sistemas, Fortaleza

 

"Valeu cada segundo." Leandro Fatinansi, PC Sistemas, Belém

 

"Fantástico, saímos do emocional para o racional, lúcido, em vendas." Jucélio Cardoso, PC Sistemas, Joinville

 

"Participar de um treinamento com Aísa é sempre muito surpreendente e gratificante." Wanderson Cleiton Souza, PC Sistemas, Goiânia

 

"Hoje tive a visão do "olhar através dos olhos do cliente". Literalmente." Hebert Balbo, PC Sistemas, Goiânia

 

"Após 7 anos do primeiro treinamento da Aísa, percebo como o treinamento foi atualizado e como é produtivo. Saimos daqui bem melhores e com ferramentas para melhorar mais ainda nossos resultados." Leonardo Barros,PC Sistemas, Goiânia

 

"Pela segunda vez estou tendo a satisfação de fazer o curso e, assim como da primeira vez, este curso certamente acrescentou e mudou minha vida." Akson Santos, PC Sistemas, Maceió

 

"Não tenho dúvida que este curso será um divisor de águas em minha vida profissional. Com ele aprendi que a venda tem que ser evoluída neste método com didática eficiente. Espero um dia refazê-lo e testemunhar os meus resultados." Helynathan Lima, PC Sistemas, Natal

 

"Entrei com uma visão e saí com outra, com ideias claras sobre o que precisamos fazer para obtermos mais resultados no processo de venda de software." Ivone Amorim, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso é EXCELENTE. Muito rico em informações, o treinamento nos abre novos horizontes. Recomendo e admiro muito a Aísa pela condução, críticas e alertas." Nívia Barbosa, PC Sistemas, Goiânia

 

"Se o depoimento necessitasse de um título, o título seria "obrigado"." Hallam Amorim,  PC Sistemas, Goiânia

 

"Excelente experiência! Passar um dia com Aísa é despertar em nós a sede de mudança, com oportunidades reais e aumentadas de sucesso." Alice Ramos, PC Sistemas, Belo Horizonte

 

"Parabéns pela maneira diferente e muito coerente de conduzir o treinamento. Muito produtivo. Aprendi demais e vou me esforçar para por em prática." Carlos Padrão, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso tem valor inestimável. Maravilhoso." Kamilla Faria, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso é uma experiência única. Levarei esta aprendizado para toda uma vida profissional e pessoal." Grasiella Andrade, PC Sistemas, Goiânia

 

"Esta é a terceira vez que faço o curso. Entendo que tenho evoluido, mas também noto o quanto podemos evoluir com a plena aplicação da metodologia." Emanuel Silva, PC Sistemas, Recife

 

"Hoje consegui visualizar, de forma clara, erros cometidos no dia-a-dia e inúmeras oportunidades de melhoria. Acredito que meus resultados irão evoluir muito a partir de hoje." Roberto Lima, PC Sistemas, Goiânia

 

"Revelados e renovados." Janiel Freitas, PC Sistemas, Fortaleza

 

"Engenharia de Vendas é tudo! Por que? Porque mostra como as empresas de software devem validar seus produtos e serviços por mercado." Jennifer Queiroz, PC Sistemas, Goiânia

 

"Quero agradecer pela riqueza de informações e conhecimento que nos foi passada hoje. Prometo fazer diferente. Aísa é show!" Rayanna Xavier, PC Sistemas, Goiânia

 

"Esse curso foi extremamente importante para o meu conhecimento profissional e pessoal, abrangendo o antes, durante e depois da venda." Cláudia Caldas, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso superou as minhas expectativas, com conceitos diretos e claros para chegarmos à excelência na venda." Karoline Santana, PC Sistemas, Goiânia

 

"A EV mudou minha visão de que podemos e seremos muito melhores." Fabricio Santos, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso foi surpreendente. Pensar que podemos melhorar em mínimos detalhes que fazem uma enorme diferença no nosso trabalho e no nosso resultado. Estou saindo com uma visão muito melhor do que posso fazer para ser uma pessoa melhor tanto pessoalmente como profissionalmente." Vanessa de Souza, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso contribuiu para o aprendizado de como fazer, quando fazer, e com certeza será um divisor de águas em minha carreira." Rosalicy Ferreira, PC Sistemas, Belo Horizonte

 

"O dia de hoje me esclareceu muito sobre o trabalho que fazemos. Vi a importância de aplicar a Engenharia de Vendas no meu cotidiano. E agradeço a Aísa Pereira por compartilhar com a nossa empresa todo o seu conhecimento e experiência de mercado." Dalila Barbosa, PC Sistemas, Goiânia

 

"Estou realizando este curso pela segunda vez e pude avaliar o que eu realizava antes do primeiro curso, o que passei a realizar após o primeiro curso que deu muito certo e o que deixei de realizar no meu dia-a-dia e que me levou a erros. Agora é hora de colocar tudo novamente em prática." Gilberto Anjos, PC Sistemas, Osasco

 

"O treinamento é muito enriquecedor e me levou à reflexão sobre oportunidades de melhoria. Uma das principais é a necessidade de sair da minha maneira de enxergar e me colocar do outro lado, pensar diferente." Rosilene Silva, PC Sistemas, Goiânia

 

"O treinamento foi riquíssimo em informações que vão agregar muito em nosso dia-a-dia." Suellen Rosa, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso me mostrou como ter uma visão diferente, olhar as necessidades do cliente através do ponto de vista dele. É um curso ótimo!" Sâmyla Martins, PC Sistemas, Goiânia

 

"Durante o decorrer do dia foi possível ver o quanto os meus pensamentos mudaram. Fico grato pelo tempo dedicado a nós." Rafael Viana, PC Sistemas, Goiânia

 

"Já tinha feito o curso aberto, que me ajudou no início da minha jornada como vendedor, porém, agora com mais experiência e uma cultura já moldada, notei o quanto preciso melhorar e o ponto principal a melhorar é estudar mais e mais! Estou muito feliz em reconhecer essa oportunidade de melhoria." Rodrigo Almeida, PC Sistemas, São Paulo

 

"O curso me ajudou muito a rever o processo de vendas. Com uma abordagem diferenciada, o curso certamente vai trazer melhores resultados à medida que eu pratique o método." João Augusto Britto, PC Sistemas, Florianópolis

 

"Este momento de capacitação foi ímpar para o meu crescimento pessoal e profissional. Consegui ter uma visão holística do meu papel na empresa e identificar os pontos de melhoria. Dessa forma, vou poder ampliar minha contribuição para os resultados da empresa." Franciele Rocha, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso mostrou onde erramos, onde podemos ser mais assertivos, como podemos buscar o autoconhecimento e aplicá-lo no dia-a-dia. Com certeza isso agregará muito para o meu lado profissional e muito para o pessoal. Obrigada pela disponibilidade e por repassar algo que irá nos agregar muito." Núbia Fernandes, PC Sistemas, Goiânia

 

"Foi de grande valia todo esse tempo passado com a sra. Aísa, pois consegui ampliar a visão que era somente técnica e passei a entender melhor o cliente e o mercado onde atuo." Ricardo Lima, PC Sistemas, Goiânia

 

"O dia de hoje foi muito produtivo, me fez quebrar muitos conceitos referentes ao processo da venda. Espero aplicar cada etapa no meu dia-a-dia e ter não apenas números mas também qualidade nas vendas." Laura Fecchio, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso instiga o autoconhecimento. Passamos a observar nossos gaps de forma clara e corrigi-los se torna mais fácil." Viviane Silva, PC Sistemas, Goiânia

 

"Acompanho Aísa desde a época da Datasul, que também foi adquirida pela Totvs. Quando cheguei na PC, fui me adaptando à forma da nova empresa e confesso que ainda preciso de muita disciplina. Hoje isso ficou mais evidente, aprendi muito. Show! Muito obrigado!" Arilson Pontes, PC Sistemas, São José dos Pinhais

 

"Conhecimento de mercado, de si mesmo e métricas reais irão fechar negócios. Essa mudança e aperfeiçoamento será objetivo, a Engenharia de Vendas será seguida." Danilla Santos, PC Sistemas, Goiânia

 

"É a segunda vez que faço o curso e, assim como o primeiro, o curso me ajudou bastante a entender o que devo melhorar para vender mais." Orlando Brito Filho, PC Sistemas, Goiânia

 

"Participar do curso de Engenharia de Vendas me trouxe a oportunidade de me ver e reconhecer que existe uma necessidade de quebras de paradigmas internos, o que certamente provocará uma melhora nos meus processos." Jomar Pereira, PC Sistemas, Rio de Janeiro

 

"O curso foi de extrema riqueza e acredito plenamente no sucesso futuro." Vanessa Barbosa, PC Sistemas, Goiânia

 

"O curso foi excelente, me trouxe claramente meus pontos fracos e fortes." Felipe Domingues, PC Sistemas, Goiânia

 

"A EV ensinou que preciso mudar, sair da zona de conforto e me preparar mais. Me sinto mais preparado para atingir maiores resultados. Muito obrigado." Bruno Araújo, PC Sistemas, Manaus

 

"O curso foi de grande proveito para saber como aplicar a EV. Vi que é muito importante conhecer os concorrentes e ter as métricas na ponta da língua. Agradeço a oportunidade de participar deste curso." Gyovanny Souza, PC Sistemas, Ariquemes, RO

 

"Obtive grande conhecimento e mudei vários conceitos relativos a negociação e software." Paulo Oliveira, PC Sistemas, Salvador

 

"Todos os meus conceitos e princípios obtiveram um alto nível de riqueza. Agradeço a Aísa por ser tão experiente." Radamés Lubarino, PC Sistemas, Belém

 

"Hoje mudei muitos dos meus hábitos, me colocando em uma posição que melhora minha postura." Leandro Lima, PC Sistemas, Goiânia

 

"Excelente curso! Uma visão diferenciada e bem embasada que nos faz querer aplicar imediatamente a metodologia." Rafael Zoccoler, Zetacorp, Campinas

"Sair da zona do "eu" para "olhar com os olhos do cliente"." Daniel Ramalho,Zetacorp, Campinas

 

"Curso muito esclarecedor, indispensável a um profissional de vendas. Aspectos importantes de um processo de venda, antes obscuros, agora se tornaram claros e passíveis de soluções coesas." Flávio Bianchi, Assiste, São Paulo

 

"O curso fez com que eu me retirasse da zona de conforto da venda tradicional e utilizasse a técnica da Engenharia de Vendas, com maior resultado em vendas." Márcio Evangelista, Softpharma, Salvador

 

"Curso altamente recomendável. A metodologia da Engenharia de Vendas ampliou a minha visão e mudou grande parte dos meus paradigmas em relação a vendas." Cristiane Legieri, DN4 Tecnologia, São Paulo

 

"O curso me fez refletir sobre o processo da venda. Ficou claro que sem foco e sem olhar com os olhos do cliente as vendas ficam mais difíceis!" Rodolfo Gobbi, 4Linux, São Paulo

 

"Aprovei cada palavra de Aísa. Vou me dedicar a colocar em prática e levar a sério todo o conteúdo deste curso, e assim que atingir 300% de aumento nas vendas volto a fazer o curso para reciclar a motivação pessoal." Simone Pires, 4Linux, São Paulo

 

"É possível perceber através do curso o quanto o planejamento, as medições e a gestão dos dados é importante em qualquer área. Obrigada por enriquecer nossos conhecimentos." Paula Nascimento, ARM Informática, Barueri

 

"Vejo que tenho um longo e árduo caminho pela frente, mas, mais importante, tenho muita confiança que o curso proveu as ferramentas necessárias para o caminho." Pedro Oshika, Zetacorp, Campinas

 

"O curso é uma ótima oportunidade para refletirmos sobre como estamos realizando nossas vendas e é uma semente para pensarmos sobre novas possibilidades de negócios." Renato Castanheira, MicroUniverso, São Paulo

 

"O curso otimiza significativamente o método tradicional da venda. Amplia nossa visão para que possamos oferecer o melhor aos clientes." Dayane Sampaio, VinhaNet, São Bernardo do Campo

 

"O curso de Aísa abre nossa visão para um mundo de novidades e de conhecimentos práticos. As novidades são a respeito de coisas que achávamos que já sabíamos ou que já vivenciamos no nosso dia-a-dia, abrindo as portas de um novo mundo onde moram os mais diversos conhecimentos práticos que vemos no curso. Ouvir Aísa falando é absolutamente encantador, motivador, um belo aprendizado. Vida longa à sua missão de ajudar as empresas brasileiras de software a vender mais." Marcelo Klarmann, Rede & Imagem, Porto Alegre

 

"Nunca consegui acumular tanto conhecimento em tão pouco tempo." Márcio Meneguzzi, Orácullos, Passo Fundo

 

"Há algum tempo atrás eu li o livro. Não consegui implantar todas as fases por estar dividido entre vendas e programação. A única coisa que consegui mudar foi a forma de abordar o cliente e conduzir as negociações. Isso já me ajudou muito. Consegui aumentar o percentual de fechamento das negociações para próximo de 50%. Estou muito feliz pois estamos estruturando a empresa para que eu possa me dedicar mais à área comercial, assim vou implementar todas as fases. Sou seu fã." Ricardo Costa, Holma Software, Marau

 

"Fico ansioso com tudo o quem tenho a fazer e fico contente em ver o que já fiz, implementei. Mas fico realmente feliz em saber que, após ter feito este curso pela 3a. vez, agora finalmente tenho estrutura para conseguir implementar." Guibson Santos, Sanvitron, Três Coroas

 

"Fiz este curso em 2005 na Unisinos e hoje, novembro de 2014, rodei 4 horas para fazê-lo novamente, pela sua eficácia." Gilmar Pinheiro, Sanvitron, Três Coroas

 

"O curso é fantástico. O sacrifício valeu a pena. Quebrou muitos paradigmas que eu tinha." Cristiano Struecker, Sanvitron, Três Coroas

 

"O curso de Engenharia de Vendas apresenta uma nova abordagem para o processo de venda, fazendo-o mais qualificado desde o seu princípio." Álvaro Melo, Atua, Passo Fundo

 

"O curso nos faz entender qual é a melhor maneira de ver o processo para uma venda de sucesso. Muda propósitos e objetivos em uma relação comercial." Jeison dos Santos, Atua, Passo Fundo

 

"O curso foi exatamente o esperado, pois vim por indicação de uma pessoa que já havia feito e as recomendações foram ótimas." Maicon Berwian, Sanvitron, Três Coroas

 

"Foi muito bom fazer o curso. Sem dúvida que será posto em prática na empresa." Cássio Haerter, Alfasig, Passo Fundo

 

"Parabéns, Aísa, gostei muito da Engenharia de Vendas. Agora vejo quanto tradicional eu era e como essa cultura estava forte em mim. Obrigada pela oportunidade." Raquel Amarante, Alfasig, Passo Fundo

 

"O curso contribuiu para a confirmação de algumas ideias e abriu a cabeça para novas estratégias que contribuirão para o aperfeiçoamento da área de vendas." Vagner Rodrigues, WPF Sistemas, Passo Fundo

 

"Ampliou a visão, esclareceu pontos, definiu metodologia." Marcelo Lagemann, Connectere, Pelotas

 

"O curso proporcionou uma visão mais ampla e real das negociações, fortalecendo as mudanças que devem ser feitas frente ao cliente." Laerte Haupenthal, Alfasig, Passo Fundo

 

"A dinâmica do treinamento é bem estruturada e eficaz, proporciona resultados reais. O treinamento ultrapassa a teoria, possibilitando aplicação e mudanças." Claudir Mattjie, Tecnicon, Horizontina

 

"Este curso proporciona vermos a venda com uma maior complexidade e nos mostra o longo caminho para termos sucesso na área comercial." Henrique Hack Hansen Automação, Sarandi

 

"O curso ajudou muito na parte de prospecção e apresentação do produto." Paulo Roberto da Silva, Tekplan, Passo Fundo

 

"Importante a visão dos clientes em suas expectativas de compra e os vários aspectos psicológicos abordados, assim como as técnicas de mapeamento de marketing." Fernando Amaral, SomaSys, Passo Fundo

 

"Curso fantástico com aplicabilidade direta. Teoria com embasamento prático." Moacir Marafon, Softplan, Florianópolis

 

"Um curso excelente onde ampliamos nossos horizontes na área comercial. Tenho certeza que em pouco tempo obteremos resultados fantásticos." Danilo Riciutti, Softplan, Florianópolis

 

"O curso é focado na comercialização de software por empresas de software e em resultados e ganhos reais. Excelente." Roberto Tabosa, Softplan, Florianópolis

 

"O curso mostra uma visão aprofundada do processo de venda como uma ciência. Como tal, exige dedicação a este conhecimento, exige estudo e exercício contínuo na busca de resultados positivos e duradouros." Ariel Siqueira, Softplan, Florianópolis

 

"Parabéns pelo curso. Muito importante para tirar as pessoas da zona de conforto, para pensar de forma diferente e para aplicar um método simples que pode gerar grandes resultados." Rafael Moreira, Softplan, Florianópolis

 

"O curso foi extremamente importante para o entendimento da necessidade de integração entre Marketing e Vendas para o aumento das vendas. Ações desintegradas de ambas as partes podem gerar alguns resultados, entretanto também geram confusão e queda de produtividade." Edson Sant'Ana,Softplan, Florianópolis

 

"O curso da EV abriu muitas portas quanto à importância do foco no cliente e de como trabalhar assim no dia a dia da equipe comercial." Rafael Scala,Softplan, Florianópolis

 

"Minha ideia de vendas era bem "menor" do que vi hoje e acho que é muito válido implantar a Engenharia de Vendas. Vimos que realmente precisamos mudar." Nathalia Franzon, Softplan, Florianópolis

 

"A visão que o curso trouxe foi essencial para alavancar e nos dar mais segurança no processo de venda de TI." José Pedro Pacheco, Softplan, Florianópolis

 

"Ótimo curso, faz com que as pessoas saiam de suas zonas de conforto através de fatos e demonstrações de práticas erradas. Muitos conceitos vão ficar e fazer parte de mim." João Castro, Softplan, Florianópolis

 

"É necessário encontrar uma forma adequada entre o que vi hoje, o que eu faço e o que vou fazer para aplicar o método." Márcio Noronha, Softplan, Florianópolis

"A Engenharia de Vendas apresenta um método organizado, uma estrutura para a condução do processo de venda de forma a atingir o objetivo da empresa (lucro) e do cliente (resolver seu problema)." Bruno Loreto, Softplan, Florianópolis

 

"O curso foi muito produtivo, abriu nossos horizontes. Entendi o que o cliente pensa e como, de forma inteligente e ética, nós vendedores podemos nos destacar dos colegas de mercado." Emiliana Aguiar, Softplan, Florianópolis

 

"O curso me abriu os olhos para inúmeras oportunidades de contribuir com a empresa - para atingir nosso objetivo básico, lucrar - de maneira inteligente, consciente e justa, ajudando o cliente a comprar soluções que supram suas necessidades e tragam resultados, valor efetivo." Érika Fraccaroli, Softplan, Florianópolis

"O curso foi como uma sessão de terapia. Foi necessária a indicação, análise e reflexão para podermos entender, perceber e, a partir daí, melhorar." Giovanni Costa, Softplan, Florianópolis

 

"Apresentou e esclareceu que o principal objetivo da venda é propor a solução ideal para determinado problema do cliente. E que ter a perspectiva e a visão do cliente é o começo da venda." Weverson Machado, Softplan, Florianópolis

 

"Muito enriquecedor para o nosso dia a dia." Marcelo Oliveira, Softplan, Florianópolis

 

"Venda é uma arte e, para funcionar, tem que ter uma técnica. A EV vai nos ajudar a pintar a arte de vendas com cores mais vivas e significantes em busca de um quadro perfeito." Luciano Silva, Softplan, Florianópolis

 

"Foi muito produtivo e sinto-me preparada para novos desafios!" Ilana Robaina, Softplan, Florianópolis

 

"Curso muito bom. Sugiro aumentar a carga horária para possibilitar maior assimilação e simulação de execuções práticas." José Cordeiro Júnior,Softplan, Florianópolis

 

"Curso interessante. Traz uma visão diferente do processo de venda." Marcelo Silveira, Softplan, Florianópolis

 

"O curso me deu, enquanto Marketing, uma visão mais abrangente do meu próprio departamento e também do comercial, além da integração entre eles. Acredito que foi um pouco cansativo em função do volume de conteúdo x carga horária." Hellen Quevedo, Softplan, Florianópolis

 

"Gostaria que tivesse tido uma abordagem maior na parte de pós-venda." Rudy da Cunha, Softplan, Florianópolis

 

"O curso colaborou para o meu conhecimento como líder de equipe, facilitando a visão do processo de venda para poder articular novas oportunidades no cliente." Ewerton Calvetti, Softplan, Florianópolis

 

"Gostei do curso, agradeço a oportunidade. Não consegui enxergar alguns slides." Giselly Fermino, Softplan, Florianópolis

 

"Após ler o livro e receber o depoimento em casa do meu sócio, mentor e pai, vejo que o curso muda realmente a visão, a sensibilidade e o propósito da venda. Sinto-me honrado de participar nesta oportunidade." Leandro Rodrigues, Casa de Negócio, Belo Horizonte

 

"Curso incrível, mudou minha forma de enxergar a venda. Em poucas horas tive um aprendizado que vai mudar minha vida." Guilherme Coimbra, Casa de Negócio, Belo Horizonte

 

"Minha visão de venda foi 100% ampliada. Tenho agora do meu cliente e produto uma total confiança para lidar." Nívia de Souza, Infoles, Mogi Mirim

 

"O curso abre portas e nos coloca na posição de repensar como vender e os resultados da venda. Faz do vender um compromisso ético de atender às expectativas do cliente e do vendedor, não só ganhar, compartilhar, numa via de mão dupla." César, Casa de Negócio, Belo Horizonte

 

"Modificador, esclarecedor, edificante!" Gustavo Ramos, Suportware, São Luís

 

"Um curso fundamental para quem quer expandir suas vendas." Antonio Iderlan, Suportware, São Luís

 

"Excelente, muito proveitoso. Será trabalhado e aplicado." Eveline Barroso,Fortes Informática, Aracaju

 

"O curso vai mudar 100% a forma de vender da empresa em que trabalho." Wanderson Brito, Suportware, São Luís

 

"Bastante esclarecedor. O curso me fez enxergar a venda de software como um trabalho que requer muita disciplina e conhecimento." Anderson Ximenes, Fortes Informática, Salvador

 

"O curso é perfeito. agora cabe a mim fazer. Confio e vou ser um bom vendedor de software." Julio Cesar Silveira, Integral Sistemas, Recife

 

"Importante para aprender o que é vender. Não possuía o conhecimento e aprendizado que tive neste curso." Ricardo Araújo, Suportware, São Luís

 

"Foi bastante importante para que daqui em diante consiga implantar a área de vendas na minha empresa." Tiago de Paula, Duit, Recife

 

"Arretado, me fez pensar sobre as vendas que fiz e farei." Charles Muniz,Procfit, Recife

 

"Foi excelente ter essa oportunidade de conhecer e entender o método." Wyllianne Leite, Integral Sistemas, Recife

 

"Foi ótimo." Ramilton Sena, Suportware, São Luís

 

"Aísa, obrigado. Seu curso ajuda a organizar de forma clara e coerente o esforço de vendas." Fábio Mossini, Procfit, Santos

 

"Com toda certeza a Engenharia de Vendas mudou completamente a minha visão de como vender software." Gilberto de Aguiar, GRV Software, Vinhedo

 

"Fantástico! Minha visão sobre a essência da venda foi completamente alterada a partir deste curso. Aísa repassa seu conhecimento com muita clareza e objetividade e fica claro que a Engenharia de Vendas é o melhor percurso para aumentar os resultados. " Daniel Paulsen, Cigam Gestor, Pelotas

 

"O curso é objetivo, nos faz repensar várias atitudes que tomamos em relação ao cliente. A minha conclusão é que não é o cliente ou o mercado que têm que mudar e sim a minha disposição e estratégia." Ana Carolina Arguelho, SEDEP, Campo Grande

 

"O curso foi fantástico. Com quebras de paradigmas e técnicas valiosas, mostra que, realmente, a venda é engenharia que se "constrói". Obrigado, Aísa!" Ronaldo Pilon, GRV Software, Vinhedo

 

"Aísa, todo curso que faço com você me dá nova energia e novas fases são implantadas." Valdecir Pereira, GRV Software, Vinhedo

 

"Excelente, muito bem estruturado, conteúdo abrangente, cases muito aproveitáveis. Aprendi muito, mexeu com alguns pontos que deverei rever. Pretendo aplicar na empresa e em mim, e transferir o que puder para os colaboradores." Dante Lui, Crescer Informática, São Paulo

 

"Excelente curso que nos dá ferramentas para executar um trabalho profissional e de alto desempenho." Rodrigo Teixeira, GRV Software, Vinhedo

 

"Um dia muito proveitoso, com muito aprendizado. Vou colocar em prática os conhecimentos adquiridos. Obrigada, Aísa." Adaiara Vieira, Wealth Systems, Cascavel

 

"Entrei nesse curso muito fechado, com ideias equivocadas, e percebi que tinha muitas coisas que precisavam ser melhoradas. A partir de hoje, vou colocar em prática o que vi, irei fazer outros cursos e mandarei outros funcionários para fazer também. A palestrante está de parabéns." Igor Mota,GIPI Sistemas, Itapuranga

 

"O curso foi extremamente importante para mudar a minha percepção da venda e para aprender a criar métricas eficientes de vendas." Fernanda Magele, Vero Software, São Caetano do Sul

 

"O curso é conhecimento puro, são técnicas que até hoje não havia pensado. Depois do curso, eu me sinto mais preparada e motivada. Mudei a maneira de ver e "fazer" a venda." Patrícia Di Santi, Crescer Informática, São Paulo

 

"Parabéns pelo treinamento." Gustavo Calheiros, Cigam Gestor, Pelotas

 

"O curso foi bem proveitoso pela vasta experiência da palestrante. Sairei levando atitudes concretas e definitivas para que eu possa crescer profissionalmente e ajudar no crescimento da empresa que em mim confiou tal responsabilidade." Gil Martins, GIPI Sistemas, Itapuranga

 

"O curso é excelente, me trouxe outra visão sobre venda." Ana Carolina Santana, SEDEP, Campo Grande

 

"O curso foi incrível, pois me fez perceber o quanto uma argumentação numa primeira abordagem fazem diferença. Com certeza vamos aplicar a metodologia e alcançar os resultados esperados. Nossa empresa está sempre presente nos cursos da EV." Mayara Macedo, SEDEP, Campo Grande

 

"Fantástico! Estou iniciando no ramo de venda de software e com o conhecimento adquirido neste curso acredito que conseguirei um ótimo rendimento na execução dessa nova função."  Emanuel Sandri, Wealth Systems, Cascavel

 

"O curso foi muito bom, ampliou muito o campo de visão das oportunidades que podem ser trabalhadas e atingidas. Queria ter muito mais tempo para vivenciar e aprofundar ainda mais este grande norteador da Engenharia de Vendas." Lauren Zitzke, Cigam Gestor, Pelotas

 

"Aprendi várias técnicas muito interessantes que vou usar a partir de hoje." Roseane Sandim, SEDEP, Campo Grande

 

"Adorei o curso. Com as situações abordadas, pude ver o diferencial em atender meus clientes não só pela venda mas pelo resultado que podemos proporcionar com os nossos serviços." Érita Dias, SEDEP, Campo Grande

 

"Mudar a minha visão de vendas e começar a olhar através dos olhos do meu cliente. Saber que sou a pessoa que vai construir a negociação. Troca de informações, conhecimento das necessidades e diminuição de riscos. Isso é engenharia de vendas." Grazielle Florentin, SEDEP, Campo Grande

 

"O curso nos abre novos horizontes e mudou minha visão do processo de vendas. Agora vou poder conduzir o planejamento com maior segurança." Rogério Vono, Procfit, Santos

 

"Este curso serviu para eu organizar a parte comercial da minha empresa. Percebi que a criação de métricas e o estabelecimento de limites de descontos para meus clientes me ajudarão a rentabilizar e definir melhor os pontes fortes da minha empresa." Rodrigo Souza, Wealth Systems, Cascavel

 

"Gostei muito do curso. Aplicarei todas as técnicas para melhorar o desempenho da equipe de vendas, telemarketing e marketing. Além de uma nova visão, este curso me deu mais ferramentas para atuar na minha área." Danielli Margritti, GRV Software, Vinhedo

 

"O curso mudou minha percepção de abordar o prospect e a forma de atender às suas expectativas." Salmir Cubas, GRV Software, Vinhedo

 

"O  curso me fez perceber que estou na zona de conforto e que tenho que sair dela urgente! Durante o dia me peguei perguntando por que não pensei nisso antes?" Adolfino Neto, Proton Sistemas, Salvador

 

"Excelente, muito esclarecedor, estou com outra visão da venda e da pós-venda, e cheio de ideias para o melhoramento e crescimento da minha empresa." Paulo Victor Teixeira, Conttroller Tecnologia, Salvador

 

"Excelente abordagem de vendas. Um novo conceito. Inovador, reflexivo e extremamente gratificante para o crescimento de minha empresa de software." Alan Souza, Adsoft Informática, Salvador

 

"Como é possível tratar de forma tão clara um assunto que temos tido dúvidas profundas durante 28 anos de empresa? Abordagem racional e competente, curso simplesmente fantástico." Heres Brasileiro, Ampulheta, Salvador

 

"A abordagem foi direta e adequada para nossa empresa e todas as pequenas empresas de TIC que queremos alavancar na Bahia. Vender é como jazz: improviso no momento certo mas com muito estudo anterior." Candido Sales, XYZtemas, Salvador

 

"Fiquei muito feliz com a qualidade do treinamento, parabéns." Fábio Campinho, Insix, Salvador

 

"Curso bastante prático. Meu conceito de vendas mudou completamente." Karyna Vieira, Conttroller Tecnologia, Salvador

 

"Muito produtivo. Consegui enxergar diversas respostas que até então não tinha e ver porque perdi algumas oportunidades de venda." Tiago Coelho,  e-Flow Consultoria, Salvador

 

"Que treinamento fantástico!" Fernanda Botto, Total Informática, Salvador

 

"O curso é bem produtivo e é embasado em um conceito completamente diferente dos oferecidos no mercado, muito bom." Juliana Garrido, Insix, Salvador

 

"O treinamento fornece uma possibilidade concreta de melhoria de práticas com foco na elevação de resultados. O modelo é apropriado a vendedores experientes." Ricardo Rocha, Genius Soluções, Salvador

 

"Este dia teve um significado muito especial. Tivemos condições de analisar conceitos e estabelecer metas para uma política comercial mais eficaz." João Vianey, Engecomp, Salvador

 

"O curso superou as minhas expectativas. Já tinha recebido indicação de pessoas da área e tenho certeza que a partir de hoje minha atuação será mais completa." Elisana Barreto, e-Flow Consultoria, Salvador

 

"Curso de grande valia e que contribuiu para o entendimento do conceito de vendas." Sergio Toniello Filho, e-Flow Consultoria, Salvador

 

"A Engenharia de Vendas nos traz uma direção, nos oferece um norte para que possamos obter os resultados esperados." Lorena Santos, Polo-IT, Salvador

 

"Excelente curso. Reforçou minha opinião quando à venda." Walker Bastos,WA Sistemas, Salvador

 

"O curso abriu minha visão e entendimento de como me comportar no ciclo da venda." Jamile Almeida, Polo-IT, Salvador

 

"Redefini minha estratégia de venda através da metodologia do curso de Engenharia de Vendas." Jadson Reis, XYZtemas, Salvador

 

"Interessante a forma de unir marketing e vendas, que são áreas que normalmente brigam ao invés de se integrarem. Muito bom que o vendedor possa olhar o comarketing com outros olhos." Jamille Knop, Polo-IT, Salvador

 

"O curso é muito interessante e mostra muitos pontos importantes que nos fazem enxergar a venda de outra forma." Simone Diamantino, Conttroller Tecnologia, Salvador

 

"O curso é interessante devido à sua abordagem e explanação." Maurício Martins, IM Tecnologia, Salvador

 

"O curso veio reforçar algumas crenças que possuo e abriu minha visão para alguns pontos, agregando conhecimento." Alexandre Ferreira, Insix, Salvador

 

"O curso foge do óbvio, é totalmente diferente do que é oferecido pelos outros métodos. A Engenharia de Vendas nos ensina a preparar estrategicamente para antes, durante e depois da venda. E o vendedor, do inexperiente ao calejado, se surpreende com a força sutil das técnicas ensinadas." Maicco Ferreira, Prosperi, Vitória

 

"Sou profissional da área de vendas há mais de 10 anos e já passei por inúmeros treinamentos, mas nunca havia recebido uma abordagem tão boa quanto a da EV, focada em obter novos resultados e exigindo uma mudança de postura. Começarei a implantar a metodologia a partir de hoje." Rafael Diaz, KP Informática, São Paulo

 

"Só hoje realmente fiz o meu primeiro curso de vendas com objetivos e metodologia clara para por em prática e fechar negócios. Não sou mais um vendedor, agora sou um engenheiro de vendas." Carlos Garcia, KP Informática, São Paulo

 

"Excellent! I validated many thing I knew and at the same time learned many new ones. I'm glad that I confirmed what we had been working with our sales team for months and I'm sure that with this new knowledge they will continue with their improvement." Leo Marthe, KP Informática, São Paulo

 

"A fama do curso se justifica pelo que aprendemos hoje, com o benefício de ouvir alguém que conhece muito de vendas no negócio de software." Kleber Rodrigues, KP Informática, São Paulo

 

"Excelente curso com muitas situações do nosso cotidiano. O curso nos fez refletir e abriu nossas mentes para quebrarmos muitos dos vícios e tabus da prática da venda tradicional." Rodrigo Vasquez, Group Software, São Paulo

 

"O curso transmitiu alguns pontos importantíssimos que não eram observados nem explorados no processo da venda, como a necessidade das métricas, de vender através dos olhos do cliente, de iniciar uma venda abordando os problemas encontrados no cliente e de ressaltar os benefícios que serão alcançados." Camila Porto, Visent, Brasília

 

"Ler o livro é importante e necessário, mas ter a oportunidade de assistir e participar do treinamento faz com que fique muito mais claro todo o processo para a nossa realidade. Portanto, faça e aconteça." Nislley Lara, Dourasoft do Brasil, Dourados

 

"Vou estudar e me esforçar para aplicar a metodologia no meu dia-a-dia. Quero agradecê-la por passar o conhecimento, carinho e amor que demonstra no que faz." Elaine Walcow, OpServices, São Paulo

 

"Saio deste curso com uma visão completamente diferente da visão de 8 horas atrás. Foi ótimo compartilhar ideias, ouvir experiências e aprender com uma pessoa rica em conhecimento e astral. Valeu, Aísa, vamos para cima!" Bruno Vallese, WM Sistemas, Frutal

 

"O curso foi ótimo! Agora percebo como é importante fazer uma análise de pontos fortes e fracos do mercado, entender meu cliente, saber passar a credibilidade do meu sistema para ganhar a confiança do meu cliente." Fabrícia Pires, Group Software, São Paulo

 

"O curso de Engenharia de Vendas me fez ver a importância das métricas como argumento de vendas. Recomendo a todas as empresas que queiram transformar seus esforços em ações assertivas e vendas." Diego Gabardo,BNE, São Paulo

 

"Agora, depois do curso, vejo como preciso agir para conduzir um atendimento de melhor qualidade." Raphael Bueno, MM Tecnologia, Dourados

 

"O curso contribuiu para o meu esclarecimento em relação à abordagem e planejamento para a venda. Irei praticar o que foi ensinado para acertar mais e aumentar as vendas." Osvaldo Saraiva, Group Software, São Paulo

 

"O curso é muito bom, despertou curiosidade e interesse, e veio agregar conhecimento e abrir nossas mentes para novos caminhos." Patrick Rodrigues, BNE, São Paulo

 

"O curso foi excelente, uma experiência única que agregou firmeza e segurança." Jesias Carvalhal, BRconnection, São Paulo

 

"Curso que agrega valor e muda a visão em relação ao mercado." Rogério Barbosa, Group Software, São Paulo

 

"Esclarecedor." Carlos André Feijão, Visent, Brasília

 

"Mesmo não sendo um vendedor na minha empresa e sim um desenvolvedor, durante o treinamento me vi desconstruindo todos os conceitos e até mesmo prioridade de informações que até então eram prioritários para o meu desenvolvimento. Tenho a agradecer pelo conhecimento repassado, pois sei que agora soum um desenvolvedor mais eficiente." Douglas Ribeiro, BNE, São Paulo

 

"O curso é um excelente aprendizado sobre tudo que envolve uma venda. Mostra que a venda não é apenas preço x produto, tem toda uma engenharia por trás." Rodrigo Jardim, c.e.s.a.r, Recife

 

"Achava que o processo de vendas era algo aleatório. Após o curso percebi que vendas é algo lógico e disciplinado." Martorele Calixto, Strive Software, Recife

 

"A partir de hoje, tenho uma nova definição sobre "cliente x vender". Vou resumir Aísa em uma palavra: fenomenal." Paulo Costa, Eletrobrás, Maceió 

 

"O curso realmente me surpreendeu. Deu-me uma visão que nunca tive sobre venda de software." Cleuton Almeida, cesar.edu, Recife

 

"Experiência fantástica através de uma abordagem prática e lúdica. Agora vamos a campo." Moisés Simões, cesar.edu, Recife

 

"Achei incrível a forma diferente com que vendas foi tratada, com mudanças sutis que fazem uma grande diferença. Eu me identifiquei bastante com a busca da excelência e a paixão pelo que se faz. Incrível, Aísa. Obrigada pela excelente aula." Igor Morais, cesar.edu, Recife

 

"Esclarecedor e valioso. Muitas práticas que adoto estão validadas e outras precisam melhorar.  Muito obrigado por compartilhar os conceitos, técnicas, sentimentos e experiências. Isso é raro nessa área." Hugo Rodrigues, MIC Etepam, Recife

 

"A resposta que venho procurando por um bom tempo! Um ótimo curso e uma metodologia que abriu os meus olhos sobre como alcançar sucesso em vendas e, principalmente, que me ajudou a reconhecer o que venho fazendo de errado. Parabéns!" Ewerton Souza, Ipê Soluções, Teresina

 

"Não chegue atrasado no curso, mas se você, como eu, também não conseguir chegar na hora, tenha certeza que este será seu último atraso. O curso realmente superou minhas expectativas e mudaram de forma positiva o meu comportamento em relação à venda." João José Calixto, Neurotech, Recife

 

"O curso foi bastante interessante, mostrando cenários reais com métricas concretas que ajudaram a mudar os nossos conceitos a respeito do processo de venda como um todo." Thiago Correia, cesar.edu, Recife

 

"Pretendo seguir a metodologia apresentada." Nelson Galvão, cesar.edu, Recife

 

"Achei muito interessante a abordagem da metodologia, aprendi bastante do que de fato é vender." Aécio Costa, cesar.edu, Recife

 

"Gostei muito do curso, que mudou bastante minha ótica sobre o processo de venda de software. Contribuirá bastante para meus projetos futuros, agora sei onde devo focar para ter sucesso na venda." Carlos Alberto Silveira,cesar.edu, Recife

 

"O curso me mostrou uma visão diferente na abordagem ao cliente, mostrando sua real necessidade, fazendo uma análise mais criteriosa dos ganhos que ele terá." José Augusto Lins, cesar.edu, Recife

 

"Com o curso da Engenharia de Vendas, comecei a observar como realmente vender um produto de software." Clenya Barros, UERR, Boa Vista

 

"Há 20 anos, junto com 3 amigos, abrimos uma empresa de software para prestação de serviços (alocação de mão-de-obra) e, em seguida, resolvemos escrever software para vender. Depois do que vi hoje no curso, entendo porque a empresa não evoluiu neste segmento. A abordagem do curso é muito boa, tanto que estou com vontade de tentar vender software. A visão que tenho agora é totalmente diferente do que fiz e dos vendedores que recebi. Parabéns, Aísa e muito obrigado." Sílvio Lima, Impar Soluções, Paulo Afonso

 

"O curso me deu uma clara visão de como funciona o processo da venda de software, os assuntos foram bem abordados e a dinâmica da explicação contribuiu muito para isso. A disponibilidade da professora para aceitar questões também foi muito bem-vinda." Wolney Freitas, cesar.edu, Recife

 

"Achei muito bom, tem uma visão positiva de vendas em software." Dalvanira Santos, IATECAM, Manaus

 

"O curso foi muito interessante pelo aprendizado e esclarecimentos. Esta forma de vender soluções passará a fazer parte do meu trabalho. Parabéns pela metodologia." Érica Acioli, ITEC, Maceió

 

"Em menos de dois meses aplicando a metodologia da Engenharia de Vendas, fechei um grande contrato. Minha empresa recuperou em mais de 200 vezes o valor investido no curso. A Engenharia de Vendas é uma transformação profunda na forma de se trabalhar com vendas complexas." Henrique Girotto, Softdata, Joinville

 

"Curso excelente. Cumpriu o propósito com argumentos sólidos de proposta de valor que de fato trazem a fundação, a base para uma venda eficiente e fidelização dos clientes. Métricas, marketing estratégico, foco nos problemas dos clientes e verticalização são as palavras-chave que levarei comigo." David Lopes, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Revolucionário! Confrontando os estigmas de vendas que acompanham todos os vendedores comuns, o curso proporciona uma reviravolta na forma de ver a venda. Estou ansioso para colocar tudo em prática." Olavo Miranda Junior, Sommus, Lagoa da Prata

 

"Um curso como este deveria estar na grade de treinamento de todas as empresas que vendem software." Luciano Gomes, BR Connection, São Paulo

 

"A Engenharia de Vendas mostra que vender software não é uma arte que depende de habilidades natas, mas sim uma metodologia que pode ser sistematicamente aprendida e replicada." Alex Terra, Sequenza, São Paulo

 

"Curso muito enriquecedor! Traz inúmeras reflexões profissionais e pessoais que definitivamente alteram a maneira de fazer negócios." Mariana Rodrigues, Unodata, Ribeirão Pires

 

"Tudo disponível nas livrarias sobre marketing e vendas peca no método ou processo. Faz tempo que só acho conteúdo teórico. Com este curso, tenho realmente um método a seguir que engloba do marketing até à venda." Leandro Blanes, Blanestech, São Paulo

 

"O curso da EV me fez ter uma visão inédita de métricas e processos, fundamentais para a minha empresa. Entendo que a evolução da minha empresa pode estar diretamente ligada à aplicação desses conceitos." Fernando Lauria, Sequenza, São Paulo

 

"Foi extremamente gratificante ver a forma objetiva com que Aísa nos apresenta não só a metodologia da Engenharia de Vendas mas também a sua percepção do mundo e de como podemos e devemos ser humanos com nossos clientes." Elaine Almeida, Soluções Net, Florianópolis

 

"Gostaria de dizer da importância deste curso da Engenharia de Vendas que participei hoje aqui em São Paulo. Da minha experiência, vejo que pratico sem metodologia. Com a Engenharia de Vendas, terei um aproveitamento muito mais profissional." Eduardo Rodrigues, Casa de Negócio, Belo Horizonte

 

"Há muito tenho ouvido falar deste curso. Um sócio voltou entusiasmado do curso e recomendou fortemente que o fizéssemos. Realmente, os ensinamentos podem ser diferenciais entre o sucesso e o fracasso de uma empresa. Parabéns, Aísa." Daniel Donaduzzi, Duplo Z, Novo Hamburgo

 

"O curso é muito bom, faz abrir a cabeça e nos ensina sobre métricas a serem aplicadas no nosso dia-a-dia. O que ficou bem marcado foi o método da venda, em que o preço tem que ser relacionado ao resultado de uso." Andrean da Silva, Econtábil, Curitiba

 

"O curso representou uma mudança de cultura, me incentivando a procurar saber mais sobre os meus clientes. O conforto cognitivo me ajudará a ajudá-los, mudando não o que sou como ser humano mais minhas atitudes. Obrigada pela paciência e eloquência com as quais você administra este curso, Aísa. Fiquei muito feliz em poder participar e muito mais em poder aprender. Deus a abençoe." Adriana de Andrade, Inforware, Sorocaba

 

"O curso foi ótimo, abriu o campo de visão, fazendo com que víssemos não só o produto como referencial de venda mas a diferenciação do mesmo frente às necessidades do cliente." Régio Duarte, Duplo Z, Novo Hamburgo

 

"Cheguei neste curso buscando capacitação através de uma metodologia para vendas. Entendo que a metodologia se aplica a qualquer tipo de venda. Espero poder difundir a metodologia e que esta me traga resultados para a vida - e tenho certeza que trará." Tiago Fonseca, Schneider Electric, São Paulo

 

"Descobri que não sabia vender, que era uma vendedora tradicional. Hoje me tornei uma engenheira de vendas. Vou ouvir mais. mostrar os benefícios que minha solução oferece e ajudar meu cliente a comprar. O preço? É uma consequência dos benefícios que possa trazer para o cliente. Obrigada, Aísa. Mudei completamente a forma de pensar!" Jaqueline Araújo, BR Connection, São Paulo

 

"Vender não é só ir para a rua, é traçar um plano em cima de métricas, é mostrar o valor do produto para o cliente, é mostrar que o custo da não compra é maior que o custo da compra. Obrigado!" Sidney Santos, Econtábil, Curitiba

 

"O curso foi muito importante. Com ensinamentos práticos do dia-a-dia, demonstrou que software não é um produto qualquer e como ele deve ser vendido. Aprendi também que a prática do desconto não é a forma mais viável para o fechamento da venda." Deise Andrade, Thomson Reuters, São Paulo

 

"O curso proporciona uma visão ampla sobre todo o processo de venda e desperta no participante a vontade de aplicar no dia-a-dia as técnicas aprendidas." Ariane da Cunha, Thomson Reuters, São Paulo

 

"Volto para casa com muitas ideias na cabeça." Adriano Mendes, Thomson Reuters, Juiz de Fora

 

"Pela segunda vez faço o curso da EV. Novamente me surpreendi com as possibilidades que tenho aplicando a metodologia." Emanuel Silva, PC Informática, Recife

"O curso da EV tem tudo para ser um marco em nosso projeto." Marcos Cardoso, Edulify, Recife

 

"É uma experiência gratificante, expande-se a mente com conhecimentos sobre uma metodologia de venda de software. Parabéns, Aísa!" Eduardo Cunha, Goiania

"Este curso me mostrou uma forma inovadora em vender software." Daniel Netto, DsVIEW, Recife

 

"O curso nos fornece um norte a seguir." Bianca Vieira, DsVIEW, Recife

 

"Vejo que tenho que seguir com mais disciplina a Engenharia de Vendas." Márcio Pinto, PC Informática, Recife

 

"O objetivo da venda está em atender a necessidade do cliente. Este curso mudou a forma de pensar da empresa considerando as fases que devemos seguir para obter os objetivos." Helio Heráclito, Integrando, Recife

 

"Este curso foi um divisor de águas para a nossa empresa!" Caio Saad, AMLabs, São Paulo

 

"Este curso muda a forma de pensar e agir. Pensamento e ação de um engenheiro de vendas." Alessandro da Silva, SoftPharma, Três Pontas

 

"Direto e sem rodeios." Ronaldo Alves, RAP Sistemas, São José dos Campos

 

"O curso demonstra de forma prática uma abordagem extremamente construtiva de como gerar mais vendas através de métricas quantitativas. Sensacional!" Henrique Girotto, Softdata Soluções, Joinville

 

"Simplesmente ótimo. Se o objetivo era me vender a idéia de mudar para vender mais, posso dizer que já comprei e já estou aplicando. SHOW." Gilberto Anjos, PC Informática, São Paulo

 

"Foi revelador assistir, de forma clara e direta, como podemos endereçar as dificuldades que temos ao vender nosso software. Algumas dessas dificuldades só fui descobrir que as tenho hoje." Paulo Nascimento, AMLabs, Valinhos

 

"O curso superou muito a minha expectativa. As informações foram apresentadas com muita propriedade e embasamento, causando um impacto muito positivo e uma grande motivação para mudar o nosso processo de venda e aumentar a minha participação no ciclo." Hilton Bertelli, AMLabs, Valinhos

 

"Possuímos vícios que nem sempre conseguimos visualizar. Este curso foi muito bom para esclarecer e alertar sobre esses erros. Minha vontade era de ter conhecido a metodologia bem antes para poder ter errado menos." Luiz Lopes, AMLabs, São Paulo

 

"A Engenharia de Vendas foi como uma direção certa em meio a muitas direções." Sidney Sergio, Softflex Soluções, Manaus

 

"O curso foi simplesmente inovador. Abrí a minha mente. Um divisor de águas na minha empresa." Lauro Vinícius, Data Sys Sistemas, Caldas Novas

 

"A tutoria foi com propriedade, didática e muito profissionalismo. E o conteúdo do curso mudou minha ótica, guiando-me a um futuro promissor pelo entendimento de valores reais e estratégias fundamentais para o sucesso." João Cesar de Castro, Softflex Soluções, Manaus

 

"Aconselho o curso a todos que se dedicam ao trabalho de negociar software. Experiência única! Excelente didática e aplicação." Diego Matiion, Labsoft, Jundiaí

 

"O curso foi excelente. Mudei muito minha forma de pensar e espero ter êxito na aplicação da metodologia." Ivan Martins, Duplo Z Informática, Novo Hamburgo

 

"Excelente. Consegui enxergar o que devo melhorar para realizar vendas eficazes." Jacqueline Ascimann, PC Informática, Hortolândia

 

"Curso bastante rico, com ótimas críticas e excelentes exemplos que nos fazem entender o que é e a diferença que é a Engenharia de Vendas." Fernanda Brier, Develop Consult, São Paulo

 

"O curso foi muito bom para mostrar o que erramos e os passos para não cometer os mesmos erros. Agora é aplicar os ensinamentos e colher o fruto." Rodrigo Almeida, PC Informática, São Paulo

 

"O curso nos dá uma visão mais ampla de como estamos com as vendas, onde queremos chegar e que método usar para chegar no objetivo." Wallace Castro, Softflex Soluções, Curitiba

 

"Curso de grande valia, abriu minha mente paras novas possibilidades de otimizar o processo da venda." Kauê de Castro, Bysoft, São Paulo

 

"O curso me ajudou a entender a necessidade dos clientes." Benedito Alves, Delta Tech, Barueri

 

"A abordagem do curso é no foco, mostrando o quanto precisamos melhorar, mostrando que não atendemos o cliente por não entender seu problema. Adorei." Vanessa Flora, Cadena Sistemas, Americana

 

"O curso é muito proveitoso. Descobrimos que pequenas mudanças de hábitos podem fazer muita diferença." Danilo Rubens, RAP Sistemas, São José dos Campos

 

"Com certeza as informações passadas são muito importantes para definir a estratégia da empresa." Luiz Rolim, AMLabs, São Paulo

 

"É possível perceber que a venda não é só uma questão de números, mas um trabalho de análise e conhecimento das necessidades do cliente." Reginaldo Santos, Bysoft, São Paulo

"Minha visão como desenvolvedor foi totalmente agregada à visão do engenheiro de vendas." Eduardo Wolak, Wolak Tecnologia, Piracicaba

 

"Agregou muito para a minha atuação. Esta visão de vendas que me foi dada pelo curso é uma ferramenta para o sucesso." Camila Favett, Bysoft, São Paulo

 

"Excelente curso. Mudou meu modo de pensar e agir no que se refere à venda de software." José Geraldo Machado, JGM Informática, Juiz de Fora

 

"O curso é muito interessante, traz uma perspectiva do processo de vendas baseada em fatos, mais tangível, e usa uma lógica muito compatível para o mercado B2B de software." Ricardo Giannine, Intelie, Rio de Janeiro

 

"A Engenharia de Vendas nos apresenta uma forma clara e útil de projetarmos nosso crescimento com ética e base em resultados." Mário Leandro de Faria, Elpro, São Gabriel da Palha

 

"Reavaliei conceitos, mantive valores e desenvolvi competência aprendendo a pensar diferente." Thiago de Faria, Prosystem, Vitória

 

"O curso é fantástico, auxilia de forma prática a entendermos todo o processo da venda, compreendendo a relevância dos setores e aplicando o esforço de vendas no local correto." Rubens Ferreira, Prosystem, Vitória

 

"O curso atendeu às minhas expectativas, me ajudou a enxergar as falhas existentes na empresa e me inspirou a redefinir a abordagem aos nossos clientes." Robson Faria, Elpro, São Gabriel da Palha

 

"O curso possibilitou a descoberta de novos conhecimentos num assunto antigo como vendas." Érika Silva, Idos Sistemas, Niterói

 

"Aísa vai direto ao ponto. Em pouco tempo o curso propicia a geração de inúmeros insights e idéias que, se aplicadas, podem revolucionar qualquer empresa de software." Thiago Kobayashi, LG, Belo Horizonte

 

"Excelente curso! Faz com que pensemos a venda sobre a ótica do cliente, como deveria ser." Flaviane Paiva, LG, Goiânia

 

"O curso superou minhas expectativas pois mostrou o processo de vendas como o coração da organização, onde todos, de todas as áreas, devem trabalhar com um mesmo foco, o de vender e atender ao cliente." Vivien Campos, LG, Goiânia

 

"O treinamento foi um reaprendizado, um verdadeiro confronto com práticas atuais." Quemuel Ribeiro, LG, Goiânia

 

"Minha visão de vendas ampliou consideravelmente." Cláudia Alves,LG, Rio de Janeiro

"Curso muito interessante, nos leva a uma reflexão sobre os erros cometidos durante o processo da venda e os ganhos de ser um engenheiro de vendas - como a importância de conhecer muito bem os novos clientes, entender suas necessidades e propor algo que agregue valor." Luciana Santos, LG, Belo Horizonte

 

"É necessária bastante dedicação, atenção e estudo para chegarmos à excelência em vendas. Através deste curso, o start foi dado. Agora é correr atrás dos resultados." Luana Barbosa, LG, Goiânia

"O curso orientou quanto à postura frente ao cliente e à forma de abordagem." Silvio Gomes, LG, Goiânia

"Descobrimos o risco de perder negócios pela falta de um planejamento focado nas necessidades dos clientes." Silvia Assis, LG, Goiânia

 

"Será muito importante que os princípios e ensinamentos que foram passados neste curso sejam praticados e aplicados." Marco Lago, LG, São Paulo

 

"Este curso é realmente essencial para as equipes de vendas das empresas de software. Quero colocar em prática estes novos conceitos e me aprofundar no tema." Ediane Sanabio, LG, Goiânia

"Muito esclarecedor e certamente contribuirá para o processo de venda na LG." Elzo Faleiro, LG, Goiânia

"É a segunda vez que participo deste treinamento. Aísa tem muito a ensinar: seus conceitos são diferentes, revolucionários, e acho que precisamos mudar para melhorarmos nossos resultados dentro desta metodologia proposta." Daniela Mendonça, LG, Goiânia

"O curso me deu uma visão do quanto podemos fazer com o que já temos, de uma forma totalmente nova e com objetivos mais concretos e alcançáveis." Débora Servello, LG, Goiânia

"Parabéns, excelente curso! Precisamos melhorar e certamente seu apoio será muito importante." Ana Maria Bezerra, LG, Goiânia

"Uma ótima oportunidade de identificar as falhas do processo de venda, vícios e negações. Conhecer o ponto de vista do cliente a partir dos seus próprios olhos amplia nossa ótica e nos faz querer conhecer mais. Este foi nosso primeiro encontro, mas certamente não o último." Célia Baldin, LG, Goiânia

 

"Tão raro quanto é encontrar bons cursos e materiais sobre a venda B2B com foco no mercado brasileiro de software é ter a chance de conhecer profissionais que nos inspiram e passam a ser referência para nós. Engenharia de Vendas e Aísa Pereira são o melhor investimento." Sonia Poloni, AD Digital, São Paulo

 

"A Engenharia de Vendas é uma metodologia que funciona. Há 2 anos pratico o que está no seu livro Vendendo Software e aumentei em 3 vezes o faturamento da minha empresa. O curso complementou esse conhecimento." Saulo Alencar, Análise Sistemas, Recife

 

"Já estava mais do que na hora de vermos alguém trazendo profissionalismo puro e real para a área de vendas. Esse curso foi muito mais do que eu imaginava, mas não foi nenhuma surpresa já que esperava isso tudo de Aísa Pereira. Posso dizer hoje com uma certeza que nunca tive antes que onde eu estarei amanhã em minha carteira profissional devo muito, mas muito mesmo, à Engenharia de Vendas". Herbert Machado, Objetiva Soluções, Linhares

 

"Transformador, elucidador, rico em informações. Conhecimento, princípios e ética que fortalecem o processo da venda. Adorei o curso, o método e a energia da Aísa. " Cinara Carretero, Movile, São Paulo

 

"Excelente curso. Consegui ver o oposto, me colocar no lugar do cliente,  através da metodologia aplicada." Marcus Ferreira, Softpharma, Cascavel

 

"Pela segunda vez numa turma da EV, senti o valor de rever a metodologia e me surpreendi com o quanto ela evoluiu em apenas 2 anos. Pretendo voltar novamente." Yuri Notaro, Idealizza, Recife

 

"Excelente oportunidade de aprender novas técnicas e romper paradigmas. Não dá para mensurar o valor do que foi abordado, tamanho o significado." Carlos Eduardo Vejam,  Rhede Sistemas, Londrina

 

"Indico o curso da Engenharia de Vendas a todos os vendedores de software, pois o mesmo traça caminhos a serem seguidos da melhor maneira possível para obtermos sucesso nas vendas." Luiz Henrique Zafalon, Softpharma, São Paulo

 

"Ótimo curso que te faz repensar a maneira de conduzir as vendas e te direciona para ações práticas de como melhorar teu processo." Ricardo Lopez, Linked RH, Indaiatuba

 

"Eu aceito o desafio, eu aceito o convite de participar de um grupo com infinitas possibilidades. Eu aceito abandonar certos conceitos do passado e levar esses novos para a frente. Eu aceito ser um multiplicador e compartilhar a metodologia da Engenharia de Vendas. Por fim, eu agradeço a minha empresa por ter me dado essa oportunidade profissional. A partir de hoje, não sou mais um vendedor, sou um Engenheiro de Vendas." Rafael Belidio, Softpharma, Rio de Janeiro

 

"É surpreendente como fazemos (ou fazíamos) os processos errados, sem estratégia, sem planejamento. O curso é a base para um novo começo na nossa empresa, o começo de uma fase de muito sucesso! Obrigada, Aísa, estou saindo daqui hoje com muita vontade e determinada a mudar todo o cenário da minha empresa até hoje." Juliana Vejam, Rhede Sistemas, Londrina

 

"A metodologia da Engenharia de Vendas é uma referência! Com ela, sinto que é possível ir além e superar nossos limites." Núbia Joanoni, DN4, São Paulo

 

"O curso proporciona uma imersão produtiva no ambiente de negócios das empresas de software. Aprendí muito." Marcelo Herculano, Grupo Inforpop, João Pessoa

 

"Gostei muito, me trouxe muito conhecimento, mudanças de hábitos e argumentações mais assertivas. Com certeza irá agregar quando eu colocar em prática." Joyce Capeto, DN4, São Paulo

 

"Este curso vai me ajudar muito na construção de uma nova visão de vendas para a nossa empresa." Marcelo Ragnini, Microgestão, Nova Odessa

 

"Ótimo curso. Com certeza vou aplicar em meu dia-a-dia e com mais certeza ainda melhorar meu processo de vendas." Pedro Gerolin, Softpharma, Taubaté

 

"Mais uma vez participar de um curso com Aísa foi mágico. Pude reafirmar e me aprimorar no método da Engenharia de Vendas." Josimar Garcia, Asseinfo, Tijucas

 

"A metodologia é muito rica e vale o esforço para implementá-la, pois tenho certeza que nossa empresa tem muito a crescer com ela. O curso é realmente motivador." Angela Virtuoso, Visonet, São Leopoldo

 

"Excelente oportunidade recebida da Metadados e mais excelente ainda foi conhecer Aísa, que é muito pontual, objetiva e transparente." Romeu Baldissera, Metadados, Caxias do Sul

 

"Curso maravilhoso, fiquei apaixonado pela área de vendas e pelos desafios que estou ciente que vou percorrer e enfrentar. Cada minuto foi apreciado." Fernando Tesser, Sigoweb, Caçador

 

"O curso possibilitou uma visão, motivação e interação diferenciada. Esperamos obter grandes frutos a partir daqui." Adonis Dutra, Software Sob Medida, Recife

 

"O curso me trouxe uma visão diferenciada sobre venda." Airton Nora, Promob, Caxias do Sul

 

"O curso é muito interessante, com exemplos e soluções para o nosso dia-a-dia na área de vendas." Fabrício Araújo, Twcom, Criciúma

 

"Gostei muito do curso, traz a realidade e as dificuldades enfrentadas no nosso dia-a-dia. Obrigado pela oportunidade." Jardel Oliveira, Promob, Caxias do Sul

 

"O curso foi muito produtivo. Vou levar muito aprendizado na bagagem de volta e vou colocar em prática tudo o que aprendí." Daiane Moraes, Promob, Caxias do Sul

 

"Este curso mudou a minha visão de venda." Robson Costa, Symm, São Caetano do Sul

 

"O curso foi muito produtivo e muda totalmente a nossa visão e postura em relação à venda baseada na construção da relação e no valor para o cliente." Clarice Domingues, Symm, São Caetano do Sul

 

"Curso incrível, abriu minha mente para uma nova aboradgem de venda de software." Bruno Fonseca, Symm, São Caetano do Sul

 

"O curso abriu a mente para vendas e agora estou entendendo que tudo ao redor tem vendas." Eduardo Patriani, Symm, São Caetano do Sul

 

"Obrigado por me passar mais conhecimento, num todo!" Sérgio Felix,Symm, São Caetano do Sul

 

"Ótimo curso, contribuiu muito!" Wilson Silva Junior, Symm, São Caetano do Sul

 

"Curso muito bom, ajudou um simples programador a entender melhor sobre vendas e abordagens." Bernard Modesto, Symm, São Caetano do Sul

 

"O curso trouxe muito conhecimento e confiança para conquistarmos muitos clientes." Andrey Cabral, Symm, São Caetano do Sul

 

"O curso da Engenharia de Vendas superou as expectativas, que já eram altas. Há tempos nossa empresa buscava uma referência concreta e realmente útil na área de vendas de software." Vitor Milano, Dart Digital, Ribeirão Preto

 

"Aísa, você mudou minha forma de encarar a venda e o papel do vendedor. Meu histórico é na área de P&D e, com seu curso, sinto-me muito melhor e mais preparado. Parabéns pelo seu trabalho." Ramon Gonzalez, Astrein, São Paulo

 

"O curso é fantástico, mudou muito a minha forma de pensar, e mal vejo a hora de colocar em prática tudo o que aprendí. Sinto estar pronto para levantar as métricas, traçar o público-alvo, estudá-los e vender muito software." Rodrigo Honorato, Atma-IT Solutions, São Bernardo do Campo

 

"Mudei minha visão gerencial do processo da venda, principalmente a especializada. Ótimo curso, parabéns! Pretendo fazer o curso fechado na minha empresa." Andréia Andreatta, Preâmbulo Informática, Curitiba

 

"Muito objetivo, produtivo e claro." Alexandre Fontes, Dinamus Tecnologia, São Paulo

 

"Saio do curso com uma visão completamente diferente. Não vejo a hora de colocar em prática."  Rafael Petrella, Ciel Soluções, Barueri

 

"Lí o livro "Vendendo Software" da Aísa Pereira e recomendo o treinamento presencial como fator importante para a absorção do conhecimento da Engenharia de Vendas." Wagner de Siqueira, SEDEP, Campo Grande

 

"Dia cheio de novidades, muito aproveitado. A partir de amanhã as instruções recebidas serão o meu balizador na condução das novas vendas." Marcos Donizete, MoreTop, Curitiba

 

"Aísa ajuda você a entender o processo da venda de software e a encontrar o seu caminho e espaço em vendas." Dionas Cavalheiro, Econtábil, Pato Branco

 

"Adorei a abordagem, mostrando o tempo todo que vender software é muito além de tirar pedido e entregar, que é algo profundo e ligado a uma solução efetiva. Quebra de paradigmas e mudanças, muito bom." Bruna Ferreira, SEDEP, Campo Grande

 

"Sou grato por essa oportunidade de explorar o conhecimento de alguém que domina completamente a área de venda de software. Minha visão mudou e isso me trouxe novas expectativas e um novo caminho a ser seguido." Emil Ander, Econtábil, Pato Branco

 

"Conhecimento é a base! Muito obrigado!" João Amorim, Controplan, Teresópolis

 

"Abrem-se novas perspectivas em vendas. O curso permitiu uma nova visão do mercado, produto e cliente." Eduardo Heineberg, Curitiba

 

"Vender software é muito mais do que oferecer telas e tecnologia, mas sim ajudar o cliente em sua busca por evolução contínua, trazendo a perspectiva de um amanhã melhor." Cesar Menezes, SHX Informática, Barueri

 

"O curso abriu um caminho para descomplicar o processo de venda, visando a real necessidade do cliente." Débora Oliveira, Econtábil, Curitiba

 

"Estou tendo resultados excelentes, aplicando alguns argumentos apresentados por você. E pode ter certeza que já vejo a diferença no meu dia-a-dia e no meu bolso. No mês passado, consegui superar a minha meta." Renata Acrane, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora

 

"Quero começar de novo, o curso merece ser feito e refeito! Parabéns!" Guilherme Motta, AUE Soluções, Juiz de Fora

 

"O curso mudou minha visão sobre o que é e como fazer a venda." Bruno de Souza, Gestiva, Juiz de Fora

 

"Parabéns, excelente provocação! Hoje vivenciei uma quebra de paradigma." Luiz Scipião, Infoteste, Juiz de Fora

 

"Achei que soubesse vender, mas, após o curso, descobri que há algo muito maior por trás de uma simples venda. O curso foi maravilhoso, gratificante e repleto de novidades. Irei aplicá-las sempre!" Cristiane Carmona, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora

 

"Estou na área de vendas há mais de 10 anos e indico esse curso com toda a certeza. Nunca participei de um curso tão autêntico e verdadeiro." Tatiana Barbosa, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora

 

"Toda empresa que vende software deve participar deste curso, instigante e essencial para o vendedor." Emanuele Alves, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora

 

"Um choque de realidade que me fez despertar. Preciso orientar meu time em métricas e a reaprender a vender." Jeane Avelar, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora  

 

"Intenso e prático. Totalmente objetivo e com exemplos testados e aprovados." José Luiz Quintella, Midialinks, Juiz de Fora

 

"Curso ótimo, autêntico, sincero, e que muda a nossa forma de pensar, não só em vendas mais em qualquer situação da vida." Hugo Schettino, Smarti9, Juiz de Fora

 

"Instigante, desafiador, questionador e importante para o profissional da área de vendas e gestão." Robson Lopes, BGP, Juiz de Fora

 

"O curso muda a nossa forma de pensar, de nos relacionar com o cliente e até mesmo de ver o nosso produto!" Davi Severiano, AUE Soluções, Juiz de Fora

 

"Excelente curso lecionado pela Aísa Pereira." Diogo Fernandes, Smarti9, Juiz de Fora

 

"Excelente curso. Aborda os aspectos mais importantes no processo de vendas e negociação para o setor de software e agrega informações e técnicas que podem trazer um grande diferencial para as empresas que participaram do curso." Evandro Fortuna, CRITT, Juiz de Fora

 

"Parabéns, Aísa! Não vejo a hora de colocar em prática a metodologia do curso!" Carlos Phillipi Conforti, Aprimorar, Juiz de Fora

 

"O curso superou minhas expectativas. Poderei claramente aplicar tudo o que foi aprendido na minha realidade." João Marcos Gonçalves, Imovi, Juiz de Fora

 

"O conhecimento passado por Aísa agregou muito e possibilitou uma visão diferente e ampla do processo de venda. Acredito que conseguiremos aumentar significativamente nossos resultados." Breno Junqueira, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora  

 

"O curso foi muito importante para mim, que estou na transição da área de projetos para a área comercial. Entender que venda não é dom, mas engenharia, ou seja, é lógica, mensurável e requer dedicação e esforço, me faz ver oportunidades e grandes resultados." Fabrízio Ferrari, Delage, Juiz de Fora

 

"O curso superou minhas expectativas e o conteúdo se encaixou muito bem no nosso modelo de venda de software." Leandro Wong, Imovi, Juiz de Fora

 

"Muito proveitoso o curso. Sem dúvida irei esvaziar a forma como trabalho hoje para colocar em prática todo o aprendizado recebido." Mary Hellen,Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora  

 

"Excelente curso, contribuiu muito para o meu conhecimento pessoal e nas técnicas de venda." Guilherme Firjan, BemMelhor, Juiz de Fora

 

"Pude perceber que não sabia vender software. Estou disposta a aplicar as métricas e tenho certeza que irei aumentar e melhorar meu resultado." Renata Acrane, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora  

 

"É a segunda vez que faço esse curso e pude verificar novidades e novas abordagens que pretendo trabalhar com o time. Recomendo." Edson Bastos,Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora 

 

"Hoje temos um desafio que é organizar e evoluir uma equipe de vendas. O curso mostrou um caminho." Wesley Coelho, Delage, Juiz de Fora

 

"O curso foi fundamental para a implantação desta nova metodologia de vendas. Obrigada, Aísa." Lúcia Rocha, AUE Soluções, Juiz de Fora

 

"Foi muito bom, mas gostaria que o tempo fosse maior pois fiquei com questionamentos para a minha realidades. Sem dúvida, o passo de melhorar cada vez mais foi dado com este curso." Quélen dos Santos, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora

 

"Mudei minha forma de encarar uma negociação, na postura de como considerar um produto importante a ponto de valorizá-lo e fazer o cliente entender o seu valor como os olhos do próprio cliente." Ivan Ferreira

 

"Após o curso, pude ter a noção da necessidade de vários fatores antes do contato com o cliente." Betânia Moura, Thomson Reuters - Novaprolink, Juiz de Fora

 

"O curso mostra o quão diferente é ser um vendedor e um engenheiro de vendas e ressalta pontos fundamentais para o sucesso, tais como planejamento e estudo prévio do mercado." Luc Cabral, Qualinfo, Recife

 

"Extremamente relevante. Abre novas perspectivas e nos coloca efetivamente no caminho correto para aumentar as vendas!" Fernando Forte,Tecnotime, Rio de Janeiro

 

"O curso proporciona uma nova visão de vender software, fazendo com que possamos quebrar paradigmas e entender, realmente, o que é vender software." Eduardo Magno, Tork Sistemas, Juazeiro

 

"A expectativa era ficar maior clareza na metodologia da Engenharia de Vendas. Com certeza ficou muito claro. Fiquei feliz de poder agregar conhecimentos para utilização no meu dia-a-dia e para aumentar os lucros da minha empresa." Laercio Cavalli, Infowork, Cascavel

 

"Com o curso conseguí entender melhor o processo da venda e, principalmente, como ajudar o nosso vendedor a vender melhor." Cristiano Rodrigues, Tecnotime, Rio de Janeiro

 

"Parabéns pela metodologia. Se seguida, o sucesso é garantido." Francisco Ribas, Employer, Curitiba

 

"O curso nos ensina a nos enxergar com os olhos do cliente! Abre a mente!" Vânia Montenegro, Employer, Curitiba

 

"O curso é muito inspirador." Wagner Vieira, Employer, Curitiba

"Inovador." Danilo Coelho, Employer, São Paulo

 

"Foi um momento muito intenso, de auto-conhecimento. Já tinha lido o livro, recomendo o treinamento." Filipe Ferrarini, Employer,  Curitiba

 

"Curso de extrema qualidade de conteúdo, demonstrando situações vividas pelos vendedores no dia-a-dia. Uma metodologia rica para aumentar as vendas." Marcello Borges, Employer, São Paulo

 

"Percebí que o processo de venda deve ser pelo olhar do cliente e não pelo da empresa. Que ouvir é muito mais importante do que falar e que fechar é consequência do cliente valorizar nossa solução." Cristiane Mahara Rodrigues, Employer, Curitiba

 

"Curso excelente. Precisarei repensar completamente meu processo de vendas. Obrigado." Wagner Silva, Employer, Curitiba

 

"Excelente. A palestrante conseguiu transmitir todos os conhecimentos necessários, agora temos o desafio de aplicar corretamente para obter resultados." Laércio Encinas, Employer, Curitiba

 

"Saio do treinamento com a sensação de que tenho muito trabalho a fazer para conseguir alcançar os resultados almejados. Obrigada, Aísa," Aline Stonoga, Employer, Colombo

 

"Vender é realmente uma engenharia, troca de benefício por investimento." Juliana Lemes, Employer, São Paulo

 

"Curso arrojado e excelente para nosso dia-a-dia." Sandra Lúcia de Oliveira, Employer, Curitiba

 

"Vender = "saber vender" " Patrícia Pincerno, Employer, São Paulo

 

"Muitas ideias surgiram, dia muito produtivo." Adriana Andrade, Employer, Curitiba

 

"Achei ótimo. Muito bom. Obrigado. Teremos muito trabalho para avançar, mas já deu para ver que valerá a pena." Marcelo Silva, Employer, Curitiba

 

"A EV foi de grande importância para nossa empresa, principalmente na fase em que nos encontramos de revisão do processo de vendas. A Aísa, de forma objetiva e prática, mostrou a importância do planejamento e preparação para atendimento ao cliente. Foi muito motivador porque nos desafia a aumentar a eficiência da nossa equipe e, consequentemente, a aumentar as vendas.” Luciana Momesso, Employer, Curitiba

 

"Muito proveitoso, o curso valeu a pena!" José Luiz Tortato, Employer, Curitiba

 

"Parabéns, Aísa, desejo-lhe mais sucesso ainda! Como crítica o horário,  muito estendido." Orlando Leier, Employer, Jaraguá do Sul

 

"Muito conteúdo, mas com uma ótima didática e com possível aplicação no dia-a-dia." Adriano Gonçalves, Employer, Curitiba

 

"Com este curso, pudemos observar o quanto podemos crescer."  Meyre de Souza, Employer, Curitiba

 

"O curso irá agregar para a abordagem, comunicação, postura, venda e fidelização do cliente. Ser o melhor é consequência de dedicação, curiosidade, trabalho e muita disciplina." Karen Campos, Employer, Taubaté

 

"Gostei do curso por permitir enxergar os reais objetivos e particularidades da venda de software." Caio Schwartz, Employer, Curitiba

 

"Percebí que a área de vendas é muito mais complexa." Silvania Costa, Employer, Curitiba

 

"O processo de vendas é muito mais complexo." Amanda Tissot, Employer, Curitiba

 

"Ótimo curso, nele aprendemos a melhor maneira de comercializar software." Everton Pereira, Employer, Curitiba

 

"Adorei o curso, pois sempre sentí dificuldade na área de vendas e este curso me passou muitas dicas para argumentação." Lorena Rocha, Employer, Curitiba

 

"Gostei, acho que foi produtivo para encontrarmos o mercado que realmente devemos focar." Daniela Zimmermann, Employer, Jaraguá do Sul

 

"O curso tem um valor agregado grande, cabe a nós aplicá-lo." Karina Coutinho, Employer, Curitiba

 

"O curso foi provedor de conhecimento enriquecedor e certamente apoiará a estratégia de nossa empresa, apoiando a alavancar novos negócios dentro de um processo profissionalizado de vendas. Curtí demais." Vanessa Araújo, Employer, Curitiba

 

"A venda vai muito além de negociar e entregar o produto ou serviço. Precisamos entender a necessidade do cliente." Robson Bini, Employer, Ponta Grossa

 

"Achei muito interessante, principalmente as questões de venda, de necessidade de foco, ter disciplina, identificar a necessidade antes do valor do produto. Espero conseguir aplicar. Se conseguir, alcançarei meu objetivo com o curso." Marco Aurélio Borges, Employer, Curitiba

 

"Muito bom para identificar que temos um caminho longo para chegar  "lá", mas agora temos a ferramenta. Com a energia de todos, penso que seja possível." Isabel Razante, Employer, Taubaté

 

"O curso nos ajuda a conhecer um processo de vendas com etapas, a pensar nos clientes que já perdemos e numa solução para que isso não ocorra mais." Anne Caroline Ferreira, Employer, Curitiba

 

"Sentí com o curso que temos de focar o cliente para nos posicionar no mercado." Remi Ribas, Employer, Curitiba

 

"Abrir a mente para novos horizontes possibilita grandes passos e melhores decisões. Pensar fora da caixa e sair da rotina nos possibilita reavaliar e crescer. Com certeza, com novas definições, conseguiremos mais clientes." Thamira Machado, Employer, Curitiba

 

"Muito gratificante. Realmente a energia do curso e a troca de experiências foram muito motivadoras." Ricardo Saito, Meeta, São Paulo

 

"Vender software depois do treinamento em Engenharia de Vendas ficou mais prazeroso!" Geraldo Pimenta, Controller Plus, São Paulo

 

"Vender não é uma arte, é uma ciência. Este curso é a confirmação das vendas como um dos principais ativos da empresa." Renan Corrêa, Openport, Vitória

 

"Todas as informações do curso são de grande valia para fortalecer a área de vendas e expandir nosso mercado." Gabriela Pagan, Nord Software, São Paulo

 

"O curso esclarece bem o método que está no livro. Vai me ajudar muito a aplicar a metodologia no meu dia-a-dia." Mery Lunelli, Sieve, São Paulo

 

"Foi muito importante a quebra de paradigma e nos prepara para sempre nos basear na excelência nas vendas." Francis Alves, Microwork, Americana

 

"Gostei muito do curso, fará parte do meu novo planejamento estratégico." Ruy Barbosa, Sys Evolution, São Paulo

 

"Tenho utilizado a metodologia e "olho sempre nos olhos dos clientes" (mesmo por telefone!). É uma técnica infalível." Cláudia Bertoni, Labsoft, São Paulo

 

"Acredito que esse curso é obrigatório para quem vende ou quer vender software. Já havia comprado o livro, mas no treinamento ví vários insights e mudanças de paradigmas além dos conceitos explicados com mais detalhes." Francisco Krieser, Definite IT Services, São Paulo

 

"Conseguí absorver o real significado de "venda". Recomendo altamente este curso. Vou conseguir nortear a minha abordagem comercial seguindo as 10 fases da metodologia para aumentar os resultados em mais de 100%." Rodrigo Devitte, Nortia IT, São Paulo

 

"O curso mostra uma metodologia madura e de valor para incrementar e orientar o processo de vendas." Marcelo Duarte, 2M Solutions, Santo André

 

"O curso nos fornece um embasamento muito consistente de como agir no dia-a-dia da área de vendas e muda conceitos e paradigmas antes aplicados. Colocando a metodologia em prática, com certeza atingiremos nossos objetivos. Recomendo." Marcelo Nascimento, Aptus Tecnologia, Campinas

 

"O curso é muito claro e objetivo, e faz as pessoas pensarem em seus objetivos e métricos. Irei sair da minha zona de conforto." Caio Dinardo, GDI, São Paulo

 

"O curso nos proporciona uma reflexão e mudança na forma de vendermos, praticando a objetividade, o planejamento e principalmente como entender, estar atento e efetivamente resolver o problema dos clientes." Cássio Morelli, 2M Solutions, Santo André

 

"O curso vai nos ajudar muito no planejamento comercial. Iremos aplicar o método." Wilson Pereira, Winfo Solutions, Jundiaí

 

"O curso me possibilitou enxergar a venda de software como um processo muito mais humano do que tecnológico, onde confiança e comprometimento são fundamentalmente importantes." Roberto Pedroni Jr, Infoles, Mogi Mirim

 

"Deixarmos de ser simples vendedores e nos tornarmos engenheiros de vendas, seguindo toda a metodologia, é o grande desafio. Parabéns pela coerência e pela empatia..." Carlos Roberto da Silva Jr, Romasoft Tecnologia, Cruzeiro

 

"Aprendí muito. Reví tópicos importantes que são esquecidos no dia-a-dia, Foi um dia muito agradável e produtivo. Recomendo o curso. Espero me tornar um engenheiro de venda." Humberto Guireli, Quality Tecnologia e Sistemas, São Paulo

 

"Ótimo, uma nova percepção de como atender o cliente e expor o produto para vender o software. A palestrante é sempre clara, com uma vivência interessante, e nos abre os olhos." Ewerton Santos, Datainfo Sistemas, Cuiabá

 

"O curso não abre um canal mas sim um oceano de possibilidades para trabalhar no departamento de vendas. A abertura de conhecimento que você adquire é infinita." Letícia Souza, 2M Solutions, Santo André

 

"O curso é surpreendente porque sintetiza a realidade da área comercial, fazendo-nos enxergar a importância de conhecermos nosso software, nosso cliente e até nossas limitações." Luciana Pires, Employer, São Paulo

 

"Aprendí muito. Agora é hora de fazer acontecer." William Correa, Ostec, Tubarão

 

"Muito bom. Com certeza irá me ajudar muito nesse novo desafio." Regiane Sanches, Bohm, São Caetano do Sul

 

"Curso que agrega informação e bagagem de conhecimento prático ao nosso trabalho e nos faz refletir sobre o que praticamos e o que devemos aprimorar nas rotinas." Célia Vassalo, Quality Tecnologia e Sistemas, São Paulo

 

"Muito esclarecedor, principalmente para meu porte de empresa." André Pedr'Angelo, Datainfo Sistemas, Cuiabá

 

"Gostei do curso. Creio que me ajudará a aumentar ainda mais a lucratividade da minha empresa." Marcelo Rozgrin, Debit, São Paulo

 

"Achei o curso muito bom. Uma metodologia de vendas eficiente." Jardel Torres, Ostec, Tubarão

 

"Achei o curso muito extenso pela quantidade de material que foi apresentado, poderia ser feito em 2 dias." Cristiana Gomes, G2 Tecnologia, Americana

 

"Aísa domina completamente o conteúdo e mantém a atenção de todos do início ao final do curso." Hermani Souza, Qualinfo Tecnologia, Recife

 

"Com certeza não serei mais a mesma." Célia Araújo, GDC Computadores, Petrolina 

 

"É impressionante como em 8 horas mudei o pensamento de uma vida toda." Bezaleel Lira, Integral C&S, Recife

 

"O curso é bastante enriquecedor e nos tira da zona de conforto. Recomendo e faria novamente." Rodrigo Pereira, Daccord, Recife

 

"A estrutura da Engenharia de Vendas é impressionantemente importante, diria vital." Hebert Freire, Inforpop, São Paulo

 

"Superou minhas expectativas." Pietro Marinho, Aliança Tecnologia, Natal

 

"Já haviam me falado do curso, mas eu não imaginava que poderia me ajudar tanto e mudar vários dos meus conceitos." Jean Vicente, Integral C&S, Recife

 

"Depois do curso, vejo que preciso mudar o modo como estou conduzindo minhas negociações. Sair de preço para valor, esta é a grande mudança que aprendí." Manoel Nonato, GDC Computadores, Petrolina 

 

"O interessante não está no que eu sei, mas no que o cliente vê." Luziana Ferreira, Xact Tecnologia, Fortaleza

 

"A EV realmente traz à tona fatores muito importantes para o processo de vendas. Fiquei plenamente satisfeita com o que pudemos captar para implantar na nossa empresa." Márcia Rats, Xact Tecnologia, Fortaleza

 

"Uma experiência gratificante! Poder rever conceitos e atitudes, visando um melhor resultado." Luiz Miguel Lopes, Xact Tecnologia, Fortaleza

 

"O curso irá ajudar a toda a área comercial da empresa, conseguimos identificar onde podemos melhorar nossos processos de venda e conseguir atingir este objetivo mais rapidamente." Flávia Scheuchenco, Xact Tecnologia, Fortaleza

 

"Foi realmente um prazer participar deste curso, foi realmente um despertar para a prática da Engenharia de Vendas para vender software." Thaise Maciel, Qualinfo Tecnologia, Recife 

 

"O curso me fez despertar para o que realmente importa, que é o crescimento do cliente e sua inteira satisfação." Victor Noronha, GDC Computadores, Petrolina

 

"O curso é maravilhoso. Agora é implantar o que foi aprendido." Fillipe Piomonte, E-Gen, João Pessoa

 

"Sinto-me renovado. Descobrí que meu processo de vendas era amador e sem base e tenho certeza da minha melhora como profissional e convicção na melhoria dos nossos resultados." Leonardo Andrade, GDC Computadores, Petrolina

 

"Passei a ver o meu trabalho como consultora. O erro era a maneira que eu trabalhava." Adriele Barbosa, Xact Tecnologia, Salvador

 

"Gostei muito do curso por mostrar o que eu nunca tinha visto antes." Irineu de Souza Neto, GDC Computadores, Petrolina

 

"Agora com certeza possuo um arcabouço  muito mais completo para praticar a venda e meu conhecimento teve uma profunda soma em valor." Ricardo Coutinho, E-Gen, João Pessoa

 

"O curso da EV desperta e acrescenta conhecimentos e atitudes que o dia-a-dia das vendas nos faz esquecer. Foi recompensador adquirir novos conhecimentos e despertar os adormecidos. Agora vem o mais difícil: praticar e não ser movido pelo modismo e o dia-a-dia." Hugo Almeida,Digivox, João Pessoa

 

"O curso vai melhorar a motivação no trabalho e poderemos alcançar nosso objetivo de ampliação de mercado." Márcio Campos, Global Soluções, Recife

 

"O curso me chamou atenção para a necessidade de tratar o processo de venda de forma mais científica, menos empírica." Felipe Cabanelas, Modernizar, Belo Horizonte

 

"Irá me ajudar a apresentar de maneira objetiva onde poderemos levar retorno financeiro ao negócio do cliente." Clodoaldo Grandi, BgmRodotec, São Paulo

 

"Muito objetivo e produtivo. Apesar do tempo curto, conseguí perceber muitas manias ou vícios que cometemos inconscientemente." Edson Caldeira, BgmRodotec, São Paulo

 

"Ótimo curso! A visão sobre a necessidade do mercado mudou muito." Renato Claro, BgmRodotec, São Paulo

 

"Curso dinâmico e com bons conceitos, reflete os reais desafios da venda de software." Lauro Freire, BgmRodotec, Rio de Janeiro

 

"Importantíssimo para entender o processo de venda por todos os envolvidos na relação com os clientes." Valter Silva, BgmRodotec, São Paulo

 

"Foi muito proveitoso e de grande importância para meu dia-a-dia." Paulo Lima, BgmRodotec, Rio de Janeiro

 

"De extrema importância, agregou valores." Eduardo Meier, BgmRodotec, São Paulo

 

"Demonstrou uma visão muito ampla na área de vendas e o quanto deveremos estar preparados para o mercado e concorrentes." Deise Benvenuto, BgmRodotec, São Paulo

 

"Muito enriquecedor para o desenvolvimento na abordagem da venda." William Batista, BgmRodotec, Rio de Janeiro

 

"O curso me proporcionou entender as fases que tenho que implementar para efetuar uma boa venda e como ajudar o cliente a obter prosperidade no seu negócio." Gilson Pereira, G3 Technology, Recife

 

"O treinamento foi muito produtivo, apresentando técnicas que certamente nos ajudarão a obter melhores resultados." Emerson Grandi, BgmRodotec, São Paulo

"Ótimo curso, abriu a visão com relação à venda de software." Raphael Meier, BgmRodotec, São Paulo

 

"O curso mostra como abordar o cliente com técnicas mais claras e objetivas na abordagem." Gustavo Andorni, BgmRodotec, São Paulo

 

"O conteúdo do curso é muito extenso e rico em idéias inovadoras a serem aplicadas por todos os departamentos envolvidos." Maurício Consani, BgmRodotec, São Paulo

 

"Deixou muito claro que sempre devemos olhar pelos olhos do cliente, passando para ele confiança e mostrando que podemos e estamos aqui para ajudá-los." Elizabete Tartarini, BgmRodotec, São Paulo

 

"O curso conseguiu abrir minha visão em relação às dificuldades na venda e à importância da inovação." Elaine Balesteiros, BgmRodotec, São Paulo

"Ótimo." Paulo Guelere, BgmRodotec, São Paulo

 

"Curso muito interessante, principalmente pelo conteúdo, porém o ideal seria mais tempo." Fernando Francisco, BgmRodotec, São Paulo

 

"O curso foi muito interessante, com conteúdo programático excelente e muito conhecimento da instrutora. O tempo da grade deveria ser 16 horas." Alessandra Miura, BgmRodotec, Rio de Janeiro

 

"O conteúdo é muito bom, porém extenso para um dia." Paula Damasio, BgmRodotec, São Paulo

 

"Excelente. Infelizmente tivemos pouco tempo." Rubens Metzer, BgmRodotec, Blumenau

 

"Muito bom, porém precisaria de mais tempo." Ivan Cardoso, BgmRodotec, Blumenau

 

"Ótimo conteúdo, ótima palestrante, com domínio do tempo e do conteúdo." Alexandre Mendes, BgmRodotec, São Paulo

 

"O curso foi muito bom, foi muito importante para revermos como queremos ser percebidos pelos clientes. Dá para ver o quanto Aísa é preparada e o quanto se preparou para falar diretamente sobre o setor de transporte." Kamila Marins, SGP, Rio de Janeiro

 

"Instigante. Fez a equipe rever sua qualificação para todo o processo da venda." Sidney Pacheco, SGP, Rio de Janeiro

 

"O curso nos mostra claramente como devemos conduzir a venda, despertando no cliente o desejo de comprar o nosso produto. Aísa Pereira é muito competente no que faz e é uma referência em venda de software no Brasil." Tiago Oliveira, Econtabil, Curitiba

 

"O curso muda nossa forma de abordagem e de pensamento, inspira-nos a ter novas idéias e práticas e quebra paradigmas em relação a como vender. Inspirador." Ewimio Baptista, Exato, São Paulo

 

"Já temos os conceitos da EV aplicados em nossa empresa. Fazer o curso me possibilitou entender porque esses conceitos funcionam tão bem e, claro, possibilitou ampliar minha visão para a melhoria contínua embasada nas métricas." Leonilda Medina, Labsoft Tecnologia, Jundiaí

 

"Foi a segunda vez que participei deste treinamento e aprendí muitas coisas novas que implementarei na empresa." Valmir Colodrão, BgmRodotec, São Paulo

 

"O curso abriu a minha mente. Aísa mexe com as nossas emoções e, como gestora, levarei a Engenharia de Vendas e me vejo motivada a fazer e dar o meu melhor a cada dia." Raquel Santos, RH Soft, Salvador

 

"Este curso desmistificou o processo de venda de software. Foi como se antes eu estivesse enxergando a mundo embaçado, achando normal, sem saber diferenciar com nitidez cada etapa que compõe a venda." Gilson Anastacio, Data Company Sistemas, Joinville

 

"Estou absolutamente surpreso  com o que aprendí hoje, não vejo a hora de colocar em prática, tanto na vida profissional como na vida pessoal. Informações valiosas, muito bom, recomendo!" Igor Granero, São Paulo

 

"Bastante abrangente o conteúdo e, com certeza, nos fará reavaliar nosso processo de venda!" João Santos, Exato, São Paulo

 

"O curso me deu uma visão mais global do processo da venda de software. Minha meta agora é colocar o método em prática na minha empresa." Loerci Groppo, Groppo Informática, Sorocaba

 

"O curso abordou tópicos que não imaginava terem tamanha importância e certamente estou muito mais bem preparado para concretizar minhas vendas." Flávio Bianchi, Assiste, Piracicaba

 

"Gostei muito do que foi apresentado e com certeza estarei trabalhando junto com meus sócios para a implantação dessa metodologia na empresa, o que trará muitos benefícios para o nosso crescimento." Sidionir Pereira, Ajors Sistemas, Ribeirão Preto

 

"Passar a mostrar para um possível cliente o que podemos mudar e rentabilizar sua empresa utilizando o processo da métrica me dá mais condições de dizer que meu produto vale por quanto se paga." Alex Lourenço, Exato, São Paulo

 

"Bom curso!" André Bianchi, Assiste, Piracicaba

 

"Foi fantástico desmistificar conceitos, mitos e processos sobre vendas. Será de grande utilidade para aplicação direta no meu dia-a-dia." Clelmo Rodrigues, SLE, Vitória

 

"Mudou minha forma de ver vendas, de como ela está inserida em tudo." Kelly Vasconcelos, SLE, Vitória

 

"Ótimo conteúdo e de grande aplicabilidade." Marlon Rener, SLE, Vitória

 

"O curso falou bastante sobre um dos temais que mais admiro atualmente: o foco DO cliente, trazendo a abordagem outside-in na construção do processo de venda." Adriel Moro, SLE, Vitória

 

"Dia intenso, produtivo e com muitas informações. O desafio é colocar o plano em prática para a conquista do sucesso para a empresa e os clientes." Rafaela Secato, SLE, Vitória

 

"Muito bom o treinamento. Deveria ser dividido em 2 dias, pois foi muito intenso." José Guido, SLE, Vitória

 

"É importante conhecer o mercado, o cliente e principalmente os produtos/serviços da empresa para garantir a eficiência e eficácia na negociação - a venda!" Aline Tito, SLE, Vitória

 

"O curso foi muito proveitoso, com um conteúdo extremamente aderente às minhas necessidades, perspectivas e até mesmo deficiências." Gabriel Macedo, SLE, Vitória

 

"O curso serviu para refletirmos sobre algumas práticas que acabamos esquecendo em nosso dia-a-dia." Alexandre Prado, SLE, Vitória

 

"Curso simples e preciso! Certamente foi de grande valia, com uma linguagem de fácil entendimento nos fez repensar em vários processos de vendas que podem ser melhorados e implantados na empresa. Parabéns!" Patrícia Abbad, SLE, Vitória

 

"O curso foi muito proveitoso. Obrigado pelo suporte e esclarecimentos." Stephenson Grobério, SLE, Vitória

 

"Aprendí bastante sobre a Engenharia de Vendas, obrigada pelo aprendizado!" Martha Santos, SLE, Vitória

 

"O curso foi super interessante, pois é sempre bom ter novos conhecimentos e rever alguns." Débora Cardozo, SLE, Rio de Janeiro

 

"Estive com a Aísa há 7 anos, em curso da EV em Campinas e, agora, mesmo com 7 anos a mais de experiência, o aprendizado foi valoroso! E estratégico! Obrigado mais uma vez! I will be back!" Robson Medeiros, Delta Decisão, São Paulo

 

"Já conhecia o trabalho da Aísa através do seu livro e blog. O curso serviu para consolidar todo este conhecimento. A Engenharia de Vendas é realmente empolgante." César Luiz dos Anjos Jr, Asseinfo, Tijucas

 

"O curso muda a nossa maneira de pensar, não só a respeito de vendas." Thiago Valadão, Mobilit, São Paulo

 

"O curso mudou o meu conceito de vender, com uma visão nova e espetacular." Juliana Fontes, Unodata, Ribeirão Pires

 

"O curso foi muito importante para esclarecer os motivos das dificuldades encontradas não só na negociação e sim em toda a estrutura da empresa. Está de parabéns e espero que em breve tenhamos um curso fechado." Mariá Monteiro, Hitec, São Vicente

 

"Passei a ver que posso melhorar e como!" Fernanda Daré, Sigma Software, Bauru

 

"Assistir o curso pela 2a. vez me deu uma visão renovada de onde preciso melhorar para melhor atender meu cliente e alavancar as vendas da minha empresa." Vinicius Souza, Unodata, Ribeirão Pires

 

"O curso foi muito proveitoso, aplicarei no dia-a-dia. Todos deveriam fazer esse curso. Parabéns, Aísa." Regina Ribeiro, Arte Informática, São Paulo

 

"Percebí que preparação é fundamental, o curso abre nossa visão!" Sérgio Trindade, Secc Informática, Leme

 

"Da teoria do livro à prática no curso, a visão estabelecida por Aísa é a que hoje mais se enquadra com o dia-a-dia de um vendedor. Obrigada por transmitir de maneira simples seus conhecimentos!" Josimar Garcia,Asseinfo, Tijucas

 

"Obrigado Aísa por dividir todo esse conhecimento, esse mundo novo, conosco!" Bethânia Jorge, Asseinfo, Tijucas

 

"Vou me esforçar para passar os conceitos para o resto do time, principalmente em segmentar e definir o alvo. Este curso já é parte da minha luta." Felipe Acerbi, Procion, São Carlos

 

"Nunca é tarde para aprender o óbvio!" Peterson Manollo, Procion, São Carlos

 

"O curso planta a semente para que possamos realizar um venda onde possamos valorizar nosso produto. Muito bom." Marcos Gomes, Simova, São José dos Campos

 

"Foi ótimo ter a oportunidade de participar deste curso. Agora é colocar em prática e colher os frutos." Luciana Cardoso, Simova, São José dos Campos

 

"Ótimo curso, que me deu grande experiência para finalmente entender todo o conceito da venda de software." Eduardo Villas Boas, Delta Decisão, São Paulo

 

"Mudou completamente minha visão de vendedor de software, pois o que parecia instintivo e de talento se tornou "aprendível". " Rodrigo Luiz,C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"A E.V. é surpreendente, exemplo claro de que temos que mudar o que achamos que sabemos." José Francisco dos Santos, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Curso muito prático e essencial para a área de Engenharia de Software." Ettore de Barros, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Uma palavra me veio à mente após o último slide deste curso: show!" André Aragão, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Excelente oportunidade para conhecer o que na verdade é vender. O verdadeiro vendedor é engenheiro de vendas!" Jussara Moreira,C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Tive outra visão após fazer o curso de Aísa Pereira, tive o conhecimento científico do que é vender, e como vender. Vou aplicar a metodologia." Pedro Barbosa, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"O curso me deu uma nova percepção do processo da venda, menos manipulativo e emocional e mais racional, fruto de um processo decisório onde o maior beneficiado é o cliente." Claudemirton Macedo, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Ao final do curso percebí que este foi altamente surpreendente e necessário para o MPES, pois acabei tendo a certeza de que a Engenharia de Vendas é altamente necessária para entendermos, inovarmos e praticarmos a Engenharia de Software." Everton Pereira, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Toda minha visão sobre negócios mudou e ficou claro como vendas é uma engenharia e não aptidão." Alexandre da Costa, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"O curso mudou minha visão sobre o comércio de software, sobre como abordar e vender para o cliente. Minha linha de trabalho mudou completamente, aumentando a visão até então fechada que eu tinha." Jairo Ferraz, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"O curso da Engenharia de Vendas me trouxe das nuvens para o mundo real. Entendí que minha visão de mercado estava equivocada. Aprendí a ver o meu cliente como importante e que o meu produto deve atendê-lo." Valdomiro Morais, C.E.S.A.R.edu, Recife 

 

"O curso ajudou bastante a entender melhor as técnicas de venda para melhor aproveitar as oportunidades." Francisco Athayde Junior,C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Dirige o foco e o esforço da venda para o que importa ao cliente de software." Joabe Feitosa, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Excelente curso, muda totalmente a visão sobre venda de software." Célio Alcântara Júnior, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Excelente curso, ofereceu a visão ampla de como se deve vender software e como conquistar o cliente utilizando metodologias." Francisco Hamilton,C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"É uma visão diferente de enxergar vendas. Estarei aplicando não só em vendas de produtos e serviços mas na minha relação com as pessoas." Euristenho Júnior, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"A visão de vendas de software ficou bastante clara e me mostrou o lado difícil, porém eficaz, de tratar de negócios com o cliente." Elismar Moraes,C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"O curso de Engenharia de Vendas abre nova visão de negócio e interação entre as partes envolvidas e trata da forma de proceder, de como agir em uma transação, fazendo com que os vendedores conquistem a confiança dos seus clientes mostrando fatos concretos." Valtency Remígio,C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Curso altamente esclarecedor. Temos a impressão de que não precisamos de um treinamento para vender, porém esse curso provou que aprender técnicas de vendas é fundamental para que qualquer profissional tenha um bom relacionamento com seus clientes." Francenila Souza, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Curso muito bom para vendedores de software, mudou minha maneira de ver vendedores para melhor." Rodrigo Tavares, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"O curso foi muito esclarecedor! Mudou minha visão do que é vendas." Hommel Almeida, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Proporcionou uma nova visão sobre vendas e alinhamento com a engenharia de software." Marcelino Antero, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"Mudou minha visão de vender um produto." Venderberg Borges,C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"O curso nos ensina a ter uma visão mais abrangente do que é vender software e como obter maiores resultados no ciclo de vendas e atingir o fechamento." Milton Costa, Consinco, São Paulo

 

"O curso dá uma visão clara de todo o processo da venda e o que é realmente importante para o cliente." Valdecir Pereira, GRV Software, Vinhedo

 

"O treinamento foi para mim uma mudança radical na forma como devo agir e pensar como pessoa, representando minha empresa ou não." Paulo Ruiz, Pharmalink, São Paulo

 

"O curso é fantástico. Apresenta de uma maneira clara e entusiástica o que devemos fazer e quais caminhos devemos seguir para ter uma estratégia de vendas eficiente e otimizar todas as etapas de nosso ciclo de vendas." Fernando Bohm, Bohm Soluções Corporativas, São Caetano do Sul

 

"Com maestria, Aísa nos trouxe a metodologia da Engenharia de Vendas que, com certeza, me mostrou uma forma diferente e inovadora de buscar a excelência na minha atividade de vendas. Um novo olhar sobre clientes, oportunidades, e de como podemos e devemos viver em harmonia com nossa vida pessoal e desafios profissionais." Paulo Sá, Ponto Extra, São Paulo

 

"O curso foi ótimo. Focado e objetivo, com conteúdo de extrema importância para o meu negócio, e que fará diferença nas minhas ações daqui em diante. " Daniel Biancarelli, Monde Sistemas, Americana

 

"Foi o melhor curso, realmente direcionado a vendas, que fiz até hoje. Recomendo!" Luciana Guarda, Monde Sistemas, Americana

 

"Aísa coloca um espelho na nossa frente, durante o curso, que reflete nossas falhas intimamente e nos remete a situações reais. Isso mostra seu conhecimento e competência. Ela entende nossos problemas, desejos e ansiedades, passando segurança para colocarmos em prática tudo o que nos foi ensinado. E é isso que o cliente que compra software precisa sentir: segurança por uma empresa que conhece e entende seus problemas." Michele Amaral, Consinco, São Paulo

 

"O curso falou diretamente sobre o que vivemos no mercado e de todas as deficiências que encontramos e como podemos transformá-las. Foi extremamente importante para minha vida profissional agora sou uma engenheira de vendas." Fabiana Ribeiro, Consinco, São Paulo

 

"O curso abre os nossos olhos para coisas que você tem dificuldade de ver ou aceitar. Agregou muito, recomendo." Gabriel Omizollo, GRV Software, Vinhedo

 

"Depois de hoje sinto-me com uma carga maior de responsabilidade, e com uma tarefa a cumprir. Sempre digo: quanto mais se adquire conhecimento, maior a responsabilidade em atitude." Denis Beber, Bohm Soluções Corporativas, São Caetano do Sul

 

"O curso foi excelente, pois abriu minha visão sobre venda de software e me deu condições de melhorar o meu trabalho, que até então era muito intuitivo pois sou da área técnica." Andrea Spessotto, G&F, Campinas

 

"Realizando o treinamento pela 2a. vez, o curso foi extremamente importante, pois estamos mais maduros e procurando mais resultados efetivos." Rodrigo dos Santos, GRV Software, Vinhedo

 

"Abriu meus horizontes quanto ao meu trabalho e como devo encarar meu cliente e fazer a minha venda. Pela forma clara e firme com que a Engenharia de Vendas foi transmitida, acredito que conseguirei melhorar consideravelmente." Marília Mendes, Soll Automação, Campinas

 

"Conhecer a metodologia e as suas fases é ter um norte para nossa jornada de vendas. Importante agora é sair da zona de conforto e colocar o aprendizado em prática para colher os frutos." Karina Tempestini, Plansyst Informática, Campinas

 

"Este curso me abriu um horizonte de novas possibilidades, que posso aplicar com a certeza de que as vendas multiplicarão!" Celso Lara, Benner, Maringá

 

"Foi fantástico poder perceber que vender é muito mais do que uma arte, é conhecimento puro." Eneas Turrato, Connectus Sistemas, Maringá

 

"Após vários anos tentando seguir a Engenharia de Vendas através do livro, participar do curso mostra que, para a venda, não bastam o produto e as pessoas envolvidas, mas também a técnica. Divisor de águas em minha vida." Brenyo Chimiti, Connectus Sistemas, Maringá

 

"Esta reciclagem reafirmou a importância da implementação da metodologia da EV para alcançarmos novos objetivos!" Artur Calefe, Produtec, Maringá

 

"Uma excelente oportunidade para refletir e rever conceitos de vendas sob a perspectiva da geração de valor para os clientes e para a própria empresa." Marcese Maschietto, Unimake Software, Campo Mourão

 

"A Engenharia de Vendas possibilita ampliar a visão do gestor e dos vendedores. Os processos tornam-se mais eficientes pela padronização." Marcos Lima, Hotsoft, Maringá

 

"O curso da EV foi muito agregador, à medida que pudemos aprender com exemplos práticos e atuais como nos portar e potencializar resultados de vendas. Foi incrível!" Nôga Simões, Sind-TI, Maringá

 

"O curso da EV é claro, objetivo e não apresenta soluções mágicas, mas sim prega maior atenção no resultado do cliente e no quão importante nós (SW/TI) somos para os negócios em geral." Alisson Ferreira, Process Informática, Maringá

 

"Agregou muito à minha maneira de ver "vendas", com o foco especial de uma especialista." Anisio Gulla Junior, Atak, Maringá

 

"O conhecimento foi compartilhado, agora é replicar este conhecimento e transformar em resultado, aumento das vendas." Anderson Carvalho, Tecnospeed, Maringá

 

"Uma introdução ao tema Engenharia de Vendas, vale a pena ver." Antonio Nogueira, Benner, Maringá

 

"Foi bom saber onde posso melhorar e novos conceitos!" Marcos Nunes, Produtec, Maringá

 

"O curso de Engenharia de Vendas está sendo um marco em minha vida! Recomendo!" Helynathan de Lima, Home Software, Natal

 

"Este curso é essencial para todos os profissionais de vendas de software." Allyson Maxwell, Doutor PC, Natal

 

"Repetindo o curso e, mais uma vez, ampliando os conhecimentos. Show!" João Cosme Neto, Activesoft, Natal

 

"Excelente curso, pois trata da realidade do nosso mercado." Kermeson de Oliveira, Viggo Sistemas, Caicó

 

"Excelente treinamento! A metodologia agregou bastante e foi uma surpresa a enorme quantidade de conhecimento relevante vista em tão pouco tempo." Eduardo Coelho, it.cursos, Natal

 

"O curso foi excelente, mudou 80% da minha visão sobre vendas em nossa empresa." Alexandre Carvalho, Peggasus, Natal

 

"O curso foi um sucesso." Kleyton Lozzany, Viggo Sistemas, Caicó

 

"Curso bem administrado, com metodologia impactante e limpa. Em uma só palavra: eficaz!" Geraldo Bezerra, Gesttec, Natal

 

"Curso eficiente e objetivo que visa resultados em vendas." Daniel Motta, Gesttec, Natal

 

"Adorei o curso. A motivação e a determinação de Aísa elevam nossa motivação, e é sempre bom estar perto de quem nos transmite conhecimentos." Lucy Ferreira, Fortes Informática, Natal

 

"Quero colocar no meu dia-a-dia tudo o que ví hoje." Elma Martins, Fortes Informática, Natal

 

"O curso dá uma dimensão de que o limite é o céu. Pensar sempre de forma macro até criar formas, habilidades e métodos resultando em um negócio de alto nível." Rafael Akio, SIN Tecnologia, Natal

 

"Sempre gosto de dizer aos meus alunos que façam as suas atividades com prazer e tentando sempre o melhor. Assim ví e sentí o que nos passasse. Parabéns, fico orgulhoso em ter participado deste curso." Régis Falcão,Techvirtual, Natal

 

"O curso mudou minha visão de como vender meu produto." Kinara Falcão,Techvirtual, Natal

 

"Em nossa vida o sucesso só vem através de disciplina, trabalho e foco. Aprendí isso hoje." Wagner Ribeiro, Tec-Soft, Natal

 

"Este curso trouxe para mim novas oportunidades de desenvolvimento profissional na área de vendas de software." Manoel Júnior, Peggasus, Natal

 

"Este curso veio a chalhar com as minhas necessidades de expansão e de crescimento." George Bulhões, Attalus, Natal

 

"Foi muito proveitoso e, apesar de não trabalhar na área de vendas, ganhei bastante conhecimento." Monique Dantas, Attalus, Natal

 

"O curso fortaleceu algumas idéias a se transformarem em convicções com vias a trazer crescimento ao negócio." Wendel Marinho, SIN Tecnologia, Natal

 

"O curso aberto é corrido, impossibilitando a existência de exercícios práticos para melhorar fixação." Antonio Olimpus, Olimpus Tecnologia, Natal

 

