Ler é se ver refletido no presente, no passado e no futuro!

"Perdemos tempo porque não queremos perder tempo" é o título do blog de Aísa Pereira. Em mais de mil artigos, Aísa escreve o que vê e sente vivendo a Engenharia de Vendas na prática, compartilha melhores práticas da venda por valor e evidências (o legado) e, principalmente, reflete sobre a "vida consciente".

Viver é movimento. Trabalhar é ação. Liberdade é escolher o bem entre fazer o bem-feito e o mal-feito. Perdemos tempo quando não queremos perder tempo para estudar o que, para que e para quem vendemos. Perdemos tempo quando não cumprimos prazos nem fazemos entregas que superem as expectativas de quem as recebe. E perdemos tempo quando não lemos escritos que podem nos ajudar a adquirir e a consolidar conhecimento.

"Conhece-te. Aceita-te. Supera-te.", já dizia Agostinho, o filósofo e santo. Dediquemos tempo, pois, ao conhecimento e à superação.

Livro "Vendendo Software"

"Vendendo Software" é um guia prático que mapeia o processo da venda de software seguindo a Metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software. Milhares de profissionais que trabalham e/ou investem em empresas brasileiras de software já leram este livro e há um porquê para isto: o livro discute o porquê e o como da venda de software e leva os leitores a trabalhar em questões como:

• quais são os seus pontos fortes e fracos
• quem são seus concorrentes, o que eles estão fazendo e como
• o que clientes potenciais priorizam e como eles enxergam a sua empresa e os seus concorrentes
• que tipo de cliente mais precisa de seus produtos e serviços de software
• como demonstrar o valor ou resultado do uso do seu software, qual é o seu diferencial realmente competitivo
• como estruturar canais de vendas
• como olhar através dos olhos dos clientes, como prospectar e abordar clientes potenciais
• como reconhecer a pessoa de poder em cada cliente
• como gerenciar a carteira de clientes
• como compartilhar o aprendizado comercial internamente

Entender o mercado e demonstrar ao cliente os porquês da compra do seu produto ou serviço é o seu grande desafio. Ajudar você a ser bem-sucedido neste objetivo é a nossa missão.

Em qual formato você quer comprar o livro Vendendo Software?

• se preferir comprar e ler este livro no formato e-book, clique aqui

• se preferir comprar e ler este livro no fomato impresso, preencha o formulário abaixo e clique no botão "Quero comprar o livro "Vendendo Software". O custo de cada exemplar é R$ 60,00 (sessenta reais). O envio é feito por correio simples e os Correios levam cerca de 2 semanas para fazer a entrega.

Como mais poderemos ajudá-lo hoje?