Engenharia de Vendas para Empresas de Software

Tipos de Capacitações

3 tipos de capacitações fazem parte do nosso serviço educacional ao setor de software: cursos, workshops e palestras.

As palestras são capacitações in-company com duração de 1 hora, geralmente realizadas em kickoffs anuais de empresas ou em eventos de ecossistemas. Levam a audiência a pensar como "clientes" e a refletir sobre os porquês da compra do "seu próprio software".

Os workshops são capacitações in-company com duração de 4 horas, tipicamente realizadas um ano ou mais após a realização do curso fechado na mesma empresa. Lembram os princípios e o processo da "venda de software por valor e evidências" para, imediatamente em seguida, colocar os participantes à prova no "Jogo da Engenharia de Vendas".

Os cursos são as capacitações mais demandadas pelo mercado. Ministrados tanto para turmas abertas (inscrições individuais) como para turmas fechadas (in-company), os cursos são uma completa "imersão" de 8 horas na aplicação teórica e prática da metodologia da Engenharia de Vendas dentro da "vida real" da venda de software.

Programa dos Cursos da Engenharia de Vendas

Durante um dia inteiro, os participantes do curso da Engenharia de Vendas serão desafiados a olhar a si mesmos, aos seus produtos/serviços e às suas empresas através dos olhos dos seus clientes.

O curso identifica causas e consequências que contribuem para e/ou impedem a venda de produtos e serviços de software. As discussões e evidências demonstradas e discutidas levam os participantes a entenderem "o que" e "como fazer" para "engenharizar as vendas" a partir das melhores práticas e princípios da metodologia da Engenharia de Vendas.

Cobrimos 21 pontos de investigação:

O Princípio: Olhar Através dos Olhos dos Clientes
A Análise da Empresa, Produto, Serviço, Região ou Carteira
A Análise da Concorrência
As Pesquisas de Validação
A Definição do Público-Alvo
O Posicionamento da Empresa, Produto ou Serviço
A Proposição de Valor
Os Múltiplos Canais de Venda
O Marketing Comercial e a Comunicação na Venda
O Mapa de Empatia
A Prospecção no Mercado
O Script de Abordagem
O Contato com o Cliente
- O Foco na Necessidade Prioritária do Cliente
- O Uso das Métricas Levantadas
- O Entendimento das Preocupações Mutantes do Cliente
- A Negociação
- O Fechamento
Os Desafios da Gestão de Carteira
O Compartilhamento Interno do Conhecimento
Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na Sua Empresa

Ministrante

Todas as capacitações da Engenharia de Vendas são ministradas por Aísa Pereira.

Aísa criou a metodologia da "Engenharia de Vendas para Empresas de Software", escreveu o livro "Vendendo Software" e atua como capacitadora, consultora, mentora, escritora, copywriter e avaliadora de projetos de inovação em programas como InovAtiva, Centelha, Pró-Startups e Sinergia. Foi eleita 4X Mentora Destaque por centenas de startups brasileiras finalistas no InovAtiva nos anos de 2019, 2022, 2023 e 2024.

8.115 profissionais que vendem, desenvolvem, gerenciam, fazem o marketing, implantam, suportam ou investem em software já foram capacitados e o retorno é 100% positivo!

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