"Despertou em mim um novo desafio, de deixar de ser um simples vendedor para me tornar um engenheiro de vendas." Ticiano Padilha, Olimpus Tecnologia, Natal

 

"Aísa conhece do assunto e tem uma paixão e comprometimento com o resultado de todos." Rudinei Silva, Parceria Sistemas, Passo Fundo

 

"O curso foi tão fantástico e agregador que na hora do almoço já estávamos praticamente com uma nova empresa sendo criada, mesmo com uma história de 20 anos. Muito obrigado!" Marco Antônio Bibiano, Parceria Sistemas, Passo Fundo

 

"A EV quebrou as minhas próprias amarras, libertando-me para ações concretas no campo de vendas a nível individual e corporativo. Obrigado, Aísa." Rodrigo Macedo, MultiClubes, Volta Redonda

 

"Há mais ou menos 3 anos, fez parte do meu planejamento de vida mudar minha profissão. A profissão escolhida foi a de "vendedor de software". Com o curso de hoje, está evidente que a profissão escolhida é uma das mais belas, pois eu ajudo a contribuir para a economia do Brasil (e do mundo). Entretanto, também com o curso de hoje, ficou evidente que, na verdade, eu não busco ser apenas um excelente "vendedor de software", mas sim um excelente "Engenheiro de Vendas"! Recomendo para todos!" Vander Castro, Nova Soluções, São Paulo

 

"O curso foi maravilhoso, não ví a hora passar e estou saindo daqui com outra cabeça. Agora me sinto um vendedor de verdade, com uma base sólida para vender. Amanhã vou voltar para a empresa e colocar em prática a Engenharia de Vendas." Alexandre Cunha, IT Quality Systems, Rio de Janeiro

 

"Temos muito trabalho a fazer, com a certeza dos resultados que virão." Regis Zang, FORDECISION, São Paulo

 

"Aísa, parabéns. Excelente percepção e metodologia de vendas de software. Acredito que esta técnica servirá para que eu tenha mais sucesso nas negociações e, por consequência, obtenha maiores resultados. Saio do treinamento com muitas idéias e, principalmente, com muita motivação para implantar a Engenharia de Vendas." Ronald Ribeira, Rede & Imagem Tecnologias, Porto Alegre

 

"Muito bom, aborda mudanças de paradigmas bastante relevantes para a área de venda com abordagem bastante prática e inovadora. Parabéns!" Rodnei Machado, Arius Sistemas, São Paulo

 

"O curso é de grande valor pela troca de experiências e pela forma clara e simples como a metodologia da EV é apresentada." Alfredo Timm, Rede & Imagem Tecnologias, Porto Alegre

 

"Curso muito interessante, com uma visão ampla e clara. Com certeza o conhecimento aqui debatido será utilizado (ou em parte ou na totalidade) na minha empresa!" Leandro Pompermaier, e-Core, Porto Alegre

 

"Através desse curso, minha visão mudou. Vejo agora que vender é uma engenharia, onde a importância da métrica e da verticalização faz muita diferença, além de perceber que os compradores buscam outras qualificações do vendedor, uma delas é entender sobre o seu negócio. Aísa, parabéns e obrigado em agregar esse conhecimento enriquecedor." Admilson Macedo, Netview Informática, São Paulo

 

"Eu já tinha iniciado a leitura do livro da EV, o que despertou meu interesse em participar do treinamento presencial. A venda de software sempre foi um mistério, aprendia-se com erros e acertos, mais erros, claro, que custam muito mais do que investir numa metodologia que nos tira do conforto míope do desenvolvedor para olhar através dos olhos do cliente, que é nosso maior patrimônio. Agradeço a oportunidade e a disponibilidade pessoal da Aísa e é muito bom compartilhar da sua experiência."  Airam Santos, RS Sistemas, Sorocaba

 

"Curso extremamente importante para a formação de novas opiniões acerca da minha própria empresa. Com certeza o faria novamente pois acho muito conteúdo para apenas 1 dia." Jonatan Neves, Fortes Informática, Belo Horizonte

 

"É um curso com ritmo e conteúdo. Saímos realmente refletindo, isso sugere boas novas e novos caminhos." Patrícia Pessoa, BDK Solutions, Rio de Janeiro

 

"A EV mostra uma nova forma de proceder com o foco da venda. Muito bom." Fabio Perna, ILAB Ssistemas, Ribeirão Preto

 

"Muito bom, atendeu à minha expectativa. Eu já tinha lido o livro e o curso complementou as informações, só gostaria de mais tempo para as discussões." Denis Seganfredo, SGI Sistemas Gerais, São Paulo

 

"Foi muito importante participar do curso, pude perceber vários métodos que eram aplicados de forma errônea. Com certeza, o curso trará muitos benefícios para nossa empresa, obrigado." Luis Ferreira, Seccional Informática, Curitiba

 

"Me fez pensar em quebrar alguns paradigmas e validar minha opinião antiga  de me certificar sobre o que o cliente absorveu do treinamento e, o mais importante, qual % ele utiliza do sistema que represento." Renato Biancardi, Exasoft Informática, Andirá

 

"O curso fez com que eu abrisse a minha mente para saber lidar com os prospects e, o principal, para o grande objetivo de obter mais resultados, prospectando mais e realizando diversas vendas." Ane Miranda, SGI Sistemas Gerais, São Paulo

 

"Sou da área de TI e pude enxergar o processo da venda e a influência do meu trabalho e como eu posso contribuir para o negócio da minha empresas. Quem sabe abraçar os dois papéis um dia, graças aos conhecimentos absorvidos aqui." Maria Fernanda Travassos, Computação Brasil, Salvador

 

"Ótimo curso, excelente palestrante. Recomendo para todas as empresas de software." Alceu Foppa Junior, GDOOR, Concórdia

 

"Excelente! Já havia lido o livro, mas o curso é fenomenal!" Cellini Chaves,GDOOR, Concórdia

 

"Curso excelente, dinâmico, de alto nível!" Fabricio Corrêa, GDOOR, Concórdia

 

"Após o curso, você consegue ver que ajudar o cliente é mais importante que o simples ato da venda." Diego Grosselli, GDOOR, Concórdia

 

"Realmente mudou meu conceito sobre vendas. Aconselho a todos do ramo." Augusto Kuhn, GDOOR, Concórdia

 

"O curso é fantástico! É difícil assistir a palestras de tão alto nível assim." Daniel Marchiora, GDOOR, Concórdia

 

"Amei o curso. Foi simplesmente mais do que eu esperava, expôs o que precisamos melhorar e que não havíamos percebido antes e ainda mostrou o que sabíamos que era necessário mudar." Sharlene Fogaça, GDOOR, Concórdia

 

"O curso me ajudou a ver o lado do cliente, a perceber que, para conseguir vender, primeiro você precisar perceber qual o problema que o cliente enfrenta e como o meu produto pode ajudá-lo nesse sentido." Dyeinine Souza, GDOOR, Concórdia

 

"O curso me abriu várias portas que eu tinha fechadas em meu trabalho. Agora é aplicar no dia-a-dia." Daniel Carus, GDOOR, Concórdia

 

"Gostei muito do curso. Confesso que não esperava que fosse dessa qualidade. Vou para Vendas com um pensamento totalmente diferente do que eu tinha." Fabiana Dalmazo, GDOOR, Concórdia

 

"Este treinamento nos leva a refletir sobre "a raiz do problema, a dolorida visão do que precisa de aperfeiçoamento. Parabéns, Aísa, realmente útil." Mayara de Ávila, GDOOR, Concórdia

 

"Gostei muito do curso, excelente. Com certeza vou começar a aplicar todas essas idéias nas minhas prospecções e vendas." Gabriela de Oliveira, GDOOR, Concórdia

 

"Preciso rever meus conceitos sobre venda de sistemas e atendimento aos clientes..." Maria Susana Pellizzaro, GDOOR, Concórdia

 

"Todas as minhas respostas mudaram. Entrei cru e estou saindo com conhecimento agregado para o meu dia-a-dia." Gabriel Mariotti, GDOOR, Concórdia

 

"Engenharia de Vendas é um curso que proporciona uma visão ampla e diferente de qualquer outra coisa." Camila Silva, GDOOR, Concórdia

 

"Ótimo curso para todos os setores da empresa." Mauricy Guedes, GDOOR, Concórdia

"Gostei muito, pois nos fez rever muitas questões que precisavam mudar e também nos fez sair da zona de conforto." Édina Cristina Gerhardt, GDOOR, Concórdia

 

"Curso muito instrutivo e prático. Espero os resultados quando começar a aplicar essa semana." Priscila Fontin, GDOOR, Concórdia

 

"O curso é muito bom. Mudou meu conceito em vários aspectos." Inaraí França, GDOOR, Concórdia

 

"O curso superou as minhas expectativas." Leandro Hermes Neto, GDOOR, Concórdia

 

"Gostei muito do curso, muito bom mesmo. Aprendemos conceitos novos que são muito importantes para nosso dia-a-dia e não somente na área de vendas." Marcos Klein, GDOOR, Concórdia

 

"O curso me ajudou a encarar o processo da venda de outra forma. Possibilitou identificar as falhas e como melhorar." Thais Souza, GDOOR, Concórdia

 

"Gostei muito do curso, pude perceber o quanto pecamos na questão da venda do produto quando não procuramos saber a verdadeira razão pela qual o cliente deve comprar o nosso produto. Vou procurar sempre lembrar disso e usar no meu trabalho." Paula Cappellesso, GDOOR, Concórdia

 

"Foi muito bom, revimos conceitos e, com certeza, irei aplicar seus apontamentos." Juliana Pitton, GDOOR, Concórdia

 

"Ótimo curso. Espero conseguir botar todas as informações em prática. Com certeza irá contribuir muito para o meu crescimento e, consequentemente, para o crescimento da GDOOR." Mayara Corassa, GDOOR, Concórdia

 

"A princípio pensei que o curso seria voltado somente para a área de vendas, e gostei muito porque ví que podemos fortalecer a nossa equipe e aumentar em muito as nossas vendas e o entrosamento entre os setores." Thomas Stuani, GDOOR, Concórdia

 

"Eu gostei do treinamento pois acredito que conhecimento sobre diversas áreas é extremamente importante e, quando se trata da área que atuamos, é ainda mais proveitoso. Adquirí hoje conhecimentos que farão com que meu trabalho aconteça de forma eficaz. Muito obrigada, Aísa, pelos ensinamentos." Giovana Dilda, GDOOR, Concórdia

 

"Mudou a minha visão em alguns aspectos, pois entendí que para conquistar um cliente é necessário olhar a situação com os olhos do cliente." Joel Souza, GDOOR, Concórdia

 

"Identifiquei as mudanças a serem feitas na empresa." Airton Begnini, GDOOR, Concórdia

 

"Mudança nas minhas respostas em virtude da análise completa do foco e organização." Jean Cordeiro, GDOOR, Concórdia

 

"Achei o treinamento bom, vou utilizar nas minhas vendas." Rosmeri Lemke,GDOOR, Concórdia

 

"O curso é muito bom, mas acredito que faltou algum assunto que chame atenção do setor financeiro." Gabriel dos Santos, GDOOR, Concórdia

 

"Realmente este curso fechado proporcionou momentos de análise do todo e auto-análise. O quanto é importante conhecer.. se conhecer.. para poder agir. Sem miopia."" Graciela Minuzzi, FAN, Maceió

 

"Enriquecedor. Conhecendo o produto e principalmente o cliente, o processo da venda se torna menos complexo." Tássio Paiva, FAN, Maceió

 

"O curso nos fez identificar inovações na venda, motivando visivelmente a equipe a praticá-las. Saio com a sensação de mudança e progresso." Laryssa Chaves, FAN, Maceió

 

"O curso de Engenharia de Vendas abriu minha visão para outros aspectos da venda. O curso me ajudou a compreender o todo e as partes do processo e a como gerir e interagir com o meio, clientes e empresa." Raquel Soares, FAN, Maceió

 

"Valeu muito a pena! O curso nos possibilitou enxergar e pontuar as necessidades da empresa. O aprendizado vai virar prática." Alidiane de Oliveira, FAN, Maceió

 

"O curso mostra de forma sucinta como vender de forma mais eficaz e esclarecer as dúvidas e desconfianças que os clientes apresentam. Mostra-nos como traçar o perfil certo do cliente usando o tempo e colhendo bons resultados através de uma venda assertiva." Paula Carvalho, FAN, Maceió

 

"O curso desperta a necessidade de uma verdadeira reengenharia. Pensamos que conhecemos os métodos de trabalho, porém é necessária a mudança de opinião para que possamos atingir o sucesso." Michael da Costa Silva, FAN, Maceió

 

"O curso proporcionou uma grande mudança de foco. Pretendo me aprofundar cada vez mais nesta abordagem." Marcos Lima, FAN, Maceió

 

"O curso foi proveitoso, agora vou colocar em prática." Givaneide Alves, FAN, Maceió

 

"Muito importante para mostrar como você pode otimizar suas atividades." Wilka Melo, FAN, Maceió

 

"O curso foi muito gratificante para conhecermos sobre venda e como potencializar nossos resultados." Ronaldo da Silva Filho, FAN, Maceió

 

"Excelente curso, palestrante fantástica, carismática e altamente profissional." Gildomiro Bairros, EITS, Foz do Iguaçu

 

"Excelente. O valor é facilmente percebido, conhecimento que faz diferença. Excelente investimento." Vicente Ribeiro, Constel, Cascavel

 

"Ótimo, esta é a classificação para o curso da Engenharia de Vendas ministrado pela Aísa. Já é a 2a. vez que faço, me surpreendí novamente e espero ter uma nova oportunidade de participação." Everson Freire, Seta Digital, Cascavel

 

"A parte mais valiosa do curso foi conhecer a Aísa, que demonstrou muita segurança e conhecimento no assunto, nos passando o quanto é importante a preparação para se obter boas vendas." Jorge Loewenstein, SWA, Medianeira

 

"A EV é uma metodologia simples, consistente, que reconstrói completamentea forma de ver a venda e o cliente e a busca pelos resultados." Djalma Fonseca, NeoAutus, Foz de Iguaçu

 

"Eu gostei muito do curso e, ao contrário do que imaginei, não foi nada cansativo. Saio muito surpreendido com o quanto podemos melhorar nossos resultados com atividades simples e práticas." Léo Kölin, Opasoft, Medianeira

 

"Sem dúvida alguma foi uma grande honra passar o dia adquirindo conhecimentos com uma pessoa tão renomada como Aísa Pereira. O curso serviu para mudar e expandir minha visão sobre a venda de software, mais ainda pela experiência repassada durante o curso." Vanderson Comachio,Trend Mobile, Medianeira

 

"Minha formação é na área de Exatas, então sempre achei a venda uma coisa complicada, mas esse curso mostrou que a venda pode ser mais mais "exata". Evandro Pasini, Illumeo, Foz de Iguaçu

 

"Foi um dos melhores cursos que já fiz e tive o maior prazer de participar." Thiago Valente, XPrime, Foz de Iguaçu

 

"Ficou confirmada a avaliação feita por outras pessoas da empresa que já haviam participado deste curso. Agora é por em prática e comemorar os resultados." Marcio Scharam, Digitaldoc, Medianeira

 

"Este curso ajuda o vendedor a realmente entender sua importância em uma empresa e enfim entusiasmá-lo em seu trabalho." Maiara Benjamim, SWA, Medianeira

 

"Curso excelente, bem focado no assunto, abriu a cabeça para novas idéias e para um novo jeito de pensar e de agir. Com certeza amanhã estarei colocando em prática os conhecimentos adquiridos aqui, em conjunto com nossa equipe." Alexandro Smaniotto, SWA, Medianeira

 

"Interessante, principalmente nas partes de métricas e pela facilidade com que consegue apontar as falhas mais comuns do processo da venda, mostrando os meios de contorná-las." Bruno Panatta, Player One, Foz de Iguaçu

 

"O curso da EV possibilitou mudar a visão sobre o que é vital para uma empresa: vendas. Aprendí novos conceitos de negociação e postura que com certeza agregarão muito no meu dia-a-dia profissional e até pessoal." Rodrigo Fraga, EITS, Foz do Iguaçu

 

"O curso me foi de grande valia, revendo conceitos e posturas frente a situações que encontramos cotidianamente em nossa vida profissional. Obrigado por esta transferência de conhecimentos," Claudio Schemes,Tradeplan, Foz de Iguaçu

 

"O curso é bem abrangente e auxilia em toda a estratégia do departamento comercial de uma empresa de software, desde o posicionamento, verticalização, definição de canais, até a prospecção e fechamento." Diniz Fiori, Seta Digital, Curitiba

 

"Muito bom, agora é trabalhar para aplicar na prática." Thiago Manenti, Digitaldoc, Medianeira

 

"Revelador. Certamente a prática das técnicas assegura o sucesso em vendas." Denis Munchen, Internet Center, Foz de Iguaçu

 

"O planejamento e a organização da venda é atividade tão ou mais importante do que próprio fechamento." Cícero Schünemann, KS Inovação, Foz do Iguaçu

 

"O curso aborda muitos temas interessantes e com certeza é de grande valia para quem tem interesse em aumentar os conhecimentos sobre o assunto." Bruno Chamorro, XPrime, Foz de Iguaçu

 

"Achei muito bom o curso. Mesmo não sendo diretamente ligado a vendas, pude aproveitar muito. Mudou para melhor o meu conceito sobre vendas." Fernando Gomes, Digitaldoc, Medianeira

 

"É a segunda vez que assistí o curso e lembrei das negociações que fiz e ví o que poderia ter feito diferente. Com certeza o curso nos faz repensar nosso modo de vender." Marcos Schmitz, Seta Digital, Cascavel

 

"O curso apoiou na visão de conjunto das vendas pois nossa empresa é emergente e estamos entrando em vendas nesse momento." Adélio Conter, NeoAutus, Foz de Iguaçu

 

"É a 2a. vez que faço o curso, muita coisa já aplicamos na empresa, mas revendo esses conceitos sei que podemos melhorar ainda mais." Vilson dos Santos Digitaldoc, Medianeira

 

"O curso de Engenharia de Vendas mostrou que todas aquelas teorias que aprendemos durante toda a nossa vida podem nos ajudar a vender, só é preciso por em prática." Valter Ekert, Serviceweb, Medianeira

 

"Curso de grande valia para balizar os conceitos de vendas eficientes, buscando a satisfação do cliente pelo benefício oferecido através de nossos serviços." James Bortolini, Technos Escola, Foz de Iguaçu

 

"Curso extremamente válido onde são abordados os pontos cruciais da venda e do comportamento que o vendedor deve ter." Armando Menezes, Express Voip, Foz do Iguaçu

 

"Uma ótima técnica de vendas com aplicação voltada para a engenharia mesmo, com fases bem definidas." Carlos Eduardo Biesek, Seta Digital, Cascavel

 

"Realmente o curso de Engenharia de Vendas foi muito bom e esclarecedor. Tenho interesse em ler o livro também. Parabéns e obrigado." Rodrigo Welter, SWA, Medianeira

 

"Acho que vai me ajudar no dia-a-dia das vendas, em como agir e pensar." Ederson de Araújo, Constel, Cascavel

 

"Mudou muito minha maneira de pensar." Tiago Baptista, BgmRodotec, São Paulo

 

"Comprei a 1a. edição do livro de Aísa e o curso foi fundamental para melhorar e modificar a forma como vendo." Rodrigo Gressler, Elipse Software, Porto Alegre

 

"O curso me fez ver o quanto precisamos profissionalizar a área de vendas da empresa. A metodologia nos ajudará neste processo. Iremos implantar imediatamente." Fabio Moraes, Avivatec, São Paulo

 

"O curso me ajudou a conseguir entender vendas não como um processo de convencimento mas como um processo de auxílio à tomada de decisão... a meu favor. Obrigado." Bruno Encarnação, SODET, Belo Horizonte

 

"Esta é uma metodologia que, aplicada de forma integral, o resultado será 100%. Levarei esse dia para sempre." Robinson Idalgo, SoftUp Sistemas, Franca

 

"Vamos implementar esse método. Já temos implantado essa metodologia a partir do livro e foi muito importante a participação no curso para atentar para detalhes que não havíamos percebido." Valter Silva, BgmRodotec, São Paulo

 

"Este curso foi um marco para mim, pois a partir deste consigo visualizar o quanto erro ou deixo de me preparar. Assim que chegar no escritório já colocarei em prática parte do que conseguí aprender hoje. Muito obrigado, Aísa, pelos bons momentos e pelo que compartilhou conosco." Adriano Cássio, Econtábil, Pato Branco

 

"Foi uma mudança de percepção. Para mim o grande segredo foi descobrir a importância de olhar através dos olhos do cliente. Parabéns, Aísa. Obrigado." Edson Ribeiro, Inforware Informática, Sorocaba

 

"O treinamento de hoje foi extremamente didático sem ser complicado. De forma simples, dinâmica e objetiva, Aísa mostrou que podemos ser bons vendedores/consultores quando aliamos dedicação e ferramenta na busca ao bom atendimento ao cliente. Ver com os olhos do cliente é fundamental a todos nós vendedores. Saio daqui muito mais confiante para abordar meus clientes. Obrigada, Aísa!" Letícia Sant'Anna, Elipse Software, Belo Horizonte

 

"O curso foi muito bom, tenho certeza que irá contribuir para minhas próximas vendas." Aécio Quintes, BgmRodotec, São Paulo

 

"O curso foi muito interessante, explicativo, com casos reais! Apesar de ainda não trabalhar na área de vendas, mas sim no suporte, será de grande valia! Obrigada!" Renata Ganino, Cevisa, Americana

 

"O curso abriu minha visão de todo o processo da venda. Levantar as necessidades do cliente e focar nos ramos de empresas que desejo alcançar. Recomendo a todos interessados em vender." Juliana Ferreira, RDZ, São Paulo

 

"Curso muito esclarecedor e envolvente. Pude entender melhor os conceitos de valor e proposição de valor. Recomendaria para todos da minha empresa!" Ariela Primo, SODET, Belo Horizonte

 

"Esse treinamento foi muito esclarecedor. Estou trabalhando com vendas de software a mais de 1 ano e até então muitas destas questões específicas deste setor não tinham sido esclarecidas à equipe de vendas. Esse treinamento vai impactar muito nas minhas atitudes daqui para a frente e de uma forma bem positiva." Monica Pereira, Promob, São Paulo

 

"O curso abriu minha mente à visão do cliente real, me mostrando conceitos e atitudes equivocadas que vinha adotando e que atrapalham o relacionamento com o cliente." Rodrigo Bezerra, RDZ, São Paulo

 

"Adorei o curso. Claro, objetivo e de aplicação prática. Foi excelente para rever alguns conceitos e questionar outros. É bom ver que ainda temos muito o que fazer e consequentemente o que crescer." Claudia Messias, Elipse Software, Porto Alegre

 

"O curso me trouxe mais clareza na minha forma de agir, agregou muitos valores e me fez enxergar onde devo empenhar esforços para a satisfação do cliente." Aguinaldo Viola, AdmNet, São Paulo

 

"Grato pela nova visão de como um vendedor de sistemas poderá com esta metodologia aumentar o tão desejado objetivo de vendas de cada ano." Luciano Vale, BgmRodotec, São Paulo

 

"Com o curso passei a enxergar uma nova forma de atuar em vendas. Identificar o momento de apresentar cada fase da negociação, desde o contato inicial até o fechamento de propostas. Obrigado." Luiz Augusto Squeff, Web Foundations, São Paulo

 

"Achei o curso muito positivo e atual, com as questões que nos deparamos no dia-a-dia para a comercialização de software." Wilson Pedro, AdmNet, São Paulo

 

"Curso muito bom. Ótimo para reflexões e mudanças de paradigma." Priscila Stoky, Quantum, Rio de Janeiro

 

"Este curso abriu minha mente, me fez pensar além. Gostei muito, e vou tentar colocar em prática." Cleber Alves dos Santos, Promob, São Paulo

 

"O curso abriu novas portas em meu pensamento sobre vendas e clientes. Só vivenciando o aprendizado é que se sabe quão importante ele é para quem faz vendas, lidera e toma decisões na empresa." Cintia Castro, Multitec Sistemas, Itatiba

 

"Gostei muito do curso e da metodologia, achei esta muito bem organizada e lógica." Tiago Abreu, Elipse Software, Porto Alegre

 

"É um ótimo curso para a reflexão dos nossos atos. E como este é o meu primeiro treinamento na área de vendas, a partir de agora vou me dedicar às teorias passadas e colocá-las em prática." Débora Aobi, Elipse Software, Porto Alegre

 

"Motivador e esclarecedor, pois nos mostra o potencial que já possuímos dentre de nosso ramo e produto. Gostei muito. Parabéns!" Bruno, Elipse Software, Porto Alegre

 

"O curso é bastante interessante e indica revisão de métodos e conceitos." Rubem Dias, Elipse Software, Porto Alegre

 

"O curso foi extremamente esclarecedor e me deu um novo horizonte a alcançar. Agora acredito muito mais no poder da minha responsabilidade de ser planejador a longo prazo." Sandro Faustino, Elipse Software, Porto Alegre

 

"Muito bacana mesmo. Muitas informações em muito pouco tempo. A melhor avaliação virá agora fazendo as práticas e vendo os resultados." Humberto Arruda, Elipse Software, Belo Horizonte

 

"Metodologia e aperfeiçoamento constante é a garantia de sucesso em vendas." Eliseu, Elipse Software, Porto Alegre

 

"O conteúdo do curso é relevante e aplicável, pois é focado na venda de software." Siliane, Promob, São Paulo

 

"Muito interessante a abordagem, mas poderíamos ter pelo menos 2 dos desafios feitos durante o curso." Gustavo Salomão, Elipse Software, Porto Alegre

 

"A implementação da EV e suas boas práticas na nossa empresa passa por várias definições estratégicas, redefinição do nosso portfólio e outros aspectos organizacionais. Essa talvez tenha sido a grande dificuldade, mas ao mesmo tempo a grande contribuição." Geovane Lima, SWFactory, Lavras

 

"Como conhecedora dos labirintos da mente humana, os textos da EV também são aulas para fortalecer o individuo, para amadurecer a pessoa." Iberê Jandir, Portal Tecnologia, Recife

 

"Estou participando do curso pela 2a. vez, e o crescimento de vendas e rentabilidade da empresa tem sido impressionante. Aísa fornece informações preciosas de como vender software." Bruno Lucena, Neus Tecnologia, João Pessoa

 

"É a 3a. vez, e sempre aprendemos mais!" Carlos Ferreira, PC Sistemas, Fortaleza

 

"Após 12 anos de experiências com vendas bem sucedidas, percebi que tenho muito a aprender. Hoje deixei de ser vendedor e me tornei um Engenheiro de Vendas." André Britto, Bluwhee, Recife

"O curso é excelente! Recomendo para empresas, diretores, gerentes e vendedores de software. A Engenharia de Vendas aborda os conceitos mais atuais e as práticas mais assertivas para que as empresas promova suas vendas." Leonardo Lima, Masterfocus, Fortaleza

 

"Em 2005 tive o meu primeiro contato com a Engenharia de Vendas. Na época eu era um programador fazendo Mestrado em Engenharia de Software na UFPe. As informações do curso me permitiram reavaliar o meu perfil técnico e começar a pensar em negócios. Agora em 2012, como sócio-diretor de uma empresa de TI, pude fazer novamente o curso e ver o impacto deste curso no meu perfil profissional e na forma como trato o processo de vendas e gerenciamento de contas." Eduardo Cruz, RiSE, Recife

 

"Surpreendente, todo profissional de vendas deveria participar deste treinamento." Wanderson Souza, PC Sistemas, Goiânia

 

"É um excelente curso que proporciona amplo conhecimento e crescimento aos profissionais de venda de software. Mudou minha visão da área comercial e minha função dentro da organização." Helaine Benicio, PC Sistemas, Fortaleza

 

"Me encantei por esta metodologia, pela visão macro da área e pela aplicabilidade desta no "mundo real"." Vilberto Cassiano Filho, Neus Tecnologia, João Pessoa

 

"Curso inovador e com recomendações de uma metodologia que será, certamente, aplicada na nossa empresa. Aísa está de parabéns por desenvolver uma verdadeira Engenharia de Vendas." Pedro Albuquerque,Neus Tecnologia, João Pessoa

 

"Mesmo já tendo lido o livro, o curso me ajudou a fazer um upgrade nos conceitos e enxergar coisas que tinham passado despercebidas. Recomendo, com certeza!" Akson dos Santos, PC Sistemas, Maceió

 

"Curso excelente, pena durar apenas um dia. Muitas informações para digerir em tão pouco tempo." Lúcio Ribeiro, Beagle, Recife

 

"O curso foi de extrema importância para a construção de uma nova forma de fazer negócios, que estávamos buscando. Antes, tinha idéias espaçadas e conceitos sem a conexão adequada, que agora foram realinhados dentro do processo da Engenharia de Vendas. A aplicação do que foi aprendido será realizada na íntegra e só tenho a agradecer e recomendar o curso a todos."  Michel Monte, MG Tecnologia, Olinda

 

"O curso foca em detalhes que, na maioria das vezes, passam despercebidos pelos vendedores, mas que são importantíssimos para o sucesso das vendas. Recomendo bastante! Guilherme Barreto, Eventick, Recife

 

"O curso foi excelente para ajudar no entendimento e na reflexão do processo da venda." Guilherme Paulo da Silva, Sub100 Sistemas, João Pessoa

 

"A Engenharia de Vendas quebra paradigmas e esclarece um método que nos tornará mais objetivos no que fazemos." Emanuel Silva, PC Sistemas, Recife

 

"Acredito que este curso fará diferença. Quero colocar em prática e ver os resultados." Anelize Paulo da Silva, Sub100 Sistemas, João Pessoa

"Me ajudou muito." Fernando Luiz, APS Informática, Recife

 

"O curso é muito bom, traz uma nova perspectiva para muita coisa. Porém é muita informação, vou precisar de um tempo para digerir tudo." Yuri Notaro,Idealizza, Garanhuns

 

"O curso aborda bem a necessidade do conhecimento do mercado e os objetivos das vendas, despertando o interesse para uma estratégia elaborada com cuidado." Angela Mendonça, APS Informática, Recife

 

"Seus ensinamentos aqui em nossa empresa continuam a ser úteis e nossas vendas não param de crescer." Leonardo Ramos, GAtec, Piracicaba

 

"A consultoria da Engenharia de Vendas ajudou a Megasult a melhor definir processos e ações de marketing e vendas. O embasamento proporcionado pelas métricas irá nos ajudar muito daqui pra frente." Roberto Capra, Megasult, Francisco Beltrão

 

"Foram de grande valia as ações realizadas, visto que todas as empresas que participaram do projeto tem resultados melhores, estão muito mais bem posicionadas, e integradas. Definitivamente o projeto de Melhoria dos Processos de Vendas nas empresas de software do NUBETEC foi um divisor de águas para nós e sem dúvida isso se dá pelo ótima qualidade e grande eficiência da consultoria de Engenharia de Vendas. Meu muito obrigado!" Bernardo Brandão, Cisterlabs, Francisco Beltrão

 

"A abordagem objetiva e a metodologia clara e progressiva ampliaram  nossa forma de "ver" o mercado e sugestões apresentadas na consultoria foram colocadas em prática durante o processo e rapidamente surtiram resultados positivos," Isaac Suguimoto, Leosoft, Francisco Beltrão

 

"Pela segunda vez faço esse curso e sempre me surpreendo com o conteúdo. A Engenharia de Vendas é uma metodologia que deveria ser utilizada por todas as empresas de TI e disseminada e utilizada por toda a equipe da empresa." Alessandro Teixeira, Cientec, Viçosa

 

"Nota 10. A minha visão antes era no que eu desenvolvia e não no que o cliente necessitava." Valter Lobo, Imaginary, Viçosa

 

"Já nas 3 primeiras horas do curso percebí que valeu a pena o investimento."  Flávio Lima, Esporte Sistemas, Viçosa

 

"Melhor curso com tema específico que já participei. O conteúdo é prático, atual e facilmente relacionado à realidade da minha empresa. Estou ansioso para iniciar a aplicar a metodologia." Igor Coelho, Jungle, Viçosa

 

"O curso foi excelente e muito instrutivo para a comercialização de software." Rodrigo Castro, Jungle, Viçosa

 

"Gostei muito do curso, gostaria de fazer 2 por ano." Renato Cirelli, LMD Sistemas, Viçosa

 

"O curso de Engenharia de Vendas te faz enxergar os clientes além dos seus olhos. Ensina com clareza uma metodologia de aumentar as vendas baseada na utilização de métricas nas negociações e propostas." Karina Lima, Gestão Láctea, Viçosa

 

"O curso de Engenharia de Vendas foi muito gratificante. Consegui enxergar melhor tudo o que envolve esse universo comercial." André Guerini, Viçosa

 

"O curso mudou a visão que eu tinha sobre vendas de software. Não estou vendendo um produto qualquer mas sim uma solução." Jaqueline Carvalho, iFOUR, Viçosa

 

"Ótimo curso, vivência para práticas pessoais e empresariais." Érica Lourenço, Gestão Láctea, Viçosa

 

"O curso nos atenta para simples comportamentos e técnicas que revolucionam a maneira como lidamos com nossos clientes." Michel Martins, Tribo Interativa, Viçosa

 

"O curso foi ótimo, demonstrando de forma clara as fases para que a empresa possa obter sucesso em suas vendas." José Geraldo Paiva, Magistech, Viçosa

"Gostei muito do curso! Ele mudou quase que totalmente minha visão sobre vender." Jorge Crepaldi Júnior, Viçosa

 

"Curso muito bom, principalmente por tratar o agende de vendas como sendo um profissional de compras que deve ajudar o cliente posicionando-se com igual valor." Diego Lopes, Studium, Viçosa

 

"Aprendí hoje que a venda é um processo de planejamento que, aprendido e bem executado, permite conseguir executá-la com qualidade." Margareth Duarte, Viçosa

 

"O curso me deu uma nova visão sobre como um vendedor deve agir diante dos clientes. Agora tenho mais confiança em mim e no meu trabalho." Rayanne da Silva, Tribo Interativa, Viçosa

 

"O curso foi muito bom e produtivo. Trata a nossa realidade e aponta o que pode ser feito para melhorá-la." Paula Santos, Jungle, Viçosa

 

"O curso foi de enorme proveito para mim. Aprendí lições para a vida, abrí minha cabeça para outros horizontes e saio do curso com mais conhecimento e mais preparado para o mundo lá fora." Vinícius Gavioli, Viçosa

 

"O curso foi muito valioso para mim. Com o vasto conhecimento adquirido no curso, poderei começar com mais segurança e agir de maneira mais estratégica. Espero daqui a algum tempo poder depor com as métricas reais do meu futuro empreendimento!" Lucas Vegi, Viçosa

 

"Este curso me mostrou um horizonte mais amplo quanto a uma metodologia de se vender software. Fico satisfeito em poder utilizar e colocar em prática esse aprendizado." Vaim Soares, Studium, Viçosa

 

"O curso mudou e ampliou a minha visão sobre o ato de vender e como fazê-lo, o que será de grande proveito para a minha formação profissional." Marina Galvão, Viçosa

 

"O curso foi interessante, muito bom, tive um grande aumento no meu conhecimento." Marília Fontes, Viçosa

 

"Minha mentalidade mudou." Elsia Sakiyama, Viçosa

 

"Para vender software é necessário uma preparação específica feita por profissional com conhecimento de causa. O Curso de Engenharia de Vendas ministrado pela Aisa Pereira é uma oportunidade de posicionar melhor o setor comercial de sua empresa e aumentar suas vendas." Sidnei Marca, Organiza, Erechim

 

"Abordagem direta e objetiva com sugestão de alternativas de melhoria muito oportunas e de qualidade. O conteúdo exposto apresenta um excelente roteiro para incrementar os resultados." Gilmar Tamanini, Teclógica, Blumenau

"Inspirador e um excelente ponto de partida para as tão necessárias mudanças." Claus Krischnegg, Teclógica, Blumenau

"Excelente! Muito completo." Vilson Camargo, Teclógica, Blumenau

"O treinamento foi uma consolidação da necessidade de uma metodologia de apoio às vendas. Excelente treinamento, recomendo!" João Carlos Redin, Teclógica, Blumenau

"Ótima abordagem e didática de Aísa, que abordou temas polêmicos com muita franqueza." Kelli Batti, Teclógica, Blumenau

"Mostrou o quanto a abordagem de venda precisa ser planejada, padronizada e assertiva." Bernardo Barbon, Teclógica, Blumenau

"Foi uma ótima oportunidade de ter acesso a conceitos e práticas que me ajudaram a mudar a forma de pensar e agir quando o assunto é vendas. Obrigado pelo conteúdo de excelência." Maurício de Paula, Teclógica, Blumenau

"A venda é um processo e, como tal, baseado em técnicas e ferramentas, Não há espaço para o improviso." Luiz Carlos Scheid, Teclógica, Blumenau

"O treinamento da E.V. nos deixou com o sentimento que temos uma grande oportunidade para desenvolver em marketing e vendas." Josiani Resendes, Teclógica, Blumenau

"O curso ajudou a entender como tratar o processo de vendas voltado mais para os olhos do cliente e demonstrou que devemos ouvir mais e instigar o cliente a falar e dimensionar seus problemas e necessidades." Sidney Hamada, Teclógica, Blumenau

"Foi muito importante conhecer a dificuldade que a área comercial enfrenta e, melhor ainda, saber que podemos nos apoiar numa metodologia e com isso facilitar todo esse processo. Parabéns pela dedicação, entusiasmo e paixão pelo seu trabalho." Joyce Oss-Emer, Teclógica, Blumenau

"Acredito que sua missão de auxiliar as empresas a vender tem tido êxito. De fato vejo com bons olhos o que foi gerado hoje neste encontro, obrigado!" Marco Aurélio Neuwiem, Teclógica, Blumenau

"Este dia foi extremamente importante pois nos fez refletir sobre os nossos conceitos e o quanto devemos mudar para alcançarmos os resultados." Iara Rieth, Teclógica, Blumenau

"Gostei muito do curso. É bastante conteúdo, mas mesmo assim não ficou cansativo, é muito bom mesmo." Alessandro Nunes, Teclógica, Blumenau

"Muito bacana o curso, pois dá uma visão passo-a-passo de como se deve conduzir todo o processo da venda." Samuel Schwebel, Teclógica, Blumenau

"O curso demonstrou que temos um caminho árduo a seguir, mas que há uma luz que é entender e implantar o processo proposto." Adriana Alexandre, Teclógica, Blumenau

 

"O curso superou as expectativas, as técnicas propostas fazem muito sentido e com certeza vão nos auxiliar." André Moura, Agrotis, Curitiba

 

"O curso é muito bom e aborda situações em que nosso comportamento "tradicional" quase sempre é contrário ao que o método prega como ideal, como a ansiedade em fechar o negócio e falar do produto." Evando Bejes,Agrotis, Curitiba

 

"Percebí que minha abordagem não era a melhor. Vou sair com uma visão diferente e buscar me tornar um engenheiro de vendas." Marcos Schmitz, Agrotis, Curitiba

 

"Gostei da forma contundente em que foi conduzido o curso." Emerson Pereira, Agrotis, Curitiba

 

"Vender é uma arte que precisa ser executada para atingir a excelência. Aísa nos mostrou o caminho mais curto para isso." Edilberto Sandro da Silva, Agrotis, Curitiba

 

"O curso foi muito proveitoso. Pretendo melhorar minhas atitudes em relação à venda, buscando ser um engenheiro de vendas e não só um vendedor." Carlos Ambrosio, Agrotis, Curitiba

 

"Treinamento muito bom, focado nas reais necessidades para o crescimento da empresa, e deixando a certeza de que, se aplicado, obteremos sucesso maior." Luiz Alberto Cortiano Junior, Agrotis, Curitiba

 

"Este curso vai me trazer grande experiência no campo." Evaldo Hansaul,Agrotis, Curitiba

 

"O curso é indispensável para a empresa que deseja ver seu crescimento aumentando." Gustavo Silva, Agrotis, Curitiba

 

"O curso realmente nos leva a pensar diferente." Paulo Souza, Agrotis, Curitiba

 

"Curso dinâmico que conseguiu demonstrar as melhores maneiras de abordar clientes." Laysa Moreira, Agrotis, Curitiba

 

"A partir do treinamento da Engenharia de Vendas pude perceber o quão nebulosos estavam alguns dos meus conceitos de venda e senti que minha abordagem não possuía a força e a clareza que sempre pensei que tinha, abrindo novos horizontes para o meu crescimento pessoal." Rodrigo Bochenek, Agrotis, Curitiba

 

"Este curso demonstrou que precisamos nos capacitar sempre, nos fez enxergar a área de vendas de outra forma, de maneira que qualquer colaborador pode ser um vendedor." Celso Vane, Agrotis, Curitiba

 

"Excelente o curso!" Péricles Zacarias, Agrotis, Curitiba

 

"Pretendo implantar o conhecimento adquirido hoje. Apesar do conteúdo ser considerável para abordar em apenas um dia, há muitas e valiosas lições a serem aprendidas e aplicadas." Lucimar Leal, Agrotis, Curitiba

 

"O curso, apesar de ser um pouco cansativo, é muito interessante quando transforma um processo muitas vezes misterioso, que é a venda, em algo matemático, previsível ou planejável. E prova que resultados comerciais não são por acaso." Manfred Schmid, Agrotis, Curitiba

 

"O curso foi muito bom ao expor onde devemos melhorar. Alguns conceitos merecem tempo maior." Paulo Chedid, Agrotis, Curitiba

 

"Foram muitas informações, bem claras e convincentes de que vale a pena investirmos na venda das soluções da empresa em que trabalhamos." Luiz Leite, Agrotis, Curitiba

 

"Curso muito proveitoso, consegue mostrar que qualquer pessoa pode ser vendedor independente da área que atua e é formado." Gracielle Jamoiski, Agrotis, Curitiba

 

"Excelente curso, me ajudou a enxergar melhor os procedimentos da venda de software." Marcos Freitas, Agrotis, Curitiba

 

"O curso fez entender realmente o que é uma venda e a importância do preparo para  vender." Sintia Carmo, Agrotis, Curitiba

 

"Entendí melhor a vida dos vendedores após o curso da Engenharia de Vendas." Murilo Santos, Agrotis, Curitiba

 

"Depois deste curso aprendí que cada um dentro da empresa possui um papel muito importante para as vendas de software." Lorena Coelho, Agrotis, Curitiba

 

"Achei o curso e a metodologia parecidos com o Signature Selling Method da IBM, atualizados com as novas tendências." Marcelo Choinski, Agrotis, Curitiba

 

"O curso me esclareceu que o processo de vendas não é simples e exige muito conhecimento dos produtos/mercados/clientes e concorrentes." Lauro Wagnitz, Agrotis, Curitiba

 

"Começo a pensar mais em como vender, por não ser do comercial: o que vendemos, quem somos e onde queremos chegar..." Rúbia Kruger, Agrotis, Curitiba

 

"A confiança é muito importante no momento da venda e este está sendo um diferencial para mim a partir de hoje." Jucelino Alves, Agrotis, Curitiba

 

"O curso fala que é muito importante atribuir métricas para alavancar as vendas. Foi ótimo!" Gustavo Dutra, Agrotis, Curitiba

 

"Muito bom o curso! Foi possível perceber a importância do conhecimento do produto, do cliente e do concorrente ao fazer uma negociação, e esse conhecimento pode fechar a venda!" Andressa Braido, Agrotis, Curitiba

 

"O curso me proporcionou um novo horizonte em relação a vendas, negociação e postura que a empresa deve ter." Juliano Haus, Agrotis, Curitiba

 

"A Engenharia de Vendas ultrapassa os limites e supera nossas mentes!" Rodrigo Marques, Agrotis, Curitiba

 

"Curso muito bom, possibilita o entendimento da finalidade de um processo de venda." Jaqueline Kruger, Agrotis, Curitiba

 

"O curso pode proporcionar uma visão mais clara do mercado que a Agrotis atua." Everson Tratch, Agrotis, Curitiba

 

"O curso muda a concepção de venda das pessoas, mesmo elas não atuando diretamente no setor comercial." Fábio Valenga, Agrotis, Curitiba

 

"O curso de Engenharia de Vendas permite identificar necessidades ao mesmo tempo em que permite a integração da equipe e amplia o nosso conhecimento do negócio." Luana Cristina da Silva, Agrotis, Curitiba

 

"O curso foi de grande valia para analisar até a nossa vida profissional." Kelly Lopes, Agrotis, Curitiba

 

"Fiquei satisfeito com o curso, que me abriu consideravelmente a área de venda de software." André Luiz Santos, Agrotis, Curitiba

 

"O curso possibilita às empresas acesso a criteriosos pontos, fundamentais para a venda e desenvolvimento do pensamento estratégico da empresa." Diego Adancheski, Agrotis, Curitiba

 

"Curso bem proveitoso." Simone Harmatiuk, Agrotis, Curitiba

 

"Bom o curso, produtivo, acrescentou para mudar a visão da venda e da comunicação." Rayana Maltezo, Agrotis, Curitiba

 

"Apesar de cansativo, o curso foi muito proveitoso." Jonas Werpachowski, Agrotis, Curitiba

 

"'Algumas idéas em relação a vendas mudaram, como por exemplo a de "convencer" o cliente a comprar para "ajudar" o cliente a comprar." Vinícius Souza, Agrotis, Curitiba

 

"Técnicas esclarecedoras, porém poderia melhorar a dinâmica dos recursos audiovisuais." Alexandre Alonso, Agrotis, Curitiba

 

"Tema é bom. O curso é cansativo." Rogério Forloviki, Agrotis, Curitiba

 

"Curso proveitoso, interessante." Andressa Dunoki, Agrotis, Curitiba

 

"O conhecimento da palestrante é muito bom." Abraão Lima, Agrotis, Curitiba

 

"O curso foi muito interessante para mostrar que todas as pessoas da empresa devem se ajudar para o sucesso da empresa."  Pedro Luiz Hansaul,Agrotis, Curitiba

 

"Muito bom, temos que trabalhar muito mais isso." Vitus Klarmann, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"A partir de hoje, a Rede Imagem começou a enxergar a sua vida através dos olhos do cliente, e não mais através dos seus próprios olhos.” Marcelo Klarmann, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"Muito bom, esclarecedor, visionário!" Paulo Alexandre, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"Excelente curso, era a introdução comercial que eu esperava, com exemplos práticos e fáceis de assimilar." Ricardo Toshio, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"Abriu meus olhos para o pós-venda como possibilidade de novas vendas." Tanise da Costa, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"Muito bom. Foi muito interessante porque mudou em muito o meu conhecimento sobre vendas." Robson do Amaral, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"Foi uma boa experiência de crescimento profissional." Felipe Soares, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"Um ótimo trabalho, este." Fabiano Teixeira, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"Ajudou muito com as dicas e instruções que foram passadas." Francielle Dias, Rede Imagem, Porto Alegre

 

"É a 2a. vez que faço o curso da EV e desde a 1a. vez que fiz, há mais de 5 anos, minhas vendas crescem ano a ano em mais de 100%." Fabrício Carpanez, CPD, Brasília

 

"Curso indispensável. De extrema importância para qualquer profissional de vendas da área de TI." Márcio Arício, XTI, Brasília

 

"O curso abre nossa mente para enxergar que a baixa rentabilidade ou falta de vendas é resultado da nossa própria inabilidade de mudar e seguir processos." Salomão Fernandes, Inova, Brasília

 

"Como profissional de exatas e gestor de TI, eu enxergava o processo de vendas como intangível. Após este treinamento, percebí que é possível aplicar uma metodologia eficiente e eficaz." Marcos Siqueira, CPD, Brasília

 

"Além de nos fazer refletir sobre muita coisa que cremos saber e que, portanto, fazemos automaticamente, este curso nos faz ver o mundo com olhos diferentes." Jorge Serrano, Quantum Software, Brasília

 

"Ótimo curso, extremamente esclarecedor, máximo aproveitamento. Algumas coisas tem valor inestimável e este curso é assim. Minha cabeça está fervendo de idéias." Suellen Alves, Linx, Brasília

 

"Acredito que teremos vida nova na segunda-feira." Matilde Farias,Softsystem, Brasília

 

"O curso e a metodologia são excelentes, o conhecimento e a experiência da Aísa são impressionantes." Gustavo Cavalcante, XTI, Brasília

 

"Muito obrigado por esse dia, muito conhecimento obtido. Vou inserí-lo no meu dia-a-dia." Jefferson Pedrosa, Softsystem, Brasília

 

"Ótimo. Fiquei motivada a vender mais." Cléia Lima, CPD, Brasília

 

"A metodologia tem bastante lógica e me parece ser bem efetiva. Vou iniciar os trabalhos de implantação amanhã mesmo!" Phillipy Sampaio, Velum, Brasília

"O treinamento me fez ter certeza de algumas suposições que eu tinha e agregou bastante conhecimento para minhas futuras vendas." Pedro Werlang, CPD, Brasília

 

"A Engenharia de Vendas é uma reflexão profunda do comportamento do vendedor em relação aos seus potenciais clientes. Dá uma nova percepção de fazer negócio que difere da abordagem utilizada nos últimos anos." Fernando Freitas, Expresso Service, Brasília

 

"Excelente experiência, acredito que com a aplicação da metodologia conseguirei alavancar minhas vendas." Aurora Bandeira, Inova, Brasília

 

"Como tinha feito este curso há 6 anos, resolví compartilhar esta experiência com mais 5 membros da nossa equipe. Veio na hora certa, pois estamos revitalizando nossa equipe comercial e nada melhor do que iniciar com um método consagrado." Cláudio Humberto, Softsystem, Brasília

 

"Muito bom! Gostei muito do material e das explicações. Vou implantar na empresa." Ana Paula Dias, E-Sales, Brasília

 

"Ótima abordagem, ótimo conteúdo, muito domínio do assunto." José Augusto Arcoverde, XTI, Brasília

 

"Muito bom para mostrar fatos que estavam à nossa frente mas não víamos." Wesley Oliveira, E-Sales, Brasília

 

"Acho que vou mudar de profissão!" Fred Augusto, Softsystem, Brasília

 

"O curso agregou valor ao trabalho do vendedor. Maravilhoso." João Roberto, Softsystem, Brasília

 

"Foi excelente." Eneida Sine, Tecnisys, Brasília

 

"Ótimo curso!" Fabio Degani, Tecnisys, Brasília

 

"Muito bom o curso e os conceitos." Antonio Januário Neto, Tecnisys, Brasília

 

"Obrigado por tudo." Rafael Lafite, Visent, Brasília

 

"Vai me ajudar muito." Lourdes Martinelli, AM Soluções Corporativas, Brasília

 

"O curso auxiliou na mudança dos conceitos de venda que eu tinha. E vai me auxiliar em novas vendas mais eficientes." Marina Antunes, Tecnisys, Brasília

 

"Com certeza irei aplicar no meu dia-a-dia de trabalho." Evaldo Oliveira, Brasília

 

"O curso mudou meus conceitos sobre vendas, agora é só aplicar na empresa e esperar o retorno." Sávio Veloso, IPe Engenharia de Redes, Brasília

 

"Vou aplicar e darei meu depoimento." Agnelo Brito, Inova, Brasília

 

"As mudanças virão com o tempo e os exercícios serão praticados. Isto começará agora!" Diego Agnelo, Data Info, Cuiabá

 

"Este curso superou minhas expectativas e modificou minha visão sobre a venda de software. Fantástico." Wellington Feitoza, Centec, Brejo Santo

 

"Curso altamente recomendado para quem tem uma formação 100% na área tecnológica." Isydorio Alves, Faculdade do Juazeiro do Norte, Juazeiro do Norte

 

"O curso de Engenharia de Vendas, sobre a metodologia desenvolvida pela Aísa Pereira, é simplesmente fantástico. Sentí-me honrado pelo nível apresentado." Vínicius Rodrigues, CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"Excelente curso, grande experiência de mercado e de valores." Lourival Morais, Centec, Juazeiro do Norte

 

"Antes deste curso eu achava que venda era uma troca de dinheiro por produto. Agora vejo que é muito mais do que isso, é uma constante conquista." Hérlon Ribeiro, Senac, Juazeiro do Norte

 

"Incrível a mudança que o curso causa na nossa visão do que é vender. Vender é uma consequência da preparação, e com o curso me preparei melhor para o meu cliente potencial." Antonio Leite, Conápis, Juazeiro do Norte

 

"Fácil, possível, ético e efetivo! Show!" Wellington Moreira, CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"Impressionante! Pela primeira vez consigo visualizar como fazer um negócio ser rentável." Cícero Aristofânio de Araújo, CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"Excelente, recomendo a todos. Mudou a minha forma de trabalhar com vendas, tenho certeza que minhas metas serão superadas." Francisco Fernandes, CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"Este curso é bastante rico. Ajuda a todos a melhorar a forma de tratar o cliente e a valorizar o seu produto." Meyrele Garcia, CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"O conhecimento que Aísa transfere não é apenas técnico, ela consegue também mexer com o nosso interior e nos faz rever paradigmas enraigados de forma prazeirosa." Carlos Barreto, Faculdade Leão Sampaio, Juazeiro do Norte

 

"O curso foi de fundamental importância. Fomos apresentados às melhores práticas do mercado corporativo, que serão impactantes em nossa vivência profissional." Janio Lima, UFC, Juazeiro do Norte

 

"O curso da EV amplia de forma significativa a nossa visão de implementação da venda, indispensável para o crescimento das empresas." Maurício Braz, Faculdade do Juazeiro do Norte, Juazeiro do Norte

 

"Quero agradecer esta grande oportunidade que tive em conhecê-la, e por você ter transformado a minha forma de pensar e agir em relação à Engenharia de Vendas." André Zavan, Faculdade Paraíso, Juazeiro do Norte

 

"Minha visão sobre venda mudou completamente depois de conhecer a EV. Ficou muito claro que o sucesso do meu software e, consequentemente, da minha empresa de desenvolvimento depende muito do sucesso da minha venda." Ângela de Souza, Faculdade do Juazeiro do Norte, Juazeiro do Norte

 

"O curso mostrou com clareza o que realmente é venda, como se comportar como vendedor. A consequência natural em vendas, o desempenho, é otimizado com a aplicação da metodologia." Cícero Emanuel da Silva,CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"Este curso foi fundamental para o entendimento do que é realmente importante no processo de venda. Transforma a maneira de pensar sobre a sua empresa e o seu portfolio de produtos e serviços." Cícero Samuel Rodrigues, Faculdade do Juazeiro do Norte, Juazeiro do Norte

 

"A Engenharia de Vendas muda não apenas o ato de vender mas toda a organização. Vamos perder esta oportunidade? É claro que não." Jeferson Vieira, CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"Um curso que demonstra de forma clara as melhores estratégias para vender serviços ou produtos de software de forma eficaz." Allen Vidal, CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"O curso abre os olhos para se trabalhar as vendas juntamente com o mercado e os futuros clientes." Guilherme Pinheiro, CESAR.edu, Crato

 

"Este curso mostrou que é possível vender software." Leonardo Torres,CESAR.edu, Juazeiro do Norte

 

"O curso de Engenharia de Vendas modificou minha forma de pensar, inclusive a administração da empresa. Terei que mudar todos os processos." Tallys Batista, CESAR.edu, Crato

 

"Um ótimo curso com excelente abordagem. Fornece outra visão, agregando valor e conhecimento." Iury Teixeira, Faculdade do Juazeiro do Norte, Juazeiro do Norte

 

"Este curso é bastante esclarecedor e me fez observar, de outra perspectiva, todo o processo da venda de software." Luiz do Nascimento, Proativo Consultoria, Juazeiro do Norte

 

"Mudou a minha visão sobre o que é venda." Isaac de Oliveira, Centec, Juazeiro do Norte

 

"Superou as expectativas. Muito eficiente. Minha visão sobre vendas mudou drasticamente." Denis Martins, PROAGE, São Paulo

 

"Com certeza a implementação da Engenharia de Vendas vai nos trazer maior competitividade, portanto um aumento nas vendas." Paulo Francez, e-Deploy, Alphaville

 

"O curso ajuda não só à equipe de vendas mas também à equipe técnica auxiliar no processo de vendas." Flávio Kubota, Sofist, Campinas

 

"O curso mudou minha visão sobre o processo de venda de software. Ótimo. Recomendo." Edson Gabriel, NW Software, Americana

 

"Sem dúvida, vou vender muito mais a partir deste momento." William Rodrigues, ActiveMaster, Serra - ES

 

"Os conceitos abordados durante o dia, se aplicados, podem mudar o desempenho de vendas da empresa. O curso é um ótimo vetor para trazer a coragem para mudar." George Paulus, PROAGE, São Paulo

 

"O curso quebra paradigmas e nos mostra que o processo de venda se inicia desde a recepcionista até o CEO, passando por etapas que fortalecem a relação cliente/fornecedor e beneficiam a ambos." Danilo Ferreira, Grupo Simus, Ribeirão Preto

 

"A reflexão sobre temas conhecidos sob uma nova luz serve para uma prática que no dia-a-dia esquecemos. Gostei muito de ter participado." Paulo Outa, Consinco, São Paulo

 

"Este conteúdo será muito valioso nesta fase de mudanças de nossa empresa. Vamos às vendas." Elbes Percinotto, NI10 Tecnologia, Alta Floresta - MT

 

"Hoje aprendí que o maior problema que eu tinha para vender software era a minha forma de comunicação." Luiz Madeira, LMS Sistemas, Jaboticabal

"O curso é ótimo!" Ivan Perez, Sofist, Campinas

 

"O treinamento me fez entender que devo agir através do olhar do comprador e quais são as melhores atitudes na condução de um processo de venda de software." Fábio Rogério, Symm Consultoria, São Caetano do Sul

 

"Excelente! Este curso me ajudou a organizar os conhecimentos da prática, trazendo um conteúdo teórico que me tornará mais competente." João Luiz Salgado, Grupo Simus, Ribeirão Preto

 

"O curso foi ótimo para o meu crescimento profissional." Jeriel Lopes, Getway Automação, Campinas

 

"O curso é muito bom, esclarecedor, e com certeza nos ajudará em muito nas conquistas de novos clientes," Marcelo Furlan, NW Software, Americana

 

"Gostei, preciso me organizar e colocar em prática." Emerson Giannini, e-Deploy, Alphaville

 

"Gostei do curso, acrescentou informações relevantes à prática utilizada e percebí que outros têm os mesmos problemas que eu." Solange Martin, Symm Consultoria, São Caetano do Sul

 

"O curso mostra vários aspectos do processo de vendas e faz refletir sobre os já adotados no dia-a-dia de vendas. A participação foi positiva." Marcelo Bianchini, e-Deploy, Alphaville

 

"Metodologia estruturada com passos definidos e métricas de avaliação de resultados." Manoel Augusto, Savoir Tecnologia, São Paulo

 

"O curso da EV nos ajuda a ver e considerar pontos que não levávamos em conta antes. Acredito que, com a aplicação do método, obteremos resultados significativamente melhores que os atuais." Carlos Matos, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Acrescentou muito para todos nós, abrimos nossas mentes!" Cláudia Dauzcuk, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Ótima palestra, parabéns! Levarei como conteúdo o pensamento de que vendemos crescimento para o cliente." Rachel Lima, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"O curso consegue em um dia mudar radicalmente a visão de qualquer indivíduo." Gabriel Nasajon, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Gostei muito, foi muito importante para identificar algumas falhas no nosso processo de vendas. Não teria a mesma noção do quanto é necessário mudar se não tivesse participado do curso." Fernanda Soares, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"O curso me fez dar mais foco em entender e apresentar soluções." Soraya Dias, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Para mim significou aprendizado, e que desejo estudar mais, refletir e aplicar. Parabéns por seu conhecimento e experiência, que passam segurança o tempo inteiro." Cristina Correa, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Adorei a oportunidade de participar deste treinamento, pois vai acrescentar muito à minha prática de vendas e auxiliar no meu objetivo final que é superar minhas metas e fidelizar meu cliente." Monique Machado, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Aísa, obrigada por ter agregado valores na minha caminhada. Você está de parabéns." Raquel Elenice, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"O curso foi ótimo. Deu para ter uma ótima noção do mercado e do que devo fazer." André Pernambuco, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"O curso possibilitou enxergar as necessidades do cliente, sondar mais para realizar um bom fechamento de vendas." Cristina Reis, Nasajon, Rio de Janeiro

"Achei o treinamento muito bom!" Ana Paula Logrado, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Achei o treinamento bastante satisfatório, repleto de grandes conhecimentos. Colocarei em prática no dia-a-dia." João Carlos de Moraes Junior, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Ótimo, pois nos mostra que temos sempre que estar atualizados." Dilson Gomes, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Meus parabéns pelo curso. Foi muito bom." Rikson Carvalho, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Gostei muito e me será extremamente útil." Luis Felipe Manga, Daccord, Recife

 

"Curso maravilhoso. Muito esclarecedor e direto." Rodrigo Mendes Souza, Daccord, Recife

 

"O curso é excelente, com sólida base conceitual." Charles Martins, Daccord, Recife

 

"Pensamos nos produtos e na sua relação custo-benefício antes de entender o real valor de sua aquisição. Pensar como o cliente e entender suas aspirações é o primeiro passo para uma relação de empatia. Recomendo este curso por seu valor, não apenas a vendas, mas para a vida." Fábio Florêncio, Daccord, Recife

 

"Vou levar esse conhecimento para o resto da minha vida profissional." Fernando Henrique Alves, Daccord, Recife

 

"O curso é muito rico, principalmente para abrir a integração e o entendimento sobre o "todo" e sobre como, todos, no final, são vendedores." Marisa de Oliveira, Daccord, Recife

 

"O curso foi rápido, porém objetivo, e muito gratificante. Realmente eu não enxergava o quão complexo é vender." Rafael Barradas, Daccord, Recife

 

"O aprendizado foi grande, principalmente quanto à abordagem direta com o cliente. É necessário saber ter controle para expor o produto e manter o cliente interessado, falar com segurança e tranquilidade e manter a conversa amigável." Evandro Natividade, Daccord, Recife

 

"Fiz o curso pela segunda vez e foi bastante interessante e renovador. Vários conceitos foram relembrados. Foi uma ótima experiência." Tayanna Sotero, Daccord, Recife

 

"O curso contribuiu para aumentar a percepção sobre a importância e o verdadeiro papel do vendedor." Danilo Fulber, Daccord, Recife

 

"Eu gostei muito, conseguí enxergar mais sobre a vida de um engenheiro de vendas e aprender lições importantes que irão ser usadas para a vida toda." Thiago Marques, Daccord, Recife

 

"O curso foi uma excelente oportunidade para aprender aspectos importantes do processo de vendas e entender sua importância no processo da empresa como um todo." Ivo Frazão, Daccord, Recife

 

"O curso foi excelente, aprendí bastante e vai contribuir muito na minha função." Irys Glayse, Daccord, Recife

 

"Percebí a necessidade de demonstrar para o cliente, de forma concreta, as vantagens do nosso produto, percebendo em primeiro lugar o ponto de vista deste cliente, o que não é tarefa fácil e exige grande preparação." Joana Silva, Daccord, Recife

 

"Ótimo curso, pois me ajudou no conhecimento da área de vendas." Elyelvis Teles, Daccord, Recife

 

"O curso me ensinou uma outra face do negócio que eu não conhecia, por ser da área de desenvolvimento, porém diversas informações passadas podem ser usadas na minha vida como um todo." João Paulo Ataide, Daccord, Recife

 

"O curso me ensinou mais do processo de vendas e me ensinou algo que talvez não fosse o foco do curso: me tornar um bom comprador, por saber melhor a arte de negociar." Raphael Holanda, Daccord, Recife

 

"Ao realizar as dificuldades do processo de venda, minhas opiniões tomaram um rumo diferente do que eu esperava. No geral, a única coisa que permaneceu foi sobre o trato ao cliente: tem que se construir uma relação." Diogo Bazante, Daccord, Recife

 

"Muitas informações importantes." Walensky Lima, Daccord, Recife

 

"Gostei do curso. Bastante conteúdo e muitos casos práticos." Renan Lima, Daccord, Recife

 

"Ótimo curso!" Djalma Bandeira, Daccord, Recife

 

"O curso permitiu olhar o processo de vendas de uma maneira diferente, pela perspectiva do problema do cliente, e não apenas pela solução oferecida." Bruno Maia, Locadados, Recife

 

"O curso de Engenharia de Vendas ministrado por Aísa Pereira é muito bom e importante para todos os profissionais da área de vendas. Ela consegue mostrar todas as fases de uma venda e como os compradores vêem os vendedores, e consegue mudar a nossa visão de como fazer novas vendas." André Gustavo, CESAR.edu, Recife

 

"O curso faz com que mudemos a nossa concepção de vendas e nos mostra que é possível adquirir habilidades em negócios mesmo sendo oriundos de um meio totalmente técnico." Charles Barbosa, CESAR, Recife

 

"O curso é bastante proveitoso pois aborda diretamente o ponto fraco dos tecnologistas: como vender um produto que ele mesmo desenvolveu." Evandro Abreu, CESAR.edu, Recife

 

"Este curso mudou a minha maneira de pensar em como vender software e ampliou meu conhecimento para criar novas estratégias de vendas." Edson Jordão, CESAR.edu, Recife

 

"Mudou minha visão em relação a como vender software, deixando mais evidente em qual ponto devo focar para realizar a venda." Samuel do Nascimento, CESAR.edu, Recife

 

"Fantástico do ponto de vista acadêmico e profissional, agregou bastante valor através de uma metodologia e conteúdo com excelência." Edmundo Rodrigues, CESAR.edu, Recife

 

"O curso da Engenharia de Vendas mostrou o quanto temos sido  formados para perder as vendas. Aproveitarei os ensinamentos na minha vida profissional e pessoal!" Leonardo Martins, CESAR, Recife

 

"Não tinha essa visão de venda de software e mesmo já trabalhando na área comercial há mais de 17 anos não posso dizer que reciclei meus conhecimentos, mas que ganhei novos." Gustavo Barros, CESAR.edu, Recife

 

"O curso mostra o caminho para as atividades corretas na hora de vender software." Carlos Fortunato, CESAR.edu, Recife

 

"O mundo é muito maior do que jamais pensamos. Sem dúvida, este é o pensamento que temos ao final desse curso. Com expertise e know-how, aprendemos tudo que precisamos." Antonio Aureliano, CESAR.edu, Recife

 

"O curso despertou a necessidade de vender, independente do produto, e apresentando um caminho para a prática." Telma Torres, In Forma, Recife

 

"O curso nos ajudou a mapear as características que são fulminantes na hora de decidir a venda de uma solução na área de tecnologia." Maxwell Moreira, Qualinfo, Recife

 

"Fiquei impressionado! Parabéns." Sérgio Takase, Consinco, São Paulo

 

"Um curso diferenciado, dinâmico, atualizado e perfeito para quem quer vender mais! Quem por em prática os ensinamentos terá ótimos resultados!" Sandro Poersch, Migrate Company, Três de Maio

 

"Fabuloso. O curso mostra o "como" e não somente "o que" deve ser feito para vender." Edgar Serrano, DBC Company, Porto Alegre

 

"O curso é excelente, muito instrutivo." Alex de Quadros, TeleGestão, Porto Alegre

 

"Curso ótimo e motivador, mostra que realmente é possível vender mais." Renato Alves, Sobber, Cachoeirinha

 

"Excelente." BenHur Freitas, Constat, Porto Alegre

 

"Excelente e, principalmente, adequado à nossa realidade." Luciano Alonso, Smart Support, Porto Alegre

 

"O curso é show!" Jancler Capellete, Aspin Tecnologia, Porto Alegre

 

"Este curso realmente abriu meus horizontes de negócios." Jonatan Costa, MCM, Bento Gonçalves

 

"O curso foi muito importante, quebra de paradigmas, novas formas de visualizar o negócio." Rodrigo Annunciação, Interact, Lajeado

 

"Muito bom o treinamento, muito produtivo." Eduardo Lowe, Migrate Company, Três de Maio

 

"A técnica e o método são perfeitos. Fiquei bastante satisfeito." Fábio Vanzetto, Datasys, Porto Alegre

 

"O que mais gostei no curso, além do conteúdo, foi a forma objetiva e assertiva da palestrante ao compartilhar conhecimento e experiências. Obrigada por abrir a nossa mente e ampliar o nosso horizonte." Daiane Crestani, MCM, Bento Gonçalves

 

"O treinamento foi muito feliz ao demonstrar a importância de reconhecer a ótica do cliente: ao invés de nos preocupar em vender, precisamos ajudar o cliente a comprar!" Wagner Pontel, Constat, Caxias do Sul

 

"O que eu aprendí hoje aqui vai ajudar muito no crescimento da minha empresa." Jessica da Costa, CGK, Porto Alegre

 

"Ótimo curso, reflexão completa sobre o processo de vendas, com seus benefícios e resultados." Eduardo Boff, Constat, Porto Alegre

 

"Acredito que a aplicabilidade da metodologia irá aumentar nossas vendas e fortalecer nossa posição de mercado." Simone Kosmalski, TargetTrust, Porto Alegre

 

"O conteúdo e a abordagem do curso são bastante completos e de enorme utilidade para a área comercial." Jean Nurkin, DBC Company, Porto Alegre

 

"Com certeza a concepção de vendas e todo trabalho de compreensão do processo mudou." Gislaine Muller, TargetTrust, Porto Alegre

 

"Este curso abriu minha visão em relação ao posicionamento que devemos ter. A abordagem e o método de venda nos ajudará a alavancar novas vendas." Fabiane Schmidt, Sobber, Cachoeirinha

 

"Gostei muito, um grande apoio às vendas." Lara Silva, Constat, Porto Alegre

 

"É muito importante a atividade de planejamento, e fundamental o uso de métricas. Dá mais segurança e credibilidade ao processo." Rodrigo Giordani, Wan Soft, Porto Alegre

 

"O curso valeu, estou com uma excelente idéia nova." Átila Genehr, Magoweb, Santa Cruz do Sul

 

"O principal aprendizado é trabalhar marketing e vendas em conjunto e ter um planejamento de vendas onde a prospecção faz parte de um todo." Mariclea Bastos, Connection, Porto Alegre

 

"O curso foi muito bom e será de grande importância para repensar o processo de venda da minha empresa." Vivian Oliveira, MCM, Bento Gonçalves

 

"O curso foi um "gatilho" para reforçar o que temos de melhorar." Luciano Frizzo,  Way/Amadeus, Porto Alegre

 

"Parabéns pelo curso, muito bom mesmo." Regis Alves, Sobber, Cachoeirinha

 

"O curso me fez ver diferentes aspectos." Alexei Albuquerque, Innovit, Florianópolis

 

"O curso foi de grande importância para o aprimoramento de minhas funções como diretor comercial da minha empresa." Selmo Mariano, Inovar Soluções, Aracaju

 

"O curso de Engenharia de Vendas mudou completamente a minha visão do processo de vendas. Transformou a venda em um processo lógico e racional." Evandro Vinha, Vinhanet, São Paulo

 

"Achei genial a abordagem do tema. Aísa nos mostra que mais importante do que saber "o que" deve ser feito é saber o "como"." Roberto Soares, Solidtec Brasil, Campinas

 

"O curso é muito bom, me fez enxergar a venda por outro ângulo, ampliou minha visão." José Roberto Figueiredo, Instituto de Pesquisas Eldorado, Campinas

"Excelente curso, aborda a venda de software com metodologia muito prática." Felipe Cardinalli, The Place Informática, Itu

 

"Essencial para o ótimo vendedor de software." Matheus Lizarelli, CPqD, Campinas

 

"As informações e conhecimentos adquiridos foram inestimáveis." Fábio Furlaneto, Criare Net, São Paulo 

 

"Simples, prática e aplicável. É uma metodologia que agrega valor ao meu negócio e quero e vou aplicá-la para aumentar os meus resultados." Fábio Nascimento, NG Consultoria, Brasília

 

"O curso de Engenharia de Vendas abriu minha mente em relação a vendas. O conteúdo aplicado é de grande valor." Fabrício Nunes, Intercamp, Campinas

 

"Ter a oportunidade de participar do curso da EV é ter a oportunidade de conhecer uma metodologia de vendas eficaz e poder aplicá-la na busca por resultados." Gustavo Lourenço, Jet Tecnologia, Ribeirão Preto

 

"Este curso me ajudou a abrir os horizontes e romper paradigmas no processo de vendas, demonstrando onde estávamos perdendo." Gustavo Mattos, GSI, Vinhedo

 

"Muito objetivo. Uma metodologia assertiva que aplicarei e indicarei para a minha empresa." Enilson Santiago Jr, Trópico, Campinas

 

"O curso permitiu que eu revisse conceitos e pretendo aplicá-lo para melhoras as vendas." Paulo Henrique Palácios, Intercamp, Campinas

 

"Este curso abre os horizontes para uma venda mais saudável, tanto do ponto de vista do vendedor como do cliente." Armando Kratina, Criare Net, São Paulo

 

"Este curso foi um marco para a minha empresa, para podermos parar e pensar, realinhar todos nossos objetivos e planejamentos. Tenho certeza que a implantação da Engenharia de Vendas vai mudar o futuro da minha empresa." Rogério Castro, The Place Informática, Itu

 

"Vários vendedores dizem como fazer uma venda, como abrodar um cliente. Com este curso, tive uma visão mais ampla e um agora tenho um método para conseguir sucesso no processo de vendas." Robson Aizawa, Intercamp Sistemas, Campinas

 

"O curso é extremamente aplicável ao nosso segmento, permitindo realizarmos ajustes nas estratégias e oxigenando as revisões com mais conteúdo." Olivio Dionísio Junior, Trópico, Campinas

 

"O curso me fez entender o mundo de vendas de software de uma maneira que me deixou muito entusiasmada e acreditando que vou sair daqui mostrando para o meu cliente a importância dele entender as necessidades da sua própria empresa." Kelly Azevedo, Ideal Brasil Sistemas, São Paulo

 

"Acredito que usando a técnica passada no curso vou obter mais sucesso em minhas ações de vendas." Danny Gonçalves, Infox, Sorocaba

 

"O setor de software está amadurecendo no Brasil e precisamos amadurecer como vendedores na mesma medida." Maurício Casotti, Trópico, Campinas

 

"O curso possibilita avaliar cada etapa do processo de vendas, identificar as falhas do dia-a-dia e ter maior controle de processo de vendas." Emerson Bonifácio, Labsoft, Jundiaí

 

"Foi um dia muito proveitoso e prazeroso. Agora me sinto preparada para ajudar o cliente." Marisa Bondezan, Ideal Brasil Sistemas, São Paulo

 

"Muito produtivas estas horas, refletindo o meu dia-a-dia com a Engenharia de Vendas." Carlos Carvalho, Multidata, São Paulo

 

"Adorei o livro, já estou na segunda leitura, agora me fixando em pontos específicos." Carolina Ascal, Datadrome, Porto Alegre

 

"Parabéns pelo seu livro "Vendendo Software", é de grande valia." Alex de Quadros, TeleGestão, Porto Alegre

 

"Com 364 slides e apenas 8 horas de curso, Aísa resume o que você precisa saber para vender software." Bruno Sena, Rap Sistemas, Recife

 

"O curso é extraordinário, me ajudou a mudar os conceitos sobre venda e com certeza me ajudará a fechar muitos negócios." Grimalde Carvalho, Virtual Vision, Recife

 

"Excelente, é um curso do tipo que parece que o tempo é curto e você não cansa. Foram praticamente 10 horas de satisfação e aprendizado." João de Almeida, Consulticart, Recife

 

"O curso é completíssimo, desmistificando todo um processo de vendas." Mozart de Siqueira, Sucinta, Recife

 

"O curso vale muito. Promete e entrega." Flávio Oliveira, Aibox, Recife

 

"O curso é objetivo, conciso e bastante esclarecedor. Mostra o "caminho das pedras" da Engenharia de Vendas de software de forma bastante prática e voltada para nossas necessidades." Adriano Gomes, Comment Lab, Recife

 

"Com o curso, percebí que a abordagem que minha empresa fazia aos potenciais clientes abrangia muitos aspectos importantes para uma venda, no entanto, falhava por não inserir os clientes no processo. A Aísa me ensinou que ouvir e interagir com o cliente, ajudando a compreender suas necessidades, é decisivo para o sucesso das vendas. Sem dúvida, a partir de hoje, minhas apresentações aos clientes serão bem diferentes." Natália de Morais, A5 Engenharia, Recife

 

"O curso foi ótimo, aprendí muito e irei colocar em prática todos os seus ensinamentos." Arlindo da Costa, Consulticart, Recife

 

"Estou certo de que dentro dos próximos 2 anos a Proativa contratará os serviços especializados da Aísa." Flávio Almeida, Proativa Soluções, Recife

 

"O curso me ajudou a me tirar da minha zona de conforto e a perceber que a venda de minha empresa deve ser melhorada." Rafael Gomes, Ser Digital, Recife

 

"O curso tem objetivos concretos em relação ao processo da venda de software e o recomendo a todos os profissionais da área técnica e comercial." Adriana Góis, Pegasus Tecnologia, Recife

 

"O treinamento atingiu todas as minhas expectativas. Tive a oportunidade de ver como maximizar minhas vendas e de mudar a minha visão de valor oferecido e preço cobrado." João Pedro Soares, Kaizen Business, Recife

 

"O curso reforçou vários conceitos de experiências anteriores, principalmente o conceito do espelho entre o cliente e o vendedor." Paulo de Barros, Telein, Recife

 

"O curso permitiu um maior entendimento da relação que deve existir com o cliente, possibilitando saber como chegar da melhor forma e atender suas necessidades." Renata Azevedo, Sucinta, Recife

 

"O curso complementou conhecimentos já existentes, atualizando e me fazendo mudar em aspectos que entendí como imprescindíveis no mercado atual." Fernando Moreira, RMS, Recife

 

"Percebe-se o quanto a palestrante tem conhecimento sobre o assunto, e nada melhor do que aprender com quem sabe muito e tem experiências concretas na área. O único porém que tenho é que acho que o curso poderia ser quebrado em 2 dias." Camila Teixeira, c.e.s.a.r, Recife

 

"O curso me fez erver meu trabalho e reconhecer a necessidade de uma metodologia eficiente e enxuta para o processo de vendas." Clerton Ribeiro,c.e.s.a.r, Recife

 

"O curso me abriu os olhos para outras direções e acredito que isso ajudará a mudar a metodologia da minha empresa. É muita informação para pouco tempo." Stênio Bonifácio, Engenbio, Recife

 

"Ensinou boas práticas que irão motivar e organizar o processo de venda." Henrique Ferreira, Fast Soluções, Recife

 

"Um dia não é suficiente para tantas informações, porém seus ensinamentos, pela sua experiência, são bem-vindos." Danielle Santos, Gruporizont, Recife

 

"Gostei, muitos conceitos interessantes e bastante válidos, mas poderia adaptar aos novos canais (mídias sociais) e serviços (saas)." Vítor Braga, Comment Lab, Recife

 

"Metodologia focada em resultados, de fácil aceitação e implementação em uma cultura organizacional." Nathalia Priscilla, Inove Informática, Recife

 

"Adorei seu livro." Alexandro Croce, CertSys, São Paulo

 

"Excelente apresentação cobrindo os tópicos essenciais do processo da Engenharia de Vendas. Temos certeza que serão colhidos os melhores frutos desta experiência." Amilton Lamas, CPqD, Campinas

 

"O curso agregou muito valor à equipe do CPqD, além de fornecer material rico em informação. A palestrante possui domínio total sobre o assunto e pôde definir os conceitos apresentados com muita autoridade." Dagberto Proença, CPqD, Campinas

 

"Superou as expectativas! Conteúdo abrangente e focado nos maiores problemas e soluções do processo da venda de software." Flávio Mariotto, CPqD, Campinas

 

"Aísa trabalha e explica muito bem o processo de vendas e marketing de software objetivando resultados." Bruno Gobbis, CPqD, Campinas

 

"O curso Engenharia de Vendas para Empresas de Software é uma excelente oportunidade para orientar a equipe de vendas e técnicos em geral nas principais práticas da área de vendas." Lino Rosell, CPqD, Campinas

 

"O treinamento é essencial para aprendermos a nos colocar no lugar do comprador. É o script de como olhar através dos olhos do cliente!" Rodrigo Santos, CPqD, Campinas

 

"O curso traz à tona os desafios para se alcançar sucesso na venda de software, ao mesmo tempo em que oferece um caminho viável e de sucesso que pode ser executado em nossa empresa. Espero que tenha sensibilizado também a equipe técnica no sentido de conscientizar que todos somos vendedores. Aísa é bastante clara nas explicações e demonstra ter muita experiência na área." Luciano Lemos, CPqD, Campinas

 

"Engenharia de Vendas é um curso que direciona de forma organizada todos os passos para boas vendas." Orfeu Carvalho, CPqD, Campinas

 

"O curso foi muito proveitoso. Acredito que as 10 fases auxiliarão no alavancamento do nosso produto no mercado." Patrícia Oyhenard,  CPqD, Campinas

 

"Para mim, foi muito proveitoso, pois a minha área é de tecnologia. É interessante conhecer técnicas de vendas e ver que a prática leva à perfeição." Sonia Mayuni, CPqD, Campinas

 

"Agradeço a oportunidade de conhecer os conceitos relacionados com a EV." Cláudia Schmidt, CPqD, Campinas

 

"É formidável como esse método de ensino nos faz enxergar nossa realidade, nossas falhas, e nos motiva a vender mais e melhor." Bruno dos Santos, Matriz Sistemas, Colatina

 

"Clara, objetiva e envolvente, a abordagem sai do campo da teoria e nos mostra realmente o que fazer e como fazer." Marina Ulhôa, Inflor, Vitória

 

"O curso é extremamente produtivo, objetivo e, definitivamente, quebra paradigmas." Saulo Bittencourt, Lifeware, Vitória

 

"Ótimo curso. Quem dera todos os vendedores pudessem participar de um curso deste nível." Flávio Nicoletti, Intechno, Serra

 

"O curso tem uma abordagem completa sobre todo o processo da venda e certamente enriquece cada ponto com sugestões simples e sustentadas, motivando-nos a aceitar o desafio da adoção da Engenharia de Vendas." Marco Aurélio Diniz, Vixteam, Vitória

 

"Esta é uma fantástica forma de fazer o vendedor se colocar no lugar do cliente e olhar diretamente para a necessidade do cliente." Mirian do Nascimento, Intechno, Serra

 

"Sendo as técnicas bem aplicadas e acompanhadas, não tenho dúvidas que os negócios vão aumentar!" Lucas Ribeiro, Linsoft, Linhares

 

"O curso foi bem objetivo e motivador para estudar vendas como um processo de engenharia." Luiz Gerosa, Interama, Vitória

 

"Vender não será mais uma arte, mas o resultado do trabalho de profissionais capacitados." Charles Souza, EquipeNet, Cachoeiro de Itapemirim

 

"Uma ferramenta única!" Marcello Siqueira, Vixteam, Vitória

 

"Mudei meu conceito de venda e de como fazer negócios. Saio do curso com grande vontade de reinventar a forma como vendemos nossos produtos e serviços." Francesca Spinelli, Formalis, Vila Velha

 

"Achei o foco em TI fantástico. Cada mercado tem uma particularidade e entender a comercialização de software ficou mais fácil com este curso." Jihani Rangel, CSI, Vitória

 

"Excelente curso! Proporciona uma visão detalhada de venda de software, possibilitando, tanto ao técnico como ao vendedor e ao executivo, dimensionar as novas perspectivas apresentadas." Fabrício Moreira, Tempro, Vila Velha

 

"O curso foi ótimo e muita coisa será levada para a prática." Suzany Leite, E&L, Domingos Martins

 

"Aísa é uma excelente instrutora e o material didático é valioso. O curso foi muito útil, agora consigo ter uma visão ampla sobre "venda"." Raquel Machado, EquipeNet, Cachoeiro de Itapemirim

 

"Muito bom, produtivo e certamente trará bons resultados para minha empresa." Carlos Mattos, Formalis, Vila Velha

 

"A visão de apresentar os benefícios no primeiro plano retrata a minha satisfação em ter participado desse treinamento." Rubens Côrtes, Zaruc Tecnologia, Vitória

 

"Já utilizo algumas práticas há nos, e hoje tive a oportunidade de saber que estou no caminho certo. Reforcei minhas convicções e foco nas melhorias necessárias para aplicar a metodologia por completo." Roubledo Gasoni, MR Sistemas, Cachoeiro de Itapemirim

 

"Achei muito interessante a quebra do paradigma do vendedor tradicional pelo engenheiro de vendas. A forma de abordar o cliente, mostrando suas necessidades em primeiro lugar´, também. É certo que vou levar esse conhecimento para minha vida, colocar em prática e, espero, colher bons resultados." Josias Santos, Lifeware, Vitória

 

"O curso demonstrou conceitos, fatos e estatísticas que expandiram meu conhecimento sobre o assunto." Vitor Rodrigues, EquipeNet, Cachoeiro de Itapemirim

 

"Obrigada pela dedicação em buscar o melhor para nos orientar, não somente a nós ,mas a todos os profissionais de software que visam obter resultados com excelência." Aline Bazileu, Zaruc Tecnologia, Vitória

 

"Para aqueles que já vieram decididos a crescer, sei que ficaram tão felizes quanto eu ao aceitar toda a quebra de paradigmas sugerida no curso." Gileno Giacomin, Intechno, Serra

 

"O curso é muito produtivo e certamente irá influenciar nas estratégias de venda da empresa." Thiers Santos, Eximios, Vitória

 

"O curso foi muito bom, produtivo, aprendí muitas técnicas de vendas." Gustavo Bortulini, E&L, Domingos Martins

 

"O curso é muito proveitoso, aprendí muito." Sâmella Rangel, E&L, Domingos Martins

 

"Gostei muito do curso e espero usar as técnicas no meu dia-a-dia." Ester Nery, E&L, Domingos Martins

 

"O curso de Engenharia de Vendas abriu meus olhos para alguns erros que estavam sendo cometidos na empresa e me ajudou a enxergar diversas formas de abordagem que antes estavam ocultas para mim." Felipe Ferreira,MR Sistemas, Cachoeiro de Itapemirim

 

"Vou levar a experiência aqui adquirida e passá-la em frente em minha empresa." Jorge Pacheco, Tempro, Vila Velha

 

"Aprendí que vender é criar vínculos para minha carteira de clientes crescer." Cristina Siqueira, SET Informática, Vitória

 

"Achei ótimo, me deu uma nova visão de planejamento de minhas vendas. Recomendo." Wagner Caetano, CSI, Vitória

 

"Este não é um curso sobre vendas apenas, é um momento de reflexão e profundo aprendizado sobre profissionalismo, empreendedorismo e estratégia." Thiago Marotta, FBITS, Curitiba

 

"Melhor curso direcionado para a área de vendas que eu já fiz. Mudou minha visão." Cássia Belokurows, Vietec, Pato Branco

 

"O curso é simplesmente excepcional! Uma metodologia de venda de software embasada e focada. Com certeza terei melhores resultados." Rodrigo Fraga, Apollo-TI, Foz do Iguaçu

 

"O curso expande muito a visão e o conhecimento sobre vendas, quebrando paradigmas e fazendo o processo muito mais natural. Indico e recomendo." Sandro Carvalho, CSS TI, Francisco Beltrão

 

"Excelente, fez mudar, e muito, a minha maneira de ver a venda de software. Com certeza aumentaremos nossas vendas aplicando as 10 fases da E.V." Jorge Malmann, e-contabil, Pato Branco

 

"Muito bom o curso da Engenharia de Vendas. A gente sai cheio de idéias e louco para mudar ou implantar tudo. Este curso veio a acrescentar, e muito." Anelia Pavan, Leosoft, Francisco Beltrão

 

"Refazer o curso e ter certeza de que é o melhor na nossa área. Isto é agradável e faz a gente querer melhorar." Nérison Leonhrt, Digitaldoc, Medianeira

 

"O curso foi extraordinário, irei aplicá-lo em grande escala a fim de evoluir profissionalmente e pessoalmente, obtendo excelentes resultados nas ações cotidianas." Rosiclei Dalagnol, NTI-PR, Pato Branco

 

"Obrigado pelo rico e oportuno conhecimento que nos proporcionou. Saí de uma estrada de cascalho e entrei numa de asfalto rumo ao sucesso e à satisfação de nossos clientes." Carlos Alberto Amorim, Leosoft, Francisco Beltrão

 

"Excelente curso, veio no momento certo para meu empreendimento." Leandro Quingerski, Apollo-TI, Foz do Iguaçu

 

"Ótimo curso, material espetacular!" Elisandro Panisson, Inside Sistemas, Toledo

 

"Aísa é simplesmente "expert", apaixonada pelo que faz, e, quando fazemos o que gostamos, sai bem feito. Estou saindo daqui satisfeito pelo investimento e com uma visão muito diferente."  Everson Freire, Seta Digital, Cascavel

 

"Já havia participado deste treinamento e por este motivo (QUALIDADE) participei novamente. O treinamento é excelente, faz com que revisemos os conceitos da venda e refletindo sobre nossas atitudes como profissionais." Gizieli Zago, CISS, Dois Vizinhos

 

"O treinamento ratifica o livro, que sempre devemos ler, pois a cada momento nos revela ensinamentos importantíssimos para prosperarmos nossas empresas." Carlos Roberto de Oliveira, e-contabil, Pato Branco

 

"O curso é excelente, mostra a prática de vender por um ângulo até então pouco conhecido: mostra que é necessário muito mais que intuição e vontade para realizar uma boa venda, mostra que é necessário estratégia, conhecimento, aliados à intuição e vontade." Vilson dos Santos, Digitaldoc, Medianeira

 

"Este curso mudou minha visão de como vender, não só o software mas qualquer produto." Cleone Zanrosso, Inovasul, Francisco Beltrão

 

"O curso da E.V. abre nossos olhos para detalhes que aceleram e aprimoram a venda de software, com mais qualidade, rentabilidade e lucro para as partes envolvidas." Fernando Nicolodi, CISS, Dois Vizinhos

 

"A experiência trazida ao treinamento usando fatos reais foi fundamental para o excelente aprendizado." Roberto Capra, Megasult, Francisco Beltrão

 

"Com a EV, conseguí absorver idéias diferentes das que vinha praticando. Saber ouvir a necessidade do cliente para então expor seu produto/serviço, ver o cliente com os olhos do cliente." Celso Pedro da Silva, Consisa, Francisco Beltrão

 

"Mais uma vez, o treinamento da EV me surpreendeu. Acredito estar no momento de aplicar tudo." Bernardo Brandão, Cisterlabs, Francisco Beltrão

 

"O curso proporciona uma visão diferente sobre o cliente e nos faz pensar como ele, facilitando o entendimento de suas necessidades e proporcionando uma melhor abordagem para a efetuação da venda." Cledson Lodi, iMAXIS, Francisco Beltrão

 

 "Foco no resultado é o meu lema e esse curso vai me ajudar a definir melhor as métricas para avaliar os resultados." Leonir de Campos, Leosoft, Francisco Beltrão

 

"Esse curso é um exemplo de como é bom e agradável quando a disseminação do conhecimento é realizada de maneira eficiente e com alegria." Marcelo Meneghatti, Megasult, Francisco Beltrão

 

"O curso foi maravilhoso. Os conhecimentos obtidos consolidaram e somaram na minha formação, além de identificar e melhor visualizar as falhas existentes no meu negócio." Anderson Michels, iMAXIS, Francisco Beltrão

 

"Mudou muito minha visão, tive uma outra visão sobre a venda e sobre clientes e produtos." Lucélio da Silva, Megasult, Francisco Beltrão

 

"O treinamento é muito interessante e proveitoso, nos faz rever vários conceitos e mudar algumas atitudes que acreditávamos ser a melhor estratégia." Regiane Totti, CISS, Dois Vizinhos

 

"Acredito que agora posso encontrar formas de demonstrar benefícios para o cliente, através das métricas." Valdomiro Vanter, Inovasul, Francisco Beltrão

 

"O curso me deu uma visão que não tinha sobre muitos detalhes que no dia-a-dia não vemos. Com toda certeza estarei aplicando em nossa empresa." Lucas Alberti, Visual Software, Quedas do Iguaçu

 

"O curso foi excelente. Apesar do tempo ser curto, foi muito aproveitado e as dúvidas foram tiradas." Tiago Strapazzon, Consisa, Francisco Beltrão

 

"Achei o curso muito oportuno e, com certeza, será de grande valia para o crescimento de nossa empresa." Claudio Hellmann, Inside Sistemas, Toledo

 

"Gostei muito do curso. Espero aplicar com toda a equipe." Cristiano Scandolara, CEICOM, Francisco Beltrão

 

"Foi muito proveitoso. Espero melhorar muito meu desempenho de vendas." Valcir Santi, Santi Sistemas, Francisco Beltrão

 

"O curso agregou muito conhecimento e me fez aprender mais como tratar um cliente e fechar a venda com ele." Emanueli Dietrich, CISS, Dois Vizinhos

 

"Aprendí muito com este curso, tenho certeza que vou ter sucesso com meu trabalho." Rudinei Cristani, e-contabil, Pato Branco

 

"O curso é objetivo e de fácil entendimento. Agradeço a oportunidade de crescimento profissional e pessoal." Luciano Leite, Digitaldoc, Medianeira

 

'Este curso deverá ser um marco para a empresa." Sergio Carvalho,CEICOM, Francisco Beltrão

 

"Treinamento eficiente para esclarecer etapas desde o conhecimento do meu cliente até o fechamento da venda, e para ter parâmetros do que se está alcançando através das métricas." Flávia Cavalheiro, CISS, Dois Vizinhos

 

"Muito bom o curso, de fácil entendimento e muitos conhecimentos importantes, muito além do que eu esperava." Angela Cavilha, CEICOM, Francisco Beltrão

 

"Foi o melhor curso que já fiz. Objetivo!" Sergio Ricardo de Almeida, Pyxis Tecnologia, Aracaju

 

"O curso superou minhas expectativas e agregou valores inestimáveis à minha empresa. Parabéns pela competência." Márcio de Melo, Vetor Informática, Aracaju

 

"Parabéns pela formatação e facilidade de transmitir sua experiência com clareza. Com certeza alcançaremos melhores resultados com a adoção do que foi aprendido."  Hugo Carvalho, Grupo Agência, Aracaju

 

"Todo profissional envolvido no desenvolvimento de software deveria ter pelo menos uma noção do que é a Engenharia de Vendas. Minhas próximas ações vão mudar significativamente." Adil Calomeno Junior, E-dea Technologies, Aracaju

 

"Engrandecedor, um curso que abre a mente para a realidade do mercado. Fui impactado e motivado a sair da minha zona de conforto e aprimorar meus processos." Raphael Porto, Sped Nordeste, Aracaju

 

"A informação tem que chegar na hora certa, no formato certo. Este curso veio me proporcionar isso." Edson de Oliveira, SGN Soluções, Aracaju

 

"O curso foi muito dinâmico devido às comparações feitas entre o mercado mundial, os exemplos práticos e a metodologia. Parabéns pela proatividade." Julci Rodrigues, Chip&Cia, Aracaju 

 

"O curso foi ótimo, pois muda a visão do processo de venda e aponta os nossos erros. Assim podemos nos reconstruir, com maior competitividade." Henrique dos Santos, XProcess, Aracaju

 

"Achei o curso de extrema importância para mim e para minha empresa. Com certeza, o curso vai contribuir muito para minha conduta de agora em diante. A percepção de Aísa da realidade das empresas é perfeita." Fabiano Andrade, SGN Soluções, Aracaju

 

"Esse curso me fez enxergar os meus erros e entender o porque de perder vendas (focar preço era o erro). Perfeito." Jaqueline Carvalho, Grupo Agência, Aracaju

"Aperfeiçoou meus conhecimentos e gerou uma reflexão sobre o processo da venda." Roger Barros, Chip&Cia, Aracaju 

 

"Conhecimento prático e aplicado." Carlos Castro, Infox, Aracaju

 

"Curso muito bom sobre vendas, mostrando uma nova abordagem sobre o tema e aumentando as chances de fechamento dos negócios." Breno Machado, Infox, Aracaju

 

"Este curso vem reforçar práticas existentes na minha vida profissional e acrescentar um número muito maior de outras que certamente mudarão os rumos do meu negócio." Pedro Silva, Pyxis Tecnologia, Aracaju

 

"Estou convencido de que cada vez mais aprendo que preciso aprender mais." Rodrigo de Paiva, XProcess, Aracaju

 

"Ótimo o curso, objetivo e real, é uma pena que tenha sido um dia apenas." Adalberto Bastos, SGN Soluções, Aracaju

 

"Se aplicarmos a EV em 50%, já é uma grande mudança." Jean Paul Neumann, NTech, Maceió

 

"Um curso fantástico. Em algumas horas mudamos o que vínhamos pensando há anos." Marco Balbi, System Service Informática, Maceió

 

"Atuo com venda de software há 9 anos e este curso mudou todos os meus conceitos sobre o assunto." Claudio Romeiro, Tech Sistemas, Maceió

 

"Um curso em que você consegue enxergar a venda num ângulo de 360 graus. Faça valer, venda!" Isaac Smith, 2i9 Multiagência, Maceió

 

"Hoje foi um dia especial para mim, pois tive a oportunidade de obter informações que com certeza irão mudar minha vida profissional e pessoal. Obrigado!" José Inácio da Silva Jr, Escol Sistemas, Maceió

 

"Ampliou 100% minha visão." Paulo Cézar Jatobá, CGsys, Maceió

 

"O curso é transformador. Gera uma nova perspectiva, uma visão diferenciada para enfrentar os desafios." Leide Coelho, ITEC, Maceió

 

"O curso da EV mostra a importância de inovar em um país tão criativo porém com uma cultura do pouco esforço." Alisson Figueiredo, Foco Software, Maceió

 

"Maravilhoso. Com certeza, mudou minha visão e mudará a nossa empresa." Antonio dos Santos, Redenet Brasil, Maceió

 

"O curso foi um divisor de águas para mim. A minha visão sobre como vender software e serviços relacionados mudou completamente." Adrylan Viana, Oficina Livre, Maceió

 

"Excelente, trouxe novas abordagens para negociação." Ericson Marques,Vórtice -TI, Maceió

 

"Eu enxergava como um pequeno pássaro. Após esse curso, consigo ver como uma águia." Israel Junior, Escol Sistemas, Maceió

 

"Passei a ver que os erros vividos eram ciladas armadas por mim mesmo." Flávio de Souza, Sower IT, Maceió

 

"Maravilhoso, o curso me mostrou o quanto devo melhorar e como conseguir chegar no meu melhor." Cleuton Marinho, Escol Sistemas, Maceió

 

"Saí do curso pronto para me tornar um engenheiro de vendas, pois aprendí que vender não se trata de um mistério, mas da aplicação de métodos e estratégias coerentes. Tenho vários desafios pela frente e vou encará-los de forma muito mais consistente." José Alencar, Rastru, Maceió

 

"Curso rico em detalhes que potencializará as vendas." Ossian Alencar,Escol Sistemas, Maceió

 

"Depois do curso da Engenharia de Vendas, meus valores acerca do papel de vendedor tomaram proporções diferenciadas." Davis Pereira, Inform Sistemas, Maceió

 

"O curso fez mudar minha opinião sobre a venda para melhor, tornando minha visão mais aberta para melhores qualificações na minha vida profissional e pessoal." Bert Stuart, Escol Sistemas, Maceió

 

"Este curso foi muito importante, me ajudou a entender melhor o processo da Engenharia de Vendas, como lidar com determinadas situações, como melhor atender os clientes e identificar suas necessidades." Denis Buarque,ADM Solução, Maceió

 

"Curso essencial para quem trabalha na área de vendas." Plínio Torres, Tech Sistemas, Maceió

 

"O curso amplia horizontes e incentiva ao raciocínio e à busca da melhoria constante e diária." Daniela Barbosa, Id5 Soluções, Maceió

 

"Esse curso fez com que eu mudasse a visão que tinha em relação à venda de software. Conseguí ampliar meus conhecimentos e minha abordagem ao cliente será diferente." Andreia Lemos, Id5 Soluções, Maceió

 

"Com esse curso, conseguí mudar a minha visão sobre o que é vendas. Poderei aplicar os novos conhecimentos adquiridos no meu dia-a-dia dentro da empresa." Ana Carolina Santana, ITEC, Maceió

 

"O curso foi uma verdadeira imersão em vendas de software. Muito bom." Adilson dos Santos, CESMAC, Maceió

 

"O curso foi proveitoso. Mudou minha forma de enxergar a expectativa do cliente na hora da venda." Herica Pinheiro, ITEC, Maceió

 

"Sem palavras, inovador." Ericksson Fernandes, ITEC, Maceió

 

"Muito obrigado por trazer sua esperiência para a minha empresa." Thiago Pereira, ADM Solução, Maceió

 

"Este curso veio em boa hora para meu negócio." Ulisses Araújo, Foco Software, Maceió

 

"O curso de Engenharia de Vendas estimula, nos faz quebrar paradigmas, nos mostra de maneira objetiva os pontos que são realmente relevantes e como devemos nos portar para ter um maior sucesso." Bianca Urquiza, Inform Sistemas, Maceió

 

"Foram abordadas muitas possibilidades e situações e ví o processo de venda por outro prisma. O que absorví durante o curso será muito útil para mim." Marcel Almeida, CGsys, Maceió

 

"Venda é autoconfiança e determinação. Obrigada!" Cleidivânia Silva, Oficina Livre, Maceió

 

"Esclareceu e diminuiu minhas dificuldades." Érica Acioli, ITEC, Maceió

 

"Este curso é altamente inspirador, pois abre nossa mentalidade para desenvolver as vendas em nossas empresas e desmistifica que venda é difícil. Basta que sejamos organizados e coloquemos nossos conhecimentos em prática." Cláudia Justino, Free Shop, Maceió

 

"É um curso que possui uma metodologia de fácil aplicação e compreensão, trazendo para o aluno grande conhecimento nos diversos desafios encontrados na área de vendas." Moara Barbosa, Rastru, Maceió

 

"Fantástico! Conteúdo primoroso e de grande valia." Marcelo Cavali, Vision System, Chapecó

 

"O curso mudou a minha forma de ver o cliente. Estarei a partir de agora olhando através da visão do cliente." Nilson da Rosa, Igest, Joaçaba

 

"Eu me pergunto porque não ví esta sua apresentação antes. Vamos implementar tudo isso e depois ter a sua consultoria." Ilto Dal Bem, Uninfo Sistemas, Chapecó

 

"Há muito tempo não recebí tanta informação de qualidade e importância para a minha área. O que tenho a dizer é obrigado." João Paulo da Silva, Interfoc, Chapecó

 

"Esse curso de 8 horas é uma pós-graduação. Parabéns, Aisa, contribuiu muito para mim e minha empresa." Ivan Nichelle, BRSIS, Chapecó

 

"Foi o curso mais dinâmico que já participei em minha carreira. É muito bom ter você junto de nós." Danilo de Oliveira, SGI Sistemas, Sombrio

 

"Embora muitas destas práticas já sejam conhecidas, o treinamento foi a "enzima" para perceber como aplicá-las no mundo real." Bruno Guedes, Beanweb, Chapecó

 

"O curso foi de muita importância para oxigenar nosso cérebro, com orientações, sugestões e mudanças de comportamento em situações de vendas. Muito produtivo." Rudimir Araldi, Dimaqsul, Chapecó

 

"Completo, buscando a excelência em vendas, dá uma nova visão a trabalhar comercialmente, mostrando metricamente onde podemos melhorar." Rafael Link, DataTransp, Chapecó

 

"Foi o começo de uma nova fase. Verei meus clientes de outra forma e tomarei novas decisões dentro da empresa." Julio Biesdorf, Infogen Sistemas, Chapecó

 

"Considero este curso de extrema importância e acredito que tudo pode mudar a partir de hoje." Paulo Sergio da Rosa, Arpa Sistemas, Chapecó

 

"Um grande momento de reflexão, mudança, aprendizado e crescimento. O tempo é agora e o ontem passou como uma proposta assinada." Regis Minozzo, Uninfo Sistemas, Chapecó

 

"Excelente, fiquei feliz por esta oportunidade e digo: como seres humanos, precisamos do alimento para sobreviver no dia a dia; como profissionais da área comercial, seria maravilhoso se pudéssemos ter este curso periodicamente." Ronaldo Pazzoson, Inovadora Sistemas, Chapecó

 

"O curso foi bastante esclarecedor. Uma vez que já tinha lido o livro, aproveitei para tirar algumas dúvidas. No geral, é show!" Sidney Hoster, Top System, Chapecó

"O curso é ótimo e ensina essa metodologia da EV e seus benefícios, que vão contribuir muito para o setor de vendas da empresa." Jailson Dal Bem, Uninfo Sistemas, Chapecó

 

"Este curso mostrou objetivamente os conceitos e técnicas da Engenharia de Vendas e o que ela pode fazer pelos nossos clientes, empresas e, principalmente, por nós mesmos." Célio Franco Júnior, Chapecó

 

"O curso superou todas as expectativas. Vamos colocar em prática." Edson Brito, Top System, Chapecó

 

"Curso excelente, gerou mudanças, maneiras de pensar, atitudes." Tane Bertolla, Digisat, Chapecó

 

"Vou mudar a estratégia de comercialização e implantar nova estrutura comercial." Márcio Fortes, Infoger Sistemas, Chapecó

 

"Estou neste momento em pleno furacão de pensamentos e reavaliações de conceitos e atitudes." Cezar Maisonnett, e-comBR, Chapecó

 

"Ótimo treinamento! Mudou minha percepção com relação ao tratamento com clientes." Taylor Martinelli, Inforsul Informática, Chapecó

 

"A área de vendas já é complexa. Na nossa área, é ainda maior. Estamos em constante aprendizado e hoje aprendí bastante, com certeza." Ademir Bresalin, e-comBR, Chapecó

 

"O curso abre os caminhos e faz com que a gente pare, reflita e tome atitudes!" Denis Lessa, Adapta Consultoria e Sistemas, Chapecó

 

"Gostei muito do treinamento, da didática e da condução do mesmo. Muitas ações serão feitas em nossas empresas e acredito que contribuiu muito com nossa região." Ernani Zottis, Infogen Sistemas, Chapecó

 

"Este curso mostrou várias coisas que fazíamos incorretamente. Mudou a nossa forma de olhar para o cliente." Samuel Feitosa, Beanweb, Chapecó

 

"Este curso foi fundamental para despertar a reflexão sobre como estou me comportando na hora de vender. É essencial para melhorar." Dulcineri Pires,Dimaqsul, Chapecó

 

"Muito válido! Ótimo! Porém vamos necessitar de mais tempo para assimilar melhor, pois o conteúdo é muito extenso." Altair Franceschi, SGI Sistemas, Chapecó

 

"Este curso nos ajuda a ver o nosso relacionamento com o cliente de uma forma diferente, tratando a venda como um processo que envolve toda a empresa e não apenas o setor comercial." Luan Zimmer, Uninfo Sistemas, Chapecó

 

"Mudou a visão sobre venda. Venda é um processo e precisa ser seguido para se conseguir uma maior satisfação do cliente." Edir Muller, Uninfo Sistemas, Chapecó

"Ampliou muito a visão sobre "venda". Em muitos casos mostrados, identifiquei fatos que não devo repetir e minha postura deve mudar em relação às vendas." Alexandre Pagno, Uninfo Sistemas, Chapecó

 

"Achei o curso muito bom. Aplicava um pouco a Engenharia de Vendas e não sabia. Vou indicar o curso para empresa em Caxias do Sul." Artelides Bordignon, Interfoc, Chapecó

 

"Uma ótima mudança de conceito sobre a postura a ser assumida para atender os interesses de meus clientes." Cleomar Tenedini, Parâmetro Sistemas, Chapecó

 

"O curso foi excelente, pois aborda assuntos específicos para melhorar a força de vendas, mostrando onde e porque é importante focar para ter um aumento de produtividade no setor comercial, além de deixar mais clara a visão do cliente." Rafael Bevilaqua, Inovadora Sistemas, Chapecó

 

"Percebí que minha dificuldade maior estava na argumentação." Ribamar Dalfovo

 

"O curso me ajudou a dar mais importância para as vendas." Luis Dalazen, Infoger Sistemas, Chapecó

 

"O curso foi muito proveitoso. Prático e aplicável. Estou decidida a implantar a EV na empresa e confiante nos resultados." Elza Santos, Infoger Sistemas, Chapecó

 

"Aprendí a olhar a venda e a venda de software numa perspectiva mais do ser humano." Anderson Simão, Ação Gestão e Tecnologia de Negócios, Chapecó

 

"Adorei o treinamento, pois veio a contribuir com nosso trabalho , que tem uma grande relação em tudo o que foi passado. Parabéns e obrigada por contribuir com nosso setor e empresa." Itatiane Dal Bem, Uninfo Sistemas, Chapecó

 

"O curso me propiciou muitas respostas para problemas que venho enfrentando. Agora estou mais capacitado para vender e vou aplicar os conceitos imediatamente." Jefferson de Mello, H2J Soluções, Chapecó

 

"Gostei do curso, acrescentou às minhas experiências e técnicas. Parabéns pela iniciativa." Rosimeri Breintenbach, Digisat, Chapecó

 

"Nossa empresa está no final do primeiro ano, iniciando o processo de vendas e foco. O curso foi excelente para iniciarmos no caminho certo e mudarmos nossos paradigmas. Parabéns! Vamos às vendas..." Daniel Garighan, ExtremeCode, Chapecó

 

"Um entendimento em pouco tempo, de grande valia para o nosso dia a dia, voltado justamente para o nosso segmento." Leomar Bernardi, Digisat, Chapecó

 

"O curso foi muito bom, abriu a minha mente sobre como negociar com o cliente e como mudar minha apresentação para o cliente entender melhor." Aroldo Laste, Arpa Sistemas, Chapecó

 

"O curso ajudou a definir melhor as estratégias de vendas, dando mais clareza e foco para sabermos lidar com situações encontradas no dia-a-dia." Rafael Ratkiewicz, New Informática, Chapecó

 

"Acredito que a grandeza está na simplicidade. Para mim, o que mais fortaleceu foi a visão objetiva e com foco no resultado. Muito obrigado." Volnei de Morais, Ação Gestão e Tecnologia de Negócios, Chapecó

 

"O curso fala sobre uma quebra de paradigmas muito grande para a maioria das empresas. O futuro das empresas de desenvolvimento e venda de software, com toda certeza, passa pelas etapas da EV." Adriano Ferrari, Uninfo Sistemas, Chapecó

 

"O curso vai mudar a minha forma de vender. Esse conhecimento é fundamental para fazermos o nosso futuro." Cesar Menegatti, SGI Sistemas, Chapecó

 

"Com o curso, percebí que preciso entender melhor as necessidades dos clientes e escutar meus clientes atuais." Marcos Paulo Carlotto, e-comBR, Chapecó

 

"Após 2 meses do curso que fiz aqui em Porto Alegre, já obtive um primeiro GRANDE retorno." Alessandro Vieira, Iagente, Porto Alegre

 

"Excelente. Com certeza minha visão mudou e, a partir de hoje, nossa empresa irá usar a Engenharia de Vendas." Wilton Quintão Jr, Handcom, Juiz de Fora

 

"Quando acho que tenho todas as respostas, deparo-me com muitas perguntas a serem respondidas. Obrigado!" Márcio Lucas, Tronsoft, Vitória

 

"Não é à toa que Aísa Pereira é a única pessoa que ministra curso de venda de software no Brasil. O curso é, de fato, totalmente direcionado para vendas de sistemas. Seguindo todas as etapas propostas, indubitavelmente, o número de vendas no mínimo dobrará." Wilson Alves, Netview Informática, Belo Horizonte

 

"Venda é aprender a enxergar com os olhos do cliente. Este foi um curso inovador, que trouxe muitas idéias que merecem ser praticadas. O curso passa segurança, consistência. Principalmente para quem está iniciando um novo desafio de crescer e ser um profissional com competência e preparo." Tânia Lima, Veredas Tecnologia e Informação, Muriaé

 

"O curso foi excelente, abriu ainda mais o olhar na perspectiva do cliente." Fabiana Árabe, HF Sistemas, Belo Horizonte

 

"O curso mostra, de forma objetiva e com uma linguagem de fácil entendimento, uma maneira prática de ajudar nossos clientes a visualizarem uma melhor compra." Christiane Neves, Techbiz, Belo Horizonte

 

"Este curso é muito completo. Surpreendente o aproveitamento. Recomendo a Engenharia de Vendas a todos!" Danilo Soares, Tronsoft, Vitória

 

"Excelente. Poder tratar o tema VENDAS de forma estruturada (metodologia) faz toda a diferença no entendimento de como lidar com o produto (a ser vendido) e o CLIENTE. O "olhar" humano da instrutora para com os clientes (sensibilidade para pessoas) faz toda a diferença na hora da venda (atual e futura)." Rodrigo Santos, CPqD, Campinas

 

"Claro e objetivo, essencial para profissionais de vendas." Marcos Bardialle,Infoles, Mogi Mirim

 

"Excelente curso. Muito interessante existir uma metodologia para ajudar a vender mais e com qualidade." Rosa Maria Correia, Itautec, São Paulo

 

"É um processo que pode reestruturar e mudar uma empresa de software."Anderson de Lima, Prógonos, Campinas

 

"O curso da Engenharia de Vendas me fez mudar a minha visão e entender a importância de estar preparada para atender os meus clientes. O ponto alto foi que mudei a maneira de enxergar o meu cliente." Eliane Costa, Infoles, Mogi Mirim

 

"Hoje pude entender melhor como vender software." Josemeire Pereira, Unimed, São Paulo

 

"Ótimo curso, a partir de hoje vou começar a ver a venda por outro ângulo." João Paulo Venturelli, Simova, São José dos Campos

 

"É muito confortante saber que nossas aflições não são só nossas, e o melhor: tem gente tentando eliminá-las." Mario Curi, CPqD, Campinas

 

"O curso foi muito interessante e produtivo e me ajudou a rever o conceito de "venda" e como posso ter a perspectiva do cliente na negociação." Rafael Carota,  Prógonos, São José dos Campos

 

"Muitas das questões apresentadas eu já conhecia do seu livro "Vendendo Software". Foi muito elucidativo e sempre há possibilidades de se aprender mais, principalmente no seu curso. Gostei demais." Cristiane Acedo, Infoles, Mogi Mirim

 

"Com este curso de Engenharia de Vendas, consigo ver as falhas em minhas ações de vendas e agora irei aperfeiçoar ainda mais meus conhecimentos. Agradeço a Aísa pelo trabalho que faz." Allan Marcel, GDX02, Campinas

 

"Fiquei bastante motivado a aplicar de forma mais enfática os conhecimentos adquiridos ao observar, de forma pragmática, o que pode ser a venda e o seu processo estruturado e aplicado." Vinícius Santino, Mobwise, Campinas

 

"Entender que vendas é mais que uma sequência binária de ações e que a cada novo contato doamos um pouco de nós de de toda nossa vivência, foi possível após a participação no curso." Leandro Telles, Engsys, Campinas

 

"Parabéns! Em tantos anos na área de vendas, aprender e enriquecer o conhecimento é um grande resultado!" Leonardo Favetti, Unimed, São Paulo

"Certamente os conceitos aprendidos serão aplicados." Gizelle Lemos, Taggen, Campinas

 

"O curso me possibilitou enxergar pontos em nosso processo de vendas que eram desconsiderados até o momento e que possuem uma relevância enorme para que se consiga vender e manter o cliente." Rafael Moret, Engsys, Campinas

 

"Gostei muito do curso e do processo da E.V. Não tinha conhecimento de onde começar e o curso me dá base não só para a área de TI." Flávio Castro, Neo IT, Campinas

 

"O curso foi muito bom. Faz com que nosso tratamento ao cliente tenha um outro enfoque. Uma nova visão que com certeza trará um retorno muito bom para a empresa: fidelização e aumento no número de clientes." Maria Adelaide Ramos, Itautec, São Paulo

 

"O processo de vendas não é uma atividade fácil. A Engenharia de Vendas não a torna fácil mas eficiente, de modo que, com a estrutura que ela cria, as vendas poderão ser mais constantes e melhores." Erika Almeida, Sofist, Campinas

 

"Redimensionar!" Alexandre Andrade, CPqD, Campinas

 

"Adquirimos o livro "Vendendo Software" de Aisa Pereira com o objetivo de implantar na empresa um setor de vendas. Gostaríamos de parabenizá-la pelo trabalho desenvolvido em um setor tão carente de bibliografia nacional." Leila Camargo, Lydians, São Leopoldo

 

"O que não aprendí com uma consultoria que pagamos R$ 30 mil, aprendí com menos de R$ 500, em 1 dia do curso da Engenharia de Vendas!" Miromar de Lima, IS2 Sistemas, Campo Bom

 

"O curso da E.V. é fundamental para atingir o sucesso na prospecção e fechamento de novos negócios. Já o fizemos 2 vezes, a primeira vez em BH (1.500 km de carro) e agora em POA (700 km de carro). Cada vez mais absorvemos novos conhecimentos que de fato aumentam muito o sucesso na conquista de novos clientes." Lorivan Damaceno Rosa, Precisa Informática, Dois Vizinhos

 

"A Engenharia de Vendas consegue formar, desenvolver e reciclar profissionais em poucas horas, através de exposição e troca de experiências. Trata-se realmente de uma grande oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional." Diego Lourenzi, Best Sul, Porto Alegre

 

"A Engenharia de Vendas me ajudou a entender melhor os meus clientes." Martim da Cunha, Portosys, Porto Alegre

 

"O curso abriu minha mente. O preço passou a ser um mero número que completa o ciclo de uma venda." Alessandro Vieira, Iagente, Porto Alegre

 

"A partir de hoje, escolho ser uma Engenheira de Vendas!" Cristiane Ults, Superavit Sistemas, Curitiba

 

"Realmente este é um curso focado na venda de software. Uma mudança sensacional na forma de atender as necessidades dos nossos clientes." Vinícius Viega, NTConsult, Porto Alegre

 

"O curso foi excelente. Abre a mente para inúmeras situações do dia-a-dia e gera uma reflexão que levaremos para a equipe de vendas e para a direção a fim de vendermos mais e melhor." Joares Rodrigues, Vetorial Soluções, Pelotas

 

"Este  é meu segundo e não o último curso com a Aísa. Tornei-me um engenheiro de vendas e muito evoluí na área comercial." Edson Minati, Precisa Informática, Dois Vizinhos

 

"Acredito que ví, nesse dia, os motivos de tanta dificuldade em fechar negócios. Eu quero ser um engenheiro de vendas." Joel Figueiró, AT&M Informática, Porto Alegre

 

"Desenvolver uma metodologia para a área comercial é um fator tão importante para uma empresa de software quanto possuir uma metodologia de desenvolvimento." Luciano Somberger, S&W Sistemas, Nova Petrópolis

 

"O curso nos faz perceber a riqueza da Engenharia de Vendas e, em 1 dia, fornece informações sobre um método para ser usado continuamente, buscando melhores resultados de venda." Paulo Tometich, S&W Sistemas, Nova Petrópolis

 

"Excelente apresentação. Gostei muito e pude perceber todo o processo através de um leque muito mais amplo do que anteriormente." Gustavo Flores, Best Sul, Porto Alegre

 

"Vender com o método tradicional não gera lucros e margem de contribuição, mas com as métricas utilizadas na E.V. é certo que o sucesso virá." Laercio Cavalli, Precisa Informática, Cascavel

 

"Ótima metodologia, detém muito conhecimento do assunto. Com certeza este curso será recomendado." Márcio Simonetto, TDS Sistemas, Bento Gonçalves

 

"Tivemos a oportunidade de conseguir ver com os olhos de nossos clientes e, com certeza, muitas mudanças irão acontecer no processo de relacionamento com o cliente." Franciele Gonçalves, CIGAM, Novo Hamburgo

 

"Com o curso, aprendemos a seguir uma metodologia para obter melhores resultados." Ricardo Donatti, TDS Sistemas, Bento Gonçalves

 

"Estou iniciando o processo de vendas e pelo jeito iniciei da melhor maneira." Kleiton Prudente, Precisa Informática, Guaíra

 

"Excelente! Parabéns pelos artigos!" Fabiel Mendonça, Ema Software, Criciúma

 

"Acabo de ler o seu livro. Obrigado pelo excelente material que você escreveu." Daniel Madruga, Zaine, Campinas

 

"Inovador, instigante, criativo, sugestivo, desafiador, inteligente. Acredito que utilizando a metodologia neste curso apresentada poderemos alcançar melhores resultados e principalmente sermos e termos pessoas e empresas mais felizes." Marcos Schlickmann, Pod1, Braço do Norte

 

"De todos os cursos que já fiz, este foi o melhor." Monique Nogueira, Batori, Campinas

 

"Prático e objetivo, aborda assuntos que no dia-a-dia o aprendizado leva anos!" Flávio Klein, Logtec Sistemas, Tubarão

 

"Sensacional, simples e divertido, transmite uma mensagem transparente sobre a venda de software." Fábio Godoy, Solução Simples Tecnologia, Tubarão

 

"Excelente, realmente muda a forma de visualizar a forma de vender." Dilnei Heerdt, HD Systems, Tubarão

 

"Aplicarei de "A" a "Z"." Cristiano de Oliveira, Logtec Sistemas, Tubarão

 

"Aísa é uma pessoa iluminada, sabe ser feliz realizando o que gosta e tem prazer em transmitir seus aprendizados. Ótimo curso." Paulo Cesar Salvador, Flex Sistemas, Tubarão

 

"A partir de hoje nossa visão se abriu e agora não é mais possível voltar atrás." Maria José Klein, Logtec Sistemas, Tubarão

 

"Mudou totalmente a forma de pensar sobre venda de software." Carolina Machado, Konector Informática, Tubarão

 

"Realmente gostei muito; diversos conceitos que julgava como verdade não se mostraram mais assim. Minha conduta deste ponto em diante certamente irá mudar!" Carlos Vieira, Projedata, São Ludgero

 

"O curso de Engenharia de Vendas me trouxe uma visão mais clara e concreta do que o processo de venda pode ser muito mais do que uma simples relação entre um comprador e um vendedor." Andrey Abreu, Solução Simples Tecnologia, Tubarão

 

"Muita coisa já vivenciamos de forma inconsciente no dia-a-dia, mas a maneira como a Aísa expõe a metodologia e as idéias é que nos faz refletir e pensar em mudar." Eder Cachoeira, Tecmedia, Tubarão

 

"Com certeza, enriquecí muito minha vivência em vendas." Alex Teixeira, Branet, Tubarão

 

"O curso é muito bom e tem muita aderência com a realidade da nossa empresa. Saio bastante satisfeito." Ronaldo Fontana, Projedata, São Ludgero

 

"Novos horizontes se abriram na arte de vender." Sigvard von Baranow, Sixnet, Criciúma

 

"Um curso muito bom, nível de conhecimento muito grande, que dá muita vontade de ir além." Kelly Schneider, Konector Informática, Tubarão

 

"Já tinha conhecimento do curso, um amigo já tinha feito e me mostrou a apostila. Uma empresa não vive sem vendas." Jailson Mendes, Lenke, Tubarão

 

"O curso é muito interessante, passa por vários pontos que deixamos passar em branco e no final identificamos que são importantes para realizar uma boa venda." Fernando Alves, Nuntec, Tubarão

 

"O curso foi muito instrutivo. Aprendí muito sobre organização e a maneira de atuar nas vendas." Rafael Oliveira, Logtec Sistemas, Tubarão

 

"O curso me permitiu perceber novas práticas que talvez eu até já tivesse conhecimento porém não sabia como organizar os processos e avaliar o resultado para obter informações satisfatórias que podem trazer novos resultados." Gabriela Vicente, Konector Informática, Tubarão

 

"O curso proporciona o aumento do campo de visão da venda, uma visão bem mais abrangente." Alexandre Garcia, Lenke, Tubarão

 

"O curso é informação de alta qualidade, lembrando-nos que nosso foco é a necessidade do cliente e nossa capacidade de solução." Ivan Vitorassi, Flex Sistemas, Tubarão

 

"Muito valioso o curso. Espero colocar em prática." Alexandre Domingos, News Soft, Tubarão

 

"Curso muito bom. Vamos colocar em prática muitos pontos levantados." Rafael Martins, News Soft, Tubarão

 

"Tive outra visão de como vender nossos produtos, além de ter outro ponto de vista também da questão pessoal." Marcos Silva, Intelseg, Tubarão

 

"Gostei muito do curso, pois abriu a mente para a mudança de comportamento profissional, postura na venda e para o que o mercado espera de mim." Ricardo Rufino, Pod1, Braço do Norte

 

"Gostei do curso pois no faz repensar, nos motiva a mudar nossas ações." Everton Mateus, Nuntec, Tubarão

 

"É uma bagagem muito interessante que vou levar para minha profissional. Vou ter trabalho usando no dia-a-dia o que aprendí hoje." Eliane Silveira,Pod1, Braço do Norte

 

"O curso me mostrou vários pontos onde eu estava errando e me ensinou várias estratégias de sucesso." Douglas Maccari, Tecworld, Tubarão

 

"Com certeza o curso atendeu às expectativas. Várias das dicas poderão ser utilizadas em novas vendas." Rivaldo De Bona, Projedata, São Ludgero

 

"Simples e objetivo. Gostei. Vou aplicar muitas coisas passadas no curso." José Roberto Pereira, News Soft, Tubarão

 

"Mostrou uma visão completamente diferente do conceito que eu tinha de venda e praticava. Com certeza, aplicando a metodologia apresentada, poderei colher melhores resultados." Angelo Alberton Júnior, Portalsoft Sistemas, Orleans

 

"Aprendí técnicas novas de como melhorar o meu relacionamento com o cliente." Rosineide Volpato, Unisul, Tubarão

 

"O curso nos motiva a olhar para as nossas práticas de venda e identificar formas de otimizá-las, aumentando as vendas." Guilherme Vandresen, Nuntec, Tubarão

 

"Mesmo não sendo diretamente ligado a vendas, as "tijoladas" serviram para sacudir o que eu achava certo." Ricardo Duarte, Nuntec, Tubarão

 

"Muito bom, estou completamente satisfeito. Aprendí muito coisa a respeito de vendas, relacionamento com cliente e postura." César Ribeiro, Logtec Sistemas, Tubarão

 

"A metodologia é muito interessante, e afirmo que o efeitos do curso vem ao longo do tempo, fiz meu curso em outubro de 2008, até hoje me vejo alterando algumas atitudes em um contato com clientes, mudanças estas que fizeram uma profissional muito melhor desde então.”  Regina Moura, Xtrategus, Curitiba

 

"Seu livro aborda com perfeição a técnica de trabalho que desejamos que nossa equipe trabalhe." Hélio Velame, Inforlub, Belo Horizonte

 

"O curso agrega muito conhecimento para o dia-a-dia. Recomendo a todos os profissionais de tecnologia, de vendedores a gerentes de TI." Heber Mazutti, RDZ Sistemas, São Paulo

 

"Simplesmente sensacional." Nilton Ferrato, Cotefácil, São Paulo

 

"Vários paradigmas foram confrontados, fazendo-nos repensar não somente nossa atuação comercial mas principalmente o posicionamento da empresa." Sandro Vertoni, Aptus, Campinas

 

"O curso me fez entender a importância da Engenharia de Vendas." Daniel Costa, Agiw, Sorocaba

 

"A partir do curso da EV, passei a enxergar técnicas que poderão aumentar consideravelmente as vendas da empresa." Maria Cecília dos Santos, Sistec, São Joaquim da Barra

 

"O curso é muito prático, importante para agregar valor ao meu trabalho e com informações realmente claras e lógicas. Mudou muito meus conceitos e fará toda diferença em meu futuro profissional." Vinicius Souza, UNODATA, Ribeirão Pires

 

"Atuo com vendas há 20 anos e gosto de me surpreender com novos aprendizados. Saio melhor deste curso, certamente." Mari Alves, Inftec, São Paulo

 

"Objetivo, eficaz e bem ministrado." Leonardo Manfrim, UNODATA, Ribeirão Pires

 

"O curso foi bem produtivo e interessante e me ajudará muito a superar desafios." Thaís Canhadas, Coreware, São Paulo

 

"Abre uma nova maneira de ver o negócio." Carlos Tiba, MCT Consultores, Campinas

 

"Foi muito oportuna a participação neste workshop, pois vem de encontro à atual fase da minha empresa de prospectar novos negócios." Luiz Cláudio Sá, Prosirhos, Itú

 

"Não só o curso nos proporciona uma visão diferenciada sobre a arte da venda, mas as trocas de informações entre os participantes se torna bem interessante." Valmir Valverde Jr, Foxy House, São Paulo

 

"Pude aprender como melhor tratar os clientes, pois, como desenvolvedor, também tenho o meu serviço para vender para a empresa e para os usuários dos sistemas que desenvolvo." Diego Gomes, RDZ Sistemas, São Paulo

 

"Gostei do curso, mas seria melhor se pudesse interagir mais. São muitas informações para 8 horas. Vou tentar aplicar o aprendizado usando o material e o blog como apoio." Cida Seriama, AMBC Sistemas, São Paulo

 

"Muito me impressionou ver como a Engenharia de Vendas tem uma ligação direta com o desenvolvimento de software." Richardson Oliveira, C.E.S.A.R, Recife

 

"Por maior que seja o meu conhecimento em uma tecnologia, ele será inútil sem um propósito de venda." Vargthon Nunes, CESAR.edu, Maceió

 

"Voltei a acreditar que vendedor é uma profissão." Filipe Monteiro, IFS, Recife

 

"O curso da EV é de uma riqueza incomensurável, ao primeiro contato, pelo grande impacto. É inevitável começar a pensar como um empreendedor. O curso da EV me dá coragem de fazer o que os outros não fazem!" Marlon Peterson, CESAR.edu, Recife

 

"O curso mostra claramente o quanto precisamos melhorar em termos de venda de software. O quanto é errada nossa visão focada apenas no nosso produto e não nas reais necessidades do mercado/cliente." Walter Santos, CSI, Recife

 

"O curso me apresentou vendas sobre uma perspectiva desconhecida, criando um maior interesse em como vender software de forma eficaz. No meu ponto de vista, a EV utiliza totalmente os conceitos da GQM (goal, question, metric)." Jimens Lima, MV Sistemas, Recife

 

"Gostei muito. Abriu minha cabeça para vendas." César Albuquerque, CESAR.edu, Recife

 

"Excelente curso, um grande conteúdo em pouco tempo." Ivonaldo Torres, CESAR.edu, Recife

 

"O curso dá uma nova visão de como o cliente deve ser abordado." Milton Castro, CESAR.edu, Recife

 

"O curso contribuiu para uma melhor compreensão sobre o que é a venda, como vender e porque vender. Como relacionar os diversos departamentos da empresa, alinhados com a venda, objetivo principal da empresa!" Valésio Pinto, CESAR.edu, Recife

 

"Um curso muito bom e que abre novas perspectivas para os profissionais mais técnicos." Anderson Fonseca, Politec, Recife

 

"Mudança de prisma, de visão sobre como realizar uma venda." Sérgio Endrigo, CSI, Recife

 

"Este curso mudou a minha visão de negócios e do cliente. Aprendí ainda mais a importância da integridade, da comunicação e da estratégia. O material é excelente e de fácil aprendizado. A professora está de parabéns pela aula." Paulo Lins, CESAR.edu, Recife

 

"Ufa! O curso é intenso e nos leva frequentemente a situações decisivas." Iberê Jandir, Portal Tecnologia, Recife

 

"O curso de Engenharia de Vendas me apresentou uma nova forma de ver a venda como parte do processo do desenvolvimento, do inicial ao conclusivo." Vlairton Vieira, CESAR.edu, Recife

 

"Muito inovador, direto e possivelmente eficaz. Interessante o fato de ser voltado exclusivamente para empresas de software." Juvenal Feitosa, CESAR.edu, Recife

 

"Ao participar deste curso, foi possível atingir novos horizontes de conhecimento, que poderei associar em minha vida profissional." Marcela Souza, LG Sistemas, Recife

 

"Parabéns, Professora. Ótimo." Bruno Bessa, Politec, Recife

 

"Agradeço o compromisso em defesa do software nacional. Espero que nossa indústria aprenda a praticar a Engenharia de Vendas." Sergio Vellozo, Synchro, São Paulo

 

"Uma nova visão sobre a atividade de vendas. Eu não imaginava a Engenharia de Vendas dessa forma tão eficaz!" Pedro Moraes, Heurys Tecnologia, Campinas

 

"O curso da EV ministrado pela Aísa foi fantástico, pois traz um método estruturado para alcançar resultados. O método é bastante completo e verticalizado para o nosso setor de software. A EV chegou para mim no momento ideal." Márcio Nascimento, CCM Tecnologia, Ribeirão Preto

 

"A EV é uma quebra de paradigmas nas áreas comerciais. Convence pois mostra na prática os benefícios." Diogo Tamura, Aoki Sistemas, Campinas

 

"O curso agregou bastante valor à minha pessoa. Muitos conceitos meus foram mudados e outros re-alinhados. Parabéns." Fernando Meiro, Sofist, Campinas

 

"O curso me ajudou a esclarecer muitas dúvidas e mudou muito o meu ponto de vista com relação a vendas." Angela Giordano, Microdata Sistemas, Americana

 

"O curso é muito bom, tem uma visão diferente de vendas. Ótimo para vendedores, diretores comerciais, qualquer um que esteja envolvido em marketing e venda de software." Guilherme Lunardi, Jet Tecnologia, Ribeirão Preto

 

"Este treinamento me ajudou muito a aumentar a minha forma de entender, ouvir e analisar o cliente para efetuar uma venda de qualidade ao cliente final." Eduardo Cruz, Automidia, Campinas

 

"O curso foi muito interessante, a abordagem é diferente de outros cursos já feitos." Angela Zander, Simplesmente Use, Jundiaí

 

"O curso é bom e vivenciamos várias situações do dia-a-dia que podemos trabalhar com outra ótica." Fábio Mateos, Mega, Itú

 

"Este curso foi muito bom para mostrar o quanto eu estava vendendo sem um método produtivo." Andrey Roger,  Aoki Sistemas, Campinas

 

"Realmente precisamos mudar os processos que envolvem as vendas do nosso software. Verticalizar e entender nossos cliente é básico para um líder de mercado." Daniel Ribas, Jet Tecnologia, Ribeirão Preto

 

"Abriu um novo horizonte e despertou a atenção para fases da venda que não abordava ou aplicava." Fernando Sousa, Jet Tecnologia, Ribeirão Preto

 

"O processo passado foi de uma abrangência muito grande. Temos que mudar para melhorar o nosso potencial de vendas." Rafael Sciancalepre, AdmSeg Informática, São Bernardo do Campo

 

"O curso me fará voltar para o ramo com o pé direito, pois conseguí durante o dia visualizar a estratégia que direcionará o trabalho." Erick Alves, Mega, Itú

 

"O curso ofereceu uma série de informações estruturadas que irão me ajudar na reestruturação da minha equipe comercial. Testarei os conceitos e lhes fornecerei o feedback." José de Mello Júnior, CCM Tecnologia, Ribeirão Preto

 

"A partir de agora vou vender olhando com os olhos do cliente." Valkíria Braga, Módulo, Brasília

 

""O curso repassou conceitos fundamentais e apresentou parâmetros para quebrar paradigmas que precisam ser quebrados." Marcos Julião de Oliveira, Módulo, São Paulo

 

"O curso organiza as atividades preparatórias e aumenta a possibilidade de sucesso nas vendas. Recomendo fortemente." Luiz Carlos Gasperin, Módulo, Rio de Janeiro

 

"O curso é muito importante para a criação de sinais de alerta e correções de postura no processo de interação com o cliente." Fabiano Santos, Módulo, Vitória

 

"Experiência prática e chamada para reflexão e auto-crítica. Parabéns!" Alexandre Vargas, Módulo, São Paulo

 

"Suas abordagens foram muito esclarecedoras, com foco em nossas atividades." Renato Tocaxelli, Módulo, São Paulo

 

"O curso foi de grande importância para minha vida profissional." Andréia Figueredo, Módulo, Rio de Janeiro

 

"Após o término do curso, a minha percepção mudou, ficando mais ampla." Felipe Siqueira, Módulo, Rio de Janeiro

 

"É sempre bom poder refletir sobre o processo de venda respaldado por um bom material didático." Carlos Alberto Costa, Módulo, São Paulo

 

"Crescimento profissional e amadurecimento." Carolina Ballerini, Módulo, Rio de Janeiro

 

"Bem objetivo e direcionado. Acredito que teremos aproveitamento de 100% em nosso dia-a-dia." Carla Santos, Módulo, Rio de Janeiro

 

"O curso ajuda a organizar o processo da venda que fazemos sem um planejamento." Silvio Velozo, Módulo, Brasília

 

"O curso atendeu às expectativas, mostrando de uma forma clara e objetiva como podemos superar os obstáculos e atingir os objetivos no mercado de software." Ary Lopes, Módulo, Brasília

 

"Muito boa contribuição." Celso Leite, Módulo, Rio de Janeiro

 

"O curso foi produtivo." Samara Cordeiro, Módulo, Rio de Janeiro

 

"Bom." Edison Bastos, Módulo, Rio de Janeiro

 

"Expandiu meus horizontes para muito além dos processos convencionais praticados pelo mercado. Aísa consegue fazer com que o processo de vendas seja desmistificado." Diogo Burgos, Inove Informática, Recife

 

"O curso foi de fundamental importância para revisarmos a política comercial aplicada em nossa empresa." Felipe Alecrim, Inform Pernambuco, Recife

 

"Agora me sinto 100% seguro para reestruturar minha empresa e sei que vou atender às necessidades dos meus clientes." Rogerio Mattos, DMR Soluções Integradas, Recife

 

"Excelente o curso, primeira vez que faço um curso direcionado para venda de software. Com certeza, agregou muito conhecimento.! Daniela Barroso,StudioCAD, Recife

 

"É indiscutível a riqueza do aprendizado. Estou preparado e motivado. Comprei e aprovei além de começar amanhã logo cedo." Fábio Falcão, APS Informática, Recife

 

"O curso me ajudou a repensar na forma da abordagem ao cliente. Com algumas mudanças podemos ganhar tempo e credibilidade junto ao mercado." Jonas Costa Filho, Infinity Solutions, Recife

 

"Encontrei no curso conceitos e práticas extremamente interessantes, como a vantagem da verticalização sobre a generalização dos segmentos e a relação entre a diferenciação do produto e a margem de lucro que o mercado tem disposição em pagar." Zinaldo Barros Júnior, e.life, Recife

 

"O curso foi bastante valioso e servirá para o meu desenvolvimento profissional. Mudou minha visão de venda e negociação." Andréia dos Santos, StudioCAD, Maceió

 

"Mudou minha forma de pensar e, a partir de agora, minha forma de agir." Ana Christina Carneiro, StudioCAD, Recife

 

"Este curso agregou valor à minha experiência de venda e vai me permitir sistematizar meu processo de vendas." Marcos Martins, StudioCAD, Fortaleza

 

"O curso abriu a minha mente e me mostrou que posso, basta querer!" Rosane Cavalcanti, StudioCAD, Recife

 

"O curso foi muito bom, obrigada pelo aprendizado!" Monalissa Abreu, StudioCAD, Recife

 

"O curso foi muito bom e abriu a minha mente em relação ao tratamento que devo dar ao cliente na venda de software." Pedro Cesar Loureiro, Procenge, Recife

 

"Este é um curso com metodologia definida e com todas as fases de uma venda com sucesso. A didática é perfeita, com muito conhecimento e embasamento técnico." Nelson Buzzo, GSW, São José dos Campos

 

"Irei implementar a EV para obter melhores resultados, menor tempo no ciclo da venda e fazer com que o cliente potencial me ache. Recomendo o treinamento fortemente para quem vende software." Murilo Costa, Sensedia, Campinas

 

"Ver com os olhos do cliente é mais do que necessário. A E.V. superou esta expectativa ao demonstrar de forma clara e concreta o passo-a-passo para o sucesso em vendas." Neimar Arruda, DouraSoft, Dourados

 

"Um curso voltado para empresas que tem por objetivo se tornarem diferentes entre os concorrentes. Indico com louvor." José Lenhare, Microdata, Americana

 

"Curso importantíssimo para quem procura meios de melhorar a performance em vendas." Adão Lopes, Varitus, Campinas

 

"Ótimo curso. A forma didática da metodologia permite a sua aplicação imediata." Luiz Carlos Assis, GSW, São José dos Campos

 

"Bastante objetivo e produtivo, mostra a forma de vender e atingir as metas. Conhecendo o produto e as necessidades do cliente, ele decidirá pela compra." Adil Nege, MEGA, Itú

 

"O curso é uma abertura da visão sobre vendas. A prática dos conceitos abordados certamente nos levará a um patamar mais elevado no relacionamento com nossos clientes-alvo." Renato Soriano Jr., Batori, São Paulo

 

"Ótimo curso, aconselho a todas as pessoas. Mostrou que vender requer "conhecimento", não é só achar que é um "dom"." Thomaz Neto, MEGA, Itú

 

"Ótimo curso, me motivou ainda mais a vender, e não só vender, fazer uma venda construtiva." Rogério Ramos, Intercamp, Campinas

 

"Ajudou a ver o processo da venda de outra forma e a obter melhores resultados aplicando a metodologia." Maria Isolda Gonçalves, Links Software, São Bernardo do Campo

 

"Boas dicas sobre o processo de venda. Muito "dever de casa" a ser feito." Paulo Rogério Vendruscolo, Pro Micro, São Paulo

 

"Sinto-me melhor preparado e motivado para agregar valor às nossas soluções." Raul Cordeiro, Pro Micro, São Paulo

 

"Este curso foi muito bom e tenho certeza que vai ajudar muito no meu dia-a-dia." Carlos Rosa, MEGA, Itú

 

"Aprendí a identificar as falhas em nosso processo de evndas e contribuirei na adequação do processo tendo como objetivo aumentar as vendas e melhorar a rentabilidade de nossos produtos." Luis Eduardo Mazurchi, MEGA, Itú

 

"O curso foi muito produtivo e nos proporcionou uma visão ampla sobre vendas e negócios, entre outros." Viviam Alves, MEGA, Itú

 

"Uma oportunidade de refletir e avaliar as mudanças que podem fazer a diferença em nossa empresa." Ermelino Piazzetta Neto, im@, Campinas

 

"O curso traz à tona detalhes importantes para a realização da venda  que, devido à vida dinâmica que temos, acabam passando despercebidos. Detalhes e formas importantes que nos proporcionarão a possibilidade de maior sucesso em nossas vendas. Parabéns! Foi além das expectativas." Rosangela Marino, HC Consys, Indaiatuba

 

"Completa, muito lógica, focada em resultado, a EV com certeza mudará minha forma de vender!" Wladimir Freitas, Totvs, Natal

 

"Vender é simples e natural quando se sabe o princípio aplicado da "causa e consequência". Aprendí muito." Alessandro Gomes, Totvs, Natal

 

"O curso superou todas as minhas expectativas." Bruno Holanda, Totvs, Natal

 

"O curso é essencial na formação dos profissionais que trabalham diretamente com vendas de software." Carlos Eduardo Bezerra, B2TI, Natal

 

"Curso fantástico. Apresenta idéias eficientes que, após o trabalho de auto-análise da empresa, com certeza trarão resultados positivos." Jader Ramalho, Activesoft, Natal

 

"A racionalidade aplicada a um processo completo de vendas (que comumente é definido como arte) é algo realmente impressionante e diminui bastante o custo da venda, principalmente em relação a "tempo"." George Allan, Totvs, Natal

 

"Foi o primeiro curso em que me deparei com uma quantidade de informação tão grande. Realmente surpreendente." João Neto, Activesoft, Natal

 

"É um curso excelente! Muito importante para se compreender o processo de venda de software." Elba Chavante, Sync Sistemas, Natal

 

"A Engenharia de Vendas acrescentará muito no dia-a-dia das minhas vendas e consultorias." Cipriano de Medeiros Neto, Totvs, Natal

 

"Excelente. Ter uma metodologia dá muita segurança e credibilidade no processo de vendas." Rozemberg Cortez, Habeassoft, Natal

 

"Curso bem formatado, com uma construção que nos leva a quebrar paradigmas que temos em relação a vendas." Delano Dantas, Natal

 

"O curso orientou de forma clara a abordagem ao cliente, para as suas necessidades. A Engenharia de Vendas é um namoro entre o vendedor e o cliente." Emerson Caldas, SEBRAE-RN, Natal

 

"Muito objetivo e importante para a indústria de software." Jorge Falcão, Intelie, Rio de Janeiro

 

"A simplicidade e o brilhantismo de Aísa fazem toda a diferença no curso." Simone Meinicke, Korus Consultoria, Rio de Janeiro

 

"O curso foi excelente, me ajudou a tomar decisões sobre rumos a seguir e respondeu a várias perguntas. Para algumas, eu nem sabia que havia uma resposta. Espero conseguir mudar o rumo da minha empresa e da minha vida a partir daqui." Marcelo Monteiro, ADM Personal Systems, Rio de Janeiro

 

"A Engenharia de Vendas me abriu a mente e o entendimento para encarar o mercado e identificar melhor os clientes potenciais." Cinthia Wendorff, Iteste, Rio de Janeiro

 

"Se aplicamos engenharia aos métodos de construção de novos produtos, por que não aplicarmos engenharia de vendas ao nosso processo comercial?Avante com a Engenharia de Vendas! Muito bom, recomendo fortemente!" Bruno Badini, Vertigo, Rio de Janeiro

 

"Incrível! Certamente vai mudar meu comportamento diante dos meus futuros clientes!" Márcio Machado, Ápia, Rio de Janeiro

 

"Muito proveitoso e inspirador." Waldir Neto, Ápia, Rio de Janeiro

 

"O curso me ajudou a enxergar como uma metodologia como a EV pode tornar o processo de vendas mais tangível, organizado e eficiente. Certamente levarei tudo que aprendí aqui para meu dia-a-dia." Rodrigo Teixeira, QX3, Rio de Janeiro

 

"O curso foi excelente e me mostrou a segmentação do processo de vendas." Wladimir Pimentel, AL Pimentel, Rio de Janeiro

 

"Curso muito interessante e bem conduzido. Foi importante para entender o ponto de vista do cliente no processo de negociação, além de ser uma metodologia com resultados expressivos." Rafael Valle, Peta5, Rio de Janeiro

 

"Fiquei muito satisfeito. O curso me forneceu outras perspectivas a avaliar na hora da venda, como me preparar e em que focar." Diogo Werner, ASW, Rio de Janeiro

"Curso bastante objetivo. Precisarei com calma "digerir" tantas informações. Vou indicar para toda a minha equipe comercial." Amaury Júnior, Task Sistemas, Rio de Janeiro

 

"Formaliza adequadamente a venda em um processo, apontando uma abordagem correta de ciclo virtuoso na relação vendedor-comprador, desde a preparação ao fechamento." Luís Henrique Vibranovski, Pix Software, Rio de Janeiro

 

"Depois desse curso, acredito que me tornarei uma vendedora mais atenta ao mercado." Gisele Garcia, Aprendanet, Rio de Janeiro

 

"Muito interessante. Tenho certeza que, quando eu começar a aplicar os ensinamentos da EV no meu dia-a-dia, eu conseguirei potencializar os meus resultados individuais e os resultados do meu setor comercial." Wagner da Hora, Vigilanti, Rio de Janeiro

 

"O curso é bastante focado em processos. Já havia lido o livro e era exatamente o que esperava. A principal mensagem que estou buscando no engajamento e aprimoramento de todas as pessoas e recursos da empresa é: engenharia de vendas não tem atalho. Parabéns." Sergio Pinna, ACOL, Rio de Janeiro

 

"Fundamental para quem começa no negócio de venda de software." Andrea Rigoni, Ápia, Rio de Janeiro

 

"O curso é muito bom, nos faz repensar nossos processos de venda, e espero alavancar nossas vendas com o conteúdo do curso." Ana Paula Diab, Pix Software, Rio de Janeiro

 

"O tema é interessantíssimo e estimulante, vai ser necessário um tempo para o entendimento de tudo." Igor Guerrero, Message Informática, Rio de Janeiro

 

"Objetivo, focado e produtivo." Fabíola Goulart, Ápia, Rio de Janeiro

 

"O curso me ajudou a concretizar a minha vivência no dia-a-dia." Rogério Borges, RGBsys, Rio de Janeiro

 

"Curso bem objetivo. Gostaria que fosse em mais dias." Fernando Escobar,MEGA, Rio de Janeiro

 

"Achei o curso muito bom, pois trabalho há 15 anos neste segmento e é a primeira vez que vejo algo específico." Cleide Espindola, Nasajon, Rio de Janeiro

 

"Foi bom, mas poderia ter mais prática." Rodrigo Mentz, Módulo, Rio de Janeiro

 

"O curso pôde delimitar valores e diretrizes." Robson Combat, Eco Sistemas, Rio de Janeiro

 

"O curso ajudou a identificar minhas fragilidades e de que maneiras posso superá-las." Adriana Barros, Ápia, Rio de Janeiro

 

"Mudei minhas respostas. A maior mudança foi trocar o "convencer" por "demonstrar"." Renato Pistorezzi, Synchro, São Paulo

 

"O foco era resolver os problemas, apresentar a solução e ofertar um desconto. A partir de hoje, é apresentar os benefícios, atender às necessidades e manter a margem de lucro." Vicente Lima, Synchro, São Paulo

 

"O treinamento é inspirador." José Augusto Agnello, Synchro, São Paulo

 

"Se bem aplicada, a EV é simplesmente infalível." Marcelo Magalhães, Synchro, São Paulo

 

"Fiquei extremamente surpreso com o treinamento. Como Diretor de Produtos, me perguntei por que participar de um evento de vendas. Minha visão mudou radicalmente." José Hime, Synchro, São Paulo

 

"Excelente apresentação. Com conteúdo completo, foi bastante dinâmica e de fácil absorção." Rogério Nihi, Synchro, São Paulo

 

"O curso me ajudou a ter uma visão mais ampla do processo de venda e da responsabilidade de toda a empresa nesse processo." Magda Filardi, Synchro, São Paulo

 

"Já tive exposição a outros treinamentos, mas não com a abordagem proposta pela EV. Acredito que haja oportunidade de aprofundarmos a discussão com um público menor. Tenho certeza de que o curso ampliou e nivelou o conhecimento do tema perante o grupo." Sérgio Thinen, Synchro, São Paulo

 

"Parabéns pela qualidade do curso. Conseguí ter uma nova visão sobre a área de venda e a apresentação prendeu a minha atenção todo o tempo." Geuis Soares, Synchro, São Paulo

 

"O curso mostra que a melhoria constante dos processos, a uniformidade do discurso e a integração entre áreas ajudam a vender melhor e mais." Andreia Rodrigues, Synchro, São Paulo

 

"O treinamento aborda de forma objetiva a melhor abordagem em um processo de venda, considerando o processo de uma venda consultiva." Dimas Pereira, Synchro, São Paulo

 

"O treinamento agregou muito em conhecimento, técnicas, argumentações e metodologia de abordagem." Daniel Costa, Synchro, São Paulo

 

"Este treinamento atende às expectativas e agrega valor e conhecimento a toda empresa." Maria Virginia Yanaguizawa, Synchro, São Paulo

 

"Curso bem estruturado com apresentação de evidências e com uma metodologia que utiliza técnicas conhecidas de mercado." Mathias Sevillano, Synchro, São Paulo

 

"É um curso altamente produtivo e que agregará valor ao meu trabalho." Alessandra Santos, Synchro, São Paulo

 

"Após o treinamento, passei a dar mais atenção a pontos que antes passavam desapercebidos." Daniela Rivelle, Synchro, São Paulo

 

"O curso agregou novos conhecimentos que objetivam atingir metas em um menor ciclo de vendas." Soares Rosa, Synchro, São Paulo

 

"Foi muito proveitoso e gratificante absorver os conhecimentos distribuídos no treinamento." Edgard Facco, Synchro, São Paulo

 

"O curso foi bastante produtivo, pois permitiu aumentar os meus conhecimentos e aperfeiçoar a minha atuação em vendas." Luciana Riesenfeld, Synchro, São Paulo

 

"O curso me mostrou um universo até então desconhecido e me fez quebrar paradigmas. Com certeza, ajudarei muito mais a minha empresa do que tenho ajudado até então, quando achava que não fazia parte do processo de vendas." Elcio Cayres, Synchro, São Paulo

 

"Foi muito importante e interessante ter participado deste curso. Mudou pontos de vista e quebrou paradigmas." Marcos Denizard, Synchro, São Paulo

 

"A visão global da venda vai impactar a forma como cada um vê o processo e pode gerar grandes melhorias de processos e resultados." Thaisi Macedo, Synchro, São Paulo

 

"A experiência trazida pela consultora e as idéias e análises em cima da nossa empresa lançaram luz em nossas visões, fazendo-nos buscar aprimorar nos nossos pontos fracos e ressaltar nossos pontos fortes." Silvia Regina dos Santos, Synchro, São Paulo

 

"Gostei muito. O curso é bastante abrangente e completo e exige um enorme exercício de aprendizado. Vou realizar a leitura do livro." Alexandre Abreu,Synchro, São Paulo

 

"Participar desta oportunidade me permitiu tomar contato com novos conceitos e identificar pontos importantes na E.V. O evento também foi importante para promover a integração entre as diversas áreas da empresa." Asslan Cohen, Synchro, São Paulo

 

"Este treinamento me ajudou a enxergar que cada profissional é importante para o processo de venda, não importa de qual área ele seja." Fabiana Vertamatti, Synchro, São Paulo

 

"Conseguí absorver que todos da empresa são extremamente importantes para vender. Teremos condições de melhorar todas as áreas da empresa." Roberto Caetano Jr., Synchro, São Paulo

 

"Atendeu às expectativas pois abordou assuntos inerentes ao incremento das vendas e à mudança de postura da empresa para poder alcançá-las."  Richard Donzel, Synchro, São Paulo

 

"Mudou a visão, a importância do meu trabalho e de outras áreas que não estão ligadas a vendas, mas cujos pequenos detalhes são importantes." Luciana Afonso, Synchro, São Paulo

 

"Achei o curso muito interessante." Maurício Gouvêa, Synchro, Rio de Janeiro

 

"O curso retrata nossa realidade. 1 dia é pouco com tanto conteúdo." Juliana Quito, Synchro, São Paulo

 

"Vejo que, depois do curso, a visão do processo de venda se tornou mais abrangente. Mas o tempo foi insuficiente e a quantidade de participantes foi maior que as acomodações e o bom trabalho em grupo." Humberto Solera, Synchro, São Paulo

 

"Comecei a colocar em prática os novos conhecimentos e já posso ver as mudanças. O investimento valeu cada centavo." Marcus Ferreira, Zeus, Rio de Janeiro

 

"Excelente treinamento. Próprio exemplo de verticalização e sucesso." Moises Meggiolaro, Certtus, Dois Vizinhos

 

"O curso de Engenharia de Vendas transforma a "arte" de vender software em uma metodologia de criar valor para o cliente." Helder Knidel, NatComp, Santos

 

"O curso coloca métrica e lógica no "ilógico" processo de venda." Rodolfo Rocha, Ventech, São Paulo

 

"Treinamento excelente. Recomendo." Vivian Alves, Cálix, São Caetano do Sul

 

"Mudou muito minha forma de pensar e sei que minhas atitudes mudarão." Cleonice Souza, Medical Systems, São Bernardo do Campo

 

"Mudou minha visão sobre vendas." Marcelo Bondezan, Ideal Brasil Sistemas, São Paulo

 

"Curso muito rico e "verticalizado", atende às necessidades do público-alvo." Ricardo Megale, Medical Systems, São Bernardo do Campo

 

"O curso trouxe muito conhecimento, novas técnicas de como ver nosso cliente, comportamento e atitude, e de como devemos realizar nossos objetivos." Monica Lucena, Nexcode, São Caetano do Sul

 

"O curso da EV me concedeu ferramentas excelentes para enfrentar o dia-a-dia de vendas com ainda maior paixão e assertividade." Daniela Verdugo, Curriculum, São Paulo

 

"O curso ajuda a quebrar paradigmas e a enxergar com os olhos do nosso cliente." Mauro Souza, SAFE Consultoria de Software, São Paulo

 

"Após 4 anos que fiz este mesmo curso, achei que veria as mesmas técnicas. Porém me surpreendí por ver temas atuais e o conteúdo bem evoluído." Gilson Shimizu, 4Next, São Paulo

 

"Achei fantástico, me mostrou um outro lado do processo de vendas. Recomendo. Estaremos usando a metodologia imediatamente em nosso dia-a-dia." Douglas Cunha, ICQ Soluções, São Paulo

 

"Este curso fez pensar sobre coisas simples que não fazemos e sim complicamos para vender." José Luiz Fleury, Newage, São Paulo

 

"O curso foi uma excelente oportunidade para quebrar o paradigma de que vender é persuadir. Vender é provar e comprovar aquilo que satisfaz os desejos de alguém." Rodolfo Ribeiro, Infostats, Santos

 

"O curso oferece um "norte" para nós, profissionais da área de venda de software. O caminho para a eficiência é árduo, mas tenho certeza que vale a pena." Gisele Gimenez, House Informática, Praia Grande

 

"O curso mostra a realidade, as dificuldades e os caminhos para tornar o processo de venda realmente eficaz." Alessandra Hypolito, Wx7, São Paulo

 

"Gostei muito do curso, o conhecimento da Aísa com certeza me auxiliará nas próximas vendas." Camila Gonçalves, Nexcode, São Caetano do Sul

 

"O curso é muito bom e específico para nossa área de atuação." Marcos Beier, Bentley Systems, Porto Alegre

 

"A Engenharia de Vendas confronta nossos paradigmas mais profundos, remetendo-nos bruscamente à realidade." Laura Fontana, Spemsa, São Paulo

 

"Gostei muito do curso, pois ele ajuda o empreendedor a ver o real valor e importância do seu produto no mercado." Sandro Padovani, ICQ Soluções, São Paulo

 

"O curso reforçou a leitura do livro e nos fez refletir sobre os processos de marketing e vendas." Volmir Pagno, Certtus, Dois Vizinhos

 

"A venda é mais do que enxergamos e foi muito legal conhecer pessoalmente essa metodologia." Rafael Rosa, Brascomm, São Paulo

 

"O curso me abriu os olhos. Valeu o investimento." Hamilton Machado, São Paulo

 

"Comprei o seu livro e fiquei encantado. Ajudou-me imenso." Mário João Silva, StepAhead, Curitiba 

 

"Impressionante a amplitude de visão que o curso ofereceu. Tenho certeza que minhas vendas não só serão melhor sucedidas, mas também que o pós-venda será uma atividade real em minhas duas empresas." Vander Areosa, Hexágono, Manaus

"O curso me fez refletir e repensar algumas atitudes e posturas em relação aos clientes, além de perceber a importância do planejamento na área de vendas." Magnoluz Silva, Hexágono, Manaus

"Curso excelente que nos leva a criar um mapa mental para vendas através da metodologia exposta." Diego Falcão, Hexágono, Manaus

"Esclarecedor e bastante produtivo, serve como base para transformar o processo de venda em uma cultura corporativa para manter e atrair clientes. Este curso serviu como um divisor de águas na Hexágono." Francisco Aguiar, Hexágono, Manaus

"Agora vejo com outros olhos e considero de extrema importância estarmos preparados para o mercado na área de software, pois a cada dia o mercado se torna mais competitivo." Felipe Ferreira, Hexágono, Manaus

"Com o curso, pude perceber que vender é também agregar informação de mercado para que o cliente possa se guiar na compra." José Raymundo, Hexágono, Manaus

"O curso me ajudou a entender melhor que é necessário planejamento e uma série de procedimentos para que a venda seja bem sucedida." Hélio Rios, Hexágono, Manaus

"Gostei muito do curso pois mostra a realidade do que acontece e mostra soluções pontuais que ajudam na venda." Marcelo Silva, Hexágono, Manaus

"Este curso foi muito bom, pois em apenas um dia mudou toda uma concepção que eu tinha a respeito de vendas. Tenho certeza que agregou grande valor não só a mim mas a meus colegas de trabalho, gerente e diretores." Ítalo Otaviano, Hexágono, Manaus

"Gostei bastante do curso, pois acredito que serviu para dar mais rumo à empresa para que possamos trilhar pela estrada do sucesso." Diogo Riker,Hexágono, Manaus

"O curso é uma maneira rápida de ampliar a visão de uma empresa para o mercado." Adalberto Aucar, Hexágono, Manaus

"O curso é muito bom." Renato Bassile, Hexágono, Manaus

"O curso faz com que entendamos as formas de chegar aos nossos clientes, preparando-nos muito antes do primeiro contato, conhecendo nossos concorrentes, e estabelecendo métricas." Elimarcos Arouca, Hexágono, Manaus

 

"Já li o livro, o qual tem me ajudado muito. Parabéns pelo trabalho." Jéssica Faryniuk, DB1 Informática, Curitiba

 

"Adorei o site de vocês, adorei todas as informações que a Aísa passou!" Anderson Mautone, Quirion Tecnologia, São Paulo

 

 

"O curso é fundamental, acho que será um divisor de águas, antes e depois do curso." Marco Cunha, Townsoft, Rio de Janeiro

"Implementando as 10 fases na prática e degustando os resultados, será uma vida comercial antes e depois da EV." Alexandre Lyra, Módulo, Rio de Janeiro

 

"O curso me deu alegria de estar na área de vendas." Mariana Pinheiro, DRIVE, Rio de Janeiro

 

"Excelente curso. Superou as expectativas." José Luiz Susini, Resolve Informática, Rio de Janeiro

 

"Um curso completo, com tudo que um profissional de vendas precisa ouvir e aprender." Marcio Marques, Akta, Rio de Janeiro

 

"Conteúdo denso e bem organizado. Muito oportuno e me trouxe muita reflexão e idéias para atender melhor nossos clientes." Sergio Oehler, True Systems, Rio de Janeiro

 

"Ví claramente que poderei aplicar o conteúdo deste curso em minha empresa e nas atividades profissionais em geral." Arnaldo Nascentes Filho, Xpert, Rio de Janeiro

 

"O curso veio num momento fundamental para nossa empresa. Ajudará muito." Leonardo Coelho, Spemsa, Rio de Janeiro

 

"Muito bom o curso, recomendo." Diogo Mendonça, Inova Softwares, Rio de Janeiro

 

"Parabéns! Você está de parabéns." Daniela Leoncio da Silva, Sofis, Rio de Janeiro

 

"Gostaria de registrar o quanto foi produtivo para mim, e conseqüentemente para a minha empresa, participar do curso de Engenharia de Vendas. O curso é uma verdadeira oportunidade de identificarmos novas perspectivas antes não vislumbradas." Cristiano Caldas, Quality Software, Rio de Janeiro

"Bastante conhecimento." Joana Vieira, PIX, Rio de Janeiro

 

"Wonderful!" Marileide Brandão, Sidtech, Rio de Janeiro

 

"O curso é bastante interessante. Mostra o processo de venda por outro ângulo, fazendo-nos focar no cliente." Guilherme Heringer, Stone Age Tech, Rio de Janeiro

 

"Minha visão se ampliou e agora tenho certeza de que um processo bem conduzido é o segredo de uma venda de sucesso." Fernando Corrêa, DRIVE, Rio de Janeiro

 

"Este é um curso muito intenso. Porém não é cansativo, é objetivo. Saímos com uma visão bem clara de onde estamos e de que caminho precisamos seguir para aumentar nossas vendas." Livia Fracalanza, Stone Age Tech, Rio de Janeiro

 

"Muito esclarecedor." Enio Dorabiallo,  Resolve Informática, Rio de Janeiro

 

"O resultado é mais simples do que se esperava." Julio Carvalho, Total Control Informática, Rio de Janeiro

 

"O curso da EV é o caminho para qualquer vendedor entender o caminho para a venda de software bem sucedida." Sandra Gatto, TOTVS, Rio de Janeiro

 

"Gostei do curso e pretendo utilizar os direcionamentos em situações de vendas." Khalid Salomão, Stone Age Tech, Rio de Janeiro

 

"Quero agradecer pelo excelente treinamento. Cobriu todo investimento financeiro e de tempo que fiz." Mauro César Oliveira, Vilela Leite, Rio de Janeiro

 

"O curso foi ótimo! Acredito que se todos na minha empresa tivessem a possibilidade de assistir, seria muito proveitoso." Nathália Gomes, PIX, Rio de Janeiro

 

"O curso aumentou a visão da importância do conhecimento do cliente e da valorização do produto da empresa." Denilce Gomes, HS Informática, Rio de Janeiro

 

"O curso vai me ajudar muito nas próximas negociações." Sergio Werner, ASW, Rio de Janeiro

 

"O curso foi bastante esclarecedor." Ruy Gonçalves, Stone Age Tech, Rio de Janeiro

 

"A EV é um treinamento interessante que nos faz refletir sobre as práticas comerciais comuns e como se reposicionar para conquistar clientes e mercados com postura de qualidade e modelo vencedor." Iolanda Cabral,TOTVS, Rio de Janeiro

 

"Muito interessante a abordagem e as dicas dadas no treinamento." Andresa Cartacho, TOTVS, Rio de Janeiro

 

"Estou projetando nossos produtos para o estado ou até mais a partir do curso da EV." Edmar Teixeira, Sinergia Soluções, Rio de Janeiro

 

"O curso foi muito bom, parabéns! Agora temos muito trabalho pela frente." Diogo Soares, Online Internet Services, Rio de Janeiro

 

"Obrigado por seu curso. Você merece o bom conceito que desfruta." Bruno Malburg, WINGS Telecom, Rio de Janeiro

 

"Aproveito para cumprimentá-la pela excelência do curso. Por não ser uma pessoa de TI, temia que acabasse o dia sem entender nada do que me propus tentar. Para minha grata surpresa, ainda que eu tenha o mundo pela frente para desbravar nessa área, o dia acabou sendo muito proveitoso. E, particularmente, apreciei bastante a sua maneira de conduzir o curso (ando avessa aos moderninhos com as "palavras da hora" decoradas no dia anterior). Parabéns." Elizabete Prado, Delphos, Rio de Janeiro

 

"Achei o curso de fundamental importância para o crescimento da empresa, principalmente pelo fato de me ter feito pensar e analisar o mercado de uma outra maneira. Com certeza irei aplicar o que aprendí na rotina e na cultura da minha área. Muito obrigada pela contribuição." Cristiane Martini, Nexo CS, São Paulo

 

"Após o curso tenho total convicção de que a empresa passará por transformações e as equipes serão muito mais unidas, contribuindo para o crescimento da empresa e tendo como meta a satisfação de nossos clientes." Marcos Taquetto, Nexo CS, São Paulo

 

"Muito valioso o conteúdo abordado, e de fácil assimilação." Fernanda Oliveira, Nexo CS, São Paulo

 

"Acredito que esse curso ajuda todas as áreas da empresa, mudando a visão em relação aos clientes internos e externos." Sergio Marques, Nexo CS, São Paulo

 

"O curso foi muito interessante, mostrando como transformar a venda em um processo objetivo." Gilson Deuschr

 

"Valeu muito, pois em um dia unificamos nossa visão sobre vendas, e aonde nos encaixamos no processo." Fábio Teixeira, Nexo CS, São Paulo 

 

"O curso foi muito importante para aprendermos a lidar com diversas situações durante o processo de uma venda." Jacqueline Rodrigues, Nexo CS, São Paulo

 

"Acredito que o curso foi positivo em relação ao conhecimento de abordagens, rotinas de mercado e conhecimento mais amplo da área de vendas. Estarei  acompanhando seu blog para enriquecer o meu conhecimento sobre a área." Reinaldo Neves, Nexo CS, São Paulo

 

"O curso foi muito válido para retirar vícios de linguagem, mudar paradigmas, criar pontes, saber o que se passa no mercado e com o cliente. A importância está em entender a necessidade do cliente." Geovana Leal, Nexo CS, São Paulo 

 

"O curso foi extremamente útil. Acrescentou muito à forma como eu enxergava o marketing dentro da empresa." Thaís Reis, Nexo CS, São Paulo

 

"Achei o curso muito válido. Acho que o mesmo vai gerar muito dever de casa para nós e acho válido um retorno em 3 ou 6 meses para alinhar se estamos no caminho certo. Obrigada pela oportunidade." Rachel Goulart, Nexo CS, Rio de Janeiro

 

"O curso foi muito importante porque mostrou uma visão de sucesso de como atingir os objetivos da empresa: vender. E apresentou novos conceitos e resultados." Fabiana Gimenes, Nexo CS, São Paulo

 

"Para o suporte, conseguí identificar claramente a importância do curso, fazendo com que pense em aplicar os conceitos da EV na minha área." Marco Posv, Nexo CS, São Paulo

 

"Sobre o curso da Engenharia de Vendas, estou aplicando já, e o retorno está sendo ótimo. Cheguei na empresa no dia seguinte e passei para o meu diretor comercial dados importantíssimos que aprendi, como quando o cliente pergunta "por que deveria fechar com você?". O mais interessante foi que, no mesmo dia à tarde, ele foi visitar um futuro cliente e o cliente fez essa pergunta. Então ele lembrou do meu comentário na hora, colocou em prática e foi sensacional. Ele já disse que será o próximo a fazer o curso." Fátima Araújo, Elipnet, Belo Horizonte

 

"O curso mostra que a maior constante para quem atua com vendas é a mudança. Aprender não ocupa espaço." Vladimir Lemos, AIX, Belo Horizonte

 

"Fiquei impressionado com o quanto pude aprender e observar as práticas que tinha. Constatei que posso melhorar muito e assim ajudar minha empresa a crescer." Caio Machado, Firma IT, Belo Horizonte

 

"Este curso abriu os horizontes e me fez enxergar detalhes que passam ocultos por nossos olhos. Foi muito valioso." Victor Costa, Teknisa, Belo Horizonte

 

"Realmente superou as expectativas." Rubens Júnior, Metasys, Belo Horizonte

 

"Excelente curso. Causa desconforto e incentiva mudanças positivas para a melhoria de atitude da equipe e da empresa como um todo." Marcel Michel, AIX, Belo Horizonte

 

"Palestrante muito capacitada e abordagem excelente." Bruno Garcia, ATS Informática, Belo Horizonte

 

"Diferente dos cursos "pirotécnicos" de vendas, este é um curso completo, com muita informação útil e prática, conteúdo confiável e metodologia." Mônica Hauck, RH Profiler, Belo Horizonte

 

"Aísa conhece mais que o simples processo da venda. É importante conhecer sobre marketing e comunicação e, principalmente, saber e conhecer o que se vende. O treinamento nos remete a rever nossas posições e interesses. Fantástico." Luis Henrique Guimarães, ComCAD, Belo Horizonte

 

"Já havia assistido ao curso, porém esta segunda vez foi muito mais proveitosa." Thiago França, SIG Informática, Sete Lagoas

 

"Curso excelente com uma visão inovadora da forma da venda de software." André Rebello, GSC, Belo Horizonte

 

"Sensacional, realmente muito bom. Recomendo e pretendo colocar em prática o que foi passado." Marcello Ladeira, Siteware Soluções, Belo Horizonte

 

"Muito instrutivo, com novas ferramentas para poder colocar em prática." Flavio França, International Syst, Belo Horizonte

 

"Excelente!" Ricardo Drummond, Estudar, Belo Horizonte

 

"Sou da área de marketing e este curso realmente agregou muita informação útil à mim e à minha empresa. Recomendo para todas os profissionais de comunicação e marketing que trabalham com software." Paulo Vinícius, Metasys, Belo Horizonte

 

"As informações apresentadas serão extremamente úteis e o resultado foi bastante positivo." Renato Espeschit, Adok, Belo Horizonte

 

"Gostei muito do curso. Poderia ser mais longo, porque tem muito conteúdo para 1 dia." Luis Cláudio Soares, Estudar, Belo Horizonte

 

"Uma oportunidade para o conhecimento das várias fases do ciclo das vendas e dos requisitos para melhor efetivá-las." Alvimar Silva, Prológica, Belo Horizonte

 

"A partir de hoje, minha venda será muito mais focada no desejo do cliente e na solução que minha empresa pode oferecer." Filipe Avner, Private System, Belo Horizonte

 

"Muito interessante, realça situações diárias nas vendas de empresas de software." Débora Monteiro, ATS Informática, Belo Horizonte

 

"O curso foi bom para detectar problemas que a empresa apresenta no setor de vendas, dando margem para podermos executar novos métodos e reparar erros." Lidiane Teixeira, Lifesys Informática, Divinópolis

 

"Vejo agora a quantidade de coisas que necessitam de mudança na empresa onde trabalho. Gostaria de ter tido mais tempo para percorrer algumas informações e teorias." Rebeca Morato, Lifesys Informática, Divinópolis

 

"Em relação a novas implementações na área comercial, foi muito bom. Irei fazer a aplicação na empresa." Tatiana Braga, Base 2, Belo Horizonte

 

"Muito bom, traz uma visão sistêmica da área de vendas." Marcos Nascimento, Techbiz, Belo Horizonte

 

"Gostei muito do curso Engenharia de Vendas, com certeza vou aplicar na minha empresa e novo negócio que estamos trabalhando na área de SW". Francismar Minucelli, Duty, São Paulo

 

"Com a EV pude enxergar que a crise está muito mais nos processos que vinha utilizando do que na chamada crise." Zildo Damasio, Plusoft, São Paulo

 

"Diferente de outros que participei, vai muito mais próximo do cotidiano, mostrando além do que fazer, o como fazer." Heitor Rocha, Winsys, São Paulo

 

"Muito além das expectativas. Aísa demonstra conhecimento prático e muita didática mostrando que não há como chegar ao sucesso sem se preparar." Alexandre Brunchport, Infosphera, São Bernardo do Campo

 

"Vai mudar minha empresa! Excelente!" Marcelo Benites, AdmNet, São Paulo

 

"Curso foi ideal para a solução dos nossos casos. Perfeito." Robinson Idalgo, Softup Informática, Franca

 

"Excelente, agora a gente só não vende se quiser." Cleber Lima, Plusoft, São Paulo

 

"Mudei para melhor a forma de ver o meu negócio." Ronuel Martucci, Softway, Itapira

 

"Curso motivador que deu nova visão para meu dia-a-dia de apoio às vendas." Sergio Missaglia, Plusoft, São Paulo

 

"Engenharia é preciso, principalmente quando passamos a enxergar as nossas deficiências. Parabéns pelo curso e pelo material, serão de grande uso e valia em nossa empresa." Edneia Moura, Bysoft, São Paulo

 

"Bastante rico, muita informação. Vamos implementá-la." Renato Tamada, Basis Sistemas, São Paulo

 

"Ótima palestra, todo profissional deve vir fazer o curso." Alexandre Notte, EWTI, São Paulo

 

"O curso mudou a visão e abriu novas "portas" para a motivação da arte de vender." Hudson Ribeiro, Perfecta Brasil, São Paulo

 

"O curso é fantástico e a EV, se bem aplicada, gera resultados. O conteúdo do curso enriqueceu muito a minha base de conhecimento e espero um dia ser uma profissional como você. Sua palestra me motivou muito!" Janaína Cabral, Skim, São Paulo

 

"Foi muito bom o curso. Já tinha lido o livro, mas a explicação ao vivo realçou a necessidade de processos de vendas." Ricardo Tannus, Esferas Software, São Paulo

 

"O curso é realmente esclarecedor e nos dá a oportunidade de conhecer novos caminhos e interações diante do exercício de vender software." Rinaldo de Oliveira, ESL Consultoria, Caieiras

 

"Esse curso foi muito produtivo para meu desempenho, abriu fronteiras na forma de eu pensar referente a vendas e relacionamento com clientes." Erika Fonseca, Cyber Solutions, São Paulo

 

"O curso da EV nos propicia reconhecer a necessidade de aprimorarmos o nosso trabalho dia a dia." Renato Ferrari, Sailin, São Paulo

 

"Depois do curso será possível atualizar e alinhar as visões sobre todo o marketing do produto e da empresa." Heymar Nunes, Labsoft, Jundiaí

 

"O curso é fundamental para empresas." Adalberto Fiorelli, Edata, Jaú

 

"Mudou a minha visão de como vender software." Rubens Gama, Wise Solutions, São Paulo

 

"Muito interessante. Mostra o que fazemos, às vezes, de forma desorganizada." Paulo Fernando Corsi, CA Consultores Associados, São Paulo

 

"A EV ampliou os objetivos e meios para o aumento das vendas e também agregará valor ao conceito de lucratividade." Joel Ribeiro, São Paulo

 

"É um treinamento útil para criar ou revisar uma metodologia de vendas." João Carlos Scherholz, Compromisso, São Paulo

 

"As métricas são muito positivas. A minha visão sobre venda mudou completamente." Luciano Niemiec, EasyOne, Curitiba

 

"Acredito que através da EV todos os conceitos de vendas serão aprimorados em nosso dia-a-dia," Andreya Alves, EasyOne, Curitiba

 

"Foi uma experiência fantástica, que mostrou pontos que devem ser considerados para se realizar uma venda e que, na maioria das vezes, acabam passando despercebidos. De forma prática, novas formas de pensar e refletir sobre como apresentar um produto, escolher o público-alvo, etc. foram introduzidas de forma clara e objetiva. Foi realmente um show!" Thiago Medeiros, UFPE - CIn, Recife

 

"Desde o início da disciplina eu estou esperando por esta aula. Nós sabemos como construir/desenvolver software, mas não sabemos como vender. Ficamos muitas vezes focados na parte técnica e na hora de passar um sistema para um cliente continuamos concentrados na parte funcional. Esta aula nos leva a voltarmos a visão para algo mais amplo do que só escrever linhas de código. Estudar o cliente e suas necessidades é fundamental para sobreviver no mercado. Depois da aula, conseguí ver muitas das minhas falhas." Crescencio Lima, UFPE - CIn, Recife

 

"A aula sobre Engenharia de Vendas foi sensacional, um show. Abriu minha mente para muitos assuntos relacionados a clientes, produtos e vendas. A dinâmica foi bem interativa, mostrou bem os pontos fracos que temos e às vezes deixamos para trás relacionados à venda de software." Luis Alberto Lima, UFPE - CIn, Recife

 

"A dinâmica realizada mostrou o ato de efetuar uma venda com técnica e metodologia. Pude perceber a ciência além da empatia." Nicolau Calado, UFPE - CIn, Recife

 

"A aula me surpreendeu. Eu tive a oportunidade não só de analisar meu desempenho ao tentar vender um produto, como pude observar meus colegas e nossos vícios. A análise de mercado também me surpreendeu ao discutir e pontuar possíveis públicos-alvo e suas relações. Sempre me mantive distante de assuntos relacionados à venda, até desinteressado. Algo mudou." Thiago Lins e Silva, UFPE - CIn, Recife

 

"Já conhecia vários conceitos abordados na teoria, o grande impacto foram as simulações. Foi bastante interessante vivenciar, mesmo que através de simulação, a venda de um software e sentir o quão difícil é colocar a teoria na prática. A parte teórica também agregou bastante valor e foi muito bem "vendida". A forma como a palestrante se apresenta diminui bastante a resistência que as pessoas teem em aceitar a opinião de terceiros. Bastante produtiva e objetiva. Resumindo, excelente!" Pietro Pereira Pinto, UFPE - CIn, Recife

 

"Fiquei muito surpresa com a dinâmica e objetividade das abordagens e técnicas apresentadas. Foi uma lição de como o planejamento é um fator decisório na venda de produtos. Não adianta somente idealizar e desenvolver um software que não foi direcionado objetivamente a um público-alvo, se você não souber mostrá-lo para a pessoa correta e de maneira objetiva." Helaine Lins, UFPE - CIn, Recife

 

"Achei muito interessante a dinâmica da Engenharia de Vendas, a forma como agir para vender software baseada em pontos fortes e fracos. O mais importante é que o vendedor se prepare antes de tentar vender um produto. O vendedor tem que ir preparado para fazer diagnósticos, e não levar o remédio para os problemas do cliente." Wislayne Moreira, UFPE - CIn, Recife

 

"A Engenharia de Vendas é a base fundamental onde se busca a razão e o porquê. É com ela que se consegue ter um padrão, um foco, não sair por aí vendendo e produzindo qualquer coisa. É por isso que negócios não dão certo e empresas quebram. Há tempos pesquiso a melhor forma de se realizar algo, desde gerir ou criar a vender. Esta aula deixou claro isso, de uma forma clara e objetiva. Foi extremamente enriquecedora ao se concentrar nos diferenciais de um negócio, fazer o diagnóstico primeiro, estudar mercados e concorrentes, se preparar. Aísa aborda os temas de uma forma que não encontrei em livro ou palestra algum." Graziela Tonin, UFPE - CIn, Recife

 

"Fiquei muito impressionado com a Engenharia de Vendas e notei que estudar esta área vai me agregar muito profissionalmente. A primeira coisa que vou fazer ao ligar o computador será pesquisar mais sobre o tema. Foi uma das melhores palestras que já assistí." Leandro Oliveira de Souza, UFPE - CIn, Recife

 

"Numa primeira instância, o processo de vendas assusta um pouco, uma vez que fomos disciplinados desde a graduação a produzir, inovar, criar, e infelizmente não é imposto o processo de venda. Com esse primeiro contato, achei espetacular as diferentes formas de abordagem a um cliente. Uma semente de vendas foi plantada e logo poderá mudar o meu modo de criar, produzir e inovar." Nemedin Teles Júnior, UFPE - CIn, Recife

 

"A Engenharia de Vendas me pareceu a parte mais importante para o sucesso do produto. Não importa o quão bom seja o seu produto se você não souber vendê-lo, e, para isso, devemos aprender as metodologias corretas de abordagem. A palestra foi muito proveitosa, talvez o ápice da disciplina." Félix Farias, UFPE - CIn, Recife

 

"A Engenharia de Vendas é muito interessante, pois trata de relacionamento interpessoal, como lidar com pessoas, como lidar diante de questionamentos do cliente. Foi muito bom conhecer as dificuldades do mundo real. Saber que a preparação que antecede a venda é imprescindível, saber mais do cliente, conhecer suas necessidades e os concorrentes." Jair Farias, UFPE - CIn, Recife

 

"Gostaria de agradecê-la pela nova visão que você nos deu sobre a ferramenta que estamos construindo, mostrando em que contexto ela pode se inserir. Aprendemos também como deve ser a abordagem de um bom vendedor. Só praticando, como foi feito, podemos aprender com nossos erros." Virgínia Chalegre, UFPE - CIn, Recife

 

"A abordagem feita hoje por Aísa me alertou para aspectos relevantes no processo de vendas, em particular venda de software. Pretendo melhor explorar para fazer uso da Engenharia de Vendas no meu cotidiano. Tenho muito interesse em obter mais conhecimento sobre a Engenharia de Vendas." Iuri Santos Souza, UFPE - CIn, Recife

 

"Gostei muito de conhecer um pouco da Engenharia de Vendas. Dentre os pontos fortes, considero a importância de estar muito bem preparado, de saber se relacionar com as pessoas e, principalmente, de olhar as necessidades do cliente a partir dos olhos dele. Aprendí que as necessidades do cliente pelos olhos dele é a principal condução para a satisfação do cliente e para ser um excelente vendedor." Willame Pereira de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

 

"A aula foi bastante legal, falou sobre uma visão do desenvolvimento de software que nem sempre nós de tecnologia costumamos enxergar: a visão do cliente e a visão do mercado. Esta visão nem sempre está interessada em aspectos da tecnologia, mas sim em aspectos que se referem ao retorno do investimento e aos riscos no uso do software." Ademir Carvalho Júnior, UFPE - CIn, Recife

 

"Tenho vontade de inserir algum produto novo no mercado, mas, depois de pagar esta disciplina de Engenharia de Vendas, percebí o quanto será difícil. Depois da atividade de hoje, conseguí ter uma noção de como a venda funciona. Sem a venda, minha idéia iria morrer, não basta ter uma grande idéia." Anderson das Neves, UFPE - CIn, Recife

 

"Gostei bastante dos pontos levantados neste encontro sobre a Engenharia de Vendas de software. Leva-me a refletir sobre a atuação do desenvolvedor na área de vendas. Se todo software é um produto, e agora? Como vendê-lo? Esta é uma tarefa realmente difícil, mas as técnicas da Engenharia de Vendas ajudam, não tenho dúvidas, principalmente pelo exposto por Aísa." Dalasiel Santos, UFPE - CIn, Recife

 

"Esta foi uma boa oportunidade para ter um pouco de contato com o cenário de vendas. Ficou clara a necessidade de analisar quesitos que levam um produto de software ao sucesso." João Roberto dos Santos Júnior, UFPE - CIn, Recife

 

"Tinha uma percepção que vender software não é uma atividade fácil e hoje percebo que é muito difícil, principalmente na realidade atual, onde a aquisição de produtos ou serviços de software pode ser encarada como algo não prioritário. Tiro como conclusão que vender software exige competências e habilidades que podem e devem ser desenvolvidas." Adelnei Felix, UFPE - CIn, Recife

 

"Através da interação com a turma, foi possível notar a importância da Engenharia de Vendas. Notei que não basta ter o melhor produto, é necessário conhecer o cliente, escutar as necessidades e se preparar para a venda, tendo noção do momento certo de continuar ou parar a venda quando não é o momento ideal para o cliente comprar. Em resumo, sem tentar empurrar o produto para o cliente, argumentar sempre a partir das necessidades do cliente, métricas e quantidades." Hernan Muñoz, UFPE - CIn, Recife

 

"A aula de Engenharia de Vendas mudou a forma de pensar em "como" chegar no cliente. Também mostrou que o cliente não quer saber só das funcionalidades, mas também do ganho de produtividade. Temos que conhecer o cliente e os concorrentes e dizer o diferencial do nosso software." Milton Campos, UFPE - CIn, Recife

 

"Achei de grande importância as discussões relativas à Engenharia de Vendas. Atuamos em TI de forma muito técnica, mas não podemos esquecer que projetos e produtos desenvolvidos serão comprados por pessoas que terão que investir no novo produto e se preocupam com retorno financeiro. As respostas para esses compradores serão dadas de forma argumentativa com o conhecimento das técnicas utilizadas na Engenharia de Vendas." Lenildo José de Morais, UFPE - CIn, Recife

 

"Muito interessante. Adquirir novos conhecimentos abriu meus olhos para certas coisas que não prestava atenção e que agora vou ter uma nova forma de ver. Me proporcionou uma nova forma de lidar com os clientes." Lubni Morais, UFPE - CIn, Recife

 

"Adorei ter a oportunidade de conhecer a Engenharia de Vendas através desta disciplina, abrir a mente e adquirir conhecimento. Gostaria de ter mais oportunidades como esta, que agrega valor de uma forma que não se pode quantificar." Rebecca Linhares, UFPE - CIn, Recife

 

"A Engenharia de Vendas mostra que a venda de software vai além de funcionalidades, que é necessário preparação, conhecimento e postura para ir a campo, ao cliente." Ana Luiza Leite, UFPE - CIn, Recife

 

"A aula sobre Engenharia de Vendas foi importante para ter uma melhor noção sobre vendas de software. Foi importante a abordagem do como se deve falar e como falar com o cliente." Camila Cunha, UFPE - CIn, Recife

 

"Essa experiência foi importante pois eu sentia falta de instrumentação na área de vendas. Todos nós temos conhecimento técnico para criar software, mas não adianta muito construir algo e não conseguir vender o seu produto." Yuri Malheiros, UFPE - CIn, Recife

 

"Ótima abordagem na sala, mas fiquei com a sensação que a Engenharia de Vendas tem mais conteúdo, você citou a metodologia. Mais um curso produzirá um efeito mais efetivo." Ivonei Freitas, UFPE - CIn, Recife

 

"A Engenharia de Vendas é uma área bastante valiosa, mostra uma perspectiva sobre o produto que é essencial para sua vida útil e é o passo primordial para o desenvolvimento de um produto. Com relação à apresentação, os conceitos mais importantes inerentes ao processo de venda desde a concepção até a execução foram desenvolvidos de forma lúdica. A experiência da apresentadora demonstrou que podemos confiar na metodologia e respaldou as atividades desenvolvidas." Keldjan de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

 

"Aprendemos hoje mais uma ferramenta até então desconhecida. Ainda não tinha pensado o quanto "venda" é complexo. Foi muito útil e interessante. Não imaginava como vender software, agora já tenho uma idéia." Simone Santa Cruz, UFPE - CIn, Recife

 

"A Engenharia de Vendas tem amplitude da visão de negócios de software direcionados ao cliente, com ênfase no custo total de propriedade, onde o vendedor consegue demonstrar seus ganhos e otimizações com o produto em questão." Wylliams Santos, UFPE - CIn, Recife

 

"Nunca participei de uma experiência tão boa. Obrigado por este momento." Emmanuel Carvalho, UFPE - CIn, Recife

 

"Achei a palestra de grande importância. Como em todos os ramos, a venda é de grande importância para podermos fazer sucesso com algum produto ou serviço." Filipe Alves, UFPE - CIn, Recife

 

"Foi muito produtiva pois demonstrou técnicas fundamentais para fechar um negócio. E também como se colocar em situações adversas numa reunião." Anderson Lima, UFPE - CIn, Recife

 

"Isso que foi discutido hoje vai me fazer escrever um post no meu blog amanhã." Leopoldo Ferreira, UFPE - CIn, Recife

 

"Não me surpreende que Aísa tenha uma agenda superlotada. A dinâmica conduzida abordou contextos e abordagens aparentemente óbvias mas que deixamos comumente passar. Especialmente para esta turma, certamente foi passado algo novo, agradável, "agregável". Para mim, pessoalmente, usarei suas dicas, sem dúvida." Teresa Maciel, UFPE - CIn, Recife

 

"Bastante interessante a abordagem apresentada sobre vendas. Desmistifica a visão que não pode existir um processo de vendas baseado em engenharia, ou seja, um processo repetitivo e controlado." Luiz Eugênio Tenório, UFPE - CIn, Recife

 

"Dentro de uma empresa, todas as pessoas são vendedores em potencial. Por isso, treinamentos como esse são valiosos para todos. Muitas pessoas, mesmo as mais experientes, não sabem (às vezes, pensam que sabem) se portar adequadamente diante do cliente. Sobre o treinamento, gosto bastante do formato dinâmico e prático." Luiz Borba, C.E.S.A.R, Recife

 

"Participei do curso com a Aísa, em 2008, e achei sensacional." Roberto Dias, Obras Online, Belo Horizonte

 

"Achei o livro ótimo, parabéns." Luiz Claudio Pereira, Meritia, Belo Horizonte

 

"A EV está funcionando conosco, visto que estamos andando em contramão à crise atual." Claudia Marques, Obers, Belo Horizonte

 

"O curso serviu para conhecer e entender uma metodologia racional e lógica do processo de venda consultiva. Excelente." Renato Dillenburg, Flextom, Campinas

 

"Foram apresentados conceitos interessantes, alguns já conhecidos porém agora com uma outra abordagem. Sem dúvida, ajudará e muito as equipes de vendas a aumentar as vendas e, principalmente, tornar o relacionamento com o cliente melhor e mais duradouro." Carlos Eduardo Carneiro, CFLEX, Campinas

 

"Minha visão sobre vendas mudou completamente. Estou muito satisfeito com a quantidade e a qualidade das informações recebidas." Moacyr Rodrigues Neto, Reckon, Campinas

 

"O curso coloca em uma visão clara e objetiva o que os nossos clientes precisam e como podemos ajudá-los a encontrar soluções para os seus problemas. Isso é venda. Recomendo a todos." Carlos André dos Anjos, Corpore Soluções, Rio de Janeiro

 

"Ficou muito claro que interações com o cliente, se provenientes de um planejamento bem estruturado, eliminam as sensações de frustração geradas por um desalinhamento de discursos." Fernando Leite, Art IT, Campinas

 

"Somente hoje com a visão adquirida, pude fazer um flashback e perceber que, se pudesse fazer novamente, corrigiria vários erros do passado."    Jefferson Macedo, Tecnovia Informática, São Paulo

 

"O curso é realmente voltado para empresas de software. Muito bom mesmo." Eduardo Zavarize, Infoles, Campinas

 

"O treinamento esclareceu uma série de dúvidas e pontos de desconforto que eu tinha em relação ao processo de venda." Ricardo Roggero, Programmer´s, Campinas

 

"O curso foi importante pois mostrou a forma correta de vender. Estar atento ao mercado, ao produto è a necessidade a ser atendida do cliente, sempre usar fontes de referências e as métricas, procurar os VITOs e muito mais." Ezualdo de Paula Filho, Art IT, Campinas

 

"Achei o curso enriquecedor. Com certeza vou usar no meu dia-a-dia!" Vanessa Bellini, Programmer´s, Campinas

 

"O curso é totalmente aplicável à realidade das empresas de software brasileiras. Sua utilidade é grande e, com certeza, começaremos a aplicar na prática imediatamente." Ricardo Donner, Nexo CS, Rio de Janeiro

 

"Muito interessante, modificou bastante a minha visão do processo de vendas." Maurício Pereira, Corpore Soluções, Rio de Janeiro

 

"O curso é totalmente motivador e importante para todos que atuam em vendas." Marcos Nascimento, Corpore Soluções, Rio de Janeiro

 

"Foi muito importante para mim. Trabalharei arduamente no aspecto da mudança." Evelyn Monteiro, Leucotron, Santa Rita do Sapucaí

 

"O curso foi ótimo, apresentando todo processo, imprescindível, no planejamento de vendas." José Oswaldo Filho, Syspec, Ribeirão Preto

 

"Interessante a visão da metodologia da Engenharia de Vendas e, certamente, entrará no meu dia-a-dia de trabalho. Vamos às vendas." Keiko Nakatsubo, Programmer´s, Campinas

 

"Curso interessante, muito denso." Julio Viegas, Sofist, Campinas

 

"Oportunidade de reescrever o setor de vendas na empresa." Pedro Pessoa,Consinco, Ribeirão Preto

 

"O curso abrange aspectos falhos empregados no dia-a-dia." Alexandre Marini, Art IT, Campinas

 

"Obrigada por compartilhar conosco tanta sabedoria!" Evelin Teixeira, FLUXOPRO, Campinas

 

"Foi muito bom o curso ministrado, aproveitei ao máximo as informações sobre a EV e isso me ajudou no desenvolvimento e na atuação na venda, trazendo como benefício imediato o fechamento de um bom negócio."Emerson Vieira, Infomanager, Macapá

 

"Lí seu livro, parabéns, foi muito esclarecedor. Sinto-me melhor preparado para vender software agora." José Luiz, Equipe Sistemas, Guarulhos

 

"Atualizamos nosso site dentro das várias premissas que entendemos durante o seu curso e estamos aumentando nossas vendas. Estamos muito satisfeitos com os resultados, show de bola mesmo!!!" Nérison Leonhart, Digitaldoc, Cascavel

 

"Sempre leio teus artigos e comentários. Muito bom mesmo! Continue postando... Creia que tem sido bastante útil." Maurício Affonso, SMARapd, Ribeirão Preto

 

"Gostaria de dar os parabéns pelo livro "Vendendo Software". Adquirí recentemente e me sanou muitas dúvidas que tinha sobre o assunto." Cláudio Carvalho

“Curso focado, objetivo, com ações praticáveis.”  Isaac Guerra, Infomanager, Macapá

 

“Achei o curso muito proveitoso. O conteúdo é excelente.”  Emerson Vieira, Infomanager, Macapá

 

“Foi muito construtivo. Mudou a minha visão de como uma venda é feita e aprendí  que tenho que conhecer mais minha empresa para poder falar melhor sobre nosso software e do meu trabalho.”  Paulo Augusto Junior, Infomanager, Macapá

 

"Dinâmico e muito objetivo, o curso aponta com clareza diretrizes sobre vendas e como fazê-lo na certeza de obter sucesso.”  Rocha, Infomanager, Macapá

“Foi ótimo.”  Deuzete Sarmento dos Santos, Infomanager, Macapá

 

“Esse curso foi muito bom. Eu consegui tirar as minhas dúvidas e ter mais conhecimento.”  Adriano Quaresma, Infomanager, Macapá

“Muito bom, abrí meus conhecimentos.”  Kássia Palmerim, Infomanager, Macapá

 

“Muito motivador.”  Kleber Monteiro, Infomanager, Macapá

 

“O curso me proporcionou um leque de opções para desenvolver um trabalho mais específico e com qualidade. Acredito que com essas novas ferramentas vou crescer profissional e pessoalmente e atingir meus objetivos.”  Mithsael Santana, Infomanager, Macapá

 

“O curso foi excelente para nosso conhecimento e nossa capacitação na área de engenharia de vendas.”  Rômulo dos Santos, Infomanager, Macapá

 

“Este curso veio para acrescentar o mundo tão abrangente que é ‘Marketing e Vendas’, e abriu portas para saber lidar com o cliente.”  Suane Albuquerque, Infomanager, Macapá

 

“Me ajudou a entender mais o que eu já tinha como base, para crescer e conquistar o mercado.”  Camila Meguins, Infomanager, Macapá

 

“Aprendi que vender não é empurrar o produto/serviço ao cliente.”  José Newton Alencar, Infomanager, Macapá

 

“O curso é abrangente, curto mas proveitoso. Agradeço a diretoria desta empresa por trazer esta magnífica palestrante.”  Ismael Uribes, Infomanager, Macapá

 

“O curso me ajudou muito. Através dele, pude ver e entender com mais clareza a importância de um engenheiro de vendas. O curso foi ótimo.”  Anderson Cardoso, Infomanager, Macapá

 

“Foi bom para melhorar os nossos conhecimentos e aprender a mudar alguns conceitos.”  Ellem Barbosa, Infomanager, Macapá

 

“Esse curso foi ótimo por ter mostrado a nós da região Norte que nós não somos os únicos, mais que nós poderemos expandir para outros estados do Brasil e quem sabe do mundo.”  José Monteiro Facundes, Infomanager, Macapá

 

“Agora vejo a real necessidade de entender tudo sobre o meu produto e de contribuir para a venda do mesmo.”  Carlos Amanajás, Infomanager, Macapá

 

"Trabalho há 20 anos com vendas e seu treinamento mudou minha maneira de vender; melhor, minha maneira de trabalhar. " Ricardo Figueira, TOTVS, Santo André

“Tudo mudou.”  Osmar Sanches, J&W, São Paulo

 

“Um curso prático com uma cadência lógica muito bem elaborada. Fundamentado e com foco para a resolução dos problemas. Lógico e inspirador ao mesmo tempo.”  Marcelo Abrileri, Curriculum, São Paulo

 

“Essa metodologia me passou uma visão organizada de experiências colhidas ao longo de 20 anos do exercício de vendas, como eu nunca imaginei organizar. Certamente é um acréscimo altamente positivo a minha vida profissional.”  Carlos Testa, DSC, São Paulo

 

“O curso abrange todas as técnicas possíveis para atender melhor nossos clientes, visando uma abordagem prática, realista e técnica. O curso foi ótimo, a didática ainda melhor, simples e objetiva.”  Ricardo Marrach, Group Software, São Paulo

 

“Após o curso de Engenharia de Vendas passei a enxergar o cliente e o processo de venda em si como momentos de valorizar minha empresa e ajudar o cliente a encontrar uma solução para o seu problema. Em um momento de crise como esse, tal curso não poderia ter sido mais oportuno.”  Cristiano Cardoso, TOTVS, Santo André

 

“O curso foi ótimo para ampliar minha visão sobre vendas. Como gerente de marketing esse conhecimento é imprescindível.”  Beatriz Camargo, Curriculum, São Paulo

 

“O curso é como colocar o óculos com a graduação correta para enxergar o mercado e os clientes de verdade.”  Fabricio Vieira, Curriculum, São Paulo

 

“Acho que a partir de hoje a forma de conduzir a venda desde o início se torna mais fácil, pois só hoje pude perceber as falhas no dia-a-dia. São pequenas coisas que não notamos, mas que fazem a diferença. O vendedor faz a pré-venda, a venda e o pós-venda, desta forma o relacionamento tende somente a crescer e se fortalece. Parabéns Aisa pelo sucesso em ensinar, afinal aprendemos todos os dias e pessoas como você fazem a diferença.”  Lilian Benichio, ACOM Sistemas, Curitiba

 

“Muito bom o curso. Faz com que enxerguemos algo que não víamos!”  Willian Leão, ACOM Sistemas, Curitiba

 

“Apoia muito a área comercial através da definição de uma metodologia clara para vendas de software. Essencial para vendedores de software por ser o técnico que define uma metodologia específica e validade.”  Jenifer Terra, DigithoBrasil, Campo Grande

 

“O curso foi bastante proveitoso e através dele poderei levar outras ‘visões’ para o dia-a-dia.”  Katiane Bronze, Curriculum, São Paulo

 

“O curso foi bom, porém o tempo é curto para a apresentação de material.”  Keli Luiz, J&W, São Paulo

 

“Esse curso me fez ver detalhes no processo da venda, que antes eu não via.”  Antonio Capoia, Presys, São Paulo

 

“O curso superou minhas expectativas e mudou a minha visão sobre a abordagem de vendas.”  Luciano Banqueri, J&W, São Paulo

 

 “Sinto-me um profissional melhor, que pode obter maiores resultados em minha atividade com os conceitos da Engenharia de Vendas. Excelente!”  Alina Abreu, OPUS Software, Pinheiros

 

“O curso mostra a forma de vender sobre outra ótica, muito interessante e prática, recheada de exemplos que incitam a mudança.”  Valter Dantas, LLevon, São Paulo

 

“O curso de Engenharia de Vendas organizou minhas idéias e muitas coisas ficaram mais claras. Adorei!”  Patricia Alonso, Curriculum, São Paulo

 

“Este curso abriu os meus olhos e agora consigo ter uma visão bem aproximada de como meu cliente me vê.”  Cleber Falconi, Global Automação, Presidente Prudente

 

“Sabe aquele curso que te prende e que passa as realidades do nosso mercado/segmento? É esse! Muito fascinante!”  Raphaella Ferreira, NBS, Cuiabá

 

“Com o curso, conseguí colocar em ordem as idéias que estavam perdidas. As informações não tinham começo, meio e fim. Depois do curso sei qual é o início, meio e o fim do processo de vendas. Parabéns pelo trabalho, indicarei aos amigos.”  Mônica Gonzalez, Curriculum, São Paulo

 

“O curso organiza a abordagem de vendas de forma clara e acionável. A crítica que faço é que achei a quantidade de informações muito grande para um tempo tão curto. Menos slides, mais focados no que é fundamental e mais limpos (clean) ajudariam mais na retenção do conteúdo. Fiquei com a sensação de que não sei onde focar, é muita coisa para implementar. Independente disto, curso ótimo como referência.”  William Kem, Curriculum, São Paulo

 

“O curso organiza o processo de vendas de forma a garantir que o vendedor ajude o cliente a comprar.”  Adriano Abreu, Curriculum, São Paulo

 

“Quem sabe, sabe! Já ao folhear o livro percebi a sua competência. Mesmo não sendo da área de vendas (mas sim de marketing), o curso me será muito útil, não só nas providências imediatas quanto na análise e no estudo que virão. Parabéns!”  Maria da Graça Congro, OPUS Software, Pinheiros

 

“Este curso agrega muito nessa questão de um produto que, muitas vezes as pessoas não conhecem e acham que é técnico. Gostei da objetividade com que o curso foi ministrado e recomendaria para todos que conheço. Tenho certeza que irá me ajudar muito em meu trabalho.”  Thais Funes, TOTVS, Santo André

 

“O curso pode me dar acesso a dados e éticas que comprovam os caminhos encontrados instintivamente em minha busca por melhores resultados. É uma força para continuar a evolução e certeza de estar trilhando caminhos certos.”  Frederico Diniz, Prima Informática, São José dos Campos

 

“É uma ótima oportunidade para melhorar a produtividade da área de vendas da minha empresa, através de uma metodologia prática e validada pelo mercado.”  Roberlei Fernandes, Cetil Sistemas, São Paulo

 

“O curso para mim foi, sem dúvidas, enriquecedor. Mostrou-me melhor o mercado no qual atuo há algum tempo. Pude ver esse mercado por outro ângulo.”  Janaína Farias, Prima Informática, São José dos Campos

 

“O curso me mostrou que não sei nada!! Que preciso aprender muito, me aprofundar muito no meu produto, focar mais no meu cliente quanto à sua real necessidade, para que possamos chegar junto a um resultado mais que satisfatório. Fiquei feliz em perceber que na empresa para quem em trabalho, a visão anda na direção em que o curso dói ministrado. Saio com vontade de fazer diferente e melhor, com vontade de crescer e batalhar por isso!”  Valéria Moreira, Prima Informática, São José dos Campos

 

“Eu tive o primeiro contato com a metodologia através do livro, quis conhecer a postura da autora e agora não tenho dúvidas de que ambos poderão revolucionar e alavancar as vendas da nossa empresa.”  Marcos Cardoso, Cetil Sistemas, São Paulo

 

“Expectativa inicial era foco maior nas fases de prospecção e fechamento, mas isto foi somente a cereja do bolo. Trouxe a importância de 7 fases anteriores, que já realizamos em nossa empresa, mas de forma empírica, muitas vezes descompromissada, sem o valor devido. Saio daqui com a certeza de estarmos no caminho correto, mas com muita tarefa de casa. Lições valiosíssimas.”  Roberto Macedo, Prima Informática, São José dos Campos

 

“Minha visão mudou. Conseqüentemente minha postura e minha forma de atuação também mudarão.”  Germano Diz, Target Sistemas, São Paulo

 

“Ao final deste dia em treinamento, conclui-se que nós, vendedores, podemos e devemos educar nossa equipe e nossos clientes para o crescimento e sucesso de todos envolvidos em qualquer momento/estágio de relacionamento com o cliente.”  Carla Almeida, IT Advanced, Rio de Janeiro

 

“Realmente foi o que esperava. Tive boas referências na própria empresa onde trabalho, através do livro. Não o lí ainda, mas chegando a Campo Grande o farei. Só tem conteúdos que nos fazem pensar e comparar com a realidade. Ótimo para todos da área.”  Flávio de Oliveira, Digitho Brasil, Campo Grande

 

“Foi muito bom poder participar do curso, tenho certeza que saí bem diferente do que entrei. Sendo apenas ‘um único dia’, isto é incrível, um milagre. Parabéns pelo seu enorme empenho e esta didática especial utilizada.”  Ezequias Rodrigues, Diamond Service, Niterói

 

“Ótima oportunidade de entender como funciona o negócio do software além da técnica.”  Thiago Nascimento, C.E.S.A.R, Recife

 

“O curso me fez sair da posição de desenvolvedor para a posição de vendedor. E realmente ví como é difícil vender bem um software.”  Nelson Glauber Leal, C.E.S.A.R, Recife

 

“É uma abordagem técnica bem fundamentada a qual você sente plena vontade de por em prática não só nas vendas, mas associando ao seu cotidiano.”  Wesley Silva, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“O curso foi muito bom no sentido de mostrar técnicas práticas, erros comuns e pontos-chave no ato da venda de software.”  Paulo César Coutinho, C.E.S.A.R, Recife

“O curso foi excelente. Importantíssimo para minha formação profissional e para o futuro.”  Sandy Soares da Silva, Procenge, Recife

 

“Adorei o curso. Ele abriu minha mente para informações e abordagens feitas de forma errada podendo causar o fracasso de um projeto. O curso pode ser absorvido por qualquer pessoa, fazendo com que sejamos mais objetivos e seguros em nossas ações.”  Alessandra Melo, C.E.S.A.R, Recife

 

“O curso despertou a importância e abrangência da ‘venda’, que deve acontecer desde o início do processo de criação do negócio.”  Viviane Batista, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“O curso é uma disciplina determinante para obter vitórias. Sem ele, é fracasso na certa.”  Clovis Holanda do Nascimento, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“Achei o curso muito bom, realmente é muito chocante ver todas estas idéias conflitantes com a realidade praticada de forma impensada. E tudo num dia só. Acredito que agora verei o processo de vendas com outros olhos, bem mais atentos.”  Enderson Maia, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“O curso mostra técnicas que não são usadas hoje pelo mercado. A venda pode ser um diferencial para o crescimento da empresa.”  Wagner Medeiros, CSI, Recife

 

 “Ótimo curso. Apenas mudaria o início para se tornar mais dinâmico. Mudou minha visão sobre a engenharia de vendas e recomendo para profissionais de todas as áreas.”  Jonas Freitas, C.E.S.A.R, Recife

 

“Nunca trabalhei com vendas, mas me fez ter outra visão.”  Thiago Silva de Brito, CSI, Recife

 

“A Engenharia de Vendas é muito ampla, no entanto, o curso consegue apresentar com clareza os tópicos mais importantes.”  Rochely Estevan, DigithoBrasil, Campo Grande

 

“Achei bastante interessante a metodologia que foi apresentada. Estarei levando ao conhecimento para a minha empresa, para tornar o nosso setor de vendas mais profissional.”  Vicente Melo Filho, NatalSoft, Natal

 

 “Este curso traz uma quantidade de informações muito valiosas e pouco aplicadas, principalmente em pequenas/médias empresas, onde a área de venda muitas vezes é composta por pessoas sem experiência. Hoje tenho uma visão muito mais ampla a respeito das responsabilidades de um vendedor.”  Fernando Scalia, CSI, Recife

 

“O curso me deu uma visão a respeito de vendas de software do qual eu não sabia que existia. A partir de agora, antes de vender, pensar como cliente.”  Valdecio Ribeiro, C.E.S.A.R, Recife

 

“Curso muito interessante, trata não só da venda ou do ‘tato’ com o cliente, mas de toda uma prospecção de venda, de mercado e de ganho do produto para o cliente.”  Theo Piedade, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“Esclarecedor. Leva ao raciocínio onde seres humanos são o ponto central. As máquinas, o software, são meios do que facilitam as nossas vidas, levando-nos a atingir nossas metas voltadas a uma maior produtividade, eficiência e lucratividade.”  Ana Cláudia Oliveira, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

"A partir de hoje serei uma engenheira de vendas. Recomendo a todos!" Camila Olímpia, Vsoft, João Pessoa

 

"Agora sei o que é vender." David Ferreira, Digivox, João Pessoa

 

"Perfeito! Indico para todos que trabalham na área." Brenno Freires, Neus Tecnologia, João Pessoa

 

"Aísa consegue passar de forma clara e simples todo processo necessário para alavancar as vendas e abrir os olhos, para que o vendedor enxergue a realidade dos seus clientes." Bruno da Costa, Neus Tecnologia, João Pessoa

 

"Depois de hoje, com certeza meu modo de agir será totalmente diferente do que era antes." Rafael de Lucena, Studiocad, Recife

 

"O curso me fez ver aquilo que até então eu não tinha enxergado: que eu sou o responsável pela venda e "não venda". Mas agora eu sei como transformar possibilidades em vendas." Fernando Barbosa, Integral, Recife

 

"O curso abre a mente de forma objetiva, mostra erros e onde melhorar. Indico 100% para quem vende software." Samuel Lucena,  Studiocad, Recife

 

"O curso faz você ver que venda é parceria, que ações e mudanças comportamentais simples podem trazer grandes resultados." Taisa Almeida, Provider, Recife

 

"O curso da EV é extremamente importante para o planejamento e execução do processo da venda. Recomendo a todas as empresas de software." Daniel Falcão, Vsoft, João Pessoa

 

"Creio que em um cenário de mudanças em que vivemos, o sucesso virá para aqueles que conseguirem aplicar com primazia a implantação da Engenharia de Vendas." Rafael Leite, Neus Tecnologia, João Pessoa

 

"A importância do curso é que ele nos dá a certeza de quais os caminhos que devemos, com segurança, seguir." João Lima Júnior, Estalo Consultoria, Recife

 

"É uma nova maneira de ver a venda, que se tornará mais ágil." Bernardo Gomes Júnior, Estalo Consultoria, Recife

 

"A partir deste curso, estou empenhado em aplicar as técnicas nele discutidas." Antonio Carvalho, Isofty, Recife

 

"Depois do curso, mudei minha opinião sobre vendas. Vender é ajudar ao cliente resolver seus problemas." Alberto Soares, Digivox, João Pessoa

 

"Por eu já ter lido várias vezes o livro, discutido e disseminado o mesmo junto à equipe de vendas, eu tinha um grande conhecimento sobre a Engenharia de Vendas, da qual sou seguidos e disseminador." Ronaldo Barros, BISA, Recife

 

"A utilização de uma metodologia no campo da venda fica mais clara após um curso como o da EV." Sérgio Gaspar, BISA, Recife

 

"Minha visão sobre o processo de vendas está agora mais abrangente." Fernanda Albuquerque, Digivox, João Pessoa

 

"Estou iniciando minha carreira no departamento comercial da empresa com a certeza que vou trilhar um excelente caminho para o sucesso." Márcia Cruz, BISA, Recife

 

"Este curso foi diferente de todos os outros que já fiz relacionados a vendas. Em vez de se prender ao motivacional, o curso traz ferramentas que podem melhorar bastante nossos resultados, se usadas de forma correta. Valeu cada centavo investido. " Cláudio Piomonte, e-Gen, João Pessoa

 

"Achei excelente a abordagem, que é objetiva para venda de software. Vim esperando a mesmice de outros cursos e me surpreendí." Simone Lisbôa, Procenge, Recife

 

"O curso ajudou bastante para percebermos que a comercialização precisa ser a prioridade número 1 de qualquer empresa." Bruno Queiroz, Cartello, Recife

 

"Um curso totalmente voltado para o nosso trabalho diário. Muito bom." Wilson Nunes, Studiocad, Recife

 

"Os custos e os riscos das vendas podem ser drasticamente reduzidos se aplicada a Engenharia de Vendas, que passa a ser prioridade na empresa." Rodrigo de Oliveira, Integral Consultoria e Sistemas, Recife

 

"O curso supriu minhas expectativas, mudando conceitos que tinha sobre vendas e abordagens de clientes." Jean Saulo, Studiocad, Recife

 

"Curso prático, objetivo e com foco na visão do cliente. Foi ótimo!" Leonardo Cardoso, 3 LM Informática, Recife

 

"Adorei o curso, que tem uma visão de vendas voltada para software e uma forma muito dinâmica. A aplicabilidade do aprendizado é imediata." Mônica Pinheiro, 3 LM Informática, Recife

 

"Um curso totalmente voltado para o nosso trabalho diário. Muito bom." Wilson Nunes, Studiocad, Recife

 

"Muito proveitoso e interessante, basta apenas 1 dia para mudar nossa percepção do que vem a ser o processo de venda." Anchises Caldas, Studiocad, Recife

 

"O curso de Engenharia de Vendas mudou a minha forma de pensar e trabalhar. Tenho certeza que a partir de hoje minhas metas vão aumentar." Thiago Mateus, CDS, Recife

 

"O curso foi muito proveitoso, pois aprendí sobre coisas que aconteciam no meu dia-a-dia e que eu achava que estavam certas.  Mas, na realidade, existem muitas outras formas de se trabalhar." Guilherme Callou, Studiocad, Recife

 

"Muito bom o curso, com certeza uma nova visão com novos conceitos de executar uma venda. Não foi mais um curso apenas motivacional, importante. Apresentou novos recursos." Fábio Rezende, Navigo, Recife

 

"Este curso foi realmente o que eu esperava: com um conteúdo objetivo e impactante sobre vendas de software." Carolina Cavalcanti, Navigo, Recife

 

"Tive a oportunidade de vivenciar o quanto a EV é rica em informações, que facilitarão nosso processo de vendas daqui para a frente. Com certeza serei uma outra pessoa." Clésia Moreira, Integral Consultoria e Sistemas, Petrolina

 

“Há 15 anos produzimos sistemas para área pública e, até então, não sabíamos a verdadeira forma de vendê-los. Após o curso da EV, chegamos à verdadeira realidade de como se vender software.”  Luciano Peixoto Guedes, Aspec, Fortaleza

 

“Excelente oportunidade para ver a sistemática de venda a partir do ponto de vista do cliente, aumentando bastante as chances de ter um negócio concretizado.”  Marcos Augusto Barroso, Aspec, Fortaleza

 

“Posso afirmar que foi o melhor curso de que participei nos últimos dois anos, onde saio com uma goma de conhecimento melhor e maior sobre vendas, e principalmente, sobre abordagem ao cliente.”  Manoel Filho, Aspec, Fortaleza

 

“Ótima didática. Ascendeu o espírito de venda e expôs nossos pensamentos e nossas falhas.”  Anderson Pereira, Aspec, Fortaleza

 

“O curso é de uma riqueza enorme e realmente ajuda as empresas de software vender mais.”  Flavianne Ramos, Aspec, Fortaleza

 

“O curso foi bastante positivo, muito profissional, e reflete, sem sombra de dúvida, a realidade do dia-a-dia da empresa.”  Mariano Ayres Neto, Aspec, Fortaleza

 

 “O curso foi importante porque percebí que, mesmo não fazendo parte diretamente do setor de vendas, faço parte de forma ativa desse processo.”  Nilon Barroso Filho, Aspec, Fortaleza

 

“O curso de Engenharia de Vendas foi de grande valia para diagnosticar e expor os problemas atuais de nossas equipes, criando a oportunidade para mudar nossa realidade e corrigindo os problemas levantados.”  Alexandre Alencar, Aspec, Fortaleza

 

“O curso é muito proveitoso para que pessoas inexperientes na área de venda de software adquiram conhecimentos que lhe impulsionem para o sucesso nessa área.”  Adriano Silva Pinho, Aspec, Fortaleza

 

“Curso excelente. Indicaria para todos os meus colegas de trabalho. Ainda bem que todos fizeram!”  Vanderley Alves Pinho, Aspec, São Luis

 

 “O curso é ótimo para o desenvolvimento do nosso trabalho. Nos deixa mais seguros quando voltarmos ao nosso dia-a-dia com os nossos clientes.”  Cleiton Gondim da Silva, Aspec, Fortaleza

 

 “Agora compreendo que a venda é um processo bem mais engenhoso e, desta forma, se for tratado com mais requinte, dará melhores frutos.”  Agefran Costa, Aspec, Fortaleza

 

“O curso tem uma excelente didática e nos auxilia a trabalhar essas novas técnicas.”  Weyne Cesar Machado, Aspec, Fortaleza

 

“Eu mudei a minha forma de ver minhas apresentações e abordagens. Vou procurar me disciplinar, seguir um roteiro. Aproveitei muito o curso.”  Francisco Elivaldo Pereira, Aspec, Fortaleza

 

“O curso foi muito proveitoso e rico de detalhes. Espero e vou contribuir, para que esse plano seja implementado na empresa. Mostrar a diferença entre um vendedor e um engenheiro de venda. Parabéns.” Talyta Nara, Aspec, Fortaleza

 

“O curso veio agregar conhecimento que otimiza o meu dia-a-dia.”  Antonio Carlos Aires, Aspec, Fortaleza

 

“Ótimo e muito esclarecedor.”  João Jonacey Rabelo, Aspec, Fortaleza

 

“Bastante proveitoso, com isso confesso que me policiei de alguns atos, sobre os contatos com os clientes, mesmo em suporte, que é a área que atuo.”  Edilson Almeida, Aspec, Fortaleza

 

“O curso foi ótimo, com linguagem simples, mostrou como devemos nos valorizar diante dos clientes. Acredito que a nossa empresa irá tirar máximo proveito de tudo que foi abordado e assim, atingir nossos objetivos no mercado.”  Lucilene Rodrigues, Aspec, Fortaleza

 

“Sobre a palestrante, ótima. Com bastante conhecimento e principalmente segura, conseguiu mostrar todo o conteúdo. Sobre o curso, de boa qualidade. Mostrou o que realmente deve ser mostrado em uma apresentação de software. É um curso prático e objetivo.”  Cleilson Alves, Aspec, Fortaleza

 

“No meu ponto de vista, não sei se foi pelo fato de ser o primeiro curso nesta área, só sei dizer que é riquíssimo em aprendizagem, conhecimentos, muito bom. Boa não, ótima a metodologia aplicada e quero parabenizá-la por tudo que você nos proporcionou durante todo este dia. E uma reclamação: só um dia é pouquíssimo.”  Roberio da Silva, Aspec, Fortaleza

 

“Gostei da dinâmica utilizada.”  Marcelo Cavalcante Rocha, Aspec, Fortaleza

 

 “Apesar de não ser um vendedor, a minha concepção sobre vendas mudou, devido a algumas observações até então não conhecidas.”  Raimundo Moraes, Aspec, Fortaleza

 

“Com relação ao curso, adorei bastante, foi muito proveitoso, gostaria de participar mais vezes desse ou de outros cursos ministrados por Aísa. Meus parabéns à capacidade admirável e ao conhecimento e segurança ao transmitir as mensagens.”  Irah Ahjas, Aspec, Fortaleza

 

“Muito bom o curso, ajudou bastante a mudar a minha visão e respeito de vendas. Estão de parabéns os diretores da ASPEC, pela iniciativa, e também Aísa, pelo excelente trabalho que desenvolve para melhorar a venda de software.”  Geraldo de Albuquerque Filho, Aspec, Campina Grande

 

“O curso, com certeza, me abriu horizontes para vendas, vai contribuir muito no meu dia-a-dia pessoal e profissional. Parabéns! Você conquistou um vendedor potencial.”  Alexandre Lutz, Aspec, Fortaleza

 

“Curso bastante esclarecedor no que diz respeito à venda de software a nível mundial.”  Ricardo Regri, Aspec, Fortaleza

 

“Grande aproveitamento para mudança dos paradigmas adotados. Um bom momento para recomeçar.”  José Lopes, Phoenix, Fortaleza

 

“Palestra muito boa Bem formatada. O modelo da EV se demonstra ideal e a palestrante domina o assunto e transmitiu o conhecimento integralmente e claramente.”  Alessandro Moreira, Aspec, Fortaleza 

 

“O curso foi engrandecedor e proveitoso em todos os sentidos. Creio que todos nós que participamos, estamos saindo com muito mais ‘bagagem’ para a realização de nossas tarefas cotidianas e para contribuir para o crescimento da empresa.” Adriano Pereira Rocha, Aspec, Fortaleza

 

"Rápido, interessante. O desafio vai ser colocar as idéias em prática. Cultura não muda facilmente." Arthur João Catto, Eldorado, Campinas

 

"Abrangente sem ser superficial. Objetivo sem ser demasiadamente técnico. Um caminho das pedras para vender em todas as ocasiões." Philipe Wegmuller, Eldorado, Campinas

 

"Como sempre, imperdível. Esta é a segunda vez que participo e, com certeza, acredito que conseguiu agregar ainda mais valor." Paulo Ivo, Eldorado, Campinas

 

"O curso foi ótimo para quebrar paradigmas sobre todo o processo de pré-venda e venda." Fernando Iria, Eldorado, Campinas

 

"Bom curso, observando sempre a realidade do Eldorado. Faz pensar bastante na nossa realidade." Tiago Tel, Eldorado, Campinas

 

"O curso foi excelente pelo tempo que tivemos disponível." Norberto Marim, Eldorado, Campinas

 

"Curso de grande valor para mudar o foco de abordagem da venda, quebrando paradigmas que não ajudam o cliente a comprar os nossos produtos e serviços." Josiane Banov, Eldorado, Campinas

 

"Ótimo curso. com muitas sugestões práticas e de aplicação imediata. Importante a dinâmica de grupo, que aponta deficiências em preparação, planejamento e principalmente atitude." Marcelo Brinholli, Eldorado, Campinas

 

"Ficou muito clara a importância da percepção num processo de venda. O treinamento foi objetivo nesse sentido, pegando um gancho e passando por pequenas mas fundamentais disciplinas e conceitos. Parabéns pela competência." Dimitri Lopes, Eldorado, Campinas

 

"Treinamento objetivo, focado, com muitos detalhes, que proporcionou uma interessante visão, de ver o Eldorado do ponto de vista do cliente." Fabio Takaki, Eldorado, Campinas

 

"Excelente treinamento. É notável não apenas o domínio teórico do assunto, mas também a transmissão dos conceitos por exemplo. A prática e postura é totalmente condizente com os conceitos apresentados." Danilo Angelo,Eldorado, Campinas

 

"Achei o curso muito bom. Tem fases bem claras e diferenciadas. Como abordagem geral, valeu muito. Agora temos que avaliar internamente e trabalhar os próximos passos." Jaylton Ferreira, Eldorado, Campinas

 

"O curso me fez perceber pontos muito importantes que devem ser cuidados antes, durante e depois das vendas." André Garrido, Eldorado, Campinas

 

"Trouxe novos conhecimentos e técnicas para conquistar o cliente, apenas o horário foi um pouco extenso." Paulo Pinheiro, Eldorado, Campinas

 

"Realmente é necessário sair do vendedor tradicional e utilizar as novas ferramentas expostas. Ótimo desafio." Leandro Soares, Eldorado, Campinas

 

"O curso foi interessante e, sem dúvida, agregará valor na melhor forma da abordagem e fechamento de um projeto com o cliente." Sérgio Santos,Eldorado, Campinas

 

"O treinamento permite estabelecer uma excelente referência de como estou em relação ao processo da venda, mesmo levando em consideração que meu principal foco são os clientes internos." Paulo Ribeiros, Eldorado, Campinas

 

"Gostei muito do curso. Trouxe novos conceitos e métricas. Achei produtivo o treinamento, bem como as oportunidades de melhoria que foram indicadas." Sérgio Ferrara, Eldorado, Campinas

 

"Se conseguirmos colocar em prática 50% das premissas apresentadas, seremos líderes em nosso segmento até 2010." Christian Becker, Running, Rio de Janeiro

 

"Este não é apenas um curso de vendas. Este curso abriu novas formas para direcionar o meu trabalho e o da empresa. Não havia participado de nada igual. Somente o nome "Engenharia de Vendas" define este curso." Celso Cannata, Soft-Line, Araçatuba

 

"Em poucas palavras: ví que posso melhorar muito." Rogério Libreti, APP Sistemas, São José do Rio Preto

 

"Indispensável. Vai de encontro às nossas necessidades e será muito importante para o planejamento de vendas de 2009." Igor Navega, Running, Rio de Janeiro

 

"Este curso deve ser assistido por todos os profissionais das empresas de software. Parabéns a Aísa pelas simples, claras e ricas colocações sobre vendas." Rosângela Correa, SIMUS, Ribeirão Preto

 

"O curso abordou temas que eu não havia imaginado e colocou método onde só havia boa vontade e processo intuitivo." Fernando Magri, Softway, Campinas

 

"O curso foi muito produtivo e agregou valor à minha empresa. Normalmente focamos em nossa solução e não no que o cliente necessita. Acredito que as fases da EV poderão ajudar a Sofist a começar a vender de forma mais adequada, Parabéns pela metodologia e pelo curso." Bruno de Abreu, Sofist, Campinas

 

"Após a leitura do livro da Aísa, iniciei sua metodologia na Infox. Agora com o curso, a metodologia ficou mais clara com os exemplos e a didática aplicada. Estarei avançando com a metodologia para alcançar o sucesso absoluto." Roberto Trench, Infox, Sorocaba

 

"Fiquei empolgada. Muitos dos passos são seguidos de forma intuitiva pela gente, mas não temos uma metodologia que nos guie e ficamos perdidos facilmente. A EV nos deu uma série de passos práticos." Magali Rondin, CFlex, Campinas

 

"Ótimo curso, que mostra ao vendedor como atender melhor seus clientes, ser mais eficaz e, como resultado, o crescimento da empresa." Lucas Tempestini, Klais Soluções, Campinas

 

"Para mim, foi maravilhoso. É o empurrão que eu precisava." Ana de Lourdes Ribeiro, Uni System Automação, Caldas Novas

 

"Este curso me deixou mais segura para iniciar o processo de venda, pois agora tenho uma metodologia." Evelin Teixeira, FLUXOPRO, Campinas

 

"Muito bom! Poderemos aplicar muito do que foi proposto." Vinícius Pacheco, Softway, Campinas

 

"Sem dúvida, a EV vai me ajudar na melhoria de minha eficácia de venda." Plínio de Morais, Instituto de Pesquisas Eldorado, Campinas

 

"Gostei muito, pois nos abriu um novo caminho para direcionarmos a nossa empresa, caminho este que será, com certeza, mais proveitoso e lucrativo." Bianka Machado, Uni System Automação, Caldas Novas

 

"Este curso me fez enxergar a necessidade de mudanças no processo de vendas e melhor focalização dos produtos oferecidos pela empresa. Estou convencido de que se aplicarmos as sugestões dadas poderemos melhorar significativamente as vendas." Agnaldo Ribeiro, Uni System Automação, Caldas Novas

 

"Fantástico, fundamental para toda equipe de venda de software. Crescí muito com o que foi passado." Ana Lúcia Roque, Grupo Disfort, São José do Rio Pardo

"Já dei depoimento em outra ocasião que fiz este curso. Adorei (de novo), vai nos ajudar muito." Cláudio Lima, Decisus, Campinas

 

"A EV fará grandes mudanças na melhoria da minha qualidade profissional que, compartilhada, agregará novos benefícios à empresa." Maurício Navarro, Supera, Ribeirão Preto

 

"Pretendemos utilizar esta ferramenta." Paulo Cappeloza, Almeida & Cappeloza, Campinas

 

"Eu fiz o curso de Engenharia de Vendas em São Paulo, adorei, saí realmente renovado." Osvaldo Reis, Mult-e, São José dos Campos

 

"Em nome da Decisus, muitíssimo obrigado por seu tempo e dicas preciosas durante nossa conversa após o seu curso. Espero podermos um dia trabalharmos juntos e desenvolver uma estratégia comercial campeã."Cláudio Lima, Decisus, Campinas

 

“Excelente! Recomendo a todos os colegas que trabalham com software. Todos os temas são altamente relevantes e Aísa está muito bem preparada e atualizada.”  Hermínio Mello, Tibco, São Paulo

 

“Assunto atualizadíssimo, objetivo e totalmente aplicável à realidade das empresas de software/tecnologia. Nota 1.000.”  Adriano Lopes, Tedesco Tecnologia, São Paulo

 

“Simples, prático e objetivo. Como as vendas devem ser...”  Clayseler Félix, NEC Brasil, São Paulo

 

“Mudei! Vou mudar a metodologia da minha empresa.”  Rogério Ferreira, Intelligence IT, Jundiaí

 

“Esse curso me fez ver as vendas de maneira diferente e auxiliará muito no desenvolvimento da empresa em que trabalho, visto que ela é nova no mercado.”  Gisele Batista, Cotefácil, São Paulo

 

“Vi que a trajetória de alinhamento e conhecimento dentro das empresas de software está no seu início. Há muito trabalho pela frente e fiquei motivado a dar os passos necessários para buscar os resultados que essa trajetória irá trazer.”  Antonio D´Andréa, Synchro, São Paulo

 

“O curso é extremamente simples, direto e dinâmico. Amplia a idéia sobre como vender software. Estou contente e vou mudar os processos de venda.”  Thiago de Paula, Empresas Vale, São José dos Campos

 

“Muito bom, esclareceu muitas dúvidas, vou indicar para outras pessoas.”  Sergio Scarlati, Escar, São Paulo

 

“Algumas mudanças de conceito foram adquiridas hoje, onde é perceptível a necessidade de mudança de algumas atitudes.”  Cezar Pereira, CCP, São Paulo

 

“Nada é simples, nada á fácil, nada é rápido. Mas pode ser bem menos traumático. E prazeroso.”  Charles Salim, CasablancaOnline, São Paulo

 

“Este curso nos dá uma ampla visão e nos direciona para o que é venda.”  Claudia Fernanda Chagas, Equestiona, São Paulo

 

“Excelente o curso. Nos fez enxergar o que até então passava despercebido. Nos despertou para sair da zona de conforto (enxergar com nossos olhos) e enxergar com a visão do cliente.”  William Pescador, WFP, São Paulo

 

“O curso agregou muito nos desafios para o próximo ano da Artsoft Sistemas.”  Marcos Leite, Artsoft, São Paulo

 

“Técnicas oportunas para mim que estou iniciando na área comercial.”  Miguel Bellas, Artsoft, São Paulo

 

“Com clareza e objetividade, foram apresentadas formas de planejar a venda, que irão nos ajudar no futuro do nosso negócio.”  Roberto Doria, DoriaOnline, Florianópolis

 

“Um curso bastante elucidativo, ministrado por uma profissional com grande bagagem e didática.”  Alexandre Peixoto, Synchro, São Paulo

 

“Com essas técnicas, acredito em uma gestão de vendas muito mais produtiva.”  Marlus Ramos, Zen Sistemas, Curitiba

 

“Minha participação neste curso foi excelente para a visão quanto à importância de todo o processo de venda e de sua aplicação para a obtenção de resultados.”  Fabiana Cunha, Average, São Paulo

 

“Não basta pensar na venda e sim como estou preparado para vender. Gostaria de parabenizar pela excelência do curso, pois tive contato com ferramentas que nos possibilita ‘inovar’ para vender com         maior produtividade, até para quem seja inexperiente no assunto.”  Vladimir Marciano, BM&F Bovespa, São Paulo

 

“O curso tem grande aplicação a toda empresa que pretende melhorar seus resultados com vendas. É essencial para abrir a visão da equipe de vendas, não só no ponto de vista próprio, mas também na ótica do cliente, do comprador.”  Alexandre Siqueira, Astrein, São Paulo

 

“Exatamente o que eu esperava, para o futuro da proposta de trabalho e projetos da empresa. Isto se dá pelo fato da criação de um serviço de consultoria e encontrei aqui vários aprendizados para tal desafio.”  Kleber de Oliveira, BM&F Bovespa, São Paulo

 

“O curso é muito interessante, realmente mudou minha visão de um modo qual de como me portar diante do cliente, nas mais variadas situações.”  Rogério Dias, Agrisoft, São Paulo

 

“Palestra focada em otimizar toda e qualquer venda através do plano de execução de dez pontos focais.”  Thiago Braz, MSBC, São Paulo

 

“Daqui por diante tenho a certeza que farei maiores e melhores negócios para a Hi-Tec.”  Rubem Yalenti, Hi-Tec, São Paulo

 

“Acredito que o curso me ofereceu ferramentas para agir e medir meus resultados. Com certeza vou aplicar as técnicas! Parabéns pela forma com que passou todo seu conteúdo!”  Regina Devecchi, Winner Sistemas, Campo Lindo

 

“Creio que este é o melhor curso de vendas que eu já fiz ou já tive ciência. Acredito que a diferença é ser focado e direcionado para empresas de software. Espero aplicar os conceitos da EV na nossa empresa e aumentar nossos resultados.”  Fábio Figueiredo, Softleasing, São Paulo

 

“O curso é de grande valia, pois tratou de assuntos que sofremos no dia a dia, prejudicando atingir os objetivos que são as vendas.”  João Vasconcelos, Artsoft, São Paulo

 

“Gerenciar a conta e conhecer o mercado é o meu maior desafio e o seu livro esta me guiando há alguns meses e o curso completará o alcance do meu objetivo. Obrigada.”  Nelma Nonato, Sint, São Paulo

 

“Foi um curso fantástico e promissor na minha carreira.”  Hudson Domingos, Soft Works, São Paulo

 

“Muito bom!! O curso toca em pontos que muitas vezes não queremos mudar, a famosa zona de conforto, mas se nos deixarmos levar pela quebra de paradigmas, o sucesso será certo! Muito obrigado!”  Géser Marucci, Ponfac, São Paulo

 

“Excelente!! Uma abordagem diferente sobre um tema já conhecido nas vendas!”  Marcio Mancini, Softleasing, São Paulo

 

“Curso bastante objetivo, direto, sem enrolação, demonstrando por fatos que a metodologia é plenamente viável para aumentar as vendas e a lucratividade de uma maneira bastante transparente.”  José Carlos Rueda, Illuminatti, São Paulo

 

“Abriu a mente e/ou o jeito de olhar o modelo ideal em vender qualquer coisa. Muito bom para esclarecer dúvidas que nos prende em negociações.”  Rafael Siqueira, Sint, São Paulo

 

“O curso me mostrou como o ato de vender software é completamente diferente da postura tradicional de vendas. Com certeza os números de metas serão alcançados com maior consistência.”  Adriano Wolff, ADML, Xanxerê

 

“O curso mostra e define todos os passos e formas de atender, conhecer e resolver os problemas do cliente deixando o mesmo ciente disso.”  João Carlos Borges, Solução, Vazante

 

“Diferentemente das técnicas clássicas, a Engenharia de Vendas não é mais do memo. O workshop trouxe uma nova visão, uma nova filosofia para a atividade de vendas.”  Edgard Trevisan, Edata, Jaú

 

“Sem dúvida terei muita lição de casa para rever toda a estrutura de vendas. Não quer dizer que está tudo errado, mas fazer uma refocada de situações agregando novas informações ao processo. Sem dúvidas foi muito válido este curso.”  Otávio Henriques Pedro, Highlight, São Paulo

 

“O curso agregou mais valor à minha visão de cliente e com certeza vai trazer mais qualidade em minhas vendas.”  Raphael Castro, Wareline do Brasil, Campinas

 

“Considero a EV um método sincero e confiável, e praticando os passos ou fases com dedicação e responsabilidade poderá ser um vendedor eficaz.”  Marcos Paulo, Success Sistemas, Paracatu

 

“Me sinto capacitado para as situações do mercado. E convencido que agora só depende de mim.”  Armstrong, Patrimônio Tecnologia, Manaus

 

“Em todo investimento, esperamos retorno. E este curso superou as minhas expectativas com relação ao retorno e aos resultados que eu esperava. E o melhor de tudo é que poderei usar deste recurso de forma contínua e prática. Este curso valoriza o nosso setor!”  Walteny Amaral, Tronsoft, Vitória

 

“A estruturação prática de Engenharia de Vendas permite a aplicação da teoria no dia-a-dia das empresas. Ao contrário de outras técnicas ou teorias apenas conceituais.”  Ricardo Braga, Maqplan, Brasília

 

"Mais uma vez obrigado pela especial atenção e parabéns pela competência. O texto encaixou perfeitamente com a nossa expectativa. Estou convicto que o retorno desta campanha será diferenciado." Joaquim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

 

“Quero parabenizar-lhe pelo livro. Comprei-o já faz mais de um ano e ainda hoje é uma referência para mim.” Conrado Adolpho, Publiweb, Campinas

 

“O curso passa muita segurança para a equipe de vendas mudar a sua postura no processo de vendas.” Carlos Alberto Tamm, Mastermaq, Belo Horizonte

“Excelente curso, com aprendizado diferenciado, inovador.”  Jean Ribas,Mastermaq, Curitiba

 

“A EV me fez ver o processo de venda com outros olhos. Não vejo a hora de aplicar as novas técnicas.”  Camila Danielle Sotero, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Venda não é só dom. É técnica, é saber ouvir e ter percepção. Com certeza este curso nos ajuda, e muito, nos desafios enfrentados no dia-a-dia.”  Helbert Macedo, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Este curso me ajudou a visualizar além do mundo Mastermaq.”  André Dinelli, Mastermaq, Manaus

 

“Dá uma nova visão sobre vendas.”  Pedro Henrique de Castro, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Excelente curso.”  Jorge Oliveira, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“O curso é bem abrangente e nos dá uma nova percepção do processo de vendas. Espero potencializar minhas habilidades e aumentar significativamente as vendas.”  Geraldo Zatti, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“O curso EV fez com que eu enxergasse várias vertentes de abordagem ao cliente.”  Vanessa Kfuri, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Gostei muito do treinamento. Já li o livro e abre uma visão diferente em relação ao nosso comportamento ao cliente e às negociações.”  Celane Louzada, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Achei o curso bastante interessante e rico em detalhes para ajudar a vender mais.” Raquel Alves, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“O curso é objetivo, abre um leque de possibilidades que estavam sobre os nossos olhares. E facilitou, ao me colocar no lugar do cliente, a enxergar as possibilidades com a visão do cliente.” Allan Gurgel, Mastermaq, Salvador

 

“O curso foi muito proveitoso.”  Helen Rouse, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Ótima palestra.”  Zander Salgado, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Foi muito esclarecedor nas questões onde persistiam dúvidas na gestão de vendas“ Rubem André da Silva, Mastermaq, Campinas

 

“O curso me deu outra visão de desenvolver melhor a minha atividade.”  Murilo Sousa, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Curso eficaz, porém, ministrado em tempo inferior da necessária para a consolidação da eficácia.”  Joney Lordello, Mastermaq, Salvador

 

“Simplesmente fantástico. Estou convicto que era muito amador, estou tendo uma visão muito profissional.”  Adriano Mendonça, Mastermaq, Varginha

 

“Bom, apenas dificuldade de audição. Porém, mudou a perspectiva sobre vendas e a matriz utilizada na empresa.”  Wellington Barbosa, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“O curso de Engenharia de Vendas me fez ter uma nova visão de mercado, tendo uma nova teoria e prática da venda de software, tendo mais segurança em um fechamento de venda e chegando a um grande objetivo com sucesso: vencer!”  Natanael Nogueira, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Um bom curso, porém extenso para um único dia.”  Helder Silva, HS Informática, Uberaba

 

“Realmente preencheu um espaço de conhecimento que faltava no sucesso das minhas negociações.”  Leandro dos Santos, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Foi muito bom esse curso. Parabéns!”  Rosangela Alves, Mastermaq, Recife

 

“Foi muito bom para mim como pessoa e profissional assistir ao seu curso." Mônica Bosquirolli, Príamo, Curitiba

 

“Um curso que vale a pena cada minuto. Claro, objetivo, porém complexo. Metodologia que promete dar muitos frutos se seguida com disciplina. É o que pretendemos fazer daqui para frente. Realizar as lições de casa e cumprir todas as etapas com muita dedicação para sermos referência e líderes de mercado.” Juliana Almeida, Xtrategus, Curitiba

 

“O curso de Engenharia de Vendas desmistificou técnicas e superou as minhas expectativas. Foi objetivo e aplicável em nossa realidade, além de fomentar a criatividade e motivação.”  Sérgio Kawanami, Automa, Curitiba

 

“O curso é excelente e tem a força de fazer uma mudança nos conceitos de vendas de software. Vou precisar de ajuda posterior, mas saio bastante fortalecido e capaz de aumentar minhas vendas.”  Sérgio Luis Ferreira, QLA, Curitiba

 

“Fiquei positivamente impressionado com o comprometimento da instrutora Aísa ao dispor-se a receber e responder nossas mensagens via e-mail.”  Leonardo Max Matt, Solusoft, Curitiba

 

“Estou muito satisfeita, supriu a minha necessidade de absorção. Não tenho mais ‘medo’ da venda e, certamente, vou ensinar meu cliente a comprar.” Patricia Siqueira, TechResult, Curitiba

 

“Excelente curso, agora precisamos colocar em ação.”  Leonardo Rodrigues da Silva, BioSmart, Curitiba

 

“Esse curso mudou muito a nossa visão sobre as vendas de nossa empresa. Obtivemos respostas para problemas freqüentes que estávamos tendo e, dessa forma, poderemos alavancar as vendas de nossa empresa.” Paulo Eduardo Monteiro, BioSmart, Curitiba

 

“O curso me possibilitou uma ampliação da minha visão sobre vendas, já que sou da área administrativa e enxergava essa área de forma bem limitada.”  Marina Martins, BioSmart, Curitiba

 

“O curso foi muito bom e esclarecedor, pois como sou nova nesta área, consegui identificar o que estava fazendo de errado.”  Samantha Fonseca, eSAT, Curitiba

“A reciclagem e aprendizado são fundamentais para nos garantirmos no mercado de vendas.”  Denilson Alves, Cinq, Curitiba

 

“O curso colaborou muito sobre minha opinião de vendas.” Marcus Miranda,Wise Systems, Curitiba

 

“A metodologia é interessante, pois agrega algumas visões soltas de outras metodologias.”  Iberê Duarte, Brasil 3, Curitiba

 

“Curso muito bom. Excelentes conhecimentos que levarei para minha empresa.”  Wiliam Maia, ACOM Sistemas, Curitiba

 

“O curso prende a atenção do início ao fim, pois retrata fielmente os maiores problemas enfrentados por nós, vendedores de software. O valor que foi agregado durante oito horas foi muito grande e será muito bem aproveitado para o crescimento comercial da minha empresa.”  Hevelin Ferrari, Guenka, Curitiba

 

“Excelente. Mostra como estamos despreparados para uma venda e negociação e aborda o assunto com uma visão de excelência muito diferente das metodologias tradicionais.”  Ediclei Brustulin, OSM, Curitiba

 

“Não foi à toa que recebí várias recomendações para este curso. Hoje tive o privilégio de participar e fico feliz em concordar com estas pessoas. Bom seria se todos os profissionais da empresa em que trabalho pudessem participar deste dia tão interessante.”  Fernando Lopes, Rhealeza, Curitiba

 

“Ótimo treinamento. Deveria ser o início do treinamento de toda equipe de uma empresa.” Fabiano Wowk, Negócios Integrados, Curitiba

 

“Este curso mudou minha visão sobre minhas estratégias de vendas, minha postura frente ao cliente e meu comportamento. Mudei como profissional e como pessoa.”  Daniel Ferreira, Produtec, Maringá

 

“Aisa, parabéns pelo curso. Em um curto espaço de tempo você transmitiu muito conhecimento, firmeza na exposição e clareou mais que nunca que a ‘Engenharia de Vendas’ é um caminho certo para trilhar.”  Rodrigo Schiavini, FBITS, Água Verde

 

“Este curso é importantíssimo para todas as pessoas que trabalham numa empresa de software. Recomendarei-o a todos.”  João Góes, eSysTech, Curitiba

 

“Fundamental para um vendedor em qualquer nível de experiência profissional.”  Willian Pimentel, eSysTech, Curitiba

 

“O curso agregou muito conhecimento para uma visão mais focada no cliente. Uma venda ocorre naturalmente quando o cliente é bem trabalhado e compreendido.”  Camila Rocha, Duet Tech, Curitiba

 

“Curso com conteúdo bem elaborado, com visão amplamente qualificada, proporcionando efetividade e conhecimento para o aprimoramento de vendas. Como o próprio tema proposto: engenharia de vendas.”  Maria Vianna,Sofhar, Curitiba

 

“Ótimo, foi o impulso que estava precisando para iniciar as mudanças.”  Fernando Mazon, ISO Enterprise, Curitiba

 

“O curso de Engenharia de Vendas é daqueles poucos cursos que nos tiram de nossa zona de conforto. E isto é um belo sinal de mudanças para melhor.”  Ricardo Acras, Acras, Curitiba

 

“O curso de EV foi ótimo, abriu meus olhos sobre o que é ser um vendedor diferenciado dos outros.”  Thiago Freitas, CDS Informática, Cornélio Procópio

 

“Curso muito bom, esclarece vários pontos aonde pegam na hora de vender, como diz no final. O curso já é um plano de vendas.”  Jean Rosas, Interalfa, Curitiba

“Metodologia lógica e etapas bem delineadas para a implantação da EV.”  Urgel Augustin, Visionnaire, Curitiba

 

“A Engenharia de Vendas mudou minha visão. Percebi que posso ser melhor canalizando meus esforços de modo mais inteligente.”  Helder Barth, NVi, Curitiba

“Ótimo. Muito obrigado.”  Francisco Souza, HorusMP, Curitiba

 

“O curso é ótimo para o mercado de software. Ajudou a ampliar e abrir a mente. Tinha alguns conceitos que, agora, acho errado.”  Dayane Abade, Genial Net, Curitiba

 

“Excelente treinamento, fez com que mudasse a minha forma de vender. E fez com que tenha mais gosto na venda, na negociação. Parabéns!”  Jucilene Batista, Sofhar, Curitiba

 

“Muito interessante, pois ajuda a ampliar a forma de trabalhar e organizar de cada uma das tarefas que são requeridas para vendas, que vai desde a análise SWOT, passa pela prospecção e chega ao fechamento sem perder valores e sem praticar descontos. Muito bom mesmo, está de parabéns.”  Marcio Morato, ISO Enterprise, Curitiba

 

“Curso excelente, me sentia como um solo rico, produtivo, porém sem nada plantado, aonde o curso veio como uma semente que agora só precisa ser adubada.”  Rogério Bérgamo, Tinfo, Curitiba

 

“Nos levou a uma nova perspectiva na execução de uma política de venda com mais qualidade para a nossa empresa.”  Luciano Dechandt, Decsant, Ponta Grossa

“Muito objetivo. Nos faz abrir a mente como nosso cliente. Passamos ao outro lado, de fornecedor à cliente.”  Eduardo Gormanns, Rej, Curitiba

 

“O curso é muito interessante e abrangente, abrindo nossa visão para observar pontos ainda não vistos. Excelentes abordagens sobre o processo.”  João Marçal, W. Security, Curitiba

 

“Só tenho a parabenizar. Excelente conteúdo e didática, conhecimento muito bom da facilitadora. As melhores práticas do marketing são apresentadas como solução para o nosso segmento e vejo uma valorização maior do profissional de marketing dentro das empresas de TI.”  Evandro Portella, Softpharma, Cascavel

 

"Estou muito otimista e sei que breve poderei dar um testemunho prático do que aprendí com suas valiosas experiências apresentadas." José Jorge, Jcad, Belo Horizonte

 

"Há exatamente 3 meses iniciei um desafio como Gerente de Contas em uma empresa que comercializa software para gestão e segurança de e-mails e Internet corporativos. Eu não tinha a menor noção desse negócio. Tudo novíssimo para mim. Uma das primeiras fontes que a direção da empresa me disponibilizou foi o seu livro "Vendendo Software'. Agarrei-o como o meu 'manual de vendas' e acabei de finalizar a segunda leitura, além de várias consultas que sempre faço quando deparo com alguma situação de dúvida ou mais complexa. Que ótimo que neste exato momento cheguei ao final dele novamente! Digo isto porque nesse mesmo capítulo, o penúltimo parágrafo encaixou cem por cento com a minha realidade. Isto é, ao final do meu terceiro mês na empresa, bati minha meta, multiplicada por três. 'Otimismo demasiado'. Pra ser sincero eu já estava tentando me controlar, mas ao ler esse parágrafo, acabei de aterrissar, cair na realidade e 'simbora', porque ainda há muito o que ser feito. Agradeço a você, Aísa, com muita propriedade, pelo que aprendi, estou aprendendo e quero aprender, tendo como base esta sua magnífica obra." José Mateus Marquito, Belo Horizonte

 

“Comprei o livro “Vendendo Software” e gostei muito. Abriu muito minha mente quanto a até mesmo administrar minha empresa de software.” Adriano Zanini, ISoft Sistemas, Cambé

 

“Em nome de toda equipe da Visual Sistemas, parabenizo pelo treinamento de Engenharia de Vendas para Empresas de Software ministrado ontem.” Aline Mendes, Visual Sistemas, Belo Horizonte  

 

“Estou terminando de ler o livro Vendendo Software, de Aísa Pereira. Gostei tanto que vou fazer o treinamento em SP. Recomendo a todos vocês, amigos que trabalham ou desejam trabalhar com vendas de software.” Hermínio Mello, Officeware, São Paulo

“Mudei meus conceitos, quebrei paradigmas. Feliz da empresa que tiver o privilégio de aprender com Aísa Pereira. Certamente será mais competitiva.” Anderson Caparróz, Softbr Informática, Dourados

 

“Certamente foi muito proveitoso e pude compreender melhor o método correto.” Fabiano Lisboa, Softbr Informática, Dourados

 

“A palestra foi muito boa para meu crescimento profissional, várias coisas ditas abriram minha mente em relação a vendas. Enfim, saio fortalecido e muito satisfeito.” Alexandre Oliva, Softpharma, Porto Alegre

 

“O curso é bom! Vale a pena mudar os conceitos para o crescimento.” Rafael Rocha, Softpharma, São José do Rio Preto

 

“Como li o livro, o curso clareou alguns pontos e foi muito válido.” Maria Adélia dos Santos, Softpharma, Salvador

 

“O curso nos faz refletir e enxergar onde estamos errando. É como se uma placa indicativa do caminho certo no processo de vendas caísse na nossa cabeça.” Cássio Miyke, Constel Tecnologia, Cascavel

 

“O curso me ajudou a ter o foco definido no cliente, na solução, e não somente no produto.” Claudinei Krulikoski, Totvs, Cascavel

 

“Ótimo método, aplicabilidade plena e a plena capacidade de gerar resultados positivos. Muito bom o curso. Finalmente algo útil e real para a área de TI. Parabéns. Posso garantir que não irei só vender mais, mas também conquistar mais clientes colaboradores para  minha empresa.”  Adriano Luiz Spanhol, Horus, Foz do Iguaçu

 

“É a segunda vez que estou fazendo o curso da EV. Já estamos aplicando uma parte da metodologia e os resultados são muito bons, por isso estou revendo o curso com o objetivo de avançar ainda mais.” Vanderlei Kichel, Seta Digital, Cascavel

 

“Fiquei impressionado com a quantidade de erros que cometo no dia-a-dia. Como uma palavra mal colocada faz a diferença. Posso dizer que aprendí muito.” Ademar Bayev, BZS, Marechal Candido Rondon

 

“Excelente! Rompe paradigmas com uma metodologia simples e objetiva.” Rafael Henrique Holzbach, Softpharma, Cascavel

 

“Achei excelente as explanações e a visão mostrada pela Aísa. Muitas vezes temos em nossa frente vários sinais indicadores que não vemos ou nos recusamos a ver, aí é importantíssimo que alguém nos mostre o caminho.” Daltro Vieira, Tecinco, Cascavel

 

“O curso da Engenharia de Vendas faz a gente acordar, sair da rotina e ver o mercado com outros olhos, com oportunidades e não apenas dificuldades.” Siro Canabarro, Tecinco, Cascavel

 

“O curso é fundamental não só para vendedores, mas para toda a equipe de uma empresa de TI que lida indiretamente com o cliente.” Jeferson Flores, Softpharma, Cascavel

 

“Conhecimento amplo, visão, expectativas, buscas e conquistas são características que se destacam em Aísa Pereira. Obrigada por disponibilizar tempo para compartilhar esse aprendizado conosco. Curso bem focado, esclareceu muitas dúvidas e abriu campo-visão de mercado e agora, mais ainda, vou em busca de mais produtividade e conquistas.”  Audete Couto, Softpharma, Cascavel

 

“Já havia lido o livro e tinha conhecimento da amplitude do curso, porém não imaginava que o impacto direto dessa nova percepção sobre a comercialização de software fosse tão forte. O curso traz uma bagagem adicional muito importante para toda equipe comercial da Softpharma.”  Francielle Roman, Softpharma, Cascavel

 

“O curso foi excelente. Ele leva a gente a pensar em tudo, n as necessidades do mercado tanto para as empresas de software como para o público-alvo que é o nosso cliente. Passei a ter uma visão diferente do mercado em que atuamos.” Gleyson Macedo, Softpharma, Cascavel

 

“Minha opinião mudou completamente após o curso, que fez com que eu olhasse o cliente como um parceiro e não um problema. Abriu meus olhos também em relação ao meu negócio, e como me comportar como pessoa.” Luciano Luzzoni, Priori, Marechal Cândido Rondon

 

“O curso é bastante específico para o nosso mercado e oferece soluções práticas para melhorar as vendas no dia-a-dia.” Fafita Lopes Perpetuo, DATACOPER, Cascavel

 

“Ótimo curso, esclareceu grandes dúvidas e demonstrou pontos-chave e dicas valiosas para o ato da venda, não somente de software, mas em qualquer negociação da vida.”  Chen Chien Chung, ITAI, Foz do Iguaçu

 

“Objetivo e rico em detalhes. Um curso divisor de tempo: antes do EV e depois do EV.” Gilson Honorato, HMCA, Cascavel

 

“O curso da EV marca um ponto zero: antes do curso e depois do curso. Uma oportunidade única.” Leandro Scalabrin, SWA, Medianeira

 

“Aisa, tão diferente quanto o seu nome, é sua forma de pensar em relação aos velhos padrões, e realmente me pergunto: por que não fazer diferente? Por que não ousar? Você nos trouxe hoje  uma maneira eficiente de aumentar as nossas vendas, de forma clara. Trabalho com hardware e software e os ensinamentos tem a mesma importância. Estou levando muitos conselhos e meios de melhorar a minha empresa.” Claudia Soggin, Constel Tecnologia, Cascavel

 

“Acredito que utilizando a metodologia da Engenharia de Vendas o resultado da minha empresa, pode melhorar consideravelmente.” Jorge Antunes,Softpharma, Cascavel

 

“Agora vejo a venda com outros olhos. Vários detalhes importantes passavam despercebidos, por falta de experiência e até mesmo conhecimento. Agora estou entusiasmado, com vontade de rever nosso foco, site e vários pontos importantes abordados no curso.” William Merlotto,Prognus, Foz de Iguaçu

 

“Usando a metodologia da Engenharia de Vendas, agora eu sei que posso, de forma estruturada, apresentar os benefícios que o meu potencial cliente poderá ter ao adquirir meus produtos e serviços. Muito semelhante à forma estruturada de se desenvolver um software.” Edney Matias da Silva, Prognus, Foz de Iguaçu

 

“Vender é gerar satisfação ao cliente e puro esforço e dedicação. A Engenharia de Vendas me ajuda a vender gerando satisfação.” André Arruda, Softbr Informática, Cascavel

 

“No decorrer do curso da EV eu tinha algumas idéias que achava corretas, mas ao término percebi que algumas estavam corretas e outras não. Agora vou batalhar diariamente para melhorar sempre!” Edgar Aquino, Softbr Informática, Cascavel

 

“Parabéns, gostei muito, esse curso mostrou que posso competir com as grandes empresas de software.” Sandro de Mattos, B3 Informática, Foz do Iguaçu

“Parabéns, obrigada por esse conhecimento.” Sandra Cabral, Softpharma, Cascavel

 

“O curso deu outra visão sobre a venda. O que antes olhava como uma arte, agora vejo com outros olhos. Venda é usar a mesma linguagem do cliente, é ajudar a localizar os principais problemas ou soluções, para que possamos atendê-lo de forma eficiente.” Wilson Kihara, Kionux, Foz do Iguaçu

 

“A partir da compreensão dos passos propostos pela EV, fica mais fácil planejar, evoluir e incrementar a venda de software.” Cezar Bernardon, DATACOPER, Cascavel

“Muito bom, é o que a minha empresa precisava para organizar o setor comercial e estabelecer estratégias.” Nilmar dos Santos, Evolusoft, Marechal Cândido Rondon

 

“O curso é excelente, pois é focado em nosso produto: software.” Luciano Cardoso, B3 Informática, Foz do Iguaçu

 

“Começo a me ver melhor como vendedor e vou me preparar diferente para as próximas abordagens. Obrigado, Aísa!” Nérison Leonhart, Anix Sistemas, Cascavel

“Excelente apresentação. Tem conhecimento, conteúdo e pode ser aplicado não só para software, mas para vendas de tecnologia em geral.” Diogo Gaffuri, Constel Tecnologia, Cascavel

 

“Tenho a oportunidade de começar do jeito certo agora.” Márcio Tomé, Atenas Software, Cascavel

 

“Este curso me mostrou como realmente fazer uma venda de software com sucesso.” Cassiano Bonomo, BZS, Marechal Candido Rondon

 

“O curso serviu para abrir os olhos quanto à abordagem do cliente e posicionamento durante a venda. Foi de grande valia.” Tuyze Rossi, Softpharma, Cascavel

 

“Achei muito interessante e crítica a visão e abordagem, pois a EV mostra não apenas como efetuarmos uma venda, mas também como identificar o que o nosso software precisa para ser uma boa venda.” Bruno Hernandez, ITAI, Foz do Iguaçu

 

“Com o curso, pude observar que, com pequenas mudanças, poderemos ampliar em muito as vendas da empresa.” Gerson Froehner, Priori, Marechal Cândido Rondon

 

“O curso é muito rico em informações de mercado. A metodologia é simples de entender e vejo altas possibilidades de implantá-la na minha empresa.” Patrick Biesdorf, Logic TI, Foz do Iguaçu

 

“Curso bom, mas direcionado a venda para grandes empresas.” Mauro Franco, Consulfarma, Cascavel

 

“O curso da Engenharia de Vendas me fez perceber que a venda pode ser um processo menos traumático para o vendedor e mais eficaz para o comprador.” Juliany Quessada, Rhede Sistemas, Cascavel

 

“Bem didático, esclarecedor e aborda com muita clareza todas as necessidades para se tornar um engenheiro de vendas. Entrei aqui como um sabe-tudo batedor de todas as metas que me são impostas na empresa e saio como um aprendiz que pode evoluir muito, mas muito mesmo! Parabéns, Aisa!”  Anderson Eduardo de Paula, Mastermaq, Divinópolis

 

“Nunca imaginei ter uma visão tão ampla do processo de venda em tão pouco tempo.”  Juliano Silva, Group Software, Belo Horizonte

 

“O curso da Engenharia de Vendas permite uma visão inovadora sobre metodologia de vendas, incluindo novos processos e melhores resultados. O objetivo central passa a ser o diferencial perseguido por todos: ser comprado, ao invés de vender. Parabéns, Aisa!”  Joaquim Amorim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

 

“Eu achei o curso completo, um curso que recomendo para todos os vendedores de software. Vai mudar, praticamente, 60% das minhas atitudes.”  Márcio Brambila, AIX, Belo Horizonte

 

“Fiquei impressionado com a quantidade de informações do curso, disponibilizadas de maneira coesa e sem rodeios. Objetividade foi a marca.”  Wander Martins, TTY2000, Belo Horizonte

 

“O curso foi excelente. A instrutora demonstrou profundo conhecimento do assunto e ótima didática.”  Elizabete Carneiro, Fumsoft, Belo Horizonte

 

“Curso muito importante para empreendedores e equipes de vendas que desejem crescimento significativo.”  Leandro Almeida, Fumsoft, Belo Horizonte

“Através do curso da EV, minha forma de trabalho mudou totalmente.”  Luiz Gustavo Faria, LinkCom, Belo Horizonte

 

“De conteúdo abrangente e apresentado de forma clara e objetiva, o curso foi de grande proveito e motivador para a revisão do processo de vendas de minha empresa. Será colocado em prática.”  Soraya Silva, Nexi, Belo Horizonte

 

“O curso traz um conceito de vendas que será imediatamente aplicado na minha empresa. Estamos perdendo a oportunidade de escalar vendas, pois não trabalhamos na ajuda ao cliente e sim na desova do nosso produto.”  Antonio Amorim, TTY2000, Belo Horizonte

 

“Achei uma ótima abordagem e consegui enxergar a venda sob um prisma completamente diferente. Este curso provocou uma mudança efetiva em relação à minha atuação comercial e  ao meu modo de entender a atuação comercial.”  Valéria Caldeira Silva, Ponto MG, Belo Horizonte

 

“O curso foi bastante interessante. Realmente termino este curso com outro pensamento e mais perspectivas para novas vendas.”  Ana Paula de Oliveira, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

 

“Aprendi várias coisas e comecei a enxergar outras que, apesar de já saber, não dava a devida importância. Vale a pena mudar, sim. E com urgência!”  Kennya Gazzinelli, GSM, Belo Horizonte

 

“De fato, o curso me fez ver o quanto eu estava equivocado sobre muitos aspectos que compõem o tema 'vendas'. Parabéns e obrigado pelas instruções.”  Marcos Soares, Visual Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso fornece uma visão crítica e empresarial muito abrangente sob a ótica de vendas, passível de ser extrapolada para outras esferas organizacionais.”  Max de Bragança, TTY2000, Belo Horizonte

 

“Estimulante. Como o software para uma empresa, o curso é uma ferramenta essencial para nossos resultados!”  Alexandre Lamounier, Group Software, Belo Horizonte

 

“O curso é um produto da metodologia de vendas. O livro, o conhecimento e o racional da EV  contribuem para fundação de nossos conceitos e melhores práticas comerciais.”  José Edson de Carvalho, GSM, Belo Horizonte

 

“O que mais mudou com relação ao curso foi a visão que eu tinha com relação ao preço. Como todo vendedor, me assustava sempre que ouvia a palavra 'tá caro'". Lúcia Vieira Alves, ComCAD, Belo Horizonte

 

“As informações obtidas são 100% aplicáveis e com um resultado, com certeza, excelente!”  André Christófaro, Group Software, Belo Horizonte

 

“O curso é muito didático, com realidades no cotidiano internacional.”  Eduardo Brandão, Group Software, Belo Horizonte

 

“Ampliou a minha visão e pude indagar novos recursos para a minha equipe de vendas.”  Carlos Martins, CEVIU, Belo Horizonte

 

“O curso é muito bom e vai ser muito útil na aplicação das vendas da minha empresa.”  André Fonseca, Dito, Belo Horizonte

 

“O curso trouxe respostas a muitos questionamentos. Agora é começar a colocá-lo em prática.”  Keila Souza, NetSol, Belo Horizonte

 

“A metodologia é simples, direta e de fácil implementação.”  Rossano Alves, ComCAD, Belo Horizonte

 

“Achei o curso muito interessante, porém, o número de informações foi grande demais para um curto espaço de tempo. Gostaria de ter ocorrido discursões de casos práticos em grupo.”  Alvaro Giacomin, TTY2000, Belo Horizonte

 

“O curso esclareceu pontos que eu julgava obscuros. Uma nova idéia e horizonte surgiu.”  Michelle Françozo Alexandre, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

 

“Execelente curso, mudou minha visão sobre o processo de venda e sobre como posicionar o produto diante do cliente.”  Fábio Lima, TechBiz, Belo Horizonte

 

“Depois do curso descobri que a venda é muito mais que prospecção, apresentação e fechamento. Porém é mais simples que isso.”  Luiz Augusto Cruz, Avanço, Belo Horizonte

 

“Já conhecia a metodologia e sou leitor do seu blog. Acho muito interessante, porém sinto falta de uma abordagem para empresas que teoricamente não tem contato com o cliente, como uma empresa de SaaS, com abordagem pull ao invés de push.”  João Oliveira, Flexpix, Belo Horizonte

 

“Realmente, o seu trabalho de pioneirismo no Brasil com a Engenharia de Vendas veio preencher uma grande lacuna na comunidade de software.”  José Antônio Zanrosso, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Um curso que todo profissional em vendas de software deveria fazer.”  Fábio Scabeni, Viasoft, Pato Branco

 

“Um curso completo sobre vendas. Com certeza mudou minha opinião sobre vendas.”  Kelly Ane Kehl, Viasoft, Pato Branco

 

“Já fiz diversos cursos de vendas, mas nenhum focado para software e a realidade que, nós vendedores e gerentes enfrentamos com nossos clientes. Tenho certeza que a EV mudará meu dia-a-dia.”  Márcio Bernardi, Certtus, Dois Vizinhos

 

“Sem sombra de dúvida acertei na escolha do curso. Minha postura e vendas com certeza vão mudar.”  Bernardo Brandão, Cister Labs, Francisco Beltrão

“Bem focado para a área de software. Ministrante realmente entende muito sobre a área, sobre  a matéria a ser repassada.”  Fernando Batista, Complecta, Pato Branco

 

“As informações mostradas são, na sua maioria, conhecidas, o diferencial foi a forma apresentada e a aplicabilidade. Para mim, o curso é 100% aplicável e com resultados plenamente mensuráveis.”  Paulo Mendes, EECO, Dois Vizinhos

 

“Realmente interessante. Faz abrir os olhos para que tudo o que está sendo dito, que cabe e é exclusivamente dirigido a nós.”  Tiago Nascimento, RP Informática, Mariópolis

 

“Aprendizado riquíssimo sobre processos de vendas, definição de metas e estratégias.”  Tatiane Antonello, CISS, Dois Vizinhos

 

“Após esse treinamento, meus olhos se abriram para vários pontos importantes, inclusive para pontos aonde eu achava que já estavam consolidados.”  Leandro Silvestri, Koinonia Software, Pato Branco

 

“Foi de grande valia e aprendizado. Com certeza iremos usufruir, e muito, desses ensinamentos.”  Gilson Tedesco, CISS, Dois Vizinhos

 

“Conhecimento e crescimento é a chave para o sucesso. Todos os tópicos e fases da EV fazem com que nossas criatividades e técnicas melhorem e nos façam enxergar qual é a realidade de cada fase da negociação. Curso excelente.”  Caroline Guareschi, CISS, Dois Vizinhos

 

“O curso nos ajuda a ver coisas que muitas vezes estão embaixo do nosso nariz, mas que a cegueira na correria do dia-a-dia e a acomodação não nós permite enxergar.”  Ana Carolina Garcia, CISS, Dois Vizinhos

 

“Muito bom. Abre os olhos para os negócios quer perdemos sem motivos. Mesmo aprendendo muitas coisas no dia-a-dia, o conteúdo é ótimo.”  Sérgio Luiz Carvalho, CEICOM, Francisco Beltrão

 

“Antes de vir para o curso perguntei ao diretor de minha empresa porque eu deveria participar, visto que sai do departamento de suporte. Após participar, percebi que também foco parte das vendas, que sou uma vendedora em potencial, que minhas atitudes junto ao cliente podem ajudar ou comprometer novas vendas.”  Ivete Maria Gallas, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Minha empresa está iniciando no mercado e tenho certeza que as informações recebidas no curso farão grande diferença para o nosso negócio.”  Justino C. Neto, EECO, Dois Vizinhos

 

“Muito bom, poderei usar muitas coisas na minha empresa.”  Reginaldo da Silva, Sponte, Pato Branco

 

“Foi um curso totalmente diferente dos que já fiz. Vou por em prática tudo o que for possível.”  Cesar Paulo Santana, Consisa, Francisco Beltrão

 

“A venda vai ainda além do que os olhos vêem.”  Anderson Rufatto, Viasoft, Pato Branco

 

“Em poucas palavras defino o curso como algo que, sem dúvida, abriu os nossos olhos, gerentes de vendas, para o que não devemos fazer num processo de vendas.”  Cristiane Pacianello, Sponte, Pato Branco

 

 “Recomendo o curso.”  Gilberto Dutra, RP Informática, Mariópolis

 

“Acredito que, apenas uma palestra não muda a vida de ninguém, mas creio que Aisa nos deu o caminho para podermos melhorar.”  Alexandre Jacomel, TJ Sistemas, Francisco Beltrão

 

“Colocarei em prática o que aprendi com o curso.”  Fábio Moschen, Consisa, Francisco Beltrão

 

“O curso nos fez pensar diferente sobre a forma em que estamos abordando nossos clientes. Agora, é só colocar em prática.”  Adilson Chaves, Cybertech, Pato Branco

 

“Grande importância, tanto no contexto da venda, bem como das premissas à venda.”  Ricardo Luís Pimentel, Cyber Security, Pato Branco

 

“Ajudou a traçar melhor o foco e o planejamento estratégico da empresa, não apenas vender.”  Roberto Capra, Megasult, Francisco Beltrão

 

“Gostei muito. Deveríamos trazer todos os setores da empresa. Vou aplicar os conhecimentos para melhorar minha atuação na área de vendas.”  Eoclides da Silva, Consisa, Francisco Beltrão

 

“Percebi que estamos no caminho, mas temos muitas adaptações e mudanças para fazer. Este treinamento está sendo importante para potencializar a capacidade de venda da Certtus.”  Lucas Meggiolaro, Certtus, Dois Vizinhos

 

“O curso trouxe uma série de novas idéias e técnicas para vendas. Agora cabe uma análise mais detalhada para identificar a que se aplica na nossa realidade.”  Antonio de Luis Junior, CISS, Dois Vizinhos

 

“O curso aborda e estrutura, de maneira lógica, o desafio de se vender software, encontrando alternativas para superar estes desafios.”  Marcos Nonemacher, CISS, Dois Vizinhos

 

“Interessante e atrativo. Traz formas novas e direcionadas para atender a nossa necessidade de vender mais, mantendo a margem de lucro.”  Fernando Nicoleti, CISS, Dois Vizinhos

 

“Obtive um conhecimento durante o curso que me proporcionou uma mudança na visão diante dos questionamentos. Agradeço pela oportunidade de compartilhar seu conhecimento e experiência.”  Levi Martins, RP Informática, Mariópolis

 

“Muitas informações.”  Sidiney Tartari, SAG, Pato Branco

 

“De grande proveito o curso, por ter percebido pontos que atrapalhavam negociações e crescimentos.”  André Luiz Cândido, SAG, Pato Branco

 

“Muito bom! Abriu horizontes e técnicas de vendas que passarei a usar.”  Adilson dos Santos, Xpert, Pato Branco

 

“O curso foi de grande valia, pois desperta questões simples que são esquecidos no dia-a-dia. Acredito que os ensinamentos poderão se reverter em um incremento nas vendas.”  Mauri César Dengo, IDS, Pato Branco

 

“Muito bom! Abrangente, rápido e eficiente.”  Simone Zancanaro, CISS, Dois Vizinhos

 

“O curso é ótimo. Contribuiu com estratégias de vendas baseadas em um processo definido. Agora, para alcançar resultados positivos, tem-se a necessidade de aplicação prática.”  Gizieli Zago, CISS, Dois Vizinhos

 

“O curso é muito bom. Tentarei aplicar os métodos apresentados neste curso.”  David Nascimento, TJ Sistemas, Francisco Beltrão

 

“O curso é muito bom, ajuda a aprimorar o processo de venda de software. Com certeza, vamos aplicar este conhecimento para alavancar as vendas.”  Kelvin Perin, Gentus, Pato Branco

 

“Sou novo no mercado e, com certeza, o curso me ajudou a abrir novos conhecimentos sobre o que eu desejo no meu negócio.”  Ricardo Peretti, Odonto SI9, Dois Vizinhos

 

“Com o conhecimento da Engenharia de Vendas, a minha visão em relação a vendas é outra, que tomarei como base para a vida profissional.” Erisvelton Lima, Politec, Recife

 

“O curso foi realmente muito construtivo e superou as minhas expectativas. Observei diversas falhas em mim, que ainda sou um vendedor tradicional.” Luiz Augusto Filho, W4M, João Pessoa

 

“O treinamento em Engenharia de Vendas mudou alguns paradigmas que antes eram tomados como verdadeiros. O negócio é olhar através do negócio do cliente.” Nelson Tenório, C.E.S.A.R, Recife

 

“O curso foi muito bom para mostrar como funciona essa relação cliente-fornecedor, que não é comumente ensinada.” Rafael Donato, C.E.S.A.R, Recife

 

“Achei o curso muito bom, aprendí a me preparar mais antes de executar alguma tarefa.” Cristiano Tavares, Procenge, Recife

 

“O curso é produtivo pois inclui os conceitos da engenharia de vendas no processo da engenharia de software.” Álvaro Pinheiro, ATI, Recife

 

“O curso foi bem produtivo e espero poder aplicar os ensinamentos aprendidos. E tenho certeza que terei um retorno positivo.” Rodrigo Ferreira, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“Mudei um paradigma de venda devido ao curso da Engenharia de Venda. Aprendí que vender é ajudar o cliente a escolher o que é melhor para ele.” Eduardo Jesi, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“Ótimo conteúdo, bastante motivador, ensinado-nos a olhar pelos olhos do cliente.” Carlos Arthur Correia, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“O curso consegue realmente focar as necessidades do vendedor, que precisa saber como colocar, da melhor forma, o seu produto no mercado.” Ronald Norat, C.E.S.A.R.edu, Recife

 

“Parabéns pelo seu livro. È excelente e está sendo muito útil no trabalho que hoje desenvolvo.”  Paulo Eustáquio Coelho, Microcity, Belo Horizonte

 

“Estou lendo seu livro e estou achando muito bom.” Michel Nema, Partnervision, São José dos Campos

 

"Participei do seu workshop, Engenharia de Vendas de Software. Brilhante, seu trabalho passou a nortear nossa empresa, desde o processo de criação até a venda dos produtos. Comprei seu livro e já o lí duas vezes." Fábio Sakata, SSTecnologia, Marília

 

“Parabéns, lí o seu livro e gostei muito (atuo na área comercial de software há mais de 25 anos).” Jairo Bracci, VerUP, São Paulo

 

“Aísa está de parabéns pelo curso de Engenharia de Vendas e por todo o trabalho e fomento dado à indústria de software no Brasil. Neste curso, ela consegue abordar assuntos complexos, como planejamento estratégico, de uma maneira simples, integrada com todo o modelo de vendas de software, e em perfeita sintonia com a realidade de nosso mercado.”  Ian Cunha, Softwell, Salvador

 

“Excelente! Objetivo, esclarecedor e prático!”  Jorge Cysne, Fortes Informática, Fortaleza

 

“100% de aplicação na realidade da venda de software.”  Leif Savieto, Casa Magalhães, Fortaleza

 

“Ótimo! Acima de todas as expectativas.”  Welington Campos, SEAD, Macapá

 

“Totalmente focado no segmento.”  Reginauro Catunda, RM Sistemas, Fortaleza

 

“É a fonte mais clara de informações sobre venda de software.”  Luis Paiva Júnior, Tener, Fortaleza

 

“Aprendí que a venda, muitas vezes tratada como algo abstrato, pode ser explanada como algo científico, capaz de alavancar resultados. A EV é metodologia pura, prática e eficaz, algo revolucionário.”  Delcy Carvalho, Lux TI, Fortaleza

 

“Excelente. Com as novas informações, poderei abordar melhor o cliente, satisfazendo-o em suas necessidades.”  Fernando Sérgio, Fortes Informática, Picos

 

“Com o curso, mudei a concepção e o conceito que tinha de venda. Vender ficou mais fácil.”  Simone Trajano, Fortes Informática, Fortaleza

 

“Muito prático. Mudou minha visão sobre o cliente e sobre a venda. Certamente venderemos mais depois desse curso.”  Lucas Rodrigues,Fortes Informática, Fortaleza

 

“Um curso com bastante interatividade, enriquecedor e motivador.”  Lourival Portela Jr., Fortes Informática, Caruaru

 

“Este curso foi maravilhoso, pois abriu nosso pensamento para todas as novas formas e métodos que, a partir de agora, deveremos aplicar nas nossas vendas.”  Olindina Amorim, Fortes Informática, Sobral

 

“Adorei o curso e com certeza irei aplicá-lo no meu dia-a-dia.”  Francisco Cassiano, Fortes Informática, Sobral

 

“Muito importante e valioso para o setor que estava carente.”  Inocêncio Pessôa, Fortes Informática, Belém

 

“Estamos iniciando um trabalho em Recife e senti-me privilegiado por poder ter participado de um curso com essa riqueza de informações e riqueza de situações práticas que, acredito, me ajudará muito nessa jornada que acabo de iniciar.”  Sérgio Nóbrega, Fortes Informática, Recife

 

“Foi um enorme prazer ser treinada por você, aprendí muito. Nunca tive um curso com alguém tão inteligente.” Lucy Ferreira, Fortes Informática, Natal

 

“Fiquei satisfeita com a metodologia aplicada. Superou minhas expectativas.”  Fernando Condes, Fortes Informática, João Pessoa

 

“Não apenas mostrando o processo, com o curso, aprendi a importância de cada passo para a venda em excelência.”  Isabelle Barbosa, Fortes Informática, Fortaleza

 

“O curso mudou a minha visão em relação ao que podemos e o que deve ser apresentado ao cliente, confirmou que ouvir mais do que falar traz melhores resultados.”  Dayseni Alcântara, Fortes Informática, Fortaleza

 

“O curso faz com que tenhamos o foco de venda nas necessidades do cliente e em suas expectativas, e não nos produtos.”  Marcelo Crisóstomo, Fortes Informática, Natal

 

“O curso agregou mais valores ao modo de vender.”  Gracielle Tayanne Gualter, Fortes Informática, Teresina

 

“O curso ajudou a dar uma orientação melhor em vendas.”  Samara Costa, Fortes Informática, Teresina

 

“Adorei, pois aprendi que o mais importante é que antes de sermos vendedores, somos clientes.”  Roney Bezerra Sousa, Fortes Informática, Parnaíba

 

“O curso foi de total valor para minha abordagem em qualquer conversa que seja, pois mostrou como devemos ser objetivos e acreditar no que estamos fazendo.”  Sunny Maia, Fortes Informática, Natal

 

“Adquiri uma bagagem de conhecimento enorme no que diz respeito a estratégia de vendas. Não sou diretamente deste setor, porém a cada dia me interesso mais pela área. Parabéns.”  Michel Feijão, Fortes Informática, Fortaleza

 

“Com certeza o curso propiciará mudanças significativas no processo de venda. Percebi o quanto ainda precisamos aprender.”  Walfran Batista, Fortes Informática, Teresina

 

“Muito produtivo.”  Alisson Baima Rebouças, Nettion, Fortaleza

 

“Gostei muito. Parabéns.”  Wilde Tavares, Nettion, Fortaleza

 

“Ensina uma técnica moderna para vender algo moderno. Que se sobressai em relação à técnica antiga.”  Amon Campos, Info Manager, Macapá

 

“Foi muito proveitoso, faz a gente rever nossos conceitos.”  José Cavalcante, Casa Magalhães, Fortaleza

 

“Muito bom. Temos interesse em, futuramente, realizarmos treinamento fechado com nossa equipe.”  Carlos Prado Filho, INTEQ, Fortaleza

 

“Elucidou bastante as quebras de paradigmas no processo de venda de software.”  René Lacerda, ContentTI, Fortaleza

 

“O curso foi de grande valia, principalmente para mim que estou iniciando. Esses deveres de casa foram muito interessantes.”  Flavianne Almeida, Aspec, Fortaleza

 

“Parabenizo pelo excelente curso. Foi bastante proveitoso, certamente farei muito proveito na vida profissional.”  Antônio José Mendonça, Casa Magalhães, Fortaleza

 

“Curso muito legal! Abrangente e bastante objetivo! Realmente nos mostra como obter melhores resultados neste mundo tão competitivo!”  Robério Cavalcante, INTEQ, Fortaleza

 

“A EV apresenta, com objetividade, um método para o mercado de TIC.”  Stenio Lima, Instituto Atlântico, Fortaleza

 

“A Engenharia de Vendas permite que nos transformemos, de vendedores 'gente boa' para verdadeiros consultores para os clientes.”  Lucio Flávio de Oliveira, Consist, Fortaleza

 

“Muito bom e de um conhecimento bastante amplo da palestrante, com uma excelente oportunidade de aprender novas técnicas.”  Jorge Santos Júnior, Casa Magalhães, Fortaleza

 

“Excelente. Foi nos dado um norte para o bom desempenho do meu trabalho.”  Francisco Nicodenes Marques, Aspec, Fortaleza

 

“Excelente. Transforma as pessoas, mesmo que não sejam da área de vendas.”  Cássio Soares, Aspec, Fortaleza

 

“Extremamente enriquecedor. Uma 'ferramenta-chave' para abrir grandes resultados.”  Gustavo Fontenele, F13 Tecnologia, Fortaleza

 

“O curso serviu para refletir e analisar métodos utilizados pela empresa em que trabalho, para aprimorá-los ou excluir práticas erradas com o objetivo de aumentar o nosso crescimento e margem de contribuição.”  Bruno Peixoto, GP Informática, Fortaleza

 

“O curso é bastante válido, rico em informações. Gostei bastante. Me fez pensar melhor!”  Leonardo Lima, Masterfocus, Fortaleza

 

“A Engenharia de Vendas não é uma metodologia abstrata, é algo concreto que vai nos dar um resultado.”  Débora Moura, NOIX, Fortaleza

 

“Este curso é realmente muito bom, pois é fruto da vivência e apresenta conceitos muito simples e claros, porém, muito fortes. Espero colher muitos frutos com o que aprendi.”  Luiz Maros, Lux TI, Fortaleza

 

“Muito pouco tempo para uma mudança muito radical nos processos de trabalho em vendas. Curso muito abrangente, muito bom.”  Frederico Sant'ana, Casa Magalhães, Fortaleza

 

“O curso deu a mim uma nova visão a respeito do processo de venda como um todo.”  Roosevelt Melo Junior, Casa Magalhães, Fortaleza

 

“O curso é uma ferramenta mais que indispensável para obter resultados entre cliente/empresa e o vendedor.”  Rivaldo Sampaio, Fortaleza

 

“Curso bem direcionado, direto em resultados, muito bom para a equipe de vendas!”  Manoel Messias Tomaz Junior, Softium, Fortaleza

 

“O grande lance foi poder mudar minha visão de venda e ser incentivado a criar algo maior na equipe de venda.”  Maximo Junior, Lantech, Fortaleza

 

“Obrigado pelo ótimo livro "Vendendo Software". Estou muito mais confiante nos argumentos e atento às oportunidades.”  Marcelo Mazur,  JÊ Tecnologia, Florianópolis

 

“O curso é sensacional e muda completamente o paradigma da venda tradicional.”  Deni Lamb, MAV, Belo Horizonte

 

“A Aísa tem uma abordagem muito direta e comprometida com a realidade. Ela fala como uma EV e não como uma vendedora tradicional.”  Marcelo Carneiro, Versa, Belo Horizonte

 

“O curso de EV para empresas de software foi uma experiência ímpar em minha carreira no mercado de software. Essa participação mudou minha visão e abordagem em relação ao processo de venda de software.”  Bruno Hostalácio, Syndeo, Belo Horizonte

 

“O curso derruba a mística de que vender é um dom. Isto nos encoraja e nos dá a confiança de que todos podemos ser bons vendedores. Basta usar os princípios da EV. Parabéns pela clareza das idéias.”  Eduardo Pulier, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

 

“Excelente curso! Indicado a todos os profissionais que atuam diretamente ou indiretamente com venda de software. Parabéns à Aisa, que conduz com tanto profissionalismo um curso tão enriquecido com experiência e prática adquirida também fora do Brasil. Sem dúvida, qualquer empresa que atua com software deveria treinar sua equipe inteira.”  Soraya Castilho, TechBiz, Belo Horizonte

 

"Depois do curso que eu fiz com você, a vida aqui na Obers mudou." Claudia Marques, Obers, Goiânia

 

“Muito bom o curso. Já tive a oportunidade de ler o livro e é excelente! Realmente contribui para melhorar processos, maximizar qualidades e ampliar as vendas. Além de mudar a percepção do cliente.”  Wanderson Fabrício, CW4, Belo Horizonte

 

“Superou as expectativas. Muito bom mesmo!”  Edson Minati, Precisa Informática, Dois Vizinhos

 

“Ter a realidade da venda do ponto de vista do cliente é uma premissa para criar relacionamentos de longo prazo entre empresas. Adquirir os conhecimentos necessários para esta tarefa foi aprendizado para a vida.”  Diógenes Rocha, Doctor Sys, Belo Horizonte

 

“O curso foi extremamente objetivo, apresentando práticas e sugestões que nos levam a refletir e perseguir as mudanças necessárias ao nosso sucesso no mundo corporativo.”  Luiz Claudio Martins,  TTY2000, Belo Horizonte

 

“Objetivo, simples e prático. Essencial para toda a empresa de software que deseja o crescimento e sucesso.”  Andressa Simões, GSC, Belo Horizonte

 

“Após o curso, saio com mais vontade de mudar tudo o que foi percebido (que há necessidade) urgente no processo de vendas do nosso software. Muito mais que vontade, já tenho metas pré-estabelecidas para a realização das mudanças necessárias, que serão apresentadas à direção da empresa. Parabenizo a ministrante pela total facilidade e pleno domínio no assunto explanado. Tenha certeza que o aprendizado será de grande utilidade para a minha vida profissional e pessoal.”  Anália Picinin, Ultracar, Belo Horizonte

 

“O curso é fantástico, rico, objetivo. Crítica: este curso poderia ser dividido em dez módulos para permitir um aprofundamento.”  Viviane Lacerda, W3Net, Belo Horizonte

 

“Muito inteligente a abordagem dos temas. Muitas dúvidas que tinha, foram esclarecidos no meu processo de vendas. Agora vou tentar aplicar o que vi no curso, internamente.”  Anderson Lopes, Teknisa, Belo Horizonte

 

“O curso mostra exatamente que o quê é óbvio para um, não é para outros. O curso apresenta tudo que um vendedor de bom senso deveria fazer, mas não faz.”  Kao Me I, Aurus Software, Belo Horizonte

 

“Acho que mais exemplos práticos agregariam mais valor ao curso. E que seja menos corrido, talvez apresentar o conteúdo em dois dias. Seria mais proveitoso.”  Adriana Rosa, TechBiz, Belo Horizonte

 

“Me permitiu ter uma visão ampla do que temos de possibilidades. Atender às necessidades do cliente vai ser enriquecedor e ver os resultados será muito mais motivante. Adorei.”  Fabiana Campos, Prodimage, Belo Horizonte

 

“Exerço a função de coordenador da equipe de TI. E mesmo com todo o cuidado que tratamos nossos processos visando a satisfação do cliente, não possuía a real percepção da importância da equipe no processo de vendas. O treinamento foi fantástico. E me abriu os horizontes para ajudar melhor a empresa e, consequentemente, nossos clientes. Muito obrigado!”  Robson Silva, Protagon, Belo Horizonte

 

“O curso é muito dinâmico, sugere soluções e mudanças que se aplicam às empresas de TI. Faz com que, tanto as pessoas de vendas como as de desenvolvimento, entendam importâncias e interdependências.”  Marco Aurélio Lemos, Obras Online, Belo Horizonte

 

“Excelente o curso. Mudou muito minha visão, percepção e postura. O mais difícil será aliar a teoria à prática e experiência. Ou seja, tudo leva tempo e não tem como, no dia seguinte após o curso, implementar tudo. Outro receio é cair na 'mesmice' e esquecer os valores vistos hoje. Gostaria de ter um canal aberto para a troca de idéias de forma a melhorar o processo de forma contínua.”  Enio Xisto, Syndeo, Belo Horizonte

 

“Gostei muito e aprendi bastante sobre como vender.”  Larissa Mendonça, Vilesoft, Belo Horizonte

“Simplesmente fantástico! Com certeza o marketing da empresa em que atuo, contribuirá na geração de leads para a área de vendas.”  Valéria Braga, S&A Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso de EV permitiu ver além, entender o cliente e o mercado, definir um processo de trabalho diferenciado e, com certeza, venderei mais! Obrigado.”  Alex Prado, Alprado Informática, Belo Horizonte

 

“Curso fantástico! É uma ferramenta de alto nível para agregar valor e reposicionar a cultura e atuação de profissionais de marketing e vendas de empresas de software e tecnologia.”  Tiago Mendonça, S&A Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso abriu a visão para me colocar no lugar do cliente, entender sua necessidade. Deixar a convicção que estou mais interessado em atendê-lo e não somente na venda.”  Adailson Santos, TTY2000, Belo Horizonte

 

“Com certeza, valores foram agregados fazendo mudar atitudes que antes passavam sem nenhuma percepção. Meus conceitos serão repensados para aproveitar melhor os conhecimentos compartilhados por Aisa Pereira.”  Bruno Tavares, ATS Informática, Belo Horizonte

 

“Gostei muito do curso. São muitas informações. Agora irei revisar o material e ler o livro. Gostaria muito que o meu diretor tivesse participado do curso também. Quem sabe, promovemos este direcionado para a empresa? Muito obrigada. Gostei muito mesmo!”  Vivianne Moreira, S&A Sistemas, Belo Horizonte

 

“Gostei bastante do conteúdo, achei o tempo insuficiente.”  Regina Marques, Sinai, Belo Horizonte

 

“O curso trouxe maior clareza e contribuiu para a reflexão sobre o tema. Pretendo aplicar as melhores conclusões obtidas no planejamento da minha empresa.”  Ricardo Navarro, Sinai, Belo Horizonte

 

“Ótimo curso, mas muito conteúdo para carga horária.”  Laercio Cavalli, Precisa Informática, Dois Vizinhos

 

“Será muito útil para o aprimoramento da minha carreira profissional e me impulsionou a mudar minha postura na área em que atuo – vendas.”  Laudeane Santiago, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

 

“O curso é prático, traz uma visão mais ampla em relação ao nosso posicionamento no mercado e perante o cliente. Após o curso, tenho uma visão e pensamento diferenciado ao negociar e tratar o cliente.”  Alexandre Rodrigues, Protagon, Belo Horizonte

 

“Ótimo, agregou muito o meu conhecimento.”  André Silva, Mastermaq, Divinópolis

 

“O curso é muito bom e direcionado à nossa realidade de vendas de software.”  Marcelo Ottoni, Mastermaq, Divinópolis

 

“Deixei de lado tudo que sabia de vendas até agora. A partir de hoje, vou mudar minha forma de trabalho me baseando nas orientações passadas no curso.”  Juliana Garcia, Ponto MG, Belo Horizonte

 

“Um curso que se dá total condições de fechar grandes contratos!!”  Carlos Eduardo de Souza, Versa, Belo Horizonte

 

“Curso prático, de conteúdo completo e sinérgico com a realidade. Expectativa superada! Obrigado!”  Diego Camargos,  S&A Sistemas, Belo Horizonte

 

“Confesso que estou extremamente assustada com a minha falta de experiência!! Mas, com certeza me agregou valores, não só para vender software!!”  Daniela Matos, Elipnet, Belo Horizonte

 

“Assumi o setor comercial da empresa há trinta dias. Este curso abriu diversos caminhos ainda inexplorados em minha mente, com isso, hoje estou muito mais preparado para vender mais e melhor.”  Leandro Monteiro, AIX, Belo Horizonte

 

“Agregou conhecimentos, porém, como sugestão, seria interessante mais tempo (dias) para assim tornar menos cansativo e mais proveitoso.”  Victor Hugo, Belo Horizonte

 

“O curso EV nos faz rever posturas e posicionamentos referente à nossa missão junto a um cliente que busca soluções para sua empresa. Não dá para ser 'amador, precisamos mudar a visão do mercado em relação a tecnologia, bem como suas equipes de vendas.”  Lusciméia Reis, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Excelente. Este curso compilou e organizou conhecimento para ações diversas pelas empresas de software, que antes contavam apenas com cursos genéricos e sem especialização.”  Alessandra Mattos, Protagon, Belo Horizonte

 

“Perfeito, sob medida para nossa empresa. A palestrante é excelente e o curso muito bem preparado e ministrado. Parabéns, Aisa.”  Adilson Pimenta, Lundi Sistemas, Caxambu

 

“Muito bom o curso e, com certeza, aplicaremos os conhecimentos aqui vistos em nosso processo diário de vendas. Oferecendo assim, um produto e serviço ainda melhor para nossos clientes/parceiros.”  Alberto Sanseverino, ABCosting, São Paulo

 

“Superou minhas expectativas, agregou valor.”  José Carlos Aleixo, ZeniSys, Santo André

 

“Não tem como assistir um curso como este e não sair renovado e disposto a aplicar os conceitos mostrados. Aísa tem o domínio completo sobre o que fala e tenta nos passar o máximo de conhecimento. Com certeza, será muito melhor trabalhar com venda de software agora.”  Tiago Reimberg Bueno, Dixtal Biomédica, São Paulo

 

“Claro, objetivo e muito importante para quem está preparado para mudanças. Parabéns.”  Rogerio De Caro, Web4 Solutions, Santo André

 

“Curso bastante objetivo. A implantação das propostas não é simples, porém, indiscutivelmente, trarão benefícios às áreas de negócios das empresas.”  Carlos Schaeffer, Qualitest, São Paulo

 

“Gostei muito. Será muito proveitoso para o meu negócio e para mim como pessoa.”  Luiz Antonio Leite, LAQ Tecnologia, São Paulo

 

“Muitas vezes a solução para questões relacionadas a vendas estão na sua frente, mas custamos a enxergá-la. A metodologia EV permite não só, a visualização de todas estas etapas de vendas, como também facilita sua aplicação de modo fácil e coerente. Excelente curso, parabéns!”  André Sanseverino, ABCosting, São Paulo

 

“Um momento mágico para quem está iniciando nesse fascinante mundo de vendas.”  Marcos Barizon, Controplan, Teresópolis

 

“O curso da Engenharia de Vendas é extremamente focado nas nossas necessidades de vender mais e melhor. Vale cada centavo investido.” Jônatas Gardin, JIG Software, São Paulo

 

“O curso me fez ver o cliente através de um outro ângulo e a prática da Engenharia de Vendas aplicada às nossas necessidades nos trará ótimos resultados. Meus parabéns pelo curso!”  César Dias, Anacom, São Caetano do Sul

 

“Curso excelente. Abriu muito a minha visão de como ajudar o cliente a comprar e focar no cliente e não na aplicação. Experiências trocadas neste dia de hoje me ajudarão a vender mais.”  Gustavo Buranelli, Softpool, Franca

 

“O curso me mostrou uma nova visão do processo de vendas, a olhar realmente com os olhos dos clientes, de como ajudá-lo com o nosso produto.”  Fransérgio Granero, Softpool, Franca

 

“O curso me direcionou a organizar minhas metas e identificar meus clientes, e também a compartilhar bons conhecimentos no nosso grupo de vendas.”  Luiz Carlos Adão, Man-It, Tatuapé

 

“Agora vejo um horizonte aberto e achei o caminho que precisava...”  Éder Flores, Softpoint, São Paulo

 

“Foi o curso mais proveitoso e didático que fiz nesse pouco tempo que tenho como empresário. Identifiquei vários problemas pertinentes à políticas e metodologias da minha organização.”  Márcio Nakamura, JP Trends, Marília

 

“Perfeito para empresas de software, muito esclarecedor.”  Gustavo Gonçalves, JP Trends, Marília

 

“Excelente em todos os aspectos. Recomendo.”  Fábio Sakata, S&S Tecnologia , Marília

 

“O curso me ajudou a entender o processo de venda do qual tinha uma visão muito diferente.”  José Roberto Bezerra, RDZ Sistemas, São Paulo

 

“O curso mudou a forma como eu encarava o processo de venda. Novas perspectivas. Agora é pôr mãos a obra.”  José Antonio Giannini, TG Informática, São Paulo

“O curso me ajudou a perceber que com menos esforço, porém, com mais planejamento, poderemos realizar muito mais!”  Marcelo Leme, CPA Consulting, São Bernardo do Campo

 

“Achei o curso interessante e dinâmico. Ajuda a ampliar a visão e questionarmos o nosso modelo mental. Pensar em venda como espelho é algo importante.”  Jailton de Azevedo, TecnoAtiva, Salvador

 

“Consegui ter uma ampla visão sobre a engenharia de vendas para software. Estou desenvolvendo um produto e tenho certeza que vou utilizar este aprendizado no futuro.”  Eduardo Paganini, XDS, São Paulo

 

“Após o curso, mudei alguns pensamentos em relação ao processo de venda. Preciso, urgentemente, mudar meu site, investir em verticais, definir melhor nossa competência e diferenciais. Parabéns, Aísa!”  Catia Paolantoni, DCL Informática, São Paulo

 

“Preciso rever a minha capacidade de entrega antes de aplicar as técnicas. Parabéns pelo trabalho!”  Marcelo de Oliveira, iFractal, São Paulo

 

“Minha visão sobre a venda e sobre seu ciclo completo mudou. É mais ampla e permitirá que a Cadena Sistemas ofereça um melhor atendimento aos seus clientes e prospects em todas as etapas. A metodologia e o curso são essenciais para toda a equipe de vendas de software.”  Maria Carolina Sasse, Cadena Sistemas, Americana

 

“Mudaram minhas idéias e concepções. Como o livro, já adquirido há dois anos, o treinamento presencial vem aprimorar meus conhecimentos e apresentar caminhos e soluções muito importantes para o crescimento da minha corporação.”  Oerton Fernandes, SML, São Paulo

 

“Excelente curso. Agregou muito ao tema sobre como gerar novos leads, e onde e como a empresa deve focar seus esforços.”  Denis Sambo, Plancorp, São Paulo

 

“Tenho a dizer que a apostila é um ótimo material de trabalho e pesquisa. Adorei o curso, que com objetividade, direcionou-me a buscar as metas com agilidade e assertividade. Parabéns.”  Lilian Afonso, Pro Micro, Santo André

 

“Lí o livro antes de fazer o curso, já tinha achado o material muito bom. Com o curso, minha visão se ampliou ainda mais e vejo que de agora para frente, nossos resultados serão outros.”  João Carneiro, SIA Consultoria, Goiânia

 

“Adorei o curso! Tenho certeza que muita coisa vai mudar em nossos processos de venda e que vamos melhorar – e muito – nossa postura, forma de ver o mercado e nosso faturamento. Parabéns e obrigado.”  Luís Peres,TIBox, São Paulo

 

“O curso apresentou uma metodologia de fácil compreensão, construída sobre um sólido alicerce teórico. O resultado é motivador!”  Rui de Freitas, Provectus, São Bernardo do Campo

 

“Simplesmente fantástico e indispensável para qualquer empresa de software brasileira que queira ter sucesso em vendas.”  Marcello Rêgo, AKTA, Rio de Janeiro

“Planejar, planejar, ação. Ótima metodologia.”  Delio Epaminondas, TIBox, São Paulo

 

“Sou da área de TI. Hoje, aprendi a importância da EV para os meus negócios. Vale cada centavo.”  Danilo Silva, LAQ Tecnologia, São Paulo

 

“O curso é sem dúvida de extrema importância para os profissionais da área.”  Erick Sasse, Cadena Sistemas, Americana

 

“O treinamento vivificou a vontade de implantar uma metodologia de trabalho.”  Filipe Mota, Aurum, São Paulo

 

“Curso interessante. Bom diagnóstico do cliente.”  Davilson Carvalho, Prodata Systems, São Paulo

 

"Espero em breve poder ter a oportunidade de refazer o seu curso, que muito me ajudou, assim como seu livro." Gustavo Miguelez, NPI Brasil, Rio de Janeiro

 

"Li o conteúdo em teu site, estou comprando teu livro, assinei os feeds do teu blog e estou muito contente com o que tenho aprendido." Paulo Cassiano, Rio de Janeiro

 

"Curso de linguagem objetiva que aborda o caminho, passo a passo, para melhorar as vendas de software. Recomendo, não só para a área comercial, mas para os principais executivos."  Celso Furlan, Âncora, Araraquara

 

"O curso foi de suma importância, pois estou iniciando na área de Venda de Software, mercado bem diferente pra mim, ajudou-me a entender melhor o segmento e obter resultados efetivos." Rodrigo Souza, Âncora, Araraquara

 

"Gostei da sistematização de uma atividade que 'aparentemente' depende de fatores pouco analíticos. O curso prova que a atividade de venda é muito mais planejamento lógico do que dependente de características pessoais da equipe de vendas."  Kleber Teraoka, Prisma, Marília

 

"Curso excelente, muito prático e voltado a resultados. Recomendo a executivos e diretores comerciais, bem como a equipes de vendas."  Cláudio Lima, Decisus Software, Campinas

 

"O curso de Engenharia de Vendas me fez enxergar o caminho, a ordem correta para nos estruturarmos e aumentarmos o índice de fechamento de negócios."  Mariana Silveira, ICAP, Campinas

 

"Aprendi uma sequência muito bem elaborada sobre a venda de software. Com certeza, tratam-se de ensinamentos práticos e plenamente aplicáveis em nossas empresas."  Wagner Fernando, Compera N Time, Campinas

 

"Um curso interessante que une teoria a aplicações práticas."  Ronaldo Sirosse, Inatel, Santa Rita do Sapucaí

 

"Parabéns pelo curso. Já li o livro, apliquei muito de sua metodologia em nossa empresa. O curso me fez ver que temos muito que melhorar, muito planejamento pela frente. Mas isso é ótimo! Tenho certeza que levarei daqui, conhecimento para melhorar nosso processo de vendas. Espero revê-la em breve. E quem sabe trazer toda nossa equipe para esse curso."  Patrícia Mello, Cotefácil, São Paulo

 

"Fantástico. Muito objetivo e concreto. Dicas direcionadas e, acima de tudo, um conteúdo ótimo. " Marcos Carvalho, Neo.IT, Campinas

 

"Excelente. Espero aplicar o método com sucesso."  Daniella Pereira, Domus & Lepton, São Paulo

 

"O marketing não deve estar no final de um processo de produção, apenas para fazer a ponte da tecnologia para o cliente, mas sim, estar presente em todo o trajeto de concepção do produto à satisfação e retorno do cliente, e em todos os envolvidos na organização. O curso mudou minha visão, ampliou-a a respeito do marketing. Cheguei com um 'pré-conceito' sobre EV e saio com a visão da necessidade do planejamento e execução das vendas, sem fórmulas ou manipulações."  Jussara Vieira, Vocalize, Campinas

 

"Os temas abordados dentro do curso de Engenharia de Vendas são bastante pontuais. Este nível de detalhamento era o que eu esperava para estruturar melhor a nossa equipe de vendas."  Darlen Khater, ICAP, Campinas

 

"Gostei, porém gostaria de aprofundar mais suas teorias."  Marcos Rangel, Inatel, Santa Rita do Sapucaí

 

"Muito assertivo o curso, sugiro abordar mais a questão do que fazer quando sairmos com o gerente de TI. No geral, o curso foi excelente."  Petras Sliesoraitis, Compera N Time, Campinas

 

"O curso fornece uma visão ampliada de marketing e vendas."  Igor Santiago, I-Systems, Campinas

 

"Curso me fez encarar a forma de negociar e lidar com cliente de forma direta e objetiva."  Miller Altieri, Simova, São José dos Campos

 

"Muito legal, interativo e muito rico em informações."  Carlos Alberto Pereira, Aktus, Campinas

 

"Adorei o curso, tenho certeza que a metodologia nos ajudará a concretizar mais negócios e fortalecer a parceria com o cliente."  Fábio Calegari, Simova, São José dos Campos

 

"Uma metodologia consistente, que pretendo colocar em prática desde já."  Jorge Hisatsuga, Fundação ParqTec, São Carlos

 

"O curso me fez relembrar antigos hábitos que se perderam ao longo do tempo, como a análise dos concorrentes. Hábitos que se perdem devido à rotina. O curso me abriu a mente para novas oportunidades e, sobretudo, reforçou minha motivação para a venda de software."  Cristiane Khater, Vinhasoft, Campinas

 

"Muito bom. Excedeu minha expectativa."  Ederaldo Silvatti, Getway Automoção, Campinas

 

"Gostei muito. Parabéns pela apresentação e conhecimento. O melhor você deixou para o final, muito rápido, poderia e deve explorar mais."  Luiz Fernando Tornizielo, Getway Automoção, Campinas

 

"Todas as práticas que tendem a otimizar os procedimentos comerciais, tendem a melhorar nosso ambiente corporativo e consequentemente, nossa vida. O que espero é que, ao colocar em prática os preceitos apresentados, com certeza, iremos ser mais efetivos. Sendo mais efetivos temos uma vida empresarial melhor!"  Rodrigo Camillo, Lógica Digital, Campinas    

 

"Excelente! Dinámica ótima. Didática ótima. Assunto ótimo. Pouco tempo. Palestrante domina software. Aisa deveria ser consultora de software da Bematech!"  André Sanchez, Bematech, Porto Alegre

 

"O curso foi excelente do ponto de vista teórico e prático. Na verdade, algumas das fases da Engenharia de Vendas já fazíamos, mas de maneira empírica e não planejada. Temos certeza que com a prática da EV, juntamente com uma série de modificações que necessitamos efetuar na estrutura interna da companhia, alcançaremos o crescimento na venda de software."  Rodrigo Oliveira, Bematech, São Paulo

 

"Curso completo, com abrangência e conteúdo; treinadora com total controle da turma e do material."  Gustavo Zauli, Bematech, Salvador

 

"Indescritível a qualidade do conteúdo, fruto de pesquisa e didática avançada, merecedora de aprofundamento através da leitura do livro e uso contínuo para a vida comercial."  André Senna, Bematech, Belo Horizonte

 

"Ao ler o livro, já tinha me surpreendido com o fato de alguém estar preocupado com a formação dos profissionais de software, e ao participar do treinamento, percebi ainda mais a necessidade de termos uma pessoa como a Aisa que pode nos ajudar e orientar na nossa formação."  Aroni Nunes, Bematech, Florianópolis

 

"Muita aprendizagem: relacionamento entre os executivos, necessidade e manutenção da capacitação, ‘olhar para dentro'."  Roger Castagno Júnior, Bematech, Curitiba

 

"O curso nos ajuda a ter uma nova visão sobre 'quem é nosso cliente' e 'que cliente buscamos'. Com essa visão, conseguimos identificar oportunidades que antes, para nós, não existiam. Hoje, tenho um diferencial."  Valéria D'arc, Bematech, Recife

 

"Excelente!!! Mostrou claramente a importância da preparação, do levantamento e da necessidade de conhecer o cliente, o mercado e de como atenderemos as necessidades do nosso público-alvo."  Luciana Costa, Bematech, São Paulo

 

"Há muito tempo não participava de um curso tão dinâmico e envolvente. Maravilhoso!"  Harald Castilho, Bematech, Juiz de Fora

 

"Achei excelente. Deu para clarear muita coisa que utilizarei no dia-a-dia."  Aurino Ribeiro, Bematech, Salvador

 

"Muito bom!!! Estávamos precisando de um curso que nos levasse a repensar as nossas técnicas de venda. Tenho certeza que esse curso irá me ajudar na venda de software, assim como na venda de hardware, enfim, na venda de solução."  Lúcia Nicoleli, Bematech, Porto Alegre

 

"Gostaria de parabenizar a iniciativa deste treinamento com uma autora com bastante bagagem, que conseguiu nos passar com muita clareza o que é ser engenheiro de vendas de software."  Paula Moraes, Bematech, Porto Alegre

 

"Muito bem planejado, objetivo e de fácil absorção"  Gisele Mariuchi, Bematech, São Paulo

 

"O curso foi muito bom."  Angela Oshikawa, Bematech, São Paulo

 

"Gostei muito do treinamento. Esse treinamento me deu uma visão excelente de como me preparar para as vendas."  Angela Daminelli,Bematech, São Paulo

"O curso foi bastante produtivo, esclareceu muitas dúvidas que eu tinha na área de software."  Ineida Paiva, Bematech, Manaus

 

"Gostamos muito da participação deste treinamento, com certeza utilizaremos o conhecimento no dia-a-dia."  Juliano Rossi, Bematech, Curitiba

 

"Gostei do curso."  Ricardo Lopes, Bematech, Curitiba

 

"Treinamento excelente." Patrícia Cruz, Bematech, Rio de Janeiro

 

"Fiquei muito contente em poder participar do treinamento da EV. Sua metodologia é excelente, fiquei muito satisfeito." Mário Oliveira, Bematech, Curitiba

 

"O curso foi de grande valia, ajudou a desmistificar a venda de software."  Newton Martins, Bematech, Rio de Janeiro

 

"Gostei muito do treinamento pois o mesmo reforçou teorias já vistas no curso de administração da UFSM e mostrou como aplicá-las de forma eficiente na venda de software (nosso maior desafio no momento)."  Tatiana Almada, Bematech, Santa Maria

 

"Mostrou conceitos que aprendemos em algum momento da vida acadêmica executiva, mas que não colocamos em prática no dia-a-dia por causa da nossa ansiedade de entrega rápida."  Patrícia Hayasaka, Bematech, Curitiba

 

"O treinamento foi muito bom, vai ajudar muito na nossa mudança de foco para software. As técnicas apresentadas são muito importantes no processo da venda e vão ajudar muito no nosso dia-a-dia."  Thiago Pereira, Bematech, Campinas

 

"O treinamento foi bom e esclarecedor. Tirou várias dúvidas sobre a abordagem mais adequada junto aos clientes."  Rodrigo Jorge, Bematech, Ribeirão Preto

 

"O conteúdo foi bastante rico, se tivéssemos uma carga horária maior poderíamos ter explorado mais a prática."  Adriane Vidal, Bematech, São Paulo

 

"Gostei muito do curso. Apresenta de uma maneira clara como podemos melhorar significativamente, utilizando todas as fases expostas durante o curso."  Gleice Silva, Bematech, Goiânia

 

"Achei o curso bem voltado para o cliente final, acho que seria ótimo aplicá-lo para revendas. Muitos exemplos positivos para a utilização no dia-a-dia."  Gerivalda Deveros, Bematech, Curitiba

 

"Muito bom. Pela primeira vez estou pensando em ajudar, verdadeiramente, o cliente."  Edvan Cunha, Bematech, Salvador

 

"Fiquei impressionado com a riqueza de detalhes e complexidade desse mercado de software. Com certeza, me senti um pouco mais preparado para competir nesse mercado."  Denis Turola, Bematech, Rio Preto

 

"O curso é excelente. Ampliou muito a minha visão de negócios e com certeza aprimorará minha forma de negociação."  José Renato Franco, Bematech, Ribeirão Preto

 

"A Engenharia de Vendas produz o conhecimento da abordagem para a comercialização de software de forma clara e objetiva."  Sergio Moura, Bematech, Recife

 

"O treinamento foi muito proveitoso. Possibilitou-nos identificar muitos pontos onde devemos melhorar e será aplicável no nosso dia-a-dia."  Danielle Cruz, Bematech, Belo Horizonte

 

"O treinamento nos proporcionou uma visão bastante clara sobre o nosso estágio atual de maturidade (empresa e equipe). Quanto à metodologia, é boa para ser aplicada, porém acredito ser necessário o balizamento de produtos, processos, treinamento e capacitação da equipe."  Sergio Resende, Bematech, São Paulo

 

"Este treinamento enriqueceu os pontos de vista sobre as premissas de avaliação do cliente. O treinamento é orientador, de forte apelo para as potencialidades que devemos explorar no processo de venda e no atendimento às necessidades do cliente."  Marcelo Ribeiro, Bematech, Curitiba

 

"Dinâmico, atualizado e aplicável."  Jean Nóbrega, Bematech, Manaus

 

"Treinamento importante para identificar os pontos a melhorar no processo da venda de software."  Fabrício Arantes, Bematech, Goiânia

 

"O curso é muito bom, muito importante para utilização em campo. Necessitamos estar preparados para os desafios no mercado de automação. O que achei mais importante no curso foram os seguintes tópicos: preparação, prospecção, tratamento com o cliente, pós venda. Vale ressaltar que as técnicas apresentadas não são utilizadas por grande parte das empresas de software."  Júlio Logatto, Bematech, Manaus

 

"Excelente. Gostaria de mais informações com mais tempo para debates e práticas nos próximos treinamentos."  André Bezerra, Bematech, Recife

 

"Considerei o curso dinâmico, contudo nos foi apresentado alguns pontos nos quais não temos autonomia e acredito que o mesmo poderia ser ministrado à nossa diretoria. Precisamos de um plano de ação com as revendas com base nas informações."  Regiane Pereira, Bematech, Ribeirão Preto

 

"O curso de hoje foi de grande valia. Aprendemos muito sobre organização e métodos em vendas e ficou muito claro, ainda, que temos um longo caminho de melhorias."  José Luiz de Mello, Bematech, Porto Alegre

 

"O curso foi muito bom para um maior conhecimento das estratégias e do passo a passo para uma venda de software bem sucedida. E, o mais importante, visualizar o que não deve ser feito ao ofertar um produto de software para o mercado."  Michele Donato, Bematech, Rio de Janeiro

 

"As explicações são práticas e objetivas. Quem seguir os princípios apresentados, seguramente, obterá sucesso em suas vendas."  Rodrigo Costa de Oliveira, Bematech, Curitiba

 

"Unânime! O grupo todo ficou muito entusiasmado com as possibilidades. Particularmente, fiquei muito feliz em existir um treinamento verdadeiramente para software. A preparação da Aisa sobre a Bematech surpreendeu a equipe. O curso foi feito 'para o grupo e para as necessidades da empresa'." Cláudia Ferreira Dias, Bematech, São Paulo

 

"O curso é muito objetivo e claro. A Aisa, pelo conhecimento e experiência, consegue atacar os pontos de deficiência com muita objetividade. É a aplicação das ferramentas de marketing em uma rotina de vendas, facilitando o trabalho e a prospecção dos clientes. A dinâmica e o emprego de exemplos reais ajudam o entendimento. Esse curso ajudará no meu planejamento de vendas, como também na prospecção e gerenciamento dos meus clientes."  Anderson Biscaia, Bematech, Curitiba

 

"Treinamento com foco em nossas necessidades. Vem de encontro ao grande desafio que temos em aprimorar um novo conhecimento, de produto, de perfil, de estrutura de vendas. Foi interativo, com grande assertividade de todos os participantes. Fico muito feliz com estas iniciativas da empresa, aprimorando a mão-de-obra da comissão de frente, onde se geram as oportunidades e negócios para o nosso sucesso."  Dagoberto Bianchi, Bematech, São Paulo

 

"Excelente treinamento! Metodologia prática e eficaz!"  Luiz Costa, Bematech, São Paulo

 

"Empolgante e principalmente, com soluções para serem usadas no dia-a-dia."  Márcio Haschelevici, Bematech, São Paulo

 

"Excelente! Achei o curso didático e direto. Foi direto aos focos de nossos problemas, nos forçando a refletir no que podemos melhorar."  Bianca Coriolano, Bematech, São Paulo

 

"O curso foi muito dinâmico, focado e nos trouxe uma nova visão e realidade mais aprofundada."  Paulo César Pereira, Bematech, São Paulo

 

"O curso foi muito rico em conhecimento, fazendo com que reflitamos em nossas ações do dia-a-dia."  Liziane Almeida, Bematech, São Paulo

 

"O curso me deixou feliz por saber que, de certa forma, estou no caminho correto. Muitas práticas ensinadas já fazem parte do meu dia-a-dia. Além disso, reforçou na mente da equipe a cultura que deve ser inserida. O curso me fez deixar a insegurança de lado."  Shirlei Soares, Bematech, São Paulo

 

"Abordagens claras e precisas, a palestrante mostra os defeitos e qualidades de maneira extremamente qualificada."  João Benites Júnior, Bematech, São Paulo

 

"Muito bom! Para implantar a metodologia, acredito necessitar reciclagens periódicas do time."  Carlos Lisboa, GSR7, São Paulo

 

"O curso nos beneficiou no requisito de maior entendimento do meu cliente interno. Eu, Recursos Humanos, tenho total interesse em compreender os clientes externos, e ajudar através de soluções inovadoras."  Danilo Medeiros, Bematech, São Paulo

 

"Achei o curso bom, mas acho que o tempo foi curto."  Mauricio Pasquale, GSR7, São Paulo

 

"Curso muito bom voltado para a prática. Me ví em vários cenários e acredito que poderei aplicar os pontos abordados com bons resultados."  Pierre Brito, Bematech, São Paulo

 

"O treinamento da EV foi de grande valia e o mesmo merece ser compartilhado com todo o corpo de diretores e funcionários envolvidos no processo de venda de software. Toda a empresa tem que ter a mesma sinergia."  Alessandra Parisi, Bematech, São Paulo 

 

"Foi o melhor curso que já recebí nos quase quatro anos da empresa. Didática, objetiva e prática que não dá oportunidade para a equipe se dispersar. Com toda certeza, será aplicada no dia-a-dia. Temos muito para mudar para atingir o comportamento ideal do vendedor."  Joyce Gomes, Bematech, São Paulo

 

"Ainda bem que a nossa qualidade é ouvir, não conseguimos ficar 2 minutos prestando atenção na palestra...kkkk"  Wilma Santos, Bematech, São Paulo

 

"Adorei o curso. Já fiz vários outros, porém gostei principalmente pelo teor de objetividade e aplicabilidade."  Bernardo Juan, Bematech, São Paulo

 

"O curso foi válido porque deu a oportunidade de compreender a realidade da área comercial. Pude identificar a oportunidade de melhorias nos processos de marketing voltados à companhia."  Nataly Pasqualin, Bematech, São Paulo

 

"Muito importante para os esclarecimentos das dúvidas em geral. Apesar de estar voltado para software, um curso repleto de momentos a serem usados em várias áreas do comercial."  Zenoardo Milagres, Bematech, São Paulo

 

"Gostei do curso, haja vista que o mesmo propõe claramente um processo de venda." Márcio Franco, GSR7, São Paulo

 

"Parabéns pelo excelente material apresentado em seu livro “Vendendo Software”. A leitura dele abriu um leque de oportunidades para abordar o processo de vendas de maneira bastante prática, objetiva e imediata, e o que é bastante interessante, integrando toda a equipe de maneira multidisciplinar. Tenho certeza de que alcançaremos resultados positivos com a aplicação dos conceitos estudados." José Adriano Vendemiatti, New Age Software, São Paulo

 

"Excepcional. Não tinha noção da quantidade de variáveis, de negócio e comportamentais, que estão envolvidas no processo de venda. A metodologia apresentada aborda as melhores práticas de venda." Shirley Jacinto, UFPE - CIn, Recife

 

"Após este curso, poderei estar aplicando a correta metodologia de venda de software, até então um 'mito'. Posso afirmar, com veemência, que Engenharia de Vendas é um curso completo e deveria ser aplicado a todo profissional de Engenharia de Software." Ivan Machado, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso é uma experiência única: o conhecimento prático e teórico de Aísa contribuiu, com certeza, para a minha formação profissional." Thiago Cavalcanti, UFPE - CIn, Recife

"Esse curso superou as minhas expectativas. A realidade do processo de venda foi desmistificada e compreendida. Sinto-me 100% renovada profissionalmente. Excelente curso." Sylvia Campos, UFPE - CIn, Recife

 

"Acredito que poucas são as oportunidades que temos de ter direcionamentos que nos ajudam a quebrar nossos paradigmas. O dia de hoje ajudou muito a tirar alguns 'véus' diante do 'olhar' vendedor que existe em mim." Suzana Sampaio, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso foi excelente, me fez mudar todos os pré conceitos que tinha sobre vender software. Foi, de fato, uma mudança de paradigma." Breno Miranda, UFPE - CIn, Recife

 

"Não só minhas respostas mudaram, como também minha visão à respeito do que é vender e empreender um software. Velhos mitos foram derrubados e substituídos por uma base de conhecimento consistente e compatível com a realidade da minha profissão." Bruno Pereira, UFPE - CIn, Recife

 

"Eu possuía muitos conceitos do vendedor tradicional, onde a imagem é de manipulação, jogo com o cliente. E, na verdade, o verdadeiro vendedor (o engenheiro de vendas) encara o processo de venda como um espelho, uma relação de confiança, em que devemos olhar com os olhos do cliente. Saí do curso com a convicção de que devo aplicar o processo de vendas em todas as áreas da vida." Renata Alchorne, UFPE - CIn, Recife

 

"Bastante interessante, fundamentado em dados e pesquisas nacionais e internacionais. E, o melhor, tenta sempre trazer para um contexto real e ético. É empolgante!" Gustavo Henrique Carvalho, UFPE - CIn, Recife

 

"É de extrema importância para as empresas que atuam no mundo dinâmico dos negócios. Ver pelos olhos do cliente é a premissa principal. Muito valioso e divertido." Raphael Patrício, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso permite entender a dificuldade de vender software e o quanto ainda temos que aprender para nos tornarmos bons vendedores." Ana Catarina Araújo, UFPE - CIn, Recife

 

"Meu conhecimento era muito superficial e limitado. No curso, pude perceber pontos importantíssimos que devem ser observados antes e durante uma venda." Catarina Costa, UFPE - CIn, Recife

 

"Há um esclarecimento do que o vendedor de software deve focar  principalmente as necessidades do cliente e não as do vendedor. O curso foi extremamente válido para mim, pois tinha uma idéia que o comprador deveria ser convencido, porém agora sei que deve ser ajudado a comprar." Marcela Moraes, UFPE - CIn, Recife

 

"É possível entender como é realizada a venda, ou seja, como essa venda pode ser construída com preparo, qualidade e, o mais importante, sinceridade com o cliente." Marcelo Marinho, UFPE - CIn, Recife

 

"Entrei no curso sem experiência nenhuma em relação a venda de software e só por um dia pude perceber a complexidade em lidar com a situação de interação com o cliente. O curso me proporcionou uma visão ampla para enfrentar situações." Heberth Ribeiro, UFPE - CIn, Recife

 

"Adorei o curso. Sempre me achei péssima vendedora em todas as áreas da minha vida, mas ví que venda não é só talento natural e, mais ainda, que o que eu acreditava que fosse venda, estava completamente errado. Hoje sei que posso vender, com capacitação e prática." Roberta Glasner, UFPE - CIn, Recife

 

"Todo meu conceito sobre vendas mudou. Agora enxergo os meus clientes de outra maneira." José Maurício da Silva, Jr., UFPE - CIn, Recife

 

"Contribuiu de maneira relevante para o aprendizado e aprimoramento em como abordar o cliente e realizar uma venda de software de sucesso." Breno Andrade, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso é realmente muito bom, tão bom quanto os comentários que tinha recebido previamente. Apesar de ter interesse em vendas antes do curso, hoje vejo sua grande importância para o trabalho dos desenvolvedores de software." Flávio Medeiros, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso é muito bom, conseguí observar coisas óbvias que antes não via com a importância real. Vim com uma idéia e saí com outra completamente diferente do que é fazer uma venda." Ana Carolina Toledo, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso abre os olhos para a realidade do mercado e nos faz perceber que é preciso mudar nossa postura, migrando de um vendedor tradicional para um engenheiro de vendas, com conhecimentos de mercado e aberto para ouvir as necessidades do cliente." Rebeka Brito, UFPE - CIn, Recife

 

"Foi muito produtivo, vivenciei experiências novas e visualizei uma nova forma e abordagem de vender direcionada para software." Maria do Socorro de Andrade, UFPE - CIn, Recife

 

"Muito bom! Amanhã começa o desafio de aplicar a EV na minha carreira/empresa." Alexandre Luna, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso trouxe alguns conselhos e práticas pouco utilizados (e, muitas vezes, desconhecidos) que, se corretamente aplicados, podem contribuir bastante para o sucesso da venda." Daniel Arcoverde, UFPE - CIn, Recife

 

"Muito bom para conhecer o lado do cliente e entender o que ele quer ouvir."Regina Miranda, UFPE - CIn, Recife

 

"Esse curso me mostrou uma forma organizada e ética de abordar um cliente." Haglay Nunes, UFPE - CIn, Recife

 

"O conteúdo do curso é essencial para empresas de software que buscam se diferenciar no mercado e fidelizar seus clientes." Romeu Guimarães,UFPE - CIn, Recife

 

"Muito bom, recomendaria fortemente. O curso nos mostra quem é o verdadeiro vendedor." Paulo da Mota Neto, UFPE - CIn, Recife 

 

"O curso me fez melhorar a visão com relação aos clientes e reforça que, antes de satisfazer a nossa necessidade, devemos satisfazer a real necessidade do cliente. Excelente curso!" Paulo César de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

 

"Sem dúvida, a visão de venda que eu tinha mudou e o principal aprendizado foi sempre olhar com os olhos do cliente." Maria Joelza Vasconcelos, UFPE - CIn, Recife

 

"Este curso me deu a real dimensão do que é venda, que é bem diferente da idéia que eu tinha." Emanuella de Barros, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso, sem dúvida, abriu minha cabeça em relação ao que é vender software." Leonardo Mendonça, UFPE - CIn, Recife

 

"Este curso abriu a minha visão de venda de software, área pela qual nunca tive muito interesse até hoje. Espero poder aplicar esses conceitos no dia-a-dia e ver os frutos desse trabalho." Bruno Arôxa, UFPE - CIn, Recife

 

"A metodologia proposta é interessante, pois é subsidiada por exemplos práticos e traz conceitos/práticas simples que são ignoradas no contexto de vendas." Cleyverson Costa, UFPE - CIn, Recife 

 

"Agradeço imensamente pela oportunidade gerada para uma mudança de consciência. Aumentou, e muito, o prazer em continuar gerando resultados para clientes/fornecedores."  Wilian Josué, Northward, Americana

 

“Obrigado pelo excelente curso, foi muito proveitoso. Já fiz uma lista das coisas 'simples e rápidas' para começar a atacar imediatamente!"  Marcelo Lombardo, New Age Software, São Paulo

 

"Quero agradecer a oportunidade e grande crescimento que tivemos com o curso da Engenharia de Vendas. Parabéns pelo excelente desenvolvimento, receptividade e fluência do curso."  Eduardo Júnior, BgmRodotec, São Paulo

 

"Você vai no cerne da questão quanto ao processo da venda de software, tão falho em nossas empresas. Tenha certeza que a transformação destes conceitos e método num processo prático de venda de software vai alavancar as vendas da nossa empresa."  José Antônio dos Santos, Sintel, São Paulo

 

"Os fundamentos da metodologia serão a base de um reposicionamento da empresa no mercado."  Marcelo Souza, Unique Solutions, São Paulo

 

"O conteúdo é muito bom, porém precisamos fazer a nossa parte para alcançarmos o resultado."  Kelly Cristina Santana, PLM Solutions, Mogi das Cruzes

"Bom."  Osmar Barbosa, Metrics, São Paulo

 

"Parabéns pelo curso, saio daqui com vários tools para iniciar junto com os demais da empresa, que também participaram do curso."  Wesley Tambani, Spring Wireless, São Paulo 

 

"Considero que este treinamento é relevante pois estamos caminhando para uma nova fase. A tecnologia corre contra o tempo e reciclar significa enxergar novas oportunidades."  Katia Cristina Fonseca, Benner, Maringá

 

"Obrigada pelo treinamento, foi muito produtivo, e irei utilizar os seus ensinamentos no meu trabalho."  Cristiane Martini, Nexo CS, Rio de Janeiro

 

"Parabéns pela excelente apresentação."  Gesualdo Saudino Filho, Result, Rio de Janeiro

 

"Gostaria de parabenizá-la sobre o curso. Creio que foi muito proveitoso para todos pois, pela primeira vez, alguém falou sobre venda de software como algo muito mais do que apenas um produto."  Ana Pasiani, Convergence, São Paulo

 

"Conteúdo e dinâmica, pelo tempo, deixou muito boa compreensão e possibilidade de aplicação da metodologia no dia-a-dia."  Waltiher Lima, Benner Saúde, São Paulo

 

"Obrigado por partilhar estas importantes informações."  Alencar Marabiza, Pronet, São Paulo

 

"Tenho certeza que minha postura e resultados irão mudar muito depois de hoje!"  Marcelo Tartari, BgmRodotec, São Paulo

 

"Achei o curso ótimo e esclarecedor."  Lívia Mecchi, Multimídia Brasil, São Paulo

"Verifiquei a importância do conhecimento técnico, e principalmente as técnicas de venda."  Marcelo Furlan, Northward, Americana 

 

"Revelador! Ter uma metodologia para algo tratado com tanta subjetividade como vendas é reconfortante para uma pessoa pragmática como eu.”  Marco Santiago, C.E.S.A.R, Recife

 

“O grande ‘asset’ do curso é facilitar a mudança de paradigma. Principalmente para tecnólogos, onde sempre o ‘como’ é priorizado ao ‘porque’. Agora me sinto seguro para partir para essa mudança.”  Paulo Caju,C.E.S.A.R, Recife

 

“O curso é um divisor de águas!”  Alessandro Lima, C.E.S.A.R, Recife

 

“Mudou minha opinião sobre o papel do vendedor dentro da empresa e como devo me comportar no momento em que estiver interagindo com o cliente.”  Elivan Brandão, C.E.S.A.R, Recife

 

“Tenho certeza, que a partir de agora, tenho grandes chances de fazer uma venda com sucesso.”  Marco Antônio Ferreira, C.E.S.A.R, Recife

 

“Achei o curso muito interessante no que diz respeito às práticas fundamentais no processo da venda e aos diferenciais de um engenheiro de venda em relação ao vendedor tradicional.”  Roberto Alencar, Pitang, Recife

 

“Gostei muito do curso, tenho que reformular estes conceitos baseado nas novas técnicas aqui apresentadas. Vejo que princípios como clareza, ouvir mais, perguntar e esperar o retorno e criar um vínculo de confiança podem decidir o sucesso do negócio.”  Leonardo Terto, C.E.S.A.R, Recife

 

“Nunca imaginei que vender seria uma ciência complexa o bastante para exigir conhecimentos sobre psicologia, entendimento e aceitação da opinião do cliente, e, principalmente, não ser apenas conhecimento, como eu pensava anteriormente.”  Átila Bittencourt, C.E.S.A.R, Recife

 

“Curso muito interessante e bastante difícil! Ser vendedor é realmente um desafio gigante.”  Edson Cruz de Lima Junior, C.E.S.A.R, Recife

 

“Adorei o curso e, principalmente, a dinâmica como forma de praticar um pouco o seu conteúdo. Agregam muito e, com certeza, devo usar no dia-a-dia para vender meus trabalhos dentro da empresa que trabalho atualmente.”  Jean Carlos da Silva, MV Sistemas, Recife

 

“Achei o conteúdo do curso muito interessante e inovador, apesar de um pouco longo. A idéia de vender software é muito desafiadora, mesmo para quem é gerente de TI. Espero conseguir empregar muitas das técnicas apresentadas no meu dia-a-dia no trabalho.”  Paulo Sérgio Silva, TRE/SE, Aracajú

 

“Valorizo muitíssimo os "insights" e orientações que generosamente compartilhas com teus ex-alunos. A cada dia constato que a sintonia fina nas nossas estratégias é crucial para não sermos atropelados pelos concorrentes, e o teu blog é uma importante peça da minha "bag of tricks" profissional." Augusto Bueno de Camargo, Mercatus IT, Porto Alegre

 

"Estava descrente de treinamentos e novas idéias, porque na maioria das vezes são perda de tempo. Mas seu curso foi diferente. Eu realmente aproveitei. Pude aprender coisas novas, validar e clarear idéias que ainda não estavam bem delineadas, e confrontar minha visão com minhas atitudes, que talvez tenha sido a coisa mais importante. Agora estamos realmente preparados pra crescer. De forma sustentável e consistente. Quando terminar a minha lição de casa, gostaria de contar com seu apoio para validar o que fiz e fornecer sua privilegiada visão deste nosso difícil segmento. Agradeço sinceramente sua iniciativa em ajudar empresas como a minha a prosperarem e parabenizo-a por seu talento e competência." Christian Sabóia, Sabóia, São Paulo

 

“Temos acompanhado suas comunicações e gostaríamos de felicitá-la pelo excelente trabalho e dedicação." Robinson Barbosa, Confluência, São Leopoldo

 

"Fiz o workshop em São Paulo e fiquei absolutamente satisfeito. Quero agradecer o que você fez por mim. Os conhecimentos obtidos muito têm contribuído para o crescimento de minha empresa." Eduardo Araújo, Puzzle, Nova Iguaçu

 

"Comprei recentemente o livro "Vendendo Software" e gostei muito. Parabéns pela obra." Alexandre Pereira, Office Sistemas, Ji Paraná - RO

 

"Lí o seu livro "Vendendo Software" e foi muito útil à minha carreira." Johne Jarske, Tempest, São Paulo

 

"Tenho recebido seus emails e eles têm sido bastante úteis para mim." Leonardo Ramos, GAtec, Piracicaba

 

"Comprei teu livro e gostei muito." José Blum, Wiz Systems, São Paulo

 

"Olhei seu site e seu blog. Já baixei sua entrevista para a rádio de Brasília e formulários para contratação de vendedores e análise do site. A sensação que ficou depois de tudo que lí foi de choque pela objetividade e clareza como expõe as idéias. Nos veremos em um de seus cursos sim."  Nérison Leonhart, Anix Sistemas, Medianeira

 

"Tenho praticado a Engenharia de Vendas com a equipe. Os resultados começam a aparecer." Jayme Rezende, ABC71, São Paulo

 

“O curso foi tão inspirador que as vendas me surpreenderam. Agora represento 6 empresas de tecnologia com  atuação em toda América Latina.” Fausto Reichert, Grupo FADA, Novo Hamburgo

 

"Quero agradecer. A qualidade do livro "Vendendo Software" está acima dos livros sobre o tema e, com certeza, é o melhor do Brasil na área." Cláudio Brito, TcGroup, Belém

 

“O curso de Engenharia de Vendas acaba com o mito de que para vender é preciso ter dom.”  Osvaldo Frare, Publisoft, Maringá

 

“Excelente, este curso me mostrou outra visão do que é vender.”  Marcelo Fulber, Tecinco, Cascavel

 

“O curso é excelente. Capaz de mudar o ponto de vista de qualquer fornecedor de software.”  Gustavo Cesar Delgado, PROGOV, Maringá

 

“O treinamento é maravilhosamente enriquecedor. Novos insights e novas perspectivas se abrem a partir de um novo olhar. Recomendo!”  Sergio Yamada, Sergio Yamada Computação, Maringá

 

“A mudança da visão e do conceito de comercialização de software mudou completamente. Agora é possível mensurar melhor a empresa, sua estratégia e segmento de atuação!”  Cesar Weyn, SoftPharma, Cascavel

 

“Realmente, este curso é fabuloso porque aplica regras de acordo com a realidade. Quem conseguir aplicá-las venderá cada dia melhor.”  Luciano Pinheiro, Central Soft, Maringá

 

“Para o futuro será diferente. Estarei olhando o cliente e a venda de uma forma diferente.” Paulo Henrique Abudi, Cerprosoft, Maringá

 

“O curso, com certeza, me deu subsídios para criar um processo de venda e pós-venda que vai alavancar as vendas da empresa.”  Joaquim Tavares, SG Sistemas, Maringá

 

“Achei o curso interessante. Serve para abrir novos horizontes, ‘ver’ realmente ‘enxergando’ quem é o meu cliente e o que eu posso oferecer a ele como solução para aquilo que ele precisa.”  Alessandra Mossambani, Accion, Maringá

 

“Excelente o curso. Apesar do pouco tempo, o seu conteúdo equivale a um MBA de vendas, e o que é melhor, voltado especificamente para a venda de software.”  Maurício Sena, Tassnet, Cascavel

 

“Como desenvolvedor de software, nos preocupamos muito em como entregar o software com qualidade e com algo mais, que para o cliente é dispensável. O curso reforçou este pensamento de que o cliente procura resultado, independente dos meios técnicos.”  João Eduardo Galli, Ínsula TI, Maringá

 

“O curso vale a pena pela capacidade e conhecimento da Aisa em explicar e repassar sua experiência.”  Lucas Mogari, Ínsula TI, Maringá

 

“O curso Engenharia de Vendas é rico em conteúdo, totalmente aderente ao segmento de software e bastante aplicável.”  Vanderlei Kichel, Seta Digital, Cascavel

 

“Obrigado Aisa, pela grande oportunidade de aprender.”  Paulo Baio Jr., JS Informática, Maringá

 

“Eu pensava que sabia um pouco sobre vendas, agora percebi que não sabia quase nada! Mas termino este curso preparado para uma nova fase do meu trabalho. O curso é um exemplo perfeito de que devo melhorar no foco do meu trabalho! Muito obrigado!”  Flávio Bernabé, USES, Maringá

 

“O curso é muito empolgante, pois me proporcionou visualizar os meus pontos fortes e fracos em negociação. E também, me mostrou como exercitar boas práticas na relação com os clientes, valorando cada vez mais os serviços prestados ao cliente final.”  Maycon Jeann dos Santos, SoftPharma, Cascavel

 

“Foi um grande complemento, se não a melhor de todas as referências que busquei do assunto.”  Carlos Utiumi, Ínsula TI, Maringá

 

“Quando se pensa em vendas, imagina-se que basta entregar ao cliente o que ele pede. Na verdade, para que isto ocorra, é necessário, primeiro, ter conhecimento sobre uma série de fatores, dentre eles, sobre mim mesmo, e como eu tento fazer isto, a venda.”  Fausto Joanis, USES, Maringá

 

“Essa capacitação em Engenharia de Vendas permitiu vislumbrar oportunidades de negócios para a empresa pois fornece subsídios teóricos aplicáveis para aumentar as vendas e a lucratividade na carteira de clientes atuais.”  Márcia Piveta, ID Brasil, Maringá

 

“O curso foi importante pois permite que eu possa melhorar e corrigir os métodos de venda utilizados.”  Juliana Estrada, Publisoft, Maringá

 

“Ainda não sou da área de vendas, sou responsável pelo financeiro e suporte. Mas, depois do curso, me senti muito motivada a passar a vender o produto de minha empresa. Tive muitas idéias e quero muito implantá-las na empresa e vou correr atrás disto.”  Renata da Silva, Process, Maringá

 

“Vejo que Engenharia de Vendas é um processo que organiza as empresas e dá base para o comercial atuar mais confortável, tendo o comprometimento de todos.”  Jeferson Marques, Open Net, Apucarana

 

“O curso define um modelo ótimo para trilhar um caminho para vendas de sucesso, gerando menos esforço e satisfação no trabalho de vendas, mesmo para quem não é de vendas.”  Robinson Patroni, USES, Maringá

 

“Vou levar para minha empresa os conhecimentos aqui transmitidos e acredito que trarão grandes resultados.”  Wilson Roberto Couto, Publisoft, Maringá

 

“Ótimo trabalho! Totalmente essencial para a formação de um vendedor, retira a idéia de que uma venda é só fechar negócio.”  Francine Imbriani, Accion, Maringá

 

“A partir de hoje, vou olhar meu cliente com mais atenção, melhorar minha abordagem e seguir seus conselhos.”  Silvio Grossi, Cerprosoft, Maringá

 

“O curso é ótimo. Vai estar me ajudando muito de agora em diante.”  Leandro Baptista, Sub100 Brasil, Maringá

 

“Conhecimentos adquiridos, agora é colocar em prática e obter resultados.”  Luciene Conte, Hotsoft, Maringá

 

“O curso foi excelente pois, do início ao final, tratou de resultados e não somente de técnicas que podem dar certo.”  Misael Azevedo, SG Sistemas, Maringá

 

“Como técnico de implantação e suporte, tive contato com o livro, o qual mudou meu ângulo de visão sobre as rotinas do meu trabalho. Em seguida, o curso de Engenharia de Vendas abriu um grande ‘leque’ para o desenvolvimento como futuro executivo no meu segmento e na minha empresa.”  Alexandre Martinez, SG Sistemas, Maringá

 

“Excelente. Confronta com nossas dificuldades e nos mostra de forma eficiente como vender software.”  André Luiz Dinardi, Senior Sistemas, Maringá

 

“O maior resultado para mim foi identificar melhor a forma de pensar do cliente. Além disto, percebi inúmeras práticas falhas que tenho adotado em minha empresa, as quais pretendo planejar e executar as correções.”  Roberto Pavan, Atak, Maringá

 

"O livro "Vendendo Software" é uma das minhas "ferramentas" de trabalho no meu dia-a-dia. E cada vez que o leio tenho novas idéias e alimento minha motivação!" Helcio Pirola, Ema Software, Criciúma

 

“Teu livro, que eu "devorei" em um dia e sempre recorro a ele, é uma ferramenta essencial para o nosso negócio." Mário César Buzian, LCS Informática, Porto Alegre

 

“É incrível como antes do curso temos uma visão totalmente diferente da venda de software e como é importante ouvir de alguém que sabe, exatamente nossas dificuldades diárias. O curso abordou todos os aspectos importantes da preparação da venda e focou esses aspectos ao mercado de venda de software. Muitas pessoas acham que vender é simplesmente bater na porta de alguém e convencer essa pessoa da necessidade dele comprar o que está sendo oferecido. Esse curso mostra que vender é muito mais do que isso, pois para sermos eficientes precisamos saber na porta de quem bater, saber porque ele precisa do que nós estamos oferecendo e saber que vantagens nós possuímos em relação aos nossos concorrentes. Para vendermos, precisamos garantir a entrega. Precisamos garantir a confiança de um cliente para mantê-lo e para conquistarmos outros. Esse curso mostra que não é apenas o vendedor quem vende, mas que toda a empresa precisa agir de forma integrada para potencializar a venda." Sabrina Lima, Ponfac, São Leopoldo

 

“É mais que uma ferramenta para aumentar as vendas, é uma filosofia, metodologia, conceitos que vão contribuir para melhorar meu desempenho e postura como vendedor.”  Radamés Brum, Qualità, Porto Alegre

 

“Excelente!!! Melhor curso que já fiz na vida.”  Gilmar Piaia, GVDASA, São Leopoldo

 

“Excelente professora, consultora excelente, com muita experiência, conhecimento, vivência e com muito conteúdo. Importante a visão da venda voltada para o software que é tão diferente de vender outros produtos.”  Paula Costa, Conecta IT, Porto Alegre

 

“Excelente. Prático e real.”  Álvaro Fossati Neto, Voiza, Pelotas

 

“O curso abriu os meus olhos e permitiu que eu enxergasse o processo de venda (e a minha própria empresa) de uma forma nova. Recomendo fortemente!”  Natália Lopes, Tlantic, Porto Alegre

 

“Excelente. Simplesmente excelente.”  Thiago Moesch, Tlantic, Porto Alegre

 

“Este curso representou uma nova forma de ver o mercado e o futuro cliente.”  Alexandre Micheletto, GVDASA, São Leopoldo

 

“O curso de EV está chegando num momento muito importante da minha vida, tanto pessoal quanto profissional. Acredito que a partir desta oportunidade enfrentarei os obstáculos do dia-a-dia de uma forma muito mais clara e eficiente. Apenas uma palavra pode definir esta experiência: Obrigada!!!”  Ana Léia Vieira, Datacad Brasil, Porto Alegre

 

“O curso lembra os passos óbvios da venda que não conseguimos perceber. Levarei as práticas como ensinamentos para a vida toda.”  Joni Heber Alves, Desbravador, Porto Alegre

 

“Excelente. Início de uma jornada.”  Álex da Silva Pereira, Conecta IT, Porto Alegre

 

“Um curso muito bom! Prático e objetivo, como o processo de vendas deve ser.”  Rony Neri, Guenka Software, Londrina

 

“Excelente. Este curso me ajudou muito a ver onde eu erro e onde, apesar de não estar plenamente ciente, estou na direção certa. Sinto-me motivado a implantar o que ví e continuar o processo de consultoria.”  Carlos Alberto Hoffmann, Unique IT, Porto Alegre

 

“O curso nos convida a rever o que temos feito e, principalmente, deixado de fazer. As informações fornecidas e trabalhadas são muito úteis e muitas de fácil aplicação.”  Luis Roberto Ulbrich, TeleHUMANA, Porto Alegre

 

“Abriu novas portas, um novo ponto de vista. Muito bom. Bem estruturado.”  Dante Michelon, Constat, São Paulo

 

“O curso é excelente pelo fato de ser muito profundo e detalhado. Com certeza muitas aplicações serão realizadas em nossa empresa.”  Sinara Bueno, VisoNet, São Leopoldo

 

“Sem dúvida este curso acrescentou muito na minha vida comercial (profissional). Minha visão sobre a abordagem, prospecção com certeza mudou. Vai me ajudar nas mudanças da empresa.”  Nara Loch, Vensis, Porto Alegre   

 

“Com certeza sinto-me preparada para vender, pois o curso dá uma visão que muitas vezes o vendedor não tem, há troca de experiências, e apesar de eu não trabalhar ainda com vendas, estou disposta a iniciar este desafio.”  Pâmela Lemos, CIGAM, Novo Hamburgo

 

“O curso me ajudou a entender a complexidade do processo de venda e que quando o mesmo não está baseado em uma estrutura de marketing, o processo pode ficar realmente comprometido.”  Tiago Torres dos Santos, PUCRS, Porto Alegre

 

“O curso foi com conteúdos esclarecedores, abrangentes e faz com que todos os participantes mudem o seu pensamento e formas de agir. Parabéns!”  Mario Luiz Cavalcanti, AirWire, São Leopoldo

 

“Mais do que uma nova metodologia de vendas. Momento oportuno para não somente revisar como vender, mas o porquê.”  Janice da Silva, Dueto, Porto Alegre

 

“Representou uma grande motivação. Nem sempre o cliente tem razão, devemos criar nossas regras, nossas metas e principalmente, devemos planejar as nossas vendas, visitas e empresa.”  Katiusca Vieira, Pitrez, Novo Hamburgo

 

“Foi um dia proveitoso, muito proveitoso. Foi um prazer escutá-la.”  Bento Chalegre, Chalegre, Porto Alegre

 

“Curso muito prático e bem proveitoso.”  Alexandre Erhart, Accera, Canoas

 

“Trouxe várias idéias para que eu possa levar para a direção da empresa implementar.”  Marcelo Xavier, GVDASA, São Leopoldo

 

“Foi ótimo!!! Parabéns!! Quero repetir.”  Paulo Tarso da Silva, ADVN, Porto Alegre

 

“Adorei o curso, abriu meus horizontes nessa área que é nova para mim.”  Tatiane Schwarcz, Qualità, Porto Alegre

 

“Foi muito importante esse curso, pois respondeu vários questionamentos que eu tinha.”  Marcia Novack, Otimizar, Porto Alegre

 

“Para mim, que estou entrando neste mercado, este curso abriu um leque de conhecimento enorme, fazendo com que o começo seja mais fácil e correto, gerando resultados mais rápidos.”  Giovana Antoniazzi, Softersul, Santa Cruz do Sul

 

“O curso é bom.”  Adriano Leão, Syspoint, Novo Hamburgo

 

"Lí o livro "Vendendo Software" da Aísa Pereira e adorei!" Fabiano Dias, Betha Sistemas, Criciúma

 

"Seus textos são excelentes!" Gledson Neves, eh, Belo Horizonte

 

"Queria lhe dar o feedback sobre seu livro "Vendendo Software". Muito bom, excelente, diria, aprendí muito sobre os conceitos da comercialização que brilhantemente explica no seu livro." Miguel Pedro Terra, SDR, Porto Alegre

 

“Estou participando deste curso pela segunda vez. Na primeira, foi uma quebra de paradigmas e uma troca de experiências fantástica. Nesta segunda oportunidade, tive condição de atualizar-me e identificar processos importantes que não estavam sendo aplicados. Participar do curso da EV é investimento com retorno garantido.”  Christiano Machado Soares, Soluma, Goiânia

 

“Eu me surpreendí com algumas colocações, me encantei com a ministrante e reví várias das minhas posições.”  Marcelo de Azevedo, Viasoft-GO, Goiânia

 

“Excelente. Uma quantidade de informações importantes na nossa rotina profissional que não tem preço.”  Márcia Silva Bezerra, 4i Soluções, Goiânia

 

“A visão, a didática e o conhecimento da ministrante é admirável. Confesso que superou as minhas expectativas. Receba, Aísa, sinceramente, meus agradecimentos por ser multiplicadora de seus conhecimentos e por agregar valor ao próximo não só profissionalmente mas também como ‘pessoa’.”  Elaina Calaça, Sankhya, Goiânia

 

“O curso de EV fez com que eu repensasse sobre a forma como estou conduzindo  comercialmente a minha empresa. Tenho muito trabalho pela frente e tenho certeza que irei colher os resultados positivos em breve.”  César Mendonça Moreira, 4i Soluções, Goiânia

 

“Foi a melhor abordagem sobre vendas que já conheci.”  Ibraim de Almeida Coelho, Federação do Comércio do Estado de Goiás, Goiânia

 

“Nota 10.”  Francisco Fernandes Capel, Câmara de Dirigentes Lojistas de Goiânia, Goiânia

 

“Curso focado, didático, embasado em dados reais e ministrado por uma pessoa totalmente apta para nos fazer ver pelos olhos dos nossos clientes. Caminhos a serem seguidos, que grande parte dos vendedores julgam saber, porém não sabem executar.”  Marcus Rangel, Multidata Network, Goiânia

 

“Conhecimento para atuar em um mercado competitivo.”  Cristiane Lauscen, Goiânia

 

“Participar deste curso foi de grande valor e agora o meu desafio será aplicá-lo.”  Tobias Mamede Filho, Goiânia

 

“Gostei muito! Aísa coloca, de uma forma simples e perfeitamente aplicável para o vendedor/consultor, como ganhar o cliente e vender o que ele realmente precisa. Agora é só colocar isso em prática!”  Luciana Barbosa dos Santos, Siagri, Goiânia

 

“Este curso me ajudou a ver muitas coisas erradas que estou fazendo. Vou comprar o livro e seguir a metodologia.”  Roberto B. Silva, Goiânia

 

“Conteúdo fantástico que agregou bastante valor, de uma forma revolucionária, fazendo com que a forma de ver os ideais e objetivos, simplesmente torne-nos mais eficientes.”  Cristiano Pádua, Goiânia

 

“Parabéns! Obrigado pelo ótimo curso!”  Marcílio Maia, Next Solution, Goiânia

 

“O curso trouxe como grande benefício o maior de todos os processos de vendas, pois dependemos de nós mesmos e de todo nosso esforço para concluir a venda e prospectar novos clientes.”  Thiago Borges, Inforsystem, Goiânia

 

“Gostei muito, foi possível ver o processo com outro foco, ‘a visão do cliente’. Será de grande valia.”  Fabiana Brad, C&S Computadores, Goiânia

 

“O curso foi a fixação daquilo já aprendido e implantado pelo livro. Agora posso realmente ‘ver através dos olhos do cliente’. Obrigado!”  Wilson Alves, Alterdata, Goiânia

 

“Acredito que minha visão do processo de vendas tenha mudado em alguns pontos. Espero poder colocá-los em prática e, após algum tempo, comparar os resultados de ‘antes’ e ‘depois’.”  Lucas Gomes de Mello, Goiânia

 

“O curso é fantástico. Como gerente comercial “novata” na CA de Goiânia, quero torná-la referência dentre as mais de 150 CAs do país. Vou implantar as fases para colher, no futuro, o sucesso com 100% de melhoria no nosso faturamento. Obrigado pelo curso. Conto com sua ajuda.”  Laydja Coelho, Exactus, Goiânia

 

“Muito bom, muito bem explicado.”  Neide dos Santos Dimente, Inforsystem, Goiânia

 

“Conseguiu, em curto intervalo de tempo, expor de forma clara toda a magia e o contexto de vendas de software.”  Vitor Nogueira da Silva Júnior, Goiânia

 

 “O curso é de grande importância para o meu desenvolvimento na área de vendas de software, principalmente em relação ao aprendizado do produto e a como identificar um prospect.”  Simone Santana de Oliveira, Acttive Software, Goiânia

 

“Excelente. Proporcionou uma maior segurança e ousadia para uma negociação. Estratégias que antes não tinha conhecimento e, as que tinha, agora sei como aplicá-las.”  Benigno Neto, Acttive Software, Goiânia

 

“Gostei muito desse curso, pois abriu as nossas mentes para vendas.”  Magda Teles, Pctel, Goiânia

 

“Precisamos, cada vez mais, estar integrados a este tipo de trabalho que nos leva a refletir, positivamente, sobre como estamos fazendo nosso processo de venda. O curso foi um sucesso, espero que eu saiba aplicar os ensinamentos que foram muito proveitosos. Obrigado.”  Nivaldo Moreira da Silva, Grupo NV, Goiânia

 

“Abriu uma visão de organização do ciclo da venda, direcionando idéias positivas para ajudar o fechamento da ‘proposta’.”  Luciana Santiago Rocha, SHS, Goiânia

 

“Este curso realmente é muito inovador. Através deste, ví o quanto eu preciso mudar a minha visão no meio comercial. Farei o possível para empregá-lo no meu dia-a-dia.”  Rosália Alves, Goiânia

 

“Com este curso começo a ver a venda de software de outro modo.”  Ednilson de Freitas, Pctel, Goiânia

 

“Ótima maneira para abrir novas oportunidades dentro do meu segmento de atuação.”  Rodrigo Soares de Almeida, Rezende Sistemas, Goiânia

 

“Curso bastante interessante e produtivo.”  Max Rosa de Castro, Viasoft-GO, Goiânia

 

“Este curso foi muito esclarecedor e creio que me trouxe ferramentas para vender mais e melhor.”  Elisando Sousa de Jesus, 3Way Networks, Goiânia

 

“Extremamente importante para qualquer vendedor.”  Carla Aparecida Fernandes, Pctel, Goiânia

 

“Gostei muito do curso e vou mudar o meu comportamento na empresa. Vou também mudar o meu posicionamento para com meus clientes.”  Wesley, Pctel, Goiânia

 

“Muito bom, acrescentou bastante conhecimento ao meu trabalho.”  Léo Pinheiro Cunha, LPC Consultoria, Goiânia

 

“O curso, com certeza, amplia, objetivamente, minha capacidade de conduzir a empresa ao resultado positivo.”  Leonardo Moreira Borges, Pacto Soluções, Goiânia

 

“O curso me ajudou, ainda mais, a visualizar o meu cliente, auxiliando em relação a possíveis objeções.”  Roberto Amorim, META Tecnologia, Goiânia

 

“Foi o melhor curso direcionado a vendas que eu fiz até hoje.”  Paulo César Frantiozi, SoftPharma, Cascavel

 

“O curso Engenharia de Vendas foi um divisor de águas em minha vida, não só para o lado profissional, mas sim no meu lado pessoal também.”  Danilo Rodrigues Alves, ID Brasil, Maringá

 

“Focado e objetivo, tem tudo a ver com o nosso dia-a-dia. Com certeza, será uma das ferramentas mais úteis para nossa empresa a partir de hoje.”  João Carlos Monteiro, Infoecia, Londrina

 

“Gostei muito do curso, mas confesso que fiquei preocupado. Há muito a fazer, há muito a se construir... Como tudo tem um lado bom, saio desse curso com a convicção de que sou capaz de fazê-lo. Grato pelo conhecimento.”  Ivanildo Pazin, Process Informática, Maringá

 

“Impressionante o poder que métodos e atitudes, relativamente simples, podem gerar de resultados para o negócio! Sempre acreditei em atitudes simples que, credenciadas por um método, podem gerar um grande impacto! Esse curso me mostrou que isso é possível em vendas de software!”  Ilson Rezende, DB1 Informática, Maringá

 

“O curso é muito prático e deixa claro o que é preciso ser feito para se obter melhores resultados em vendas, e o melhor, como fazer!”  Ademir Faria, ID Brasil, Maringá

 

“Para mim existe o antes do curso de Engenharia de Vendas e agora, o pós-curso Engenharia de Vendas. Cresci, criei entusiasmo e expectativas. Vislumbrei um futuro melhor para a minha empresa e para minha experiência profissional.”  Sandro Morles da Silva, Process Informática, Maringá

 

“Excelente, realmente mudou a maneira com que realizo minhas vendas.”  Rafael Augusto Sapata, BSV Ti, Maringá

 

“Após participar de diversos treinamentos de vendas, este foi o primeiro que mostrou de forma clara o desenvolvimento da “venda de software”.”  Karem Morelli, Infomark, Cianorte

 

“Hoje tenho convicção de que não tinha a mínima idéia do que era vender e que os clientes que possuo devem ter sido por obra da sorte. Segunda-feira reunirei as pessoas da empresa para reformular todos os nossos conceitos e procedimentos.”  Edson Yanaga, Ínsula T.I., Maringá

 

“O curso foi fundamental. Aprendi conceitos que sempre busquei, mas não tinha obtido respostas. Foram passadas técnicas que serão implementadas em meus projetos de venda e certamente terei retornos satisfatórios.”  Rosalvo de Lima Junior, Elotech, Maringá

 

“Vivo a expectativa de entrar na área comercial da minha empresa, há dezoito meses venho me preparando no conhecimento do produto e em todos os valores pessoais possíveis. Hoje encontrei a ferramenta de planejamento ideal para o meu futuro profissional. Obrigado!”  Sergio Gonzalez, Infomark, Cianorte

 

“Adorei o curso. Apesar de já estar trabalhando com o método da Engenharia de Vendas na empresa, tirei algumas dúvidas e tenho certeza que vamos crescer no mercado.”  Silmara Wunsch, Hotsoft, Maringá

 

“O crescimento da empresa está na abertura da mente das pessoas que caminham a seu favor. Saber vender é saber a arte de conquistar um cliente e não a de impor uma vontade própria.”  Cássio Augusto Serea, DB1 Informática, Maringá

 

“Aproveitei muito o curso. Como também participei do mesmo, foi um ponta-pé inicial para me tornar um verdadeiro engenheiro de vendas...”  Rogério Marcus Chavoni, SG Sistemas, Maringá

 

“Esse curso foi de grande valia para minha pessoa, agradeço a atenção e colaboração.”  Marcelo Silva, Exsoft, Maringá

 

“Quanto ao curso, achei muito proveitoso. Passei a ter acesso a diversas técnicas sobre vendas que, por falta de conhecimento, não aplicava em minhas vendas.”  Jadeir de Almeida, SG Sistemas, Maringá

 

“Esclarecimentos de grande valia nas minhas necessidades em adotar uma nova postura para ter um crescimento na minha carteira de clientes.”  Emilson Balconi, Infoecia, Londrina

 

“Acredito poder aplicar todas as técnicas vistas no curso em minha empresa para  melhorar a performance das vendas.”  Carlos Miranda, Sub100 Brasil, Maringá

 

“Eu adorei o curso, apesar de estar começando na área de vendas. Espero poder colocar em prática todo o ensinamento passado pelo mesmo.”  Willian Santos, Ínsula T.I., Maringá

 

“Curso excelente, muito produtivo, principalmente sobre a visão do exercício da venda.”  Raul Bornia, Cerprosoft, Maringá

 

“Meu ângulo ou forma de visão sobre vendas foi modificado. Tenho informações para mudar meu processo de vendas e acredito que o resultado será visto em breve.”  Erike Almeida, Publisoft, Maringá

 

“O curso vai me servir, principalmente, para tentar mudar a política administrativa da empresa. Aprendí que quem vende software não é um simples vendedor.”  Fábio Oliveira, Publisoft, Maringá

 

“Educar o cliente é uma tarefa e desafio que faz parte da venda. O curso foi maravilhoso! Totalmente conectado com o setor de TI. PS.: Acho que podia ser dois dias.”  Leandro Lorenzetti, SoftPharma, Cascavel

 

“Este curso me ajudou a olhar e ver o mercado como ‘está comprando’. Eu, que não estava sabendo vender, estarei saindo bem mais preparado para colocar meu produto no mercado.”  Valdenir de Oliveira, Sysmar, Maringá

 

“O curso tem todos os ingredientes que devemos utilizar no dia-a-dia da empresa para obter o sucesso que todos queremos. Deve ser nossa cartilha a ser seguida. Foi show.”  Ademir Niero, Cerprosoft, Maringá

 

“Com relação ao curso, foi importante, pois muitas das práticas mencionadas estavam sendo colocadas em prática porém sem uma metodologia que ‘amarrasse’ as ações. Foi importante também pois me ajudou (empresário), já que meu gerente de vendas também participou e acho que a ‘conversa’ ajudou no processo de alinhar o conhecimento! Acho que vai impactar na prática das ações previstas.”  Edney Mossambani, Accion, Maringá

 

“Curso abrangeu muitos temas, com fundamentação, e mostrando as melhores práticas de venda e comportamento perante o cliente.”  Alexandre Rezende, DB1 Informática, Maringá

 

“Como a área do software varia de R$1,00 ao infinito, o curso também tem essa variação. Gostei muito. Muito sério, ético.”  Walcir Franzoni, Sub100 Brasil, Maringá

 

“A única que venho a ter certeza é que nunca sabemos tudo ou mais quem diz que sobre tudo é porque não sabe nada! Parabéns pelo dia agradável e pelas experiências nos passadas!”  Eduardo Cazon, Infomark, Cianorte

 

“Gostei muito, não tinha participado de nenhum curso de vendas específico para software, agora, é só colocar em prática o que foi colocado na teoria durante o dia todo.”  Irene Bissochi, Cerprosoft, Maringá

 

“O curso com a Aisa me mostrou que com dedicação, esforço e muito empenho, o processo de venda de software se torna mais fácil.”  Ana Cristina Vaz, DB1 Informática, Maringá

 

“Bem objetivo, muito bom.”  Alexandre Dona, DB1 Informática, Maringá

 

“O curso simplesmente mudou meu conceito sobre vendas. Com certeza colocarei em prática. Os resultados vêm por si só!”  Ivan Rezende, DB1 Informática, Maringá

 

“Excelente, impressionante o conhecimento apresentado pela palestrante. Agora é só colocar em prática o que foi colocado nesta palestra.”  Sergio Santos, SG Sistemas, Maringá

 

“Foi, muito mais que um complemento, a vontade de crescer e aprender os detalhes pertinentes ao processo de maturidade que estou buscando na minha carreira profissional. Sou jovem e ví o curso como uma oportunidade real de desenvolver minhas capacidades, pessoalmente e profissionalmente.”  Jasper Perrú, DB1 Informática, Maringá

 

“Realmente excelente. Agora é um grande desafio pôr em prática tudo o que vimos; e mais ainda, vejo que os maiores desafios são o apoio da diretoria e a conscientização de toda a empresa que, na realidade, todos transpiramos vendas. Não é nada fácil, mas com o que foi exposto aqui, podemos atingir paulatinamente esse objetivo.”  Walmir Quessada, Cerprosoft, Maringá

 

“Um curso interessante que aborda de forma clara e objetiva os principais processos que envolvem a relação entre empresa e cliente.”  Ricardo Corrêa de Oliveira, Accion, Maringá

 

“Curso mostrando a total realidade do dia-a-dia da venda de software, foi muito produtivo e, com as experiências relatadas, podemos melhorar muito o processo de vendas.”  Viviane Feldkircher, DB1 Informática, Maringá

 

“Reforçou meu conceito de venda e atendimento ao cliente com seriedade e responsabilidade, compromisso de verdade mesmo em situação extrema. Obrigado.”  Fernando Zanetti, Benner, Maringá

 

"Parabéns pela iniciativa. Seu site foi de grande valia para minha atividade." Airton Schaefer, Trademidia, Blumenau

 

“Achei o curso muito prático e me identifiquei com a maior parte dos desafios apresentados no treinamento. Agora é arregaçar as mangas porque há muito no que trabalhar.”  Wagner Jarina, ADV Tecnologia, São Paulo

 

“Parabéns por retornar ao Brasil com esta excelente, digamos fantástica bagagem. Obrigado por dividi-la conosco!”  Wellington Martins, Success, Paracatu

 

"Abriu os meus olhos a respeito de vários aspectos, e durante a palestra eu já não estava mais pensando apenas em software.”  Heitor Tirico, H&T Tecnologia, São Paulo

 

“Este curso muda, a partir de agora, a forma de encarar o processo de vender. A Engenharia de Vendas torna-se base para importantes ajustes na forma como a equipe vem atuando.”  Roberto Rasch, Pakprint, São Paulo

 

“Esse curso de Engenharia de Vendas voltado para software, além de ser focado, é  fundamental para obter melhores resultados nos negócios, seguindo as melhores práticas da metodologia adotada, que são coerentes e realistas.”  Davi Ramalho, MDNET, São Paulo

 

“Além de deixar-me mais confiante para prospectar novos clientes, com certeza me ajudará a fechar vários negócios.”  Roberto Yamashita, Alcance Informática, Maringá

 

“Excelente curso, mas um pouco cansativo por causa da quantidade de informações.  Com certeza vou multiplicar o conhecimento dentro da empresa e recomendar o curso.”  Diana Nunes dos Santos, X25, Brasília

 

“Em breve seremos uma grande empresa brasileira de venda de software/soluções e serviços e não somente um grande produtor. Nos vemos em breve...”  Itamir Viola, Viasoft, Pato Branco

 

“Ótimo curso. Trouxe à tona as dificuldades que encontramos no dia-a-dia, apresentando soluções e métodos de como melhorar nossa performance em vendas.”  Selvino de Souza, Megawork, São Paulo

 

“Achei o treinamento muito útil. As informações, formato e dinamismo certamente serão utilizados na reformulação dos processos de venda e na melhor observação por resultados que teremos ao aplicá-los.”  Alexandro Carvalho, Megawork, Vitória

 

“O curso apresenta, metodologicamente, conceitos já conhecidos. Mas dá um sentido, um roteiro e orienta a aplicação de diversos conceitos dispersos de vendas. Além, é claro, de focá-los para a venda de software. Excelente! Principalmente considerando o excesso de informação a que somos submetidos todos os dias.”  Tarcísio Romero de Oliveira, Siemens, São Paulo

 

“O curso foi muito produtivo e dinâmico. Com certeza usarei a metodologia no meu dia-a-dia e depois direi as conseqüências!”  Jéssica Gobbi, Programmer´s, São Paulo

 

“Ótimo curso, apesar de muito rápido...Recomendaria aos que não são meus concorrentes...”  Rômulo da Silva Pereira, Success, Paracatu

 

“O curso foi muito bom para parametrizar todo o processo de venda.”  Luís Guilherme Resende, Platão Sistemas, Belo Horizonte

 

“Mudança na visão que eu tinha sobre como vender software.”  Marcos Matayoshi, KDX Informática, São Paulo

 

"Serviu para que eu faça uma readequação na forma de trabalho que emprego na empresa. Engloba itens de organização, disciplina e todos os demais itens.”  Edson Rodrigues, M Adviser, São Paulo

 

“Acho que o conteúdo poderia ser dividido em dois dias para melhor aproveitamento e maior aprofundamento.”  Marina Araújo, Teknisa, Belo Horizonte

 

“Este curso proporcionou uma visão ampla na venda de software, ou seja, não ser aquele vendedor tradicional.”  Tarcisio Raposo, Success, Paracatu

 

“O curso é ótimo, oferece uma visão simples e abrangente sobre como superar as dificuldades do dia-a-dia de um vendedor.”  Luciana Rocha de Oliveira, Workers Informática, São Paulo

 

“Gostei muito. Ótima didática e conhecimento da palestrante.”  Luciano José Ribeiro, Actaris, Campinas

 

“O grande mérito do curso, a meu ver, foi de ter conseguido organizar uma série de fatos já conhecidos de uma forma seqüencial, consistente e que gera uma efetiva melhora nos processos de venda.”  Paulo José Erlich, Cincom, São Paulo

 

"Gostaria de agradecer imensamente pelo compartilhamento do seu conhecimento conosco, que se iniciou no treinamento e pelo visto vai continuar. Hoje já começo a perceber alguns resultados, ainda mais que estamos finalizando uma série de modificações na empresa a fim de alinhar a realidade com as técnicas aprendidas na Engenharia de Vendas. Comprei o livro para me aprofundar um pouco mais." Eduardo Milano, PPI-Multitask, São Paulo

 

"Sou seu fã, admiro demais seu trabalho, sou vendedor de TI apaixonado, inclusive presenteei o livro "Vendendo Software" para meu parceiro que reside em Coimbra (Portugal), que ficou encantado e utiliza o mesmo em seu dia-a-dia e alega (dele) ter obtido dicas importantíssimas." Walter Labba, Walter Labba Soluções

 

“O curso me fez ver duas coisas que até então eu não sabia: 1)É possível se tornar um bom vendedor pelo estudo da técnica e muita prática. Eu tinha a impressão que vendedores já nasciam com uma predisposição e somente esses teriam sucesso se investissem na carreira. Algo como cantar. 2)O processo é muito mais complexo do que eu imaginava e temos no mercado uma deficiência enorme de profissionais não capacitados e esses profissionais levam o nome das suas empresas nas suas vendas. E as empresas não têm em todos os seus funcionários um vendedor.”  Melissa Pontes, C.E.S.A.R, Recife

 

“O curso da Engenharia de Vendas me levou a refletir sobre muitos aspectos de vendas que são fundamentais para uma venda bem-sucedida e que não são considerados no processo de venda da maioria das empresas de software de hoje.”  Eric Cavalcanti, C.E.S.A.R, Recife

 

“Excelente apresentação. A palestrante é ótima na comunicação. Expressa-se muitíssimo bem, transmitindo clareza, segurança e credibilidade nos assuntos abordados.”  Gustavo Henrique Alexandre, C.E.S.A.R, Recife

 

“O curso nos mostra uma visão especializada do todo do processo de venda de software, focando nos pontos fundamentais e totalmente necessários para se ter sucesso.”  Vanessa Cândido, C.E.S.A.R, Recife

 

“A aula modificou completamente minha percepção e visão sobre a área de vendas. Me fez ver que ser vendedor não é só chegar no cliente e fazer propaganda de um software, que é necessário todo um estudo de mercado, de produto, é uma verdadeira engenharia.”  Tarciana Katter, C.E.S.A.R, Recife

 

“Disciplina muito esclarecedora. A Engenharia de Vendas realmente é fascinante e Aísa consegue sintetizar o conteúdo de maneira acessível para todos.”  Jamerson Lima, C.E.S.A.R, Recife

 

“A EV é uma nova metodologia que vai proporcionar um grande crescimento tanto para mim como para a empresa onde me encontro inserido.”  Fernando Szimanski, Criativa, Palmas

 

“O curso da EV mostra todo um lado que não é utilizado pelos vendedores comerciais e que é de importância fundamental para um profissional bem sucedido na área de vendas.”  Thiago Costa, C.E.S.A.R, Recife

 

“O curso é bastante interessante para o preenchimento da lacuna que há na formação do tecnólogo. Realmente nos faz ver e pensar sobre a venda e como vender software. Recomendo.”  Luiz Fernando Corrêa, C.E.S.A.R, Recife

 

“Este curso realmente me fez pensar sobre como vender um produto, mesmo ele sendo a mim mesmo como marketing pessoal. Creio que devo crescer muito seguindo as dez fases da EV.”  Ademar Gomes, Pitang, Recife

 

“Vimos que planejamento é fundamental, que o conhecimento da concorrência e o ser líder no seu nicho faz com que a venda flua naturalmente. Isto o curso nos ajudou e nos ajudará daqui pra frente.”  Elton Silva, C.E.S.A.R, Recife

 

“A importância da venda é algo muito mais amplo do que pensava e tenho certeza que consultarei diversas vezes as informações disponibilizadas para nós. Parabéns pela excelente palestra.”  José Carréra Álvares Neto,C.E.S.A.R, Recife

 

“Com certeza estarei vendo o mercado com outros olhos, tentando ver mais oportunidades.”  Rodrigo Lopes, C.E.S.A.R, Recife

 

“Este curso é interessante para que um profissional saiba se comportar diante de cenários onde existe a presença de clientes. Este encontro será inevitável na vida de um profissional de TI.”  José Pergentino, Pitang, Recife

 

“O curso abriu visões sobre o meu comportamento e participação na venda de novos negócios para o CESAR. Foi muito bom, acredito que mudei muitos conceitos sobre vendas e clientes.”  Érica Geórgia Silva, C.E.S.A.R, Recife

 

“Com o curso, abrimos o foco (antes não nos preocupavámos em olhar com os olhos do cliente), passando a pensar em auxiliá-lo a resolver seus problemas.”  Bruno Silveira, AiLeader, Recife

 

“Curso muito importante, que me fez notar que tenho capacidade de ser um bom vendedor de software, bastando apenas treinamento e prática.”  Diogo Veríssimo, C.E.S.A.R, Recife

 

“Aisa, parabéns pelo trabalho. Esse foi um dos melhores cursos que eu já participei. Você é fantástica, clara, objetiva, competente. Promove e motiva as pessoas que participam dos treinamentos e nos faz crescer e repensar nossos posicionamentos e no trabalho dentro das organizações. Obrigado pelo conhecimento repassado e pela sua colaboração a nós como pessoa.”  Márcio Abitante, Tecnicon, Horizontina

 

“O curso de Engenharia de Vendas me surpreendeu pelas colocações da instrutora e pelo seu conhecimento no assunto que é bastante atual na área de TI. A EV me será muito útil para aplicação na empresa da qual sou diretor, onde atualmente aplico alguns métodos que nem de perto despertam a segurança que sentí após a explanação da EV.”  José de Almeida Quadro, Digifred, Frederico Westphalen

 

“O curso simplesmente se encaixou naquilo que realmente a empresa tinha necessidade e Aísa conseguiu transmitir e repassar o COMO fazer para aplicar o conhecimento.”  Alcides Ninow, RCL Informática, Marau

 

“Curso muito interessante, prático, objetivo e realista.”  Rita Adriana da Leve, Zanella Informática, Passo Fundo

 

“Meus parabéns pelo conhecimento passado!”  Rogério de Mello, ADVN, Passo Fundo

 

“Achei o curso excelente, ótima metodologia e conteúdo.”  Luciane Luza, PoloSul, Passo Fundo

 

“Muito bom, vai direto ao ponto, diz o que e como fazer. É possível utilizar a metodologia facilmente a partir do curso.”  Fábio Magagnin, YC Informática, Passo Fundo

 

“O curso surpreendeu! Completo e prático!”  Fabiano Bedin, Sinapsys, Passo Fundo

 

“Já estava desmotivado quanto à venda de software. Mas percebí que estava fazendo de forma errada e agora tenho certeza que vai ser diferente.”  Tiago Massaia, Tecnicon, Horizontina

 

“O curso foi muito bom, por sermos uma empresa nova e assim poderemos crescer e trabalhar sem vícios adquiridos. Será de grande valia.”  Rafael Costa da Silva, YC Informática, Passo Fundo

 

“O curso foi o melhor dos cursos de venda que eu poderia ter participado. Vamos implementar esse modelo à nossa empresa.”  André Sartori, SBsistemas, Marau

 

“Com a leitura do livro, já mudou muito os nossos conceitos referente ao processo de vendas. Estes conceitos podem ser usados muito além da área de venda de software.”  Jair Wasczyviuk, Tecnicon, Horizontina

 

“Foi um prazer enorme ter essa apresentação por parte da palestrante, disponibilizando seus conhecimentos na área de vendas.”  Fabio Verardi, BW Center, Guaporé

 

“Tenho formação técnica, montei a empresa junto com colegas de faculdade ainda quando cursava computação e a área comercial da empresa com certeza é a mais deficiente. Tenho certeza que, praticando o que foi visto no curso, os resultados mudarão.”  Décio Mazzutti, Atua, Passo Fundo

 

“Mudou muito minha perspectiva em relação ao modo de trabalhar a venda junto ao cliente, tanto em métodos pessoais como em métodos empresariais. O curso foi muito bom.”  Alaerti Dalbosco, Intercom, Passo Fundo

 

“Como sou um tecnólogo, pude mudar o conceito errado que eu tinha sobre vendas. Agora sei que o foco deve ser o cliente e tudo deve girar em torno dele e para ele. Aprendí que devo aprender sobre a empresa dele para poder me preparar.”  Jan Spenassato, CriativaTec, Passo Fundo

 

“Gostei muito, já tinha lido o livro; porém reciclei o conteúdo, e com os exemplos apresentados durante o curso ficou excelente.”  Gládis Rex,Tecnicon, Horizontina

 

“Excelente metodologia que integra conceitos de estratégia, marketing e vendas. Com certeza teremos o processo de vendas da nossa empresa qualificado a partir desse curso.”  Luis Aelto, Alfasig, Passo Fundo

 

“Muito bom.”  José Fernando Rovani, Parceria Informática, Passo Fundo

 

“O curso foi muito bom, nos ajudará muito na elaboração da nossa nova metodologia na empresa.”  Edemilson Oliveira, Parceria Informática, Passo Fundo

 

“Excelente curso!!! Parabéns pelas colocações!”  Andréia Silva, Parceria Informática, Passo Fundo

 

“Agradeço a oportunidade de ter tido uma palestra tão importante para o nosso meio. Todas as palavras são válidas, basta acreditar e praticar.”  Alessandra Araújo, Afirmação, Passo Fundo

 

“Entre todas as contribuições, a maior foi de reforçar a importância de se ter um método e de transformar idéias em ações.”  Pedro Muller, Metasig, Passo Fundo

 

“O aprendizado foi muito grande, as técnicas práticas muito úteis. Ruminaram e ampliaram minha visão. O curso é muito didático e a palestrante é simpática, agradável e tem grande conhecimento.”  Juliana Faretto, Metasig, Passo Fundo

 

“Agradeço a oportunidade de fazer um curso com tamanha qualidade. Aprendí muito e vejo quanto minha empresa pode crescer com este aprendizado.”  Cristiane Campanholo, Afirmação, Passo Fundo

 

“Foi muito válido pois, com toda certeza, avaliaremos alguns processos de nossa empresa, em especial a segmentação de mercado. Este foi um dos treinamentos mais fascinantes que participei.”  Fernando Campanholo, CriativaTec, Passo Fundo

 

 “Achei o curso muito interessante. Já estamos implementando algumas técnicas aqui aprendidas e isso esta fazendo a visibilidade e o trabalho crescerem na empresa. Muito bom. Parabéns.”  Rene Gheller, BW Center, Guaporé

 

"Em poucas horas, suas palavras fizeram com que reavaliássemos os nossos conceitos e abríssemos novos horizontes, clareando ainda mais as nossas idéias. Que você possa levar este conceito a todas as empresas de software deste país." Sônia Missae, Aoki Sistemas, Campinas

 

“Penso que vou aplicar bastante o que aprendi, ou revi aqui hoje. Agradeço a oportunidade de me ajudar a repensar a WebTraining.”  Cintia Cisi, WebTraining, Campinas

 

“O curso em uma visão geral é muito bom, com conteúdo bastante sólido e pertinente. Pode ser bastante útil não só para equipes de venda de empresas de software especificamente, mas para unidade de negócio de toda e qualquer empresa, independentemente da sua área de atuação.”  Gabriel Pereira, Lógica Digital, Campinas

 

“Curso bem focado, com os assuntos pertinentes à venda de software. Achei que me trouxe uma visão, ou melhor, reforçou a idéia de encontrar um nicho, verticalizar para poder ter um valor maior e ser mais reconhecido.”  Maurício Faria, Microforma, Araras

 

“Este curso serve como uma profunda reflexão sobre o dia-a-dia do relacionamento com clientes e prospects.”  Márcio Ferreira, Automidia, Campinas

 

“Aisa, você é fantástica! Tenho apenas dez meses de experiência em vendas. Graças aos teus conhecimentos e vontade de ver esse país cheio de oportunidades para todos, eu estou desempenhando um bom trabalho na empresa. O teu livro é ótimo! Parabéns.”  Moacilei Rodrigues da Rocha, Labsoft, Jundiaí

 

“Muito bom o curso. Tenho o livro e aproveitarei o site/blog para dar continuidade às dúvidas que surgirão quando da implementação prática. Parabéns.”  Vitor Uchoa, Visent, Brasília

 

“O curso é muito bom e me ajudou a perceber detalhes que embora eu já tivesse pensado ou visto um dia, estavam obscurecidos em minha mente. O curso clareou minha visão.”  Silvio Carlos Valentini, Aoki Sistemas, Campinas

 

“O evento contribuiu para firmar a importância de uma metodologia como a Engenharia de Vendas em como conquistar o cliente.”  Ricardo de Campos Bull, RCB Consultoria, Piracicaba

 

“O curso é simplesmente maravilhoso, principalmente por ser bem voltado para a venda de software, diferente do que eu estava acostumada a participar. Muito dinâmico. A instrutora passou muita segurança.”  Érika Domanoski, VAGAS Tecnologia, São Paulo

 

“Como o mercado de software tem um processo de venda muito específico e complexo, nada melhor do que um curso focado para entender nossas dificuldades e oferecer sugestões que realmente podem ser aplicadas no nosso negócio.”  Mariana Mattar, VAGAS Tecnologia, São Paulo

 

“Para mim, que sempre fui um profissional técnico e que hoje tenho uma empresa de consultoria e atuo na área de vendas, o curso me abriu vários horizontes e novos desafios que a partir de hoje vou começar a buscar.”  Heverson Gomes, HCConSys, Indaiatuba

 

“Em alguns momentos achei que estava falando de nossa empresa. Achei bem produtivo e com certeza faremos ações em cima da EV.”  Rodrigo Teixeira dos Santos, GRV Software, Vinhedo

 

“O curso foi muito bom para nós que somos técnicos. Abre muito a visão de uma verdadeira metodologia de vendas e nos mostrou os erros cometidos no dia a dia. Espero conseguir implantar tudo que foi dito na minha empresa.”  Sergio Maffei, TN Info, Bariri

 

“Tempo curto para tantas informações riquíssimas. Ótimo!”  Letícia Rossini, Labsoft, Jundiaí

 

“Aisa consegue detalhar bem os conceitos da Engenharia de Vendas de software, abrangendo todos os setores que fazem parte de uma software house, e com informações importantes do processo de vendas. Procurarei utilizar o método que vimos neste curso, que deu abertura à nossa visão.”  Sonia Kuninari, Aoki Sistemas, Campinas

 

"Minha segunda oportunidade de fazer o curso da Engenharia de Vendas confirmou a opinião que tive na primeira vez: trata-se da metodologia que melhor instrumentaliza as empresas que vendem software, pois balanceia disciplina, conceito e organização da atividade de vender na medida certa." Denilson Carvalho, Tecmaran, Vitória

 

"Ótima oportunidade para consolidar opiniões já antigas, sistematizar idéias dispersas, aprender o "óbvio", renovar as crenças de que é possível vender mais, constatar que a "professora" entende muito do assunto. Adorei essa atitude de não dar desconto." Álvaro Abreu, Tecmaran, Vitória

 

"Ao final do curso, concluí que fechar negócios realmente é difícil, mas pode ser menos traumático do que eu imaginava. Achei o curso um espetáculo!" Marco Antonio Baptista, Tecmaran, Vitória

 

"Conteúdo excelente e com grande potencial de aplicação e, principalmente, geração de resultados." Rafael Abreu, Tecmaran, Vitória

 

"Superou muito as minhas expectativas. Deixou claro que existem técnicas que, se bem empregadas, melhoram consideravelmente o processo de vendas." Rafael Macedo, Tecmaran, Vitória

 

"Interessantíssima toda a discussão e levantamentos feitos durante o curso. Pude conhecer a fundo estratégias de vendas que não fazia idéia que existiam. Por outro lado, achei extremamente simples e direta a dinâmica adotada e enxerguei soluções práticas e viáveis para atingirmos sucesso comercial." Gabriela Lorenção, Tecmaran, Vitória

 

"Muito bom! O curso contribui não somente para a venda de software mas também para coisas (conflitos, etc.) do dia a dia." Tiago Lima, Tecmaran, Vitória

 

"O curso fez todos repensarem o processo de vendas, identificando claras oportunidades de melhorias." João Marcos Carnelosso, CT Consultores, São Paulo

 

"Excelente abordagem estruturada sobre os processos de pré e pós-venda, repleto de conteúdo em forma de experiências e insights." Sérgio Roncada, Scope Systems, São Paulo

 

"Aprendí bastante. É uma metodologia prática e objetiva." Felipe Oliveira, Rio de Janeiro

 

"O curso proporciona uma visão organizada e uma metodologia para solucionar situações que enfrentamos no dia-a-dia que, de forma desordenada, parecem grandes barreiras ao processo da venda." Ricardo Fernandes, InformAction, Campinas

 

"Vender é uma arte e toda arte se fortalece através de técnicas. Estar orientado em um mundo competitivo como o de "hoje" pode decidir o "amanhã". A EV traz isso, sem nenhuma dúvida." Eduardo Milano, PPI-Multitask, São Paulo

 

"Superou as minhas expectativas." Walter Azzolini Jr., Uniara, Araraquara

 

"O curso é excelente e me fez repensar a necessidade de mudar meu enfoque de vendedor para engenheiro de vendas." Aparecido Martins, Mocartins, Curitiba

 

"Parabenizo pelo excelente livro. Saiba que o mesmo está me ajudando muito em minha vida profissional!" Helcio Pirola, Ema Software, Criciúma

 

"Agora sou frequentador de seu site e blog, acabei a leitura de seu livro hoje, e já está nos ajudando muito." Eduardo Freitag, Zimbros Informática, Porto Alegre

 

"Estou lendo o livro 'Vendendo Software', da Aisa Pereira, e estou achando muito interessante esta leitura, pois nos repassa novos caminhos a serem explorados para conquista de clientes potenciais." Deivid Sartori, Ema Software, Criciúma

 

"Depois do curso da EV, cada vez que estou diante de um cliente, sinto a diferença em minhas atitudes. A reflexão pós-atendimento também mudou. Realmente, as mudanças são estruturais. Mudaram minhas atitudes." Sílvia Mariella Sanchez, Megapc, São Paulo

 

"O curso da EV foi muito proveitoso e inovador, pois iniciou uma visão mais sistemática da venda e aborda assuntos relevantes que devem ser no mínimo repensados em todas as empresas que trabalham com informática." Eduardo Moraes, UFPE - CIn, Recife

 

"Eta pernambucana!" Maurício Affonso, SMARapd, Ribeirão Preto

 

“Gostaria de agradecer a toda a informação passada e principalmente pelo modo (modulação) que os assuntos foram tratados, possibilitando o entendimento destas técnicas. Acredito que o processo de vendas de minha empresa será muito mais produtivo.”  Alexandre Risonho, Northward, Americana

 

“Excelente curso; espero aplicar imediatamente a metodologia e obter resultados acima da expectativa. Foi bastante abrangente, podendo até ser dividido em partes do processo. Muito bom.”  Alexandre Barbosa, AB8DMP, São Paulo

 

“Meu conceito tem outra visão. O curso me fez refletir e prestar atenção em algumas falhas onde eu possa melhorar e obter mais sucesso nos negócios. Me fez perceber o que faltava em mim para não perder tantas oportunidades que o cliente me propõe (as deixas), falta de argumento!”  Fernanda Ferri, Oficina de Sistemas, São Paulo

 

“Agregou muito valor e tenho certeza que teremos melhores resultados em nossa equipe.”  Samuel Duarte Rocha, Datamace, São Bernardo do Campo

 

“Com uma excelente didática, a Aisa consegue colocar em prática conceitos atuais e relevantes, mostrando todos os lados interessados no processo de venda.”  Luiz Fernando Vaz Guimarães, 2Solutions, São Paulo

 

“Já possuía algumas visões, inclusive informações colhidas em outros eventos, porém, este curso me surpreendeu. Abordagem fantástica, agregou muito valor aos conceitos, que certamente aplicarei na gestão de minha empresa.”  Miguel Rodrigues Filho, Comp-3, Piracicaba

 

“Interessante como tinha feito vários treinamentos em outros locais, instituições, etc, e todos eles têm a mesma raiz, não importa se é técnico, se é de vendas, se é de gerência. A instrutora consegue usar conceitos de forma clara, objetiva e bem humorada. Consegui identificar vários aspectos do processo de vendas da empresa que devem ser corrigidos. Foi muito proveitoso. Recomendo.”  Roy Sakai, Trustin Systems, São José dos Campos

 

“O curso foi muito interessante e inovador, reforçou conceitos de técnicas de vendas já comprovadas.”  Marcelo Fernandes, Datacomp, Ribeirão Preto

 

“Talvez pelo fato de iniciante na área de vendas, a palestra demonstrou que vender é muito mais fácil do que imaginava, a partir do momento que passa a ser feita com diretrizes. Obrigado!”  José Mauro Gonçalves, Drive, São Paulo

 

“Recomendo a todos os profissionais da área comercial que vendem software. Esse treinamento agrega valores e subsídios em nossas atividades.”  Marcelo Francisco, Datamace, São Bernardo do Campo

 

“Aisa, parabéns! Além de ter feito algo inovador que é a Engenharia de Vendas para software, você construiu um grande negócio. Sucesso!”  Paulo Batalha, Verx, Vinhedo

 

“O curso agregou novos conhecimentos, sei que posso aplicar na prática o que aprendi; isto é fundamental. Obrigado!”  Odario Cunha, Escriba, Curitiba

 

“A EV nos mostra um caminho claro e disciplinado para aumento das vendas que nos trarão resultados operacionais (lucros). A EV nos faz ‘ver’ aquilo que é óbvio, mas não praticamos no dia-a-dia.”  José Renato Correa, CPqD, Campinas

 

“Achei o curso muito interessante, pois abordamos vários assuntos que no nosso cotidiano não atentamos a eles. As técnicas da Engenharia de Vendas serão muito importantes na minha carreira. Parabéns.”  Luis Afonso Coelho Wakasugui, Comp-3, Piracicaba

 

“A abordagem e o dinamismo utilizados na EV oferecem meios práticos e aplicáveis ao dia-a-dia de empresas de software de pequeno porte, para tornar o ciclo de vendas menor e mais produtivo.”  Marcelo Rezende,Promisys, São Paulo

 

“Excelente palestra, riqueza de detalhes e idéias. Muito bom. Daqui à diante minha idéias sobre vendas estão bem mais claras e com dicas especiais devido à demonstrações no curso. Excelente!”  Soraia de Souza, Newness, São Paulo

 

“Depois do curso, minha visão sobre venda de software foi muito ampliada. É um curso que eu deveria ter feito há muitos anos. Hoje minha empresa seria muito diferente.”  Augusto Carlos Minari, Newness, São Paulo

 

“O curso foi de fundamental importância para agregar valores na venda do produto, identificar falhas e equivocos, assim como valorizar o processo de venda desde o seu início.”  Cezar Augusto Ferreira, Comp-3, Piracicaba

 

“Descobri que possuía um tesouro, uma riqueza a ser lapidada para melhorar minha força de vendas. A saída que eu não encontrava se tornou um portal de oportunidades.”  Mônica Piva, SHP, São Paulo

 

“Você é fera! Adorei poder participar.”  Alexandre Pires, Comp-3, Piracicaba

 

“Apesar de novo no ramo, achei ótimo o treinamento pois, além de trazer uma nova visão, tem também de linguagem clara. Só tenho que agradecer a oportunidade de ter participado.”  Fernando Machado, Datacomp, Ribeirão Preto

 

“Gostei da vivência e aplicação das várias metodologias de vendas que eu estudo e conheço.”  Thiago Sposito, Add Value, São Paulo

 

“Excelente curso, apresenta todas as fases para alcançar o sucesso em vendas.”  Ligia Narciso Couto, SHP, São Paulo

 

“O curso foi ótimo pois abriu a minha mente, me deu várias possibilidades para melhorar a minha venda. Amanhã mesmo já vou pedir que o site da minha empresa mude.”  Nataly Ribeiro, ReliaSoft Brasil, São Paulo

 

“O curso  da EV agregou conhecimento que, com certeza, me ajudará a obter melhores resultados. Muito bom.”  Ronaldo Schramm, TecMaster, São Paulo

 

“Gostei. Preciso rever os processos que utilizo e mudar meus velhos paradigmas. Inovar, colocar estes novos conhecimentos no dia-a-dia.”  Penha Maia, Sistema & Método, São Paulo

 

“Gostei muito do curso e com certeza vou começar amanhã a aplicação em minha empresa, começando pelo site! Obrigada!”  Daniela Carbonari, SIQ, Jundiaí

 

“Como lógica e bom senso são artigos raros, o curso cai como água no deserto! Muito bom! Obrigado.”  Amaury Vargas, CRK, São Caetano do Sul

 

“Gostei muito. O curso me tocou. Despertou a vontade de agir e percebí que os problemas não são privilégios de nossa empresa. Há solução! Obrigado.”  Eliana Schiozer, SIQ, Jundiaí

 

“Saio transformado, e cada desafio proposto será um incentivo para novas realizações.”  Kleber Gonçalves de Oliveira, Informatec, Sorocaba

 

“Curso muito bom.”  Francisco Lobianco, Advus, São Paulo

 

“O curso foi excelente. Precisamos de mais educadores. Parabéns.”  Ronaldo Rodrigues, ESI, Guarulhos

 

“Muito valor, produtivo, envolvente, motivador.”  Vito Frugis Neto, DCompany, Campinas

 

“Muito válido para o meu dia a dia. Espero dar em breve, um depoimento do aumento das vendas de nossa empresa.”  David Piraino, Blue Days, São Paulo

 

“O curso é muito bom e foi muito produtivo, pois consegui agregar mais conhecimento para o meu dia-a-dia.”  Rita Helena Claro, Mpereira, Guarulhos

 

“Esse nicho ‘venda’, está sendo muito pouco explorado por mim e, a partir de hoje, com certeza, vou colaborar muito para o crescimento da empresa, fazendo com que a mesma mude de patamar numa forma vertical o mais rápido possível.”  Silvio Kirsten, Newness, São Paulo

 

“O curso foi muito bom, o conteúdo é muito abrangente, tirei várias idéias e ‘abridas de olhos’ aplicáveis. Apenas a carga horária é sub-dimensionada e os slides foram corridos, alguns importantes. Parabéns e obrigado!”  Eli Wolf, Blue Days, São Paulo

 

“Consegui esclarecer algumas dúvidas que tinha, atuo a vinte anos no mercado, parte das técnicas de vendas que presenciei utilizo. Mas, posso dizer que contribuiu muito para o meu futuro.”  Antonio Carlos Corrêa, Toledo do Brasil, São Bernardo do Campo

 

“O conhecimento adquirido com o curso possibilitou ver com outros olhos o processo de vendas, antes executado instintivamente e, pelo método de agora, sei que EV é bem mais que apenas vendas.”  Junio Caponi, Escriba, Curitiba

 

“O curso, assim como o livro, abre a cabeça de todos envolvidos no processo de venda, de como estruturar as empresas e de como agir para vendermos mais software. Recomendo, principalmente, aos empresários que têm o sentimento que estão fazendo algo errado na área de marketing e vendas, mas não sabem como fazer ou iniciar as mudanças necessárias.”  Marcus Hardman, Lab245, São Paulo

 

“O curso é muito prático, excelente, vai gerar boas mudanças na empresa. Espero até, implantarmos essa metodologia juntos, com a sua consultoria. Vamos nos falar mais. Obrigado e parabéns.”  Joelson Sell, Escriba, Curitiba

 

"Gostei muito." Geraldo De Marchi, NST, Ribeirão Preto

 

“Recomendo muito o curso da Aisa Pereira. Dentre vários cursos que já fiz, foi a melhor técnica e contribuiu muito para aumentar os horizontes. A palestra dá sua contribuição a cada profissional, seja diretor, consultor, coordenador, ou técnico. Realmente foi uma experiência surpreendente, muito acima das expectativas.”  Clayton Oliveira de Araújo, Cions, Ribeirão Preto

 

“Quebrou paradigmas, mostrou um novo cenário na arte da venda.”  José Eliardo Perreira, P&F Informática, Ribeirão Preto

 

“O curso deixou muitos desafios... Apontou muitos erros básicos que cometemos hoje. Nosso site já está sendo totalmente reformulado em função da leitura do livro... Espero poder dar em breve um depoimento sobre os resultados em aplicar este método.”  Maria Rodrigues Camargo, Incca, Franca

 

“Sinto-me motivado em aplicar as técnicas, pois durante o curso tive a percepção do meu cliente (quando ele dizia um não, eu ficava sem saber onde estava a objeção). Valeu! Parabéns pelo trabalho. Sucesso!”  Maurício Alberto da Silva, Ribeirão System, Ribeirão Preto

 

“Apresenta de uma forma simples, racional e objetiva ferramentas para se criar uma engenharia de vendas. Porém, o mais importante do curso é como a Aisa Pereira consegue transmitir o óbvio.”  Ulysses Demetrio da Silva, SISTEC, Ribeirão Preto

 

“O conteúdo do curso agrega fatos inovadores em meu cotidiano que poderão ser usados de forma prática no dia a dia, a medida que eu consiga evoluir no processo de Engenharia de Vendas. Obrigado.”  Milton Macedo, Ribeirão System, Ribeirão Preto

 

“Achei fantástico, consegui identificar várias falhas. Farei o possível para colocar as boas práticas em uso.”  Antonio Pimenta, Heurys, Ribeirão Preto

 

“O curso superou minhas expectativas, pois como consultor de negócios, me ajudou a ter outra visão sobre negociação e argumento com meu cliente. Aisa, obrigado pela experiência adquirida.”  Wagner Marques, Socin, Ribeirão Preto

 

“Quanto ao curso, foi ótimo, muito obrigado pelas ‘dicas’, pois tenha certeza que serão aplicadas na íntegra.”  José Luís Alluê, Supera, Ribeirão Preto

 

“Este treinamento fez com que dúvidas sobre vendas fossem esclarecidas, motivando-me a analisar e dar andamento diferente a cada proposta enviada, a cada cliente a atender, a analisar os meus erros e acertos.”  Vera Fialho, Heurys, Ribeirão Preto

 

“O curso tem embasamento técnico a ser aplicado no dia-a-dia. Aconselho tanto ao pessoal de vendas como técnico a assistirem o mesmo.”  Claudio Weisz, Heurys, Ribeirão Preto

 

“Mudaram minha perspectiva sobre vendas e me deram material e bagagem para auxiliar a área de vendas da minha empresa.”  André Luiz Campos, Heurys, Ribeirão Preto

 

“O curso aborda questões de vendas sob uma perspectiva bem inovadora e que agrega muito ao profissional que lida com venda de software.”  Silvio Sousa, Consinco, Ribeirão Preto

 

“O curso consolidou alguns conceitos da metodologia de vendas e apontou algumas ações que irão melhorar o nosso desempenho/eficiência nas vendas.”  Gabriel Nigro, Heurys, Ribeirão Preto

 

“Fiquei surpreendido com o curso, no bom sentido. A argumentação e técnicas apresentadas são objetivas e, acredito poder contribuir positivamente para as vendas da empresa. Parabéns!”  Rogério Anastácio, NST, Ribeirão Preto

 

“Vejo que este curso ajudou a consolidar nossas crenças sobre o processo de vendas. Também é importante notar que, além de aplicar uma metodologia em nossa área comercial, o curso apresenta algumas outras técnicas e visões que poderão complementar nossa atividade de vendas.”  Celso Azevedo, Heurys, Ribeirão Preto

 

“O curso foi bom, expandiu novas idéias.”  Paloma Fonseca, Heurys, Ribeirão Preto

 

“Gostei muito do curso, já praticamos algumas das partes e processos apresentados.”  Hugo Oliveira de Almeida, Silt, Ribeirão Preto

 

“O curso de Engenharia de Vendas me ajudou a ter percepção.”  Luiz Franco, Incca, Franca

 

"Preciso fazer teu curso, já li teu livro.. e uso sempre..." Radamés Brum, Qualitá, Porto Alegre

 

"Estivemos conversando por telefone há alguns dias atrás, na qual disse que tinha comprado seu livro e estava esperando chegar. Chegou e eu já li pela primeira vez! É incrível como ele abre os olhos para a realidade, muda conceitos e hábitos. Mando esse e-mail para ressaltar o quanto você está sendo importante para a comunidade desenvolvedora de software no país, inclusive para nossa empresa." Rodrigo de Oliveira, Worksoft Tecnologia, Rio de Janeiro

 

"Parabenizo-os pelo livro Vendendo Software e pelo site da Engenharia de Vendas. São grandes apoios para qualquer área de marketing e comercial de empresas que vendem software." João Paulo Déa, Prasist, Curitiba

 

"Seus conhecimentos ajudam efetivamente as empresas na tarefa de vender software." Ronan Rocha, Heurys, Ribeirão Preto

 

“Excelente o curso, mudou minha visão sobre os meus clientes.”  Lauro Duarte do Carmo, UFPe – CIn, Recife

 

“Curso excelente! Ele nos dá uma visão do quanto é importante e fundamental instituir os conceitos e a metodologia da Engenharia de Vendas nas organizações que almejam sucesso e credibilidade no mercado.”  Alberto Ramos de Lima, UFPe – CIn, Recife

 

“Até então, a venda de software se confundia com a venda de qualquer outro produto. Com a EV, é possível visualizar um processo específico para esse nicho.”  Felipe Furtado Soares, C.E.S.A.R, Recife

 

“Muito bom o curso, ótimo. Toda a estruturação do conteúdo é de fácil assimilação. O mapeamento com a realidade é muito evidente, pois a minha empresa passa por situações semelhantes às descritas.”  Thierry Araujo, UFPe – CIn, Recife

 

“Excelente! Uma abordagem inovadora e totalmente diferente do que eu conhecia sobre vendas.”  Rafael Seabra, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso foi extremamente proveitoso. Aprende-se muito e muito se tem para aprender. Recomendo fortemente.”  Fabrício Dias, UFPe – CIn, Recife

 

“Interessante como a Psicologia, uma disciplina fora da área de Exatas, influencia na mesma. Aprendi que não adianta você ter a melhor solução do mercado, se o seu vendedor não sabe se relacionar com os clientes.”  Diego Delgado, UFPe – CIn, Recife

 

“Este curso me fez perceber a real importância da venda nos vários aspectos da vida. Estamos vendendo o dia inteiro: projetos, códigos, idéias e sentimentos. Recomendo a todos!”  Jeane Mendes, UFPe – CIn, Recife

 

“Bastante descontraído e gratificante o ambiente e a forma como o curso é levado. Mudei completamente a visão sobre o conceito.”  Edeilson Milhomen, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso é extremamente proveitoso, pois traz muita informação básica sobre venda de software. Abriu minha mente para começar a ler e estudar sobre o assunto. Percebi que não estamos seguindo um processo para venda de sofwtare e que realmente não sabemos fazer isso. Obrigada pela oportunidade!”  Ana Carina Almeida, UFPe – CIn, Recife

 

“Algumas técnicas até já conhecia, mas não sabia a importância para a empresa, como conhecer seus pontos fortes e fracos para saber como abordar o cliente.”  Cleyton Carvalho da Trindade, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso de Engenharia de Vendas superou minhas expectativas, mostrando técnicas, boas práticas e pontos-chave para a venda de produtos e serviços de software.”  Rafael Oliveira Nóbrega, UFPe – CIn, Recife

 

“Seguir a metodologia traz sentido, motivação ao processo de vendas. Principalmente para quem não é da equipe de vendas, como eu.”  Ricardo Cavalcanti, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso me mostrou, primeiramente, que eu não tenho nenhum conhecimento na área de vendas e que se aprofundar nessa área é um pré-requisito essencial para o sucesso da empresa.”  Eduardo Ribas Pinto,UFPe – CIn, Recife

 

“O curso abriu um leque de novas oportunidades. Achava que vender era uma tarefa fácil, mas percebi que disciplina, não ser ansioso e metodologia são fatores-chaves para o sucesso. E, mais do que isso, que cada colaborador é um vendedor em potencial.”  Tayanna Sotero, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso mostra uma visão de um mundo novo que pode abrir novas portas. Recomendo fortemente.”  Jose Diogenes Accioly, UFPe – CIn, Recife

“Muito positivo. Expõe a fragilidade do vendedor despreparado, e como se deve fazer para melhorar seus casos de sucessos de venda.”  Mario Godoy Neto, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso foca um assunto importante e pouco explorado de uma forma interessante, mas se ele fosse ministrado em dois dias poderia ser mais proveitoso.”  Paulo Moura, UFPe – CIn, Recife

 

“Este curso foi bem proveitoso, pois aprendi muitas coisas que não sabia sobre venda e que o principal de tudo é o cliente.”  Ana Cristina César,UFPe – CIn, Recife

 

“O curso foi excelente! Mostrou o quanto é difícil vender e ser ágil e convincente dentro da dinâmica cliente/vendedor.”  Marcio Souza, C.E.S.A.R, Recife

    

“O curso é interessante e apresenta uma visão complementar, importante para quem trabalha focado no produto. Bastante motivador para quem pretende trabalhar com vendas.”  César França, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso me mostrou o quanto é difícil vender.”  Danuza Neiva, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso é uma forma de visão maravilhosa para todos os visionários de software, pois este curso tem uma metodologia de fácil entendimento para propor à TI uma boa oportunidade de vender seu produto.”  Leonardo Lima,UFPe – CIn, Recife

 

“Super-importante para mim, pois abriu minha mente em uma área que eu não conhecia.”  Ermeson Carneiro, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso de Engenharia de Vendas nos proporcionou mudar nossa visão sobre o processo de vendas, passando a vê-lo como impulsionador para o crescimento de uma empresa.”  Aliny Meira, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso foi bastante interessante, pois mostrou muitos pontos importantes na área de vendas de software. Á partir de hoje, eu tenho uma visão diferente da área de vendas.”  Petrus Bastos, UFPe – CIn, Recife

 

“De início estava desmotivado com o curso, achei que seria uma perda de tempo, mas não foi. Ví e eprendí que posso melhorar muito em algo que achei que eu já dominava.”  Felipe Ferraz, C.E.S.A.R, Recife 

   

“O decorrer deve ser mais dinâmico ou curto de forma que fique tão dinâmico quanto o final.”  Jonas Galvão, C.E.S.A.R, Recife

   

“O curso é excelente. Entrei no curso sem saber nada sobre vendas, e saí sabendo alguma coisa. É um excelente ponto de partida.”  Évisson Fernandes, UFPe – CIn, Recife

 

“Desmistifica a venda de software, colocando metodologia e boas práticas à disposição dos vendedores.”  Ricardo Araújo Costa, UFPe – CIn, Recife

 

“Este curso foi extremamente importante para abrir um mundo que estava obscuro em minha mente e que futuramente poderá ajudar em minha carreira.”  Lucas Albertins de Lima, UFPe – CIn, Recife

 

“Antes de assistir o curso, eu não entendia como existia tanto conteúdo para esse tema. Realmente a complexidade de vender é grande. Parabéns.”  Walling Lustosa, C.E.S.A.R, Recife  

 

“O curso proporciona uma macro-visão a respeito de vendas relacionadas a software, tema esse que a maioria dos profissionais de informática não conhece ou não tem experiência. Com certeza, depois do curso, vamos desenvolver software com outra visão ou maneira.”  Filipe Motta Braga,UFPe – CIn, Recife

 

“O processo de Engenharia de Vendas apresentado foi fundamental para despertar o eu vendedor introvertido. Provou-me que, mesmo com características pessoais não favoráveis, qualquer um pode se tornar um grande vendedor.”  Daniel Thiago Pereira, UFPe – CIn, Recife

 

“O curso superou minhas expectativas, introduziu novos conceitos e, de uma forma clara, mostrou como ajudar meus clientes a comprar software.”  Leila Mariz, UFPe – CIn, Recife

 

“Curso interessante, pois geralmente os projetos caem no colo da equipe e terminamos sem conhecer os processos de venda.”  Thiago Burgos,C.E.S.A.R, Recife

    

“Muita informação para um dia, mas com uma lida mais detalhada poderia agregar ainda mais conhecimento sobre a EV.”  Marcelo Ribeiro, UFPe – CIn, Recife

 

“Com certeza, o melhor conteúdo em vender software no Brasil.”  Glauber Toledo, PC Sistemas, Goiânia

 

“Aisa, você é a minha mentora. E atribuo meu bom desempenho aos conhecimentos que obtive lendo seu livro e pretendo melhorar ainda mais com o seu treinamento.”  Francisco Carlos Ferreira, PC Sistemas, Fortaleza

 

“Saio deste curso com a certeza de que a cada momento aprendemos mais e mais. O curso é uma universidade especializada em formar engenheiros de vendas.”  Laércio Carletto, PC Sistemas, Goiânia

 

“Este curso proporcionou visões riquíssimas para todos nós, que somos vendedores.”  Wellington Ayala, PC Sistemas, Goiânia

 

“Perfeito. Os olhos de quem vê de fora é sempre outro e nos fez enxergar de outro ângulo.”  Ivone Amorim, PC Sistemas, Goiânia

 

“É o que precisávamos em relação ao segmento específico.”  Fabrício Matos, PC Sistemas, Goiânia

 

"Trata-se de um treinamento rico e produtivo, afinal, orientações precisas foram dadas, com diretrizes sólidas, sobre o nosso mercado e, até mesmo, sobre nossos clientes e o nosso produto." Selva Tassara, PC Sistemas, Goiânia

 

“Parabéns, provou excelente conhecimento sobre o assunto em pauta.”  Jorge Luiz Oliveira, PC Sistemas, Goiânia

 

"Participar do curso de EV possibilitou um aprendizado importante de quais devem ser as principais estratégias de posicionamento no mercado das empresas de software." Elaine Borges Silva, PC Sistemas, Goiânia

 

“Parabéns, o curso me ajudou a ampliar ainda mais meus conhecimentos e vai me ajudar a alcançar meus objetivos.”  Cláudio Queiroz, PC Sistemas, São Paulo

 

“Atualizado e focado no nosso negócio, abrindo novas visões sobre conhecimento de como melhorarmos nossa performance.”  Renato de Queiroz, PC Sistemas, Goiânia

 

“Simplesmente excelente, maravilhoso, com inúmeros pontos positivos.”  Nívia Barbosa, PC Sistemas, Goiânia

 

“Foi maravilhoso, precisamos ouvir de fora as nossas falhas, eu estou saindo daqui mais motivada e com novas idéias, e vou colocar em prática, pois nada vai valer se não exercemos.”  Katiane Silva, PC Sistemas, Goiânia

 

“O curso caiu como uma luva pelo momento que estamos vivendo na PC, onde é preciso, apesar de líder do mercado e pelo tamanho da empresa, aperfeiçoar todo o processo de venda.”  Leonardo Barros, PC Sistemas, Goiânia

 

“Excelente!!! Me sinto extremamente motivada a investir agora, ainda mais, em vendas.”  Fernanda Gomes, PC Sistemas, Goiânia

 

“Foi uma experiência muito importante, que fará com que tenhamos uma mudança de alguns conceitos.”  Eduardo Pazos, PC Sistemas, Goiânia

 

“Muito bom o curso, nos mostra de uma forma diferente os nossos erros no processo de venda.”  Rodrigo Carvalho, PC Sistemas, Goiânia

 

“Considerei o curso muito completo, eloquente e de grande valor para revermos os nossos conceitos e processos.”  Wagner Patrus, PC Sistemas, Goiânia

 

“Tem muitos conceitos importantes que temos que começar a repensar. O conteúdo é extenso, pelo fato de ser um dia ficou cansativo.”  Monna Azanki, PC Sistemas, Goiânia

 

“O curso é fantástico e muito rico. Sua fala é com propriedade, vivência e motivacional. Mesmo diante do tempo, devo reconhecer e parabenizar sua energia que foi a mesma do início ao final do curso.”  Adriana Mendes, PC Sistemas, Goiânia

 

"Sua palestra foi simplesmente divina." Walder Cruvinel, Raddar, Goiânia

 

"Sem dúvida, a leitura do livro mudou meu direcionamento no que se refere à administração do processo de venda de software. Parabenizo pela bela obra:  objetiva, prática e bem fundamentada." Julio Lamberti, Consist, Vitória

 

"Parabéns pelo seu trabalho, é nitido o espaço que a metodologia da EV tem conquistado no mercado." Nivaldo Morais, Decisão Sistemas, Goiânia

 

“Participei de seu curso no último dia 06/03 em SP. Parabéns e obrigado pelos conhecimentos transmitidos." Ronan Rocha, Heurys Tecnologia, Ribeirão Preto

 

“O workshop foi fascinante, pois me ajudou a enxergar longe com os pés no chão. A metodologia e a experiência da Aisa passa muita segurança e otimismo para a conquista do sucesso em vendas.”  Marco Antonio Terlizzi, Marcoware, São Paulo

 

“O curso da EV foi uma injeção de ânimo para minha equipe toda. Saímos mais motivados e com a absoluta certeza de que conseguiremos alcançar nossas metas mediante à prática de tudo que foi ensinado. A didática e dinâmica da Aisa é sensacional. Estamos bastante satisfeitos com toda a metodologia.”  Ana Claudia Lima, Pakprint, São Paulo

 

“Vendo o processo de forma diferente, entendo que o grande desafio é a mudança do hábito para a adoção das novas práticas. Sem dúvida nenhuma, proporciona uma nova forma de vender.”  Wilker Costa, Pakprint, São Paulo

 

“Eu sempre achei que venda fosse só relacionamento e empatia, com este treinamento pude perceber que metodologia também contribui para o sucesso e conversão em fechamento do negócio.”  Valmir Colodrão, BgmRodotec, São Paulo

 

“Excelente curso, clareou e abriu minha mente para o ‘negócio’ de vender software. Obrigado.”  Rafael Pinotti, S&C Tecnologia, Brusque

 

“Muito bom. Estou focando uma parte da minha empresa para outra área e com certeza vou usar os ensinamentos adquiridos. Obrigado.”  Gilberto Mantovanelli, Microserv Tupã, Tupã

 

“Excelente. Mudou fundamentalmente minha forma de encarar a atividade de venda.”  Antonio Ferreira, MCP Informática, São Paulo

 

“Indispensável! Aprenda a construir vendas como um engenheiro civil constrói um arranha-céu.”  Marco Aurélio Andrade, Elotech, Maringá

“Ótimo!”  Robson Nunes, Humanist Sistemas, São José dos Campos

 

“O curso foca na realidade, por muitas vezes deixadas em segunda plano, trazendo as boas idéias à tona novamente.”  Luiz Carlos Bonetti, Modallport, Itajaí

 

“Este curso veio a confirmar o caminho a ser seguido.”  Alessandro Tanner, Casa Magalhães, São Paulo

 

“Este curso me fez dispertar para muitas coisas que eu deveria já ter mudado na empresa.”  Maurílio Miranda, RC TASK, Sertãozinho

 

“Ótimo. Organiza as idéias dos vendedores tradicionais e ajuda bastante os novos profissionais.”  Álvaro Rangel, Cadalist, Rio de Janeiro

 

“Resgata valores e princípios éticos no processo de negociações.”  Daniel Monteiro Lima, Cálix, São Caetano do Sul

 

“Parabéns à você pelo conhecimento acumulado e OBRIGADO por compartilhar conosco.”  Edelson Archangelo, Genese, Araras

 

“Foi muito importante e com certeza servirá como referência na aplicação do meu trabalho no dia-a-dia.”  Márcio Vedova, WMW, Tubarão

 

“O curso desfez a minha primeira visão sobre venda de software. Acredito que contribuirá muito para o crescimento correto do departamento de vendas na B2ML, uma vez que este está sendo criado agora e por mim. Muito obrigado pela atenção dada!”  Allan Mobley, B2ML, Itajubá

 

“É uma excelente metodologia que mudou minha visão referente ao processo de venda fora da área técnica.”  Rodrigo Mendonça, Mendonça Tecnologia, São Paulo

 

“Este curso deu novo rumo a minha empresa, com orgulho posso dizer que sou diferenciado só por esta oportunidade de conhecer esta metodologia.”  Evandro Luis Silva, XDEV IT Solution, São Paulo

 

“Eu não tinha a mínima noção sobre vendas, depois do treinamento acho que vou vender bem mais.”  Brasilino Salles, IBrasil, São Paulo

 

“Excelente, descobri no curso que é o ‘processo’ de vender vai muito mais além do que eu imaginava, assim como desenvolver software, vender software também é uma arte.”  Rogério Bauer, Atom Tecnologia, São Paulo

 

“Excelente o treinamento, mas sem a disciplina para colocar em prática tudo que foi apresentado, chegaremos na mesma forma que iniciamos.”  Celso Dionísio Pereira, Nexcode, São Paulo

 

“É o início de algo novo e necessário. Gostei e aprendi uma maneira melhor de vender.”  Marcos Baena, Nexcode, São Paulo

 

“Gostei muito do curso, já li o livro mas pretendo ler novamente e iniciar a aplicação da metodologia na empresa. Parabéns e sucesso.”  Newman Costa, Nexcode, São Paulo

 

“O curso contribuiu muito para o aperfeiçoamento da venda, pois é focado no negócio em que vendemos, ou seja, não é genérico.”  Wagner Augusto Estruquel, Microsiga, São Paulo

 

“O curso Engenharia de Vendas se diferencia pela originalidade, dinâmica e foco no segmento de software.”  Silvia Barchiesi, Microsiga, São Paulo

 

“Com relação ao curso digo que me impressionou colocar a engenharia nas vendas, isto é ótimo. Parabéns.”  Jorge Mattar, Microsiga, São Paulo

 

“É um treinamento muito importante porque nos faz pensar em como melhorar, e muito, o que nós fazemos. É uma quebra de paradigma, onde quem não aplicar essa metodologia terá grandes dificuldades no futuro. Obrigado por compartilhar conosco esse brilhante conhecimento.”  Marcelo Alves, Microsiga, São Paulo

 

“Muito bom, porém, extenso demais para o tempo estipulado. Poderia ser mais dinâmico e participativo, através de jogos, etc. Gostei muito!”  Lucas Maximo, Microsiga, São Paulo

 

“O curso é muito bom, muito bom conteúdo, porém acho que deveríamos ter mais interações (como no jogo).”  Alexandre Amaral, Microsiga, São Paulo

 

“O curso agregou bastante, a dificuldade maior ou melhor, o desafio pessoal é colocar em prática todas as técnicas passadas aliado ao resultado esperado pela empresa.”  Fabio Motta, Microsiga, São Paulo

 

“O curso é extremamente oportuno, aplicarei ao nosso dia-a-dia.”  Edilson Moraes, Microsiga, São Paulo

 

“O curso é bastante objetivo e focado em software! A diferença dos demais é a forma com que os itens são abordados.”  Jorge Sarkis, Microsiga, São Paulo

 

“O curso serviu para reforçar vários conceitos que são úteis, porém muitas vezes não utilizados.”  Mauricio Cunha, Microsiga, São Paulo

 

“A EV é uma metodologia bem prática que depende fundamentalmente do dia-a-dia.”  André Rigotti, Microsiga, São Paulo

 

“O curso me agregou para atuar de maneira mais inteligente e conquistar futuros clientes.”  Daniela Monstans, Microsiga, São Paulo

 

“Um curso que enriquece nossa atuação como vendedor de software de que vou lucrar de lições para sempre.”  Rogério Define, Logocenter, São Paulo

 

“Ótimo aprendizado, fundamental para evolução pessoal e profissional.”  Tercio Cassu Pereira, Logocenter, São Paulo

 

“O curso foi bastante produtivo e prático, creio que terei mais êxito nas próximas negociações com a aplicação da metodologia.”  Elaine Regina de Oliveira, Logocenter, São Paulo

 

“Satisfação. Encantar o cliente. Satisfeito. Curso muito bom. Trata do nosso dia-a-dia, focado em um ambiente semelhante. Espero analisar o material didático para estudos e aplicar no dia-a-dia.”  Leandro Demarchi, Totvs, São Paulo

 

“Amplitude de conhecimento.”  Valéria Gramuglia, Totvs, São Paulo

 

“Parabéns pelo livro. Tomei conhecimento dele ontem, já adquiri e estou na metade da leitura. Parabéns!" Evandro Luis Silva, RG2 Consultoria de Sistemas, São Paulo

 

“Já fiz o seu curso, lí o livro e todos os gerentes de contas da empresa já compraram e leram o seu livro também... Nas negociações, o cliente se sente encantado com o software e o poder de gestão que ele possa ter, mas, na hora do preço, ele acaba tratando software que nem quitanda. Para superar essas barreiras a gente mostra que entende a empresa dele, os processos, o mercado que o cliente atua e os concorrentes destes clientes e, com isto, vai  semeando sementes antes durante e depois da negociação... Assim ele vê a diferença."  Fernando Barros, Webtech Soluções Inteligentes, Brasília

 

"Lí o livro "Vendendo Software", de Aisa Pereira, e fiquei impressionado ao utilizá-lo na prática. Já vendo software há alguns anos, mas vinha fazendo um outro tipo de abordagem." Messias Costa, THAM Informática, Cuiabá

 

“Após participarmos de seu curso, nossa empresa foi virada do avesso, e não paramos mais de fazer mudanças. Uma loucura. Loucura saudável, com os pés no chão, mas haja fôlego! Vimos que se fossemos ao mercado do modo que estávamos estruturados, seria um desastre eminente." João Bertoldi, ACCL, Jaraguá do Sul

 

“Comprei o livro de vocês e só tenho a dizer "parabéns". Ele é bem prático.”  Gustavo Villa, SimDigital, Sorocaba

 

"Encontrei seu site na Internet e estou adorando." Bruno Rezende, Detalhe Informática, Belo Horizonte

 

"Agradecemos a tua oportuna informação, neste momento em que precisamos dar um salto de produtividade na entrega de nossos serviços, sem perder a qualidade e comprometimento, é claro. Ainda ontem comentamos na empresa as anotações feitas durante o curso e estamos usando-as como referência. Mas é só o começo!" Ricardo Barreto, Plantech, São Leopoldo

 

“A competência se percebe nos resultados. Parabéns pela visão, pesquisa, foco e principalmente pela socialização do conhecimento prático.”  Gilmar Pinheiro, Sisplacon, São Leopoldo

 

“Organização do processo de venda, através de linguagem simples, objetiva e baseada na realidade. Proporciona aplicação imediata com resultados possíveis de serem alcançados. Vou aplicar a partir de segunda-feira. Vou repassar para meus colegas, mesmo para quem não é da área comercial.”  Alexandre Belló, Syonet, Montenegro

 

“O curso foi enriquecedor! Muito objetivo e focado exatamente no ponto proposto! Com exemplos claros trouxe ao engenheiro de vendas novas propostas e estruturas organizacionais para o processo de vendas! Excelente!”  Gisele Cristina de Faveri, Unisinos, Porto Alegre

 

“Claro, objetivo, motivador.”  Marcio Faccin, PONFAC, São Leopoldo

 

“O curso foi muito interessante, pois, apesar de não pertencer à área comercial de minha empresa, pude perceber o quanto o processo de venda é complexo e importante. O curso mostrou que a parte técnica não é isenta de responsabilidade sobre o processo de venda, pois deve prover informações sobre os produtos e serviços que facilitam a venda. Além disso, o curso mostrou como é importante enxergar o produto sob os olhos do cliente: seus anseios e expectativas são o atalho para uma boa venda.”  Iverson Costa,MobileWorks, São Leopoldo

 

“Sou engenheiro trabalhando na área de TI, e o curso me ajudou a ver pontos positivos em meu perfil que podem me ajudar, se melhor explorá-los - e pontos que preciso rever em meu comportamento enquanto vendedor do meu negócio.”  Leandro Lemmertz, Wise, Portão

 

“Foi um privilégio ter participado do evento, já colocamos algumas coisas em prática na segunda-feira pela manhã. Acredito que nossa empresa possua boas soluções, mas pouco conhecimento sobre como vender isso ao mercado. O curso de Engenharia de Vendas de software serviu como um novo divisor de águas, onde nesse momento, será desprendida uma atenção maior às novas técnicas apresentadas, alavancando novos índices de vendas.”  Luciano Sornberger, S&W, Nova Petrópolis

 

“O curso é fantástico, é realmente uma engenharia na área de vendas onde você aprende que o vendedor deve ser o profissional mais capacitado para representar a empresa no mercado competitivo de venda de software. Uma aula diferenciada!”  Gibran Zoccoli

 

“A leitura do livro e a apresentação do curso nos ajudou a ampliarmos nossa percepção sobre como nos posicionarmos neste competitivo mercado da venda de software.”  Alini Lucas, API Software, São Leopoldo

 

“Muito interessante, pois nos dá a possibilidade de ver novos meios e métodos muito bons para procurar novos clientes.”  Paulo Graff, API Software, São Leopoldo

“Penso que o curso foi conciso, porém amplo, condensando e explorando, objetivamente, todos os fatores (de diversas naturezas) que envolvem o processo de venda. Em outras palavras: vale muito a pena!”  Diego Fávero, Movisoft, São Leopoldo

 

“O curso foi muito produtivo. Mesmo não sendo um vendedor (sou operador de suporte), preciso ter uma visão bem geral do sistema da empresa que sou colaborador, e acrescentei muita coisa à minha base de conhecimentos.”  Rafael Almeida, Dez Informática, São Leopoldo

 

“Quanto ao curso, estou muito satisfeito, está entre os melhores que já fiz. Gosto muito do livro.”  Wagner Cambruzzi, BMinds, São Leopoldo

 

“O curso é muito bom! Nos ajuda a ver onde precisamos melhorar para atingir os objetivos.”  Daniel Martins, Santa Maria

 

“Pelo fato de eu estar começando nessa área de vendas de software, o curso foi extremamente proveitoso, mostrando, na prática, melhores maneiras de abordar e ganhar um cliente e levando em conta os princípios morais que um vendedor deve ter - o que para mim é fundamental.”  Joezer Hoffmann

 

“O curso foi muito completo abrangendo todo o portfólio de vendas.”  Rubens Silva, Videli, São Leopoldo

 

“Dinâmico, faz com que olhemos nossos clientes internos e externos com uma óptica diferente. Dessa forma, podemos vislumbrar a possibilidade de alavancar negócios e melhorar o pipeline.”  Robson Wagner, Videli, São Leopoldo

 

“Curso muito válido por encarar o processo de venda como uma ‘ciência’ e não como um processo intrínseco e que dependa unicamente da habilidade de venda nata. Parabéns.”  Mario Wittler, Wittler, Porto Alegre

 

“Eu particularmente acredito que somos vendedores inicialmente de nossas idéias. Não trabalho com vendas, mas o curso agregou muito na minha percepção do negócio.”  Silvane Valdes, PONFAC, São Leopoldo

 

“Por dominar totalmente o assunto, a Aisa consegue passar o conteúdo de forma clara, objetiva e dinâmica, com bons exemplos de aplicações na nossa realidade. Saio do curso mais motivada e disposta a mudar meu ciclo de venda.”  Magdaline Macedo, PONFAC, São Leopoldo

 

“Muito bom! Direto e focado!”  Walter Kerkhoff, Plantech, São Leopoldo

 

“Achei bastante interessante e atrativo. Confesso que estava desmotivada a participar porque meu trabalho é suporte e administrativo, nada relacionado a vendas. A palestrante soube conduzir e manter a atenção no tempo durante toda palestra. Entendi praticamente tudo que foi abordado e fiquei satisfeita com o aprendizado.”  Giovana Tulini, Plantech, São Leopoldo

 

“Embora minha pouca experiência com vendas não me permita sugerir melhores práticas, tenho convicção que o conteúdo abordado e a experiência da palestrante são minha oportunidade de iniciar minha carreira da forma mais adequada ao mercado de software brasileiro. Tenho 22 anos e iniciei hoje em uma empresa na Unitec (Dez Informática). Parabéns pela qualidade e objetividade do curso!”  Natali Silvério, Dez Informática, São Leopoldo

 

“Gostei muito do curso. Reví conceitos que já conhecia, mas também aprendi novos que me ajudarão muito no dia-a-dia!”  Paulo Roberto de Oliveira, Schalter, Porto Alegre

 

“Excelente troca de experiências e vivências da área de vendas.”  Julio César Damian, Ethos Automação, São Leopoldo

 

“Realmente foi acima das expectativas, esclareceu muitas questões e colocaram em xeque conceitos da empresa. Com certeza trará melhorias nos resultados.”  Wagner Oliveira, Ethos Automação, São Leopoldo

 

“O curso é dinâmico, estruturado e cirúrgico no que tange à engenharia de vendas. Um novo conceito no processo de crescimento das empresas de software.”  Wagner Lopes, AirWire, São Leopoldo

 

“Curso muito bom. Aprendi bastante.”  Cristiano Costa, Unisinos, Porto Alegre

 

“O conceito é útil e necessário, nos dá segurança, independente se a empresa vendedora o irá utilizar ou não.”  Taironi Fensterseiffir, AT&M, Sapiranga

 

“Foi um curso ótimo e me acrescentou em diversas áreas o conhecimento/tratamento do cliente.”  Gabriel Bruckschen, UPS-SCS, Porto Alegre

 

 “O curso foi muito esclarecedor, me fez pensar em várias práticas sem eficiência que estávamos usando.”  Gilnei da Rosa Silva

 

“Muito bom. Precisarei pensar nas técnicas demonstradas. Preciso pensar em como aplicá-las à venda dos serviços. O curso é bem prático à venda de software, poderia haver mais referências a serviços.”  Michael Tatsch, Kbase, Esteio

 

“Um ótimo veículo de avaliação interna profissional e pessoal no que diz respeito à identidade do ‘modelo’ – venda de software.”  Álvaro Martinelli, C&PD, Porto Alegre

“O curso nos apresentou várias técnicas que devem ser usadas para otimizar e qualificar o processo da venda. Aprendemos como se deve trabalhar com diversos tipos de pessoas, clientes.”  Gabriela Thomas, Sanvitron, Igrejinha

 

“É um trabalho rico que nos foi apresentado, onde podemos dividir o conteúdo em pequenas partes, as quais se transformarão em muitas ações práticas (diria até que será para até mais de um ano de trabalho) que certamente mudarão a postura comercial da Sanvitron.”  Vanderlei Vidor, Sanvitron, São Leopoldo

 

“O curso foi ótimo, mostrou claramente algumas atitudes que já são tomadas no momento da venda, mas de forma ordenada e coerente.”  Anderson de Oliveira, Safetech, Sapiranga

 

"É com muito orgulho que compartilhamos com a equipe da Engenharia de Vendas o Prêmio Êxito Empresarial conquistado pela Softsystem em 2006. Participantes do Curso de Engenharia de Vendas realizado em Brasília-DF no ano de 2005, não poderíamos deixar de mencionar a grande contribuição com que a metodologia apresentada nos proporcionou para esta conquista." Rogério Ferreira, Softsystem, Brasília

 

“Estou ansioso para trabalhar com a Engenharia de Vendas na prática.”  Renato Salles, LinkData, Brasília

 

“Sou seu fã.”  Eudes Vieira, LinkData, Brasília

 

“Fantástico, é uma visão clara, mas difícil de perceber no dia a dia... Com certeza, a partir de hoje, a nossa abordagem comercial vai evoluir.”  Ryan Thuin, LinkData, Brasília

 

“Verdadeiramente, minha opinião mudou. Gostei bastante e acredito que, após o diagnóstico da empresa, a venda será melhor. Parabéns.”  Ronaldo Lao, LinkData, Brasília

 

“O curso foi fantástico, vou aplicar os conhecimentos adquiridos na relação com os nossos clientes.”  Alessandra Aquino, LinkData, Brasília

 

“O curso proporciona uma nova visão da venda e induz ao participante a uma auto reflexão sobre sua atuação.”  Suzanna Figueira, LinkData, Salvador

 

“Prazeroso, claro, com uma oportunidade de maior conhecimento do mercado, produtos, marketing, segmento e uma oportunidade para interação junto aos colegas de trabalho.”  Andréia Caixeta, LinkData, Brasília    

 

“O treinamento foi uma oportunidade preciosa para que todas as áreas da empresa pudessem refletir sobre esse tema tão sensível e se sentissem motivados a se fazer uma pergunta muito importante: ‘É possível fazer diferente?’.”  Sandro Silva, LinkData, Brasília

 

“Gerenciamento de vendas é uma área nova para mim, mas não menos importante. Aprendi qual a real necessidade de se manter uma boa postura perante o cliente e a importância de conhecer o produto e os concorrentes. Foi um ótimo aprendizado.”  Lucenilson Cabral, LinkData, Brasília

 

“O curso é muito rico e com certeza possibilitou uma mudança significativa na minha forma de avaliar as empresas, a maneira de ‘vender’ e de como entender o mercado.”  Cláudio Simão, LinkData, Brasília

 

“O curso me fez ver que todos da empresa têm responsabilidade sobre as vendas.”  Madalena Aguiar, LinkData, Brasília

 

“O curso é muito válido, a metodologia é excelente. Irei aplicá-la no meu trabalho.”  Leandra Moreira, LinkData, Brasília

 

“É a segudna vez que faço o curso EV e acredito que absorvi novas experiências nesse dia de trabalho. Certamente aplicaremos as fases da EV no dia a dia.”  Karine Mariath, LinkData, Brasília

 

“O curso agrega valor pela percepção de ‘detalhes simples’ que fazem a diferença no nosso dia-a-dia junto ao cliente.”  Sara Yehia, LinkData, Brasília

 

"A linguagem fácil de entender e a experiência demonstrada vêm de encontro às minhas expectativas. A venda, a partir de agora, será uma outra história! Agradeço pelos artigos! Quanto ao livro, já providenciei o meu!" Fernando Viegas

 

“Conheci muitas novidades no curso, mas igualmente importante foi constatar que estamos fazendo muitas coisas corretas também. O grupo não será mais o mesmo a partir de hoje e sinto que estamos construindo uma atitude vendedora em toda a empresa a partir de agora. Aisa, parabéns pela simplicidade e profundidade de sua metodologia.”  Jayme Rezende, ABC71, São Paulo

 

“Aisa, parabéns pelo curso! Você nos guiou para novos mares, desbravando o vendedor que existe em todos nós. Com toda certeza vamos conquistar muitos continentes.”  Selene Sidney, ABC71, São Paulo

 

“Um curso que faz você repensar as suas atitudes no processo de venda. Mostra a importância de nos colocarmos no lugar do comprador.”  Fábio Ary,ABC71, São Paulo

 

“Excelente, não só para vendedores, mas também para profissionais de outras áreas.”  Julio Bertolini Filho, ABC71, São Paulo

 

“O curso foi ótimo, ajudou a ver o cliente/produto com outros olhos. Agora posso afirmar que vejo o problema com os olhos dele. Parabéns, foi ótimo”  José Carlos Parente, ABC71, São Paulo

 

“Traz uma visão clara de como melhorar a abordagem perante um cliente e/ou prospect. Ouvir é muito importante. Fez refletir sobre o que eu imaginava sobre o que se faz para realizar uma venda, que por sua vez é uma consequência de um trabalho realizado. Olhar com os olhos do cliente.”  Edson Massao, ABC71, São Paulo

 

“Maravilhoso. Recomendo. Vou falar bem. Excelente! Muito obrigado.”  Sérgio Carneiro, ABC71, São Paulo

 

“Tenho algumas visitas agendadas, e após esse treinamento, com certeza o resultado será mais favorável.”  José Carlos Silva, ABC71, São Paulo

 

“Excelente o curso. Trabalho há 2 meses na área de vendas e, depois deste curso e do livro, sinto-me muito mais confiante e sei que vou perpetuar minha motivação, treinar bastante e vender muito.”  Fábio Castro Santos

 

“Com o curso eu senti o quanto é difícil o trabalho de vendas, mas que conhecendo o produto tudo fica muito mais fácil.”  Silvana Sousa, ABC71, São Paulo

 

“Não sou de área comercial, mas o curso acrescentou muito ao meu dia-a-dia com os clientes internos. Acredito que para a equipe comercial da ABC71 também foi muito produtivo. Obrigada!”  Roselina Lemos, ABC71, São Paulo

 

“Gostei muito do livro e do curso. No livro reconheci muito a forma de trabalho que atualmente a ABC71 vem trabalhando: foco, metas, conhecendo concorrência, abordagem, check list, prospecção. Tudo isso, curso e livro, agregam muito valor, conhecimentos para nossa venda consultiva. Muito obrigada, parabéns.”  Nilsandra Santos, ABC71, São Paulo

 

“Gostei muito da palestra. Foi produtivo e realmente acredito que possamos trazer melhorias.”  Lizandra Garcia, ABC71, São Paulo

 

“O curso auxiliou-me a ver como conhecer melhor o mercado, e ver as nossas falhas e abrir os olhos para as oportunidades.”  Lidinei Bernacci,ABC71, São Paulo

 

“Deu visões que eu não tinha de como me apresentar, como me preparar para a apresentação, como abordar um prospect.”  Fernando Bosnic, ABC71, São Paulo

 

“O curso agregou conhecimento e com certeza a partir de hoje terei uma nova postura frente aos clientes!”  Fernando Abreu, ABC71, São Paulo

 

“Este curso mostrou como conceitos utilizados estão errados na busca de nossos objetivos.”  Ricardo Garcia, ABC71, São Paulo

 

“O curso foi muito produtivo e focado totalmente em venda de software. Mesmo não sendo da área comercial pude aproveitar várias questões abordadas e vale frisar que a palestrante tem sólidos conhecimentos na questão e firmeza no que diz. Meus parabéns!!!”  Solange Simões Santos,ABC71, São Paulo

 

“Por não ser da área comercial, aprendí hoje uma nova forma de abordagem ao cliente para que eventuais oportunidades para ajudar nossos clientes não sejam perdidas.”  Flávio Ishihama, ABC71, São Paulo

 

“De um modo geral foi um ótimo treinamento, onde todos os pontos abordados se encaixaram no nosso dia a dia, de forma a nos fazer refletir e a mudar totalmente. Nós agora temos mais a fazer pela empresa, e o bom de tudo é que todas as áreas estavam envolvidas. Parabéns.”  Airton Cruz,ABC71, São Paulo

 

“O curso mostrou de forma clara como os conceitos existentes de como vender software precisam ser repensados. As empresas devem focar o valor agregado que o software fornece ao negócio de seus prospects ou clientes.”  Valdecir Aguilera, ABC71, São Paulo

 

“Observei que após o curso terei que mudar a estratégia de tratar com clientes e prospects.”  Denise Maeda, ABC71, São Paulo

 

“Achei ótimo o curso, aproveitei muito e obtive muito mais conhecimento.”  Bárbara Meneghin, ABC71, São Paulo

 

“Parabéns! O curso foi muito bom, aprendi muito. Mesmo eu sendo do financeiro, o que aprendi vai me ajudar muito.”  Fabiana Murari, ABC71, São Paulo

 

“Eu percebi após esse curso que a consultoria deve mudar muito a sua estratégia de apresentações, as propostas, e o posicionamento frente a carteira de clientes.”  Roseli Nunes, ABC71, São Paulo

 

“Este curso reforça minha idéia de que toda a empresa faz parte da área comercial.”  Sonia Dias, ABC71, São Paulo

 

“Eu achei o curso muito interessante porque é focado para o nosso mercado. A Aisa fala a nossa língua e isso é muito mais produtivo e benéfico para os objetivos da empresa.”  Cláudia Pereira, ABC71, São Paulo

 

“O curso é bom, mas necessita mais atividades.”  Renato Soares, ABC71, São Paulo

 

“Parabéns pelo foco e simpatia.”  Victor Hugo Ferreira Jr., Vox, São Paulo

 

“Li o seu livro "Vendendo Software" e deixo aqui registrado o quanto me foi útil e relevante. O livro é excelente e de fácil entendimento." Luciano Scalioni, BoldCron, São José dos Campos

 

“Primeiramente gostaria de agradecer a Aisa Pereira pelo excelente livro publicado. Ele foi de grande ajuda para mim. As idéias contidas no livro (principalmente a que fala em destacar os benefícios do seu produto) serviram para que eu reformulasse meu site e, após isso, as vendas têm aumentado." Clebson Rodrigues, Recife

 

“É o curso que todo o analista, programador e funcionário de uma empresa de software deveria fazer.”  Quirino Jung, VRI Sistemas, Viçosa

 

“Indispensável para toda a equipe de marketing e vendas de qualquer empresa que comercializa software.”  Eduardo Luiz Pinto, Cientec, Viçosa

 

“Curso muito bom para ajudar a reconhecer os problemas atuais nos nossos processos de venda. E claro, ajuda a re-estruturar toda a área de Venda e Marketing. Percebemos muitas falhas que não sabíamos que cometíamos.”  Roberto Sinicio, RS Software, Viçosa

 

“O curso de Engenharia de Vendas é excepcional! Esclarece, estimula e alavanca a aplicação de conceitos e quebra de paradigmas.”  Ana Marcelina de Oliveira, Cientec, Viçosa

 

“Um curso completamente diferente, voltado para a questão que mais aflinge as empresas de TI hoje em dia.”  Pedro Henrique Nascimento, Faculdade de Viçosa(FDV), Viçosa

 

“Após as oito horas de curso, finalizo dizendo que tive total satisfação com o conteúdo e forma de apresentação. A ministrante demonstrou total domínio sobre o assunto. Percebi que muitos fatores já são aplicados na Agromídia, que já é procurada pelos clientes que têm como desejo a aquisição do software oferecido.  O conteúdo será difundido internamente e muitas informações seráo úteis para afirmar o nosso posicionamento no mercado.” Carla Acácio, Agromídia, Viçosa

“Foi um dia muito produtivo, aqui se aprendeu sobre como realmente abordar e se apresentar ao cliente. Um excelente aprendizado.”  José Maurício dos Reis, iPlanus, Viçosa

 

“O curso apresenta os pontos mais óbvios que a gente nunca percebe para um processo de venda. Levanta questionamentos pessoais a respeito das ações que desempenhamos como vendedores. E apresenrta uma metodologia bem estruturada para o processo de venda de software que é muito importante para a estrutura da empresa e de retenção de conhecimentos, que é importante na nossa área que passa por uma fase de muita rotatividade de funcionários.”  Alessandro Teixeira, Cientec, Viçosa

 

“Esclarecedor. Percebi que nosso insucesso nas vendas não tem relação com nossos clientes, mas sim com a forma que enxergamos as suas necessidades.”  Anderson Meira, iPlanus, Viçosa

 

“O curso ajuda muito a organizar as idéias, os conhecimentos acumulados, tendo como consequência o sucesso nas negociações.”  Antônio Carvalho, Oriontec, Viçosa

 

“Este curso para mim foi uma novidade, já havia participado de dois cursos sobre venda, mas nunca ouvi falar sobre este tipo de curso. Portanto parabenizo, foi muito proveitoso para mim. Deu uma visão bem ampla sobre a venda de software, que é onde muitas empresas desse ramo têm dificuldade.”  Marco Adélio Jung, VRI Sistemas, Viçosa

 

“Gostei muito do curso, trouxe muitas informações úteis e interessantes, inclusive com aplicação prática imediata.”  Eduardo Barbosa de Souza, Oriontec, Viçosa

“Este curso foi muito bom, mostra qual é a melhor forma de venda de software como muitas outras informações necessárias.”  José de Paula, Faculdade de Viçosa(FDV), Viçosa

 

“É tudo que precisamos para nos tornarmos melhores no que propusemos a fazer, vender, e sermos pioneiros em nossas áreas. Sei que mudará muito meu processo de venda.”  Cristiane Lana, iFOUR, Viçosa

 

“Tenho certeza que vai nos ajudar muito.”  Juliano Magalhães, Gestão Láctea, Viçosa

 

“Ótimo, pois trouxe informações importantes para o uso no dia-a-dia na empresa.”  Filogônio Tristão, iFOUR, Viçosa

 

“O curso mostrou as deficiências e as dificuldades da empresa no processo de venda de  software. Foi uma oportunidade muito válida.”  Sinval Silva, Gestão Láctea, Viçosa

 

“Conteúdo fundamental para o sucesso.”  Edvaldo Guimarães, Contexto, Viçosa

 

“Mais uma vez foi um prazer assistir e participar do seu curso. Mais uma vez, muito obrigado pelas informações e parabéns. Em breve estaremos em contato.”  Robson Rodrigues, iFOUR, Viçosa

 

“Saber não ocupa espaço. Transmitir convictamente é uma virtude. Como resultado, é natural que possamos mais agora que antes do curso... Muito bom.”  Márcio José da Silva, Contexto, Viçosa

 

“Dinâmico e muito esclarecedor! Um excelente roteiro a ser seguido à risca.”  Amanda Silva Reis, Intec, Viçosa

 

“O que tenho a falar sobre este curso é que muitas coisas mudaram no meu ponto de vista. Adorei o curso.”  Sídina Fernanda Carvalho, Intec, Viçosa

 

“Gostei muito do curso. Todas as informações foram bastante relevantes e extremamente úteis para o dia-a-dia da minha empresa.”  Daniela Lopes, Escola Técnica de Viçosa (ETEV), Viçosa

 

“Gostei muito do curso, apenas acho interessante dividí-lo para que não fique cansativo.”  Ivahir de Almeida, Escola Técnica de Viçosa (ETEV), Viçosa

 

“Os princípios aprendidos através deste curso serão fundamentais para uma série de modificações que pretendo implementar na minha empresa daqui para a frente.”  Almir Sacramento, UFV, Viçosa

 

“Curso muito bom que ajuda muito uma das mais difíceis situações, que é conseguir vender o produto e mostrar que você possui um diferencial.”  Bruno Vaz de Melo Rodrigues, Click Viçosa, Viçosa

 

“Gostei muito do curso. Fez com que olhasse para a venda de software com outros olhos. Ainda estou na graduação, mas tenho certeza de que este curso me fez crescer e amadurecer, e será um diferencial na minha carreira.”  Mariane de Oliveira Pereira, No Bugs, Viçosa

 

“Excelente. Obtive uma visão totalmente contrária em relação à venda de software.”  Fernando Boldrini, UFV, Viçosa

 

“Meus parabéns! A área de software tem precisado urgentemente de iniciativa deste calibre. Os americanos são preponderantes no mundo, porque, na minha opinião, eles são os melhores vendedores do mundo. Continue por muito tempo nesta sua missão!”  Luiz Albuquerque, UFV, Viçosa

 

“O curso foi estruturante e nos orientou no processo de produção e venda do software. Já temos praticado alguma coisa, pois a nossa empresa é focada em pós-venda, mas o curso ampliou nossa visão e nos capacitou com ferramentas quantitativas e qualitativas.”  Brauliro Leal, Intec, Viçosa

 

“Gostei.”  Eline Carvalho, Oriontec, Viçosa

 

“Com relação ao curso, uma palavra resume tudo: espetacular! Parabéns pelo trabalho desenvolvido tão profissionalmente!”  Alisson Viana Tomé, Cientec, Viçosa

 

“Escrevi idéias sobre questionamentos de vendas no início do dia. Ao término do curso fiquei tocada! Se eu fosse responder agora, tudo (absolutamente tudo) seria diferente. E não foram minhas respostas que mudaram, foi minha percepção sobre o significado das perguntas. Isso muda uma pessoa, um profissional, uma empresa, um mercado. Em uma palavra: gratidão.”  Renata Sollero, eCorp, São Paulo

 

“Aisa, o workshop foi de muita valia para o meu negócio, porque agora terei diretrizes para buscar o sucesso. Realmente, esse ramo, há muito tempo, precisava dessa metodologia. Parabéns e muito sucesso!”  Luciana Sá, SMA Tecnologia, São Paulo 

 

“O ovo de Colombo. Acredito que o grande mérito de Aisa é ter criado, com conceitos óbvios, uma visão inovadora e estratégica sobre a venda de software.”  Valério Kikuchi, TYR, São Paulo

 

“Este curso me surpreendeu em todos os aspectos.”  Gerson Teixeira, NBS, Cuiabá

 

“Como era esperado, foi um grande investimento ter passado oito horas com a Aisa, pois conseguiu agregar muito valor.”  Paulo Ivo, Instituto Eldorado, Campinas

 

“Curso objetivo e prático. Consegue transmitir um grande conteúdo com clareza e alegria de quem é apaixonada pelo que faz e ama fazer.”  Carlos Sacco, Multimídia Brasil, São Paulo

 

“Meu dia foi 100% de aprendizado e conhecimento. Com certeza vou ter muito que refletir, repensar e aplicar. Mas agora com muito mais conteúdo e enriquecimento. Obrigada pela oportunidade e humildade. Vou manter contato.”  Rita Portella, Produsoft, São Paulo

 

“Grande valia para criar um estatuto de vendas e marketing integrados para um produto novo (que estamos lançando) e outros produtos que já temos. O curso contribuiu para dar um norte no trabalho, de chegarmos ao sucesso que todos queremos. Obrigado e parabéns!”  José Carlos Alves, Invenire, São Paulo

 

“Há uma redefinição do que deve ser vendido. Redefinição ou pensando melhor, a volta ao início do porquê de se fazer software. Um dia a gente pensou: ‘Posso fazer isso e posso fazer diferente, melhor.’, mas essa briga pelo mercado desvia a gente um pouco do caminho certo.”  Isuzu Matsuda, Cinsoft, São Paulo

 

“Mais que um bate papo agradável, a palestra aborda pontos que nem sempre são desconhecidos por nós, mas quase sempre não são desbravados como deveriam. O principal é que aqui somos treinados a enxergar de uma maneira diferente, que com certeza possibilita a reorganização dos processos e alcançar resultados. É o que espero!” Rafael Forte, WX7, São Paulo

 

“Li ontem na Folha (propaganda da Microsiga): ‘Emprego existe. O que falta é capacitação.’ Agora me sinto mais seguro...”  Joaquim Francisco da Cruz, Superlógica, Campinas

 

“Contribuiu muito, tenho certeza que a cada dia estarei aproveitando ainda mais as informações recebidas.”  Althayr Martins Ferreira Filho, DIMEP, São Paulo

“Claro, com conteúdo praticável. Parabéns pela excelência do curso.”  Ronaldo João de Marco, Miu, São Paulo

 

“Este curso me levou a refletir sobre questões/paradigmas que podem e devem ser quebrados, ou pelo menos, repensados.”  Eduardo Redondo Aguiar, Expert System, São Paulo

 

“Já utilizamos técnicas de vendas no dia-a-dia, porém ter uma visão estruturada, metodológica, ajudou a entender as nossas falhas e aonde poderei melhorar e vender mais. Parabéns.”  Luis Carlos Crem, Plusoft, São Paulo

 

“Bom curso. Objetivo e direto.”  Wagner Catelan, CTT Brasil, São Paulo

 

“Minha visão de vendas até ler o livro ‘Vendendo Software’ e participar do curso com a Aisa, era praticamente a de um vendedor tradicional. Após a esses conhecimentos, vi que estava completamente errado nas abordagens aos meus possíveis clientes.”  Paulo Rogério Garbelini, HLP, Salto

 

“Mesmo não sendo diretamente da área de vendas, descobri com este treinamento que estou diretamente envolvido na Engenharia de Vendas. Pois tudo isto é um composto e todos na empresa tem sua participação, e não somente cobrar da área de vendas os resultados. Temos um bom dever de casa!”  Evandro Cesar Lima, DBManager, São Paulo

 

“Muito simples. Baseada no bom senso, bom senso esse que muitas vezes não conseguimos ou nos esquecemos de enxergar.”  Leandro de Rossi, Tecware, São Paulo

 

“Foi um curso muito interessante, que dá condições de aplicar os conceitos mostrados no dia-a-dia da empresa.”  Gustavo Salomão, Elipse Software, São Paulo

 

“O curso foi bastante interessante pela praticidade de seu conteúdo. Apenas o tempo foi um fator limitante.”  Wagner Kitagata, Genecamp, Campinas

 

“Excelente. Tive a oportunidade de conhecer conceitos e métricas, que até então me eram desconhecidas. Com toda certeza a E.V. irá somar e me auxiliará nos novos desafios e tomadas de decisões de minha empresa.” José Henrique Ferreira, SWS Consulting, Curitiba

 

“Ajudou a compreender como fazer uma venda, o processo completo, a tirar a culpa de uma ‘não venda’ do comprador e direcioná-la para mim por não ter um procedimento.”  Gustavo Geraldes Pereira, Scale Systems, São Paulo

 

“O curso leva aos participantes refletirem porque não estão conseguindo atingir suas metas. É possível identificar cada falha existente no processo aplicado em cada passo da venda.”  Cesar Eduardo da Silva, WISE, São Paulo 

 

“A troca de experiências e conhecer várias formas de abordagem ajudarão nas próximas negociações. Será um grande desafio no qual desejo muito alcançar o sucesso.”  Camila de Martino, Plusoft, São Paulo

 

“Sem dúvidas foi de grande importância, pois em nossa formação acadêmica nós não somos treinados a vender e somente a criar.”  Jairo Ortega Dias, VisionWare, São José dos Campos  

 

“Entusiasmante, motivador e, também, polêmico em alguns aspectos.” Josiane Lopes, Grupo Aleff, São Paulo

 

“Conteúdo bom.”  Marcos Moraes, HLP, Salto

 

“Me ajudou muito em definir o que é venda realmente. Eu nunca fui vendedora, e estou atuando nesta área agora, e estava achando muita dificuldade. Saí do curso com outra visão de vendas.”  Regiane Bérgamo, HLP, Salto

 

“O curso ajudou muito no tratamento que, no futuro, eu possa estar passando ao cliente. Com a metodologia, poderei criar estratégias.”  Laudo Gonçalves, Pantron, São Paulo

 

“Muito bom, muitas informações. Professora excelente! Valeu!”  Anita Hitelman, Pantron, São Paulo

 

“Um treinamento muito focado na área de venda. A palestrante tem um conhecimento muito abrangente e tem condição de compartilhar seus conhecimentos.”  Marcos Rampinelli, Lenitel, São Paulo

 

“Adorei o curso. Com esta nova experiência estou saindo daqui muito mais forte em pontos que eu me considerava fraco. Obrigado!”  Eduardo Souza, Grupo Aleff, São Paulo, Guarulhos

 

“Após o curso sinto-me capacitado a enxergar através dos olhos do cliente.” Fábio Picoli, CEOSoftware, Juiz de Fora

 

“Obrigado por mostrar o outro lado da moeda, a quebra de paradigmas. Parabéns e muito sucesso.”  Cristian Arrano, SWS Consulting, Curitiba

 

“Muito enriquecedor, possibilitando a reflexão da atuação nossa e da empresa no mercado. Traz muito valor positivo e o mais importante, um modelo de apoio e cooperação.”  Gilson Shimizu, 4Next, São Paulo

 

“Aprendi, compreendi e identifiquei pontos chaves que eu errava no momento de todo o processo da vendas e acredito que a partir de hoje eu aplicarei todos os conceitos pois eu acredito neles. Obrigada, Aisa!!”  Elisangela Alves Correa, Colibri Sistemas, São Paulo

 

“Adorei o curso. Recebi dicas muito importantes para meu sucesso em vendas.”  Vanessa Santa Paula, Automídia, Campinas

 

“Bastante interessante para o crescimento profissional.”  Oliver Sanchez, Plusoft, São Paulo

 

“Gostei muito e com certeza vai me ajudar muito.”  Wellington Basi, Max Scalla, Santo André

 

“Revisei a postura sobre procedimentos habituais que totalmente impactarão na evolução de resultados.”  Antônio Vicente, DIMEP, São Paulo

 

“O curso ajudou a perceber melhor como funciona o processo da venda e como podemos nos preparar para enfrentá-lo.”  Rubens Ruthes, Brisa Consulting, Curitiba

 

“Gostei do curso. Poderia focar mais em negociação, como agir com a resistência/objeções.”  Elisabeth Guilhermetti, Plusoft, São Paulo

 

“Gostei, fiquei muito motivado para melhorar vendas @ hlp.com.br.”  Paulo Pavanelli, HLP, Salto

 

“Com as ferramentas apresentadas e colocadas em prática as vendas vão decolar! Obrigado.”  Fabio Maciel Ribas, Microdata Sistemas, São Paulo

 

“Curso é ótimo, faz com que nós, vendedores, possamos atingir maturidade, disciplina e organização.”  André Dimitriou, 4Next, São Paulo

 

“Curso foi ótimo, me dando uma visão ampla sobre vender mais!”  Alexandre Simão, HLP, Salto

 

“Saio do curso motivada e apreensiva. Motivada pois há melhorias que podemos fazer. Apreensiva porque cada empresa tem seus focos e precisa de estratégias próprias para atingir seu público. Infelizmente estes não podem ser transmitidos em um curso aberto de Vendas. Teremos muito trabalho pela frente para implantarmos esta metodologia em nossa empresa.”  Elaine Rocheto, Lavoro, São Paulo

 

“O curso Engenharia de Vendas é de fundamental importância para o bom desempenho da equipe comercial de uma empresa de software.”  Fernando Alcazar Neto, Asplan Sistemas, São Paulo

 

“Muito interessante, mostrando tudo que acontece no dia-a-dia. Por mais doloroso que possa ser, nos leva a uma reflexão e auto crítica muito interessante. Parabéns.”  Renato Gennari, Presence, São Paulo

 

“Parabéns, agreguei muito no que eu já sabia, aprendi e conheci pessoas. Vou me organizar e envolver meus colegas. Obrigado.”  Adilson Muñoz, BR-SIS, Itatiba

 

"Nós é que temos que agradecer toda informação que você transmitiu (no curso). Estou na página 67 (canais) do livro e aproveitando cada vírgula para colocar em prática seus ensinamentos. Definimos novas diretrizes para a empresa, estavamos reformulando nosso site e criaremos novos scripts para abrirmos representantes e filiais de nossa empresa." Anderson Filipin Romero, Solution Informática, Santo Angelo

 

“O curso será de grande valia para mudanças imediatas, principalmente, na imagem de nossa empresa e como fazemos para prospectar clientes.” Douglas Corcelli, Connect, São Paulo  

 

“Um curso muito bom, que trata o processo de venda qualitativo.”  Nelson Ricardo, São Paulo

 

“Curso excelente. Respondeu muitas questões que eu tinha e semeou novos desafios.”  Jamil Gomes Regra, Produsoft, São Paulo

 

“Achei o curso interessante, muito prático, mas preciso priorizar para iniciar a metodologia.”  Gley Barbosa Camillo, CHB, Franca

 

“É fundamental ter uma metodologia que direcione qualquer processo. EV faz isso para o processo de vendas.”  Sergio Medeiros Santi, Trabin, Pelotas

 

“Mudou meus conceitos, ótimo.”  Antônio Mário Ferreira, Sigma, Birigui

 

“O curso foi ótimo. Acrescentou e transformou minhas idéias.”  Mariadélia Godoy, Sigma, Birigui

 

“Abriu um leque que com certeza vai me ajudar a entender melhor meu cliente e a mim mesmo, consertando erros e transformando em ótimos resultados.”  Marco Aurélio, Net DS, São Paulo

 

“Foi muito válido para a empresa, enriquecendo na qualidade dos próximos trabalhos. Meus parabéns.”  Jorge Cervera, Cevisa, São Paulo

 

“Antes de me inscrever, eu entrei no Website da Engenharia de Vendas, li os depoimentos  de pessoas que participaram do workshop, esses depoimentos me convenceram a vir até aqui, e valeu muito a pena! Obrigada!”  Heloiza Helena Grando, Net DS, São Paulo

 

“Muito bom o curso. Prático, eficiente e muito agradável. Acredito que uma maior quantidade de atividades práticas aumentaria a eficiência.”  Edgar Caetano, Produtec, Maringá

 

“O curso foi excelente! Me colocou literalmente contra a parede. Impossível não agir! Obrigado!!!”  Mario Arias Martinez, CHB, Franca

 

“Foi prazeroso estar aqui – sair com outra idéia do que é ‘Venda’ foi bom.” José Roberto Ferreira, Gerbô, Sorocaba

 

“Um curso para aplicação prática, revolucionário e focado. Excelente.”  Artur Calefe, Produtec, Maringá

 

“Muito bom! Uma visão objetiva, pragmática e com foco em resultados para venda de software.”  Edison Kalaf, Opus, São Paulo   

 

"Quero dizer que gostei muito do curso e que ele está sendo muito importante pra nós da Scytodes." Euclides Franco Filho, Scytodes, Brasília

 

“Gostei muito do curso. Aisa Pereira é objetiva, segura e muito experiente. O processo de venda permeia toda a empresa, e a Aisa conseguiu apresentar isso de forma clara e objetiva, confirmando a necessidade de envolvimento de todos, técnicos e vendedores e executivos neste processo.”  Solange Berto, Visent, Brasília

 

“Fiquei muito bem impressionado com a estrutura e o conteúdo que foi apresentado.” Ricardo Campos, B2Br, Brasília   

 

“Excelente curso. Apresenta várias dicas e agregam conhecimento específico relativo à  venda de software, o que não é acessível com instrutores de vendas em geral.”  Marcos Fragomeni, Alforria, Brasília

 

“Adorei. Já estava tentando fazer o curso porque lí o livro, mas o curso mostrou pontos surpreendentes que não havia captado na leitura. Aisa, meus parabéns.”  Fernando Rodrigues, WebTech, Brasília

 

“Superou minhas expectativas, e vou levar o que aprendi hoje para o meu dia-a-dia.”  Gilberto Neves, Hepta, Brasília

 

“Diversas dicas serão colocadas em prática imediatamente. Parabéns pela apresentação e principalmente pela visão de identificar este nicho de mercado e de ter a competência para desenvolver uma solução (uma metodologia) para tratar com um público técnico (das áreas de engenharia, informática e ciências exatas) que é tão avesso às técnicas de vendas e marketing em geral.”  Paulo Monte Serrat, Vísent, Brasília

 

“Consolida vários conceitos, concatenados de forma lógica, e permitindo a instrução do processo de venda otimizado.”  Mônica Ferreira Dias, Contrix, Brasília

 

“Espero validar na prática os conceitos qprendidos no curso, e assim superar a difícil tarefa de vender software.”  Carlos Leonardo Pires, Brasília

 

“Curso necessário, pois vender é muito mais do que prospectar, é necessário metodologia junto com objetivo, e o curso apresenta isto. Parabéns!”  Luciano da Silva Figueiredo, Mirante, Brasília

 

“O curso de Engenharia de Vendas consolida, de forma bastante prática, os principais conceitos necessários para o sucesso de uma empresa no mercado atual.”  Eduardo Martinelli, Hepta, Brasília

 

“Recomendaria o curso para os amigos administrativos. Gostei muito, e sugiro maior quantidade de estratégias apresentadas para a realidade de pequenas empresas.”  André Ortega, Hibrit Informática, Brasília

 

“Ótimo e irei implementar na minha empresa.”  Lawrence Leite, XTI, Brasília

 

“Nossa empresa hoje busca um reposicionamento no mercado e esse curso será de grande valia para esse reposicionamento.”  Clovis Simões, SPIN, Brasília

 

“Ótima visão sobre o papel de um vendedor. Sou da área técnica. Recomendo a todos de TI, para dar menos vazão a erros numa apresentação.”  Geovane Silva, Redecomm, Brasília

 

“A palestra faz com que tenhamos vontade de colocar em prática os novos conceitos.”  Patrícia Ahrs, Orbitel, Brasília

 

“Como o esperado, obtive uma boa carga de informações. Só veio a confirmar os depoimentos por mim colhidos sobre Aisa em relação à capacitação no assunto abordado.”  Frederico Teixeira, Redecomm, Brasília

 

“O curso foi muito informativo no sentido de sistematizar e desmistificar o processo de venda que, para os técnicos, parece um processo totalmente pessoal/empírico.”  Adalto Cesar Silva, Orbitel, Brasília

 

“O curso forneceu muita informação. Infelizmente ou felizmente a implementação dos processos sugeridos exige a participação de toda a empresa. No meu caso, como não sou dono, certamente encontrarei dificuldades, mas é uma técnica que defenderei. Gostei muito!”  Adriano Gurgel, CPD Informática, Brasília

 

“Sou um apaixonado por marketing, planejamento e estratégias. Por isso, gostei do livro e agora do curso.”  Eudes Vieira, LinkData, Brasília

 

“Gostei bastante do curso. Apenas acho que é muita informação em um curto espaço de tempo.”  Karine Mariath, LinkData, Brasília

 

"Foi um curso muito interessante, onde foi possível criar percepções diferentes de abordagem de clientes e vendas.”  Fabrício Carpanez, CPD Informática, Brasília

 

“Gostei muito da proposta do curso.”  Renato Oliveira, LinkData, Brasília

 

“O curso é muito interessante, pois, trata não apenas de venda, mas também um pouco  de administração e estratégia!”  Cláudio Almeida, Hepta, Brasília

 

“Querida Aisa, primeiro, gostei muito da sua metodologia de ‘treinamento/palestra’, principalmente o seu jeito de ser. Parabéns! Segundo, a parte que mais gostei está na página 145. Bom demais! Obrigada!”  D´jane Luciázia, SuperObra, Brasília

 

“Gostei muito do conteúdo e espero colocá-lo em prática em nossa empresa.”  Adriana Silva, Telemikro, Brasília

 

"Quando fiz o curso e lí o livro, comecei a perceber que nosso setor não era tão trivial de conseguir fazer vendas. Normalmente nos deparamos com clientes que estão acostumados a comprar pelo preço e para convencê-los de que nossa solução vale o que pedimos temos que saber mudar o foco da negociação. Todos da minha equipe de vendas já leram o livro e discutimos vários pontos dele para montar nossas estratégias de contato e vendas." Robson Rodrigues, iFour Sistemas, Viçosa

 

“Achei fantástico o poder de transformação que o curso de Engenharia de Vendas causa em nós. O método é muito interessante. O curso mostra uma outra forma de trabalharmos e usarmos essa ferramenta, que é fortíssima. Com certeza, saio mais fortalecido do curso e saio também com um outro posicionamento em relação ao mercado e em relação a mim mesmo.”  Marcelo Fabiano Alves, Forma, São Leopoldo

 

“Este curso vai mudar minha vida de vendedor. A partir da Engenharia de Vendas, minha venda será mais qualificada.”  José Elias Nery, Max 3D, São Leopoldo

 

“Achei o curso ótimo! Pretendo chegar na empresa e multiplicar para a equipe de vendas a metodologia. Creio que a organização e praticidade com que foi ministrado é imprescindível para que pratiquemos o que foi visto.”  Patrícia Agostini, Unisinos, Porto Alegre

 

“O curso permitiu vislumbrar que a preparação e realização da venda vai além dos sucessivos contatos com os prospects, e que depende também de ajustes estratégicos, posicionamento e MarCom.”  Diego Benech, N&L, Caxias do Sul

 

“Aisa conseguiu mover os horizontes relacionados ao foco de venda, mostrando a prática correta de se conquistar mais vendas com sucesso.”  André Luiz Fadanelli, Graphdesign, Caxias do Sul

 

“O curso abriu os olhos para questões que não eram abordadas nas vendas (pré e pós venda) onde foram identificadas diversas situações onde a empresa perdeu clientes por não ter uma metodologia de venda.”  Luiz Felipe Garcia, NewTech Consultores, Porto Alegre

 

“Este curso foi uma experiência de altíssima qualidade, o conhecimento foi apresentado com muita assertividade e de uma forma inovadora. Vou colocar em prática.”  Mauro Meirelles, Vetorial, Rio Grande

 

“Aisa trouxe luz ao processo de vendas, derrubou barreiras internas pessoais e validou meus pontos fortes. EV is the way to go!”  Mário Mariani, Surya, Porto Alegre

“Muito bom. Superou minhas expectativas. Vou levar a sério, vou indicar para pessoas que acho importante. Realmente a oportunidade de compartilhamento de suas experiências e conhecimento nesta área, tão estratégica para empresas de TI, foi ímpar. A simples quebra de alguns paradigmas já foi um grande ganho.”  Valdir Ribeiro, Solbase, Porto Alegre

 

“Fantástico. Acredito que vou elevar minhas vendas aplicando as novas técnicas hoje aprendidas.”  João Virtuoso, Viso, São Leopoldo

 

“Muito bom, metodologia interessante e inovadora no mercado nacional.”  Cristiano Berwanger, Softer Brasil, Campo Bom

 

“Achei o curso muito interessante pois me abriu os olhos e me alertou de detalhes que serão muito importantes nas próximas negociações.”  Edgar Marconi, MCM, Bento Gonçalves 

 

“O curso é o complemento natural do livro, com os devidos reforços dos tópicos de quem tem muito o que ensinar.”  Roberto Migliavacca, MCM, Bento Gonçalves 

“Muito bom. Uma abordagem totalmente diferente do que já estava acostumado a usar.”  Fernando Matté, X-Neo, Caxias do Sul

 

“ O curso foi muito proveitoso pois traz uma análise completa de todo o contexto da venda: o produto, o cliente, formas de comunicação, determinação de preços, enfim, todos os processos que giram em torno da negociação entre a empresa e seu cliente.”  Álvaro Locatelli, Visão I, Lajeado

 

“Consegui perceber onde estamos errando no processo de venda tradicional, e com base nesse conhecimento adquirido vou poder mapear desde a abordagem até o fechamento das vendas. Parabéns. Obrigado pela oportunidade.”  Ricardo Luis dos Santos Junior, Forma, São Leopoldo

 

“O curso mostrou que tudo que vinha se fazendo a nível de abordagem a cliente estava equivocado. Todos os conceitos de venda da empresa deverão ser revistos. Ótimo aproveitamento do curso.”  Fernando Silveira, OrionDb, Novo Hamburgo

 

“O curso foi ótimo, foco bem relevante ao nosso negócio. Ajudou a abrir os horizontes. O conteúdo foi na medida certa, apenas os slides foram em número um pouco elevado, porém é bom para referência. Parabéns!!!”  Cassiano Ricardo de David, X-Neo, Caxias do Sul

 

“O curso traz informações importantes e fornece um bom guia sobre venda de software.”  Edson C. do Valle, VR Tech, Porto Alegre

 

“Dentre os processos de gestão, a gestão comercial não tem uma abordagem de processo. Esta abordagem dada pelo curso permite que cada um possa estabelecer um processo comercial com abordagem técnica e profissional. Parabéns.”  Carlos Zen, TotalBanco, Porto Alegre

 

“Curso extremamente positivo pois é prático e adaptado à nossa realidade (indústria de software).”  Moises Pontremoli, Ponfac, São Leopoldo

 

“Parabéns, você tem um cliente satisfeito! Fiz algumas anotações, vou ler o livro e mudar algumas coisas no nosso processo de vendas.”  Daniel Cotrim, INPAR, Porto Alegre

 

“Conversando com um parceiro de negócios, questionei sobre o curso e recebi como resposta que era muito bom. Para mim, superou a expectativa, foi ótimo. Esperamos conseguir aplicar na empresa todos os conceitos.”  Anderson Filipin Romero, Solution Informática, Santo Ângelo

 

“O curso ajudou a afirmar a importância dos processos da venda. Muitas idéias novas com aplicação imediata também ajudaram a nossa busca em entender melhor o cliente.”  Fábio Locatelli, Visão I, Lajeado

 

“Adorei o curso. Gostei muito da instrutora, pois ela trouxe exemplos práticos e teóricos, que certamente vão ajudar a nortear meus processos e desafios para a área de vendas da Domínio. Também gostei da estrutura de sala de aula e dos ‘intervalos’. Na realidade todo o processo consultivo, abordando ou não software, ele parte de um princípio: relacionamento x oportunidade, e acredito que com o curso consegui diagnosticar alguns pontos fracos neste aspecto.”  Ítalo Fagundes, Domínio, Porto Alegre

 

“Muito bom. Vamos utilizar na prática.”  Alexandre Samberg, Netwall, Porto Alegre

 

“O curso foi extremamente proveitoso pois conseguí auxiliar a identidade da minha empresa com as ações feitas nos processos de venda.”  Douglas Scheibler, Sol7, Estrela

 

“Este curso foi de grande valia, enriqueceu, e muito, alguns conceitos e agora é por em prática na empresa.”  Flávia Virtuoso, Viso, São Leopoldo

 

“O curso foi bastante proveitoso, seu conteúdo foi além do esperado, com certeza para o meu dia a dia das vendas foi excelente. Considero o curso ótimo. Parabéns.”  Feliciano Virtuoso da Silva, Viso, São Leopoldo

 

“O curso é muito interessante. Dá uma visão abrangente e bem voltada para a realidade de venda de software. Parabéns!!”  Lucídio da Gama, Da Gama, Porto Alegre

 

“O curso me ajudou a focar mais esforços nas áreas que mais importam atualmente, a venda e pós-venda, dentro de empresas de software.”  Leonardo Borda, Netwall, Porto Alegre

 

“Achei o curso muito interessante e completo. Sem dúvida abrange todo o ciclo de vendas sob uma ótica própria das nossas empresas. Mais uma vez, confirma-se que, quando alguma coisa que pode ser feita de forma empírica passa a ser realidade com uma metodologia, ela se torna muito mais eficaz.”  Roberto Mazzilli, Domínio, Porto Alegre

 

“Mexeu meus conceitos atuais de venda; Apresentou novos conceitos que eu não conhecia. Parabéns pela sua iniciativa. Sucesso.”  Jancler Capellete, ASPIN Tecnologia, Porto Alegre

 

“O curso superou as minhas expectativas. Pretendo aplicar o que foi passado e tentar executar o ponto mais fraco que tenho, que é a prospecção por telefone.”  Cláudio Schneider, Persona System, Porto Alegre

 

“Apesar de ser da parte técnica (desenvolvimento), esse curso teve muita valia para mim pois pude ter uma visão mais ampla sobre a venda e principalmente sobre a verticalização da empresa para o nosso posicionamento.”  Lucas Antônio da Silva, Tecnomídia, Lajeado

 

“Muito bom. Resume teorias e práticas de marketing, planejamento estratégico, gestão, etc, com foco em TI.”  Gabriel Diehl Fleig, SKA, São Leopoldo

“Excelente! Parabéns, superou minhas expectativas.”  Fábio Cunha, Vetorial, Rio Grande

 

“Muito útil para quem atua em vendas, apresentando uma infra-estrutura para sucesso nas vendas.”  Jair Strack, Tecno-Consulte, Porto Alegre

 

“Achei o curso bem dinâmico e prático, bem de acordo com as necessidades do mercado.”  Gaspar Von Scharten, Info Representações, Porto Alegre 

 

“As informações implantadas nos participantes oferecem, além de novidades, documentação em forma de roteiros para sua perfeita implementação! Está sendo de muito valia para mim e para a nossa empresa.”  Leandro Dorneles dos Santos, Solution Informática, Santo Ângelo 

 

“Muito produtivo e inovador, pois aborda vários tópicos em curto espaço de tempo. Estimula a busca e coragem de aplicar conceitos que muitas vezes até sabemos que deve-se fazer... mas porque não fazemos?!”  Juscelaine Alves, SKA, São Leopoldo

 

“Já havia participado de um curso de ‘venda de software’, mas realmente não chega aos pés do seu. Saio daqui hoje convicto de que tenho muita capacidade e me faltava somente a metodologia.”  Gabriel Martins, SCADI, Porto Alegre

 

“O curso me mostrou que, seguindo uma metodologia e sendo disciplinado, posso aprender a vender mesmo sendo técnico.”  Jonas Gibbon Costa, SCADI, Porto Alegre 

 

“Achei um curso prático, dinâmico e objetivo. Gostaria de ter aprofundado mais o curso pois o conhecimento que obtive foi fantástico, de forma que eu gostaria de aprender mais. Os exemplos reais e o conhecimento da Aisa foram imprescindíveis para o sucesso do curso. Com certeza estarei aplicando estes conhecimentos no meu dia-a-dia de vendas.”  Tiago Tabajara, NetCentrics, Porto Alegre 

 

“O curso foi muito proveitoso.”  Letícia Garcez, INPAR, Porto Alegre 

 

“O curso apresenta uma série de tópicos e técnicas (algumas já conhecidas mas não inteiramente aplicadas) em forma de metodologia para aplicação. Esta metodologia torna mais fácil o processo de organizar o departamento comercial e tende a melhorar os resultados na empresa, uma vez que se consiga implementar.”  João Baptista, SCADI, Porto Alegre 

 

“É o caminho a ser seguido!”  Luis Felipe Marques, Porto Alegre

 

“O curso me ajudou a identificar questões que enfrentamos no nosso dia-a-dia e como solucioná-los. Estou muito satisfeito com o que aprendi e creio que terei resultados com a aplicação dos conhecimentos adquiridos.”  Eduardo Michelan, M3Tech, Porto Alegre

 

“Um bom curso, muito bem elaborado e a didática da palestrante é excelente.”  Izabel Piralei, Consut Sistemas, Porto Alegre 

 

“Como diretor de uma empresa pequena, percebo que os processos de venda encontram-se pouco ordenados. O curso trouxe à tona reflexões bastante pontuais e aplicáveis, que certamente trarão um crescimento e melhoria para a M3Tech.”  Gabriel Mombach Brigidi, M3Tech, Porto Alegre 

 

“O curso de Engenharia de Vendas esclareceu as dúvidas e corrigiu os processos de vendas. Daqui pra frente certamente irei aplicar muitos conceitos aqui demonstrados.”  Pierre Y Castro Roehrs, MobileWorks, São Leopoldo 

 

“Muito bom, a metodologia é muito lógica. Tomarei como um desafio pessoal colocar em prática.”  Guibson Santos, Sanvitron, São Leopoldo 

 

“Ampliou minha visão do mercado de software, troquei experiências com outras áreas e até concorrentes. Estava vendedor e a partir do curso ‘Sou Vendedor’ ou melhor, sei perfeitamente planejar e executar as vendas.”  Fausto Reichert, Genesys, Novo Hamburgo  

 

“Não sou vendedor ainda, mas gostei muito do seu curso e acredito que esta metodologia e ferramentas são muito mais eficientes.”  Rafael Tochetto, Cachoeirinha 

“A técnica é realmente muito interessante e foi possível mapear inúmeras práticas que eram feitas de forma muito errada.”  Daniel Crasnhak, OrionDb, Novo Hamburgo 

 

“Este curso é sensacional! Esclarece de forma bastante prática todo o processo de venda, que em minha experiência estava bom, mas com certeza a partir de hoje irá mudar muito, para melhor. Seu trabalho é muito bom! Parabéns!!!”  Eliane Werpp, Quality IT, Sapucaia do Sul 

 

“Acho que o curso foi muito proveitoso, pois fala da venda desde o início, quando ainda estamos estudando o cliente que queremos abordar, até o fechamento.”  Angelita Francioni, E-Sales, Porto Alegre 

 

“O curso foi importante na medida em que posso adaptar os pontos positivos à minha realidade de mercado.”  Jorge Antonio Mendes, E-Sales, Porto Alegre  

 

“Muito bom. O conteúdo abordado foi bem diferente do que eu estava esperando, mas muito interessante. Mesmo que com algumas pequenas descordâncias, estou certo de que aplicarei muito do que foi abordado.”  Samuel Hugentobler, Sisplacon, São Leopoldo 

 

“Ótimo curso. Contribuiu com a experiência que me falta na área de vendas e ainda mostrou novidades.”  Diogo Rafael Pinheiro, Sisplacon, São Leopoldo

 

“Muito bom. Chamou a atenção para várias situações pertinentes à venda que estavam esquecidas ou relevadas. Aconselho a quem puder que faça. Muito enriquecedor e motivante.”  Fábio Rodrigo Licks, INPAR, Porto Alegre 

 

“Através do curso conseguí incrementar a importância do cliente no processo de venda. Com certeza vai revolucionar o processo de relacionamento com os clientes.” Fernando Grassi, Idealogic, Santa Cruz do Sul 

 

“Foi bom o curso.”  André Rocha, ADVN, Porto Alegre

 

“Gostei. Vou ler o livro e manter contato com a apresentadora. Eu vou indicar aos meus colegas e amigos que atuam na área e outros seguimentos.”  José Carlos dos Santos, ABSIS, Porto Alegre

 

“Já tinha lido o livro, mas cada dia me dou conta da importância de ter uma metodologia de vendas, e se for específica para minha área, melhor.”  Antônio Quinteros, ADVN, Porto Alegre

 

“O curso foi muito bom. Mesmo não sendo vendedor, aproveitei muito os conhecimentos de venda.”  Fábio Specht, Tecnomídia, Lajeado

 

“Muito bom, especialmente pelo seu aspecto prático.”  Luis Alberto Richter,Qualità, Rio de Janeiro  

 

"Hoje adquiri o seu livro e estou impressionado com a qualidade de sua publicação. Estarei recomendando e utilizando sua obra para treinamento da equipe de vendas que estamos montando em todo o país. Parabéns pelo excelente trabalho!" Rodrigo Santos, Marx Tecnologia, Goiânia

 

"Recentemente relí o seu livro e temos aplicado muito dos ensinamentos da Engenharia de Vendas. Tanto o livro quanto o curso que fizemos estão sendo muito proveitosos para o sucesso nas vendas e já pedí para todos da nossa área comercial ler "Vendendo Software". Somos muito gratos pelos seus ensinamentos." Leonardo Barros, PC Sistemas, Goiânia

 

"A Engenharia de Vendas nos ajudou muito. O livro não sai da minha mesa."Everton Gubert, Agriness, Florianópolis

 

"Tenho indicado seu livro para meus alunos da disciplina de Formação de Empreendedores em Informática. Muito bom. Gostei muito do curso." Odair Jacinto da Silva, Ampla Consultoria em Informação, Campinas

 

“Fiquei muito impressionado com a fluência da Aisa. Ela conseguiu manter minha atenção e interesse durante as oito horas em que esteve falando, quase que initerruptamente.”  Jessé Silveira, Athena Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso vem mudar nosso paradigma de ser muito especialistas no desenvolvimento de soluções, mas com pouca tradição na comercialização.”  André Senna Horta, Geoexplore, Belo Horizonte

 

“Este curso foi de enorme importância para mim que acreditava que o conhecimento técnico poderia ser mínimo se minha capacidade de negociação fosse apurada. Descobrí que tenho um longo caminho pela frente para aprimoramento nos dois sentidos. Obrigada e parabéns.”  Paula Furiati, Novva Tecnologia, Belo Horizonte

 

“O curso foi excelente. A ementa, os temas muito bem escolhidos. Consegui agregar valor ao meu conhecimento profissional, consequentemente poderei agregar valor à minha empresa.”  Monique Novaes, Formata Sistemas, Belo Horizonte

 

“É um excelente curso, acrescentando no nosso conhecimento. Ajuda a entender melhor o cliente quanto às suas necessidades, ao tempo de fechamento e que preço não é o maior obstáculo para o fechamento. O que aprendi hoje vai me ajudar a vender melhor. Só tenho que lhe agradecer por ter nos passado o seu conhecimento e experiência.”  Carla Oliveira, C&S Sistemas, Belo Horizonte

 

“Gostei muito do curso. Realmente grande parte das vendas que não finalizo são fruto de uma má organização, uma má estruturação do conhecimento do cliente e suas necessidades. A partir de hoje, colocarei em prática a Engenharia de Vendas.”  Paula Fantini Vieira, C&S Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso é muito bom! Acho que todos vendedores do setor deveriam fazer.”  Luiz Cláudio Santiliano, Suporte Informática, Belo Horizonte  

 

“O curso é muito rico e demonstra como é a prática no dia-a-dia da venda. Excelente canal de novas idéias e conceitos.”  Marcela Freitas, Suporte Informática, Belo Horizonte 

 

“O treinamento é muito importante, mostra que todos podem ter sucesso em vendas. Mostrou também que vender é, mais que um talento, uma disciplina que pode ser conquistada.”  Leandro Luiz Barbosa, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

 

“No início achei que era mais um curso de vendas ou algumas soluções mágicas. Ao final do curso, pude perceber o quanto essencial foi a metodologia repassada pela Aisa, na aplicabilidade de uma venda com perspectivas de sucesso. Realmente, mudei e mudarei meus conceitos. Ganhei muito com o aprendizado e ele me será muito útil na minha missão de vendedor. Parabéns, Aisa!”  Fernando Novais, Suporte Informática, Belo Horizonte  

 

“Achei muito instrutivo, me deu uma visão ampla sobre como fazer a venda, como é o entendimento por parte do comprador e como alcançar os objetivos.”  Victor Lage, ConsultBrasil, Belo Horizonte 

 

“Atendeu às minhas expectativas.”  Wagner Abras, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

 

“Achei muito interessante. Mesmo sem possuir conhecimentos sólidos em vendas pude aprender sobre a importância dos interesses do cliente.”  Lucas Nogueira, Fumsoft, Belo Horizonte  

 

“O curso foi interessante para ajudar a mapear ações que facilitarão o relacionamento com clientes e canais, além de ajudar a converter prospects em leads.”  Vinicius Silveira, Leucotron, Santa Rita do Sapucaí 

 

“O curso foi excelente para rever conceitos já ouvidos em outros treinamentos, porém  apresentados de uma maneira inovadora, dinâmica e eficaz. Muito acrescentou para o meu trabalho como profissional de vendas.”  Júlio Cesar Damasceno, Leucotron, Santa Rita do Sapucaí  

 

“Como desenvolvedores, conhecemos várias metodologias e métricas para o desenvolvimento dos softwares, já entendemos que é impossível viver sem elas. Ficou claro que a Engenharia de Vendas é tão importante para a venda quanto a metodologia de desenvolvimento é para o norteio do desenvolvimento.”  Marcos Antônio Miranda Pinto, TechBiz, Belo Horizonte  

 

“Muito bom. Agrega os conhecimentos já existentes e mostra a importância do tema no contexto enpresarial. Necessário a todos que desejam sucesso na arte de vender. Altamente recomendável. Obrigado!”  Artur Sobroza, Atan Sistemas, Belo Horizonte

  

“Foi ótimo como um agente de lembrar/rever os problemas que temos e o quanto ainda temos que fazer! Como conclusão: foi muito válido!”  Oly Lopes, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

 

“O curso me fez ver os erros que cometemos em relação aos nossos clientes, na abordagem na condução, no fechamento do negócio, enfim, precisamos reavaliar o processo de venda.”  Rodrigo Pires, ConsultBrasil, Belo Horizonte 

 

“O curso foi muito interessante e muito bem assimilado.”  Fábio Barros, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

 

“Apesar do grande volume de informações, o conteúdo é muito rico e pode ser aplicado não só na venda de software, mas na venda e compra de muitos outros produtos e serviços.”  Marla Dias Duarte, ConsultBrasil, Belo Horizonte 

 

“O conteúdo do curso foi ótimo, deveria ter um tempo maior de duração para ser feito práticas com todos os participantes. Principalmente para os iniciantes.”  Cláudia Machado, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

 

“O curso complementa bem o livro (excelente). O material em .PDF será de muita utilidade.”  Eduardo Romeiro, Athena Sistemas, Belo Horizonte

 

“Obtive um proveito maior por não ser ligado diretamente à vendas.”  Juarez da Silva Jr., E-Service, Belo Horizonte  

 

“Muito bom! Vi muitos conceitos que eu já implemento no meu dia-a-dia, mas até então eu não tinha tido a oportunidade de estudar e discutir sobre os mesmos. Slides enriquecidos por citações de casos reais, o que valorizou ainda mais o curso. Total domínio do assunto e espontaneidade por parte da palestrante. Muito obrigado!”  Alexandre Novaes Costa, Atan Sistemas, Belo Horizonte

  

 “Oportuno, objetivo e retratou o que deveria ser o nosso dia a dia dentro do nosso trabalho e empresa. Obrigado.”  Ronaldo Winther, ATTPS Informática, Belo Horizonte  

 

"O curso foi excelente, me ajudou muito, clareou bem alguns pontos e espero colocar várias coisas em prática.”  Renata Jorge, TechBiz, Belo Horizonte  

 

“Adorei o curso. O curso superou as minhas expectativas iniciais e seria interessante talvez que ele fosse realizado em dois dias para vivenciarmos a prática.”  Breno Ferreira Duarte, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

 

“Cria uma visão melhor, mais objetiva e mais profissional da venda, principalmente de software.”  José Flávio Grossi, Mastermaq, Belo Horizonte 

 

“O curso foi bom e objetivo. Não foi específico para minha área, mas aplicarei os conceitos básicos.”  Vicente Amancio, Atan Sistemas, Belo Horizonte 

 

“O curso é muito bom, mas poderia ter uma maior carga horária. Nós, engenheiros, não temos a cultura de vendas e de promoção de seus bens e serviços, e os conceitos e práticas ministrados foram muito importantes.”  Alexandre Valente Ferreira, Atan Sistemas, Belo Horizonte

  

“Já estamos colocando em prática os conceitos abordados no curso! Os resultados estão começando a aparecer!" Carlos Alessandro Dall`Agno, Focco, Caxias do Sul

 

“O curso é excelente não só para vendas mas para o entendimento do processo de desenvolvimento de software.”  Álvaro Pinheiro, Unibratec, Recife

 

“Durante o curso pude refletir sobre e reviver algumas negociações mal-sucedidas e ver com mais clareza o porquê do resultado. Estarei realmente trabalhando a venda a partir de agora, como engenharia e não apenas como venda.”  João Cassella, Jetdata, Maceió 

 

“O treinamento é uma viagem que nos permite refletir sobre a incrível descoberta de que é possível construir um processo de venda de forma técnica, racional e ética, maximizando os resultados esperados.”  Lourival Ferreira Filho, Tecnocoop, Maceió 

 

“Excelente o curso, de um nível muito bom, o mercado alagoano estava precisando de um curso deste nível. É imprescindível pregar a ética e os bons princípios para acabar ou diminuir este ciclo vicioso de desconto e propina que já se tornou hábito nas negociações de vendas. Aisa, parabéns... Adorei, saio daqui muito satisfeita.”  Sandra Marques, Olimpiu´s Tecnologia, Maceió

 

“O importante foi enxergar que a falha não está em meu cliente, ou em torcer para que ele tenha uma mente inovadora, e sim trabalhar o cliente, seu mercado e o negócio dele para que tenha uma demanda nova criada. Parabéns!!!”  Guilherme Casado Brêda, Lepus, Maceió 

 

“É a primeira vez que um assunto como venda de software, até hoje tratado de forma empírica, passa a ser tratado de forma científica.”  Domenico Fabbro, D.F. Sistemas, Maceió 

 

“O curso é impressionante, desperta a preocupação do fornecedor/vendedor de software para a preocupação do cliente de que software não é como um produto de supermercado, e mostra a necessidade de mostrar que através deste software ele pode melhorar a sua produtividade.”  Alaelson de Castro Jatobá Neto, NPD-UFAL, Maceió

 

“Assimilei muita coisa, alguns termos que não eram vistos, e se vistos, não usados. Quebra de paradigmas. Gostei da forma da palestrante se mostrar tão nacionalizada, mesmo com sua experiência fora.”  Karla Fernanda Almeida, Ntech, Maceió 

 

“Sobre o curso e metodologia, realmente preenche uma lacuna, muito importante no processo.”  Paulo Roberto da Silva, Cardtech, Maceió 

 

“O curso deu a oportunidade de abrir os horizontes para a forma que gerencio os negócios na minha empresa, além de ajudar a dar um norte para as mudanças que pretendo propor e aplicar nas relações que mantenho com meus clientes.”  Fabiana Toledo, KMF, Maceió 

 

"Parabéns, muito bom, gostei principalmente da abertura para conversar.”  Roberto Cupertino, Cuper, Maceió 

 

“O treinamento oferece uma metodologia organizada de coisas que normalmente nós já temos conhecimento.”  Rosinaldo Soares Bulhões, Bitcom, Maceió 

 

“Descobri que vender é um processo de conquista, como um eterno namoro. Com certeza, de agora em diante, vou trabalhar mais na minha ansiedade e ter mais segurança!”  Maria Lúcia Batista, Cuper, Maceió 

 

“O curso é muito bom para nós da área de TI, pois nos permite ter uma melhor visão dos pensamentos dos clientes e nos ajuda a nos prepararmos para ajudá-los.”  Jimy Marques Madeiro, Oriel Tecnologia, Maceió

 

“Tive uma grande oportunidade de crescer mais profissionalmente. Mudou totalmente a minha maneira de abordar meu cliente.”  Otacilio Holanda de Andrade, Cuper, Maceió 

 

"Achei excelente, principalmente na propagação da ética, pois acredito que esta é a maior necessidade para o profissional de vendas.”  Ramires Eugênio, Jetdata, Maceió 

 

“Ter a oportunidade de trazer Aisa para ministrar EV junto às empresas do APL-TI em Maceió, foi, sem dúvida, uma grande oportunidade para o desenvolvimento do setor de TI em Alagoas e com isso fazer o projeto crescer.”  Sacha Passos, Sebrae-AL, Maceió 

 

“Engrandeceu em muito nosso conhecimento sobre metodologia de vendas, que no nosso caso era muito pequeno, e agora vamos ter a oportunidade de colocar em prática todo esse método para nos auxiliar nos processos de vendas.”  Oscar Almeida, Saturno Tecnologia, Maceió 

 

“O curso foi de grande aproveitamento, ajudando a mudar minha visão em relação à abordagem, prospecção e critérios para a conclusão das vendas.”  Roberto Cassiano da Silva, Saturno Tecnologia, Maceió

 

“Foi fantástico. Nos faz repensar em como fazer negócios e o quanto perdemos e quanto mercado temos que recuperar.”  Jean Paul Neuman, Ntech, Maceió

 

“O curso de Engenharia de Vendas, apesar de não ser o primeiro que participo, veio a acrescentar com diferentes pontos de vista e a me certificar de que em alguns pontos estamos no caminho certo para atender bem os nossos parceiros.”  Michele Protásio, Inform, Maceió

 

“Estarei disposto a tentar implantá-lo.”  Jônatas Santos, OFM Sistemas, Maceió 

 

“Achei que o curso é regido através de uma linha de nova tendência. Cabe a cada um ou empresa respeitar o tempo para gerir e adaptar-se à mudanças.”  Graciela Minuzzi, OFM Sistemas, Maceió 

 

“Abre muitas perspectivas para a formação de vendedores profissionais no seguimento de TI. Ferramenta valiosíssima!”  Marcos Lopes, Inform, Maceió 

 

“Interessante para quem está iniciando o caminho como empresários da área de software.”  José Carlos Milito, Guariní (Fejal), Maceió 

 

“O curso foi muito bem ministrado, você está de parabéns. Aprendi muito e sem dúvidas já irei aplicar logo os novos conhecimentos adquiridos.”  Sócrates Paulo de Andrade, Oriel Tecnologia, Maceió 

 

“A EV é, de fato, um grande projeto. Ao participar deste curso pude ampliar meus horizontes e  saber que o segredo da venda está na paciência que deve-se ter com o cliente, descobrir sua necessidade e dar um meio pelo qual suas dificuldades serão solucionadas.”  Thaíse França, Oriel Tecnologia, Maceió

 

“Superou as expectativas, motivador, esclarecedor e didaticamente perfeito. Agora devemos agir.”  Kerchenn Elteque, KMF, Maceió 

 

“O curso foi fantástico, de muito aprendizado, didática maravilhosa. Vamos vender!!”  Mozart de Melo Alves Jr., KMF, Maceió 

 

“O curso ajuda a abrir os horizontes nos fazendo enxergar as possibilidades antes ignoradas.”  Ricardo Britto, RBBweb Soluções, Maceió

 

“Aproveitando a proximidade da Copa, fazer este curso foi como fazer um ‘gol de placa’!”  Washington Andrade, WCW, Maceió 

 

“O curso é muito bem organizado, o material é de alto nível, o discurso é totalmente alinhado à realidade das nossas empresas. Excelente!!”  Cristhiano Faé, Accera, Porto Alegre

 

“Finalmente um curso de vendas que, só pelo fato de ser sobre software já valeria a pena, mas foi além, inovando a abordagem sobre o tema.”  Moisés Pfaffenseller, Logycware Sistemas, Porto Alegre

 

“No início me senti um ignorante (no sentido literário). Logo após um privilegiado.”  Marco Defferrari, Defferrari, Novo Hamburgo

 

“Estou trabalhando há um ano na área de venda de software e o teu livro foi a primeira (e única) referência sobre este mercado. Adorei o livro, pois é claro e objetivo e tendo a possibilidade de fazer o curso, só reforcei esta certeza. Parabéns pela iniciativa e espero poder seguir aprendendo muito mais contigo sobre o assunto.”  Raquel Munchenu, Perseus, Canoas

 

“O curso me mostrou uma nova visão sobre a área de vendas.”  Alexandre Kuhn, S&I, Porto Alegre

 

“O curso vale a pena, é objetivo e nos abre os olhos para a realidade do mundo das vendas de software.”  Rogério Anton, Agência Web, Santa Cruz do Sul

 

“Um curso que vai criar um marco na Tecnicorp. Parabéns.”  Eduardo Haas, Tecnicorp, Santa Cruz do Sul

 

“A forma que você trata o assunto é única no Brasil, e para apenas um dia de trabalho, você consegue fazer muito.”  Ricardo Cappra, Videli, Canoas

 

“Gostei muito da idéia de desenvolver a cultura do software, da solução do problema do cliente, entender o problema e me comprometer a resolver.”  Márcio Gomes, Action Automação, Cali, Canoas

 

“Já utilizamos muitas das técnicas apresentadas há algum tempo em função das necessidades, porém a consistência do curso e sua abrangência faz com que eu tenha a convicção de indicar este curso a todos os profissionais da minha empresa. Parabéns!”  Georgio Raphaelli, Labsoft, Jundiaí

 

“Esse curso foi extremamente produtivo por nos mostrar o caminho das pedras em todo o processo de vendas, passando a ver o cliente com novos olhos e novas oportunidades de negócio. Ótimo.”  Marise Krutzmann, Syspoint, Porto Alegre

 

“Ótimo, porém deveria ter mais.”  Evandro Schmitz, Definitiva, Novo Hamburgo

 

“Realmente temos muito a melhorar, sei que cada coisa de cada vez. Temos itens muito mais ineficientes que outros e se conseguirmos melhorar 10% deles estaremos numa posição muito melhor e prontos para atacar mais outros pontos.”  Eduardo La Bradbury, Sui Generis, Novo Hamburgo

 

“Este curso foi muito bom para abrir os horizontes, principalmente de quem trabalha na área técnica e que não se atenta a alguns detalhes que fazem a diferença.”  Rudinei Monteiro, Cali, Canoas

 

“O curso atendeu minhas expectativas e apesar de passar rapidamente por vários aspectos importantes ressaltou temas que não podem ser esquecidos no processo de vendas.”  Martin Berezaga, Tele Humana, Porto Alegre

 

“O curso foi marcante para reforçar conceitos já conhecidos e ajustar o meu perfil de vendas.”  Thiago Ferreira, Criterium, Porto Alegre

 

“Muito bom este treinamento e agora o desafio é com certeza aplicar a EV na minha empresa e aumentar minhas vendas.”  Alexandre Wanderer,Wbuild, Novo Hamburgo

 

“Todos os temas abordados foram de extrema importância e relevância para o meu dia-a-dia. Acredito que estarei podendo aplicar estes conhecimentos. E espero que com sucesso.”  Jarbas Freitas, Infostore, Novo Hamburgo

 

“Este treinamento foi excelente, pois refletimos sobre os processos de venda de nossos produtos e serviços.”  Marcelo Barbosa, Sizeof, Porto Alegre

 

“Muito bom, excelente! Recomendo a todas empresas de TI.”  Marcelo Luís Costa, Costa e Saffi, Porto Alegre

 

“Extremamente importante e útil para as empresas de software.”  Gustavo Rosenbaum, Costa e Saffi, Porto Alegre

 

“Muito bom.”  Lázaro Ramos , Cigam, Porto Alegre

 

“Achei o curso muito interessante e saí satisfeita do curso. Tirou todas as minhas dúvidas existentes.”  Josiane Borges, Cigam, Porto Alegre

 

“Através da experiência de Aisa, poderemos conduzir com maior qualidade, visão, conhecimento, direção e acertividade o processo complexo e rentoso que a venda gera para cada profissional em cada empresa.”  Fernanda Marini, Zanella, Passo Fundo

 

“Achei o curso muito interessante, acho que vou comprar o livro para melhor fixar os pontos passados. Muito obrigado!”  Marcelo Zardo, Tele Humana, Porto Alegre

 

“A EV traz à consciência a importância de cada passo das vendas e negociações, bem como se livrar dos problemas e vícios deste processo.”  Luis Henrique Petkovicz, LHP, Porto Alegre

 

“A vivência prática de Aisa, aliada a teorização do curso, é fundamental para dar início à Engenharia de Vendas na empresa.”  Géssica Fernandes, GV Dasa, Porto Alegre

 

“Muito bom, onde a experiência da Aisa foi muito bem colocada e exposta. A maneira simples e objetiva de colocar foi o diferencial.”  Vera Boufleur, GV Dasa, Porto Alegre

 

“Gostei do curso, a informação é de grande valia para minha atividade comercial. Tenho que rever meus conceitos, e aplicar estas novas informações.”  Norberto Zanelatto, Server Informática, Novo Hamburgo

 

“Muito bom! Objetivo e prático!”  Fábio Grangeiro, Prima, Novo Hamburgo

 

“Fundamental para motivar as empresas a aplicarem um processo de engenharia de vendas.”  Eduardo Kazmierczak, Accera, Porto Alegre

 

“Certamente o conteúdo não só reforçou minhas convicções como acrescentou muitíssimas outras. Excelente! Muito obrigado por tudo.”  Augusto Camargo, N&L, Caxias do Sul

 

“O curso é excelente e permite que vejamos as vendas como relacionamentos ‘ganha x ganha’ e não um simples negócio.”  Luciano André Karnas, Soft Design, Porto Alegre

 

“Muito bom, deu uma brasileirada no Solution Selling e com isso contribuirá e muito para o meu futuro.”  Marcelo Milanez, Perseus, Canoas

 

“Um treinamento/práticas que não se esgotam num só período. É para toda a vida.”  Jorge Vargas, N&L, Caxias do Sul

 

“Já conhecia o livro mas fiz questão de participar do treinamento para esclarecer algumas arestas e reafirmar o que foi lido. Acredito que a implantação desta metodologia traz ganhos reais a qualquer empresa de software, principalmente as nossas empresas gaúchas que possuem muita competência mas pouca experiência em vendas.”  Laerte Franco, Quality IT, Porto Alegre

 

“O curso ajuda a estruturar o processo de venda e o mais importante, melhorar esse processo para obter resultados positivos. Foi ótimo.”  Rafael Raimann, Fábrica do Software, Porto Alegre

 

“Como já havia lhe dito após a leitura do livro e hoje após este excelente trabalho. só tenho a reafirmar que você é especial para muitas empresas e para o Brasil. Parabéns!”  Paulo Oliveira, Labsoft, Jundiaí

 

“Muito bom o curso. Foco em aplicações reais.”  José Inácio dos Santos, CST, Campo Bom

 

“Achei o curso fantástico e o mais incrível é que eu percebi isto no momento da prática. Neste momento, vi todos os slides do dia inteiro ‘passando pela minha cabeça’ e solidificando os conhecimentos recém-adquiridos. Achei bastante interessante a identificação do ‘momento’ de falar (abordar) cada etapa do processo de vendas. E, especificamente, a possibilidade de mostrar ao cliente potencial, o que ele iria deixar de ganhar por mês se não adquirisse o software e com quanto tempo o cliente iria tirar o investimento feito na compra do software, isto é, dali para frente, o software só iria gerar lucro ao cliente. Percebi a importância de se preparar para vender o seu produto e vi que a Engenharia de Vendas é um balé, em que você deve conduzir o cliente a comprar a sua idéia.”  Cláudia Cristina Vieira, UFPE - CIn, Recife

 

“Já havia participado de outros treinamentos de vendas, mas nenhum foi tão a fundo no problema. Não houve exagero quando se disse que tais conhecimentos nos acompanhariam por toda vida. Serei mais humilde, generoso e paciente daqui por diante. Muito obrigado Aisa, foi um grande prazer conhecê-la.”  Wilson Martins, UFPE - CIn, Recife

 

“Elucidativo e marcante! Aisa, deixe de dar palestras e vamos ganhar dinheiro vendendo software! J”  Pedro Nunes, UFPE - CIn, Recife

 

“Com o entendimento das técnicas de vendas é possível definir modos de abordagem ao potencial cliente. E isso é fundamental na nossa área, levando em consideração que não recebemos esse tipo de treinamento no meio acadêmico. E isso pode ser um fator de sucesso no mercado de software.”  Rachel Vital, UFPE - CIn, Recife

 

“Muito importante para mim o aprendizado na área de venda, o conhecimento da metodologia e as dez fases da Engenharia de Vendas, dando aos profissionais de TI uma ampliação no perfil profissional. Gostei muito da dinâmica do curso e o trabalho em equipe mostrando na prática um pouco do teórico.”  Romualdo Ramos de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

 

“É impressionante como o conhecimento atrelado à capacidade de bom relacionamento pode mudar a situação de empresas e clientes. Isto vale para clientes internos e externos. Realmente ‘amei’ o curso. Principalmente por conceitos e possiblidades de você oferecer o seu melhor com ‘ética’ e competência. Abriu muito os horizontes e pretendo sinceramente aprofundar-me em conceitos adaptando-os para administração e relacionamento interpessoal.”  Maiely Janys Mendonça, UFPE - CIn, Recife

 

“Aisa apresenta um carisma contagiante bem como uma oratória e postura corporal impecáveis. O curso foi muito bom, diria excelente. Ele serviu para me mostrar, mesmo antes de eu ter participado, como funciona o comércio dos produtos de software; e mais do que isso, a maneira correta de se tratar essa questão. Enfim, o curso é fortemente recomendado!!!”  Willy Carvalho Tiengo, UFPE - CIn, Recife

 

“A Engenharia de Vendas tem sido muito importante no contexto da Engenharia de Software, possibilitando crescimento, competitividade e inovação nas empresas que usam os conceitos, procedimentos e práticas definidas em tal disciplina. Através de seu métodos, pode-se chegar rapidamente aos clientes em potencial (leads) de forma a garantir sucesso nos negócios das empresas.”  José Adson Cunha, UFPE - CIn, Recife

 

“A princípio desconfiei um pouco do termo ‘Engenharia de Vendas’. Entretanto no curso pude verificar que os temas tratados são bastante interessantes e realmente simples. A ótica da Engenharia de Vendas sobre o ciclo da venda é a aplicação do bom senso fundamentado em dados como toda engenharia deve ser.”  Leonardo Martins dos Santos, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso foi bastante interessante, principalmente, por mostrar na prática como usar conceitos de vendas de software, onde esses conceitos, por sua simplicidade, podem passar desapercebidos pelas pessoas que vendem software ou não serem enfatizados durante o processo.”  Ronaldo Cisneiros Veras, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso é ótimo, essencial para todo vendedor, não apenas o vendedor de software. Apresenta as idéias de forma simples e gradual. Fui levado da quase ignorância sobre o processo de vendas até a visão de uma metodologia para a abordagem de clientes e a venda de produtos.”  Miguel Bezerra, UFPE - CIn, Recife

 

“Gostei muito da aula. Principalmente por ter participado da ‘demo’ e ter uma experiência ‘real’, além de ter identificado algumas táticas de empresas em que já trabalhei.”  Liana Lisboa, UFPE - CIn, Recife

 

“Eu não conhecia a importância da Engenharia de Vendas, e agora, depois do curso, mesmo não necessitando diretamente dos conceitos de vendas na empresa em que trabalho, percebi, indiretamente que todos os conceitos vão ser aplicados.”  Marcela Marmo, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso foi bastante extenso porém não foi desgastante. São repassadas muitas informações que julgo serem relevantes não só ao contexto de TI quanto no dia-a-dia. Muitos conceitos são ou pelo menos parecem óbvios mas não são facilmente refletidos na nossa vivência. Tentarei ter os conceitos em mente para meu crescimento profissional.”  Robson Ytallo Oliveira, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso foi muito interessante pois abriu a visão sobre esta área, a área de vendas, que muitas vezes é esquecida nas empresas de TI. Esquecida no sentido de preparação, motivação e investimento em técnicas de vendas. Perdemos muito pensando apenas nos aspectos do software sem pensar no nosso cliente e no conhecimento do nosso mercado. O curso abordou muitos assuntos que não eram conhecidos por mim, que já estou no mercado de TI a dez anos. E aprofundou outros que já tinha conhecimento mas que não considerava tão importantes.”  Maria Jocelia Silva, UFPE - CIn, Recife

 

“A Engenharia de Vendas pode agregar mais um diferencial às capacidades da empresa. Em meu dia-a-dia podem trazer benefícios, no que diz respeito ao tratamento com o cliente. Espero ter outras oportunidades para aprofundar os estudos nessa área para poder usá-la na prática.”  Ellison Siqueira, UFPE - CIn, Recife

 

“Gostei bastante do curso e acredito que seguindo as fases sugeridas na apresentação poderei me portar e saber aproveitar melhor o fato de conhecer o mercado (cliente e concorrentes). Observei ainda o quanto é importante saber entender os espaços e oportunidades na entrevista em que podemos sugerir como é possível o retorno do investimento e apresentar como a solução poderia auxiliá-lo (financeiramente falando). A experiência do que se deve (ou não) fazer também foi bastante válida. No mais, sucesso, e que você continue ajudando outros como nos ajudou.”  Pedro Jorge Carneiro, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso me surpreendeu positivamente, já havia participado de alguns cursos de vendas, e todos são muito voltados à venda de produtos sem se preocupar com a real necessidade. Trabalho diretamente em empresas de software, consultoria em melhoria de processo de software. Sempre ouço reclamações por parte da equipe técnica que o pessoal de vendas não se preocupa com desenvolvimento dos produtos vendidos. E hoje pude ver e entender um pouco mais da realidade do pessoal de vendas. Acredito que isso vai contribuir diretamente com meu trabalho.”  Geovane Lima, UFPE - CIn, Recife

 

“Esse curso abriu meus olhos sobre a questão de que vendas pode ser uma área bem sucedida. Creio que aqui foi plantado um novo horizonte para a área de vendas de software.”  Liane Bandeira, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso de Engenharia de Vendas proporcionou a abertura de uma nova visão sobre o desenvolvimento do software: a venda. Nesse curso aprendi a importância do processo de venda no processo de software e como isso pode me influenciar no futuro.”  Emanuel Batista dos Santos, UFPE - CIn, Recife

 

“Bastante interessante, especialmente a divisão das fases de EV (todas muito bem definidas e claras). Muito boa a forma com que a palestrante conduziu o público. Tirei bastante proveito, trouxe uma considerável contribuição para meu conhecimento.”  Edeilson Silva, UFPE - CIn, Recife

 

“Do ponto de vista do método usado para formalizar as práticas de vendas, prover uma boa ferramenta para formalização de práticas empíricas, que poderei usar em meu trabalho acadêmico. Sobre Engenharia de Vendas, mostrou-se ser uma poderosa ferramenta para aumentar as potencialidades em TI, com os mais diversos tipos de cliente em potencial, para os quais pode-se usar métodos para vender idéias.”  Nelson Tenório, UFPE - CIn, Recife

 

“A apresentação sobre a Engenharia de Vendas pessoalmente me trouxe muitas idéias e abriu uma visão que não tinha sobre sua importância e o processo do plano de vendas. Muito legal mesmo foi a dinâmica no final. Agrega muito. Adorei.”  Átila Bezerra, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso, que já assisto pela segunda vez, novamente me surpreendeu de forma positiva e me fez ter o pensamento reforçado de que meu papel na empresa em que trabalho é muito mais do que apenas técnico, e sim um papel que predisa somar meus conhecimentos técnicos com conhecimento de vendas. O curso me ajudou a entender o lado daqueles que tanto nos cobram para cumprir os prazos estabelecidos.”  Davi Augusto Gadêlha Silva,UFPE - CIn, Recife

 

“Achei este curso muito bom, mostrou-me novos horizontes, um novo campo que deve ser explorado, de muita importância. Pois se você faz um bom sistema e não consegue vender, ele não existe. A aula foi dinâmica, o tempo passou rápido.”  Vera Lúcia Nogueira, UFPE - CIn, Recife

 

“Disciplina importante com conceitos aplicados à vida profissional e pessoal. Será importante para a oferta de serviços e produtos. Engenharia de Vendas traz estratégias interessantes para qualquer contato interpessoal.”  Luciana Leal, UFPE - CIn, Recife

 

“Gostei muito de saber que temos profissionais como você se ocupando em vender software de uma forma ética. Concordo com você quanto a darmos coisas boas sempre. Outro ponto importante é que com a EV será possível a aproximação entre as áreas comerciais e os gerentes de projeto. Valeu muito. Obrigada Aisa, pelo material e pelos conhecimentos. Realmente você tem razão, nosso cliente já não são mais os mesmos :)))”  Wilda Teles, UFPE - CIn, Recife

 

“O que vi aqui hoje, acredito ter sido algo singular, que talvez não tenha oportunidade de ver algo semelhante. Antes de hoje, me sentia incapaz de vender algo, mas agora tenho outra visão do campo de batalha.”  Jayro dos Santos Neto, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso como um todo é excelente! Dá uma boa visão teórica e prática da Engenharia de Vendas. A dinâmica do curso também é um ponto forte.”  Rogério Nibon, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso apresenta definições boas sobre vendas e abre os olhos de pessoas que trabalham com software para prestar mais atenção aos clientes. Além disso, o curso traz visões práticas de marketing para vendas de software, tais como, estruturar melhor o Web site da empresa.”  Leandro Marques do Nascimento, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso foi uma excelente oportunidade para vivenciarmos casos reais da venda de softwares para empresas diversas. Os conceitos apresentados foram enriquecedores para nós, engenheiros de software em início de carreira.”  Jeime Andrade, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso abriu uma nova visão sobre o processo de venda de software. Como se relacionar com o cliente e tentar ver o produto aos olhos do cliente, ou seja, porque o cliente deve comprar o produto. Além disso, o curso ensinou quais os melhores meios de comunicação com o cliente para se ter o primeiro contato.”  Igor Cavalcanti, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso é bom pois mostra uma metodologia prática de venda. Eu ainda não tenho experiência profissional, portanto a experiência foi ótima.”  Antônio Fernando Jacob Jr., UFPE - CIn, Recife

 

“O curso apresenta a EV como de uma forma diferente dando uma visão mais ampla da área de vendas de software com fundamentação teórica. A experiência de simular a venda ao final foi muito construtiva. Adorei o curso! ”  Aline Timóteo, UFPE - CIn, Recife

 

“Primeiramente quero dizer que antes do curso eu não achava interessante o tema. Ao decorrer do curso, podemos notar a grande importância que a Engenharia de Vendas tem sobre os produtos. Agora podemos colocar em prática e obter melhores resultados em nossa empresa.”  Tatiana Ribeiro Hipólito, UFPE - CIn, Recife

 

“Esta aula foi ótima para apresentar o setor de vendas de uma outra forma, outra visão da área. Apresentou uma metodologia para realizar vendas, conceitos novos que são muito importantes para o sucesso da área. Em geral, foi um curso muito proveitoso que poderei aplicar em todas as áreas da minha vida.”  Juliana Ochner, UFPE - CIn, Recife

 

“Gostei muito do curso, apesar de saber que nunca vou ser uma boa vendedora. Aisa é muito espontânea e consegue passar bem o conhecimento. Parabéns pelo curso. Foi um prazer!”  Renata Moreira, UFPE - CIn, Recife

 

“Achei o curso bastante interessante, principalmente a quem não é da área de vendas. Mostrou as fases do ciclo de vendas de maneira clara e objetiva e acredito que sua aplicabilidade seja verdadeira. No fim a dinâmica mostrou que a maneira de abordar o cliente é fundamental para o sucesso da venda!”  Flávia Falcão, UFPE - CIn, Recife

 

“Este curso enriqueceu muito os meus conhecimentos, profissionalmente e pessoalmente. Venda é uma negociação que é aplicada a todo momento em nossas vidas. Com certeza, após este curso vou sempre realizar um planejamento e seguir este processo para abordar uma negociação ou uma venda.”  Roberto Mendes, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso é muito bom e é bem voltado a área, ou seja, possui um foco bem específico o que torna o curso muito interessante.”  Cristiano Bertolini,UFPE - CIn, Recife

 

“Primeiramente, o curso abriu os olhos para o mercado de software internacional e local e ratificou o grande crescimento deste nicho. Finalmente, mostrou que vender depende da necessidade do cliente, e da forma como ele é abordado, e, diferente do que pensávamos, um conjunto de simples técnicas podem fazer toda a diferença.”  Karina Gomes, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso mudou minha ótica de como uma fábrica de software pode utilizar-se de artifícios simples e cotidianos na venda de software. Um aspecto especialmente importante para mim foi atentar para o aspecto pró-ativo da Engenharias de Vendas. Foi interessante observar como o processo de vendas pode ser estruturado em atividades fornecendo um guia. Muito obrigado!”  Julio Maravitch, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso de Engenharia de Vendas abre os horizontes na área de vendas apresentando a receita para o sucesso na venda do software.”  Dimitri Malheiros Barbosa, UFPE - CIn, Recife

 

“Achei interessante ver como as vendas podem ser feitas de maneira profissional não dependendo somente das habilidades naturais do vendedor.”  Gilberto Alves, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso apresentou uma grande oportunidade de aprendizado em como conduzir uma boa venda de software, ensinando como se posicionar diante do cliente e como apresentar seu produto.”  Heron Vieira Aguiar, UFPE - CIn, Recife

 

“Interessante curso. Leva a várias áreas de visão sobre o assunto. Muito bom para abertura da mente, mensuração da capacidade, visão discursiva. Muito bom mesmo!”  Andrino Souza Coêlho, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso me auxiliou a compreender a melhor forma de abordar um possível cliente. Trabalho com experiência do usuário e já conhecia alguns princípios apresentados, mas pude aprender a lidar melhor com as pessoas que contratam, de fato, fábricas de software.”  Filipe Levi, UFPE - CIn, Recife

 

“Um curso realmente diferencial que abre a mente de uma pessoa, em especial da Informática, para que possa enxergar o mercado.”  Alisson Goes de Mendonça, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso foi de grande valia na minha vida profissional, pois abriu meus horizontes em relação à importância da Engenharia de Vendas. Com certeza depois deste curso irei estudar mais sobre o assunto.”  José Jorge Dias Jr.,UFPE - CIn, Recife

 

“Sobre como desenvolver, tinha uma visão muito limitada. Após a aula pude ver quanto devo me qualificar a fim de não ficar para traz no mercado.”  Diego Madruga, UFPE - CIn, Recife

 

“Eu gostei muito de saber mais sobre o processo da venda. Já trabalhei seis anos em software em vários países. Gostei também de saber que este processo é lógico. Agora tenho dúvidas sobre como explorar o mercado, avaliar concorrentes e benchmarking. ”  Gerard Toonstra, UFPE - CIn, Recife

 

“Achei muito interessante. Apesar de parecer simples, os engenheiros de software normalmente não sabem lidar com essa área. Foi uma experiência válida.”  Alexandre Alves dos Santos Jr., UFPE - CIn, Recife

 

“Não tinha conhecimento tão aprofundado do assunto. Me ajudou a compreender os princípios da Engenharia de Vendas. Muito bom curso.”  Carlos Henrique Ferreira, UFPE - CIn, Recife

 

“Conteúdo muito bom.”  Vinicius Hisao Suzuki, UFPE - CIn, Recife

 

“A importância da abordagem apresentada é tamanha a ponto de definir sucesso ou fracasso.”  Alexandre Martins, UFPE - CIn, Recife

 

“Achei o curso ótimo. O conteúdo é muito valioso e traz um ângulo do negócio de software que eu não conhecia. Gostei muito da idéia de uma metodologia para vendas, porque sistematiza o conhecimento, de uma forma que já é familiar a mim, que sou desenvolvedor de software e sou acostumado a metodologias. A atividade prática ao final foi, ao meu ver, o ponto alto do curso, pois fixou muito os conhecimentos passados na aula. ”  Gustavo Tibério, UFPE - CIn, Recife

 

“Experiência de grande valia. Algumas experiências já vivi e com certeza teria um resultado melhor se tivesse conhecido a EV antes.”  Moacy Barros,UFPE - CIn, Recife

 

“Este curso permitiu ter uma visão do lado do cliente sobre os vendedores, principalmente em se tratando de vendedores de TI, que tratam bastante do produto.”  Polyana Olegário, UFPE - CIn, Recife

 

“Achei bem interessante o curso, servirá para utilização futura com certeza! Muito bom, espero que possamos ter outras experiências como essa.”  Luiz Felipe Guimarães, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso me deu uma nova visão de como enxergar minha empresa, meus clientes e de como me relacionar com eles.”  Felipe Fernandes, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso é interessante, mostra uma visão da área de venda e o que é melhor, comunicação com o cliente. Mostra um processo para preparação de como começar uma empresa e adquirir informações necessárias ao produto.”  Ricson Santana, UFPE - CIn, Recife

 

“Sem dúvida, um dos melhores cursos não técnicos que fiz ultimamente. Assim como educação financeira (a exemplo de ‘gurus’ nacionais como Mauro Halfeld), o curso de Engenharia de Vendas deveria ser integrado nos curriculums de cursos de graduação, assim como depois de ler ‘Seu dinheiro’ e ‘Pai rico, pai pobre’ mudei a maneira com que eu via minha economia pessoal, ‘Engenharia de Vendas’ definitivamente mudou (melhorou) meus conceitos de ‘vendas’, marketing e comunicação. Conteúdo excelente, bem distribuído no tempo e excelente proficiência da consultoria são, na minha opinião, os fatores de sucesso do curso. Parabéns. A metodologia ensinada ajudará a organizar melhor as abordagens futuras de vendas.”  Paulo Camargo, UFPE - CIn, Recife

 

“Já tenho experiência no mercado de trabalho e alguma com vendas. Achei o curso bastante interessante, em razão de mostrar uma metodologia. Creio que a abordagem feita pelo curso deveria acontecer em cursos de graduação.”  Paulo Caetano da Silva, UFPE - CIn, Recife

 

“Já conhecia o trabalho (lendo o livro e notícias sobre Engenharia de Vendas) e mesmo assim achei o curso surpreendente. Muitas informações novas e dicas. Parabéns.”  Heitor Vital, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso auxiliou no desenvolvimento de técnicas de comunicação com o cliente. Me fez entender melhor o valor da negociação.”  Paulinielle Cordeiro,UFPE - CIn, Recife

 

“Um dia inteiro ouvindo a Aisa foi realmente surpreendente. Primeiro pela grata surpresa de ouvir alguém que realmente conhece o tema e não fica fazendo cognições mirabolantes sobre o mundo e segundo pela sua agradável e firme posição quando o assunto é venda. Com objetividade e clareza. Muito obrigado, Aisa, por nos ensinar tanto e com todo esse carinho.”  Fábio Bonadiman, Pense Informática, Garibaldi

 

“Parabéns pelo curso e pela energia. Engenharia de Vendas mostrou-se um curso que inunda a prática diária da corporação com a seguinte questão: ‘Estou fazendo o meu melhor da melhor maneira?’ Esta dúvida estimula a repensarmos nossa rotina e mudarmos, na prática, o processo de venda.”  Carlos Alessandro Dall`Agno, Focco, Caxias do Sul

 

“O curso ajudou muito na obtenção de melhores argumentos para a venda.”  Mário Sérgio Nunes, Softbyte, Caxias do Sul

 

“Muito interessante e em vários tópicos me fará pensar. Mostrou que temos que nos valorizar mais durante a negociação. Temos que ser competentes.”  Antonio Augusto Tessari, Decisão Informática, Caxias do Sul

 

“Precisamos sair das fronteiras da empresa, e com isso olharmos para nossos produtos com mais crítica.”  Edemar Benatti, Tecnosistemas, Bento Gonçalves

 

“Muitas coisas poderão ser implementadas no meu dia a dia. Bastante claro e objetivo.”  Gilmar Baldasso, Tecnosistemas, Bento Gonçalves

 

“Achei muito interessante, prático e objetivo; e principalmente muito próprio para aplicação em nosso dia a dia.”  João Zajaczkowski, Tecnosistemas, Bento Gonçalves

 

“Parabéns, foi ótimo!!!”  Moacir Luiz Grando, CGI, Marau

 

“Penso ter sido de grande valia e despertou oportunidades de melhoria para nosso departamento comercial.”  Cristiano Longo, CGI, Marau

 

“Dentro do que imaginava, será muito útil se aplicarmos esta ferramenta. Obrigado.”  Carlos Grando, OWS, Porto Alegre

 

“O curso foi muito bom, pois mostra a venda com outro enfoque.”  Rogério Lovatel, Webde, Caxias do Sul

 

“Foi de grande proveito e conhecimento os assuntos abordados. Saio com muita satisfação e interesse em aprimorar as vendas. Parabéns.”  Simone Boniatti, BS, Caxias do Sul

 

“Através do curso da EV conseguí ver o processo de venda sob uma perspectiva diferente, onde é possível identificar melhor o mercado e os clientes, obtendo maior êxito na negociação!”  José Eduardo Tcharduk, Valorizza, Caxias do Sul

 

“Meu depoimento sobre o curso é que ele é de grande valia para eu reafirmar conceitos, aprendidos e adquiridos através de minha experiência, mas sobretudo enxergar o processo de vendas de um jeito novo e com uma visão de cliente nova.”  André Silvestre, Datum, Porto Alegre  

 

“Para mim que assumi a supervisão de vendas de minha empresa, e que é um desafio, foi de grande valia, pretendo dar continuidade ao que aqui aprendi, na prática.”  Joelma Flôres, Cadmax, Bento Gonçalves

 

“Ficou muito claro pra mim  que vender é uma arte. Arte de relacionamento, de postura, de decisão. Vender também é, acima de tudo, uma necessidade e que precisamos fazer dela uma satisfação.”  Arli Oliveira, Aria, Porto Alegre

 

“O curso foi extremamente proveitoso apesar de fatores como tempo e recursos terem influenciado negativamente.”  Jocelito Salvador, Methos, Caxias do Sul

“Achei o curso bem interessante, ele me ajudou a ver algumas situações que eu não estava trabalhando com o cliente, e o conteúdo(material) é muito bom.”  Leandro Costa, Methos, Caxias do Sul

 

“Muito bom, pois consegui ter uma visão muito maior sobre a arte de vender, e além disso, conciliar a arte de vender software.”  Pedro Augusto Bocchese, Núcleo Sistemas, Porto Alegre

 

“Foi positivo e muito coerente, as idéias, as interlocuções com cada uma das dez etapas do ciclo de venda.”  Ricardo Glaeser, Dentec, Caxias do Sul

 

“O curso foi de grande valia para mim que estou começando nessa atividade. Foi com linguagem acessível e bem dinâmico. Pretendo comprar o livro para que seja minha bíblia. Obrigado.”  Jacques Demori, Dentec, Caxias do Sul

 

“O curso é muito interessante por motivar ou dar direção do início da venda até o fechamento. Gostei muito da palestra. Gostaria que sempre que tivesse material mandasse para mim.”  Márcia de Chaves, Dentec, Caxias do Sul

 

“Ótimo curso em função da especificidade do mesmo na área de interesse e da concisão do foco.”  Vagner Sartor, MS2, Caxias do Sul

 

“Mais uma vez gostaria de parabenizá-la pelo curso, pois mudou muito a visão que eu tinha a respeito de vendas.”  Alexandre Morales, Softbyte, Caxias do Sul

 

“O curso foi instigante, permite uma reflexão importante, que permite reavaliar técnicas, procedimentos e, principalmente, estratégia de vendas.”  José Oneide Moraes, HOS, Porto Alegre

 

“A palestra é o complemento natural e tem as ênfases necessárias para melhor conhecimento do assunto.”  Roberto Migliavacca, MCM, Bento Gonçalves

 

“Interessante, entretanto achei que faltou maior integração com marketing, até porque vendas é parte do processo de marketing.”  Anderson Zilli, Procad, Caxias do Sul

 

“Foi bom para esquematizar uma boa forma de se trabalhar com os clientes, apresentar a empresa e sentir o que o cliente sente. Acredito que um bom vendedor, antes de tudo, deve ser um bom comprador.”  Tiago Buffon, Procad, Caxias do Sul

 

“Gostei muito do curso pois foi usada a linguagem da ‘EV’, voltada para a área de software e venda, e não foi como cursos ‘normais’ de vendas ou técnicas de venda.”  Giorge Soares, Procad, Caxias do Sul

 

“O tema apresentado é de excelente qualidade e a apresentação também, porém deveria ser dividido em duas partes.”  Denis Monteiro, Sulsoftware, Novo Hamburgo

 

“Veio de encontro às necessidades, resultando tópicos em algumas vezes conhecidas mas não praticadas e em outros pontos acrescentando metodologia e visões novas sobre o tema.”  Vanderlei Buffon, Procad, Caxias do Sul

 

“O curso foi bom no geral e serviu para me ‘sacudir’ em relação a algumas práticas já estudadas que não estão sendo usadas no dia-a-dia.”  Cássio Colussi, Keyworks, Caxias do Sul

 

“Achei muito interessante, demonstrando todo o planejamento e estratégia que a empresa deve adotar perante o mercado para que atinja os resultados esperados. Um curso que será utilizado no dia-a-dia agregando conhecimentos ao processo de venda.”  Cristian Titton, N&L, Caxias do Sul

 

“Ótimo o treinamento. Entendo que, se passamos por todas as fases da venda, o interessante é o cliente sentir-se seguro e a empresa proponente passar a ter um grande histórico do seu processo de venda.”  Eduardo Souza, Di Uno, Caxias do Sul 

 

“Achei o curso bastante dinâmico e com macetes super importantes. Agora vamos em busca da vitória.”  Gustavo Gonçalves, Max 3D, Caxias do Sul

 

“Muito importante a abordagem metódica da ‘engenharia’ de vendas. É um processo complexo e instigante! Parabéns, Aisa!”  Nilo Guimarães, Max 3D, Caxias do Sul

 

“Acho que foi positivo, a metodologia é boa. O grande desafio é conseguir aplicar no dia a dia, não só na primeira semana, mas sempre. Sugestão: Colocar os passos da metodologia no quadro(por exemplo) para melhor entendimento e absorção. Parabéns.”  Evandro Ballico, Focco, Caxias do Sul

 

“O curso em si não traz grandes novidades, mas sem dúvida relembra coisas e práticas que no atendimento das urgências do cotidiano todos relaxamos e deixamos de realizar.”  Vanderlei Luiz Bueno, Cia Quatro, Caxias do Sul

 

“Ótimo e muito proveitoso durante as oito horas de curso, pois alimentei outras alternativas e posições referentes a venda.”  Anderson Lind, Datum, Porto Alegre  

“Ótimo curso para nivelamento de conhecimento sobre vendas entre os integrantes do time Datum.”  Alexandre Zanetti, Datum, Porto Alegre  

 

“Ótimo, a Aisa é uma pessoa que tem um conhecimento muito amplo sobre software e vendas e consegue passar de uma forma clara e concisa isso à todos.”  Marcos Gava, X-Neo, Caxias do Sul

 

“Ficamos revoltados ouvindo muitas coisas e sempre acreditamos que trazemos o melhor e não vemos o que está na nossa cara. Com o curso vimos que planejar ainda é a melhor solução, empatia e entender as necessidades do cliente é melhor, e para nossa empresa uma só palavra, verticalização.”  Fernando Toneser, TDS Sistemas, Bento Gonçalves

 

"O curso é EXCELENTE (vejam os depoimentos no site) e vai mudar os conceitos de todos vocês sobre uma das fases mais importantes do desenvolvimento de software, A VENDA, porque, sem ela, as fábricas (de software) não existem!" Alan Kelon, UFPE - CIn, Recife

 

"Primeiramente gostaria de parabenizar por esta excelente iniciativa de criar conteúdo específico para as empresas de desenvolvimento de software, com certeza foi uma tacada de mestre a sua que tem trazido resultados maravilhosos entre as empresas do setor." Whanderson  Rodrigues, Softgran Tecnologia, Dourados

 

"Prezada Aisa, segue abaixo um "causo" interessante. Trabalho na área de vendas da Softsystem e participei aqui em Brasília, no Sebrae, do curso de Engenharia de Vendas de Software, e veja que coincidência interessante ou propositada. Estava participando algumas semanas atrás de uma Pesca Esportiva e olha só o que concluí:
1 - Tínhamos que definir onde seria a pesca (Swot)
2 - Observar outros pescadores na àrea (Benchmarking)
3 - Qual a isca usar (a Necessidade do cliente)
4 - Definir o tipo de peixe via anzol (público alvo)
5 - onde por o banquinho (ponto estratégico, diferencial)
6 - Definir locais da "seva" (canais de vendas)
7 - Trabalhar com várias iscas (Marcom)
8 - Ver onde os peixes fisgam mais (onde o cliente esta)
9 - Quando fisgado, saiba liberar e reter a linha com segurança, tenha cautela., paciência., controle a ansiedade, não o perca, SE NÃO OUTRO O PESCA.
10 - Após tê-lo em segurança, tire fotos, mostre aos amigos (compartilhe o conhecimento)
Abraço, Francisco Xavier
OBS: Aquele que dá desconto (quando imprescindível), prá fora d'água"
Francisco Xavier, Softsystem, Brasília (fazendo um comparativo entre as fases da Engenharia de Vendas e a pesca)

 

“A metodologia da Engenharia de Vendas nos possibilitou enxergar a empresa de uma forma diferente, como se a metodologia abrisse a caixa preta de nossa empresa e trabalhasse como uma máquina de raio X.”  Darlon Castro, Geoinfor, Belo Horizonte

 

“Tornou-se a minha metodologia, ou seja, a única metodologia que quero seguir, pois ela é completa. Grato pelo aprendizado.” Anderson Augusto dos Reis de Deus, AIX Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso é excelente, com uma metodologia concreta e objetiva.”  Diego Fernandes, Comticket, Belo Horizonte

 

“O curso foi ministrado em uma linguagem simples, prática e objetiva. Apresentou como deve ser realizado cada passo do processo de vendas, alertando para pontos fundamentais, geralmente ignorados ou descuidados. Reforcei aspectos já comprovados na minha experiência e fui alertado para outros sobre os quais estarei mais atento. Saí enriquecido. Obrigado, Aisa.”  Lourival Pereira, MSA, Belo Horizonte

 

“Fiz vários cursos na Xerox e Kodak, o que agregou foi o foco no produto ‘software’.”  Rosângela Nicolai Curto, MSA, Belo Horizonte

 

“Gostei da objetividade e da simplicidade em passar estratégias na engenharia de vendas. Porém, creio ser necessário um material mais completo para estudo individual; espero que as transparências estejam detalhadas no livro. O curso adequou-se bem à carga horária, muita informação em pouco tempo. Uma sugestão seria dar exemplos de negociações difíceis pelas quais você já passou.”  Saulo Bastos, PMC Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso de Engenharia de Vendas me ensinou o que é venda numa visão simples e prática.”  Geraldo Gonçalves, Netsol , Belo Horizonte

 

“Vários pontos interessantes a serem repensados. Algumas oportunidades de melhoria é agregar ao conteúdo, a prestação de serviços no levantamento de requisitos para desenvolvimento de software específico para o cliente.”  Carina Santos Lanza, MSA, Belo Horizonte

 

“Agregou muito em meu conhecimento na área de vendas. Tive uma visão mais ampla de como aplicar o conhecimento no meu trabalho e no trabalho da minha equipe.”  Leonardo Rodrigues, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Muito pelo fato de ser um tanto inexperiente como empreendedor, o curso teve o papel fundamental de expandir minha visão sobre a área de EV, ressaltando sua importância no ciclo de produção de software.”  Rodrygo Santos, Vita Mobilis, Belo Horizonte

 

“Achei o curso fantástico, tenho uma empresa em fase de incubação e o curso me trouxe uma outra visão do processo de estruturação das vendas. Com esse curso tenho a certeza de que já iremos começar pelo caminho certo. Obrigado.”  Wallysson Santos, M-Action, Belo Horizonte

 

“Para vender é necessário planejamento e disciplina. O curso me fez ver isso. Valeu a pena.”  Francisco Cardoso, Lumiar Software, Belo Horizonte

 

“O curso me ajudou a perceber o que é venda e como fazé-la. Nós, no início da carreira, precisamos disso.”  Bernardo Carvalho, B2ML, Itajubá

 

“Na minha opinião o curso foi importante para reforçar os conceitos de marketing voltados para o cliente, que a nossa empresa espera utilizar quando iniciar as suas atividades no mercado.”  Diego Souza, B2ML, Itajubá

 

“Apesar da minha empresa estar bem no início (desenvolvimento do primeiro produto), o curso foi importante para considerar a venda desde a especificação do produto.”  Cristiano Rezende, Vita Mobilis, Belo Horizonte

 

“Interessante o curso. Foram informações preciosas. Vou ver os resultados a partir de amanhã.”  Giovanna Aguiar, C&S Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso apresenta uma metodologia bastante prática para o processo de venda e que pode ser adaptada para a realidade da minha empresa e do meu negócio.”  Daniel Sampaio, Synergia, Belo Horizonte

 

“Apesar de ser um curso extenso, ele é muito interessante.”  Isabela Guimarães, WebAula, Belo Horizonte

 

“O curso vai ser muito utilizado nas atividades da empresa. Com linguagem fácil, vai impulsionar as vendas.”  Anna Clara Ferreira, WebAula, Belo Horizonte

 

“Foi o primeiro curso de vendas que eu fiz, gostei muito, muito mesmo. Achei que o tempo poderia ser maior e entrar com maior profundidade em alguns detalhes.”  Fabiana Árabe, HF Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso foi muito bom, pois a venda de software tem suas particularidades e muitas empresas de TI carecem de informações como estas.”  Luiz Fernando Gelape, FUMSOFT, Belo Horizonte

 

“O curso foi muito proveitoso. Acho que deve ter maior aprofundamento em técnica de formação de preço.”  Edmilson Pontes, Sicage, Belo Horizonte

“Achei o curso Engenharia de Vendas um divisor de águas para aqueles que se dedicam a esta árdua profissão de vendedor de software, que é muito específico. Parabéns, Aisa!”  Gilberto Mascarenhas, FUMSOFT, Belo Horizonte

 

“Um curso bastante atual e ligado à realidade com vários pontos importantes à se atentar. Bem ministrado!!”  Cloves Pereira Rafael, EC Tecnologia, Belo Horizonte

“Apesar de sabermos ou conhecermos mesmo que superficialmente o assunto abordado, o curso aborda assuntos práticos, com exemplos que ilustram bem, o que nos fez perceber o impacto de tudo que foi apresentado.”  Washington Rodrigues, Engesoft, Belo Horizonte

 

“Este curso é relevante para toda e qualquer pessoa que queira entender um pouco de negociação, se espelhando na visão do outro, o cliente. Ver o mundo com os olhos do outro é fundamental para que cresçamos enquanto seres humanos e não somente enquanto vendedores. Parabéns!”  Cláudio Gottschalg-Duque, SRI, Belo Horizonte

 

“Acrescenta técnicas e abordagens diferentes para uma velha arte.”  Anderson Goulart, Holoscópio, Belo Horizonte

 

“Há seis meses deixei a direção da nossa empresa para assumir o setor de vendas. Depois disso fiz vários cursos e não os achei objetivos, uma vez que não contribuíam efetivamente. O curso de Engenharia de Vendas foi muito diferente.”  Márcio Silva, LinkCom, Belo Horizonte

 

“Curso bastante amplo, trabalhando a venda como um processo complexo e completo no qual é possível prever e vencer possíveis desafios.”  Robert Pinto, Base2, Belo Horizonte

 

“Um curso fantástico que nos mostra forma e tática para aplicações em nossos sistemas. Implementarei tais práticas e voltarei a manter o contato.”  Ricardo Rios, Norti, Belo Horizonte

 

“O curso apresentou de forma prática ‘como’ fazer acontecer uma boa parceria entre a minha empresa e o meu cliente.”  Rosilane Mota, UFMG, Belo Horizonte

“O curso permite que visualizemos onde estamos certos, onde estamos errados e nos fornece caminhos para maximizarmos o que há de bom e corrigirmos diretamente nossos gaps, nossas falhas.”  Danielle Utsch,WebAula, Belo Horizonte

 

“Além de saber como me preparar para a venda, aprendi a saber dizer ‘não’ ao cliente e me beneficiar com isso.”  Frederico França, I Trade, Belo Horizonte

 

“Este treinamento me possibilitou atentar para algumas situações que eu vejo que estão erradas na empresa e possivelmente me incentivará a tomar decisões mais firmes e orientar melhor minha equipe de vendas.”  João Paulo Fialho, BHS, Belo Horizonte

 

“O interessante foi que todos os pontos abordados trazem ao vendedor uma noção maior do contexto, onde houve uma lição de marketing, transparente, abordando assuntos que muitos evitam aprofundar, mas com propriedade.”  Alexandre Nascimento, C&S Sistemas, Belo Horizonte

 

“Apesar de não ser da área de vendas, porque trabalho com pessoas, entendi este curso como importante tratado sobre a questão da relação que envolve todo o processo de vendas. Com certeza, muito do que foi falado irá me ajudar a desenvolver melhor o capital humano da empresa onde atuo.”  Maria Raquel de Oliveira, MD2, Belo Horizonte 

 

“O curso é objetivo, direto e bem focado no processo de vendas. Veio consolidar várias idéias intuitivas que tínhamos e mostrou um método prático de como implementar.”  Paulo Monteiro, Ação Informática, Salvador

 

“Muito interessante, mostra que temos que estar atentos a todos os passos da venda e não somente ao fechamento, passos que até desconhecíamos ou fazíamos por intuição.”  Regis Braga, Ação Informática, Salvador

 

“Muito bom. Confirmou algumas intuições que já tínhamos quanto a modificações necessárias em nossos processos e será forte ponto de apoio como lastro metodológico para nossas práticas.”  Rogério Carvalho, Include Software, Salvador

 

“A união da inteligência do marketing com a operacionalidade de vendas com certeza significarão grandes resultados nas empresas, já que haverá planejamento das ações.”  George Rabelo, FIEB - IEL, Salvador

 

“O curso é totalmente coerente com o processo virtuoso de vendas.”  Othon Luiz G. de Carvalho, Unitech, Salvador

 

“Muito bom. O material didático tem excelente qualidade. A capacidade de transmitir conhecimento é muito boa.”  Antonio Carlos Pereira da Silva, Sam Service, Salvador

 

“Bastante interessante, sinto que poderia ter aproveitado mais se tivesse sido diluído em mais tempo. Talvez por não ser exatamente desta área e não estar totalmente familiarizado com os termos.”  Daniel Bagdeve, Salvador

 

“O curso foi esclarecedor, trouxe uma nova abordagem para vendas.”  Nara Lígia Soares, Logic Engenharia, Salvador

 

“Apesar do curso ser voltado para venda de software, agregou valores importantes para me ajudar no meu comportamento com os clientes.”  Jucielmo Michelli, Polo Tecnologia da Informação, Salvador 

 

“Achei o curso muito interessante pois mostrou claramente as minhas dificuldades, os meus erros e também os meus acertos. Sem dúvida irei repensar sobre o meu comportamento diante do cliente.”  Ana Carolina Sena, Ação Informática, Salvador

 

“Muito bom! Parabéns.”  Gorgonio Araújo, Nexos, Salvador

 

“Oportunidade de consolidar conceitos importantes para a realidade atual do mercado.”  Marcos de Freitas Tavares, Unitech, Salvador

 

"Muito bom esse artigo. Retrata muito bem as dificuldades que enfrentamos. Acredito que encontrar o prospect certo é um dos maiores desafios que enfrentamos." Rodrigo Superti, RM Sistemas, Porto Alegre

 

“Aisa, fico muito contente em saber que você está se dedicando integralmente ao assunto, como também em saber que você está no caminho certo." Fábio Lacerda, LÍDER Tecnologia da Informação, João Pessoa

 

"Excelente artigo. Direto e didático, como costuma ser o seu material." Nivaldo Morais, Acttive Software, Goiânia

 

“O curso traz informações bem produtivas, capaz de orientar para uma venda mais dirigida e próxima de sucesso. Não há dúvida que temos que planejar e analizar melhor cada negócio. Tenho certeza que me trará melhor condição de efetuar uma venda de software.”  Alberto Mayer, InfoBuild, São Paulo

 

“Gostei bastante do curso, ele sintetiza as melhores práticas e nos ajuda a organizar o ‘quase óbvio’.”  Carla Ferreira, InfoBuild, São Paulo

 

“Achei o curso de grande valia para nossas atividades do dia-a-dia, agregando valor pessoal. A metodologia apresentada é muito eficiente.”  Marcello Baruffaldi, InfoBuild, São Paulo

 

“Apesar do curso ser aplicado se baseando no modelo americano, penso que muitas coisas devem ser aplicadas ao nosso processo de vendas. Muito proveitoso!”  Ricardo Amaral, InfoBuild, São Paulo

 

“O curso é muito bom para o empresário de software e não muito produtivo para o vendedor em si. Porém, cabe ao empresário assimilá-lo muito bem, traçar o plano e levar para o vendedor conforme a realidade da empresa dele. Em resumo, foi bastante válido para fomentar melhorias. Parabéns e obrigado pelas informações!”  Marco Aurélio, InfoBuild, São Paulo

 

“Gostei do curso, para mim que estou começando minha vida profissional foi de grande valor. Esse curso me proporcionou muito conhecimento na área de vendas e também de software, como lidar com o cliente, discutir e saber usar as palavras corretas em diferentes situações.”  Raquel Fernandes,InfoBuild, São Paulo

 

“Curso satisfatório e atendeu ás minhas expectativas.”  David Fernandez,InfoBuild, São Paulo

 

“Precisamos implantar uma política de debates internos para fixar e discutir todos os pontos vistos no curso, para uma padronização dos processos de vendas, marketing e verificação de resultados.”  Sergio Luis Stefani, SKA, São Leopoldo

 

“O curso me deixou um tanto quanto angustiado, pois vejo que meu processo de vendas deve ser reformulado. Importante, pois meu tempo no mercado é curto, temos como reverter!”  Diego Martins, SKA, São Leopoldo

 

“Minha opinião é que ele é muito bom, talvez como sugestão de melhoria poderia ser feito mais dinâmicas.”  Angela Marques, SKA, São Leopoldo

 

“Gostei da palestra, foi bem positiva para avaliarmos nossos próprios erros. A empresa como um todo pode ver que é importante inovar, e que nossas inovações podem não estar de acordo com as atualidades.”  Maiza Garcia, SKA, São Leopoldo

 

“Ótimo. Muito interessante para todas as áreas da SKA-RenderWorks”  Carlos Eduardo Araújo, SKA, São Leopoldo

 

“O curso foi muito proveitoso, aprendi boas técnicas de vendas.”  Fabiano Miranda, SKA, São Leopoldo

 

“Penso que mesmo sendo da área técnica eu conseguiria fazer uma abordagem junto ao cliente, pois todos os pré-requisitos passados por você completaram minhas deficiências. Muito bom o curso.”  Vagner Cornelius,SKA, São Leopoldo

 

“A princípio não trabalho diretamente com clientes mas com certeza, hoje, mudei meu jeito de atender clientes se isso for preciso, tanto diretamente como também indiretamente.”  Helio Paulo Mendes Jr., SKA, São Leopoldo

 

“Muito bom. Gostei muito das dicas práticas.”  Vivian Northfleet Koelln, SKA, São Leopoldo

 

“Gostei da abordagem. Resumo excelente dos pontos essenciais do processo de venda.”  Leonardo Silveira, SKA, São Leopoldo

 

“Eu já havia lido o livro ‘Engenharia de Vendas’, e alguns aspectos não estavam claros. Com o curso pude aprimorar os conhecimentos de MarCom para venda de software.”  Daniela Santos, SKA, São Leopoldo

 

“Eu não gostei. Porque me mostrou que tenho que melhorar em muitas coisas. E agora sei que vou ter um trabalho duro para mudar isso. Obrigado. Recomendarei esse curso para todos.”  Claudemilson de Bortoli, SKA, São Leopoldo

 

“O curso é interessante, pois conscientiza todos na empresa sobre a importância de vendas, e também por estabelecer métodos de (engenharia) de vendas.”  Samir Lohmann, SKA, São Leopoldo

 

“Ótimo, obtive novas visões sobre a Engenharia de Vendas.”  Alexandre Villela, SKA, São Leopoldo

 

“Muito bom, principalmente pelos exemplos citados.”  Marcelo Alessandro Franzoi, SKA, São Leopoldo

 

“Para mim, que estou me formando em administração no meio do ano, o seminário foi mais uma recapitulação de conceitos. No entanto, acho muito válido mostrar os conceitos de forma prática, clara e focada no setor. Mais dinâmicas ou participações seria interessante.”  Débora Baum, SKA, São Leopoldo

 

“O curso foi interessante e ajudará na forma qual abordaremos os clientes, mesmo na área técnica.”  Daniel Juliano Nunes, SKA, São Leopoldo

 

“Curso muito proveitoso pois foi focado em nossa área.”  Douglas Timm, SKA, São Leopoldo

 

“O curso deixou claro que venda, para obter sucesso, deve ser preparada muito tempo antes da própria venda em si.”  Felipe Arruda, SKA, São Leopoldo

 

“Gostei muito do curso, confirmei uma série de conceitos e aprendi outros muito interessantes.”  Marcelo Fillmann, SKA, São Leopoldo

 

“Melhor entendimento sobre o processo de venda.”  Rodrigo Leiría, SKA, São Leopoldo

 

“Curso com ótimos pontos abordados. Bastante gratificante.”  Branco, SKA, São Leopoldo

 

“Capacitação que coloca de forma didática os procedimentos de venda.”  Alexandre Vieira, SKA, São Leopoldo

 

“Muito bom e incisivo na nossa área.”  Paulo Schmaedecke, SKA, São Leopoldo

 

“Apesar de trabalhar na área administrativa, achei muito válido o curso. Pois como trabalhamos em equipe, a venda é um dos processos da empresa e cada área deve desempenhar bem o seu papel para atender bem o cliente.”  Carla Pereira, SKA, São Leopoldo

 

“Sistematizou e organizou de forma lógica e coesa vários itens do ciclo de venda que eu conhecia de uma forma mais dispersa.”  Dirceu Machado,SKA, São Leopoldo

 

“O projeto foi excelente por ter aberto a visão do nosso negócio, ajudando-nos a enxergar informação que tínhamos e não conhecíamos." Rubens Makoto Kaminagakura,  LG Informática, São Paulo

 

“A postura da consultora, de troca e totalmente desarmada, foi fantástica. E o estudo de concorrência possibilitou saber como lidar com cada concorrente.” Adriano de Moura, LG Informática, Rio de Janeiro

 

“Hoje eu tenho bem mais consciência do trabalho imenso que eu tenho antes de ir para a frente do cliente.” Marcos Aurélio da Silva, LG Informática, São Paulo

 

“Tudo o que foi visto nós temos que aplicar de uma forma correta nos scripts.” Natália Jordão, LG Informática, São Paulo

 

“O mapeamento de concorrência foi o melhor e tirou o estigma da dificuldade de obter informações (concorrência, clientes potenciais, etc.). Quanto mais conhecemos é mais fácil negociar.” Bruno de Moura, LG Informática, Goiânia

 

"Seu curso nos trouxe um conteúdo vasto e sentí que mexeu muito com nossas revendas e com a empresa. Digo isto pelas atitudes que vejo que estão tomando em relação a administração do negócio, em querer se estruturarem, a buscar mercado de uma forma organizada e com conhecimento do prospect, bem como no acompanhamento." Sandra Daroci, WK Sistemas, Blumenau

 

“Com certeza a forma como ‘vendemos’ atualmente será muito diferente após o curso. Criou-se uma maneira de visualizar, planejar, executar as vendas de forma diferente. Seremos muito melhores.”  Gilberto, GAtec, Piracicaba

 

“O curso é muito positivo, transmite conceitos que passam despercebidos em nosso dia-a-dia mas que bem aplicados e praticados junto a um estudo, irão gerar resultados.”  Marcelo da Conceição, GAtec, Piracicaba

 

“Muitos itens abordados serão implementados e foram muito importantes. Contribuiu muito para o conjunto.”  Paulo Novaes, GAtec, Piracicaba

 

“Pelo pouco que pude acompanhar, fiquei muito satisfeito e com várias novas idéias para que a empresa melhore no aspecto de vendas. Vou me interar mais no assunto pois a proposta de mudança é muito providencial e necessária.”  Leandro Sarto, GAtec, Piracicaba

 

“Após uma série de informações do tipo destas que nos foram apresentadas neste dia, fica a impressão que temos muitas oportunidades para melhorar em muito o que somos, fazemos e transmitimos a nossos clientes atuais e a futuros. Penso que eu e os demais integrantes da equipe temos que nos ver como o 14o sócio da GAtec.”  César Balbino, GAtec, Piracicaba

 

“O curso foi excelente principalmente porque mostrou que falhamos em pontos que achávamos irrelevantes. Temos que nos organizar e reconhecer esses pontos fracos para não errar mais.”  Alexandre Maniero, GAtec, Piracicaba

 

“O curso acrescentou muitas idéias e procedimentos de vendas. Faz enxergar de forma diferente como enfrentarmos uma venda, com estrutura e preparação, e dá uma idéia dos pontos negativos e positivos a serem explorados para uma melhora global. Um curso excelente para discussão de idéias e tendência de mercado trazendo uma visão de como nossa empresa está posicionada no mercado.”  Fernando Luis de Almeida, GAtec, Piracicaba

 

“Gostei do conteúdo do curso e da forma que foi conduzido, e devemos continuar um relacionamento para colocar em prática as técnicas e podermos medir a evolução.”  José Adriano Grana, GAtec, Piracicaba

 

“O curso foi muito objetivo e produtivo, ressaltou nossos pontos fracos e nos motivou a superá-los.”  Leonardo Pires Ramos, GAtec, Piracicaba

 

“Achei o curso muito interessante, pois trouxe uma base de conhecimento de uma área em que eu não atuo, mas que depende da minha participação.”  Anderson Vaz, GAtec, Piracicaba

 

“Apesar de não atuar na área comercial, o curso foi muito satisfatório, muito prático e objetivo.”  Karina Domenico, GAtec, Piracicaba

 

“Minha visão de venda melhorou muito porque agora tenho mais informações que não conhecia. As etapas de uma venda ajudam a alcançar um objetivo.”  W. Mitsumoto, GAtec, Piracicaba

 

“Essa apresentação me deu noções amplas sobre o processo de venda e principalmente como funciona a GAtec por inteiro. Muito bom!”  Fedelis Stolf,GAtec, Piracicaba

 

“O curso é muito interessante pois eu não tinha conhecimento de uma estratégia em relação a venda.”  Bernard, GAtec, Piracicaba

 

“Gostei da apresentação pois agregou bastante conhecimento sobre o processo de venda de software, mostrando que quando se faz um bom planejamento o resultado final, ou seja, a venda tem maiores chances de acontecer.”  Miguel Onofrio Junior, GAtec, Piracicaba

 

“Muito produtivo este curso. Espero que sirva para quebrar uma série de paradigmas fortes sobre vendas na empresa. Quanto a metodologia, achei bem intuitiva, conseguindo resumir em passos simples, porém importantes, toda a sequência de atividades relacionadas com o processo de vendas.”  Giancarlo Bianchi, GAtec, Piracicaba

 

“Ótima apresentação, transcrevendo os caminhos necessários para que a empresa chegue a uma qualidade de venda almejada.”  Pedro Luiz Silva,GAtec, Piracicaba

 

“Gostei muito do curso pois mostrou as deficiências da empresa e como podemos organizá-la para ganhar o mercado.”  Marcelo Martinez, GAtec, Piracicaba

 

“Juntar marketing e vendas é uma tarefa desafiadora e vista como impossível pela maioria das empresas. A Engenharia de Vendas veio para quebrar este paradigma.”  Carlo Dodi, GAtec, Piracicaba

 

“Gostei muito do curso, principalmente para balizar a equipe de vendas da empresa. Seria interessante dar um prosseguimento com uma consultoria e apoio aos vendedores.”  Fernando Bortolazzo, GAtec, Piracicaba

 

“O mais importante foi a mudança de visão em relação a metodologia usada normalmente.”  Carlos Eduardo Forti, GAtec, Piracicaba

 

“O curso sem dúvida alguma foi ótimo, porém em alguns pontos entra em conflito com a realidade do nosso mercado. Por outro lado, muitas outras respostas foram respondidas. Vou aplicar a técnica que você apresentou e acredito que terei sucesso.”  Roberto Rodrigues, GAtec, Piracicaba

 

“Preciso fazer uma análise crítica dos meus argumentos de como convencer os clientes para que ele entenda os benefícios que o nosso produto irá proporcionar ao crescimento do negócio dele.”  Cláudio Feliz Almeida,GAtec, Piracicaba

 

“O curso identificou várias deficiências em nossa área de vendas, algumas delas interferem diretamente em nosso produto final. Vendedores precisam perder o complexo de ‘Deus’.”  Sandro Morete, GAtec, Piracicaba

 

“O curso foi extremamente esclarecedor e motivador. Um gatilho para novas idéias e implementação da metodologia na minha empresa.”  Cláudio Almeida Junior, GAtec, Piracicaba

 

“Toda empresa sempre tem algo a aprimorar, isso trago como princípio básico de vida. Acredito que a experiência e a orientação passada neste dia, neste seminário, serão de grande importância para o primeiro passo rumo a obtenção de uma qualidade justa, de acordo com o potencial de todos.”  Adilson Luis Bulzoni, GAtec, Piracicaba

 

“O curso foi muito importante porque eu venho de uma empresa que fechou por falta de venda de software. Conseguí esclarecer os principais pontos onde fui atuante na venda dos meus produtos e serviços.”  Raul Pereira Marciano, GAtec, Piracicaba

 

"Fantástico! Muito completo a abordagem do tema EV no setor de software. Será muito útil para nós e para os nossos parceiros.”  Maria Ignez Keske, WK Sistemas, Blumenau

 

“A partir do momento que ficam estabelecidas as fases de um processo de vendas, torna-se possível formar e desenvolver pessoas para vender software. Atualmente quem não implantar uma metodologia como esta terá dificuldades de se manter no mercado cada vez mais competitivo.”  Jair Slompo, JS Maringá, Maringá

 

“Muito interessante. Primeiro, por ser específico para a área de software. Segundo, porque este curso quebra paradigmas de vendas na área de software, onde a maioria são técnicos que têm dificuldades de relacionamentos.”  Vanda Bastos, Admsoft, Bahia

 

“É um roteiro para implementação profissional da gestão de vendas de uma empresa, que pensa em perenidade para seu negócio.”  José Maurício Alves, Sensor, São Paulo

 

"O curso aborda de forma bem prática as fases e estratégicas que devem ser seguidas durante uma venda complexa. Ao final das atividades a gente se sente verdadeiramente mais capacitado.”  Erika Magalhães, Casa de Software, Belo Horizonte

 

“O curso foi de grande valia pois me ensinou a me colocar no lugar do cliente.”  Petronio Vale, MCM Soluções, Recife

 

“O curso foi um despertar para um maior profissionalismo em vendas.”  Sueli Machado, Microton, Blumenau

 

“Este curso foi muito importante para avaliar os métodos de vendas aplicadas atualmente e ter mais fundamentos para colaborar com nossa equipe e parceiros.”  Fernando Misato, GCI, São Paulo

 

“Muito interessante e proveitoso o conteúdo aplicado e a forma como foi apresentado o mesmo. O exercício de venda também foi muito bom.”  Alexandre Geromo, On Line, São Paulo

 

“Excelente.”  Paolo Toppino, Softec-WK, Belém

 

“O curso agregou novos valores à minha postura de vendas.”  Mario Santoro, AM Informática, Manaus

 

“Gostei da estrutura apresentada e da metodologia aplicada. Foi muito proveitoso.”  José Roberto Moreto Jr., On Line, São Paulo

 

“Boas propostas de mudanças em todas as dez fases da EV.”  Rosângela Balzan, ERB, São Paulo

 

“É inovadora a metodologia apresentada pela vivência e aprendizagem em vendas numa área difícil de atuar.”  Carlos Augusto, MD Sistemas, Vitória

 

“Através do curso tive a oportunidade de adquirir conhecimentos diversos na área de vendas, com conteúdo claro e objetivo, muito esclarecedor.”  Rosilene Chaves, Softec Informática, Rio de Janeiro

 

“Material direto, abrangente, muita atualidade, muita inovação (idéias práticas), traz curiosidades (à procurar). Excesso de inglês (sabendo que é necessário), porém precisei de mais entendimento da colocação na prática.”  Adriana Duarte, GCI, São Paulo

 

“Achei o curso muito bom. Os conceitos abordados vão de encontro ao que pratico.” Sílvia Mariella Sanchez, Megapc, São Paulo 

 

“Curso foi muito bom, com várias abordagens.”  José Clayton, Brasaosistemas, Florianópolis

 

“O curso foi interessante, uma abordagem dos conceitos de vendas tradicionais com visão para software.”  Walter Kock, WK Informática, Londrina

 

“Muito importante, pontual para o tratamento com meu cliente e todo relacionamento.”  Odilia Rodrigues de Oliveira, Marcial, Rio de Janeiro

 

“O curso tem a finalidade de profissionalizar e capacitar as atitudes comportamentais de um vendedor ou equipe de vendas.”  Alexandre Freitas, ABM, Recife

 

“Atendeu às expectativas, apesar que em nossa região a realidade é outra. Conhecemos muito nossos clientes, que também nos conhecem e nossos concorrentes.”  José Mauricio Krauss, Ssuark, Canoinhas

 

“Foi muito bom pois o conhecimento é muito importante. A atitude também.”  Sérgio Miyasaka, Iluminati, Joinville

 

“O curso foi feito de modo específico para que as pessoas da área de vendas, como eu, passem a aprender uma série de procedimentos que antes não eram feitos, e com a qualidade que deve ser feita. A abordagem ao cliente, acho que este foi o fator principal.”  Vilson Gomes, VG Sistemas

 

“O curso é muito interessante, agrega bastante valor ao pessoal de vendas.”  Edvaldo Poluceno, WK Sistemas, Blumenau

 

“Agregou novos conceitos e mostrou claramente algumas deficiências comuns, principalmente na preparação da demonstração/visita.”  Valter Grubert, VR2 Tecnologia, Curitiba

 

“Foi bastante interessante e faz com que façamos uma auto-avaliação dos processos utilizados atualmente. O aprimoramento e a disciplina dos processos irão contribuir em muito para nossa empresa. Agradecemos a oportunidade do aprendizado.”  Ricardo Augusto Braga, Ynos Informática, Juiz de Fora

 

“O treinamento aborda vários aspectos cruciais a serem respeitados no pré-venda. No geral o curso foi proveitoso.”  Frederico Koeppel, Koeppel

 

“Acrescentou muito na forma de analisar melhor o processo de venda.”  Cláudio de Sousa, Star Info, Porto Alegre

 

“Parabéns. Excelente esta palestra.”  Marcelo Néris, Consistema, Belo Horizonte

 

“Mostrou a importância do planejamento para obter o resultado que é a venda para ter receita. Que posso melhorar o que estou fazendo e adequar o que ainda não temos como instrumento para a equipe.”  Sandra Gevard, WK Sistemas, Blumenau

 

“Boas técnicas que auxiliarão na formatação de estratégias de vendas.”  Marcio Tomelin, WK Sistemas, Blumenau

 

“Muito construtivo para mim pois estou começando a minha vida de vendedor, mesmo já tendo quarenta e três anos de idade.”  Weber Pinheiro, Parvaim, Rio de Janeiro

 

“O curso é muito interessante.” Mateus, Brasaosistemas, Florianópolis

 

“O curso me ajudou a ver o mercado de forma diferente, me deixando mais confiante e me dando novas idéias. Creio que tudo que eu aprendi vai me ajudar muito no meu crescimento profissional!”  Murilo Tedesco, Prodata Systems, São Caetano do Sul

 

“Tempo achei pouco. Exemplos excessivos. Foco ideal ‘ver o cliente’.”  Valdemir Caçaca, Racom, São Paulo

 

“Vários pontos e sugestões tem obrigação de serem efetivados para viabilizar resultados visíveis no planejamento de vendas.”  Gleidson Karnopp, Multisoft Sistemas

 

“Abriu os olhos para uma nova abordagem a clientes novos.”  Marcos Chamblas, Visimax, São Paulo

 

“Inicialmente pela manhã, achei com muitas citações, etc, mas à tarde me interessei mais, pois tornou-se mais prático, mais claro de acordo com a nossa realidade.”  Luis Humberto Guerra, Gestão Informática, Porto Alegre

 

“Acredito que o treinamento poderia ser mais motivacional. Grande quantidade de slides.”  Nilson de Oliveira, Pro-Ativa, Salvador

 

“O curso foi super objetivo e com um conteúdo muito rico que, sem dúvida alguma,  auxiliará no crescimento das vendas de nossa empresa.”  Rômulo Falqueto, Logus, Espírito Santo 

 

"Gostei muito do livro e estou procurando implementar as técnicas em minha empresa." Edmar Frazão, S.E. Sistemas, Minas Gerais

 

"Parabéns pelo livro, estou gostando muito!"  Fábio Calegari, e-Logicon Informática, São José dos Campos

 

"Comprei o livro da Aisa e gostei muito. Estou começando a implementar os conceitos da Engenharia de Vendas aqui na empresa. Parabéns pelo site."  Fabiel Luis Sehn, RSdata, Porto Alegre

 

“Adquiri seu livro logo que foi lançado e adotei integralmente as suas recomendações. Muito do que você prega em seu livro eu já vinha fazendo, mas sem coesão. Inspirados nos seus ensinamentos, fizemos  alterações no nosso sistema de gestão de negócios para suportar nosso trabalho como Engenheiros de Vendas. Obrigado por nos trazer essa excelente ferramenta de trabalho.”  José Orete do Nascimento, Orbi Software, Duque de Caxias

 

“Comprei o seu livro, estou no capítulo 10, mas se este livro não me ensinasse mais nada até o final eu ainda ficaria muito contente pelo  que já aprendi até o momento. Já o indiquei a vários amigos. Parabéns! Sou agora seu leitor e fã.”  Aldo Sérgio de Oliveira, Hotsoft, Maringá

 

"Antes da Engenharia de Vendas,
1. Os contatos eram feitos geralmente com o gerente financeiro;
2. Em algumas negociações o negócio parecia que não andava... havia momentos em que o cliente ficava calado e eu também, um ficava esperando o outro falar, uma situação péssima...
3. Fazia contato sem conhecer muito bem o cliente, eu procurava pelo menos entrar no seu site ou alguma coisa parecida;
4. A análise de concorrentes era apenas uma pequena visita ao website; 5. Ficava extremamente ansioso...
Depois da Engenharia de Vendas,
1. Os contatos são feitos diretamente com o empreendedor ou superintendente;
2. Os contatos estão sendo mais objetivos, parto para a finalização do negócio bem mais cedo, sem ser muito agressivo;
3. Atualmente estou utilizando a minha rede de relacionamentos para fazer negócios. Ligo para amigos consultores, clientes, amigos, busco em site de notícias, busco empreendedores em comum com algum cliente nosso atual, enfim, passo meia hora só pra pegar boas referências do cliente, e geralmente tenho conseguido alguma coisa. Já ligo para o superintendente informando que estou ligando pra ele por referência de um grande amigo que ele tem... o contato flui muito bem!
4. A análise de concorrentes comporta um estudo mais detalhado. Busco, através de contatos com clientes do outro software, saber detalhes da operação, buscando os seus defeitos, e na conversa com o prospect, pergunto como ele realiza a função que o software atual tem problema (sem falar do concorrente);
5. Os contatos estão sendo feitos com mais calma..."
Reinaldo Lopes Moreira, Group Software, Belo Horizonte

 

"Parabéns pelo excelente livro. É um livro único e imprescindível em qualquer empresa de informática que queira vender de verdade. As universidades precisam rever a sua grade curricular, pois somente a formação técnica não nos leva a vender nada." Alfredo Lotar, Pelotas

 

“Este trabalho representa de forma objetiva a relação de conquista entre fornecedor e cliente.”  Paulo Neto, WPD, Recife

 

“A EV demonstrou que o planejamento, a sistematização e o controle, com o auxílio do MarCom, pode fazer com que todos os funcionários da empresa seja um vendedor potencial. Irei utilizar todos estes canais de vendas para auxiliar o crescimento da WPD.”  Reginaldo Ferreira, WPD, São Paulo

 

“Não imaginava que o treinamento seria tão enriquecedor. Parabéns à palestrante pelo domínio do tema e por manter a platéia tão envolvida.”  Gustavo Hollanda, WPD, Recife

 

“Palestra muito construtiva que me fez ver a importância do meu papel nas vendas mesmo sem ser uma vendedora.”  Eronita Van Leijden, WPD, Recife

 

“O curso revela a importância de se ter uma metodologia clara e direta para atender à empresas do setor de TI. A venda de software pode, com os processos apresentados, ser incorporada por todos os elementos de uma organização de TI, focando principalmente no apoio que as áreas comerciais e técnicas podem dar uma à outra.”  Luiz Costa, WPD, Recife

 

“Este curso me fez olhar para a área de vendas com outros olhos, percebendo que a cada momento estamos vendendo algo, nem que seja nossa imagem, além de mostrar todas as fases e estratégias que a área de venda deve cumprir.”  Vicenthe Marques, WPD, Recife

 

“Acredito que se todas as empresas, de TI ou outros segmentos, tiverem o cuidado e atenção sugeridos pela Aisa em seu projeto Engenharia de Vendas, o número de satisfação dos clientes, internos e externos, aumentará consideravelmente, principalmente no que diz respeito ao tecnólogo vendedor.”  Ana Catarina, WPD, Recife

 

“Acredito que depois do curso vou conseguir vender melhor e rever processos internos dentro de nossa empresa.”  Regina Amorim, WPD, Recife

 

“Pude perceber que o uso de uma metodologia pode realmente transformar uma atividade antes considerada difícil em algo divertido e recompensador.”  Ricardo Barbosa, WPD, Maceió

 

“A Engenharia de Vendas veio a nortear o meu conhecimento sobre os princípios básicos de técnicas que vão desde o planejamento até o pós-venda(continuidade).”  Samuel Silva, WPD, Recife

 

“Apesar de não ser da área de vendas, o treinamento foi fundamental para entender as dificuldades encontradas pela área comercial da empresa, e, além disso, absorver os conhecimentos adquiridos para aplicar no relacionamento com os meus próprios clientes, e com outros setores da empresa com os quais tenho interação e para os quais tenho que ‘vender’ diariamente minhas soluções.”  Iveruska Jatobá, WPD, Recife

 

“Gostaria de agradecer pelo dia maravilhoso que passamos e, como relatou Gina, nos vimos muito parecidos com o conteúdo abordado, porém precisamos organizar as nossas idéias. Precisamos trocar idéias e figurinhas mais vezes. Obrigado e parabéns.”  Walter Amorim, WPD, Recife

 

“Aprender cada vez mais é um privilégio. Cada dia, minuto, segundo, temos oportunidades. Este curso foi uma grande oportunidade para aprender a saber como se destacar no mercado, fazendo com que, cada vez mais, o nosso produto adquira um diferencial e ganhemos com isto competitividade.”  Márcia Moratona, WPD, São Paulo

 

“Ao ser informado que eu participaria de um seminário sobre venda de software não gostei muito da idéia por ter formação técnica e achar que seria pouco aplicado na minha vida prática. Ao terminar o seminário saio com o sentimento que a engenharia de vendas pode ser aplicada em outras áreas da minha vida além do meu lado profissional. Foi bastante proveitoso além de me dar uma visão mais ampla da empresa em que trabalho.”  Rildo Barros, WPD, Recife

 

“Apesar de não trabalhar diretamente na área de vendas, pois sou analista de sistemas, considero o dia de hoje muito proveitoso. Aprendi que ‘vender’ abrange muito mais coisa do que a simples relação de compra e venda. E poderei aplicar os conceitos aprendidos não só na minha atividade, como também na minha vida pessoal.”  Maria Pimentel Moreira, WPD, Recife

 

“O seminário foi construtivo e instrutivo. Importante tanto para profissionais especificamente de vendas como para as demais áreas, pois de qualquer forma sempre estamos vendendo(idéias, o próprio trabalho). Destaco a questão de tratar a parte de vendas como um processo de engenharia, o que passa a dar um maior valor a uma área que é vital para qualquer empresa.”  Marcelo Trindade, WPD, Recife

 

“Adorei o curso, saio com uma visão clara das minhas deficiências de venda e cheio de vontade de melhorá-las.”  Richard Azevedo, WPD, Rio de Janeiro

 

“Embora seja desenvolvedor e não tenha envolvimento com a área comercial, aprendi muito com o curso. Gostei da forma com que os assuntos foram abordados e exemplificados. Parabéns pelo trabalho.”  Gustavo Henrique Vieira, WPD, Recife

 

“Clareza didática e um novo universo de informações que poderão melhorar o meu trabalho.”  Flávio Aquino, WPD, Recife

 

“Tive a oportunidade de participar pela segunda vez do EV e constatei que vender bem é fruto de vários exercícios e que com cada oportunidade aprendemos novas coisas.”  Clayton Montarroyos, WPD, Recife

 

“Acredito por em prática o que hoje aprendi.”  Flávio Ramos, WPD, Recife

 

“Mesmo atuando como analista de sistemas, acredito na importância de saber vender o software que eu ajudo a construir. Afinal de contas, temos sempre que estar nos vendendo para nossos clientes. O curso abriu ainda mais essa visão, enriquecendo meus conhecimentos e contribuindo para uma mudança real na minha postura em relação ao cliente.”  Almira Vasconcelos, WPD, Recife

 

“O treinamento foi importante para nortear nossa área comercial a seguir uma metodologia no processo de vendas.”  Apolônio Barros, WPD, Recife

 

“Apesar de ser um curso direcionado ao departamento comercial, foi bastante interessante participar e conhecer as técnicas de abordagens e fidelização dos clientes.”  Ademir Lima, WPD, Recife

 

“Apesar de ser da área de desenvolvimento, as informações aqui obtidas foram de grande valia para a formação pessoal. Irei comprar o livro pensando em ser um futuro empreendedor.”  Milton Sampaio, WPD, Recife

 

“O curso serviu para mostrar técnicas que ajudarão no amadurecimento profissional de cada profissional de vendas.”  Rodrigo Oliveira, WPD, Brasília

“O curso foi de grande valia, pois tenho uma visão muito técnica e com este treinamento passei a ter uma visão mais próxima do comercial.” Aurino Ferreira, WPD, Recife

 

“Para mim este curso agregou bastante no aspecto relacional, pois no meu dia a dia os fatos são mais específicos na área de TI.”  Cristiano Torres,WPD, Recife   

“Objetivo, didático e simples. O curso mostra de forma clara que não existe mistério para vender software.”  Breno Araújo, WPD, Recife

 

“O dia de hoje representou mais uma forma de conhecimento para um longo caminho de desafios e aprendizado geral na área de vendas, de uma forma ao mesmo tempo simples e tão abrangente, e nivelado de todas as formas para os diferentes grupos que integraram a palestra.”  Shirlaide Nóbrega,WPD, Recife

 

“Muito instrutivo, as técnicas de vendas foram todas apresentadas de maneira clara e objetiva. O que mais marcou foi perceber como é difícil a profissão de vendedor, isso só fez com que meu respeito pelo profissional fosse ampliado.”  Douglas Campelo, WPD, Recife

 

“Trabalho na área de tecnologia (análise de sistemas) e o curso me deu a visão de que a ‘venda’ está presente no meu dia-a-dia e que o estudo e a dedicação dispensada a este assunto deve ser maior, pois vou me agregar muito como profissional. Parabéns pelo curso, foi muito proveitoso!”  Renata Rocha Vasconcelos, WPD, Recife

 

“Enfim uma metodologia que pode ser aplicada de forma prática e objetiva no dia a dia de um departamento de vendas de uma empresa de software.”  Paulo Miranda, WPD, Recife

 

“Foi uma experiência muito produtiva e agradável pois o mercado está cada vez mais seletivo e nele só permanecerão os prestadores de serviço mais atentos às sinalizações do mercado.”  Rodrigo Morales Grande, WPD, Recife

 

“O curso foi muito satisfatório pois mostra a importância de saber vender bem o produto, que as etapas de venda não se resumem ao fechamento do negócio e que os envolvidos não se resumem ao setor comercial.”  Davi Augusto Gadelha Silva, WPD, Recife

 

“O curso de forma geral atendeu ao seu objetivo, porém o tempo é pouco para se aprimorar as diversas técnicas de vendas abordadas.”  José Broleze,WPD, Recife

“Muito objetivo, envolvente e dinâmico.”  André Leão, WPD, Recife

 

“O curso significou uma forma de aprendizado, para levantar conhecimentos no mercado. Poderíamos ter mais cursos desta natureza. Com isso, fiquei mais atento para buscar experiências de venda no mercado.”  Gerailton Xavier da Silva, WPD, Recife

 

“Achei muito bom.”  Ricardo Gusmão, WPD, Recife

 

“O curso é uma ótima oportunidade para organizarmos as nossas idéias e no aprendizado do processo de venda de software.”  João Amorim, WPD, Recife

 

“O curso nos leva a enxergar o cliente num horizonte muito mais próximo e tangível, com certeza venderei diferente e com mais segurança.”  Lázaro Pinheiro, WPD, Recife

 

“Achei muito bem estruturado, dinâmico e com boa bagagem de conhecimento por parte do palestrante. Sem dúvidas abre bastante o horizonte dos participantes no tocante a vendas.”  Gustavo Fonseca, WPD, Recife 

 

“Ainda não tive oportunidade de ler seu livro, mas aproveitei bastante vários pontos abordados. Alguns já usava empiricamente, mas vários outros serão bastante proveitosos no meu dia-a-dia com os clientes.”  Ricardo Ferro,WPD, Recife

 

“Bom conteúdo.”  Rozeilda, WPD, Recife

 

"O curso foi excelente e foi fundamental para entendermos que ter um produto não significa ter um negócio.”  Rodney Repullo, CIGAM, São Paulo 

 

“A EV é fundamental para o crescimento profissional de quem atua no ramo de venda de software. É minha segunda participação e com certeza redescobri vários valores fundamentais.”  Sandra Mapelli, CIGAM, Caxias do Sul

 

“O curso é muito prático e nos desafia a mudar o comportamento como vendedores e consultores. A Aisa Pereira é uma pessoa muito acessível e amigável. Parabéns.”  Sidney Severini, CIGAM, Santa Rita do Sapucaí

 

“Foi excelente, pois conquistei um novo aprendizado. Apesar de ser novo na área de vendas, já participei de vários cursos, mas esse foi o que mais prendeu minha atenção, com seu conteúdo e apresentação excelente.”  Iran Capelão, CIGAM, São Leopoldo

 

“Foi bem objetivo na condução do evento, transmitindo segurança e conhecimento na área abordada.”  Elio Barcelos, CIGAM, Ivoti

 

“O curso me deu uma visão da negociação focada no resultado mútuo.”  Robinson Klein, CIGAM, Novo Hamburgo   

 

“Uma abordagem nova e ‘revolucionária’ de vender. Muito bom.”  Cesar Shibata, CIGAM, São Paulo

 

“Adorei o treinamento e o livro já estou lendo.”  Eliete Maria Penna Nunes, CIGAM, Porto Alegre

 

“O curso foi muito esclarecedor. Obtive novos conhecimentos. Valeu!”  Paulo Petry, CIGAM, Porto Alegre

 

“O treinamento foi muito bom, e vou aplicar o que foi colocado e avaliar os resultados. Vou fazer contato contigo, para questionar o caminho percorrido.”  Ademir Trierveiler, CIGAM, Novo Hamburgo

 

“Importantíssimo para continuarmos nosso trabalho, mas com certeza continuar de forma totalmente diferente.”  André Pena, CIGAM, Pará de Minas

 

“Sendo da área de TI e não de vendas, posso dizer que, da forma como foi conduzido o curso de Engenharia de Vendas, fiquei estimulado em me aventurar nessa área de vendas de forma a por em prática tudo o que foi aprendido.”  Anderson Lopes de Lima, CIGAM, Brasília

 

“Muito interessante, possibilitando visualizar situações que vivenciamos diariamente e uma melhor forma de atuação com novas informações e conhecimento.”  Ederson Gessele, CIGAM, Brasília

 

“Muito bom por aprimorar meus conceitos e auxiliar na elaboração de um planejamento a longo prazo.”  Alfeu Sassi, CIGAM, Caxias do Sul

 

“O curso me passou outros parâmetros sobre vendas, e percebi erros que cometo em minhas abordagens aos clientes.”  Cristiano Tisott, CIGAM, Farroupilha

“Ótimo! Maravilhoso! Espetacular!”  Paula Tanure, CIGAM, Novo Hamburgo

 

“Gostei, foi muito bom.”  Marcos Santanna, CIGAM, Porto Alegre

 

“O curso foi muito bom principalmente no sentido da abordagem de venda a partir do ponto de vista do cliente. Na minha opinião o ideal seria dividi-lo em dois dias, com mais exercícios práticos. Parabéns!”  Adriano Bervian,CIGAM, Novo Hamburgo

 

“O curso foi muito proveitoso, muito construtivo e muito promissor no sentido do planejamento comercial para melhor atuação no mercado. O fato de estarmos reunidos com toda a rede CIGAM também é um ponto muito positivo, pois cria um senso comum entre as etapas do processo de vendas. Parabéns pela apresentação, muito obrigado pela oportunidade.”  Fábio Junges, CIGAM, Novo Hamburgo

 

“A EV será muito importante para balizar nossas atitudes na área de vendas.”  Alexandre Cunha, CIGAM, Porto Alegre

 

“Bem focado no setor de software e intenso para um dia.”  Cleiton Klein,CIGAM, Novo Hamburgo

 

“Achei excelente, consegui visualizar e identificar alguns erros de abordagens e métodos, e com as informações obtidas, pretendo aumentar meu conhecimento em vendas.”  Rodrigo Juko, CIGAM, Chapecó

 

“Aisa, foi novamente um prazer trocar experiências sobre a EV. Certamente nesta segunda oportunidade conceitos foram consolidados e novas visões sobre a EV foram concebidas. Boas vendas.”  Otávio Ott, CIGAM, Porto Alegre

 

“Hoje Aisa Pereira é a pessoa mais bem preparada neste assunto na área de software no Brasil. A área de vendas passou a ter uma importância crucial neste processo onde não só o tempo de vida do produto garante mercado. A prática constante, ou seja, o exercício da atividade da venda proporciona a satisfação do cliente associada à credibilidade do produto e à constante evolução das técnicas de venda. Isso faz com que, cada vez mais, nos surpreendamos com este curso.”  Celso Freitas Dalro, CIGAM, Brasília

 

“A Engenharia de Vendas dá uma visão fantástica para as oportunidades que muitas vezes desperdiçamos devido a falta de ‘auto-percepção’. Adorei!”  Caren Thoen, CIGAM, Novo Hamburgo

 

“Com toda certeza tudo o que vi e ouvi, me fez sentir que devo refletir e revisar meus conceitos de efetuar uma venda, e o que é melhor, entender o que o cliente realmente procura e ajudar e contribuir para que ele faça um bom negócio.”  Luis Alberto Souza, CIGAM, Caxias do Sul

 

“Acho que esse curso foi muito importante pois conseguí entender melhor a ‘arte da venda’, e também saber que obrigatoriamente devemos rever nossos conceitos e nos atualizar constantemente. Muito obrigado.”  Fernando Galina, CIGAM, Santa Rita do Sapucaí

 

“Como não sou da área comercial, aproveitei em todos os sentidos a palestra, tendo em vista que as técnicas apresentadas eram por mim desconhecidas.”  Jurânio Monteiro, CIGAM, Porto Alegre

 

“Aisa, o curso surpreendeu minhas expectativas a nível técnico e de conteúdo, acho que os ensinamentos aqui adquiridos serão um diferencial a partir de agora, muito obrigada! Sucesso para você, espero revê-la em uma outra oportunidade.”  Lisete Reichert, CIGAM, Porto Alegre

 

“Ótimo, todo aprendizado prepara para melhor enfrentar uma nova situação, ou uma situação a qual antes era inusitada.”  Jaques de Oliveira, CIGAM, Serafina Correa

 

“Adorei o curso, foi muito produtivo para enriquecer meus conhecimentos e ainda ajudar a diminuir minhas dificuldades.”  Rafael Heidrich, CIGAM, Novo Hamburgo

   

"Já lí seu livro, excelente!" Paulo Oliveira, Cali, São Paulo

 

“Aisa demonstrou que a profissionalização, a adoção de princípios científicos, a capacidade de relacionamento, carisma e disciplina, aplicando a sua metodologia, representam uma fórmula de sucesso em vendas. Mas, além dos conceitos e metodologia aprendidos, a maior lição que tiro é a humildade e a sua capacidade de não se acomodar na sua "zona de conforto", que atualmente está muito boa.”  Diego Brugnera, Super Obra, Brasília

 

“Importantíssimo. Vital. Essencial. Mudou minha percepção sobre a venda. O que achei mais significativo foi o conceito ‘ajudar o cliente a comprar’. Vamos aplicar!”  Gastón Morales, Faros Tecnologia Aplicada à Educação, Brasília

 

“Achei o curso muito importante para minha empresa (e para mim). Principalmente porque estamos desenvolvendo os canais de venda e muito no curso só fez acrescentar. Obrigado.”  Luiz Carlos Gonçalves de Matos, Webtech Soluções Inteligentes, Brasília

 

“Parabéns pelo trabalho e apoio aos empresários de software do Brasil. Fiquei  impressionado pelo conteúdo e a clareza da apresentação e já li o seu livro três vezes e me impressiono sempre. Vamos agir e trabalhar bastante para colocar a Engenharia de Vendas em prática.”  Clayton Lustosa, Webdoo Informática, Brasília

 

“Certamente o tempo é insuficiente para um conteúdo tão complexo, o que também não dá pra fazer mágica num grupo misto. Não tenho sugestões a fazer em virtude de ter gostado do andamento e conteúdo, e da sua disposição em dar algum apoio extra e manter contato pós-curso! Prazerzão em conhecê-la!”  Lester Izaac, Ada Engenharia, Brasília

 

“O curso era a informação que estava faltando para posicionarmos o nosso departamento de vendas no mercado.”  Cláudio Humberto de Almeida Gomes, Softsystem, Brasília

 

“Foi um encontro real com o conceito de venda. O curso é muito prático.”  Marcílio Mendes de Oliveira, Vísent - OSX Telecomunicações, Brasília

 

“Muito interessante, abri os olhos para coisas que passavam desapercebidas (erros).”  Gustavo de Brito Magalhães, COBRA Tecnologia, Brasília

 

“Terminei o curso com vontade de me especializar em marketing. Parabéns pelo seu conteúdo e sua simpatia em repassar e agregar valor ao processo de vendas. Estou adquirindo seu livro mais breve possível.”  Renato Castelo, RC Consultoria, Brasília

 

“Parabéns, você deu uma aula sobre posicionamento com o seu curso Engenharia de Vendas, um MBA de um dia.”  Marcelo Brisolla, Mundo Legal Tecnologia, Brasília

 

“O curso é excelente, com ótimo conteúdo, contudo acho o tempo pequeno. Um tempo maior seria interessante em função da extensão do conteúdo.”  Mauro Jachinoski, Tecnisys Informática, Brasília

 

“Muitos conceitos e idéias apresentadas já eram conhecidos. Porém ocorreu uma grande mudança de perspectiva. Além disso, desconhecia uma metodologia de vendas e isso creio que tenha sido o maior aprendizado no curso.”  Vitor Carulla, Faros Tecnologia Aplicada à Educação, Brasília

 

“Após andar em círculos durante seis anos, acredito ter encontrado o caminho para atingir o objetivo de ter uma estrutura de venda eficiente.”  Alexandre Barros, Webtech Soluções Inteligentes, Brasília

 

“Pelo volume de conteúdo é necessário mais horas expositivas/painéis de debates. Aí ficaria perfeito!”  Sérgio Souza, Mg3, Brasília

 

“O curso poderia explorar melhor atividades práticas, no geral explica bem o processo de engenharia de vendas e nos deixa curioso a discutir e preparar nossa abordagem na venda.”  Claudio Lopes, Fóton Informática S.A., Brasília

 

“Gostei da forma como é apresentado o curso, dinâmico, objetivo e de fácil compreensão, e tenho certeza que a Engenharia de Vendas vai ajudar muito na comercialização dos produtos da empresa.”  Carlos Henrique Morales, Faros Tecnologia Aplicada à Educação, Brasília

 

“O curso foi muito bom, mudei alguns conceitos sobre como vender e abordar o cliente. Vou aplicar esses conhecimentos no meu dia a dia e logo darei notícias.”  Tânia Lúcia Cicuto Gonçalves, NewCom, Brasília

 

“O curso me ofereceu uma oportunidade de organizar esforços de uma maneira que aumente o sucesso e quantidade nas vendas.”  Luciano Barbosa, Terra Informática, Brasília

 

“Foi um tempo bem gasto, para aquisição de uma nova visão em relação ao modo de se relacionar com o cliente.”  Katharina Crispim Milhomem, Terra Informática, Brasília

 

“Muito bom, prático, objetivo, leve e aplicável.”  Éder Freddi, Super Obra, Brasília

 

“Muito bom, pena que alguns tópicos poderiam ser mais abordados profundamente. Contudo, foi muito proveitoso.”  Wellington Lemos, Telemikro, Brasília

 

“Um raro encontro entre conceitos acadêmicos, objetividade e aplicação prática e imediata. Parabéns. Nossa empresa vive um bom momento de vendas, e através da Engenharia de Vendas pretendemos manter este posicionamento, nos preparando melhor para as adversidades naturais do mercado.”  Fernando Lobo, Tecnisys Informática, Brasília

 

“O curso foi importantíssimo para mudar a minha visão de venda de software, principalmente no tocante à prospecção e conhecimento do cliente.”  Messania Gomes de Oliveira, Gas Informática, Brasília

 

“Importantíssimo. Vital. Essencial. Mudou minha percepção sobre a venda. O que achei mais significativo foi o conceito ‘ajudar o cliente a comprar’. Vamos aplicar!”  Gastón Morales, Faros Tecnologia Aplicada à Educação, Brasília

 

“Mais do que apenas um curso, uma lição de comportamento de negócios e de vida.”  Rogério Ferreira, Softsystem, Brasília

 

"Aisa realmente é uma pessoa muito solícita e atenciosa, e isto a diferencia de maneira positiva de todo o resto do mercado de consultoria." Nivaldo Morais, Acttive, Goiânia

 

"Recentemente comprei o livro de vocês e estou acompanhando e aplicando o que li ali. Gostaria de parabenizá-los pelo excelente trabalho no livro." Wendel Wagner, SoftBR Informática

 

“Adoramos seu livro, está sendo usando como nosso Manual de Vendas na matriz e nas nossas filiais. Muito bom!" Roger Maia, Viena Sistemas, Belo Horizonte

 

"Comprei seu livro, estou lendo e gostando. É objetivo e prático. Parabéns. Mas seu editor errou feio no título - na minha opinião - pois o título do livro deveria ser ENGENHARIA DE VENDAS E REENGENHARIA DE VENDAS PARA EMPRESAS QUE PRECISAM VENDER PARA OUTRAS EMPRESAS. Com um título assim (que sugiro para a segunda edição) seu mercado ficaria bastante ampliado e você atrairia clientes não somente da área de SOFTWARE. Embora seja provável que nesse momento seu mercado alvo seja as empresas de SOFTWARE e bom ter um olho no curto prazo e outro no longo prazo. Você parece ter experiência e talento para obter clientes B-T-B de vários ramos e setores." Augusto Nascimento, BBN Brasil, São Paulo

 

“Parabéns, Aisa! A meu ver você consegue, com clareza e simplicidade, expor assuntos complexos que envolvem muitas áreas do conhecimento humano, principalmente a psicologia. Interessante como as suas idéias de certa forma organizam o ‘CAOS’ que é uma negociação!”  Eduardo Virgílio, LG Informática, Goiânia

 

“Gostaria de parabenizá-la por seu trabalho. Você é a prova viva de que foco e dedicação aliada a uma metodologia real (que não seja vaporware) resultam em sucesso. Acredito que um dos grandes diferenciais de seu trabalho é mostrar a aplicação prática e efetiva de teorias que há anos nos são repassadas sem quase nenhuma aplicação para a vida real.”  Nivaldo Pereira de Morais Jr., Acttive, Goiânia

 

“O curso me deixou a impressão que esse seu trabalho é muito mais que um simples ofício para você. Fiquei encantado com sua pessoa e a propriedade com que nos trouxe as informações. Com a EV é possível simplificar o processo de vendas. Com maior simplicidade, gasta-se menos tempo com possibilidades e mais tempo com nossa real função, vender. Recomendarei seu curso.”  Ivo Honório Filho, Siagri, Goiânia

 

“Parabéns pela didática, pelo excelente material de demonstração indireta. Quero ler ter livro!!”  Marcelo Rodrigues, Device Tecnologia, Goiânia

 

“O curso me deu inúmeros insights e um road-map claro de como mudar para ter mais disciplina, menos ansiedade e melhor resultados em venda. Obrigado!”  Adalberto de Queiroz, Acttive, Goiânia

 

“Um curso muito produtivo que faz com que analisemos mais o processo da venda, criando uma metodologia prática e eficiente.”  Leonardo Barros, PC Informática, Goiânia

 

“Muito bom! Essencialmente prático!!”  Alfeu Magalhães, OnNet Informática, Goiânia

 

“É muito válido em um dia poder validar todo o procedimento comercial e até mesmo planejar um reposicionamento. Espero além de incrementar o volume de vendas, encurtar o processo de venda e com isso alavancar a lucratividade. Acredito poder validar essas expectativas em aproximadamente 60 dias.”  Hdir Gondin, HD Tecnologia, Goiânia

 

“Um curso excelente, prático e com muita experiência vivencial do negócio de software.”  Wagner Cruz, PC Informática, Goiânia

 

“Obrigada, Aisa, pelo excelente curso! Tenho apenas uma queixa: é um curso muito bom, e ao mesmo tempo muito extenso para um só dia de treinamento! Ainda assim é de excelente qualidade.”  Renato Naves, HD Tecnologia, Goiânia

 

“Parabéns pela qualidade do seu curso. Nível muito bom.”  Rodrigo B. de Albuquerque, Datasul, Goiânia

 

“Gostei muito do curso, pois como desenvolvedor, me ajudou a entender melhor minha equipe de vendas e os anseios de meus clientes.”  Willames B. de Albuquerque, HD Tecnologia, Goiânia

 

“O curso é muito interessante. A combinação dos conceitos de engenharia unidos aos conceitos de vendas faz com que haja uma maior facilidade no processo de venda. A venda de software é bastante complexa, mas tenho certeza que a partir de hoje, seguindo os passos do ciclo de venda da EV, terei um melhor desempenho junto ao mercado. Obrigada, Aisa, pela iniciativa e parabéns pelo sucesso!”  Pollyana de Almeida, C&S, Goiânia

 

“As dificuldades continuam, porém agora com muito mais subsídios para superá-las. Qualidade do curso = ótimo.”  Aumir Donizeti Zanelatto,SoftAgro, Goiânia

 

“Sou da área de comunicação e nunca havia tido contato tão próximo com vendas especificamente, especialmente software. O curso foi muito positivo.”  Tereza Beltrão, LG Informática, Goiânia

 

“O que eu achei melhor no curso foi o fato de saber que vários problemas são comuns em outras empresas. Consequentemente, estas situações já foram analisadas, estudadas e já existem soluções para estes problemas ou, pelo menos, boas práticas”  Daniela Reis Teixeira Mendonça, LG Informática, Goiânia

 

“O curso é completo, contém informações estratégicas para a venda de software.”  Felipe Ribeiro Crispim, LG Informática, Goiânia

 

“Vender é bom, mas com argumentos e análise.”  Noel Mota de Almeida, ProTec Sistemas, Goiânia

 

“Excelente, parabéns.”  Dene Tener, WorldCorp, Goiânia

 

“Curso de grande valia, principalmente para revigorar minha motivação nas negociações futuras. Grande abraço, muito sucesso e sempre saúde para estar presente por muito tempo dando-nos essa motivação com experiências práticas.”  Adriana Mendes, PC Informática, Goiânia

 

“Quanto ao curso, foi excelente, atendendo todas as expectativas.”  Edinelson Cunha, C&S, Goiânia

 

“O dia foi extremamente lucrativo por causa das trocas de experiências, aquisição de conhecimento e as muitas idéias e conceitos que surgiram. Obrigado pela grande oportunidade!!!”  Christiano Machado Soares, Soluma, Goiânia

 

“Foi muito proveitoso, esclareceu várias dúvidas de como abordar o futuro cliente!”  Cairo Carneiro Cunha, SoftAgro, Goiânia

 

“Excelente investimento que eu fiz! Acredito que terei um retorno real e abriu ainda mais meu horizonte em relação a esse mercado.”  Henrique Ribeiro, HD Tecnologia, Goiânia

 

“Muito bom, prático e com dicas importantes.”  Eva Ostrosky, LG Informática, Goiânia

 

“Muito proveitoso. Com certeza estarei procurando absorver todas informações com o objetivo de melhorar, tanto em vendas, como nos passos que se seguem a mesma.”  Claudio Antonio Barbosa, Siagri, Goiânia

 

“Bom por buscar acrescentar processos na prática.”  Luiz Tomio, Versatil, Goiânia     

 

“Gostei muito, mostrou uma grande riqueza de detalhes, os quais com certeza vão me auxiliar nos processos de venda.”  Marcos Paulo Barbosa, Siagri, Goiânia

 

“Ótimo. Para mim, que estou iniciando no departamento comercial, foi muito significante e gratificante. Vou aplicar os métodos e criar uma disciplina a ponto de ser um ótimo vendedor.”  Jacques Gama, Siagri, Goiânia

 

“Curso inovador, criativo. O curso consolida informações e práticas realistas. Desejo sucesso pois tem tudo para dar certo. Apesar de não ser da área pude aproveitar bastante o curso.”  Alessandra Praxedes, LG Informática, Goiânia

 

“Sobre o curso, aprendemos como ajudar o cliente a comprar. Foi de muita importância para a concretização do processo de vendas, onde uma boa venda é aquela em que ambas as partes saem ganhando.”  Glailson Faleiro da Silva, LG Informática, Goiânia

 

“Produtivo, agregou várias e novas idéias para promover a venda.”  Sandro Lôbo, Condex, Goiânia

 

“Muito enriquecedor. Conceitos práticos que ajudam a compreender o ritual admirável de uma venda; nos faz ver a situação por vários ângulos, principalmente o do cliente – o que no final das contas é o que vai determinar, ou não, o sucesso da venda.”  Patrícia Barcelos, LG Informática, Goiânia

 

“Através do curso tive oportunidade de rever e, com certeza, mudar alguns conceitos referente ao mercado em geral e, principalmente, à minha pessoa.”  Clayton Barbosa, HD Tecnologia, Goiânia

 

“Adorei o curso, acredito que irá abrir muitas portas e foi muito importante para meu futuro profissional.”  Fernando de S. Coelho, Condex, Goiânia

 

“Muito rico em informações, dicas, como valorizar o seu produto, respeitando o cliente.”  Cláudia Vilela, HD Tecnologia, Goiânia

 

“O curso mostra diversas informações importantes para condução do processo de venda, no entanto, a carga horária é pouca. Sugiro reduzir o escopo do curso ou aumentar a carga horária.”  Marcello Porto, LG Informática, Goiânia

 

“Foi ótimo! Permite fazer um SWOT de vendas (tive surpresas). Cria linguagem comum e aproxima áreas. Incentiva atitudes pró-ativas (não aguardar descisão). Chama atenção para necessidades, persistência e disciplina!! Acho que precisamos pensar em como dar continuidade via consultoria (sem pressão externa, não vamos nos cobrar).”  Mário Simas Magalhães, Aquarius, São Paulo

 

“Achei que o curso foi interessante no sentido de uma visão diferente e global de vendas. Acaba na verdade em trazer nova postura do vendedor perante o cliente ou prospect.”  Peter Sowmy, Aquarius, São Paulo

 

“Foi importante pois eu não conhecia muitos dos fundamentos, técnicas de vendas apresentadas, que mostraram outra visão de vendas.”  Ricardo Marinho, Aquarius, São Paulo

 

“Gostei bastante do curso, apesar de ter participado do mesmo muito mais como assistente. Nunca trabalhei na área de vendas e este curso me ajudou bastante a conhecer o processo e os problemas enfrentados nesta área, possibilitando ações futuras no sentido de ajudar muito mais no processo de venda.”  José Alberto Della´Andrea, Aquarius, São Paulo

 

“O curso foi muito útil para mim, pois tive visão de vendas, não só de marketing.”  Sérgio Melo, Aquarius, São Paulo

 

“Gostei muito da abordagem e do conteúdo do curso. Acredito na estratégia e devo adotá-la em minha jornada profissional. Parabéns.”  Fábio Paganini, Aquarius, São Paulo  

 

“Muito bom! Objetivo, direto e claro. Focado em resultados. Gostei muito das atividades práticas.”  Soraia Teixeira, Aquarius, São Paulo  

 

“O curso contribuiu muito para o aprimoramento em venda de software.” Mauricio Torrecillas, Aquarius, São Paulo  

 

“Consegui visualizar pontos importantes numa venda, os quais eram na minha opinião irrelevantes, mas que são o diferencial de uma venda. Parabéns.”  Edilson Toffoli, Aquarius, São Paulo

 

“Por não ser da área comercial, o curso foi bastante interessante, e irá facilitar em muito o entendimento cada vez melhor da área comercial.” Armando Azevedo Neto, Aquarius, São Paulo  

 

“Bom. Porém a carga horária deveria ser fracionada para melhor aproveitamento.”  Elisabete Espósito, Aquarius, São Paulo

 

“O curso foi excelente, propiciando oportunidade da troca de conhecimentos com quem tem uma visão ampla da venda de software.”  Galizio Di Paolo, Aquarius, São Paulo 

 

“Muito bom, demonstra claramente todo o processo de vendas.”  Anderson Matakas, Aquarius, São Paulo

 

“Curso atende o objetivo.”  Luis Carlos Donadeli, Aquarius, São Paulo

 

“Uma boa visão geral para todos os participantes, indiferente de serem de áreas não ligadas a vendas (desenvolvimento, atendimento e pré-vendas).” Fernando Bueno Rocha, Aquarius, São Paulo

 

“O curso foi de extrema importância demonstrando alguns pontos, que até este momento eu não havia enxergado, para aprimorar o contato com o cliente. Ficou evidenciado que não basta ser desinibido e sim adquirir um pouco mais de técnica. Não tenho dúvida alguma que é mais fácil ensinar um técnico a ser um vendedor do que o contrário. Copiando o futebol, é mais fácil ensinar um jogador habilidoso a marcar do que a situação inversa.”  Milton Cordeiro, Aquarius, São Paulo

 

"Acho que o treinamento, assim como o livro, trata de maneira abrangente o processo de venda, deixando de focar apenas as fases tradicionais que se iniciam com o contato com o cliente. Ele nos indica que precisamos de maior solidez de conceitos importantes sobre a mecânica do relacionamento vendedor/cliente e de melhor preparação para a execução das tarefas relativas à venda, o que deve preceder as fases tradicionais.”  Gustavo Reis Teixeira, LG Informática, São Paulo

 

“Eu achei o curso muito bom pelo fato de muitos aspectos já serem utilizados no nosso dia-a-dia. O que vejo de vantagem é que criou uma necessidade maior de conhecer o mercado porque ‘enxergar’ apenas suas vantagens, muitas vezes, pode criar uma prepotência e começar a entrar na fase da decadência.”  Daniela Arns Wang, LG Informática, São Paulo  

 

“Esse curso vai ser bastante significativo para a LG, de forma que, adotaremos alguns conceitos que foram expostos no decorrer do dia e outros que já eram tidos como base para algumas fases da venda. Espero que a empresa adote sim esses conceitos para que todos fiquem satisfeitos, tanto a LG Informática quanto os próprios clientes.”  Natalia Jordão, LG Informática, São Paulo

 

“Muito proveitoso, com lições de casa práticas que podemos concretizar. Vender é um exercício que agora temos que fazer melhor.”  Gilda Prado, LG Informática, Curitiba

 

“Este curso mudou meu modo de entender o que é venda. Como é importante alguns aspectos durante um processo de venda que antes eu achava que poderia passar, que não faziam a menor importância. Principalmente mudou pois passei a dar mais valor ao que eu faço e passei a sentir mais orgulho com humildade pelo lugar que ocupo hoje dentro da minha empresa.”  Raquel Amorim, LG Informática, Rio de Janeiro

 

“Achei o curso bastante proveitoso e me fez quebrar alguns paradigmas como, por exemplo, arregassar as mangas e tentar melhorar, parar de definir as falhas em vendas como preços, etc... Vou ler o livro de novo e tentar reciclar e fechar negócios.”  Eunice de Paula Araújo, LG Informática, São Paulo

 

 “Compreender os processos dentro de uma visão mais profissional.” Rubens Makoto Kaminagakura, LG Informática, São Paulo

 

“Muito bom, com certeza alguns tópicos abordados hoje já estão sendo feitos intuitivamente, porém de forma desordenada. Acredito que o maior ganho seja a organização e melhor definição dos processos de venda, o que me trouxe um pouco mais de profissionalização.”  Marcos Aurélio Silva, LG Informática, São Paulo

 

“Gostei do curso, foi uma reciclagem, visões diferentes sobre alguns assuntos.”  Marcelo Pereira de Andrade, LG Informática, São Paulo

 

“O curso e o livro são muito bons para discutir conceitos de venda por uma prática diferente, além de trazer à tona temas novos para serem pensados.” Adriano Moura, LG Informática, Rio de Janeiro

 

"Estava num avião indo passar 3 dias em Fortaleza para visitar prospects e fazer 2 palestras, e levava o livro Vendendo Software como minha leitura de bordo. Ao reler o capítulo sobre demos e apresentações, repensei minha estratégia, editei o Powerpoint para focar primeiro naquilo que o cliente gostaria de ouvir, e os resultados foram excelentes." Helio Pereira, M2M, Recife

 

"Comprei o livro e achei muito interessante e está me ajudando muito para a condução do meu trabalho." Sandra Costa, Siemens

 

“Comprei o livro Vendendo Software e o estou lendo pela segunda vez... O livro é excelente!!” Clóvis Cavalcanti, Mult Sistemas, Blumenau

 

“Muito bom, mudou completamente minha visão de venda de software. Principalmente em como devemos planejar, nos dedicar à  atividade de venda e enxergar o comprador.”  Édrei Barbosa Gomes da Costa, Neus Tecnologia, João Pessoa

 

“Ótimo curso, conseguiu passar novas idéias e atitudes de forma bastante clara.”  Vinícius Gomes Coêlho, Pixel Interativa, João Pessoa

 

“O curso me ofereceu uma nova visão de planejamento, abordagem e efetivação da venda como um processo claro, organizado e conciso. Neste sentido, sinto-me mais preparado para executar um processo de venda, na medida em que seus desafios foram bem colocados durante o curso.” Carlos Alexandre de Araújo Lima, Campina Grande

 

“O curso solidificou conceitos e práticas, fornecendo um valioso roteiro para o sucesso em vendas.”  Luiz Mauricio Martins, Unipê, João Pessoa

 

“Minha idéia de vendas era bastante limitada. Apesar de estar iniciando na área de venda de software, me sinto mais seguro para fechar novos negócios.”  Vanderson Botêlho da Silva, Light Infocon, João Pessoa

 

“Prático, objetivo e bem elaborado. O curso não fez com que eu mudasse de opinião, mas fez com que eu tenha mais convicção nas minhas respostas!” Fabio Macêdo, João Pessoa

 

"Este curso me acrescentou idéias e métodos, e confirmou pensamentos já em prática. Mas o mais importante foi o de renovar as energias para o mercado.”  Lívio Temoteo Oliveira, Connect Soluções Integradas, João Pessoa

 

“Bastante focalizado no planejamento e resultado, como realmente deveria ser. Também teve uma boa metodologia, não sendo cansativo nem desestimulante.”  Igor Victor Barros de Aquino, João Pessoa

 

“O curso é bastante intuitivo, na medida em que nos permite uma discussão, de forma simples, de coisas práticas e inovadoras para a relação de sucesso com o cliente. Permite estabelecer o único foco da venda – o cliente!” Francilene Garcia, PaqTcPB, Campina Grande

 

“A oportunidade de conhecer as ferramentas ‘inovadoras’, ou seja, o estado da arte em técnicas de vendas foi valiosíssima e motivadora.”  Márcia Paixão, Zênite Tecnologia, João Pessoa

 

" Parabéns, já conhecia alguns tópicos, mas de forma solta, e agora conhecí e aprendí uma metodologia nova e focada para vender software. Com certeza meus resultados serão melhores.”  Herder Henriques da Silva Filho, Microsiga, João Pessoa

 

“Acredito que o curso nos faz perceber aspectos simples, diretos e práticos que ficam, na maioria das vezes, no esquecimento. Muito bom! A metodologia para guiar o proceso de vendas é muito interessante, visto que não é de forma alguma burocrática.”  Pasqueline Dantas, Agriambi – Revista Brasileira de Engenharia Agrícola e Ambiental, João Pessoa

 

“O curso serviu para o reforço e a conscientização quanto à abordagem do cliente e os diversos fatores que envolvem a venda de software.”  João Bosco de Souza Júnior, Patos

 

“Parabéns pela espetacular apresentação e didática. Muito valiosos os conhecimentos adquiridos, não só para o foco das vendas, mas também para aplicarmos ao nosso dia-a-dia, nas relações pessoais e profissionais. O mais importante na venda é a maneira de expor seu produto ao cliente, a forma de abordagem e a vontade de que ele fique satisfeito com o produto, pois a satisfação propaga o crescimento e a qualidade não só dos produtos mas dos profissionais de venda.”  Elisonete Vieira de Amorim, PaqTcPB, Campina Grande

 

"Muito oportuno na medida em que nos dá uma visão mais ampla do processo de venda de software, especificando as particularidades da área. O conteúdo e a sua experiência é rica e poderia ser trabalhada em mais tempo. ”  Eudes Leal, PaqTcPB, Campina Grande

 

“Após o curso, percebi que tinha uma visão amadora e ineficiente sobre o processo de vender software.”  Geraldo Baracuhy, PaqTcPB, Campina Grande

 

“O curso esclareceu minhas dúvidas sobre o processo de vendas. Estou na área de marketing e vendas no PaqTcPB e vou aplicá-lo nas minhas práticas diárias. A exposição foi clara e compreendida.”  Ubiracy Mendes de Sousa, PaqTcPB, Campina Grande

 

“O curso mudou todos os meus conceitos de venda de software, que até entáo eram baseados no meu produto. E sempre tive dificuldades em negociar com clientes com pouco conhecimento técnico. Hoje me sinto preparado para negociar com esses clientes, principalmente porque meu foco são eles.”  Marcus Varandas Filho, Mvarandas Software, João Pessoa

 

“O curso ampliou o meu conhecimento sobre o mercado de venda de software e as formas mais modernas de abordar o cliente.”  Joneyda Jordão, João Pessoa

"Engenharia de Vendas é um curso que proporciona ao vendedor ou empresário o ‘difícil’ momento de ver sua empresa através dos olhos do cliente. É surpreendente!”  Regner Santos, Interagi Tecnologia, Goiânia

 

“Magnífico! Estimulante! Coisa de primeiro mundo. Algo que prepara para o futuro.”  Sandra Helena Fernandes Melo, Potência, Goiânia

 

“Instigativo, provocador, revolucionário. O curso oxigena e retira qualquer equipe de vendas da zona de conforto. Surpreendeu!!!”  Leonardo Carrijo, Vega Sistemas, Goiânia

 

“O curso ampliou e detalhou a visão ‘intuitiva’ que eu tinha antes. Estou convencido de que tenho muito ‘dever de casa’ para fazer, me organizar, trabalhar organizadamente. Nesse sentido, o curso valeu plenamente.”  Leon Rabelo, Adasist, Goiânia

 

“ Aisa , acredito que o seu curso vai dividir a Canion em antes e depois de conhecer a Engenharia de Vendas. Simplesmente fenomenal.”  Marcos Vilela Fonseca, Canion Software, Goiânia

 

“O curso foi fantástico, superando a expectativa. Mostrou que o processo de venda pode ser desenvolvido. Não precisa ser nato.”  Ricardo Vaz da Silva, DR Sistemas, Goiânia

 

“Possui uma abordagem muito acessível e posiciona a gente não só em uma nova visão de venda, mas também em como aplicar este conhecimento.”  Rafaela Roldão de Leles, IDEA Consultoria, Goiânia

 

“Acredito que a Engenharia de Vendas pode ser utilizada em qualquer produto e é importante saber que podemos sim vender muito mais!”  Sarah Rodrigues, Lynx Informática, Goiânia

 

“O curso agregou em muito os meus conhecimentos comerciais. Detalhes agora passarão a ser observados.”  Klayton Fernandes de Oliveira, Tron Informática, Goiânia

 

“Estou muito satisfeito pelo curso, pois percebo que devo ter a percepção do que o cliente quer e ao mesmo tempo evitar objeções.”  Jessé Costa Ferreira Santos, Potência Informática, Goiânia

 

“Excelente treinamento, 1 dia, 1 milhão de novos conceitos, uma outra ótica para a filosofia de vendas. Parabéns. Os conceitos abordados, de forma clara e muito crítica, tiveram o efeito de nos fazer rever os nossos conceitos quanto a vendas e marketing.”  Paulo de Tarso, Tron Informática, Goiânia

 

“Novas visões para o relacionamento comercial com os clientes.”  Rodrigo Marques, Lynx Informática, Goiânia

 

“Achei muito interessante o conteúdo do treinamento. Apesar de ter lido o livro antecipadamente, aprendi bastante com as explicações e esclarecimentos da facilitadora. ”  Luiz Carlos Martins, Tron Informática, Goiânia

 

“O curso é de grande proveito, inclusive para não vendedores. A linguagem é simples e de fácil assimilação.”  Rogério Fernandes de Sousa, G8 Networks, Goiânia

 

“Após o curso percebo a necessidade de novos planejamentos e formatação dos processos dentro da empresa. E que o mercado é muito maior do que atuo. E é este mercado que quero atuar e vou atuar.”  Bruno Santos Carneiro, Raddar, Goiânia  

 

“Ao participar deste curso, percebi que técnicas devem ser usadas em venda de software e pude abranger muito minha visão de mercado. Adorei.”  Carolina Prudente, C&S Sistemas, Goiânia

 

“Entendo que este primeiro ‘contato’ serviu para despertar a necessidade de um plano de ação de longo prazo e espero ter acesso aos serviços e apoio. Parabéns pela objetividade e profissionalismo!”  Rômulo Prudente, HD Tecnologia, Goiânia

 

“Estou vindo de outro segmento, o mundo de software é novo para mim, achei a sua exposição ótima, abriu novas perspectivas, muito obrigado.”  Ailson de Sousa Vale, Tron Informática, Goiânia

 

“Gostei do curso.”  Elias Santos Costa, C&S Sistemas, Goiânia

 

“Foi ótimo, desconsiderando a falta de organização do tempo.”  Ronaldo Del Fiaco, Attende, Goiânia

 

“Adorei o curso, pois através deste vou mudar meus conceitos, métodos, comportamento e posicionamento no meu modo de vender software.”  Lilian Patrícia Morais, C&S Sistemas, Goiânia

 

“Acho que foi muito importante o que incorporei no meu comportamento de venda.”  José Alves de Urzêdo, C&S Sistemas, Goiânia

  

“O curso foi muito bom. A ministrante é muito simpática e segura bem a atenção da platéia.”  José Nery Filho, MacSistem, Goiânia

 

“O curso em si é gratificante e enriquecedor, e principalmente dá uma visão concreta da relação vendedor x cliente.”  Ricardo Sobrosa, Tron Informática, Goiânia

 

“O curso foi de grande valia pra mim, consegui agregar bastante valores.”  Wesley Dias Mesquita, Tron Informática, Goiânia

 

“Segundo Cora Carolina, feliz é quem transfere o que sabe e aprende o que ensina. Sendo assim, posso dizer que Aisa é feliz.”  Cláudio Henrique de Ávila, Supera, Goiânia

 

“Foi bastante proveitoso.”  Stênio Guimarães, Tron Informática, Goiânia

 

“Excelente! Mudou muito meu conceito sobre venda!”  Alessandro Rodrigues, Tron Informática, Goiânia

 

“Gostei muito. O foco e as argumentações foram muito próximos à realidade de gestão e mercado.”  Simone Souza Amorim, ILION, Goiânia

 

“Meu conceito de venda muda com o embasamento da Engenharia de Vendas.  Aora enxergo que posso agir com estratégias sob essa nova metodologia.”  Walter de Paula Castro, Decisão Informática, Goiânia

  

“A análise dos sites foi demorada.”  Cesar Romero Nepomuceno, MacSistem, Goiânia

 

“O curso me mostrou que há muito a ser aprimorado.”  Alessandro Lima, Microsiga, Campinas

 

“O curso desmistifica a venda, ou seja, produto x dinheiro.”  Leandro Degaspari, Microsiga, Campinas

 

“O curso trouxe uma visão muito interessante do processo de venda, já que sou da área técnica. Mostrou que é importante saber observar o processo pelos olhos do cliente.”  Rolando Lindberg, Microsiga, São José dos Campos

 

“O treinamento me orientou em como conquistar meu cliente.”  Luciana da Cunha Rodrigues Cruz, Microsiga, Campinas

 

“Serei melhor, seguramente.”  Hugo André dos Santos, Microsiga, Campinas

 

“O curso faz a pessoa abrir a mente, que sempre temos que aprender mais, adquirir conhecimento.”  Hudson Sousa, Microsiga, Campinas

 

“Melhorar o gerenciamento do tempo, focar mais método e técnica de venda e menos ferramentas.”  Abilio Alves Campos Jr., Microsiga, Campinas

 

“O curso foi produtivo e direto.”   Atílio Paes, Microsiga, Campinas  

 

“Aprimorou minha visão sobre o que é vender. O curso é uma reflexão sobre nosso conceito do que é vender. Muitas das coisas ouvidas já é do nosso conhecimento e concordamos com elas. O curso nos diz ‘Aplique então!’.”  Geraldo Bragion, Microsiga, Campinas

 

“O curso foi muito produtivo e quebrou alguns paradigmas importantes.”  Robson Medeiros, Microsiga, Campinas  

 

“Da fase 01 a 07, acredito ser bom ter uma visão, mas não é o foco do vendedor. Da fase 08 a 10, acredito que necessitaria uma abordagem mais profunda. A leitura do livro deve ser feita de forma de estudo e é obrigatória antes do curso.”  Roberto Tardelli Pereira, Microsiga, Jundiaí

 

“O curso foi bem proveitoso, conceituando e modelando vários assuntos que já praticamos, porém de forma aleatória. O curso se prolongou um pouco.” Rodrigo Martelli, Microsiga, Campinas  

 

“Gostei do curso. Recomendo.”  Danisio Teixeira, Microsiga, Piracicaba 

 

“Esclareceu fatos do ciclo de venda.”  Jorge Antônio Gardim, Microsiga, Campinas

 

“Gostei muito da metodologia adotada, da dinâmica e também do conteúdo apresentado. Obrigada, Aisa. Seu conhecimento, com certeza, contribuiu para meu desenvolvimento profissional.”  Verena Rodrigues, Microsiga, Campinas 

 

“O curso trouxe conhecimentos e uma visão melhor de como posso ter sucesso em minha nova profissão.”  Antonio Carlos Bonatti, Microsiga, Jundiaí

 

“Ótimo curso, nos dando uma oportunidade de aprendermos e nos dando uma visão totalmente diferente de vendas.”  Tatiane Oliveira, Microsiga, Campinas

“Valeu a pena! Obrigado!!”  Robson Silva de Oliveira, Microsiga, Campinas

 

“Valeu como um grande aprendizado que espero por em prática no dia a dia.”  Daniel Soms, Microsiga, Campinas  

 

“Um grande convite a reflexão e mudanças em meus métodos de venda.” Marcos Aléssio Alves, Microsiga, Campinas  

 

“Atendeu às expectativas conforme conteúdo apresentado.”  Cristian Dogaspui , Microsiga, Campinas

 

 “A metodologia da Engenharia de Vendas vai ajudar a me tornar um ótimo vendedor de software.”  Rodrigo Granja, Microsiga, Campinas

 

“Poderíamos criar o módulo avançado, onde poderíamos abordar negociação e preparação para visitas.”  Armando Rodrigues de Souza, Microsiga, Campinas

 

“Uma excelente ferramenta.”  Alexandre Zapponi, Microsiga, Campinas

 

“O curso é muito bom, principalmente pelos exemplos mostrados. É realmente prático.”  Luiz Gustavo Neves Dias, Microsiga, Campinas  

 

“Exemplifica de forma simples nosso dia-a-dia com utilização de ferramentas que garantem a eficácia do negócio.”  Luciano Di Bio, Microsiga, Campinas 

 

“Este curso me mostrou como é, de fato, vender. Principamente no aspecto de escutar e participar do processo na posição do cliente.”  Fabrício Amorim, Microsiga, Campinas  

 

“Bom. Mais dinâmica em grupo.”  Fernando Biolo, Microsiga, Sorocaba

 

“Mais dinâmica.”  Flávio Cardone, Microsiga, Campinas

 

"Achei o curso interessante no sentido de ampliar a visão de vendas e dar uma dimensão diferenciada ao vendedor.”  Neil Canettieri, Microsiga, Campinas

  

“O curso pode ser ministrado em dois dias.”   João Antonio, Microsiga, São José dos Campos

 

“Imprescindível para quem quer vencer.”  Elmer Gropp, Microsiga, Campinas

 

"Finalmente um bom vendedor resolveu contar seus segredos.”  Ronaldo Florence, Nexen Tecnologia, Salvador  

 

“Curso extremamente interessante. Nos fornece uma percepção adequada do que é uma venda e quais os principais fatores que podem influenciar no fechamento do negócio. Recomendo a todas as equipes de vendas.” Haroldo Muccini, Edza, Salvador 

 

"O melhor curso de vendas produzido no Brasil, o mais focado na venda de software." Jean Michel Gouy, GCI, Recife

 

“O curso aborda aspectos que a maioria das empresas não se preocupam em uma venda. A maioria das empresas não estão realmente interessadas no que o cliente necessita e sim na venda como venda, simplesmente na geração de lucro.”  Milene Maia, Idéia Digital, Salvador  

 

“Onde eu assino?” Geovanne Teles, ATS Informática, Belo Horizonte

 

“Com certeza o curso abriu um leque, mostrou caminhos que no dia a dia eu ainda não utilizava. O curso em si é construtivo e é gratificante esta formação do profissional de engenheiro de vendas.”  Diogo S. Requião, WA Sistemas, Salvador

 

“Reforçou e ilustrou, de forma prática, técnicas de vendas necessárias ao nosso dia a dia. Foi de grande contribuição!”  Marcone Buarque, Infox, Salvador

 

“‘Engenharia de Vendas’, só o nome já torna o curso diferente. A partir dele passo a ver e praticar a venda com um maior planejamento, objetivando melhores resultados.”  Maria Auxiliadora Lesbick, AURIGA, Salvador

 

“Para quem não é um ‘vendedor nato’ é gratificante e reconfortante saber que se pode ter um processo claro, metódico para atingir os objetivos do mercado.”  Georges Joseph Baladi Junior, 220i Desenvolvimento Tecnologia, Salvador

 

“A lógica da metodologia apresentada é consistente e as orientações recebidas serão muito úteis no desenvolvimento do nosso negócio.”  William Alves, Infox, Salvador

 

“Tive receio em vir para um evento que citava a venda de software, mas felizmente, minhas expectativas foram superadas. É um treinamento que ajuda não só quem trabalha com software, mas com vendas de tecnologia como um todo.”  Glauber Rosa, AURIGA, Salvador

 

“O curso tem uma metodologia interessante e nele percebemos que temos muitas coisas a desenvolver na empresa. É preciso planejar e adequar à nossa realidade.”  Mariana Nunes, TecnoTrends, Salvador  

 

“Como neófito em vendas, o curso foi rico, promissor e metodológico. Em uma palavra: útil!”  Álvaro Zerkowski, NEXTmed, Salvador 

 

“O curso ainda poderia ser ampliado com mais caos e simulações. O tempo acaba sendo pouco.”  Péricles Magalhães Jr., SECTI, Salvador

 

“O curso foi de altíssima importância para o desenvolvimento da minha empresa, principalmente na fase em que nos encontramos. Fase de renovação, engajamento em vendas e planejamento. Muito bom. Se seguido com seriedade e responsabilidade, nossa meta será alcançada antes do previsto e muito mais firme.”  Pollyana de Matos Oliveira, XSITE, Salvador

 

“O curso mostra, de uma maneira objetiva, como obter sucesso em um processo de venda, oferecendo práticas de relacionamento comercial e estratégias de marketing.”  Jorge Sena, Lebre, Salvador  

 

“O curso me proporcionou uma visão de muitas questões que devem ser consideradas no processo da venda. Destaco o acesso à metodologia que foi apresentada pela instrutora.”  Natanael Aquino, Telematic, Salvador

 

“O curso de EV nos ‘tira da caverna’, mostrando que a realidade das vendas é muito maior (mais ampla) do que imaginamos.”  David Von Czékus Noguerol, Simetria, Salvador

 

“Imprescindível para quem deseja formalizar suas vendas em um processo claro, com detalhes importantes para quem vende, produz ou revende software.”  Carlos Eugênio, Projeta, Salvador

 

"Aisa , se você vende software como vende seu curso, eu não queria ter você em um concorrente." Camilo Telles , SoftexSalvador, Salvador  

 

“Mantenho a opinião de Camilo.” (depoimento anterior) Annibal Sampaio, Compuvox, Salvador  

 

“Aisa, parabéns pelo excelente conteúdo do curso e, pelo visto, do livro. Irei entrar em contato para contar com sua ajuda para ampliarmos as vendas juntos.”  Marivaldo Silva, Total Informática, Salvador

 

"Aisa , adorei seu curso! O mais importante é que, a partir daqui, com certeza, mudo completamente minha estratégia em relação a vendas. E mais... já pela manhã, o que ví aqui me ajudou a tomar uma importante decisão.”  Euzaira Miranda, ITIN, Salvador

 

"O curso foi excepcional." Carlos dos Santos, CDS Informática, Cornélio Procópio

 

"O curso foi EXCELENTE, muito produtivo, e com certeza farei os "deveres de casa" para colocar em prática tudo isto." Carlos Tochio Mori Jr, Hotsoft Informática, Maringá

 

"Até que enfim alguém teve a coragem de mostrar a realidade da venda de software e a capacidade de dividir o conhecimento com outros da mesma área. Gostei muito, este é um curso prático, focado na nossa realidade." Márcia Lopes, Sofhar, Curitiba

 

"Simplesmente um show. Mostrou aquela premissa que devemos preparar o espetáculo sempre para dar um show." Cassandra Felix, Sofhar, Curitiba

 

"Parabéns pelo curso, parabéns pelo livro. Ajuda-nos a pensar diferente, a agir de uma forma mais coesa e como um time." Tiago Chaves, Sofhar, Curitiba

 

"Adotamos o livro como a ferramenta que está nos ajudando a repensar, evoluir e implementar um modelo de operação que irá incrementar as vendas e os negócios da Sofhar. O curso foi fundamental porque, presencialmente, só veio reforçar o quanto esta metodologia vai contribuir." Wilmar Prochmann, Sofhar, Curitiba

 

"Gostei muito, altamente prático e objetivo. Vendas acabou se tornando uma área extremamente interessante. Digo isso porque nunca foi minha área e decidí fazer o cursom pelas referências e não me desapontei." Rodrigo Vianna Pereira, Strategos, Curitiba

 

"A partir deste treinamento, minha postura profissional mudará em muito. Adorei e colocarei em prática o que aprendí hoje." Angela Redmerski,  Sofhar, Curitiba

 

"Muito bem organizado. Realmente um "business plan"." Luiz Affonso, KVL, Curitiba

 

"O curso é muito prático e aborda aspectos reais do cotidiano de um vendedor de software. Além disso mostra novas tendências do mercado." Diego Ferri, NVI, Curitiba

 

"Simples, prático e objetivo. Excelente conteúdo, capaz de auxiliar em todas as etapas da venda de software." João Marcos Leiria, Smartn, Curitiba

 

"Agora sei por onde começar." Juliano Lopes, CDS Informática, Cornélio Procópio

 

"Aisa, muito obrigado por compartilhar seus conhecimentos. Achei o curso bastante valoroso e irá agregar valor à metodologia que iremos aplicar em nossa empresa." Douglas Roberto Pinheiro, Matéria Lógica, Curitiba

 

"Ter acesso a esta metodologia da Engenharia de Vendas com certeza contribuirá para o sucesso da nossa empresa." Marcelo Kimura, Nobla Software, Curitiba

 

"Achei o curso formidável. É muito bom ouvirmos o que temos que fazer, a trilha do caminho certo." Luciana Dias Ribeiro, Sofhar, Curitiba

 

"Gostei muito do curso porque foi muito mais abrangente do que somente uma técnica de vendas. Ele praticamente é um business plan." Jaqueline Siedschlog, CISS Automação Comercial, Curitiba

 

"Ótimo. Conseguí visualizar de uma forma bem didática como vender meus produtos e serviços." Eduardo Eifler, Eifler Informática, Porto Alegre

 

"O treinamento proporcionou uma visão ampla do processo de vendas e permitiu repensar alguns conceitos-chave." Gerson Chimelli Araújo, Horus Informática, Curitiba

 

"Aisa, atuando com Informática há 25 anos, fico feliz com o conteúdo apresentado. Continue com este pensamento e com este trabalho." Fidel Mosquera, FRIM Informática, Curitiba

 

"De grande crédito a todos do setor de software, onde não temos muitos recursos na profissionalização de "vendas"." Marilucia Rodrigues, EBS Sistemas, Curitiba

 

"O curso nos apresenta uma abordagem geral de todo o processo de venda de software de forma lógica e sequencial, facilitando a compreensão desta arte." Alvacir Rose, MTM Sistemas, Curitiba

 

"Engenharia de Vendas é uma metodologia de posicionamento que auxilia o entendimento de todo o processo de venda de software." Sandro Roberto Vaz, Sofhar, Curitiba

 

"O curso é bom, muito conteúdo para um dia." Gilmar Pértile, EBS Sistemas, Curitiba

 

"O cliente satisfeito é o propagador do seu produto." Carlos Alberti, Strategos, Curitiba

 

"Bom para rever conceitos e agregar novos conhecimentos. Ponto forte: a metodologia." Luiz Clivatti, ACOM Sistemas, Curitiba

 

"Temos seguido fielmente as instruções passadas no curso de Engenharia de Vendas e também tudo aquilo que está escrito no livro "Vendendo Software". Desde o momento daquele curso, até hoje, as coisas mudaram muito por aqui. Utilizando várias das técnicas ensinadas, conseguimos iniciar a reunião com um cliente potencial (exigente) às 16:15 e fechá-la às 21:00 horas." A diferença? A forma diferenciada de criar o interesse no cliente.  "Obrigado pelos ensinamentos e técnicas que hoje você tem levado para outras pessoas no mercado, pessoas que agora se tornaram verdadeiros Engenheiros de Vendas e que sabem olhar através dos olhos dos clientes." Sérgio Leal, RPS, Belo Horizonte

 

Tudo sobre vender software!" Marcus Sperb, Office Tecnologia, Porto Alegre

 

"Fechei um contrato em uma indústria graças às técnicas apresentadas no curso de Engenharia de Vendas. O curso é prático e objetivo e apresenta passo a passo o processo de venda de software." José Luiz Quintella, Ipixel, Juiz de Fora

 

“Este curso demonstra que trabalho sério e coerente gera resultados. De forma dinâmica e descontraída, Aisa esclarece, educa, informa e quebra paradigmas e principalmente motiva os participantes - promovendo também, momentos de reflexão extremamente críticos, mostrando antes de tudo que este é um mercado de profissionais. Isso é extremamente motivante”. Edvandro Santos, UFPE - CIn, Salvador

 

“Quebra paradigmas de vendas e auxilia na maneira de se portar junto aos clientes. Para os engenheiros de software, dá caminhos de alcançar cargos de melhor representatividade e prospectar soluções nos clientes”. Leonardo Medeiros, UFPE - CIn, Maceió

 

“Simples, leve e divertido. O curso quebrou algumas estruturas já formadas na minha cabeça e criou outras  no que diz respeito ao relacionamento com o cliente. Só fiquei  com uma única dúvida : Como seria Aisa Pereira vendendo para Aisa Pereira?” Emerson Espínola, UFPE - CIn, João Pessoa

 

“Derrubou todos os meus conceitos sobre venda de software. Sempre fiz parte do corpo técnico e como de costume tinha uma idéia que ser vendedor era fácil, bastava ter um bom papo. Depois do curso tenho noção do tamanho do problema que é vender software. O curso é fantástico e não só como venda de software, pois muito do que é abordado pode (e deve) ser usado em outros momentos de nossa vida. Só posso agradecer pelo curso.” Vinícius Cardoso, UFPE - CIn, Salvador

 

“PQP! Foi irado demais! Os conhecimentos aprendidos serão a chave para o sucesso. TODOS devem fazer esse curso”. Rafael Fonseca, UFPE - CIn, Maceió

 

“Achava que o processo de venda era algo caótico cuja execução dependia unicamente da experiência e maturidade do vendedor. Agora percebo que existe todo um fluxo de atividade, o que de fato justifica o nome do assunto: Engenharia de Vendas”. Gibeon Aquino Júnior, UFPE - CIn, Recife

 

“Achei o curso bastante interessante, Ele é eficiente em quebrar o modelo de pensamento das pessoas do ramo de software onde muito poucos preocuparam-se de onde vem o dinheiro que paga os seus salários - que é dos negócios efetuados. Estimula as pessoas a sair do seu foco inicial e abre mais possibilidades dentro da empresa”. Fernando Câmara Silva, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso me confirmou a visão que já tinha, que as empresas de software brasileiras não sabem vender software. Todo vendedor de software que se preza deve fazer este curso. Fiquei sua fã!” Marcely dos Santos, UFPE - CIn, Belém

 

“O curso propicia aos participantes um melhor entendimento da venda, considerada como engenharia e fundamentada numa metodologia. A empatia é fator chave no processo de vendas”. Starch de Souza, UFPE - CIn, Salgueiro

 

“O curso de Engenharia de Vendas para software é muito bom tanto para quem já trabalha com vendas quanto para os próprios desenvolvedores (meu caso), pois estes últimos passam a enxergar o mercado a partir da visão do negócio (esquecendo um pouco do software)”. Euclides Arcoverde Neto,UFPE - CIn, Arcoverde

 

“Curso bastante interessante para todos os profissionais de informática. Eu particularmente, tinha um “preconceito” com os vendedores de software e surpreendentemente, acabei me identificando com essa área de Engenharia de Vendas. Percebi que o vendedor precisa ser bastante criativo e flexível”. Juliana Cavalcanti Xavier, UFPE - CIn, Recife

 

“Aisa consegue realmente prender a atenção da platéia e acredito que para quem é da área os conceitos que ela traz devem ser muito proveitosos. O curso é bem montado e mesmo para leigos na área de vendas, como eu, as coisas que ela diz faz sentido.” Taciana Pontual Falcão, UFPE - CIn, Recife

 

“Achei o curso fantástico por preencher uma lacuna que existe na venda de soluções de software. Fiz o Solution Selling alguns anos atrás e o curso de Engenharia de Vendas complementou de forma direcionada o meu conhecimento de vendas”. Jarley Nóbrega, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso ajuda a tornar a etapa de vendas de software mais clara e eficiente tanto para o cliente como para a equipe de vendas e certamente ajuda a qualquer empresa de software a crescer no mercado”. Alberto Costa Neto,UFPE - CIn, Aracajú

 

“O curso coloca em discussão um ponto muito importante no processo de consolidação da indústria de software nacional, e por isso é de extrema importância ao contexto da Engenharia de Software”. Alison Teixeira Rabelo,UFPE - CIn, Belo Horizonte

 

“Este curso dá uma visão moderna de como fisgar novos e antigos clientes. O mercado é o mesmo, porém quem fez esse curso não está mais o mesmo. Estamos melhores...” Frederico Durão, UFPE - CIn, Salvador

 

“Sempre pensei em ter um negócio próprio, mas abandono à idéia por receio de não conseguir vender. Neste curso aceitei a idéia de ser um vendedor”. Walmir Soares, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso mostra uma visão que o profissional técnico da área de informática não possui. Isto  é muito importante pois o ser humano vive em uma constante negociação, quer seja no trabalho, quer seja na família, com intuito de fazer com que suas idéias sejam compradas”. Diego Ribeiro,UFPE - CIn, Recife

“Achei o curso ótimo, completo”. Mariane de Souza, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso ampliou meus conceitos de venda e todo o processo que envolve esta arte que é lidar com pessoas, algo tão difícil na nossa área”.  Márcia Rodrigues, UFPE - CIn, Natal

 

“Este curso abriu meus horizontes com relação a uma área que nunca tive contato, e despertou meu interesse em aplicar o conhecimento obtido. Pude realmente sentir o quanto ainda existe erro no processo de vendas de empresas existentes no mercado”. Ednaldo de Souza Filho, UFPE - CIn, João Pessoa

 

"Trata-se de uma obra prática, objetiva, destinada a profissionais da área de vendas de software, escrita para mudar o rumo dos processos - muito pouco entendidos, até hoje - de venda de software em empresas de todo tamanho. A profissionalização - no sentido da construção das teorias que levam às boas práticas - dos processos de venda de software tem, neste livro, um excelente primeiro texto, por sinal aliado a um excelente curso que vem sendo ministrado pela própria Aísa, com excepcional reconhecimento de qualidade por parte dos alunos." Sílvio Meira, C.E.S.A.R

 

"Adquirimos o livro da Engenharia de Vendas há algum tempo, estudamos bastante, criamos vários resumos por tópicos, definimos um mapa estratégico de aplicação da metodologia, e, no momento, estamos utilizando-a na prática, com alguns ajustes para atender nossas necessidades estratégicas e principalmente de recursos disponíveis. Gostaria de parabenizá-los pelo excelente livro que abriu um novo caminho para as estratégias e ações de vendas de software e serviços. Antes tínhamos técnicas e metodologias para fazer software, mas não para vendê-los". Alexandre Gularte, Oficina de Sistemas, São Paulo

 

"Simples, prático, dinâmico. Apenas um dia, mas posso dizer que minha empresa acaba de renascer." José Maria Lobato, SWB, Uberlândia

 

"Atuando há anos na área de TI entre empresas como IBM, HP, Digital, SSA, CPM, Datasul, estive sempre às voltas com os desafios de vendas de produtos complexos - como são os softwares na atualidade - e, por diversas vezes lançamos mão das metodologias do PSS, do Strategic Selling, do TAS, TMS e outras técnicas, com o objetivo de melhorar o relacionamento e o posicionamento das empresas e seus produtos no mercado. Agora como consultor, difundindo tais técnicas e procurando contribuir para uma melhoria da categoria de profissionais de vendas  dando-lhes um caráter mais consultivo, foi com enorme alegria que me encontrei com seu livro "Vendendo Software" e, após uma leitura extremamente agradável, foi com enorme prazer que passei a indicá-lo aos meus Clientes. Meus parabéns, tenho que admitir que teria sido menos difícil se tivéssemos tido acesso a estes conhecimentos há alguns anos atrás." Augusto Cesar Monteiro, Zanthus, São Paulo

 

"Estou planejando a implantação da sua metodologia aqui na empresa e  o livro está me ajudando muito." Andréa Oliveira, TPA Informática, Belo Horizonte

 

"Se você pensa em fazer dinheiro fazendo software, vem fazer esse curso." Manoel Amorim, Facilit, Recife

 

"Saiba que já lí seu livro e que ele é muito bem escrito. Havia lido o Sollution Selling e o New Sollution Selling, além de alguns outros títulos interessantes dos mercados francês e alemão e digo que seu livro é um poupador de tempo para quem não  lerá os dois. Vai direto ao ponto, e isto no Brasil de excesso de tarefas diárias é sempre um benefício considerável." Bernardo Arnaud, Lentia Trading

 

"Gostei muito do curso, estou lendo o livro e fiquei impressionado com a forma clara e objetiva em que o assunto é abordado. Pretendo montar um planejamento com base no conteúdo do livro e vou sugerir para a empresa a consultoria." Márcio Machado, 90 Informática, Belo Horizonte

 

"Lí seu livro duas vezes." Gerino Xavier, Bisa, Recife

 

"Estou gostando muito de seu livro.  Confesso que fico chocado a cada capítulo, pois erramos com frequência na ânsia de vender mais, favorecendo mais derrotas do que vitórias. As formas de tratar novas vendas e base instalada, relatadas no livro, são as que eu realmente sonho em ver acontecendo. Estarei empenhado em conseguir a realização de um treinamento em Engenharia de Vendas aqui em São Paulo." Victor José Cacioli, Datasul, Santo André

 

"Tive a oportunidade de ler seu livro em dezembro. Parabéns, o trabalho ficou muito bom e sua leitura nos incentivou em cada capítulo." Walmir Scaravelii, Mega Sistemas, Itu

 

"Comprei este livro ontem à noite e não consigo largá-lo. É ótimo! É o livro perfeito para pessoas como eu que tem o conhecimento técnico mas que podem expandir o conhecimento de como vender seus produtos. Vou utilizá-lo como uma bíblia para montar meu time, fazendo com que todos os funcionários o leiam e sigam religiosamente. Este livro revolucionou minha vida empresarial e acredito que o fará para muitas outras pessoas também." Osiris Pedroso, Terra Brasilis, Campinas

"Muitíssimo bem estruturado e bastante didático." Fred Arruda, C.E.S.A.R, Recife

 

"Seu livro é sensacional, li em dois dias, muitas idéias!" Valmir Costa, AulaVox, São Paulo

 

"Gostei muito do livro, adorei conhecer sobre o assunto." Marco Aurélio, Parâmetros Soluções Corporativas, Curitiba

 

"Todas as empresas de software deveriam fazer este curso. Muito mais que conhecer as melhores práticas internacionais é conhecer a melhor maneira de se aplicá-las no nosso mercado." Edgard Fonseca, EAC, Belo Horizonte

 

“Um curso de conteúdo importante para quem deseja vender, pois apresenta uma metodologia que auxilia todo o processo de vendas”. Sílvia Pereira,UFPE - CIn, Campina da Lagoa

 

“Se colocar no lugar do cliente é realmente o ponto mais importante na venda. Só assim podemos saber o que ele quer, não tinha percebido isso”. Gustavo Cabral, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso expõe um lado muitas vezes esquecido pelas empresas de software: o cliente. Com a nova visão deste fator, pode-se aperfeiçoar o produto e a empresa”. Gabriel Alves Júnior, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso nos faz mergulhar numa realidade dificilmente vivida/sentida por desenvolvedores, técnicos da área de TI. No meu caso passei a enxergar melhor a posição exercida por aqueles que tentam mostrar o fruto de nosso ‘trabalho’ intelectual”. Marcello Sales Júnior, UFPE - CIn, Maceió

 

“Extremamente válido por apresentar uma nova visão do software: solução para os clientes - e não a forma de uma empresa se manter e obter lucratividade. Isso é conseqüência de quando se entende o que queremos otimizar”. Carolina Maia, UFPE - CIn, Recife

 

“Foi de grande ajuda, pois eu tinha uma visão diferente sobre a Engenharia de Vendas (pensava que se dava importância ao produto ou serviço vendido, não se importando com o cliente) e, na verdade, é a colocação do sucesso do cliente como fator de grande valia no negócio”. Elifrancis Soares, UFPE - CIn, João Pessoa

 

“O curso é bastante válido para complementar a formação técnica adquirida durante a formação acadêmica e isso deve ser uma tendência a ser seguida pelo pessoal de software. É importante abranger os aspectos técnicos e partir para iniciativas pragmáticas do negócio”. Clélio de Souza, UFPE - CIn, Natal

 

“Como engenheiro de sistemas eu não tinha a visão nem competência em vendas. O curso proporcionou a mim um pouco dessa competência e um melhor entendimento do cliente como comprador”. Antônio Cavalcanti Júnior,UFPE - CIn, Recife

 

“O curso me abriu um horizonte em relação ao que deve ser o processo de venda de software – um espelho, uma relação, uma interação, ou seja, ajudar o cliente a escolher uma solução adequada a seu problema. Com certeza, vai me ajudar bastante a obter a  empatia do cliente e, conseqüentemente, a venda”. Damires Fernandes, UFPE - CIn, João Pessoa

 

“O curso é muito importante porque o engenheiro de software foi capacitado para produzir o software e não para vendê-lo”. Amadeu Campos Filho, UFPE - CIn, Recife

 

“Foi um curso muito importante porque abordou temas pouco explorados de uma forma concisa e organizada. Descobri a importância de vários fatores para vendas que nunca tinha considerado.” Daniel Leite,  UFPE - CIn, Recife

 

“O curso foi muito bom, apresentou realmente uma visão de venda que se aplica além da venda de software. Tudo que vi foram boas práticas que devemos cultivar e aplicar”. Paula Ferreira, UFPE - CIn, Recife

 

“Eu tenho pouca vocação para área de vendas. Por isso, não planejo aplicar na prática o que aprendi. Mesmo assim, achei o curso bastante interessante: passei a conhecer os processos dessa área de uma empresa (coisa que não conhecia) e, mais  ainda, pude compará-lo com o conhecimento adquirido na disciplina de empreendedorismo e ver como isso (vendas) pode ser muito mais lógico e real - o que já dá um entusiasmo pela área”. Luiz Francisco de Lacerda Júnior, UFPE - CIn, Recife

 

“Não sei se trabalhei diretamente com vendas, mas o curso abriu ‘meus olhos’ na hora da compra e da negociação para diversos produtos e serviços, e consideravelmente para desenvolvimento de software”. Maici Leite, UFPE - CIn, Jaguarão

 

“O curso é interessante, pois mostra ao engenheiro de sistemas os princípios e a importância das fases prévias à sua rotina, a venda efetiva de software. Estes conceitos não são aprendidos nas universidades”. Kellyton Brito, UFPE - CIn, Salvador

 

“O curso é muito importante para o setor de vendas de software, principalmente por possibilitar que nos encontremos vícios, más práticas e focar o cliente, quebrando paradigmas do processo tradicional”. Rodrigo Mendes, UFPE - CIn, Recife

 

“Agregou bastante valor no sentido de estruturar o conhecimento relacionado a  vendas. Abriu muitos horizontes principalmente em relação á abordagem ao cliente potencial”. Severino Lima Júnior, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso permite as pessoas que não estão diretamente associadas à área de vendas compreender a importância e o grau de complexidade embutido nesta atividade”. Victor Medeiros, UFPE - CIn, Recife

 

“À primeira vista foi um impacto, pois não pensei que pudesse vender e tivesse aptidão para isso. Embora o curso seja sobre venda de software, muitos  de seus conceitos podem ser aplicados no dia-a-dia, onde estamos sempre vendendo algo: nós mesmos”. Alan de Moraes, UFPE - CIn, Uiraúna

 

“Interessante e refletivo. Muitos dos tópicos abordados atacam problemas reais da empresa em que trabalho”. Bruno de Freitas, UFPE - CIn, Recife

 

“O curso é importante para mostrar aos desenvolvedores de software uma área muito importante, mas geralmente mal compreendida”. Leonardo Lucena, UFPE - CIn, Natal

 

“Mudei muitos conceitos que falam sobre como se deve vender um software. Com os passos propostos no curso, qualquer pessoa da área abre sua mente para conseguir vender um software”. Carlos Eduardo de Lima, UFPE - CIn, Osasco

 

“Este curso foi especial interesse pra mim, pois estou dos dois lados: comprador e fornecedor. Como fornecedor de software pude ver que o produto é desenvolvido para um cliente e que este fato deve ser explorado. Como comprador vi qual deve ser a postura  de um vendedor de software. Dessa  forma o processo de compra pode ser encurtado, com o maior benefício possível”. Adilson Arcoverde, UFPE - CIn, Recife

 

“Um curso muito bom, muito bem focado. Aprendi a gostar da parte de venda de software. Com os conceitos e a experiência adquiridos nesse curso, com certeza tenho condições de ganhar clientes para uma empresa que venha a criar”. Lucas Schimitz, UFPE - CIn, Panambi

 

“Um curso que deu uma visão muito boa dos pontos principais sobre uma venda, como uma equipe deve proceder no mercado”. Leila de Souza, UFPE - CIn, Salvador

 

“Eu achei o curso bastante prático não somente para a realidade do ciclo de venda de software, mas também para a aplicação nas negociações do dia-a-dia, o relacionamento na vida profissional e o tratamento com chefes e as equipes de trabalho. Bastante prático!” Ana Paula Cavalcanti, UFPE - CIn, Fortaleza

 

“O curso trata de coisas que são óbvias do ponto de vista do relacionamento humano, mas que as pessoas não usam, pois não param para analisar o resultado das causas e conseqüências de suas ações no dia-a-dia”. David Barbosa Feitosa, UFPE - CIn, Fortaleza

 

"Foi o primeiro curso onde a venda de software foi definida claramente dentro da área." Bruno Prisco, O&M Informática, Porto Alegre

 

"É reconfortante saber que existem pessoas realizando um trabalho de alto nível desmistificando o processo da venda de software." Fábio Ongarato, SKA, Porto Alegre

 

"Excelente, dinâmico e interativo, o curso é uma oportunidade ímpar para reavaliar procedimentos profissionais. Estou saindo daqui com o firme propósito de avaliar pontos fortes e fracos e ameaças e oportunidades." Maria Janice da Silva, Solução Sistemas, Porto Alegre

 

"O curso foi excelente. A missão de Aisa é grandiosa à vista das necessidades do nosso país. Recebemos importantes ensinamentos que certamente ajudarão muito na solução de problemas e encaminhamento de resultados." Jorge Eifler, Eifler Informática, Porto Alegre

 

"Muitas vezes sabemos o que deve ser feito, mas simplesmente não o fazemos, O curso de EV nos apresenta uma metodologia para direcionar nossas ações e isso realmente faz a diferença." Alexandre Cunha, InterInfo, Porto Alegre

 

"O curso foi mais abrangente que o esperado. Pudemos usufruir de algumas horas de bom humor, visão empresarial e respeito ao público. Sucesso sempre." Cristia Luceiro, InterOp, Porto Alegre

 

"A Engenharia de Vendas é uma metodologia clara e tangível de ser alcançada e com certeza trará benefícios significativos e vitais para o processo de venda da nossa empresa." Otávio Ott, Vitalbyte, Porto Alegre

 

"O conteúdo apresentado é muito interessante. Dá uma "chacoalhada" para nos atentar a entender melhor nossos processos de venda. A partir de agora, adotaremos os ensinamentos para aprimorar os processos e vender mais." Miguel Fuentes, Vision Gestão e Tecnologia, Porto Alegre

 

"Magnífico, adicionado de uma metodologia prática." Julio Karpinski, Karpinski Consultoria, Porto Alegre

 

"Ótimo. Conseguí visualizar de uma forma bem didática como vender meus produtos e serviços." Eduardo Eifler, Eifler Informática, Porto Alegre

 

"Estou certa que o curso fará uma grande diferença sobre meu comportamento e atitude frente à atividade de vendas. Meu desafio agora é implementar a metodologia na sua totalidade e, certamente, obter os resultados." Letícia Eifler, Partner Informática, Porto Alegre

 

"O curso me possibilitou o entendimento de vários processos comerciais que estavam me passando desapercebidos." Sandra Mapelli, Prodaly, Porto Alegre

 

"O curso de EV nos mostra que a busca da qualidade e competitividade  exige metodologia, conhecimento e pró-atividade. Ser competente é transformar a venda em um case de sucesso." Gisele Oliveira, Engenho Informática, Porto Alegre

 

"Espero conseguir implantar todas as técnicas abordadas, pois acredito que realmente façam diferença. Conseguí enxergar alguns erros que venho cometendo, como perder muito tempo com a área de TI e não os VITOs." Alexandre Samberg, Netwall Tecnologia, Porto Alegre

 

"O curso apresentou e reforçou aspectos já conhecidos, contudo abordando-os de forma mais lógica e simples e possibilitando a visualização de um "norte" para implantar a metodologia na empresa em que trabalho." Cleber Sesterheim, Rech Informática, Novo Hamburgo

 

"O curso nos leva a uma reflexão importante a respeito de como beneficiar o cliente, ajudando-o na compra e aprendendo com o processo."  Artur Severo, Tele Humana, Porto Alegre

 

"Tenho certeza que depois do curso vou conseguir aumentar e muito minhas vendas, pois agora aprendí como fazer da melhor maneira possível uma venda de software." Patrícia Pilar Rego, Trevisan Tecnologia, Porto Alegre

 

"Quando entrei na sala de aula, meus conhecimentos sobre venda de software eram mínimos, mas agora me sinto confortável em partir para o mercado para vender os produtos oferecidos pela minha empresa." Eduardo Rafael Schmidt, Viso Trader, Porto Alegre

 

"Curso claro e objetivo que auxilia na definição do planejamento estratégico de vendas." Bruna Ghiorzi, InterOp, Porto Alegre

 

"É um curso de vendas abordando conceitos genéricos de vendas, mas com a felicidade de focalizar aspectos importantes na venda de software." Marcelo Calleya, Engenho Informática, Porto Alegre

 

"Com certeza saio do curso com outra visão para vender soluções de ERP." Sérgio Lisboa, Rech Informática, Novo Hamburgo

 

"Muito bom. O setor de informática precisa se profissionalizar na área comercial." Paulo Rocha, TPI, Porto Alegre

 

"O curso organizou conceitos, reorganizou a gestão e requer prática. Cursos como esse são fundamentais e estruturais para o sucesso de vendas e negócios em software." Ângelo Virtuoso, Viso Trader, Porto Alegre

 

"Surpreendí-me com o curso, foi além das minhas expectativas. Aisa mostra com clareza, de uma forma lógica e objetiva, como entender e melhorar o processo da venda de software, incentivando-nos a usar o nosso bom senso." Sara Rodenstein, Trevisan Tecnologia, Porto Alegre

 

"Muito bom. Interessante pelo fato de mudança na forma de abordagem de nossos clientes." Oseias Morethson, TecBiz, Porto Alegre

 

"O conteúdo e a apresentação do curso é totalmente pertinente, atual e simples. Segue o bom senso e tem grande chance de sucesso porque coloca os interesses dos clientes como parte vital da negociação." Rovani Marcelo Rech, Rech Informática, Novo Hamburgo

 

"Valeu! Gostei do curso. Irei pensar sobre a estratégia comercial da empresa, definir planos de ação e agir." Átila Genehr, Agência Web, Porto Alegre

 

"O curso me alertou sobre erros básicos que cometia no processo de vendas e me mostrou várias técnicas que irão, com certeza, alavancar nossas vendas." Armando Possebon Jr, Site Express, Porto Alegre

 

"O curso superou minhas expectativas." Eisler Voigt, TPI, Porto Alegre

 

"O curso é tão bom que vou insistir para levá-lo para a incubadora que me acolhe hoje, para que as demais incubadas também se beneficiem do mesmo." Lairton Ballin, Quality IT, Porto Alegre

 

"Mesmo familiarizado com os conceitos do programa, a firme prática com que o conteúdo foi apresentado certamente fará diferença na nossa empresa." Alejandro Olchik, Tele Humana, Porto Alegre

 

"O curso e a metodologia agregam bastante valor pela ousadia e inovação de se ter um material no mínimo documentado a respeito da matéria." Donald dos Reis Jr, Constat, Porto Alegre

 

"Seu livro e o curso estão sendo de grande auxílio para a Vision, pois passamos a repensar e a melhorar o que já vínhamos praticando em nosso processo comercial." Carla Concer, Vision Gestão e Tecnologia, Porto Alegre

 

"O curso é de grande importância para o pessoal que está migrando da área técnica para a área comercial." Bruno André Berezaga, Proagility, Porto Alegre

 

"Muito bom ter um curso específico para a área de vendas das empresas desenvolvedoras de software. Engenharia de Vendas, nome extremamente sugestivo e fiel ao seu propósito. A Aisa é eloqüente, positiva, fala com segurança, passa conhecimentos, propiciando uma troca de experiências muito gratificante a todos participantes, e com uma simplicidade cativante..., mantendo todos ativos, interessados. Olhar os olhos do cliente. Ah que beleza de expressão e mais importante ainda, ela olhou nos nossos olhos. Fica o gostinho de quero mais." Izildinha Tiergarten, Megasul Informática, Blumenau

 

"Pretendo utilizar a metodologia da Engenharia de Vendas na empresa. Vou sugerir que todo o nosso pessoal faça este curso e compre o seu livro." Luiz Tuschinski, Benner Sistemas, Blumenau

 

"O curso tem um contéudo excelente e é o primeiro que trata o assunto diretamente e em profundidade." Estanislau Balzan, WK Sistemas, Blumenau

"Ótima metodologia para vendas de software, onde os processos de venda tem particularidades que os cursos convencionais de venda não possuem." Evandro Sgarioni, Locknet Soluções, Joinville

 

"Excelente!" Sadi Machado, Outplan, Florianópolis

 

"O sucesso da venda depende muito de planejamento e disciplina. A metodologia da Engenharia de Vendas vai proporcionar estes dois valores e contribuir para o sucesso das nossas vendas." Gustavo Rohde, ILog Tecnologia, Florianópolis

 

"Prático e objetivo, com a visão do mercado!" Rodrigo Calomeno, Outplan, Florianópolis

 

"Devo reavaliar minha maneira de abordar novas vendas." José Henrique Santos, Grupo Ebapi, Blumenau

 

"Este curso é importante para quem precisa estar atualizado. A renovação de conhecimento e a troca de idéias ajuda a motivar as pessoas." Jeziel Montanha, Edusoft Tecnologia, Blumenau

 

"O treinamento ajudará a reformular, melhorar, várias questões e procedimentos no processo diário do nosso comercial." Ieda Morisco, WK Sistemas, Blumenau

"Aprendí a ter uma visão global de todas as etapas que devo seguir para concluir uma boa venda de software." Israel Souza, Infoarte Sistemas, Sete Lagoas

 

"Excelente o curso. Realmente, os conceitos e processos apresentados podem agregar muito valor ao que fazemos, de maneira muito eficaz." Walter Bornacina, Megasul Informática, Blumenau

 

"Prático, eficiente, dinâmico, muito claro. Gostei muito da metodologia, onde foi mostrado o "como fazer" e não apenas o que fazer." Tatiane Stueber,Locknet Soluções, Joinville

 

"O curso ajudou ainda mais a fortalecer a necessidade de termos sempre a visão do cliente, os seus interesses." Fabrício Dal Pont, Consulti, Criciúma

"Foi ótimo!" Jefferson Silveira, Cetelbras Educacional, Blumenau

 

"O curso foi muito bom. Além de instrutivo, foi motivacional para mudanças na forma de trabalho wm busca de bons negócios e vendas." Patrícia Erbs, WK Sistemas, Blumenau

 

"Melhorou a minha visão de determinados pontos, reforçou outros e, principalmente, aumentou a minha percepção que tenho muito a aprender a a aprimorar." Osnir Molinari, Locknet Soluções, Joinville

 

"Eu tinha algumas idéias que bateram com o que ví no curso, que me ajudará a colocar estas idéias em ordem e em prática." Amauri da Nóbrega, MultSistemas, Brasília

 

"Ontem mesmo já adquirimos seu livro aqui em Florianópolis ... e já estou colocando em prática algumas ações recomendadas pelo seu curso.  Pretendo reformular nosso site focando em vendas e assim que estiver pronto, disponibilizo pra você o “antes” e o “depois”. Achei o curso ótimo, vale tanto para o diretor quanto para a área comercial." Maurício Fiorese, JExperts, Florianópolis

 

"Gostaria de elogiar o curso de Engenharia de Vendas. Realmente aprendi muito. Irei comprar seu livro com certeza." Paulo Sérgio de Souza, Quicksoft, Blumenau

"O curso tem a forma objetiva e prática sobre o assunto venda de software." Wener Keske, WK Sistemas, Blumenau

 

"Gostei muito da abordagem, dos tópicos." Anderson de Abreu, Cetelbras, Blumenau

 

"Abriu meu conhecimento na área de vendas de software." Talita Coelho,Locknet Soluções, Joinville

 

"Achei o curso bom." Rafael Zimmermann, Intersys Sistemas, Blumenau

 

"A forma como os conceitos, técnicas e ferramentas são revividas, integradas e apresentadas tornam o curso de Engenharia de Vendas o melhor que já fiz voltado para a área de produtos e serviços de TI. A abordagem pragmática e objetiva permite colocar em prática o que se aprende e obter resultados imediatamente.” Denílson Carvalho, Tecmaran, Vitória

 

“O curso afirmou  o que eu sempre questionei: precisamos de um treinamento de vendas voltado para o nosso ramo de atividade que é venda de software, e com uma linguagem brasileira. Outro item que precisamos nos conscientizar  é treinar a empresa toda , equipes técnica e comercial.” Cátia Horsts, MD Sistemas, Vitória

 

“Uma das raras oportunidades que tive em conhecer uma metodologia de apoio à  gestão específica para a indústria de software.” Marcello Siqueira,Vixteam, Vitória

 

“Ótimo curso que mudou completamente meu conceito da área de vendas. O que mais me chamou atenção foi a técnica inovadora abordada de maneira direta, prática e dinâmica.” Caio Coelho, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Ontem eu estive com um cliente fazendo uma demo de nosso sistema. Infelizmente foi ontem, pois tenho certeza que se fosse amanhã, eu teria uma  melhor argumentação.” Cláudio Torres Júnior, Arte Informática, Belo Horizonte

 

“Uma revisão e integração fantástica de todos os conhecimentos que os vendedores de software deveriam ter. A primeira impressão foi de um curso ambicioso, com o decorrer do dia também percebi que é bem denso e ao final recebi uma motivação para o sucesso.” Roney Gomes, Case Tecnologia, Vitória

 

"Foi um grande prazer para nós conhecer Aisa e os conhecimentos que ela compartilhou conosco estão gerando resultados. Com relação ao uso da Engenharia de Vendas, estejam certos que nossos projetos ganharam um diferencial competitivo grande em relação aos concorrentes, pois estamos voltados para o que o cliente precisa e preocupados com o negócio dele." Michelle Ribeiro, Spirit Linux, Vitória

 

“Gostei muito do curso.”  Walter Breuel, Vilaris, Vitória

 

“Foi muito interessante o curso, a forma apresentada e, para mim,  mostrou pontos em que estou falhando.”  Mauro Mattos, Nova Era, Vitória

 

“Parabéns pelo curso e pelo livro. Considero a Engenharia de Vendas um excelente instrumento de apoio à implementação de metodologia aplicada a área comercial de uma empresa  de Tecnologia da Informação, seja pela aplicação direta  da metodologia  proposta ou pela evolução de processos  já existentes.”  Wagner Regiani Netto, Vixteam, Vitória

 

“O curso é muito interessante, direcionado realmente ao segmento de TI.”  Kátia Cunha, Tecvitoria, Vitória

 

“Acredito que o modelo proposto é inovador e ajudará na construção do futuro de nossa comunidade, buscando o fortalecimento e enriquecimento de um profissional tão difícil de ser formado.” Paula Amorim,  Vixteam, Vitória

 

“O curso de Engenharia de Vendas agregou muitos  valores e novos métodos  de venda para minha aplicação no dia-a-dia da minha empresa.” Felipe Reggione, Gaia Informática, Vitória

 

“Nosso problema: como transformar uma equipe de excelentes técnicos em excelentes vendedores de soluções. Engenharia de Vendas será nosso guia prático na formação da nova cultura.” Enivanis Vilela, Inflor, Vitória

 

“Ver com os olhos do cliente é o ponto fundamental para o sucesso na venda de software.” Herval Alvarenga Júnior, VGA Informática, Vitória

 

 “Gostei muito do curso que complementou muitas técnicas já realizadas por mim bem como agregou novos valores e conhecimentos.” Gustavo Maia,VGA Informática, Vitória

 

“O curso foi um dos poucos  especializados para nossa área de atuação. É uma ferramenta expressiva para o aprimoramento e compreensão desse mercado muito competitivo.” Artur Piovezam Júnior, Polaris Informática, Vitória

 

“Apesar e acima de meus problemas pessoais, passei um sábado extremamente agradável, ouvindo você nos falar sobre nosso dia-a-dia nos clientes e, de forma clara e objetiva, como nos tornar pessoas melhores.” Luiz Antônio Gonçalves, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Instrumentos de trabalho são sempre enriquecedores para o nosso dia-a-dia. Vendas é um tema interessantíssimo porque pode ser embasado todo o tempo. A apresentadora colocou de uma maneira simples e ágil técnicas que nos serão úteis sempre.” Maria Cristina Cabaleiro, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Os ensinamentos e o material apresentados são ferramentas para refinar nossos processos de venda, com o objetivo de obter melhores resultados para as nossas empresas.” Nelson Rabello, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“O foco no cliente é a melhor arma para um processo de venda.” Ivaldo Gomes, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Treinamento de alto nível, tanto em nível teórico quanto em prático. Sem dúvida , vai mudar alguns conceitos na minha prática profissional.” Flávio Fonseca, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“O treinamento de Engenharia de Vendas abre nossos olhos para que se transformem nos olhos do cliente.” César Gaspar, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Por não participar dos processos diretos de venda no meu dia-a-dia, acredito que aprendi muito sobre a realidade desta área e consegui me ver dentro do setor comercial da empresa.” Roberto Mousinho Filho, Arte Informática, Belo Horizonte

 

“Este treinamento foi muito produtivo para mim neste momento, onde estou assumindo  uma área de vendas que  atualmente está sem nenhuma estrutura e processos. Com certeza irei explorar as informações do site e do livro.”  Luciana Leandro, Arte Informática, Belo Horizonte

 

“Gostei muito do curso, ele passou muita bagagem prática e metodológica. Minha maior preocupação está na implementação das fases um à sete que são de responsabilidade  e de apoio às minhas atividades práticas.” Cristiano Cordaro, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“O curso é muito objetivo tocando pontos cruciais do processo de vendas. È válido tanto para principiantes quanto para fazer os mais experimentados  relembrarem conceitos  e atitudes importantíssimas.” Regil Ferreira, Arte Informática, Belo Horizonte

 

“O curso foi de muita importância para mostrar à empresa que a integração e participação de todos é fundamental para alavancar as vendas e a empresa. O treinamento foi  ótimo em todos os aspectos; o material, a palestrante e a participação da empresa.” Alexandra Ferreira, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Apesar de não ser do setor de vendas, hoje no curso, tive a oportunidade de perceber que todas as pessoas da empresa podem auxiliar nas vendas, contribuindo através de suas ações, de forma positiva para a realização deste processo.” Renata Barbosa, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“O curso de Engenharia de Vendas foi muito interessante e bastante proveitoso para empresa de uma forma geral. Foi possível perceber que não é  fácil vender, mas dispomos de várias ferramentas para melhorar a efetividade dessas vendas.” Luiz de Freitas Júnior, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Muito bom o treinamento, principalmente para mim, que não tinha nenhum curso formal nesta área de vendas. Já havia sido solicitado a nós funcionários da Arte Informática, um comprometimento maior com vendas. Que ficássemos atentos ao cliente, às oportunidades de divulgarmos outras funcionalidades do sistema, mas como fazer isso de uma maneira qualificada e consciente não havia sido dito na ocasião. Não me tornei um vendedor, mas os conceitos  e técnicas ficaram mais claros. Alem disso, minha visão dos vendedores  deixou de ser de antipatia e passou a ser crítica.” Luís Otávio Gonzalez, Arte Informática, Belo Horizonte

 

“Percebi na Engenharia de Vendas uma metodologia bastante segura e embasada em conceitos  e práticas modernas e com grande grau de aderência ao mercado brasileiro.” Ivan Lopes Júnior, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“O conteúdo do curso é bastante rico e completo, proporcionando uma bela oportunidade de ganho de conhecimento numa área fundamental para qualquer empresa. A abordagem foi muito boa , com certeza o assunto tem  material para exploração mais profunda. A expositora foi fantástica.” Carlos Pimentel, Core Sinesys, Belo Horizonte

 

“Além de todas as técnicas apresentadas da Engenharia de Vendas, que por sinal foram muito bem apresentadas e com certeza  irão agregar grande valor não só à equipe de vendas mas a todos os colaboradores. Aponto como uma grande oportunidade a possibilidade de integrar a empresa possibilitando mapear os seus pontos fortes e fracos.” Ragy Basile Neto, Core Synesis, Belo Horizonte

 

"Mais uma vez quero aproveitar a oportunidade para parabenizá-la pela metodologia de EV. Tenho utilizado as ferramentas que aprendi com o curso e o livro. Montei o checklist para avaliação de oportunidades e é muito interessante como as questões ficam claras. A cada “NÃO” respondido, procuro avaliar a situação e tentar transformá-lo em um “SIM”. Está sendo um grande desafio!" Simone Lucchesi, WebLife, Belo Horizonte

 

"Após esse curso, com certeza vou diminuir minha ansiedade no processo da venda e passar a enxergar com os olhos do cliente.” Antônio Lúcio Martins, TTY2000 Tecnologia e Sistemas, Belo Horizonte

 

"Claro que serei um multiplicador da Engenharia de Vendas." Elvis Nascimento, Amsyst, Recife

"Comecei a ver a venda de software de outra maneira." Sérgio Garcia, Prosoft Vitória, Vitória

"Este curso mostrou uma quebra de paradigma." Robson Silva, Mega Sistemas, Guarulhos

 

"A metodologia da Engenharia de Vendas está norteando todo nosso trabalho de inserção de  produtos no mercado - desde a estratégia de marketing até à prospecção de clientes e ao  fechamento das vendas. É uma ferramenta pragmática e presente em cada ação do dia-a-dia." Alexandre Andrade, Qualiti, Recife

 

“O curso foi muito produtivo  e agregou bastante valor na área de vendas. Hoje, atuo em apresentações e foram colocadas ótimas dicas que acabamos não percebendo. Com certeza, irá contribuir para alavancar mais vendas.” Manuel Carlos Tomé, Arte Informática, Belo Horizonte

 

“Quanto ao curso, ele é muito enriquecedor dando uma visão mais clara do tipo de atração que devemos ter para atender o cliente. A metodologia é agradável, prende a atenção e faz com que as oito horas passem ser serem notadas. Com certeza trata-se de uma reformulação para ser aprimorada ao longo de nossa vida profissional.” Sérgio Ricardo Pavesi, Arte Informática, Belo Horizonte

 

“Importante validar o que aprendi no meu curso de pós-graduação, onde aprendi que o foco tem que ser no cliente, que preciso  conhecer dele e de suas necessidades. Você confirmou isso com muita propriedade. Mesmo minha área não sendo vendas, todos acabam sendo  meus  clientes, já que trabalho no financeiro e tenho minha responsabilidade no pós-venda.” Márcia Diniz, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“O evento, presencial em sua natureza interativa, motiva a reflexão de aspectos estratégicos do planejamento ao corpo-a-corpo da venda. Em uma palavra, costura”  Carlos Vazquez, Fatto CS, Vitória

 

“O curso mudou minha forma de pensar sobre o ato de vender. Agora sei que o foco tem que se entender o problema do cliente e apresentar os benefícios dos serviços da minha empresa. Antes estava focada em informar quais serviços posso oferecer, sem apresentar os benefícios. Também percebi a necessidade de conhecer bem a concorrência, que pode vir a ser  uma ótima fonte de aprendizado.”  Francesca Spinelli, Zera Integradora, Vitória

 

“O curso foi de muita utilidade. E estou adaptando vários aspectos nas vendas de acordo com o conteúdo apresentado. Os resultados são claros e a perspectiva de alcance desses resultados é em curto prazo." Gustavo Maia, VGA Informática, Vitória

 

"Adorei o treinamento em Engenharia de Vendas. Ficará muito mais fácil a negociação com o cliente.”  Wocsmanlen Moreira, Pixel Arte Brasil, Vitória

 

“Acredito que o diferencial do curso esteja na abordagem utilizada.  A  maioria dos treinamentos de vendas têm um  foco genérico e os responsáveis são técnicos ou especialistas somente na área comercial. A visão do curso mostra um conhecimento de quem, além de vivenciar o regimento de TI, tem também know-how de vendas.” Carlos Augusto de Almeida, Sênior, Vitória

 

“Curso excelente.” Leandro da Fonseca, Liga One Sistemas, Vitória

 

“O curso, além de atender as expectativas, será nosso diferencial no mercado que atuamos.” Reinaldo Ruela, Liga One Sistemas, Vitória

 

“Imprescindível para empresários que querem analisar e corrigir seus pontos fracos e fortes para negociação com seus clientes.” Edgard Oliveira, Pixel Arte Brasil, Vitória

 

“Gostei do treinamento visto que ele é complementado por outros produtos que estão fundamentados em conceitos sólidos.” Evandro Alves, Vixteam , Vitória

 

“Velhos conceitos, nova metodologia. Excelente combinação.”  Marcelo Rocha, BISS, Vitória

 

“Excelente, vou colocar em prática imediatamente.”  Alessandro Negreli,Unitera, Vitória

 

“A Engenharia de Vendas inova a área de TI na forma de vender software e serviços agregados.” Gustavo Simões, Nova Era Consultores, Vitória

 

“É gratificante sobre o que o Brasil possui profissionais capacitados e motivados para alavancar e mostrar ao Brasil e mundo o grande potencial do nosso povo. Aprecio o material apresentado, real, prático, dinâmico, motivador e desafiador. Como participante fica a certeza da realização, por que a SLE irá colher mais resultados benéficos.” Rafaela Secato, SLE , Vitória

 

“Não basta ser bom, precisa parece bom. Não basta parecer bom, precisa ser bom. Eu sinto que o grande mistério e dificuldade dos empresários e empreendedores é conseguir ler o mercado, se compactar e se estabelecer com dignidade. A visão de uma empresa, com todos os seus processos e engenharias é um bom início e fundamental para nos conhecer  e nos posicionar para o sucesso.” Wander Bretos, Vilainfo, Vitória

 

“Gostei muito da dinâmica e interação do curso, transmitiu uma idéia geral de como temos de fazer para atingir um sucesso maior em vendas.”  Fábio Hanun, SLE, Vitória

 

“Muito bom.”  Gelydson Mazioli da Silva, Spirit Linux, Vitória

 

“Efetivo conjunto de idéias para o sucesso de venda de software.”  Fábio Nunes, SLE, Vitória

 

“Nunca fui uma pessoa de venda direta, principalmente de software, pois não sou técnica, por isso acredito que o curso foi válido para mim e para o dia-a-dia da empresa.”  Débora Alvarenga, SLE, Vitória

 

“O treinamento foi relevante para consolidar os conceitos e as ferramentas de vendas para nossa equipe. Apesar de já praticarmos boa parte das atividades, foi unânime a motivação da equipe em rever os processos. Essa análise é essencial aos  negócios.”  Luiz Eduardo Alvarenga, SLE, Vitória

 

“Muito interessante a associação de técnicas de venda com as especificidades da venda de software.”  Rogério Brum,  MSW Consultoria, Vitória

 

“O grande potencial e conhecimento foram expostos de forma clara e com muita simplicidade pela palestrante. Os objetivos  foram cumpridos e ficamos com sede de que temos sempre algo para ser aprendido e aprimorado. “ Wyemara Rossi, Vixteam, Vitória

 

"Gostaria de parabenizar a ministrante pela excelente capacidade em sintetizar de forma prática os conhecimentos mais atuais sobre vendas e marketing e aplicá-los com bastante eficácia no processo de vendas de produtos de software." Leonardo Nogueira, Prosperi Tecnologia, Vitória

 

"Se você quiser re-estruturar ou começar o seu departamento comercial, primeiro faça o curso com Aisa Pereira." Renato Mafra, APS Informática, Recife

"Objetivo, focado e altamente produtivo. Simplesmente fantástico." Orlei Bernardi, Prosoft, São Paulo

"Diante da grande quantidade de informação e técnicas que nos dizem apenas o que devemos fazer, a Engenharia de Vendas esclarece o como fazer." Flávia Galter Santos, Prosoft São Paulo Norte, São Paulo

 

“Um excelente curso que de maneira simples nos permite uma reflexão sobre nossa atual sistemática de vendas. Com certeza vale participar, refletir e mudar.”  Mário Alex da Silva Santos, Microsiga Minas, Belo Horizonte

 

“O curso veio no momento exato pois estamos implantando nossa área comercial na empresa. Vamos adotar este método que tem tudo para ser um sucesso, com certeza. O livro passa a ser a nossa bíblia comercial.”  Mário Laliotti Júnior, Byte Software, Belo Horizonte

 

“O curso é esplêndido. Abre nossos olhos para falhas que vínhamos cometendo até então e nos ensina a qualificar leads até a finalização de venda e pós-venda. Com toda certeza, posso dizer que o que aprendi em um dia neste curso mudará minha relação com os clientes e sobretudo conquistarei grandes vendas e novos clientes.”  Ana Paula Souza Mol, Netsol, Belo Horizonte

 

“Achei o curso produtivo e com certeza ele me proporcionou novas idéias e uma visão mais aberta sobre venda de software em nosso país. Trabalho com uma equipe externa (representantes comerciais) e espero poder aplicar muitos detalhes que me foram passados neste curso às pessoas que supervisiono.”  Érica Barbosa, ProLink Publicações, Belo Horizonte 

 

“De maneira fácil e objetiva, o curso de Engenharia de Vendas abriu meus olhos para enxergar com mais calma pequenos detalhes que são importantes do atendimento inicial ao fechamento da venda.”  Cláudio Santos, EAC Software, Belo Horizonte

 

“Impressionante, realmente esplendoroso!”  Fabiane Mendes, ATS Informática, Belo Horizonte

 

“Os conceitos abordados no curso levam executivos de marketing e vendas a reverem as técnicas e procedimentos adotados no dia-a-dia. Pequenos detalhes que passam desapercebidos vêem à tona e temos oportunidade de mudá-los.” Reginaldo Rosa, AIX Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso realmente se foca em questões práticas, sendo objetivo e claro.” Isaías Braga, WebAula, Belo Horizonte

 

“Curso muito bom apesar de em apenas 1 dia. Objetivo e com boa organização para direcionar o processo de vendas em sua forma global.” Carlos Roberto Oliveira da Silva, ATTPS Informática, Belo Horizonte

 

“Definição completa de todos os aspectos da venda, mostrando a nós vendedores como melhorar e evoluir em cada ponto. Fundamental!” Gustavo Fleubert, Avanço Informática, Belo Horizonte

 

“Gostei do programa! “ Donizetti Bueno, MSA-Infor, Belo Horizonte

 

“O tempo foi curto, o curso foi rápido, mas quem disse que qualidade tem relação com quantidade? Aproveitei bastante e sei que vai mexer bastante com a nossa empresa.” Frederico Rodrigues, Versa Informática, Belo Horizonte

 

"Imprescindível para empresas que querem ampliar sua atuação no mercado." Walmir Scaravelli, Mega Sistemas, Itu

 

“Excelente curso. Com ele temos condições de aumentar e melhorar a qualidade dos nossos negócios.” Marcelo Carneiro, Versa Informática, Belo Horizonte

 

“O curso, apesar de rápido, é muito interessante e serviu para reforçar valores e conceitos já usados ou às vezes esquecidos!” Gerilsa Oliveira,Documentar Tecnologia, Belo Horizonte

 

“Muito importante, em especial por organizar numa metodologia factível alguns pontos conhecidos e outros novos.” José Alexandre Péret, WebAula, Belo Horizonte

 

“Este curso foi muito produtivo para criar a percepção da necessidade de uso de uma metodologia de vendas na minha empresa.” Luiz Henrique Gomide,Pentagrama, Belo Horizonte

 

“Excelente curso, muito claro e objetivo. Muitos exemplos e casos concretos dentre a experiência e a confiança nas falas.”  Thiago França Silva, SIG Informática, Belo Horizonte

 

“Simples e objetivo. A forma clara como foi apresentada a metodologia e a sequenciação das etapas que envolvem o processo de vendas facilitam a compreensão.”  Luiz Carlos de Oliveira, LCF Sistemas, Belo Horizonte

 

“O desempenho de um vendedor depende do conhecimento contínuo, da reflexão sobre os procedimentos e de dois bons ouvidos para a avaliação das suas técnicas. Agradeço a oportunidade de ter participado deste curso.” Márcio Cerqueira, Datasul, Belo Horizonte

 

“Muito bom. Gostei. Consegui participar do início ao fim e não dormi.” Victor Silva Reis, Microsiga Minas, Belo Horizonte

 

“Achei o curso de Engenharia de Vendas bastante interessante e prático. Consegui extrair muitas boas idéias para colocar em prática na empresa que trabalho, principalmente com a minha equipe de atendimento/vendas." Juliana Andrade, ProLink Publicações, Belo Horizonte

 

“Metodologia prática, fácil e de rápida implementação. Gostei muito do livro, é fonte constante de consulta durante o meu dia-a-dia.”  Luiz Rabelo, AIX Sistemas, Belo Horizonte

 

“Independente do conhecimento de venda de software que acreditamos ter a respeito do nosso negócio, de fato esse curso acrescentou valiosas e construtivas informações.”  Marcelo Castanha, ProLink Publicações, Belo Horizonte

 

"O curso atendeu minhas expectativas como empresário e como “vendedor”. A abordagem nos permite refletir sobre os temas abordados e implementar ações que possam tirar nossas empresas do empirismo e esforço braçal para um modelo mais científico, prático e produtivo. E a simpatia da ministrante merece destaque.”  Flávio Neuenschwander Maciel, SCF Informática e Web Life, Belo Horizonte

 

“Gostei muito do curso de Engenharia de Vendas porque ele varre todas as disciplinas do processo de vendas, dando uma visão ampla de problemas. O desafio da venda é ter profissionais treinados com perfis adequados e a metodologia da Engenharia de Vendas pode ajudar bastante neste objetivo.”  Carlos Alberto Senna de Lima, International Syst, Belo Horizonte

 

“Após esse curso, com certeza vou diminuir minha ansiedade no processo da venda e passar a enxergar com os olhos do cliente.” Antônio Lúcio Martins, TTY2000 Tecnologia e Sistemas, Belo Horizonte

 

“Achei muito bom, direto e bem direcionado.”  Cândida Pereira, Ultrasystem Informática, Belo Horizonte

 

“O conteúdo e as experiências passadas pela ministrante é de muita riqueza. Aproveito para agradecer à Assespro-MG pela oportunidade e muito mais a esta magnífica pessoa Aisa Pereira, que tem um profundo conhecimento do mercado, das tendências e principalmente de como levar as pessoas a serem melhores nas suas empresas, no dia-a-dia e a ver as coisas com os olhos de outras pessoas, principalmente os clientes.” Irineu Vitor de Oliveira,Bysat Automação e Controle, Belo Horizonte

 

“O conteúdo é bastante relevante e a exposição da instrutora é muito boa.”  Luzia Carvalho Nogueira, Web Life, Belo Horizonte

 

"Achei o curso excelente e muito objetivo. Apesar de não atuar na área comercial, pude ter uma visão global de como deve ser o relacionamento com os clientes desde a pré-venda até o fechamento e manutenção.” Cristiane Rezende, Group Software, Belo Horizonte

 

“O curso é muito enriquecedor até para compreender o funcionamento de um departamento comercial em conjunto (integrado) com toda a empresa. Foi o livro que nos incentivou a fazer o curso, que ficou à altura da nossa expectativa.” Amanda Rodrigues, Versa Informática, Belo Horizonte

 

“O curso agregou novos valores e novas visões tanto ao processo da venda em si quanto a tudo relacionado ao cliente. A oportunidade foi muito proveitosa. Pontos importantes e opiniões foram apresentadas e discutidas, levando a um entendimento do assunto.”  Thiago Figueiredo Silva, Bysat Automação e Controle, Belo Horizonte

 

“Maravilhoso. A Engenharia de Vendas é um guia que nos ajuda a colocar em prática muito do que já sabíamos mas não sabíamos como. Gostei da clareza e objetividade com que os tópicos foram abordados e o que vimos só retificou a minha crença de que planejar é fundamental!” Simone Lucchesi Gomes, Web Life, Belo Horizonte

 

“O curso foi muito bom, eu diria até excelente, pois trouxe muitas informações sobre venda de software. Eu já tinha feito outros cursos e este foi realmente bem mais direcionado.” Fábio Luiz Pereira, Ultrasystem Informática, Belo Horizonte

 

“Com a participação neste curso, levo uma bagagem de conhecimento/informação. Com ela aprimorarei o meu método de trabalho, focando nos meus pontos fracos no decorrer do processo do negócio e melhorando-os. A avaliação do curso tem conceito “A”. Ótimo!”  Lígia Rezende, Relacional Consultoria, Belo Horizonte

 

“O curso de Engenharia de Vendas para empresas de software foi de grande importância. A clareza, a forma, o tom de voz, a flexibilidade e a habilidade da ministrante deixaram-nos muito à vontade. Vários pontos abordados foram revistos e outros, com certeza, serão praticados a partir de agora. Tivemos uma visão global a ser aplicada na nossa realidade e este será um grande desafio!” Luciana Carneiro, TTY2000 Tecnologia e Sistemas, Belo Horizonte

 

"Gostaria de cumprimentar Aisa Pereira pelo livro "Vendendo Software". Iniciei sua leitura ontem e foi confirmada minha impressão quando o vi na livraria, ou seja, realmente agrega valor a alguém com formação técnica que precisa incorporar o "espírito de vendas" ao seu perfil." Claudio Azevedo, Mintter Banking & Enterprise Solutions, São Paulo, SP

 

“O curso é muito bom, bem voltado para o setor de software, e traz idéias muito úteis e atuais para o melhor desempenho no dia-a-dia.” Vanessa Cardoso, Group Software, Belo Horizonte

 

“Ótimo curso! Pelo conteúdo, pela didática e pelo jeito simples de falar sobre a arte que é o processo de vendas. Aprendi e reciclei conceitos e visão do que penso e realizo como vendedora.”  Vera Lúcia Ferreira, Montreal Informática, Belo Horizonte

 

“O curso apresenta de uma maneira clara todas as ferramentas, técnicas e visões que podem contribuir para o sucesso em vendas. É interessante  porque não é exclusivo para vender, mas também para se preparar e organizar a empresa. Amplia a visão do vendedor para além da negociação, considerando o antes e o depois.” Débora Prota, Paiva Piovesan, Belo Horizonte

 

“O curso foi interessante.”  Luciano Neves, E-Soft Sistemas, Belo Horizonte

 

“O curso será útil para o meu negócio. Estarei estudando o livro e refletindo sobre o assunto nas próximas semanas e pretendo implantar um plano de aço de vendas para a minha empresa. Gostei.” Braz Cataldo, Productor Software, Belo Horizonte

 

“Extremamente interessante a abordagem e a apresentação do assunto. A partir do apresentado, fez despertar a necessidade de rever todo o processo de vendas.” Cristiano Fantini, SCF Informática e Web Life, Belo Horizonte

 

“Os conhecimento adquiridos foram objetivos e sintéticos. O dia foi produtivo, ampliando os horizontes do processo da venda. A ministrante e autora tem a capacidade de transformar algo complexo e importante em algo simples.” Rejane Borba, R. Borja Consultoria, Belo Horizonte

 

“Foi proveitoso quanto ao processo de venda de software.” Ubiratan Fernandes, BI Comunicação e Marketing, Belo Horizonte

 

“O curso é bastante abrangente e orienta-nos no árduo processo das vendas através de uma metodologia bem definida. É bom e necessário ler o livro para sedimentar os conhecimentos obtidos.”  Heloisa Gonçalves,International Syst, Belo Horizonte

 

“O treinamento foi bastante proveitoso e, com certeza, irei aplicá-lo no departamento em que atuo (suporte técnico). O principal é que vou continuar lutando para disseminarmos a idéia de que nosso departamento influencia na venda (ou não) do software ao cliente já que estamos diretamente ligados ao cliente no dia-a-dia e a nosso postura é muito importante para reafirmar a imagem da empresa no mercado.”  Juliene Lima de Souza, Group Software, Belo Horizonte

 

“Excelente! Representantes de cada setor da empresa participaram deste curso e irão difundir as técnicas e trocar informações entre os departamentos. Este curso é fundamental para qualquer funcionário de uma empresa de software.” Danilo Frota, Group Software, Belo Horizonte

 

 “Apesar de ser de desenvolvimento, sempre me interessei pela venda e acompanhamento de novos clientes. Acho interessante e útil esse tipo de complemento às minhas funções ou habilidades. O curso serviu para meu crescimento profissional e melhoria pessoal , para que eu possa virar um diferencial para a minha empresa.”  João Vasque Soares, Group Software, Belo Horizonte

 

“Curso ideal para o aprimoramento das práticas diárias nas empresas que desenvolvem e vendem software. Recomendo o curso e o livro para posterior acompanhamento das fases da venda.” Marcos Ferreira, Logocenter, Belo Horizonte

 

“Gostei muito do programa e do conteúdo do curso.” Paulo Augusto Medeiros, Fácil Informática, Belo Horizonte

 

“Gostei do curso. Vou aplicar a metodologia na minha empresa.” João Nelson Rios Jr., Norti, Belo Horizonte

 

“O treinamento contribuiu muito para o meu amadurecimento na arte das vendas e eliminou uma série de paradigmas relacionados à condução dos negócios da minha empresa.” Rafael Faria Andrade, Sednet. Belo Horizonte

 

“Muito bom o curso. Boa didática e exposição. Vou procurar aplicar o conhecimento aqui adquirido no meu cotidiano de trabalho.” Ricardo Drummond, Estudar e-Learning, Belo Horizonte

 

“Curso bastante elucidativo. Mudou a minha visão de abordagem ao cliente e ao possível comprador de software.”  Tarcisio Monteiro, Unidata Automação, Belo Horizonte

 

“O curso de Engenharia de Vendas se mostrou uma excelente síntese de uma série de conceitos e técnicas enfeixados em uma metodologia prática, facilmente assimilável e passível de implementação rápida. Some-se a isto a competência com que o assunto é apresentado por Aisa, que demonstra experiência e familiaridade com o ciclo comercial típico da indústria de software. O livro Vendendo Software repete esta mesma leveza, praticidade e aplicabilidade, fornecendo a fonte de referência necessária para complementar o curso. Numa palavra: brilhante!” Geraldo Magela, Microsiga Minas, Belo Horizonte

 

“O curso teve como principal apelo apresentar, de forma organizada, uma metodologia de trabalho para a venda de software. Serviu também como uma oportunidade de reflexão sobre as técnicas já usadas por mim, criticando-as e catalisando a elaboração de um novo método de trabalho. Isto será feito, com implementação imediata.” Adilmar Gonçalves dos Santos, Uptime Sistemas, Belo Horizonte

 

“Foi muito bom ter visto como, quando e onde podemos melhorar nossa performance como vendedor e como replicar esta oportunidade para toda a equipe que confia em você como líder. A forma clara, direta e tranqüila como foi exposta nossa relação comercial aponta ineficiências nos nossos esforços. O curso e o livro mostram claramente o nosso foco.”  Christhopher Baezi, Byte Software, Belo Horizonte

 

“O curso é bom! Corrobora todas as práticas saudáveis de venda. Se implantada a metodologia, acredito realmente que serão atingidos os resultados desejados.” Chico Neto, Portulan Software e Serviços, Belo Horizonte

 

“Curso muito bom e abrangente mesmo sendo em apenas um dia. Recomendo para todos os envolvidos em vendas.”  Bernardo Botelho, Virtual Cad, Belo Horizonte

“Injeção de ânimo. Transformador de bases. Capaz de modificar o caminho de uma empresa.” Erica, Versa Informática, Belo Horizonte

 

“Gostaria de agradecer pelos conhecimentos compartilhados. Com muita certeza levarei e adaptarei tais conhecimentos no meu dia-a-dia.” Hemerson Queiroz, Microsiga Minas, Belo Horizonte

 

“O curso reitera conhecimentos e tira o mofo que vai se acumulando sobre nós.”  Marcos Elian Auad, Microsiga, Belo Horizonte

 

“Superou minhas expectativas. Fiquei realmente muito satisfeita pela abrangência do tema com foco bem específico no nosso segmento. Tenho certeza que minha empresa irá praticar e colher bons resultados.” Andréa de Oliveira, TPA Informática, Belo Horizonte

 

“Considerei o dia de hoje muito produtivo e enriquecedor. Muitos conceitos foram revalidados e outros surgiram para que possam ser estudados e adaptados. A criação da comunidade online  trará, além da troca de experiências, um grupo de pessoas que poderá ajudar no fortalecimento da indústria de software em nosso país.”  Edson Bastos, ProLink Publicações, Belo Horizonte

 

“O curso foi muito gratificante, inovador e com grande efeito motivacional. Gratificante porque, após longos anos na área comercial, pude ver colocado num formato inteligente e funcional uma série de conceitos e filosofias que venho aplicando e gerenciando em meu dia-a-dia em segmentos variados. Inovador porque, além da reciclagem anteriormente comentada, mostrou novas ferramentas, novas idéias, novos horizontes, num cenário futurista sem contudo perder a necessária noção da realidade. Gerou ainda em mim um grande e novo impulso motivacional, uma vez obtida e revista a confirmação de antigos propósitos, conceitos e ferramental de vendas, ao mesmo tempo em que apresentou horizontes tangíveis de aprimoramento, evolução de idéias e uma nova proposta de ações concretas.” Nilton Gonçalves Neto, S&A Sistemas e Automação, Belo Horizonte

 

“Acredito que sempre procurei vender com o foco nas atitudes do cliente e saber como conviver com ele. No curso, vi com os olhos do cliente e me espelhei na venda. Que adubo poderoso... Cresci.” Seisi, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Por ser específico para venda de software, conseguí enxergar algumas deficiências no processo de venda através desse curso. Vou adquirir seu livro e tentar colocá-lo em prática.” Hilton Rocha, EAC Software, Belo Horizonte

 

“Nunca havia participado de um curso direcionado a vendedores de software. Parabéns pela ousadia!” Lusciméia Maria dos Reis, C&S Sistemas, Belo Horizonte

 

“Pela primeira vez encontro um curso de venda abordando de forma clara e objetiva todo o processo, inclusive aspectos importantes de marketing necessários ao sucesso de toda e qualquer negociação. Fiquei extremamente feliz quando verifiquei que o conceito central do processo de venda no curso é o cliente, coisa rara hoje em dia nas empresas e nos profissionais de vendas.” José Carlos Lopes de Melo, EAC Software, Belo Horizonte

 

“Durante dois anos venho sendo treinado no departamento comercial e durante esses anos não tinha visto metodologias aplicáveis ao processo de venda de soiftware. No seu curso pude ver a sua metodologia passo a passo e isso abriu minha cabeça quanto ao processo da venda e à complexidade dos negócios de software. Agora espero aplicar todas as modalidades no meu dia-a-dia. Aprendi que a venda não é somente faturar e implantar o produto no cliente, mas sim todo o relacionamento com o cliente, pós-venda, etc. Gostaria de agradecer por nos capacitar a enxergar o processo da venda com mais precisão.” Denerson Miranda, RPS – Rios Projetos e Sistemas, Belo Horizonte

 

“O dinamismo e a clareza das colocações de Aisa é com certeza o ponto forte do trabalho.” Luiz Carlos França de Andrade, Novo Tempo Informática, Belo Horizonte

“O curso foi excelente e irá nos ajudar no nosso trabalho.  Eu nunca havia feito um curso com tanto conteúdo e qualidade como o de Engenharia de Vendas. Adorei o curso e irei recomendá-lo. Fiquei impressionada com o conhecimento da ministrante.” Cláudia Eduardo Martins, EAC Software, Belo Horizonte

 

“A tempo e a hora, este curso vem concretizar tudo aquilo que venho procurando pregar em nossa empresa, buscando profissionalizar nosso trabalho, tendo sempre como foco a excelência nos resultados. Com o curso e com o livro, tenho agora um instrumento que poderá nos ajudar a adotar uma nova visão que verdadeiramente poderá nos ajudar a crescer e atingir o sucesso.” Sérgio Leal, RPS – Rios Projetos e Sistemas, Belo Horizonte

 

“É sempre importante organizar os conhecimentos adquiridos ao longo da nossa experiência, reforçar os conceitos já conhecidos e aprender novos enfoques e novas idéias. Esse treinamento nos atualiza e nos convida a implementar mudanças em nossas empresas!” Anne Yvonne Reinesch, HCS Computadores e Serviços, Belo Horizonte

 

“O curso serviu para ratificar várias práticas comerciais que eu já adotava e alertar para outras que deverei agregar à minha rotina e ao meu comportamento.” Flávio Raupp, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Gostei bastante do curso ministrado. Vou ler o livro e tentar, ao máximo, aplicá-lo dentro da minha realidade. O ideal seria uma consultoria interna pois grande parte do que pode ser mudado só poderá ser realizado a um nível de diretoria. Agradeço pela oportunidade e pelo fato de estar levando o relacionamento das empresas de software com o cliente a um nível profissional.” Marcelo Verçosa, 90 Informática, Belo Horizonte

 

“Muito obrigado pelo curso! Muito bem focado. Straight to the point!” Francisco da Gama, DaGama Consultoria, Belo Horizonte

 

“O curso de Engenharia de Vendas é extremamente útil, não só para a equipe comercial de uma software house mas também para todos os funcionários destas organizações, por ser capaz de organizar os recursos humanos das empresas em torno das necessidades dos clientes.” Rodrigo Monteiro, Group Software, Belo Horizonte

 

“Achei o treinamento muito bom. Gostaria de destacar a objetividade e a grande aplicabilidade das informações apresentadas, sem dúvida alguma as vendas aumentam! Excelente.” Adolpho Gusmão Filho, Core Synesis, Belo Horizonte

 

“Considero o curso bastante válido. Relata com clareza todas as etapas do processo de venda de sistemas ressaltando detalhes fundamentais para o êxito do projeto e fechamento do negócio.” Luiz Fernando Nogueira, Micro Universo Informática, Belo Horizonte

 

“O curso é um resumo de tudo que fazemos mas não sabemos que fazemos.”  Marcelo Oliveira, SGI, Belo Horizonte

 

“Prático e objetivo, apresenta passo a passo o processo de venda de software.” José Luiz Quintella, Ipixel, Juiz de Fora

 

“O curso foi muito proveitoso para mim, apesar de não trabalhar diretamente com vendas. Ficou mais fácil entender como as vendas funcionam e porque às vezes não são concluídas.”  Beatriz de Lalor, Group Software, Belo Horizonte

 

“Tenho contato com muitas empresas de software e com certeza as informarei da importância do curso e sua aplicabilidade no mercado para o crescimento e melhoria das empresas.” Silvana Guido, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“O curso me ajudou a refletir sobre minhas deficiências, principalmente no contato inicial com o cliente potencial. Tenho certeza que com a leitura do livro conseguirei aumentar minhas oportunidades e conseqüentemente aumentar as minhas vendas.” Ricardo Viallet, Ceibe, Belo Horizonte

 

“É bom assistir a um curso que esclarece todos os pontos de um processo de venda sem parecer uma sopa de letrinhas onde as letras se misturam sem sentido. Espero poder continuar nesse caminho de busca e aprimoramento do setor comercial na nossa empresa de forma coerente e completa.” Vitória Rabello, Core Synesis e Arte Informática, Belo Horizonte

 

“Achei o curso muito válido pois fez que a gente lembre que vender não é só ter um produto bom e pronto. Existem vários detalhes por trás que devem ser seguidos para obtermos uma boa venda e uma boa parceria com o cliente.” Marcílio Alpino Júnior, 90 Informática, Belo Horizonte

 

“Gostei do curso”. Carlos Barroso, ATS Infomática, Belo Horizonte

 

“Excelente, o curso não mostrou apenas o que deve ser feito mas também como fazer.” Rodrigo Moreira, Eteg, Belo Horizonte

 

“O curso de Engenharia de Vendas é bem interessante pois nos faz refletir sobre as nossas ações e atitudes no dia-a-dia. Sem dúvida alguma, o curso serve para os experientes como uma reciclagem e para os iniciantes como um norte a seguir.” Gustavo Figueiredo, BHS, Belo Horizonte

 

“Conheci todos os “podres” das minhas técnicas de vendas apesar de ver que também utilizo algumas das técnicas “maduras”. Espero ter capacidade de implantar 100% do que me foi exposto.” Daniel Tibúrcio Silva Filho, Idéia Informática, Belo Horizonte

 

“Com o curso obtive conhecimentos que desde quando entrei para o mercado de software não tive a oportunidade de conhecer. Com as informações que foram passadas, tenho absoluta convicção que vou melhorar meus resultados se seguir corretamente as fases da Engenharia de Vendas.” Eraldo Lima, Mastermaq, Belo Horizonte

 

“Muito obrigado pelo curso. Achei ótimo, com certeza colocarei em prática.”  Murilo Tolentine, ATS Infomática, Belo Horizonte

 

“Vejo com grande entusiasmo um trabalho tão primoroso. Em sua maioria, empresas de software têm uma visão essencialmente técnica. A abordagem da Engenharia de Vendas é extremamente oportuna pois a área de TI tem grande perspectiva de crescimento e o sucesso dependerá da aplicação dos conceitos e da metodologia aqui expostos. Tudo se inicia no processo da venda e este deve ser um processo integrado, com grande coesão entre todos os setores da empresa.” Maurício dos Reis Pinto, Inovação Tecnologia, Belo Horizonte

 

“Fazer este curso de Engenharia de Vendas me ajudou a entender melhor a metodologia de vendas, deixando mais claro todo esse processo, mostrando-me uma nova forma de encarar o meu cliente e os meus futuros clientes.” Melissa Simões Ceolin, Unidata Automação, Belo Horizonte

 

“Com tanta correria e pressão, é difícil para nós, profissionais de vendas, parar para dedicar um tempo para rever, reciclar e aprender coisas novas da nossa área. Atletas treinam 90% do tempo e competem em apenas 10%. Temos que repensar nosso papel. O curso foi muito importante porque serviu para me redirecionar. Com certeza utilizarei muitos dos itens aprendidos. Também utilizarei o livro como apoio.” Edilberto Faria Leão, Quantum Informática, Belo Horizonte

 

“O curso veio na hora certa. Como proprietário, resolvi fazer o curso para entender melhor o que minha equipe comercial passa no dia-a-dia e o que devo fazer para que exista uma sintonia maior entre nós. O curso é objetivo e mostra a realidade que minha empresa está passando. Agora é colocar a Engenharia de Vendas em prática, o que será feito a partir deste momento.” Fábio Moraes, Ultrasystem Informática, Belo Horizonte

 

“Apesar de termos consciência de que o foco sempre deve ser o cliente, a utilização de uma metodologia permite criarmos uma visão sistêmica de todo o processo de venda de software. Os pontos fortes e fracos são mais facilmente identificados e aumentamos nosso poder de venda.” Paulo Márcio de Freitas, Cientec, Viçosa

“Esta foi a primeira vez que participei de um curso direcionado e específico para a venda de software, um dos grandes entraves encontrados por empresas de base tecnológica no Brasil.” Robson de Sá Rodrigues, iFour Sistemas, Belo Horizonte

 

“Este curso serviu para me abrir portas e indicou o caminho certo para seguir.” Neimar de Freitas, iFour Sistemas, Belo Horizonte

 

“A Engenharia de Vendas é uma fórmula inteligente e inovadora para viabilizar negócios no mercado de software.” Pedro Henrique Marques Viana, HW Sistemas, Belo Horizonte

 

“Achei o curso extremamente objetivo e vai de encontro ao momento atual da empresa onde trabalho.” Cíntia Oliveira, Teknisa Software, Belo Horizonte

 

“A grande diferença que pode ser vista durante este intenso treinamento é a do vendedor x consultor comercial. O vendedor tenta simplesmente empurrar o software para o cliente sem antes saber da sua real necessidade, enquanto o consultor comercial analisa as necessidades e oferece um produto adequado do cliente. Esta foi uma oportunidade para lapidar meus conhecimentos sobre a venda de software.” Reinaldo Moreira, Group Software, Belo Horizonte

 

“O curso é simples, de fácil assimilação, e passa uma visão espetacular de como proceder perante o cliente em todos os aspectos.” Carla Carvalho de Oliveira, Grupo Novva, Belo Horizonte

 

“O curso transforma em um método prático e exequível vários conceitos que ouvíamos sobre práticas de vendas mas não víamos como aplicá-los.” Paulo Augusto de Andrade, Acesso Engenharia de Informação, Belo Horizonte

 

“Muito bom, adorei. Descobri que posso crescer utilizando as  técnicas e os conceitos da Engenharia de Vendas.” Isaac Figueiredo, Attest Informática, Belo Horizonte

 

“O curso de Engenharia de Vendas me ofereceu a oportunidade de refletir sobre os desafios na gestão de vendas com uma abordagem pragmática.” Silvio Gomes Junior, Datasul, Belo Horizonte

 

"Todo vendedor tem a tendência de achar que não precisa aprender técnicas novas de vendas, mas o vendedor precisa assistir a palestra e comprar o livro Vendendo Software de Aisa Pereira. É imperdível! Quem não assistir continuará a ser um vendedor tradicional. Quem assistir se transformará num a$$e$$or de aumento do lucro do cliente." Sebastian Sadovsky, RM Sistemas, Vitória

 

"Considero o curso de extrema importância e indicarei a todos. Sugiro que a empresa possa implantar esta metodologia em futuro próximo." Gustavo Miguelez, RM Sistemas, Campos

 

"Fantástico! Treinamento voltado para o nosso segmento com excelente material didático. Muito bom!" José Marcos Saraiva, RM Sistemas, Fortaleza

 

"O curso é muito interessante pois ensina a ver através dos olhos do cliente." Joanilson Barreiro Filho, RM Sistemas, São José dos Campos

"Excelente!" José Gilberto Stoppa, RM Sistemas, Bauru

"O curso atende perfeitamente à principal necessidade de seus clientes – nós, os vendedores - e nos ajuda a enxergar as diversas maneiras e possibilidades de se vender mais e melhor." José Pinto Neto, RM Sistemas, Fortaleza

 

"Aumente 100% o conhecimento sobre o seu ciclo de vendas com uma metodologia prática e óbvia - o que, como, quando, quem e por quanto estamos negociando." Damian Sadovsky, RM Sistemas, Vitória

 

"Aisa demonstrou ser uma instrutora/facilitadora com tamanha bagagem, capaz de mobilizar uma equipe vencedora e sempre à procura do aperfeiçoamento!"  Cássio Freitas, RM Sistemas, Ribeirão Preto

"Curso excelente, me deu uma nova visão do meu negócio." Disley de Oliveira, RM Sistemas, Goiânia

“A metodologia racionaliza o processo da venda e ajuda a criar uma disciplina de venda." Fábio Clever Vencato, RM Sistemas, Santa Maria

 

"Neste curso eu tive a oportunidade de crescer em conhecimento e práticas voltadas diretamente para minha área de atuação." Evandro Refusco, RM Sistemas, Limeira

"O curso caiu como uma luva para nos ajudar na luta diária pelos resultados." Márcia Uchara, RM Sistemas, Campinas

 

"O treinamento foi muito importante para o nosso dia-a-dia pois, além de reforçar pontos relevantes para a área comercial, aborda também assuntos do planejamento fundamental para nosso sucesso. Parabenizo pelo conteúdo deste excelente treinamento." Roberto Galvão, RM Sistemas, São Paulo

 

"Palestra extremamente rica em detalhes para ajudar o vendedor a vender mais e melhor." Sylvia Chapchap, RM Sistemas, Campinas

 

"Parabéns pelo nível de atualização das informações apresentadas." Emílio Lana Jr, RM Sistemas, Vitória

 

"É muito bom." Fábio Rogério Rosa, RM Sistemas, Sorocaba

 

"Achei o curso muito pertinente não somente por se concentrar na venda de software mas também por ser necessário para todo e qualquer negociador." Rodrigo Superti, RM Sistemas, Porto Alegre

 

"O curso foi bastante proveitoso." Leonardo Mascarenhas, RM Sistemas, Teresina

 

"Achei o conteúdo muito completo e eficiente para uma venda consciente e eficiente." José Maurício Stroetler, RM Sistemas, Porto Alegre

 

"Achei muito abrangente." Gledson Neves, RM Sistemas, Campos

 

"O conteúdo abordou as principais necessidades na forma de atuar perante o cliente e o mercado." Bruno Reali, RM Sistemas, Governador Valadares

 

"O curso aborda aspectos do ciclo de vendas absolutamente essenciais. É esclarecedor e necessário para todos que estão no front de vendas." Eduardo Peixoto, C.E.S.A.R, Recife

 

"Dinâmico, objetivo e estimulante! Aprendi e reavaliei muita coisa. Certamente verei por outros olhos os caminhos para chegar ao meu cliente." Eduardo Azevedo, C.E.S.A.R, Recife

 

"Altamente produtivo e extremamente necessário. É importante que todos entendam que vendas é simplesmente vital e que todos estejam engajados nesta causa." Flávio Swerts, C.E.S.A.R, São Paulo

 

"Muito bom! Além de consolidar conceitos às vezes adormecidos, faz com que possamos refletir sobre como melhorar a cada dia o processo de vendas. A metodologia agora existe, depende de cada pessoa escolher ser um simples vendedor ou ser um verdadeiro "engenheiro de vendas"!" Elisa Carvalho, C.E.S.A.R, Recife

 

"Gostei muito. O curso foi a oportunidade de perceber que, além da construção da marca, da comunicação institucional e do alinhamento das várias ferramentas do mix de comunicação, a gerência de marketing tem o grande desafio de estruturar conteúdos e processos para a área de vendas. O curso definitivamente me ajudou a ver através dos olhos do meu cliente." Renato Raposo, C.E.S.A.R, São Paulo

 

"O curso foi excelente no sentido de nos despertar para a necessidade de entendimento do processo da venda como um processo único e continuado, onde cada fase tem influência decisiva no sucesso da venda." Carlos Cordeiro, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso trouxe conceitos sedimentados em exemplos práticos que vão ajudar os nossos vendedores a atingir os resultados que cobramos, ao mesmo tempo que nós da infra-estrutura saímos do curso sabendo mais sobre nossa missão." Jorge Azevedo, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso aborda de forma prática e objetiva as diversas etapas do processo de venda. É principalmente focado no conhecimento e na preparação para o atendimento de forma eficaz aos clientes-alvo." Gilberto Costa, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso foi excelente para apresentar os principais conceitos da Engenharia de Vendas e, apesar de ter um dia inteiro de duração, não foi cansativo em nenhum momento." Sergio Angelim, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso é muito bom. O método apresentado é bem formatado e desenvolvido a partir de melhores práticas, já comprovadas em campo." Gustavo Farina, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso amplia a visão do participante para a importância de saber o que o cliente quer. "Olhar através dos olhos do cliente" é a máxima de interesse de todo aquele focado em resultados em vendas. Descobrir com empatia o que o cliente quer, como solucionar o problema que ele tem, é o primeiro passo para um negócio fechado." Charlles Pinon, C.E.S.A.R, Recife

 

"Estive hoje em um evento realizado para parceiros de negócios Microsoft e nele a apresentadora usou termos utilizados no curso de Engenharia de Vendas. Comentei com ela sobre o livro "Vendendo Software" no final do evento e ela falou que vai comprá-lo com certeza (e anotou seu nome e nome do livro). Me senti a maior conhecedora de técnicas de negociação, adorei! Acho que o curso de Engenharia de Vendas é um sucesso." Anna Francine Rocha, Vanguard, Recife

 

"O curso traz conceitos úteis ao processo de venda de software e permite o exercício da venda em um ambiente controlado de simulação de situações típicas de relacionamentos comerciais." Ricardo Mendonça, C.E.S.A.R, Recife

 

"Achei o curso bastante interessante, explorando questões relevantes para o processo de venda de software." Rodrigo Assad, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso é prático, com dicas valiosas para a equipe de vendas." Karla Godoy, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso é bastante interessante, partindo da idéia de que todos os colaboradores são também vendedores. A estrutura da apresentação, passando por todas as fases da venda, ajuda bastante na compreensão." Nara Lyra, C.E.S.A.R, Recife

 

"Achei o curso muito proveitoso, muitos conceitos podem ser aproveitados para melhorar o meu desempenho profissional." Paula Marques, C.E.S.A.R, Recife

 

"Planejar e controlar os resultados através de uma metodologia transforma e eleva o fator competitivo da empresa." Jaime Galvão, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso agregou em conceitos que desconhecia e que posso passar a utilizar no meu papel de gerente de projetos." Cibelle Brasil, C.E.S.A.R, Recife

 

"É uma boa oportunidade de reflexão e aprofundamento de conhecimentos." Antônio Valença, Noordtek, Recife

 

"O curso foi muito bom em vários aspectos." Alexandre Damasceno, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso se adequou muito bem ao momento estratégico da empresa. Decidimos focar em negócios, tendo cada funcionário como vendedor." Roberto Santos, Neurotech, Recife

 

"Bom balanceamento entre conhecimento científico e prático." Edson Carvalho, CIn-UFPe, Recife

 

"Curso bastante didático que mostra aspectos práticos do ciclo de venda de software. Muito bom!" Rodrigo Cunha, Neurotech, Recife

 

"O curso é bem estruturado e a metodologia sistemática." Alex Sandro Gomes, CIn-UFPe, Recife

 

"O curso confirmou o quanto a Engenharia de Vendas é importante para as atividades da empresa." Roberto Santos, Neurotech, Recife

 

"Adicionou intensamente com a preocupação da estruturação da abordagem comercial sob a ótica do cliente." Paulo Marcelo, Unitech, São Paulo

 

"Este curso ajudou a repensar valores, discutir abordagens, a   metodologia, e significou um amadurecimento da nossa estratégia comercial." Liliane Bender, Unitech, Salvador

 

"Muito importante para refletirmos sobre a atuação comercial que normalmente é feita de forma empírica e que pode ser melhorada se aplicadas as técnicas e conceitos aprendidos." Henrique Vaz, Unitech, Brasília

 

"Uma oportunidade de organizar e compartilhar com toda a equipe da empresa conhecimentos sobre o processo de vendas." João Francisco Mendes, Unitech, Salvador

 

"Uma oportunidade de parar e pensar no processo de vendas que muitas vezes o dia-a-dia não permite. Com certeza, minha segunda-feira será diferente!" Wagner Borges, Unitech, Belo Horizonte

 

"O curso mostrou uma visão estruturada do processo de vendas, separado em etapas, o que facilitou a compreensão. As informações vão ser muito úteis e gostei da afirmação "olhe com os olhos do cliente"." Sérgio Gramacho, Unitech, Salvador

 

"O curso representou uma oportunidade de entender a engenharia de vendas e poderei reavaliar algumas posições e atitudes junto aos clientes e clientes potenciais." Likiso Hattori, Unitech, Salvador

 

"Uma oportunidade de rever conceitos do Solution Selling adaptados à realidade brasileira de venda de software. Muito bom!" Alex Vieira Pinto,Unitech, Brasília

"O ponto forte, sem dúvida, foi o jogo, onde foi possível vivenciar na prática, em um ambiente controlado, os principais pontos fortes e fracos de uma venda, recebendo o feedback de todos." Leonardo Moreira, Unitech, Salvador

 

"Representou um aumento de conhecimento: alertas e dicas sobre o processo de relacionamento com o cliente e mais conhecimento sobre falhas e carências a serem trabalhadas." Sérgio Pato, Unitech, Salvador

 

"Saio com interesse renovado sobre o assunto." Fernando Perez, Unitech, Salvador

 

"Muito interessante, principalmente a oportunidade de juntar o grupo de vendedores da empresa. Condução e mediação eficientes." Álvaro Mattos, Unitech, São Paulo

 

"O curso é importante para entender que como comercializar tecnologia é uma disciplina importante para as empresas que atuam neste ramo e querem crescer." Raul Hara, Unitech, São Paulo

"Trouxe muitas contribuições e novos incentivos na busca da  comunicação com foco em vendas." Tatiane Rios, Unitech, Salvador

 

"A oportunidade do alinhamento dos conceitos de marketing com a camada estratégica da empresa." Débora Lima, Unitech, Salvador

 

"Este foi o melhor curso na área de vendas dentre aqueles dos quais já  tive a oportunidade de participar e com a vantagem de tratar especificamente da venda de software. Além do conteúdo muito bom, a instrutora também motiva os participantes, inclusive para troca de experiências após o treinamento". Thadeu Bernardes, Megainfo, Uberlândia

 

"Tivemos no Grupo TCI diversos resultados visíveis pelo simples conhecimento dado pelo curso de Engenharia de Vendas. Nesta segunda oportunidade, estou recebendo insumos cruciais para a reformulação de todo o Departamento de Negócios". Gilson Cavalcanti, Grupo TCI, Recife

 

"Super-válido. O que mais me chamou a atenção foi o curso ser direcionado para venda de software. A instrutora é excelente, possui presença e total domínio do assunto". Hozaneide Alves de Brito, Trisoft, Uberlândia

 

"Excelente. É um curso que direciona e nutre o profissional de venda de software com ferramentas e técnicas perfeitas de como realizar a venda do seu software. Realmente estou impressionado e saio deste curso com uma nova visão de mercado". Fábio Fernandes, Dessis Informática, João Pessoa

 

"Este curso só veio agregar com sucesso o conhecimento necessário para fomentar a venda de software. Foi uma verdadeira doação de experiência por parte de Aisa". Éttore Silveira Braia, Sankhya, Uberlândia

 

"O curso de EV amplia os conhecimentos sobre o que é vender no sentido real da palavra e mostra como estruturar o processo de venda para maximizar seus resultados ao nivel mais elevado". Gabriel Braga Araújo, Datasul, Recife

 

"Excelente, focado, objetivo, ciente da realidade do mercado, completo e possível de implantação em todos os módulos, claro, algo que realmente precisávamos". Roberto Passani Gomes, Incorp, Recife

 

"O curso é muito interessante, abordando com muita propriedade todos os aspectos relacionados à venda de software." Andrew Storfer, Mega Sistemas, São Paulo

 

"Procurando ajuda na Internet sobre como vender software, lí suas dicas. Realmente, fez diferença para mim! Lí mais de trocentas vezes e fiz meu roteiro. A melhor parte é quando você fala em ajudar as pessoas a comprarem os seus produtos e serviços."  Sandro Jorge, SJOIN Tecnologia, São José dos Campos

 

"A metodologia de vendas é tão importante quanto o próprio software." Jonab Fernandes, Mega Sistemas, Fortaleza

 

"O curso foi ministrado de uma forma dinâmica e objetiva, com um grande incentivo da Aisa junto aos participantes para trocarmos idéias práticas e histórias vividas dentro de nossa realidade local. Atribuo ao sucesso do curso, a eloquência e experiência de Aisa Pereira sobre os assuntos abordados, através de casos práticos e sua interatividade junto à turma.” Sarah Mesel, Stefanini, Recife

 

"Vim para este curso imaginando ouvir técnicas mirabolantes. Agora no final do curso eu percebo que é só uma questão de ser pró-ativo, quebrar os paradigmas e fazer acontecer com ações no dia-a-dia. Gostei muito." Carlos Alberto, JC Informática, Ribeirão Preto

 

"O curso superou a minha expectativa, muito oportuno." Marco Antonio Brito, Incoway, Recife

 

"Este curso tem um valor agregado muito grande. Valeu a pena passar o sábado fazendo o curso, o tradeoff entre custo e retorno foi bem positivo. Serei um agente de marketing do curso!" Ana Cristina Santos, ITEP, Recife

 

"Uma mostragem profissional, atualizada e objetiva dos pontos comportamentais que devem ser praticados pelo profissional de venda de tecnologia." Georges Holanda, GH Sistemas, Recife

 

"Uma ótima oportunidade para o entendimento de como o processo de venda de software funciona na prática. Ótima didática." Vanilson Burégio,C.E.S.A.R, Recife

"Abriu meus horizontes, me fez ver software de outra perspectiva". Ricardo Othuki de Souza, Zaes, Recife

 

"O curso é excelente. Corrobora conceitos, amplia conhecimentos e permite-nos fazer uma análise crítica das nossas práticas de venda." Clayton Montarroyos, WPD, Recife

 

"Enfim uma abordagem estruturada para atacar um problema que aflige a maioria de nossas empresas de software." Marcelo Barros, CGSoft, Campina Grande

 

"Este curso redireciona o executivo de vendas para o caminho certo, no mercado competitivo das empresas de software". Edivan Santos, GCI, Recife

 

"O curso ajudou a identificar novas formas de atuação na área de venda de software e serviços. Excelente! Eu recomendo." André Havro, Icorp, Recife

 

"Gostei muito das técnicas de venda. Gostei da didática e principalmente da transparência, autenticidade e objetividade da ministrante." Cesar Augusto Candido, Support Informática, Lençóis Paulista

 

"Com o curso de Engenharia de Vendas, aprendi que, mesmo que custe, é preciso seguir além. Mesmo que para seguir seja preciso recuar, rever, mudar... Sempre ocupando novos espaços. E aprendi que nunca é tarde para escutar, aprender e aplicar." Beatriz Bernardes, Megainfo, Uberlândia

 

"O curso foi fantástico, há muito tempo eu vinha procurando informações e aqui eu encontrei muito mais."  Fabrício Delmondes Avelino, Departamento Brasil, Goiânia

 

"Um treinamento que nos faz rever paradigmas. O interessante é o sistema de nos "re-ensinar". Indico e aconselho este curso não só para as pessoas das áreas comerciais e de marketing mas para todas as pessoas que estejam envolvidas com a empresa."  Ubiratan Coelho, Synchro, São Paulo

 

"Foi a primeira vez em minha vida que vivenciei um curso de vendas focado na venda de software. A alta qualidade da instrutora fará com que as oportunidades da empresa que trabalho aumentem significativamente." Fábio Lemos, Microsiga, Recife

 

"Muito boa a apresentação e a didática. A ministrante mostrou seu conhecimento profundo de venda de software. Gostei muito."  Adelmo Avila Egydio, Prosoft, São Paulo

 

"Um curso imprescindível para empresas que querem entender a venda de produtos e serviços de software."  Maria Neves, C.E.S.A.R, Recife

 

"Temas excelentes e atuais. Palestrante nota 10, em momento algum deixou de ter a atenção de todos do grupo." Paulo Freitas, Prosoft Vale, São José dos Campos

 

"O curso nos deixa atentos para grandes e pequenas coisas que normalmente nos passam despercebidas. Realmente eu recomendo." Alexandre Marques, Inhalt, Recife

 

"Dinâmico, objetivo, fascinante, divertido. Tópicos que tratam da realidade e abordam a atualidade". Leonardo Leão de Souza, Zillion Soluções Tecnológicas, Uberlândia

 

"O curso faz com que um assunto complexo seja visto de uma maneira simples e fácil. Aconselho a qualquer profissional, de vendas ou não."  Patrick Gouy, Sequence, Recife

 

"O curso foi de extrema importância para o crescimento da empresa. Abriu os olhos e a mente de todos."  Luciana Marangoni, Prosoft ABC, São Bernardo

 

"Técnicas de vendas, todos nós temos. Organizar e estruturar estas técnicas, só depois do curso de Aisa." Reginaldo Lima, Light Infocon, Campina Grande

 

"Meu objetivo era o de verificar um novo modelo de atender o usuário de software. Foi plenamente alcançado. Os conceitos aprendidos serão de grande valia para minha empresa". Rúser Alves de Almeida, Prodaub, Uberlândia

 

"O curso de Engenharia de Vendas amadurece os profissionais iniciantes e dá vitalidade e atualidade aos mais experientes". Aloysio Accioly Alves,Provider, Recife

"É o primeiro curso que aborda de forma realmente prática o mundo do software e mostra de uma maneira bastante simples e objetiva como formatar uma boa estratégia de vendas." Rosil Belli Jr., Ziontek, João Pessoa

 

"O evento Engenharia de Vendas contempla toda a arquitetura da empresa de software (vendas, atendimento, suporte e produção), além de ser uma excelente network."  Dirceu Cordeiro Jr., APS Informática, Recife

 

"O curso cria uma visão global da importância de não sermos simplesmente vendedores e sim consultores de negócios." Paulo Kryvoriuschka, Prosoft RS, Porto Alegre

 

"Extremamente prático. Coloca em forma de processo muito bem organizado as tarefas de um departamento comercial." Valdeci Martins, Prosoft, Campinas

 

"O curso é extremamente relevante, tanto no que se refere ao processo de venda de software quanto no que é necessário perceber nos clientes. A metodologia com certeza ajudará no ato da venda como também na fidelização do cliente." Mário Fried, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso apresentou clara e diretamente as nossas necessidades de melhoria na área de venda de software, mas, além disso, mostrou comoexecutar uma venda  de sucesso e como manter a empresa utilizando  diversos canais de venda da forma mais eficaz." Alessandro Marcelino, Era Digital, Campina Grande

 

"Um curso abrangente, ministrado por uma executiva experiente, com uma metodologia eficiente - um sucesso. O material foi muito rico, a troca de experiências entre os participantes foi importante e os depoimentos da vida pessoal e profissional da ministrante foram relevantes para o aprendizado." Ruben Pontes, Portais Brasil, Recife

 

"O curso foi muito bem focado na venda de software e as ferramentas que foram empregadas facilitaram muito a nossa visão." Marcos Cesar Pimenta, Prosoft Ribeirão, Franca, SP

 

"Esse foi o melhor curso que já participei pois é totalmente voltado para o meu interesse e vai ajudar muito no desempenho e no crescimento das vendas da minha empresa. Quer aprender a vender software? Participe do curso com Aisa Pereira." Jacira Meireles, GCI, Recife

 

"O curso permitiu conhecer opções de desenvolvimento de vendas, refletir sobre itens importantes e despertar aspectos jamais valorizados ou discutidos anteriormente." Alice Ho Mei Cheng Lu, Matrix, São Paulo

 

"O curso manteve-nos ligados todo o tempo." Roberto Pinto, Elógica, Recife

 

"Apesar de não estar envolvido com vendas, consegui captar os pontos críticos para o fechamento de uma venda com muita clareza. O curso é bastante objetivo, semelhante às próprias técnicas apresentadas. Está cada vez mais comum encontrar cursos que demoram a chegar a seus objetivos - o que, definitivamente, não é o caso desse." Germano Damascena, Apel, Campina Grande

 

"O curso me serviu para criar percepções que eu não percebia ou não tinha condições de identificar."  Matheus Trinca, Prosoft, Campinas

 

"Apresentação bem definida, conhecimento objetivo e técnicas muito importantes numa abordagem realista de vendas. Aisa sabe muito." Jorge Eduardo Mendonça, Ziontek, João Pessoa

 

"O curso que fiz hoje foi e será muito importante para minha vida profissional. Além de ter mostrado um vasto conhecimento de técnicas voltadas para a venda de software, a segurança da ministrante em administrar este curso é extraordinária." Rodolfo Cordeiro Junior, APS Informática, Recife

 

"A Engenharia de Vendas é um processo que abrange todo o ciclo de desenvolvimento. Um curso interessantíssimo para todas as empresas de TI. Recomendo fortemente." Alexandre Alvaro, CIn/UFPe, Sorocaba

 

"O curso é muito interessante e motivador. O principal diferencial é o conteúdo de marketing, claro e muito objetivo." Flávio Salles, Instituto Eldorado, Campinas 

"Muito bom. O treinamento desenvolve um novo conceito aplicado ao mercado e novos modelos a serem implantados em nossa empresa." Sandro Ferreira da Silva, SFS Sistemas, Recife

 

"Conceitos apresentados com propriedade. Alguns desconhecidos, outros já conhecidos mas fora de ordem em nosso dia a dia. Excelente." Cesar de Almeida, Mavillian Sistemas, São Paulo

 

"Trata-se de um autêntico fórum de discussões sobre estratégias e práticas de venda de software. É um exercício de reciclagem que tem influência direta no comportamento do profissional que comercializa produtos e serviços de TI." João Thiago Santos, Informata, Recife

 

"Um bom treinamento é aquele que proporciona conhecimento, vai de encontro aos anseios do aluno, faz afirmações e ajuda a reflexão. Este curso atingiu todos os itens citados."  Ironman Garrido, Prosoft SP Leste, São Paulo

 

"Vou sair hoje com uma outra mentalidade para vencer no dia a dia." Maurício dos Santos, New Ink, Campina Grande

 

"Afirmo com certeza que hoje ampliei meus conhecimentos sobre a arte de vender." Ronaldo Nascimento, Microsiga, Recife

 

"O curso é de grande utilidade, em especial no meu caso que tenho sempre atuado na área técnica. Agora pretendo ampliar minha interação com meus clientes com um foco mais voltado para vendas." Antonio Carlos Rodrigues, TMED, Recife

 

"Através do curso pude deslumbrar como podemos estreitar e melhorar nossa relação com os clientes, bem como quanto é importante a utilização de técnicas adequadas para termos um produto em sintonia com o que nossos clientes ansiam." Márcio Kricheldorf, Quantic Solutions, Maceió

 

"Este curso foi bastante proveitoso, focando a importância da sintonia da equipe para um bom resultado e usando uma linguagem simples." Núbia Rego, GCI, Recife

 

"O curso ratificou e retificou práticas e procedimentos no processo de venda. Ter metodologia e organização nesse processo é essencial!" José de Castro Neto, Light Infocon, Campina Grande

 

"O curso foi muito proveitoso e ajudará muito no dia a dia do nosso departamento comercial. Já fizemos ótimas mudanças graças ao curso e a tendência será melhorar mais." Andréa Teixeira, GCI, Recife

 

"Vender software pode ser simples, fácil e divertido. Quer descobrir como? Vem fazer este curso!" Andreia Ancântara, Qualiti, Recife

 

“Objetivo, focado e altamente produtivo. Simplesmente fantástico.” Orlei Bernardi, Prosoft, São Paulo

 

"Achei a ministrante uma pessoa extremamente dinâmica."  Silvia Cristina Cordeiro, Prosoft Sorocaba, Sorocaba

 

"Após esse curso, será possível planejar com mais clareza e objetividade o atendimento aos clientes atuais, futuros e desligados. O material oferecido é muito bom e, principalmente, a palestrante tem excelente conhecimento da área." Cássia de Souza Oliveira, Prosoft SP-Centro, São Paulo

 

"Parabenizamos pela iniciativa desse curso. Uma nova visão de mercado e técnicas de abordagem específicas para a venda de software, preenchendo uma lacuna em Recife." Carlos Davi, Create Informática, Recife

 

"Um excelente curso para quem quer ser um excelente vendedor." Raphaella Malta, Qualiti, Recife

 

"Com a Engenharia de Vendas, através do livro e do curso ministrado, é que percebemos a necessidade de investir cada vez mais no comercial. A metodologia é prática e proporciona resultados satisfatórios". Reilly Rangel, Tron Informática, Goiânia

 

"Para sua empresa desempenhar um ótimo papel em todo processo de marketing e vendas de software, focando e objetivando resultados, este é o caminho!" Eudes Sales, N3 Tecnologia, Recife

 

"O curso foi ótimo. Mostrou vários erros que vendedores fazem na frente do cliente."  Ettore Braga Neto, Prosoft Rio Pardo, São José do Rio Pardo

 

"Gostei muito do curso. Tenho certeza que vou aproveitar todas as dicas e melhorar bastante a convivência com os clientes." Sonia Coqueiro, Prosoft SP Sul, São Paulo

 

"O curso de Engenharia de Vendas é fundamental para quebrarmos limitações e criarmos novas estratégias." Crystina Fontelles, Qualiti, Recife

 

"O curso vai ajudar a padronizar a metodologia de vendas da empresa e facilitar o treinamento de novos canais de venda." Keyson Lima, N3 Tecnologia, Recife

 

"É um curso onde podemos avaliar nossa posição de vendedor, observando nossas atitudes e aprendendo com erros comuns do dia a dia." Verônica Maria, GCI, Recife

 

"Aprendí as técnicas e a metodologia para vender software. Estou certa que faremos vendas melhores e nossos clientes ficarão mais satisfeitos."  Flávia Taciana Brito, BidWeb, Recife

 

"Participe do curso, monte seu departamento comercial." Lisete Paula Mota, GCI, Recife

 

"Este curso é muito importante para a abordagem e qualidade da pré e da pós venda." Jomir Rodrigues Lima Neto, BidWeb, Recife

 

"Ótimo curso, a ferramenta perfeita para abrir seus horizontes." Djalma de Barros Correia Jr., Analitec Informática, Recife

 

"O curso proporcionou maior visão de negócio e interação com o cliente. Implantar estas táticas de vendas favorecerá de forma significativa os negócios." Nicolas de Oliveira, Apel, Campina Grande

 

"Excelente. Vender é uma arte em que precisamos buscar estratégias práticas e objetivas."  Andrea Couto Feitosa, Analitec Informática, Recife

 

"Achei o curso fundamental para empresários que necessitam conhecer melhor o mundo de vendas."  Alexandre Marcus Polesi, Premium Informática, Recife

 

"Meus conhecimentos expandiram muito." Cláudia Fabiana Brito, BidWeb, Recife

 

"Essencial para transformar técnicos em vendedores e mostrar às empresas de software que vender é tão complexo quanto desenvolver." Alexandre Moller, Zênite Soluções, Recife

 

"A Engenharia de Vendas, sem dúvida, será o ponto de partida para a nossa empresa planejar o futuro do nosso negócio. A partir de agora, passo a encarar a administração de vendas como uma coisa mais "palpável", com uma metodologia científica." Roberto Carlos de Mattos, Prosoft Rio Preto, São José do Rio Preto

 

"Excelente para a formação e cultura dos futuros engenheiros de software/venda." Jones Albuquerque, UFRPe, Recife

 

"O curso é excelente e a ministrante realmente sabe o que está falando e, por meio de exemplos práticos, dá veracidade à apresentação."  Thayssa Águila da Rocha, C.E.S.A.R, Recife

 

"O curso abriu a minha visão sobre o papel do engenheiro de venda. Vender software é bem mais complexo do que outro tipo de venda, exige conhecimento técnico aliado às técnicas de venda e ética." Antonio Campello, Qualidade em Informática, Recife

 

"Gostei muito do curso. A ministrante é uma pessoa muito dinâmica, aprendí coisas interessantes que poderei usar no meu dia a dia." Priscila dos Santos, Tecnomar Informática, Santos

 

"O curso adiciona um ciclo que vai além do simples produzir software: o porquê de produzir software e o para que produzí-lo. A ministrante tem o dom de transmitir informação de forma fácil." Luckerson Cruz, CIn/Motorola, Recife

 

"Extremamente importante esta troca de informações sobre a forma de agir, focar metas e objetivos, e saber o que o cliente busca para suprir a carência de informações." Edison Pereira, Prosoft RS, Porto Alegre

 

"Saí com a certeza que temos muito trabalho pela frente". Evelise Correia Lima, Landix Sistemas, Uberlândia

 

"Aqui tive orientação para me tornar um ótimo vendedor de soluções". Sérgio Matos de Araújo, G&M Soluções, Uberlândia

 

"Adorei o curso! Bastante prático e objetivo." -- Ryan Leite Albuquerque, C.E.S.A.R, Recife

 

"Vimos como vender nosso produto, organizar o foco de vendas e criar o controle das informações de uma forma prática, objetiva e descontraída." Cláudio Giacometti, Prosoft Curitiba, Curitiba

 

"Através do curso pude entender a chegada até o cliente daquilo que tenho por formação desenvolver. A visão de desenvolver software, agora, foi ampliada." Nicomedes Cavalcanti Jr., CIn/UFPe, Recife

 

"Achei muito interessante. O curso nos ensina uma teoria baseada na vivência prática." Breno Correia, CSI, Recife

 

"Conteúdo bem elaborado e objetivo, associado a uma facilitadora com forte conhecimento do assunto. Ideal para relembrar conceitos, renovar posturas e energizar a equipe de vendas." André Martins, Zênite Tecnologia, João Pessoa

 

"O melhor vendedor é o ouvinte que busca as necessidades dos clientes para oferecer a melhor solução." Eder Chieza, Prosoft Rio, Rio de Janeiro

 

"Este curso foi muito importante. Sem medo e com trabalho, tenho confiança no futuro."  Israel Reis, Prosoft Santa Catarina, Florianópolis

 

"Foi muito produtivo no sentido de nos mostrar novas alternativas, atitudes e decisões durante uma negociação." Mário Lúcio Rodrigues da Silva, Prosoft SP Oeste, São Paulo

 

"O curso é uma mudança de paradigma. Passamos a olhar pelos olhos do cliente de uma maneira ética e competitiva." Sidney Nogueira, CIn/UFPe, Recife

 

"Direto, objetivo e conclusivo." Manoel Roman Rodriguez, Prosoft SP Leste, São Paulo

 

"Interessantíssimo capacitar o técnico em vendas ao invés do contrário." João Marcos Vasconcelos, CIn/UFPe, Recife

 

"Adorei. A palestra foi de extrema importância para mim e aprendí muito." Verediane Carvalho, Prosoft Belo Horizonte, Belo Horizonte

 

"O curso forneceu uma visão bastante diferente do processo de vendas." Karine O., CSI, Recife

 

"Foi muito importante participar deste curso, pois muitas dúvidas me foram esclarecidas e com isto vislumbro grandes horizontes pela frente. Somou muito para os meus conhecimentos, vou colocar em prática no meu dia a dia." Dalvio de Oliveira, Prosoft Minas, Juiz de Fora

 

"Discussão clara e objetiva . As necessidades e relações com os clientes são imprescindíveis para o sucesso de qualquer empreendimento." Thiago Santos, CIn/UFPe, Recife

 

"Achei muito bom esse curso, pois abrangeu de forma muito completa e dinâmica a venda de software em todas as suas etapas."  David Maluf Dias, Prosoft Sorocaba, Sorocaba

 

"Gostei muito. Achei muito objetivo e abriu em nossas cabeças um novo horizonte para a conquista de novos clientes."  Francisco Herculano de Oliveira, Prosoft Minas, Juiz de Fora

 

"O curso de Engenharia de Vendas ampliou minha visão sobre vendas e negociação e irei aplicar na empresa." Juliano Diniz, Facilit, Recife

 

"Muito interessante a filosofia de olhar com os olhos do cliente e tentar entender as suas reais necessidades." Ricardo Ferrigno, Mega Sistemas, Guarulhos

 

"Já fiz cursos de venda e o conteúdo deste é muito rico e a estruturação do mesmo é muito coerente com o nosso negócio." Maurício Doebeli, InformAction Consultoria Empresarial, Joinville

 

"Achei o curso fantástico por preencher uma lacuna que existe na venda de soluções de software. Fiz o Solution Selling alguns anos atrás e o curso de Engenharia de Vendas complementou de forma direcionada o meu conhecimento de vendas”. Jarley Nóbrega, C.E.S.A.R, Recife

 

"Todo profissional precisa receber um treinamento deste porte." Wagner Gonçalves de Lima, Datalex Sistemas, Campo Grande

 

"É vital para o dia-a-dia de um vendedor de software. Conteúdo relevante com resultados práticos." Alexandre Andrade, Qualiti, Recife

 

"Desde já gostaria de agradecer o quanto as suas informações acrescentaram no meu dia-a-dia profissional." Fabiane Mendes, ATS Informática, Belo Horizonte

 

"A abordagem da Engenharia de Vendas é muito rica."  Emmanuel Gomes Junior, CIn/UFPe, Recife

 

"Este curso serviu para aprimorar ainda mais meus conhecimentos na área de vendas." Roberto Ferreira, Mega Sistemas, Oeste Paulista

 

"É gratificante ver que algumas das minhas suposições sobre como um processo de venda deve ser conduzido são corretas. Devo passar a assumir algumas delas juntamente com as novas visões que tive neste curso, e agir." Victorio Bianchini Junior, Mega Sistemas, Ipiranga

 

"O curso é super interessante, mostrando uma metodologia que reflete a realidade das dificuldades que o vendedor do mercado de software deverá estar preparado e capacitado para enfrentar." Alexandre Freitas, ABM Informática, Recife

 

"Orientou sobre como fazer, o que fazer e também o que não fazer". Mônica de Oliveira, Unitri, Uberlândia

 

"O curso foi bastante útil para reforçar pontos e atitudes que usamos no dia-a-dia. A análise dos sites foi bastante interessante". Robson Xavier, Zillion Soluções Tecnológicas, Uberlândia

 

"O curso é muito bom e muito bem elaborado."  José Rodrigo Ferreira, Prosoft Pouso Alegre, Pouso Alegre

 

"Após esse treinamento entendí que o que fazemos pode ser registrado e ter uma sequência padrão."  Eduardo Sérgio Lourenço, Prosoft Rio Preto, São José do Rio Preto

 

"O excelente curso iluminou novos caminhos para marketing e vendas, gerando novos desafios e criando novas perspectivas."  Dorywillians de Azevedo, Prosoft Bahia, Salvador

 

"Já tive vários treinamentos e achei muito interessante a forma muito clara como as informações foram passadas." Carlos, Mega Sistemas, Itu

 

"Achei o curso muito interessante e proveitoso. O curso abriu horizontes." Leandro Motta Baptista, Prosoft Lagos, Cabo Frio, RJ

 

"Aplicando uma metodologia diferenciada, os horizontes ficam mais longos." Eugênio de Souza Costa, Prosoft Pouso Alegre, Pouso Alegre

 

"É importante que mesmos pessoas técnicas tenham uma visão de como um software pode ser vendido. Ficou bem claro que o foco é o cliente. É para ele que nossas atenções devem estar dirigidas."  Guilherme Amorim, CIn/UFPe, Recife

 

"Aprendí muito, só tenho a agradecer."  Alex Pimenta de Freitas, Prosoft Goiás, Goiânia

 

"O conteúdo foi muito claro e objetivo, enfocando as nossas atividades e dificuldades do dia a dia, e reforça a necessidade de mudança para atingir os objetivos esperados pela organização." Benedito Rosa, Synchro, São Paulo

 

"O curso de engenharia de vendas foi muito instrutivo e enriquecedor pois reuniu conceitos vários, muitas vezes aplicados desordenadamente em nossas empresas. Agrupando-os de forma sistemática e metodológica, o curso transmitiu, de forma abrangente, um modelo para se vender melhor." Sérgio de Almeida Parasmo SRI, Assis

 

"A metodologia está dentro das minhas necessidades e vem de encontro às expectativas da empresa onde trabalho." Denise Gouveia, Sintel, São Paulo

 

"O curso atendeu minhas necessidades, dando argumento para propostas de trabalho quanto ao alinhamento de marketing com vendas e deu direcionamento para a prospecção, muito importante. Espero ter a oportunidade de levar este curso para a empresa onde trabalho." Maria da Graça Almeida, SER Informática, Campinas

 

"O curso confirmou a importância do relacionamento. Não vendemos produtos e sim benefícios para nossos clientes. Isso foi mostrado com muito sucesso!" Oscar Kohlmann Neto, DPaschoal, Campinas

 

"Para mim foi muito útil, pois me mostrou diversas etapas que são necessárias e não eram realizadas." Carla Cottini, Geoambiente, São José dos Campos

 

"O curso atendeu às minhas expectativas. Gostei das abordagens, dos "cases" e da abertura para participação." Ricardo Sabbo, Sintel, São Paulo

 

"A participação neste curso possibilita uma orientação clara para a área de vendas, que em empresas de pequeno porte é normalmente executada pela alta direção." William Mastrorosa, EngWorks, São Paulo

 

"O curso foi importante para uma analogia frente aos processos aplicados hoje na empresa. Atividades não realizadas poderão ser adotadas." Júlio Marcos Hoshkawa, Sintel, São Paulo

 

"O curso foi muito produtivo e me capacitou a prosseguir atualizado com novas tecnologias." André Vitório, Astrein Engenharia, São Paulo

 

"O curso me ajudou no sentido de ordenar o processo de venda. É o poder da metodologia." Paulo César Viana de Andrade Lima, OSx Telecomunicações, São Paulo

 

"Percebe-se que o curso foi desenhado por quem viveu a atividade de venda de software. É aplicável não somente a profissionais de vendas mas também aos de suporte e delivery." Ricardo Funari, Synchro, São Paulo

 

"Achei muito interessante os tópicos e as abordagens. Pretendo seguir a metodologia em minha empresa e vou recomendar o treinamento aos demais integrantes da equipe." Sérgio Augusto Barbosa, Geoambiente, São José dos Campos

 

"Achei ótimo o curso, o conteúdo e a ministrante." Leandro Montagner de Paula, Intercamp, Campinas

 

"O curso foi totalmente de encontro às minhas expectativas. Com o conhecimento adquirido aliado à continuidade do estudo do tema e à implantação da Engenharia de Vendas na minha empresa, espero contribuir para o sucesso do ciclo de vendas da empresa e estabelecer uma relação justa e duradoura com nossos clientes." Leonardo da Rocha Tristão, Start Informática, Campinas

 

"Achei o curso ótimo, completo”. Mariane de Souza, UFPE - CIn, Recife

 

"O curso é uma mudança de paradigma. Passamos a olhar pelos olhos do cliente de uma maneira ética e competitiva." Sidney Nogueira, UFPE - CIn, Recife

 

"A abordagem da Engenharia de Vendas é muito rica." Emmanuel Gomes Junior, UFPE - CIn, Recife

 

"Esse treinamento mudou radicalmente minha concepção de administrar e principalmente o meu conceito de vender software." Marcelo Pedroso, Prosoft Londrina, Londrina

 

"O curso coloca em discussão um ponto muito importante no processo de consolidação da indústria de software nacional, e por isso é de extrema importância ao contexto da Engenharia de Software”. Alison Teixeira Rabelo, UFPE - CIn, Recife

 

"O assunto para a realidade de nossa empresa foi de excelente contribuição. Os caminhos foram mostrados com muita clareza." Rodrigo Wascheck, Intercamp, Campinas

 

"Um curso dinâmico e interativo que proporciona a troca de experiências entre os participantes e a instrutora." Leocyr Ramos, IPS, Campinas

 

"O curso solidificou algumas questões já conhecidas e trouxe-me novas informações sobre o processo de vendas. É um exercício que, com certeza, trará resultados." Laerte  Piva Júnior, Synchro, São Paulo

 

"O curso foi muito válido para a ampliação dos meus conhecimentos, me fez ver o processo de venda de uma forma diferente, me fez enxergar com os olhos do cliente." Alexandre Figueirôa de Araújo, Icorp, Recife

 

"O curso foi muito bom." Carlos Eduardo Furlan, CPqD, Campinas

 

"O diferencial do curso foi a interação e troca de experiências entre os participantes, além da possibilidade de expandir nossa rede de relacionamentos." Tiago Lins de Souza, Zênite Soluções, Recife

 

"Gostei, foi útil." Miguel Flusser, Matrix, São Paulo

 

"Para mim valeu a pena!" João Henrique Foganholi, Support Informática, Lençóis Paulista

 

"A metodologia integra áreas objetivando vender software de maneira correta e respeitando o cliente." Regiane Brito, CIn/UFPe, Recife

 

"A metodologia é extremamente importante na formação do novo profissional de tecnologia da informação." Carlos Albuquerque, CIn/Motorola, Recife

 

"Estou satisfeita com a Engenharia de Vendas, sempre visando o interesse do cliente." Sammya Mendes,  Prosoft SP Centro, São Paulo

 

"Um fast track interessante aplicado à indústria de software." Marcelo Santiago Guedes, CIn/UFPe, Recife

 

"O curso me ajudou a ver minhas necessidades de desenvolvimento profissional global, não apenas técnico." André Felipe Santana, CIn/UFPe, Recife

 

"O curso é uma preciosidade para todas as empresas que fabricam e vendem software e aborda temas de suma importância que na maioria das vezes passam despercebidos. Retornando para Alagoas, dei uma paradinha em Porto de Galinhas e notei que os garçons das barracas de praia põem em prática as técnicas de vendas: (1) prospectam o mercado atrás de clientes; (2) criam um ambiente propício para a venda deixando-o à vontade sentado numa cadeira de praia e nunca o contrariam; (3) mostram os casos de sucesso apresentando os pratos pedidos pelos outros clientes; (4) fazem uma demo visual do peixe – ainda cru – e, depois de fechada, a venda fazem o follow up cativando o cliente para que ele volte sem a necessidade de nova prospecção. Engenharia de Vendas na cabeça! Já a estou colocando em prática." Luis Guilherme Diniz, Quantic Solutions, Joinville

 

"A Engenharia de Vendas é fator diferencial para a obtenção da confiança do cliente, resultando na otimização das vendas." Cássio Corradi Costa, Engeman, Belo Horizonte

 

"Formidável! Nas 8 horas tive a oportunidade de reciclar meus conhecimentos e aprender cada vez mais." Conceição Cavalcanti, ISoluções, Recife

 

"Excelente! Um curso indicado para reciclar as técnicas de vendas visando sempre o cliente." Luciene Maria Coutinho Barbosa, Elógica, Recife

 

"Eu recomendo o curso de Engenharia de Vendas por ter apresentado técnicas eficazes para o fechamento de negócios e por nos proporcionar condições para ampliarmos a nossa rede de relacionamentos". Marcelo Silva, Tron Informática, Goiânia

 

"Achei o curso bastante interessante juntamente com a metodologia aplicada - sem contar que o curso é inédito no Brasil." João Bosco Francisco Neri, ABM Informática, Recife

 

"O curso de Engenharia de Vendas é uma grande inovação para os profissionais que atuam na venda de software."  Renata Pereira de Paula, ISoluções, Recife

 

"O conhecimento da metodologia nos ajudará a alavancar vendas e a transformar uma equipe apenas técnica em uma equipe que entenderá as necessidades do cliente." Paulo de Tarso Santos Branco, Diretiva Digital, Recife

 

"Este curso ajuda a despertar o instinto da venda, levando-nos a refletir sobre o processo de negociação atualmente aplicado". Romildo Vieira, Suprema Informática, Uberlândia

 

"O curso abriu a mente para novos conhecimentos, idéias e experiências". Denis de Oliveira, Imageweb, Uberlândia

 

"Com certeza terei uma visão bem diferente do processo de comercialização de software e certamente os resultados serão positivos."  Gerson Lima Gervázio, Elógica, Recife 

 

"Creio que a capacidade de inovar e de você sair da sua lente e passar a usar a lente de seu cliente foi a maior contribuição que eu tive com esse curso." Raniere Paiva de Siqueira, Fabrik, Recife

 

"O curso é muito bom, traz muitas informações referentes à venda de software". Vitor de Moura, PGM Sistemas, Uberlândia

 

"A metodologia é interessante e mostra que para ser vendedor é preciso ter técnica e atualizar-se."  Tuca Paes de Andrade, Midiavox, Recife

 

"Certamente espero obter melhor desempenho e ser mais assertivo no mercado". João Barbosa, Uberlândia

 

"Gostei da apresentação do conteúdo, objetividade e clareza. Bom curso para quem precisa alinhar seu plano de trabalho com foco no cliente!" Cristian Marques, Elógica, Recife

 

"Achei de muita valia, pois o curso me mostrou um novo horizonte entre o conhecimento técnico e de vendas." Grécio Bonfim, New Ink, Campina Grande

 

"Através do curso de Engenharia de Vendas, consegui definir melhor os passos para a comercialização de uma solução de ERP."  Catarina Melo, RM Sistemas Pernambuco, Recife

 

"O curso me fez ver muitas coisas que ainda estavam obscuras em vendas. Adorei a ministrante como pessoa e instrutora. Tenho certeza que na segunda-feira passarei a viver uma nova etapa de vida profissional." Fernanda Botelho Bandeira de Mello, Elógica, Recife

 

"Muito bom, recomendável para todos aqueles que se interessam por vendas." José Núbio Fama, CG Sistemas, Campina Grande

 

"O curso foi muito proveitoso, pois foi fonte de informações e experiências num assunto tão pouco divulgado e trabalhado nas empresas de software e nas universidades." Vitrúvio Alencar, Balcom, Campina Grande

 

"O curso foi de grande proveito pois eu não tinha conhecimento sobre essa verdadeira arte que é a venda de produtos e serviços de software. As técnicas foram bastante interessantes." Eduardo Moura, Campina Grande

 

"O curso permitiu uma melhor arrumação das idéias e nos deu a real sequência da rotina de vendas, trazendo um melhor entendimento dos procedimentos que devemos adotar." Marcel Ivo Violet, Elógica, Recife

 

"O curso me mostrou a necessidade da equipe técnica ter a visão comercial."  Flávio Couto Oliveira, Fabrik, Recife

 

"O curso ajuda a entender como uma boa metodologia de venda possibilita um maior retorno." Gustavo Cavalcanti Simoni, Elógica, Recife

 

"Excelente conteúdo. Metodologia e informação que formalizam o conhecimento obtido de forma empírica." João Eurico de Aguiar Lima, Elógica, Recife

 

"Mudou minha forma de vender software. Extremamente gratificante e produtivo." Robson Soares, Fabrik, Recife

 

"O curso tem uma grande importância no planejamento de vendas e abre o ângulo de visão das possibilidades de negócios." Cláudio Andrade, StudioCAD, Recife

 

"Esse curso foi de grande riqueza para meu conhecimento intelectual e de grande utilidade para minha formação profissional. Vou melhorar minha performance." Jansen Santos, Zênite Tecnologia, João Pessoa

 

"Parabéns pela qualidade do conteúdo, pela metodologia desenvolvida e pelas discussões promovidas em grupo." Luiz Cláudio Guimarães e Silva, Quanta, Inglaterra

 

"O curso representou uma introdução a uma metodologia de vendas muito eficiente. Nota dez para o desempenho da apresentadora." Vital Rodrigues Jr., Inteligência Informática, Recife

 

"Pude ver aspectos da área de vendas que com certeza agregarão em muito no desempenho futuro de nossa empresa." Giovanni Sugamosto, Mega Sistemas, Curitiba 

 

"Extremamente direto e sem fórmulas mágicas, o curso se mostra eficaz por agrupar uma série de conhecimentos necessários para o dia-a-dia de um vendedor." Cristine Tramontini, Qualiti, Recife

 

"O curso veio ratificar a crença no planejamento, relacionamento e comprometimento como fatores decisivos em vendas. Aprendi muito." Jeferson Viviani, InformAction Consultoria Empresarial, Joinville

 

"Este curso é um diferencial no mercado de venda de software. O curso dá uma visão estratégica extraordinária para chegarmos à excelência em vendas." Leonardo Pinheiro de Melo, ISoluções, Recife

 

"Como empresa "Partner Channel" da PeopleSoft, buscamos fortemente seguir a metodologia aqui ratificada." Antonio Fernandes, InformAction, Campinas

 

"Gostei do curso ministrado por ter uma abordagem clara, principalmente na construção de uma equipe de vendas envolvendo competências, pessoas, processos e ferramentas voltadas à geração de resultados." Daniel Mendes Leão, Apply Solutions, Recife

 

"A relação custo x benefício foi bastante vantajosa para mim. O curso é muito focado no que realmente vim buscar e me ajudou a esclarecer pontos que de outra forma me consumiriam tempo e dinheiro." Fulvio Albuquerque, FCA Tecnologia, Recife

 

"O curso de Engenharia de Vendas atendeu totalmente ao propósito esperado." Luiz Ferraz, Mega Sistemas, Curitiba

 

"A experiência passada será de grande valia em nossos negócios." Maurício Farah, Incorp, Recife

 

"Com este método, tenho certeza que podemos gerar melhores resultados, com uma consistência segura." Donizete Silvério, Mega Sistemas, Campinas

 

"Foco muito grande em resultados e eficiência que condiz com a ministrante." Mauro Farah, Incorp, Recife

 

"Estaremos aplicando a metodologia." Marcos Ribeiro, Mega Sistemas, Vitória

 

"O curso é interessante pois aborda as vendas de um ângulo diferente do convencional: através de um processo, com etapas bem definidas." Felipe Pereira, Unu Soluções, Recife

 

"O curso foi altamente instrutivo além de oferecer uma boa dose de auto-estima para as pessoas que devem fazer a diferença para o sucesso do negócio. Vamos às vendas!" Helder Rangel, Antenanet, João Pessoa

 

"O curso superou as minhas expectativas e o tempo foi curto para tanto conteúdo." José Carlos Silva Jr., Mega Sistemas, Salvador

 

"A riqueza de conceitos extrapolou as repetitivas técnicas de vendas vistas comumente em eventos dessa natureza." Paula Gomes, Incorp, Recife

 

"O conteúdo e a integração da ministrante com o grupo estão de parabéns. Cursos desse nível são fundamentais para o sucesso de nossas empresas." Karina Nóbrega, CG Sistemas, Campina Grande

 

"O conteúdo foi denso e abrangente. A ministrante excedeu minhas expectativas." Alexandre Frota, Recife

 

"As informações expostas ratificam a necessidade de um trabalho focado no mercado. O curso foi muito proveitoso." Fernando Furetti, Mega Sistemas, Recife

 

"Considero o treinamento válido para todos que vendem software. Agora é pensar e redefinir os processos de venda da empresa." Marino Berenguer Neto, Qualiti, Recife

 

"O curso vai me ajudar a melhor identificar os meus clientes potenciais e a melhor forma de abordagem." Fred Ferraz, Login, Recife

 

"Após este treinamento, ficou mais fácil trilharmos o nosso caminho." João Henrique Moura, Mega Sistemas, Natal

 

"Engenharia de Vendas é essencial para saber como utilizar métodos e técnicas. O curso foi bastante produtivo e a metodologia facilitou o aprendizado." Thryciane Moreira da Silva, StudioCAD, Recife

 

"O curso foi ótimo, o tempo foi curto. Outro ponto bastante valioso foi a interação com os participantes." Carlos Rodrigues Alexandria, Fabrik, Recife

 

"Foi muito produtivo e serviu para fortalecer algumas idéias que iremos  colocar na prática." Luiz Manilli, Mega Sistemas

 

"Excelente qualidade do material apresentado." -- Alessandro de Melo e Silva, Everest Brasil, Recife

 

"Nunca é tarde para aprender novas técnicas, mas creio que a atitude e a persistência é o mais importante." Jairo Oliveira, Mega Sistemas, Mogi das Cruzes

 

"Dinâmico e objetivo, o curso atendeu às minhas expectativas." Eduardo Rodrigues, Vetor Energia, Recife

 

"O curso traz uma visão abrangente sobre técnicas para um aperfeiçoamento na área de venda de software. Outro benefício é a abertura para um leque de contatos." Otávio Santiago Moura, Campina Grande

 

"O curso me foi muito proveitoso." Karyna Lucena, Campina Grande

 

"Foi boa a forma da apresentação." Sidney Bruschi, Mega Sistemas

 

"Quanta ousadia tratar um tema tão polêmico de forma simples e objetiva!" Adriano Roberto Pereira, Ziontek, João Pessoa

 

"O curso me deu uma maior tranquilidade para a realização do primeiro contato junto aos clientes." Joseph Koatz, GH Sistemas, Recife

 

"O curso trouxe um conhecimento maior na área de software e uma visão que antes eu não tinha." Valdeline Lima, Compunet, Recife

 

"O conteúdo do curso é realmente muito rico, amplo e sistematizado." Kléber Ziede, Juenemann & Associados, Porto Alegre

 

"O curso me proporcionou uma visão diferenciada sobre o mercado." Robson Bueno, Mega Sistemas

 

"Objetivo, relevante e dinâmico." Rodrigo de Almeida, Balcom, Campina Grande

 

"Muito bom o evento da Engenharia de Vendas". Lívio Silveira, RM Sistemas, Uberlândia

 

"Agrega à alta administração que atua nas estratégias e planejamento". Keyla Simon, Sankhya, Uberlândia

 

"O curso atendeu plenamente às minhas expectativas e contribuiu para sedimentar e ordenar conceitos". Marcelo Poncell, Aragão Engenharia, Recife

 

"O curso poderia até ser dividido em dois cursos". Alberto Ribeiro, G&M Soluções, Uberlândia

 

"O curso superou minhas expectativas em relação à aplicabilidade no contexto da minha empresa." Iandê Almeida, Zênite Tecnologia, João Pessoa

 

"O curso vai ajudar em muito a colocar em ordem a experiência profissional, atualizando o conhecimento com novas técnicas de venda e ajudando a cumprir as metas e desafios que estamos vivenciando." Marcos Gomes, ITEP, Recife

 

"Objetivo esperado: agregar valor profissional em vendas, melhorar visão de negócios, melhorar marketing pessoal. Realizado: visão sobre negócios ampliada e melhoria da comunicação com o cliente". Haroldo Soares, Uberlândia

 

"O curso foi bastante proveitoso e mostra uma visão de como lidar com os clientes." Cristianne Ferreira, Zênite Tecnologia, João Pessoa

 

"Curso com conteúdo muito bem definido e muito bem direcionado. Realmente superou minhas expectativas." Ismael de Assis Neto, SEFAZ-PE, Recife

 

"Gostei muito." Marco Antonio Correa, Globaltec, Piracicaba

 

"Uma excelente visão de como vender software, com o diferencial do foco não apenas nos resultados finais mas também na explanação completa, objetiva e dinâmica de todo o processo da venda de software." Márcia Oliveira, GCI, Recife

 

"É muito bom, ajuda bastante no preparo para entender melhor o nosso dia-a-dia". Alex Sander, Prosoft, Salvador

 

"Com certeza vou indicar aos meus amigos." Milton Muller, Incorp, Recife